第一篇：2010年中國中小企業ERP市場研究報告

2010年中國中小企業信息化及ERP市場研究報告

一、2009年中國中小企業信息化概況

目前中國的制造業企業有97%為中小企業，企業規模從不到100萬到5億不等，這些中小制造企業的經營狀況良好，但對信息化的介入程度還不高，實施信息化的比例還不足10%據國家統計局統計，全國有203%的企業沒有計算機，大部分企業的計算機用于打字和報表處理，僅有7.9%做過電子商務，40%的企業不知電子商務為何物，中小企業對專業信息機構、互聯網、廣告等現代信息渠道的實際利用率僅有10%、9%、7%[s]。中國社會科學院信息化研究中心最新一次信息化建設狀況調查也顯示，近半數中小企業仍未實施任何相關的信息化項目建設，己實施建設的也多數以網站、財務或OA等單一功能為主。

索維爾公司的調查結果表明，國內中小制造企業在包括ERP在內的信息化實施方面還處于起步階段，其結果如表1所示。

表1企業信息化系統項目統計表

從我們國家中小制造業企業目前的信息化整體狀況來看，完全處于手工狀態，還沒有進行信息化的企業占到21%，實現工業控制自動化的企業占34.2%，己經開始實施企業管理信息化的中小制造業企業所占比例最大，將近占到45%，實現企業管理信息化的企業不到50%，反映出該行業的整體信息化水平還有待提高。

在軟件系統的投入方面，據統計[9]，2006年到2009年，企業在信息化建設中選擇OA的企業為25%，選擇工控系統的占18.9%，選擇ERP則達到303%，由此可見企業己經真正意識到信息系統，尤其是與生產制造密切相關的ERP系統將成為提升企業核心競爭力的關鍵。圖1一1與圖1一2表示了2007年我國中小企業ERP實施的分布情況tsl。

圖1一12005年中國簽約ERP地區分布

圖1一22005年中國ERP實施的行業分布

從信息化的投入來看，2005年企業信息化投入20萬以下的企業占41.6%，50萬以下的企業占63%，1000萬以上的企業僅占2.6%。而截至2006年7月，被調查的中小企業信息化累計投入在50萬以下的占43.4%，投入在3000萬以上的企業僅占4%。在這些企業信息化投入中，53.8%用于硬件建設，20.4%用于軟件建設，信息服務投入占18.3%。由此可見，中小企業的信息化投資水平較低。

在未來三年的信息化投資方面，根據有關方面的調查[0]，50萬以下的企業占到將近28%，超過500萬的企業超過19%，超過50%的企業投資低于100萬。在未來三年的信息化投入比例中，硬件比例為42.9%，軟件為31.4%，信息服務為20.1%。同現狀相比，硬件比例下降超過10個百分點，軟件和服務相應上升。由此可見，未來三年，中小制造業企業的信息化應用水平將出現較大幅度提升。賽迪公司也對我國中小企業IT應用市場規模與預測(圖1一3)。

圖1一3中國中小企業IT應用市場規模與預測 以上說明我國中小企業IT市場空間很大，發展前景廣闊。來自((2006一2007年中國中小企業信息化發展研究年度報告》研究表明，中小企業信息化應用已經成為帶動中國rr整體市場快速增長的核心動力，2006年，國內中小企業IT市場規模己達到157.7億元，未來三年將締造5000億元的市場，未來5年中小企業IT市場規模將保持21.5%的復合增長。報告包括中小企業信息化發展現狀、需求分析、趨勢預測，翔實的數據支撐論證了信息化對中小企業發展的戰略牽引以及中小企業信息化對仃產業發展的促進，表明2007年是中小企業信息化爆發年，將引爆IT產業新發展。

隨著企業信息化實施的深入以及企業對信息化認識的不斷加深，各種信息系統必將我國中小制造企業得到廣泛應用，如ERP、CAD、CRM、SCM等等。

二、我國中小型企業ERP應用現狀

ERP在國外獲得了廣泛應用和飛速發展，年均增長速度超過30%，同時也取得巨大的經濟和社會效益。在我國，ERP的發展己20多年，人們對ERP解決我國落后的管理現狀寄予了厚望，在政府的大力支持和推動下，國家對該項目的累計投資超過80億元。多年來，我國制造企業信息化建設取得了巨大的成績。自從1981年沈陽第一機床廠引進中國第一套MRPll系統以來，已有上千家企業實施了這種先進的管理信息系統，對中國企業的管理信息化產生了巨大的影響，許多企業實施了MRP/MRPI班RP系統，部分取得了良好的經濟效益，如庫存減少、資金周轉加快、生產周期縮短、資源利用效率提高、成本降低、整體競爭力增強等。從1989年863主題提出并開始實施CIMS示范工程至今，我國已出現了200多家國家級示范企業，上千家地區級示范企業，產生了很大影響，取得了明顯的經濟效益和社會效益，對制造企業信息化起了重要的牽引導向作用

