第一篇：大學生公寓網絡超市建設計劃書

大學生公寓網絡超市建設計劃書

一、目的：

本著大學生自主創業目的，我們幾個大學生合議后，決定在學校開一個網絡超市。為廣大師生提供購物方便。同時也是為了鍛煉大學生創新能力和膽識和發揚大學生自主創業的精神。

二、超市建設策劃人：

信息工程學院計算機科學與技術系06級02班高增光 電話：*** 宿舍:4#410 郵箱地址：gaozengguang@bipt.edu.cn,gaozengguang1988@126.com 信息工程學院電氣工程及其自動化系06級01班蔡鐘 電話：*** 宿舍:4#518 郵箱地址：clockking@bipt.edu.cn

三、需要的條件：

一個貨物供應商——供應貨物點。(已經具備)一個校內網站——貨物銷售點。(已經具備)一間貨物儲藏室——貨物儲藏點。

一個貨物運送團隊——負責運送貨物。(已經具備)一個超市管理團隊——經營超市。(已經具備)

四、其經營模式如下：

貨物儲藏點息信貨倉庫貨缺貨物送達藏儲點登到記購貨通知貨物供應商到貨通知取貨超市經營者管理貨物信息付交薪金付貨款購物者需要交送貨團隊送貨銷售網站交支付付貨物顧客購物者選購款送貨貨 此經營模式說明：

1、貨物供應商跟超市經營者有業務往來。

2、超市經營者和送貨團隊管理貨物儲藏點。

3、超市經營者同時也管理銷售網站。

4、超市經營者領導送貨團隊。

5、超市經營者不跟顧客有直接接觸。

6、顧客與銷售網站有業務往來。

7、顧客與送貨團隊有業務往來。本經營模式優勢分析：

1、本超市不占用店面，成本低廉。

2、本超市采用網站技術，使得顧客在購物時得心應手。

3、本超市不與顧客發生直接業務往來，避免了一系列糾紛。

4、待續。

五、超市運營可行性分析：

一個貨物供應商——供應貨物點。一個校內網站——貨物銷售點。一間貨物儲藏室——貨物儲藏點。一個貨物運送團隊——負責運送貨物。一個超市管理團隊——經營超市。

1、貨物供應商已經搞定。

2、銷售網站已開發完畢。

3、貨物儲藏室可向學校申請一間宿舍。

4、貨物運送團隊前期由項目策劃人擔任，后期可在學校公開招聘。

5、超市經營者由項目策劃人擔任。

六、超市運營成本分析：

1、購貨成本約每月20000左右。

2、貨物儲藏租賃成本約每月500左右。

3、貨物運送團隊前期成本不計，后期約每月500。

4、超市經營者成本不計。

5、超市網站建設成本約10000左右。(估計成本會有所增加)

6、前期成本（開發成本除外）約每月3500，后期約4000每月

7、固定成本約：30000左右。

七、超市盈利分析：

1、主營業務收入,約30000左右；

八、超市虧本可能性分析：

1、顧客稀少。

2、學校政策不允許。

3、貨物質量不過關。

4、服務質量不合格。

2008年10月16日星期四凌晨

高增光

第二篇：網絡超市創業計劃書

同城網絡超市建設計劃書

一、項目產生背景

現在很多地區人民生活節奏快，壓力大，每天除了正常8小時工作外，還經常加班，許多時候可能勞累的工作了一天后回家卻發現家里連日常使用的日用品都沒有了，這時候卻苦于時間太晚，已經懶得出門采購，而工作繁忙，可能要過很久后才有空出門采購東西，這時候大部分人都會想，要是能打個電話就有人把這些需要的東西送上門來多好，而且是當天或者幾個小時后就可以送到。

每當遇到節假日的時候過去超市只是想買點蔬菜回家做飯，卻發現超市結賬處排著長長的隊伍，等待結賬的急切的心情，心里還在想這下回家做飯都多晚了啊，要是可以不用排隊就買到東西多好啊。

