第一篇：銷售部員工工資方案2

營銷部員工暫行工資方案

一、試用期工資標準及考核方法

新員工進入酒店前兩個月為試用期，在試用期間員工沒有銷售任務指標，發(fā)放基本工資800元/月，但需考核新員工的協(xié)議客戶簽訂數量。

考核方法：新員工每日需走訪6家以上客戶簽訂一家協(xié)議客戶，月累計簽訂30家協(xié)議客戶，（協(xié)議盡量要求客戶蓋章）未能完成任務者每少簽1份扣除月基本工資10元，以此類推，如發(fā)現(xiàn)有虛假或偽造協(xié)議者發(fā)現(xiàn)一次罰款200元，累計違反二次者酒店將予以辭退。

二、正式銷售人員工資標準及考核方法 月收入=底薪+任務工資+銷售提成

1、底薪

銷售主管

800元/月

2、任務確定

銷售主管

8萬/月

銷售部總體任務為每月40萬（此任務包含協(xié)議客戶的客房、餐飲、康樂消費和宴會/會議的總體消費）。

考核方法：底薪為銷售人員每月固定的工資，確定在完成任務100%的前提下可以拿到任務工資（即銷售代表300元/月，銷售主管400元/月，銷售經理500元/月）未完成任務指標100%，按實際完成比例計發(fā)任務工資。

3、銷售提成

銷售提成=銷售額*提成率

考核方法：考核以月為單位進行考核完成銷售任務的前提下方可拿到銷售提成，鑒于銷售指標100%以內區(qū)間段的提成已納入基本工資范疇統(tǒng)計，這里只取100%以上統(tǒng)計范圍，銷售收入（以實際回收賬款為標準計算）達月度指標100%含以上者，按超額部分提成比例計提。

即（當月回收賬款總額—當月任務總額）*提成比例。銷售提成的獲得需在應收賬款回收之后在次月的工資中兌現(xiàn)。

三、營銷部會議，宴會提成辦法

營銷員接待會議、團隊來酒店消費，根據消費金額回款數目計算提成。

考核方法：客房：會議、團隊協(xié)議房低于148元/間（標間：單間）以下的不享受提成，高于房價148元/間（標準間，單間）以上的按照2%計提。

餐飲：會議用餐，宴會標準36元/人（正餐）以下不享受提成，高于36元/人/餐標準以上的按照2%計提。

低于以上客房、餐飲底線標準，只計入個人、部門任務，不計提成；康樂收入、雜項收入，只記個人、部門任務，不計提成。

上門會議及團隊有具體負責盯會的銷售人員享受其消費提成，提成比例為0.5%并計入銷售部當月任務。

大型接待（如黨代會、人大會議等）營銷部按營業(yè)額的0.5%計提，盯會的銷售人員不再享受提成。

1、銷售人員個人擁有的客戶記入銷售人員個人考核范圍，按月考核。

2、賠償費、代辦費、酒店款待及工程、媒體等相關單位的抵充消費不記入考核范圍。

3、銷售人員未收回銷售款，不記入當月考核范圍。如當月因特殊情況不能結清，須填寫報告交營銷部經理，確認結款時限，經總經辦審批。待結清后，業(yè)績記入下月考核范圍。

