第一篇：校園展銷會辦展背景介紹完整版解讀

一、辦展背景介紹：

大一新生的報到，對商品有著一定量的需求，但是由于對環(huán)境的不熟悉，有需求，但是不知道該去哪購買實(shí)惠的商品，然而，大三學(xué)生恰好有一些耐用性強(qiáng)的二手物品，且購買二手貨經(jīng)濟(jì)實(shí)惠環(huán)保，為了滿足雙方的需求，我們特舉辦此次校園展銷會，為大學(xué)城師生提供一個良好的平臺，達(dá)到雙贏的效果。

展會的特色：實(shí)現(xiàn)商品的循環(huán)利用，順應(yīng)綠色環(huán)保的趨勢，提高大學(xué)生的環(huán)保意識

二、展品的范圍：

實(shí)用書本：專升本資料、英語四級資料、課外小說雜志等 運(yùn)動用品：羽毛球拍、輪滑鞋、籃球等

電子產(chǎn)品：手機(jī)、mp345、低音炮等

日常用品：服、鞋子、水壺、飲水機(jī)、儲物箱、小桌子等（禁止危害身體健康的商品，有損學(xué)校形象的物品）三：招展價格：

展位價格：標(biāo)準(zhǔn)展位（6平方米）20元（3天）展位價格折扣：超過18平方米（包括18）打九折

四、市場狀況介紹：

本校此前從未舉辦過此種展會，大學(xué)生對此新鮮感會較強(qiáng)，而且對二手商品有一定量的需求，所以我們有著潛在的消費(fèi)群體，畢業(yè)生待處理物品比較多，因此增加了展會參展商數(shù)量。學(xué)校東門地理位置優(yōu)越，人流量大，寬敞干凈，適合辦展。

五、展會招展和宣傳推廣計劃 本校：

1、展會開展前一星期在食堂、宿舍樓、熱水房、廣告欄、教學(xué)樓、活動中心張貼展會宣傳海報，并及時更換被破壞掉的海報，保持海報信息明確完整。

2、展會開展前3天走訪各個宿舍宣傳展會并分發(fā)展會信息傳單，有意者可以留給走訪人員聯(lián)系方式。

3、展會開展前一天在食堂和活動中心過道處安排專門人員對路人分發(fā)傳單。

4、由學(xué)生會負(fù)責(zé)通知各班

5、經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，開學(xué)之前就在學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)布展會相關(guān)信息，有利于大一新生提前了解到展會信息，也有利于對經(jīng)常不在學(xué)校的大三學(xué)生進(jìn)行宣傳。

6、通過泰達(dá)之聲廣播站廣播宣傳展會信息（提前兩天每天中午和下午進(jìn)行廣播）

7、開展前一星期，在活動中心設(shè)置信息咨詢處。科大：

1、提前十天分別在科大新老食堂、圖書館、廣告欄、校后門口張貼展會海報。并及時更換被破壞掉的海報，保持海報信息明確完整。

2、提前3天分別在新老食堂、宿舍樓下安排專門人員發(fā)放宣傳單，以彌補(bǔ)不能進(jìn)入宿舍內(nèi)部及班級宣傳的缺陷。

3、在科大論壇上發(fā)帖宣傳，建立討論群組

4、在科大宿舍報刊亭處設(shè)立信息咨詢處。大學(xué)城：

1、提前兩天在公交站候車處、導(dǎo)軌站臺、銘耀超市門口、電影院門口、游泳館張貼海報。

2、在公交車站、銘耀超市處發(fā)放傳單。

六、相關(guān)活動：

會議：展會前一星期，我們會組織參展商代表、策劃人員、學(xué)生會人員、社團(tuán)人員和專業(yè)老師開展一次小型座談會，討論交流，征求意見，確保展會各個環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，提高展會質(zhì)量與效率。表演：在此次展會中，我們準(zhǔn)備許多精彩的節(jié)目。具體如下： 2011年9月21日：、15：10分開幕式準(zhǔn)時開始15:10~ 15:12主持人出場 15:12~15:15由尹麗琴院長宣布展會正式開始 15：15~15：25 樂隊演唱：《the young for you 》 15：25~15：40 街舞表演：《poker face》