本項目正是針對上述這種情況產生，做其它網站沒有做過的事，沒有做到位的事情，沒有做好的事情，讓廣大消費者在生活中輕松購物，放心購物，節省不必要的購物時間，將更多的時間用于其它更有必要的活動中去，也適合那些懶的出門購物的單身及宅男（女）。

當今市場的競爭，不僅要拼產品質量，產品價格，更重要的是搶占市場份額，誰擁有更大的忠實客戶群，誰就更能成為行業老大。該項目的設計就是為了使超市獲得更大的市場份額，以及忠實的消費群體。

二、項目介紹

該項目屬于一種同城網絡銷售方式，通過客戶在網絡上訂購需要的產品，或是通過電話方式訂購，再由我們進行配送的新型銷售方式。

由于貨品的多樣化，配送的及時性，所以在針對的配送區域只能暫時針對市區內以及周邊附近區縣。當經營模式成功后即可向各大城市同步發展，最后形成一個巨大的銷售網絡，并可以在各個省市之間相互調動商品，使消費者可以買到來自其它城市的放心商品。

這種銷售的方式的特點是：銷售產品品種多樣，銷售品牌有保證，客戶選擇商品方便，不需要出門采購即可得到需要的商品。

本項目這種銷售方式正是針對許多工作繁忙沒有閑暇時間逛超市購物的白領工作者，同時也面對各企事業單位團購、集團購物、懶的出門購物的單身消費者等，同時也適用于急需某些商品卻無法脫身購買的客戶。

該項目由于需要建立一個廣大的網絡超市數據庫，所以需要各大超市提供商品的銷售價格數據，通過這些數據，建立營銷網站。同時還需要建立一只專業的送貨團隊，向客戶提供及時、優良的配送服務。

在我們的購物網站上不僅可以查詢商品價格，還可以查詢各大超市的最新促銷信息，同時訂購需要的商品，通過這種方式讓客戶不僅可以足不出戶就享受到購物的樂趣，還可以購買到更多低價的促銷商品。

該網絡購物網站建立后，不僅可以提高我們超市的銷售量，同時提升我們超市的品牌形象，擴展我們超市的經營領域，并抓住一批網購的忠實用戶。

該項目目前在網絡上雖然有相似的購物網站，例如淘寶網、卓越網、當當網等知名網站，但這些網站都存在送貨時間長，很多產品沒有質量保障，客戶在網上交易容易受騙等現象，相比這些都是我們網絡超市的優勢所在，所以該項目具有很強的競爭力以及發展前景。同時在項目建成后，對與我們超市競爭的實體對手也會是一個不小的沖擊。

該項目的設計不僅爭取到一部分沒有意愿逛超市的客戶群，而且還將我們超市的勢力范圍擴展到了一些無法觸及的區域，比如周邊沒有超市的地區，或是周邊雖有超市，但這些超市價格高于我們超市的區域。不僅將我們的超市品牌深入人心，而且讓用戶體會到更周到的服務，無疑于擴大了市場份額，狠狠打擊競爭對手。

三、市場需求情況調研

市場調研報告

在本項目后附有項目調研報告，從該報告書中可以看到：

1.大部分顧客愿意去大型超市進行購物消費，但部分不去大型超市購物的顧客是由于超市離家太遠而采取就近原則；

2.顧客進行購物消費時，大部分在消費前就明確自己需要什么樣的商品，從而有目的的選擇購物；

3.超過一半的顧客認為網絡購物最大的問題的質量問題和送貨問題；

4.幾乎所有的顧客都認為同城網絡購物可以節省體力，輕松購物，這種將購物變的輕松享受的購物方式，很容易受到廣大顧客的喜愛。市場調研報告分析

根據上面市場調研報告的情況，可以分析出消費者購物有以下購物特點：

1.顧客是相信并且愿意去大型超市購物的，只是有時出于距離或者體力因素而選擇就近購物的，如果讓顧客足不出戶就可以從大型超市中買到需要的商品，幾乎全部顧客都會愿意采用此方式，而且認為這是一種輕松購物的方式。