最近幾年，隨著更多企業認識到信息化對提升市場競爭力所發揮的巨大作用，中小企業對ERP建設的熱情高漲，在管理軟件的目標市場中，中小企業占據了70%的市場份額。在增長速度方面，中國中小企業ERP的市場增長速度連續兩年超出大型企業ERP市場增長速度，2006年，中小企業ERP市場銷售額占ERP總銷售額的68.2%，同比增長24.2%，明顯超過了大型企業18.7%的增長速度。而2004年中小企業ERP的增長速度則延續了這種情況，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量，而2009年被稱為“ERP廠商關注中小企業年”“中小企業ERP普及年[8]”。我國中小企業實施ERP成為管理軟件市場最大的增長點，引起了國內外ERP廠商的廣泛關注。SA衛公司為中國市場引進了其面向中小型企業的兩套管理軟件，Oracle針對中小企業推出了“金色中國”解決方案，并將中小企業研究發展中心搬到中國，IBM聯合全球知名的ERP軟件商J.D.ED認ARDS共同推出了面向中小企業的ERP軟件包;國內用友、金蝶為代表的ERP廠商也紛紛通過并購或聯盟的方式，大舉進入中小企業市場。圖1一4表示了2006年各廠商搶占中國ERP市場的情況。

圖1一4中國ERP市場廠商份額

展望未來，我國中小制造企業實施ERP己進入了由自身需求驅動的良性發展階段。2006年S妙公司對中國的中小企業市場做的分析認為“只有3.8%的企業是應用了企業級的應用系統”，而“歐洲是68%”，這應該是一個很有潛力的市場，也是我國企業信息化實施的一個重點和方向。計世資訊(CCWResearch)2004年也對中國ERP市場5年走勢進行了預測(如圖1一5)。

圖1一5中國ERP市場5年走勢

(CCWReseareh2004年1月)從2009年到2009年，中國ERP支出將以18.5%的年復合增長率高速增長，中國ERP市場將迎來又一個“黃金年代”。分析認為，我國ERP市場第一個“黃金年代”是1996年到2000年這5年，而2009至2009年這個“黃金年代”將是電子政務走向全面實用的5年，大型制造企業信息化從有到精的5年，中小制造企業信息化從無到有的5年，全球ERP廠商和本土ERP廠商決戰、重新排定中國市場格局的5年，信息化由政府和廠商推動轉向“用戶自發需求”的5年。

當前成長型的中小企業往往己經歷過創業初期的高速發展階段，正面臨如何繼續向外拓展的問題。顯然，這些中小企業迫切需要有一套完善的ERP系統，把管理者從煩瑣的內部管理中解脫出來。長三角一帶的中小企業相當活躍，對企業資源計劃ERP產生的相對需求和絕對需求都會很巨大，也希望能為企業帶來理想的ERP實施效果，而我國大型企業ERP實施較早，市場己趨向飽和。加上競爭環境和主體的變化，我國企業對ERP的需求也發生了一些變化，由以往的以大中型企業為主，轉變為以中小型企業為主191。

雖然ERP在中小制造企業的應用呈現快速發展的勢頭，但中小制造企業ERP實施產生的效益與人們的預期存在著巨大的差距。不僅是在中國，就是在歐美等西方國家，ERP實施的成功率和效益普遍較低。據統計，國內企業至今己在ERP系統上投資逾80億元，全面實施成功的僅占10%一20%，局部實施成功的占30%一40%，失敗的達到50%。有專家稱，己實施的ERP“三分之一能用、三分之一失敗、三分之一修改后能用”，有的則稱已實施的1000家企業中大多數失敗，更有媒體聲稱“ERP實施成功率為零”。因此，盡管我國多數中小制造企業實施ERP的愿望十分強烈，許多企業投入大量的資源，但沒能收到預期的效果，這不僅浪費了大量的人力、物力和財力，而且嚴重挫傷了中小制造企業管理人員推動ERP實施的積極性，甚至導致企業高層領導推遲或抵觸信息化建設，阻礙了信息化的進程，影響了企業競爭力的提升。分析其原因，絕大部分與中小制造企業ERP實施過程缺乏有效管理理論和相關的關鍵技術有關。因此在這樣背景下對中小制造企業ERP系統的實施過程進行研究，提出對中小制造企業實施ERP系統有借鑒意義的ERP實施過程管理方法和關鍵技術就顯得尤為緊迫和重要。