15：40~16：00 輪滑表演：背景音樂《can't take my eyes off you》 精彩熱鬧的開幕式，不僅能吸引更多的參展觀眾，而且，更能活躍現(xiàn)場氣氛，提高觀眾購買熱情。

18：00~19點(diǎn)：00 期間穿插一系列魔術(shù)表演，這也是我們表演的重頭戲，魔術(shù)師會先出其不意的出現(xiàn)在某個展位前，與購買的觀眾進(jìn)行互動，吸引顧客，提高銷售量。（有意者可以專門聘請魔術(shù)師）2011年9月22日： 18：00~18：30 樂隊表演：曲目由樂隊自定 18：30~ 19 : 30 展位系列魔術(shù)表演 表演地點(diǎn)：學(xué)校東門大道

服務(wù)項目： 無償服務(wù)：

1、我們會邀請學(xué)校專門人員負(fù)責(zé)安保工作，維持展會現(xiàn)場秩序，給您提供最放心的服務(wù)。

2、樂隊、輪滑、街舞表演由我們邀請出演。

3、我們會提供免費(fèi)的保潔服務(wù)，給您一個干凈的銷售環(huán)境。有償服務(wù)： 您可以聘用優(yōu)秀的魔術(shù)師給您的展位增加人氣，我們可以免費(fèi)幫您聯(lián)系。

七、參展方法: 參展手續(xù)：

1、開展前參展商需到報名處詳細(xì)填寫《參展申請表》（內(nèi)含《展品清單》），我們根據(jù)申請者所定展位數(shù)量和面積堅持先到先得、重點(diǎn)優(yōu)先的原則預(yù)留展位。此外，我們會對申請者資格進(jìn)行審核，審核不通過者，不得參與本屆展會。

2、現(xiàn)場審核通過后，參展者統(tǒng)一支付現(xiàn)金，并領(lǐng)取《展位確認(rèn)書》 付款方式：統(tǒng)一繳納現(xiàn)金

3、聯(lián)系辦法：

電話：131021901mm（張）郵箱：5566@126.com 地址：天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院A樓524

4、參展申請表：

八、展位分布圖：

第二篇：商品展銷會辦展登記實(shí)施辦法

廈門市工商行政管理系統(tǒng)

商品展銷會辦展登記實(shí)施辦法（A01）

一、行政許可事項及編號

商品展銷會辦展登記（A01）

二、行政許可內(nèi)容

商品展銷會登記證的核發(fā)

三、設(shè)定行政許可的法律依據(jù)

(一)《國務(wù)院對確需保留的行政審批項目設(shè)定行政許可的決定》（2004年6月29日國務(wù)院第412號令公布，自2004年7月1日起施行）設(shè)定的行政許可第240項；

（二）《商品展銷會管理辦法》（1997年12月31日國家工商局第77號令發(fā)布，1998年12月31日國家工商局第86號令發(fā)布修訂）第五條。

四、行政許可數(shù)量及方式

本許可事項無數(shù)量限制，直接向工商行政管理部門申請。

五、行政許可條件

(一)具有法人資格、能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任；

(二)具有與展銷規(guī)模相適應(yīng)的資金、場地和設(shè)施；(三)具有相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)、人員、措施和制度。

（以上所規(guī)定的條件由《商品展銷會管理辦法》第六條規(guī)定）

六、申辦材料目錄

辦展單位申請領(lǐng)取展銷會登記證，應(yīng)提交下列材料：

1、證明舉辦單位具備法人資格的有效證件（復(fù)印件）；

2、舉辦商品展銷會的申請書。內(nèi)容包括：商品展銷會名稱，起止日期、地點(diǎn)，參展商品類別，舉辦單位銀行帳號，舉辦單位會務(wù)負(fù)責(zé)人員名單，商品展銷會籌備辦公室地址、聯(lián)系電話等；

3、商品展銷會場地使用證明（復(fù)印件）；

4、商品展銷會組織實(shí)施方案；

5、異地來廈舉辦展銷會的，需提交當(dāng)?shù)毓ど滩块T出具的核轉(zhuǎn)函；

6、依照國家有關(guān)規(guī)定需要經(jīng)政府或者有關(guān)部門批準(zhǔn)方可舉辦的商品展銷會，應(yīng)當(dāng)提交相應(yīng)的批準(zhǔn)文件（復(fù)印件）；