2.由于大部分顧客在購物前都明確自己需要購買哪些商品，所以顧客在購物網站上也可以有明確目的的選擇商品，而不會出現由于商品繁多而暈頭或者煩躁的現象，使得他們愿意采用此種方式購物。

3.大部分顧客在網上購物都遭受過質量以及送貨問題，所以要讓顧客相信網絡購物的安全性與快捷性，就必須提高所出售商品的質量，提高送貨速度與送貨質量。4.由于人所固有的惰性，很多顧客都樂于采用網絡購物，不用出門就可以購物的方式，不僅節省時間而且節省體力，所以幫助顧客輕松購物必將受到他們的追捧。

四、本項目理論可行性分析

通過網絡購物現在已經廣泛的受到大眾的認可，我們在網路上可以購買很多需要的生活用品，但還有許多對時效性要求較高的商品是購買不到的，比如蔬菜，肉類，蛋奶和冷凍產品等。而通過網絡超市，不僅可以在網上購買這些日常生活的蔬菜，而且還可以送貨上門，讓消費者只需輕點鼠標，就能享受足不出戶的購物樂趣。而對于那些工作繁忙沒有時間出門購物的白領一組，這種送貨上門的消費方式更容易成為他們樂于使用的購物方式。

在市場形成后，運營方式較成熟的時候，這種網絡超市的經營模式就可以向周邊城市輻射，并且在銷售網站上添加周邊城市所特有的某些商品，使得消費者有更多的購物選擇，并且買到許多在本市買不到的特產。所以說這種銷售方式無疑擴大了商品的流通性，也同時增強了消費者的購買欲，也使得商家獲利增加。

又根據《市場倍增學》的原理，當有1個人認為我們的服務很好后，他不僅會經常使用我們的服務，而且他還可能推薦5個朋友來體驗，如果這5個朋友中又有3位認為很好，他們又會每個人推薦5個朋友，假設每個人推薦的5個朋友中都有3個人認為這項服務很好，并且這3個人都會再推薦5個人體驗，這樣我們就從1個忠實的用戶可以裂變出3的n次方個忠實用戶，根據這個理論，網絡超市在很短的時間內就可以積聚大量的忠實用戶，這在無形中就擴大了超市的忠實消費群，不僅擴大了市場份額，提升了超市的商品與資金流動速度，還增加了利潤。

五、市場現狀與前景

市場現狀

目前市場上有許多的網絡購物網站，但幾乎所有的網站都只是一個網絡購物的交易平臺，形同提供了一個網絡自由市場，管理混亂，沒有秩序，商品質量和價格難以保證，市場內還充斥著許多騙子，市場狀況亟待整治，而以超市出面，進行網絡銷售的模式到目前為止，在市場中還是空白。

市場前景

既然目前該類項目在市場中還是空白，而從許多成功企業的例子來看，首先從事某個行業的商家，更容易深入人心，更容易成為該行業的領軍人物，所以商家不僅可以通過建立該類服務迅速擴大自己的客戶群體，提升品牌形象，并且奠定自己在該市場的龍頭形象。在此種經營模式成功后，還可以通過聯合其它城市的大超市，在全國形成一個巨大的網絡超市購物網絡，將覆蓋在這個網絡區域內的消費者都包圍在這個網絡中，形成“關門捉賊”之勢，使這個區域范圍內的消費者在進行網絡購物時，只會選擇我們的產品與服務，進一步奠定我們的龍頭地位，同時打擊對手。

最后在全國內部拉開一張巨大的網絡銷售網，將全國的各大超市連鎖聯合起來，通過合理的物流與成本計算，將更多便宜、優質、多樣化、有地方特色的商品出售給顧客，當這種購物生活模式建立之后，每個消費者的生活都會發生巨大的改變?？绲赜蛸徫锊辉俪蔀殡y事，所謂的地方特產，將不只是在本地出售，外地的消費者也可以輕松買到，甚至不用出門一步。