三、中小制造企業ERP實施中存在的問題與分析 中小制造企業ERP實施中存在的問題

有上述ERP實施現狀知，雖然我國中小制造企業ERP實施應用出現了良好的勢頭，但目前ERP實施成功率不高。對這個問題展開的分析研究很多，得出的結論也很多，如高層領導的支持與重視、強有力的實施隊伍、企業文化建設、業務流程變革(BPR)等等因素，但針對中小制造企業特點對其ERP實施中存在的問題所進行的分析與研究就比較少見，這與當前我國中小制造企業ERP市場份額及中小制造企業對ERP實施指導的迫切需要很不相稱。為了研究我國中小制造企業ERP實施過程中存在的問題，作者在查閱大量國內外相關文獻的同 時，結合筆者及所在課題組在我國中小制造企業昆明云內動力股份有限公司、云南鎮雄開關廠、杭州冷藏廠、紹興日月集團、華立集團、寧波天旗運動品有限公司、杭州怡得樂電子有限公司、慈溪遠東照明有限公司、浙江001電子集團、杭州高絲公司等企業的ERP實施調查與實踐，以及在昆明百世信息有限責任公司、上海漢德公司(oracle)、杭州新中大軟件股份有限公司、用友軟件有限公司杭州分公司的實施、咨詢經驗，并訪問相關信息化專家，總結課題組相關研究的基礎上，對我國中小型制造企業ERP實施中的問題與原因進行分析，得到如圖1一6所示的問題分析圖。

圖1一6我國中小制造企業ERP實施問題分析圖

(1)對ERP認識不足，對軟件與外方人員過于依賴

不少中小企業對ERP的認識處于茫然狀態，甚至不知ERP究竟有什么用，不知道如何建設，因此造成對計算機及ERP相關的需求和認識認知有限，不知道ERP建設中可能涉及的各種障礙，期望ERP建設一久墩而就。“ERP是一把手工程”，領導如果沒有這樣的認識在ERP實施過程中將很難起到推動、協調作用。

此外，企業對外方過于依賴。一，對咨詢方過分依賴，但咨詢方不可能對企業有深刻了解，也不可能為企業做決策和技術支持以及知識傳遞。二，對實施商的過渡依賴，但實施商只是提供階段性的實施工作，企業才是最終使用ERP進行工作的人。三，對計算機與ERP軟件的過渡依賴，以為只要采購計算機軟、硬件就可以完成所有的信息化工作，認為ERP無所不能，但數據的錄入、系統的使用和二次開發都依靠用戶完成。企業只有把ERP項目真正當作自己的項目，才‘可能發揮實施各方和ERP軟件的作用，才可能實現改善流程、提高效率達到實施ERP的目的。

(2)IT人才不足，難以進行整體規劃

中小制造企業E即實施過程主要可分為三個階段，首先是整體規劃，其次系統設計及軟、硬件的購置，最后倒入推動。每個階段都要有計算機方面的專職人員來配合，但一般中小企業的組織人才有限，往往是一個人身兼數職，或因企業的規模架構小，人員精簡。因此經常忽略了第一階段的整體規劃、甚至企業的需求分析，從而難于做到信息資源的合理分配和使用，使ERP的投入與效益不能同步增長，邊際效益下降。甚至有的也省去了最后階段的導入推動，使有限的信息技術設備閑置，造成嚴重浪費。中小制造企業在E即實施過程中普遍感到技術能力不足，但企業技術能力的培養需要一個過程。(3)企業管理基礎薄弱

ERP是制造技術、先進管理思想和與信息技術手段相結合的產物，以促進企業管理水平和管理效率為最終目的軟件系統，其實施的成功必然要建立在一定的管理基礎之上[ln。國內企業的管理基礎與國外企業有很大不同，只有符合國情的ERP系統，才可能達到實施目的。但目前我國中小企業管理水平偏低，勞動生產率低下，管理制度和工作流程混亂，管理方法和技術陳舊，致使重要信息輸入、處理、輸出、反饋不及時，信息資源不系統、不完整，缺乏連續性和正確性，大部分企業不具備直接實施ERP系統的條件[ls]。據統計[l9l[z01，由于企業管理基礎工作較為薄弱，國內企業60%不能按時獲取準確的數據或難以獲取數據，而導致系統運行效果差或無法運行。因此，如果不考慮企業現實，在管理基礎不滿足實施要求的情況下，盲目地上信息化，只能導致實施過程困難重重，并最終導致實施效果不佳甚至失敗。(4)實施周期過長、實施過程常發生滯后現象

ERP軟件的應用成功與否很大程度上取決于與企業業務流程的匹配性。在我國，現實地說，企業信息化與其說要進行業務流程再造，不如說要進行業務流程優化。ERP實施周期過長，當實施完成后企業的組織形式和管理流程已發生了改變，不得不需要對ERP系統進行重新調整和改進。此外周期長導致成本升高，企業因投資回報慢而失去信息心。

目的實施來說是個致命的打擊。再次，進度控制執行不力。很多的ERP實施企業制定了詳細的計劃，也有成本預算，但是在具體的實施過程中并不能嚴格按照指定的計劃進行相應的項目實施控制，導致雖然有計劃但不是很好實施的后果，造成了進度落后于計劃。(5)ERP實施過程缺乏規范性