考核方法：所有會議團隊提成獎勵，由銷售部內勤統(tǒng)計銷售部經理負責，經財務部核準后，報請總經理批準后方可實施。

四、會議團隊營銷人員執(zhí)行最低價格

標 準 間：148元/間（含早）單 人 間：148元/間（含早）

豪華標間：168元/間（含早）

豪華單間：168元/間（含早）女 士 房：198元/間（含早）

電 腦 房：168元/間（含早）豪華套房：588元/間（含早）

景觀套房：588元/間（含早）總統(tǒng)套房：3288元/間（含早）

會議室價格：

七樓金座會議室：800元/場

1500元/天 七樓銀座會議室：600元/場

1000元/天

銷售人員在談會議、團隊期間，如房價要低于以上價格需報銷售部經理批準后方可執(zhí)行。

五、路費、電話費補助標準

銷售人員的路費，澠池—義馬往返費用酒店實報實銷，縣內交通費用、電話費兩項費用以現(xiàn)金的形式補助，隨同工資一起發(fā)放（詳細標準如下）： 銷售部經理

200元/月 銷售經理

銷售主管

100元/月 銷售代表

50元/月

備注：

1、以上所涉及提成方案，須在3個月內回款，回款后兌現(xiàn)提成獎勵，否則不享受提成。

2、以上所有涉及提成的方案，均應以實際簽訂的客戶協(xié)議和下發(fā)的宴會/會議通知單來計算，凡無客戶協(xié)議和宴會/會議通知單的均不參加以上提成方案。

3、營銷部員工連續(xù)3月完成當月銷售任務的，該員工既有資格申請職位升級（即：銷售代表—銷售主管—銷售經理）

4、連續(xù)三個月未能完成當月制定任務的銷售人員，酒店將對其進行工作調整

第二篇：員工工資方案

關于實行新的員工工資方案之規(guī)定

根據總公司新下發(fā)《薪資管理規(guī)定》,自2004年7月起員工工資實行新的計算方案,具體規(guī)定如下:

一、工資構成：員工工資由基本工資、加班工資、工齡工資、崗位補貼、績效獎金五部分組成。

二、基本工資：400元/月（日上班8小時），試用期員工基本工資360元/月（日上班8小時）。

三、加班工資：因生產需要，日上班時間超過8小時，超過部分計算加班工資，加班工資標準為1.8元/小時，試用期員工加班工資為1.5元/小時。

四、工齡工資：凡公司員工，為公司服務滿一年，公司補加30元/月工齡工資，服務一年以上的，每超一年，另增加15元/月工齡工資。例：工齡達一年，工齡工資為30元/月；工齡達兩年，則工齡工資為45元/月，以余類推，但工齡累計以十年為限。

五、崗位補貼：根據車間各崗位的工作性質和勞動強度的不同，對有關崗位進行崗位補貼；進行補貼的崗位及享受崗位補貼的員工必須由所在課室以書面簽呈上報公司批準；

六、績效工資：標準為50元/月，根據公司新下發(fā)的《人事管理制度》中績效考核相關規(guī)定進行計算員工當月的績效工資。員工試用期間不享受績效工資。

七、補充說明：

1、請假規(guī)定：所有員工一次請假不得超過1個月，一年內請假累計最長不得1個半月，女性員工懷孕請假一次最長不得超過12個月。員工事假工資從績效獎金以外的其他工資部分中相應扣除。

2、婚假規(guī)定：員工在工資服務滿一年以上的，因結婚請假公司給予7天的婚假并按8小時/天計算工資。

3、試用期規(guī)定：公司車間員工試用期為半個月，試用期工資須連續(xù)計算。

4、工齡計算：自員工進入公司之日起扣除員工事假時間（婚假除外）為公司服務時間滿365天為一年工齡，其中公司安排的放假時間計入員工工齡時間（附注：計算工齡時，允許員工請假15天/年）。

八、本方案所指員工包括：AD車間員工、FD車間員工、羅集車間員工、生管課搬運工、食堂員工、后勤清潔工。

九、本方案自2004年7月1日起實行。

第三篇：員工工資漲幅方案

魯國人家商貿有限公司員工工資漲幅方案

一、分配宗旨：

一線員工工資提升依據考勤、日常工作表現(xiàn)、平時比賽、大家普遍的評價、績效考核等分出等級，工資必須具有差異性，根據個人績效考核來定，不吃大鍋飯！

二、分配原則

“多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得、效益優(yōu)先、兼顧公平”的按勞分配原則

三、分配辦法

工資構成：基本工資+崗位工資+考核獎+效益工資

（一）、基本工資是工資收入中相對固定的部分，根據市場普遍行情，參考同行業(yè)基本工資給出，本店暫定基本工資1400

（二）、崗位工資：根據各崗位的勞動(工作)技能、責任、強度和任務復雜程度等要素綜合測定，進行分類列出崗序，以崗定薪,崗變薪變。崗位工資設5級（每級3檔）

崗位工資系數參考表 級別一檔二檔三檔

一級 100 120 140試用期、正式員工，優(yōu)秀員工 二級 170 200 230見習部長、正式部長、優(yōu)秀部長 三級 260 290 320見習經理、正式經理、資深經理人 四級 350 370 400見習店長、正式店長、資深店長 五級 430 460 490副總、優(yōu)秀副總、總經理