而且目前國家正在拉動內需，這種廣泛調動國內消費者消費的新型銷售模式，也將對擴大內需起到積極的意義。

六、營銷策略

市場方向和營銷渠道

由于本項目面對的最大客戶群定位為忙碌的白領，懶惰不愿出門的宅男與宅女，團體大客戶以及喜愛網購的網蟲等，同時由于我們的服務便利，很多住地附近沒有大型綜合超市的用戶也可能成為潛在用戶。

所以我們的營銷方式就應該主要針對這些目標客戶，而他們也可能成為最早的忠誠用戶群，并成為傳播我們產品服務的免費宣傳員。

對這一批目標客戶的宣傳可以采用發廣告，散發傳單，在各大小區張貼廣告，在同城綜合性網頁發布廣告，論壇發布廣告等等的宣傳方法首先獲得一批客戶，并通過良好的服務獲得這批用戶的認可。

在每次為客戶送貨完成時，盡量采集更多的用戶信息，而且在網站上開發客戶喜好系統，記錄每一位用戶最喜好購買的商品，按照用戶喜好，在用戶登陸的時候可以有針對性的發放廣告，同時可以在各用戶所喜好的商品類型有促銷的時候及時使用手機短信的方式通知用戶，讓用戶不僅可以感受到一種貼心的服務，同時也是盡可能的挖掘用戶的潛在消費能力。

針對已成為我們忠實客戶的消費者，可以采用獎勵消費券的方式，激勵這些客戶去為我們宣傳，也可以采用積分回饋的方式，讓他們更加不僅愿意在我們網站消費，而且還樂意去向自己的朋友宣傳推廣。

對于會員用戶，還可以使用升級的方式，讓高級用戶享受到更多的促銷活動，促使他們進一步消費，同時更加鞏固他們對這種購物模式的喜愛，不僅有利于形成穩定的客戶群，而且新用戶在升級的需求驅使下，也會樂于通過這種方式消費，不僅鞏固了市場，而且還在不斷擴大市場。

促銷計劃和廣告策略

在我們的服務網站上，實時的張貼當天最新的超市促銷信息，讓客戶在登陸網站后，可以立刻看到當天最新的促銷信息，同時根據系統內記錄的用戶喜好信息，還會額外顯示該用戶喜好的產品。

同時可以設置預定促銷商品的方式，根據超市內商品狀況，季節等因素，可以指定一個商品促銷計劃，用戶可以看到這個計劃后，就可以之間預定自己喜好的促銷商品，當到達促銷商品的促銷日期后，商家可以在征得用戶同意后將用戶需要的商品送貨上門。

由于采用網絡營銷的方式，節省了銷售占地空間，這時，許多沒有擺進超市貨架上的商品便可以在網站上出售，由于節省了中間上貨和占地與管理等多種因素，因此可以對這類商品經常性促銷或低價出售。

并且由于這種網絡促銷的方式，當節假日時，許多貨架上緊俏的商品，客戶可以不去超市就購買到，不用再擔心要在超市排長隊只為了買很少的幾件東西。而超市方面也可以減少節假日由于人流量過大而需要加開很多收銀臺和人手，并且使得超市內的購物環境也得到提升。

另外也可以在超市外的休息區內設置一些觸摸式電腦，對于來購物的顧客可以在上門查詢當天的促銷信息，也可以直接在電腦上進行購物，選擇好商品后，形成一個訂單，用戶只需要在休息區稍等，所需要的商品就會送到自己面前，對于一些不想進超市購物的用戶將會十分方便。

在廣告投放上，可以采用在超市門口發放廣告給前來逛超市的顧客，還可以采用上面所說的超市外的購物電腦發放廣告，也可以通過網絡投放，各大小區宣傳，另外在送貨上門時，也可以將希望投放的廣告放置與用戶的購物袋內。