中小制造ERP實施過程中缺乏規范化和標準化的實施步驟和實施方法115]，比如在ERP軟件選型方面，中小制造企業往往是企業領導拍腦袋決定的，而不是按相關標準流程進行。總之，ERP實施不僅過程混亂，而且最終實施結果很難保證ERP系統在企業管理環境中發揮真正的作用，同時還造成工期的延誤和經費的超支。當前主要存在的非規范化實施的問題有:實施過程不規范，實施企業自身能力不足，內部缺乏實施的有力支撐環境和能力，系統集成商缺乏規范化、標準化的ERP實施流程和方法手段;對集成商缺乏監督和制約的實施能力和手段;缺乏實施過程主要環節的評估和評價方法，難于準確的度量。(6)市場環境不完善，缺乏保障體系

中國市場環境和信息化法規法律還不完善，存在著各種不確定性，所以最先利用信息技術的企業所付出的代價也比較大。不少中小企業領導和信息化負責人面對眼花繚亂的計算機軟硬件市場和眾多的信息系統開發失敗的現象，困惑重重、舉棋不定。信息化的建設涉及管理模式和業務流程改造，花費的代價和承擔的風險都很大。在承擔風險方面，中小型企業承受能力不及大企業，因此，在決定部署新技術時，很多企業試圖減少投資來把風險降低到最低限度，在引進新技術時表現出了一種固有的保守性。(7)缺乏資金

中小企業因其資本不夠雄厚，長期以來未受到ERP廠商的重視，造成中小企業ERP產品少，投入高的問題[221。ERP實施一方面需要計算機等硬件的投入，包括計算機、傳輸設備、網絡設備、檢索設備等，另一個就是ERP及其軟件平臺的購買或開發。這些需要大量資金的投入。中小企業普遍存在缺乏資金的問題，運作資本通常只能支付一般生產中的技術活動，他們可能更關心的是如何把有限的資金用在生產上，而用于企業信息化、教育培訓和技術變化中的其它需求就不夠了。隨著全球企業信息化水平的提高，技術需求變得日益復雜，資金上的缺口也越來越大。而且，目前我國中小企業的信貸擔保機制還不完善，存在著貸富不貸貧的現象，越是需要資金的企業貸款的難度越大，即中小企業“企業貸款難、銀行放款難。”

(8)輕視評估工作

由于人才的缺乏，信息化知識的不足，”重建設、輕評估”是很多中小制造企業實施ERP系統所忽視的問題[23]，然而科學有效的ERP應用評估將是連接項目驗收和新一輪信息化實施的橋梁，其作用舉足輕重。ERP實施評估主要包括:系統應用狀況評估、實施效益評估和實施經驗教訓總結。系統應用狀況評估是從技術層面上就ERP應用情況進行評估;效益評估是從經濟角度對ERP實施效果進行評估，主要分為顯形效益評估和隱形效益評估兩方面。實施經驗教訓總結要是站在管理的角度對ERP實施過程進行歸納總結，為今后實施新的項目做好鋪墊，可分為標桿對比評估及經驗教訓總結兩方面。

第二篇：中小企業ERP

如今ERP被很多企業炒的那么熱,到底中小企業有沒有必要上ERP呢, 我們對ERP又了解多少呢?

下面以問答的形式來給大家看,更加清晰明了

問題一：小企業要不要上ERP？

答：只要拿得出錢，上比不上好，早上比晚上好。

有人說”上ERP是找死 , 不上ERP是等死”我覺得這話可以當成一句玩笑來說,在中國的確很多很多ERP失敗的案例,失敗主要還是沒有對自身的管理模式進行深層次的分析和冷靜思考，并對企業自身的人力，物力，財力進行可行性分析, 明確自身的需求,盲目選擇,如今國內外打著ERP管理軟件的公司魚龍混雜,讓人眼花繚亂,很難選擇真正適合自己的ERP, 隨著信息化的高速發展，企業信息化已成為必然。ERP管理軟件確實能有效提高企業管理信息化，高速化

小企業管理的腳步老是跟不上業務發展的節拍，尤其是基礎管理工作，老板的時間都放在銷售上去了，內部的問題逐日逐月逐年地積厚，沒有一個合適的契機來作系統性地回顧。趁著企業規模還不大，趁著企業內部管理工作還沒沒達到積重難返程度，使用ERP系統作為管理的工具，打好扎實地管理基礎。問題二：如何選擇適合自己的信息話管理軟件？

目前，國內ERP管理軟件有很多選擇，各種品牌也隨著信息的發展如雨后春筍般出現在我們面前。如用友，金蝶，管家婆等等一系列軟件。面對眾多的軟件，作為企業應該如何選擇呢？