7、法律、法規(guī)規(guī)定需要提交的其他文件；

8、兩個以上聯(lián)合舉辦商品展銷會的，應(yīng)當(dāng)提交聯(lián)合舉辦的協(xié)議；

9、商品展銷會名稱冠用“全國”、“中國”字樣的，需提交國務(wù)院有關(guān)行政主管部門的批準(zhǔn)文件（復(fù)印件）；

（以上所需提交申請材料均由《商品展銷會管理辦法》第十條規(guī)定）

上述材料提交復(fù)印件的，需要核對原件，提交的材料選用A4紙規(guī)格。

七、申請表格 申請人需填寫《商品展銷會登記證申請表》，可在廈門市工商行政管理局市場監(jiān)督管理處（湖濱南路43號市工商局辦公大樓10樓1001室）領(lǐng)取，也可在廈門工商紅盾網(wǎng)站(www.tmdps.cn)和廈門市政府網(wǎng)站(www.tmdps.cn)免費(fèi)下載。

八、行政許可受理機(jī)關(guān)

廈門市工商行政管理局

九、行政許可決定機(jī)關(guān)

廈門市工商行政管理局

十、行政許可程序

（一）申請人向我局提出申請，提交有關(guān)材料；

（二）我局對申請材料進(jìn)行審核，作出行政許可決定。準(zhǔn)予許可的，于法定時間內(nèi)向申請人頒發(fā)、送達(dá)《商品展銷會登記證》，不予許可的；在法定時間內(nèi)作出不予許可的書面決定，并書面說明理由。

十一、行政許可的時限

自收到完整的申請材料之日起，在9個工作日內(nèi)作出是否予以許可的決定。

十二、行政許可證件及有效期限

許可事項獲準(zhǔn)后，我局將頒發(fā)《商品展銷會登記證》，有效期限在登記證上直接注明。

十三、行政許可的法律效力 依法領(lǐng)取《商品展銷會登記證》后，方可開展廣告招商、辦展活動。

十四、行政許可收費(fèi)

本許可事項不收費(fèi)。

十五、行政許可年審或年檢

本許可事項不組織年審或年檢。

十六、申請人辦理許可過程中的救濟(jì)權(quán)利

申請人在辦理許可過程中享有下列救濟(jì)權(quán)利：

（一）申請人在申請行政許可過程中，依法享有陳述權(quán)、申辯權(quán)；

（二）申請人的行政許可申請被駁回的，有權(quán)要求說明理由；

（三）申請人不服行政許可決定的，有權(quán)依法申請行政復(fù)議或者提起行政訴訟；

（四）許可機(jī)關(guān)因行政許可所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章修改或者廢止，或者準(zhǔn)予行政許可所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化的，或者為了公共利益的需要，依法變更或者撤回已經(jīng)生效的行政許可時，申請人因此遭受財產(chǎn)損失的，有權(quán)依法要求補(bǔ)償。

（五）申請人的合法權(quán)益因行政機(jī)關(guān)違法實(shí)施行政許可受到損害的，有權(quán)依法要求賠償。

申請人在行使權(quán)利的過程中，應(yīng)同時履行《行政許可法》等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的義務(wù)，維護(hù)國家利益和社會公共利益，維護(hù)利害關(guān)系人的合法權(quán)益，維護(hù)行政機(jī)關(guān)的法定許可權(quán)利和正常的行政許可秩序。

十七、行政許可受理時間、地點(diǎn)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)及公示網(wǎng)站

（一）辦理地址、聯(lián)系電話

地址：市工商局市場監(jiān)督管理處（廈門市湖濱南路43號市工商局辦公大樓10樓1001室）

聯(lián)系電話：2204717

（二）受理時間：

周一至周五（周三下午除外）上午8：30—11：30；下午15：30—17：30（夏季）、15：00—17：00（冬季）。

（三）監(jiān)督機(jī)構(gòu)： 市工商局監(jiān)察室

地址：市湖濱南路43號市工商局辦公大樓15樓 聯(lián)系電話：2202922

（四）公示公開網(wǎng)站：

廈門工商紅盾網(wǎng)站：www.tmdps.cn

廈門市政府網(wǎng)站：www.xm.gov.