價格決策

由于采用了網絡購物的方式，這里雖然看似增加了一個運輸費用，但是由于增加了銷售量，而且許多在超市內無法上架的商品也得以出售，所以對于目前許多超市，在不增加賣場面積的情況下卻增加了銷售量，擴大了市場份額，提高了企業在用戶心中的地位，所以在銷售價格上實際上可以較賣場內更低一些，這樣做的目的不僅是為了推廣這種網絡銷售的模式，同時也是為了更快的搶占這塊空白的市場，更快在這塊市場中站穩腳跟。

七、經營模式

運營方式

顧客可以先在本項目建立的網頁上選擇自己喜好的商品，并將購買的商品放入網絡購物車內，之后形成一個訂單號，用戶只需要留下自己的電話和地址，并設定希望的送貨時間，在送貨時間范圍內，我們會將顧客需要的商品送到。

而在超市內部，網站上將用戶的訂單，將訂單分解后首先查詢距離顧客最近的超市是否庫存有這些商品，如果都有，則由這個超市進行配送，如果商品不全，則盡快從距離這個超市最近的其它超市中調貨。

當然在運營過程中，由于覆蓋面廣的問題，需要首先在各超市內建立許多個配送點，由這些配送點專門從事送貨，將這些配送點在全市形成一個個局部覆蓋面，將所有的點連起來就可以覆蓋全市。每個配送點在接到訂單后，將附近顧客需要的商品選出并打包后，按照地址逐一送出。配送點使用的送貨車可以根據周邊用戶數量，用戶采購商品類型與數量，進行選擇，少量商品時采用電動車或面包車，當有團購或家具這樣的大件商品時使用輕卡送貨。

盈利方式

用戶發出訂單后，網站上即會統計出商品的總價，這時超市可以采用某價格段以下收取少量服務費，當超過一定消費額則免去服務費，同時給予打折或是將消費額的零頭去除的方式。用戶此時可根據這個報價，選擇是否進行網絡購物，同時留下聯系方式與地址。如果用戶選擇進行購物，這時只需要等待送貨上門即可。超市在貨物送到后按訂單價格向用戶收費。

雖然表面看來超市在這個過程中并沒有比商品放到賣場中賣獲得更多收益，反而還因為要送貨，而增加了人力和其它成本，但這種營銷方式讓用戶足不出戶便可購買的商品，這便將許多暫時沒有購物計劃，或打算去其它超市購物的用戶拉進了我們的銷售體系，超市便可以從他們的消費中獲利，而這個利潤原本是得不到的，這也是超市通過此種銷售方式上獲得的利潤最高的部分。

在促銷商品方面采用提前預定的方法，解決了很多時候打折或促銷品由于數量有限，很多顧客搶購卻經常購買不到的問題，顧客通過預定促銷品，不僅可以給商家一個提前的信號，商家可以準備足量的促銷品，雖然降低單件商品的價格，但提高出貨量，反而可以增加利潤。

而對于部分用戶僅購買了少量商品時，也可以通過少量賺取送貨費的方式補貼利潤。另外超市的網站在構建好之后，由于還可以在上面加入許多廣告，當網站流量形成后，這些廣告收入也成為一部分補貼。而且不僅可以在網站上加入超市內出售商品的廣告，還可以加入許多希望在超市內出售，而無法進駐的商家的廣告，并且出售他們的商品，同時可以要求這部分商家支付一定的代銷費。

以上盈利方式僅是對于一座城市的盈利方式。當其它城市也同樣具有此種銷售情況的時候，盈利即可通過賺取各城市之間產品價格的差價，也可以通過銷售其它城市的特產或者僅在其它城市有銷售的商品，可以將其它城市比較暢銷的商品也放在本城市的銷售網頁上進行銷售，由于我們的批量優勢，不僅降低了運輸成本，也可以在銷售中賺取更多利潤。