生產型ERP管理軟件現在的軟件市場中，由于進銷存及財務管理的市場應用較早，也是軟件中最容易推廣的部份，現在所有的ERP管理軟件公司都已經在功能上差不多了，更多的是價格上的競爭，軟件產品上已經達到了同質化程度。生產型企業在制造ERP管理軟件時應注意以下幾點：

1.只選對的，不選貴的“只選貴的，不選對的”現在很多中小企業在選擇ERP管理軟件時，認為只要是耗資巨大的就一定是好的，才是無所不能的，這個是很多中小企業選擇ERP管理軟件時所犯的通病，他們認為花了這么多錢，ERP管理軟件就理所當然的能為企業解決所有的問題。這種不務實的想法，不僅會誤導ERP管理軟件的選型，而且給以后ERP管理軟件項目的實施也會帶來困難。

因此，中小企業中選擇ERP管理軟件時，千萬不能根據價格來確定軟件的好壞,絕對不能“只選貴的，不選對的”。

2、進行需求分析，找出企業自身存在的問題

企業在決定選擇ERP管理軟件時，應該對企業進行充分的調研，找出目前企業無效低效的管理環節，也就是企業在選擇的ERP管理軟件要解決什么樣的問題。如果中小企業一直延用傳統的管理模式，這樣會嚴重影響公司的管理效率和經營效率，企業在面臨外部巨大的競爭壓力和內部效率提高的壓力不得不實施ERP管理軟件，只有借助先進的技術手段，現代化的管理理念，對企業落后的經營方式和固定的管理模式進行深層次的改革，才能贏得市場，才能在競爭中優勝。

但是在企業選擇ERP管理軟件時必須對自身的管理模式進行深層次的分析和冷靜思考，并對企業自身的人力，物力，財力進行可行性分析，才能促使企業能正確選型ERP管理軟件。

3、“量體裁衣”選擇最適合自己的ERP管理軟件

企業通過對自身深層次的分析，明確自身的需求，要達到的目標，對于選擇ERP管理軟件就有了依據。選擇ERP管理軟件時結合自身的需求，是ERP管理軟件成功實施的關鍵。不同的ERP管理軟件擁有不同的功能、性能和可選特征，性價比是最好的考慮指標。

對于不同的生產型企業對于ERP管理軟件有著不同的需求，同樣的，ERP管理軟件供應商生產的ERP管理軟件也往往支持不同的產生類型，或者在某種類型上有特殊的優勢，例如東軟誠信軟件開發有限公司主要定位是中小企業(工廠,制造業等)信息化管理軟件開發與軟件定制,如果你是一個中小企業你最好找這些正對中小企業的軟件公司，讓他們根據你們企業的實際情況來量身定做一個貼合你們實際生產的信息解決方案,既能幫助你們解決問題,價格上還很合理,如果你們找大的企業比如金蝶用友,也許問題同樣解決 但價格一般對中小企業很難接受。

因此，對于選擇ERP管理軟件的企業來說，明確自己的生產類型，定義出該類型對ERP管理軟件的具體要求，然后在滿足這些要求的ERP管理軟件供應商中選型ERP管理軟件。

問題三：ERP真的能給我企業無縫銜接嗎？

任何軟件都不可能100%地符合并滿足您企業需求,完全的貼合你企業的實際運營,一般都會進行必要的所謂”客戶化修改”使ERP能更好的貼合企業的實際情況, 真正的做到讓每位客戶滿意,比如一些家具行業,如果這個erp本身定位就不是在家具行業,那么該erp如果實施就必須需要一定的客戶化修改 問題四：分步上還是一次性上？

答：看經濟實力,如果經濟容許最好一次性上。

小企業和大企業實施ERP不一樣，大企業首次實施ERP要從局部開始，分階段推進，搞它個一期二期三期N期工程。小企業實施ERP不能這樣搞，局部應用無法作到信息的共享和信息的集成，在全部應用之前的時間里，企業人員看不到

明顯的變化，容易打退堂鼓。小企業也沒有必要分階段搞，本身小企業管理層次不復雜，數據量也不大，業務流程也簡單，完全可以在實施顧問的指導下，一次性梳理清楚，所以小企業要全面應用，一氣呵成，不要去作局部試點之類的多余之舉。下面給出150人左右規模的制造企業ERP實施的范圍：采購、銷售、倉庫、生產訂單、售后服務、財務(與前五項完全集成)、物料計劃，共7大塊，一塊都不能少，也不要去少。這就叫做小企業大應用，把企業的主要業務完全納入ERP工具中進行管理，想明白了就是“花小企業的錢做大公司的事”。

問題五：要不要先并行一段時間？

答：堅決不要并行。

用戶擔心如果一下子丟掉手工的東西，亂套怎么辦？為了保險起見，原有的一套仍正常使用，同時在ERP系統中同步地模擬并行一段時間，萬一系統不對，我還有手工的一套。擔心可以理解，但做法極不科學。