第三篇：社會辦林業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹

社會辦林業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹

打造林業(yè)發(fā)展平臺推動綠鎮(zhèn)富民進(jìn)程

——績溪縣臨溪鎮(zhèn)社會辦林業(yè)經(jīng)驗(yàn)介紹

臨溪鎮(zhèn)黨委、政府

我們臨溪鎮(zhèn)地處宣城市最南端，與黃山市歙縣桂林、北岸、溪頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)接壤，素有績溪縣南大門之稱。全鎮(zhèn)擁有人口人，面積平方公里，其中：耕地公頃，山場公頃。近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)

整的不斷深入，以及國家各項林業(yè)優(yōu)惠政策的推行實(shí)施，全鎮(zhèn)社會辦林業(yè)熱情空前高漲。鎮(zhèn)黨委、政府因勢利導(dǎo)，積極推進(jìn)，先后制定、出臺了《關(guān)于加快全鎮(zhèn)林業(yè)發(fā)展的決定》、《鼓勵社會力量辦林業(yè)的若干意見》等一系列配套政策措施，堅持綠鎮(zhèn)富民、以山養(yǎng)山的發(fā)展思路不動搖，積極營造社會辦林業(yè)的良好氛圍。為臨溪鎮(zhèn)社會辦林業(yè)創(chuàng)建了一個開放、民主、寬松的投資環(huán)境，激發(fā)鎮(zhèn)內(nèi)外一批又一批的林老板紛紛慕名來此投資開發(fā)，有效地促進(jìn)和帶動了全鎮(zhèn)林業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速和健康發(fā)展，使林業(yè)資源在市場化運(yùn)作中，最大程度地發(fā)揮著社會效益和生態(tài)效益。目前，全鎮(zhèn)有林面積達(dá)公頃，森林覆蓋率達(dá)到。

一、我鎮(zhèn)社會辦林業(yè)的主要做法

（一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。因地制宜，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)林。在推進(jìn)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，鎮(zhèn)黨委、政府充分認(rèn)識到，由部門辦林業(yè)向全社會辦林業(yè)是完成新時期林業(yè)建設(shè)任務(wù)的重要保證。多年來，一直限制林業(yè)發(fā)展的瓶頸，在于投入不足。一方面是國家和地方財力有限，不可能給予全方位的顧及，另一方面，農(nóng)民一家一戶的分散經(jīng)營，又難以籌措到相當(dāng)?shù)馁Y金集中投放。對此，一些實(shí)力雄厚，看好林業(yè)經(jīng)濟(jì)的個私業(yè)主紛紛把眼光投向了山場。特別對經(jīng)濟(jì)林的發(fā)展充滿信心。時勢呼喚林業(yè)經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)，山場等待能人志士的開發(fā)。我鎮(zhèn)羅昆村村民季益福早年個體運(yùn)輸積攢了不少資金，××年月，在鎮(zhèn)林業(yè)部門的指導(dǎo)下，他以個體股份合作制的經(jīng)營形式，聯(lián)合其他名同伴，投資多萬元，將村集體林場買斷經(jīng)營權(quán)，建立開發(fā)羅昆果樹科技示范園畝。示范園以竹筍兩用林、名優(yōu)、特水果栽培等短期收效經(jīng)濟(jì)林為主，珍稀綠化苗木培育和家禽放養(yǎng)立體經(jīng)營相結(jié)合的特色林業(yè)經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)現(xiàn)了以短養(yǎng)長，以山養(yǎng)山的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。鎮(zhèn)外運(yùn)輸專業(yè)大戶吳鋒鳴被我鎮(zhèn)社會辦林業(yè)的投資環(huán)境所吸引，毅然放棄城內(nèi)舒適的優(yōu)越生活條件，買斷雄路村集體林場畝經(jīng)營權(quán)，先后投資萬元，建成集高產(chǎn)筍竹兩用材栽培、系列高檔水果栽培、家禽水產(chǎn)養(yǎng)殖及休閑旅游觀光等多功能于一體的綜合生態(tài)山場，取得顯著成效。近年來，象季益福、吳鋒民這樣的能人志士加盟我鎮(zhèn)社會辦林業(yè)不在少數(shù)，他們以發(fā)展經(jīng)濟(jì)林為切入口，不斷加大林業(yè)投入，使林業(yè)生產(chǎn)煥發(fā)出勃勃生機(jī)。鎮(zhèn)黨委、政府在推動、深化林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革、創(chuàng)新林業(yè)經(jīng)營管理，還十分注重社會效益，強(qiáng)調(diào)社會投資辦林業(yè)，必須在不損害國家、集體和社會公共利益，有利于林地合理開發(fā)和利用的前提下，對投資者放開使用權(quán)、搞活經(jīng)營權(quán)、保證收益權(quán)，落實(shí)經(jīng)營主體、利益主體和責(zé)任主體，創(chuàng)造性地推出樹隨地走，誰栽誰有，合造共有、誰造林、誰經(jīng)營、誰受益等多種切實(shí)可行、操作性強(qiáng)的措施，因地制宜，不斷搞活經(jīng)營形式。