（三）、考核獎：

（1）總公司全體成員實行月考核，每人每月滿分為100分，每分分值暫定為2元；每月考核獎金總額暫定（2）考核辦法

1、遲到或者早退扣2分

2、無故曠工一天扣10分，扣發(fā)1天工資，無故曠工兩天扣30分，扣發(fā)3天工資，無故曠工3天扣50分，扣發(fā)5天工資，4天以上直接開除，工資扣發(fā)！

3、衛(wèi)生打掃不合格，一處扣5分，地面煙頭、角落碎屑、表面浮塵、垃圾桶內的垃圾、玻璃杯上的手指印，門窗棱里的灰塵，桌子椅子下面隱蔽處垃圾等

4、擺臺不標準的一處扣5分，桌布、骨碟、杯筷碗碟椅子口布等擺放

5、不穿工裝扣5分

6、染發(fā)扣2分

7、佩戴不必要的首飾扣2分

8、指尖不修剪扣2分

9、女士頭發(fā)盤起，前不遮眉，男士頭發(fā)前不遮眉，后部遮領，側不遮耳，不合格者一處扣2分

10、見客人不主動問好的扣2分

11、對客人不理不睬的扣2分

12、對客人有情緒的扣2分

13、與客人發(fā)生爭執(zhí)吵鬧的扣20分

14、餐中服務不及時的扣5分

15、客人遺漏物品不及時交回吧臺備案的扣5分

16、不送客的扣5分

17、餐后不收拾臺的扣10分

18、餐后不及時擺臺的扣10分（除非時間特別晚，可以下午來或者第二天早晨來準備擺臺）

19、不服從領導安排的扣5分

20、不在規(guī)定時間內完成領導安排的扣5分

21、實際離崗天數大于上報請假天數并不提前與領導溝通延長請假天數的按照無故曠工處理

22、員工亂丟原材料扣50分，照原材料價值三倍罰款

23、上班抽煙扣1分/次

24、上班打牌玩手機聚眾聊天扣20分/次

25、衛(wèi)生清理、物品擺放不參照六常法不做到常分類，常整理、常清潔、常維護、常規(guī)范、常教育整體扣1分/次

26、房間白色開關插座有灰塵油漬污點，扣1分/次

27、掛鉤掛了不用扣1分/次

28、備餐柜表面只能放水壺，托盤和菜單，保持整潔衛(wèi)生，反之扣1分/次

29、備餐柜玻璃上不能有水漬，菜汁，垃圾殘留，反之扣1分/次 30、茶壺衛(wèi)生擺放標準，360度無死角，無茶漬無油漬無灰塵，放在備餐桌或托盤上，反之扣1分/次

31、暖壺擺放和衛(wèi)生標準，360度無死角，無水漬無油漬無灰塵，靠墻放在備餐桌旁邊，反之扣1分/次

32、垃圾桶底和套上垃圾袋后都不能有垃圾，確保垃圾桶底無遺漏垃圾后再套上垃圾袋，垃圾桶內外要定期清潔，尤其是夏天，靠墻放在備餐桌旁邊，反之扣1分/次

33、備餐柜左邊的抽屜放筷子，勺子，夾子，紅酒起子，打火機，茶葉等客人用餐中用到的工具，反之扣1分/次

34、右邊的抽屜放點菜寶，膠帶，筆記本，筆，等工作需要的物品，注意分類擺放整齊整潔，反之扣1分/次

35、備餐柜里面要按使用頻率，重量大小分類擺放各類餐具，排列整齊，柜內餐具擺放要遵循由高到低，常用在上，不常用在下，大在下，小在上原則，反之扣2分/次

36、打包帶要系在柜子里，靠左側門，便于自己拽取拿給客人打包，反之扣1分/次

37、刀，叉，勺子就用塑料袋包好放在柜子里，定期拿出來清潔，盤點，客人用餐中有需要用時再拿出來，或者星級評定時再拿出來與筷子擺在同一個抽屜里，刀叉筷勺等都整齊排好放在抽屜里，反之扣1分/次