并行會增加一倍以上的工作量，造成員工不愿及時地將信息錄入系統；信息錄入的不及時、不全面、不準確，造成系統中的數據不真實不可靠，也就沒有人愿意去利用系統，也不敢相信系統，時間一長，錄都懶得錄了，ERP便也就不了了之。等管理者想明白，要回頭重新再撿起來，彼時人心已疲，人心已散，砸了不是？

您沒使用ERP之前的庫存帳物百分之百地相符嗎？沒有吧(若真有時時刻刻100%相符的，沒必要上ERP)。亂著嗎？停產了嗎？不至于吧。所以即使剛剛使用ERP時數據還不能一下子達到十分的精確，也不會造成亂套和停產。當員工不再有手工的一套可以依賴的時候，ERP數據的準確就指日可待了。要相信絕大部分員工“拿人錢財與人消災”的覺悟和良好責任感。

問題六：小企業特性要強調嗎？

答：著眼于共性問題，不在局部應用上糾纏。

小企業首次使用ERP，要著眼于全面應用，快速布署，不要在局部或點的應用層面上精益求精。務求主要業務均進系統，不求應用的深度；務求ERP能走通采購訂單、生產訂單和銷售訂單，不求在上述訂單的處理過程中完全地溶入和體現出企業的特性要求；不要指望一勞永逸，務必明白ERP的改進和提高是需要持續不斷地進行的，絕非一日之勇氣和期望就能皆大歡喜。

問題七：應用ERP是為了解決目前最主要的瓶頸問題嗎？

答：別報這樣的期望。

資金短缺，質量不穩定，技術含量低，市場銷路差，人員流動大，產能不足，產能過剩，利潤低等等問題，使用了ERP軟件的銀行模塊、質量模塊、產品數據模塊、銷售模塊、人事模塊、生產或能力模塊就能藥到病除嗎？果真如此的話，ERP軟件可以賣出個天價，使用了ERP的企業也搖身變為世界X強了。頭疼是感冒引起的，不是頭引起的，光醫頭沒用。ERP是大蒜油，可以排毒防病；ERP是活血壯骨膠囊，可以疏通血脈筋骨；ERP是保健類藥品，可以全面增強體質，增強抵抗力。但ERP不是特效藥，不是偉哥。

問題八：越貴的ERP越好嗎?

答:沒有越貴越好,只有適合自己才是最好

很多中小企業在選擇ERP管理軟件時，認為只要是耗資巨大的就一定是好的，才是無所不能的，這個是很多中小企業選擇ERP管理軟件時所犯的通病，他們認為花了這么多錢，ERP管理軟件就理所當然的能為企業解決所有的問題。這種不務實的想法，不僅會誤導ERP管理軟件的選型，而且給以后ERP管理軟件項目的實施也會帶來困難。

因此，中小企業中選擇ERP管理軟件時，千萬不能根據價格來確定軟件的好壞,東軟誠信軟件開發有限公司定位就是中小企業,如果東軟誠信能解決掉的問題你卻去找金蝶那就有點殺雞用牛刀的意思,花冤枉錢,適合自己才是最好 問題九：我們企業是作山地越野多功能可折疊彩色自行車的，你們作過這樣的ERP嗎？

答：這樣的問題不問也罷。

企業在選型時，總對供應商或供應商的產品不放心，諸如“你們的產品適合作自行車的企業嗎？適合作彩色自行車的企業嗎？你們作過越野自行車企業嗎？”可惜的是，我們幾乎沒聽到過有“彩色自行車ERP解決方案”。

ERP關注的是業務流程，技術改造并不是ERP包含的范疇，實施ERP的顧問不需要是彩色自行車的技術專家，其他自行車廠用了，也并不代表這套ERP就完全合適于自行車企業，原因很簡單，應用的范圍和程度不同。原來的財務軟件廠商的產品廣泛應用于各行各業，您會認為其產品就是各行各業的解決方案嗎？供應商出于商業目的，會抓耳撓腮地想出巧妙的說詞來證明，這個行業我們熟！好像我們問飯店的服務員，這菜新鮮嗎？這菜好吃嗎？

怎么辦？給您一個最實用的建議：自己整理出需求，帶著需求了解產品。

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第三篇：中國丙烯市場月度研究報告

中國丙烯月度市場研究報告[報告產品]