（二）精心組織，特色經(jīng)營，圍繞“共贏”，促進(jìn)增收新亮點(diǎn)。鎮(zhèn)黨委政府在推動社會辦林業(yè)進(jìn)程中，以“林場發(fā)展、農(nóng)民增收”為主線，通過政策扶持，組織到位，積極引導(dǎo)農(nóng)村富余勞力向社會林場進(jìn)發(fā)，為農(nóng)民副業(yè)增收創(chuàng)造了條件。據(jù)初步統(tǒng)計，全鎮(zhèn)推行社會辦林業(yè)以來，林場組織農(nóng)戶上山開發(fā)生態(tài)林場正蔚然成風(fēng)、方興未艾。“林老板”們雇傭農(nóng)民工更是與日俱增，轟轟烈烈。“羅昆果樹科技示范林場”、“富林場生態(tài)示范場”“峰鳴生態(tài)綜合林場”和“大自然生態(tài)林場”等社會力量興辦的林場傭工就達(dá)萬個，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶創(chuàng)造勞動就業(yè)崗位在個以上，農(nóng)民因之從事林場開發(fā)收入達(dá)多萬元，從事社會辦林業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶林業(yè)增收致富的一大新熱點(diǎn)。目前，全鎮(zhèn)在社會辦林業(yè)的影響下，“林業(yè)專業(yè)戶”、“林業(yè)專業(yè)村”正悄然興起，雄路龍?zhí)洞逡陨系膭诹蜒酃馔断蛄肆謭觯恍┩獬龃蚬さ拇迕褚碴懤m(xù)回鄉(xiāng)上山干林業(yè)，該村從事林業(yè)開發(fā)的勞力，人均年收入達(dá)元以上。此外，社會辦林業(yè)在“勞力效應(yīng)”上還吸引和帶動了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶的參與，輻射周邊地區(qū)農(nóng)民從事林業(yè)生產(chǎn)增收。形成了林場得發(fā)展、農(nóng)民得實(shí)惠的“共贏”新局面。

面向林場市場化運(yùn)作帶來的競爭，我鎮(zhèn)林業(yè)部門堅持“依法治林”和“科技興林”并舉，極力引導(dǎo)林場培育珍稀苗木，以特色品種取勝，通過科技示范推動，以“林老板”葛強(qiáng)光和黃長安為代表的珍稀苗木培育基地已經(jīng)初步形成，一個集女貞、桂花、紅楓和山核桃苗木為一體的畝綜合培育中心，形成了臨溪鎮(zhèn)社會辦林業(yè)中的特色景觀，為爭創(chuàng)林業(yè)綠色銀行夯實(shí)了市場基礎(chǔ)。

（三）典型示范，循序漸進(jìn)。依法治林，促進(jìn)社會辦林業(yè)。全社會辦林業(yè)是改革開放以來林業(yè)自身發(fā)展的選擇，是林業(yè)產(chǎn)業(yè)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。我鎮(zhèn)社會辦林業(yè)是以三個代表重要思想和現(xiàn)代林業(yè)理論為指

第四篇：康師傅校園展銷推廣策劃案

康師傅校園展銷推廣策劃案

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

1.銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為?康師傅?的老板姓康，其實(shí)不是。?康?意為我們要為消費(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品。?師傅?在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用?康師傅?這個品牌反映了我們的責(zé)任心。”

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農(nóng)心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

B.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

C.形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

D.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

4．競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋耍x擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因?yàn)閮r格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進(jìn)，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢？

二．廣告策略

下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式

FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實(shí)這比賽就是一個很好的促銷手段，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

C．促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D．設(shè)臨時售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點(diǎn)，（這個銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個免費(fèi)電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