38、垃圾袋，同打包袋一樣系在另一個洞里，和布草一起，反之扣1分/次

39、備用布草要疊整齊放好，備存量要有標準，統(tǒng)一多備一個桌布，不可存過多，否則扣1分/次，罰款10元/次

40、餐巾紙、標價牌、飲料、牙簽都要按規(guī)定放在桌子上副主陪位置，正對門口，上菜不方便時才能拿掉放在備餐柜上，都要商標正面朝外朝上，反之扣1分/次

41、酒店舉行各種考試比賽，積極報名參加者加10分

42、除實物獎勵外，獲得特等獎的加35分，1等獎30分，2等獎25分，三等獎20分，優(yōu)秀獎15分

前廳員工分數由部長扣除、部長分數由前廳經理扣除，廚房同理，前廳經理、店長、廚師長分數由副總扣除、副總分數由老總扣除，老總分數由質檢扣除，質檢負責所有員工分數扣除，如果質檢查出，而上一級故意報批不扣除分數，則員工扣除分數后，上一級負責人連帶扣除同樣分數。月底將所有分數由負責人一級級上交，直至辦公室匯總統(tǒng)計，后交財務，滿分100分，200元，一分2元，考核獎金按對應分數扣除相應金額后下發(fā).一位員工為客人提供了滿意加驚喜的服務贏得了客人的表揚，或跨部門為同事提供了幫助，就會得到相應的現(xiàn)金獎勵和分值獎勵，現(xiàn)金會被打入當月工資卡，分值則可以累積，到年底時兌換獎勵旅游、帶薪假期或者現(xiàn)金。如果年底贏得“優(yōu)秀員工”等榮譽稱號，則直接獎勵100元-500元、10分-50分。“這樣就會讓員工收入增加的同時，鼓勵員工積極地為客人提供滿意的服務、營造一個互幫互助的和諧的工作環(huán)境。

母親節(jié)在酒店辦員工“母親宴”，請來這些優(yōu)秀員工的父母。品酒店美食，看酒店準備的晚會、接受領導的慰問。父母們對酒店認可，自然會囑咐自己的孩子一定要留在這樣的企業(yè)，與企業(yè)風雨同舟，共同發(fā)展。

(四)效益獎：職工每人每月平均效益獎可按一定數額預發(fā)，年終根據總公司收益及各部門完成任務情況再統(tǒng)一決算考慮。確定各中心效益獎總額，各中心制定分配原則,經主管總經理審核、總經理批準后實施；班組長的效益獎一般可為所在部門職工平均效益獎的1.1-1.2倍，各中心經理的效益獎，一般可為所在部門職工平均效益獎的1.3--1.8倍，副總經理效益獎一般可為部門經理平均效益獎的1.5--2倍；總經理的效益獎一般可為部門經理平均效益獎的2-2.5倍。除了以上的現(xiàn)金漲幅外，我認為還有以下工作我們也要做到：

只有滿意的員工才能有滿意的客人。滿意的員工會不斷地給客人創(chuàng)造滿意和驚喜，客人滿意了，公司業(yè)績自然上升，因此，無論酒店的經營狀況怎樣，都要調整開支結構，首先保證員工工資這一塊兒。“改善員工待遇，只是酒店保持低流失率的一個方面，更重要的是要尊重自己的員工，包括尊重員工的人格和尊重員工的需求，營造一種親情、和諧、平等的文化，增強員工的歸屬感。”