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月度報告簡介：

以中國丙烯大中型企業為參考對象，主要包括如下幾個方面：

產量：當月全國丙烯行業總產量，重點企業產量分析；

進出口量：當月國內丙烯進出口量分析，主要進出口商分析；

價格：當月國內丙烯行業各地區的產品出廠價格和市場價格的統計分析，價格行情分析

以及未來一個月產品行情走勢的預測及國際市場的動態價格分析

市場：丙烯下游市場狀況評論

報告以基礎數據分析為龍頭，涵蓋大量歷史數據，很多數據已成為業界引用并進而用于進行分析和評價的基礎性數據。相信我們的報告會為您的企業帶來幫助。

附：

【報告名稱】：中國丙烯市場月度研究報告

【報告類別】：行業研究

【報告格式】：PDF

【交付方式】：郵件

【提交時間】：下月初

【報告價格】：RMB：1000元/月10000 元/年

本期目錄(2007年1月丙烯市場月度分析報告)

一、中國丙烯企業生產銷售狀況

第一部分：中國丙烯企業生產狀況

1.1 2006年12月中國丙烯企業生產狀況簡析，包括生產主要牌號

1.2 2006年12月份中石化和中石油兩大公司丙烯產量分析

1.2 2006年12月份大中型企業丙烯產量分析

1.3 2006年12月份全國各省份丙烯產量分析

1.4 2006年12月份全國各大區域丙烯產量分析

第二部分：企業報價及各地價格狀況

2.1 2006年12月部分大中型丙烯企業主要品種報價

2.2 2006年12月中國各區域丙烯企業出廠主要品種報價

2.3 2006年12月中國各區域丙烯主要品種市場價格

2.4 2006年12月末中國丙烯主要品種出廠與市場平均價格對比分析

二、中國丙烯進出口狀況

2006年12月中國丙烯進出口情況簡析

第一部分：丙烯出口狀況匯總

1.1 2006年12月份出口總量

1.2 2006年12月中國出口國別結構及比例分析

1.3 2006年12月中國丙烯出口海關分析

1.3 2006年12月中國丙烯出口貿易方式分析

1.4 2006年12月中國丙烯出口目的國分析

1.5 2006年12月中國各企業出口形勢12

1.6 2006年中國1-12月丙烯出口量推移表

1.7 2006年中國1-12月丙烯出口月平均推移表 第二部分：中國進口丙烯狀況匯總

2.1 2006年12月中國進口丙烯總量

2.2 2006年12月中國進口丙烯來源國分析

2.3 2006年12月中國進口丙烯海關分析

2.4 2006年12月中國進口丙烯貿易方式分析

2.5 2006年12月中國主要進口丙烯生產企業分析

2.6 2006年1-12月中國丙烯進口量推移表

2.7 2006年1-12月中國丙烯進口月平均價格推移表

三、2006年1－12月國內丙烯資源平衡表

四、中國丙烯主要下游市場點評

4.1

4.2

4.3

4.4

第四篇：中國管道市場研究報告

報告目錄

第一章 管道產品簡介及生產技術

一、管道產品性能與用途概述

（產品中英文名稱、CAS號、物化性能、安全數據（毒性）、儲運方式、質量標準等）

二、管道產品主要用途

三、管道產品生產工藝及發展趨勢

第二章 國際管道市場現狀

一、市場發展現狀

二、國際管道產品生產情況及主要企業

三、國際市場發展趨勢

第三章 我國管道市場現狀

一、行業發展綜述

二、行業現狀

三、管道產品生產情況

1．我國生產企業地域分布

2．我國管道品種分類及生產情況

第四章 上游原材料保障分析

一、上游原材料的生產狀況

二、上游原材料的進口狀況

三、上游原材料價格變化對管道產品生產成本的影響

第五章 國外管道產品消費分析

一、國外管道產品總體消費情況

二、國外管道產品下游各消費領域分析

三、國外管道產品未來消費趨勢預測

第六章 國內管道產品消費分析

一、國內管道產品各消費領域分析

二、下游各消費領域歷史消費量及當前消費量

三、下游各消費領域市場前景預測

四、國內管道產品供求狀況分析及預測

第七章 管道產品價格分析

一、國內市場管道產品歷史價格回顧

二、當前市場價格及評述

三、影響國內管道產品價格的因素

四、主要品牌價位情況

五、宏觀經濟形勢對產品價格的影響

第八章 國內重點管道生產企業分析

一、*****公司

1．管道產品介紹

2．經營特色

3．產品出口情況

4．聯系方式

二、*****公司

1．管道產品介紹

2．經營特色

3．產品出口情況

4．聯系方式

……

十、*****公司

1．管道產品介紹

2．經營特色

3．產品出口情況

4．聯系方式