B．廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：

通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2．廣告時間：

A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6.1——6.31

B．臨時售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算：

POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元

促銷贈品：200

臨時售點(diǎn)150/月*2=300

戶外：100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200之間）

附：

FLASH廣告腳本

廣告一：

（場景：街上）

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因?yàn)檫@個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：

場景：舞臺上

舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上。

（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉！）

臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。（底下觀眾：哇！）

再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面

（臺下觀眾吞口水的聲音）

再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比。）

然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）

說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式。

聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”

下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。

第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音

剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。

最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。

（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）

附件2：

康師傅方便面市場調(diào)查問卷

1.您是否經(jīng)常吃方便面？A是 B否 C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？A康師傅 B統(tǒng)一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍

3.您選此方便面的理由是什么？ A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝

4.您覺得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般

5.您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？A合理 B不合理 C可以接受

6.您認(rèn)為您可以接受的方便面的價錢是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

7.您覺得康師傅方便面的面量怎樣？ A多 B少 C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網(wǎng)絡(luò) F其它

9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

第五篇：講師背景介紹

【講師背景介紹】

宋洋先生

工商管理學(xué)士

睿瞳企管公司培訓(xùn)中心總監(jiān) 睿瞳企管公司首席培訓(xùn)師 講師 實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)銷售技巧與營銷專家 北京大學(xué)MBA總裁班高級講師

北京錫恩遼寧黃埔訓(xùn)練基地決勝終端專題高級講師 貴州益佰醫(yī)藥集團(tuán)黃埔基地指揮

河北太平人壽“鷹計劃”工程項目經(jīng)理

歷年經(jīng)歷： 歷經(jīng)中外合資企業(yè)、國營股份企業(yè)、民營企業(yè)十余年的淬煉，曾在民營企業(yè)集團(tuán)中任副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)講師等。具有從事市場營銷、人力資源管理、企業(yè)運(yùn)營管理等豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的管理理論功底，了解和深諳各種性質(zhì)和類型的企業(yè)特點(diǎn)。

服務(wù)企業(yè)： 中國網(wǎng)通海爾集團(tuán) 中石油 中外運(yùn) 頂津食品 黑龍江省測繪局 遼寧省委黨校 黑龍江省委黨校平安 國美集團(tuán) 龍煤集團(tuán) 中國建設(shè)銀行 哈爾濱空中交通管理局 中國農(nóng)業(yè)銀行 黑龍江郵政儲匯 沈陽606研究所 哈爾濱703研究所 中國社會科學(xué)院應(yīng)化所 遠(yuǎn)大購物中心 農(nóng)墾總醫(yī)院長春國商集團(tuán)惠普方太廚具 中國勁酒 KFC 招商銀行 中保財險 哈工大 華林佳通 藍(lán)星石化 南方航空 中國聯(lián)通 中國電信 中郵普泰 華為集團(tuán) 哈獸研 用友軟件 哈藥集團(tuán) 貴州益佰醫(yī)藥集團(tuán) 海洋王照明 嵩山食品 神州數(shù)碼

宋洋觀點(diǎn)：競爭優(yōu)勢的擁有必須先經(jīng)歷如冠軍成功前的艱苦訓(xùn)練，專業(yè)素質(zhì)的提高和思維方式的改變已不能只依賴自我的激勵與修煉，專業(yè)的訓(xùn)練將在最短的時間內(nèi)令團(tuán)隊獲得效率，在競爭中獲得優(yōu)勢。

核心課程：

打造高執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊 員工職業(yè)化訓(xùn)練 促銷管理與策劃

狼性營銷技巧訓(xùn)練 大客戶銷售技巧 決勝終端—店面銷售技巧

【客戶留言見證】

? 宋老師的課程是我們聽過的最實(shí)在的課程，希望下一步宋老師能幫助我們專門開發(fā)一些新的課程，感謝宋老師！

——冰城牧業(yè)總經(jīng)理趙友 ? 宋老師能把100人的課程上得如此活躍、實(shí)戰(zhàn)，真是不容易！這樣的課程應(yīng)該多聽，我們會把相應(yīng)的課程推薦給其它招行。……

——招行張經(jīng)理

? 最有價值的是老師的歸納和總結(jié)變成每個人的自我行動承諾和計劃。我可以應(yīng)用到具體工作里。

——長春國商經(jīng)理王超