建議酒店設置“總經理接待日”，每個月員工可以與總經理直接溝通。總經理耐心地對待主動找自己溝通的人，他在找你的同時也鼓起了很大的勇氣，同時寄予了很高的期望。

重視培訓，初步設想：開辦魯國人家商貿有限公司技能學習班，設置課程，時間，員工們都有機會在里面學習知識和技能;我們設立的內部幫扶基金，員工在遇到特殊困難時，可向酒店人力資源部門提出申請，經總經理確認后即可進入幫扶程序，且專款專用。例如本次孫星父親的事情。

楊桂桂 2014-4-1

第四篇：計件員工工資方案（定稿）

生產計件員工工資實施方案

一、目的

以高薪吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀一線員工，進而提高生產效率及產品質量，降低管理成本及物料損耗。

二、原則

1、堅持多勞多得、少勞少得、不勞不得的原則。

2、堅持單價合理、均衡、公平的原則。

3、堅持以計件為主、補助為輔、計時補助必須有依據的原則。

三、范圍

公司沖壓、安裝車間

四、職責：

1、人力資源部負責主導本方案的實施及標準解析，并在實施過程中異常的收集及解決。

2、生產部負責本方案的執(zhí)行，對現(xiàn)有的單價進行逐步調整，后續(xù)新單價按本標準制定，并在執(zhí)行過程中及時反饋異常及實施效果。

3、財務部在員工工資的審核中監(jiān)督本方案的執(zhí)行情況。

五、具體實施細則

（一）、計件員工工資結構：

計件員工工資=計件工資+計時工資+全勤獎+其他補助

1、計件工資=產量*單價

2、單價

單價=標準工時工資/小時標準產量

3、標準工時工資（制訂單價的標準）

（1）、沖壓：14±10%元/小時（即實際工時工資在12.6-15.4元/小時屬于正常單價范圍）。（2）、安裝：13±10%元/小時（即實際工時工資在11.7-14.3元/小時屬于正常單價范圍）。（3）、標準工時工資=計件總工資/計件總工時（由于生產異常造成的停工停產時間或其他調崗等額外計時補助的不能算計件工時）

（4）、小時標準產量：為一個熟練員工（操作熟練度中等或偏上的員工）在正常情況下，一個小時的產出，取值時可用秒表測算法、以往數據平均法等。

4、計時工資標準

（1）、計時工資標準統(tǒng)一為10元/小時（2）、原則上所有的產品在生產中都需要計件，在生產出現(xiàn)異常時，影響生產效率導致員工達不到標準工時工資時，憑生產異常單申請補助工時，經生產副總審核期合理性審批后方能生效。

5、全勤獎

（1）、全勤獎統(tǒng)一為100元/月

（2）、員工當月遲到不超過3次，請假不超過1天，無曠工的情況下，當月可享受全勤獎。

（二）、單價的制定及調整

1、單價調整遵循申請、試行、正式實施的步驟，原則上新調整的單價生效時間為下月1號，試行單價為期二個月，在試行期結束前可以根據實際情況進行即時調整，在正式實施后需要調整的必須重新經過規(guī)定的步驟。

2、制定及調整的流程為：車間申請、人事部審核、生產副總批準。

3、在公司投入了新設備、工裝夾具、工藝改良導致原先制定的單價超出標準工時工資的情況下，車間應予以調整。

4、由于產品更改、設備、工裝夾具及其他客觀因素影響了員工的操作效率，導致其原先制定的單價低于標準工時工資的，車間應予以調整。

（三）、生產異常計時補助方法

1、生產異常的情況有：

（1）、計劃異常:因生產計劃臨時變更或安排失誤等導致的異常

（2）、材料異常:因物料供應不及（斷料）及材料質量不合格導致的異常.（3）、設備異常:因設備故障或水,氣,電等原因而導致的異常.（4）、品質異常:因制程中發(fā)生、發(fā)現(xiàn)品質問題而導致的異常.（5）、技術異常:因產品設計或其他技術、工藝問題而導致的異常.（6）、模具異常：因模具設計、故障、維修等原因而導致的異常。（7）、人員異常：因人員請假、協(xié)調失誤、補充不及時等原因而導致的異常（8）、其他：因試產、工藝變更、試模等原因而導致的異常。