第九章 管道產品進出口分析

一、主要品種進口分析

1．主要管道品種近年來進口情況（量、額、國家和地區等）

2．外貿公司在管道產品進口貿易中的作用

二、主要品種出口分析

1．主要管道品種近年來出口情況（量、額、國家和地區等）

2．外貿公司在管道產品出口貿易中的作用

第十章 產業政策及環保規定

一、國內相關產業政策

二、國內相關環保政策規定

第十一章 我國管道市場存在的問題及發展趨勢

一、我國管道行業存在的問題

二、我國管道市場發展趨勢

第五篇：中國童鞋市場研究報告

中國童鞋市場研究報告

北京匯智聯恒咨詢有限公司

定價：兩千元

目 錄

第一章童鞋行業結構分析

第一節童鞋行業基本特征

一、童鞋行業主要細分產品

二、童鞋行業產業鏈分析

三、童鞋設計具有特殊性

第二節童鞋行業競爭格局一、三大童鞋制造基地發展概況

二、童鞋行業主要企業和主要品牌

三、童鞋市場集中度分析

四、童鞋行業并購重組分析

第三節童鞋行業的“波特五力模型”分析

第二章中國童鞋行業發展環境分析

第一節國際環境

一、國際童鞋行業發展成熟度分析

二、國際童鞋主要品牌及其特征分析

三、國際童鞋行業發展趨勢

四、主要國家童鞋市場現狀

五、我國童鞋行業面臨“反傾銷”調查

第二節國內經濟和社會環境

一、近年來我國國民經濟發展概況

二、城市化和人民生活水平

三、中國年輕家庭消費特征分析

四、兒童皮鞋標準將出臺

第三節主要上下游相關行業發展概況

一、皮革行業發展概況

二、橡膠行業發展概況

三、紡織印染行業發展概況

第三章童鞋市場需求分析

第一節童鞋消費需求特征分析

一、城鎮和農村消費者需求特征

二、不同收入層次家庭需求特征

三、運動鞋和休閑鞋等細分產品的需求特征

四、童鞋消費的決策過程分析

第二節影響童鞋需求的因素分析

一、廣告

二、外形設計和文化內涵

三、價格

四、產品性能

五、銷售地點

第三節童鞋消費量分析

一、我國童鞋消費量

二、童鞋各細分產品消費量

第三章主要區域市場分析

第四章童鞋行業生產狀況分析

第一節童鞋產量增長情況

第二節童鞋行業產能分析

一、主要生產企業及其產能

二、童鞋行業產能擴張趨勢

三、重點省區產能分析

第三節童鞋行業成本結構分析

一、原材料成本

二、研發和設計成本

三、知識產權使用許可費

四、勞動力成本

五、其它成本

第四節童鞋行業生產中存在的主要問題

第五章童鞋行業市場營銷分析

第一節主要營銷模式分析

一、直營模式

二、代理經銷商模式

三、大型綜合連鎖賣場模式

四、網絡營銷

第二節營銷策略分析

一、從生產導向轉向市場導向

二、從產品競爭轉向多要素全方位競爭

三、從產品營銷到品牌營銷和文化營銷

四、從單一的產品結構到以鞋、服裝、配件的產品系列化

第三節童鞋營銷典型成功案例分析

第四節童鞋行業市場營銷發展趨勢

第六章童鞋主要細分產品市場

第一節運動鞋

第二節休閑鞋

第三節皮鞋

第七章童鞋行業進出口分析

第一節童鞋進出口現狀

第二節我國童鞋面臨的“反傾銷”問題及應對措施

第三節童鞋進出口發展趨勢及前景

第八章童鞋行業主要企業分析

第一節美國Payless公司

第二節意大利GEOX公司

第三節意大利法爾卡公司

第四節丹麥安徒生國際集團

第五節福建幫登鞋業有限公司

第六節紅蜻蜓集團有限公司

第七節泉州南琦鞋業有限公司

第八節溫州藍貓鞋業有限責任公司

第九節福建南安七波輝鞋服有限公司

第十節上海斯乃納兒童用品有限公司

第十一節上海巴布豆兒童用品有限公司 第十二節香港億利來集團

第十三節上海兄妹貓兒童有限公司

第十四節廣州市必克貿易有限公司

第十五節泉州永高體育用品有限公司

第十六節廣州市番禺創信鞋業有限公司 第十七節丹麥ECCO鞋業公司

第九章童鞋市場發展趨勢預測

第一節童鞋市場需求預測

一、主要產品需求規模預測

二、主要細分市場發展趨勢

第二節童鞋進出口預測

一、主要產品進口預測

二、主要產品出口預測

第三節童鞋行業生產預測

一、童鞋行業產能擴張分析

二、主要產品產量預測

第四節童鞋行業競爭格局預測

第五節主要原材料價格走勢預測

一、皮革

二、橡膠

三、紡織面料

第十章童鞋行業投資價值與投資策略分析

第一節童鞋行業投資價值分析

一、童鞋行業發展前景分析

二、童鞋行業盈利能力預測

三、投資機會分析

四、投資價值綜合分析

第二節童鞋行業投資風險分析

一、市場風險

二、競爭風險

三、原材料價格波動的風險

四、經營風險

五、政策風險

第三節童鞋行業投資策略分析

一、市場定位

二、重點區域

圖表目錄（略）