2、生產異常計時補助的申請步驟

（1）、生產出現(xiàn)異常時，車間以《生產異常聯(lián)絡單》的形式提出，交由責任單位進行回復和處理。（2）、車間記錄異常損失工時，同時根據異常損失工時及員工實際工時工資進行申請，原則上異常損失工時+實際工時工資不允許超出公司標準工時工資。（3）、生產副總審批損失工時申請，并評估其合理性。

（4）、車間憑經副總審批過后的損失工時申請表方能進行計時補助。

3、車間每月匯總當月的異常損失工時及補助，提交生產副總及董事長，以作為考核或處罰責任部門的依據。

六、新員工補助方法

為了保證新進廠員工在熟練度不高時的工資收入及穩(wěn)定新員工，公司按如下方法進行補助：

1、前二個月補助計件工資的40%，第三個月開始員工熟練度基本掌握，則不需要補助。

2、員工在公司工作未滿半年離職者，新員工補助工資需全部扣回。

3、新員工在試用期間由于個人原因試用不合格，或嚴重違反公司管理制度，被公司辭退者，一律不享受新員工補助。

七、方案實施要求

車間單價調整按月份進行逐步調整，在當月20號前提交本月的調整申請（本月所生產的產品單價），人事部在26號前審核完成，生產副總在30號前審批完成，試行單價在下月1號正式生效，在試行階段，車間、人事部門需認真復核試行單價的合理性，并作出相應的調整。

3、各車間爭取用3個月的時間把現(xiàn)有所有產品的加工單價按公司標準調整完畢。

4、為了防止員工利用單價調整故意怠工的情況出現(xiàn)，各車間須實施定量生產，并記錄好員工的出勤及計件工時，每天匯總車間員工的計件工資加以分析。

第五篇：物業(yè)員工工資調整方案

物業(yè)員工工資調整方案

為進一步規(guī)范和完善公司薪酬體系，有效激勵員工，調動工作積極性留住人才，我公司結合行業(yè)水平、法律法規(guī)、物價水平等條件，對現(xiàn)行的員工工資進行了研究修訂，修訂的原則是考核的績效來調整工資標準，級別有變動時，崗位工資隨之變動，即做到能上能下。具體方案如下：

一、維修工工資

基本工資：1800元/月

具體操作方法為：以該員工綜合表現(xiàn)結果、工作能力、工作績效、技術等級作為發(fā)放工資的主要依據。為保證工資的激勵功能，促進員工努力工作，項目以月為周期組織考評，確定維修人員的工資標準。

二、客服中心工資

基本工資：1800元/月

為保證發(fā)放工資的激勵功能，體現(xiàn)員工的工作績效，項目以月為周期組織考評，確定客服人員的工資標準。

三、綠化工工資

基本工資:1500元/月

為保證發(fā)放工資的激勵功能，體現(xiàn)員工的工作績效，項目以月為周期組織考評，具體確定綠化人員的工資標準。

四、保潔工資

基本工資:1500元/月（一個月兩天假）

為保證發(fā)放工資的激勵功能，體現(xiàn)員工的工作績效，項目以月為周期組織考評，確定保潔人員的工資標準。

五、保安工資 基本工資：1800元/月 為保證發(fā)放工資的激勵功能，體現(xiàn)員工的工作績效，項目以月為周期組織考評，以工作能力具體確定保安人員的工資標準。

六、崗位津貼標準

保安隊長崗位津貼：200元/月 保安班長崗位津貼：100元/月 保潔班長崗位津貼：100元/月 客服主管津貼：300元/月

七、其它獎勵標準

50-200元

為加強服務質量，提升員工作積極性，應嚴格執(zhí)行公司獎懲制度，給予當月有特殊貢獻或工作表現(xiàn)突出員工給予適當獎勵。

八、工齡工資每年增加30元，最高10年。

九、開始執(zhí)行日期為2016年10月1日。

物業(yè)管理有限公司

2016年9月7日