八、擁有的產品資源

由于是通過超市進行后臺經營，所以該項目正是利用超市已有的廣大的企業資源，以及大量入貨可得到的低價優勢，相比較普通的網絡購物平臺來說，實力更強大，價格優勢也更明顯，而且影響力也更深遠。不僅相比其它網購平臺更容易獲取消費者的信心，而且在資金運作上，也能以大量投資迅速建設好該項目所需要的基本架構，使得該項目在搶占市場的速度上更快，讓競爭對手措手不及，即使是意圖仿制，也會因為市場份額的失利而陷入無法挽回的局面。

當各城市之間的超市連鎖在該項目上建立聯系之后，即無形中將某一座城市中一家超市連鎖的商品資源擴大了，這種在實體上并沒有發生變化，但在網絡上，由于多個城市之間的商品進行了互補，使得消費者在逛網絡超市時可選擇的范圍即無形的擴大了，這時，許多消費者就可以在網站上購買到本市許多其它超市沒有出售的商品，這種無形的商品資源擴大，不僅能夠增加商品銷售量，更加獲得了消費者的信心，擴大了企業的市場份額。

九、服務及售后管理

服務管理方式

由于超市產品類別眾多，并且不同的商品在運輸時都有不同的需求，當用戶下了訂單后，離顧客最近的超市在其內部不僅要將顧客需要的商品分類、提貨，還需要對需要特殊運輸的商品進行分類，包裝，以保證當商品送到顧客手里的時候要和顧客直接去超市購買是一樣的狀態。當然，這么做會增加許多運輸和人力成本，但良好的服務正是商家要提供給顧客的，讓顧客感受到商家的一顆真誠與熱情服務的心，不僅能夠增加顧客對超市的信任，同時還會獲得許多潛在顧客，進一步增大超市的市場份額和競爭力。例如當顧客在一筆訂單中訂購了蔬菜、雞蛋、速凍水餃和一件衣服時，我們在送貨前就應該將新鮮沒有破損的雞蛋和速凍水餃使用專用容器盛放，并為顧客選擇新鮮的蔬菜后包裝，再將衣服單獨放置與運輸車輛中用于放置衣服的小柜子中，送貨達到顧客指定交貨點后，按照顧客在網上給出的訂單，逐一取出商品，并使用專用的送貨器具進行放置，由統一制服的送貨員送達顧客手中，并要求顧客當面驗貨，以確保所送商品的正確性、完整性。這里送貨器具和送貨員制服均需要進行統一制造，要求送貨員言語禮貌，著裝整齊干凈，交貨動作規范，這些均可以通過統一培訓實現。而送貨器具則可以設計為一個分類箱，對于商品不多，而種類繁多的顧客，采用這種方式，可以有效將需要冷藏、怕磕碰、不宜放置在一起的商品分開擺放，使顧客可以感到一種放心感，信任感。

售后管理方式

不管是什么商品，只要銷售出去，總是會有或多或少的問題，所以針對售后也是該項目的一項重點。

目前網絡購物雖然已經比較發達，但面臨眾多購物網站，大部分網站上的銷售商們均是一些個人商家，這類個人商家在網上的銷售方式與地攤式銷售其實本質是相同的，他們進貨渠道不穩定，商品質量無法保證，售后問題嚴重，網絡購物糾紛時常發生，經常損害消費者利益，對于網購這一朝陽行業影響極為不好。

而對于這些小商販們的弊端，正是網絡超市項目的優勢，超市由于貨源穩定，質量有保證，并且對于售出的產品都有明確的售后服務保障。該項目同時也利用了顧客對超市購物的信任，所以通過大超市送出的商品，顧客可以不用擔心質量問題，有效提升了顧客對網購這一朝陽行業的信心，使得顧客更愿意進行網絡購物。

而超市方面，對于每一個網購售出的商品，在進行售后服務時，都可以做到同超市賣場售出的商品一樣的售后服務。由于這部分售后同超市賣場出售的商品是一樣的，所以可以說并不增加成本，對超市方面來說并不困難。

總結服務與售后，只要我們為顧客提供優良與放心的商品，并以一顆誠心將商品送達顧客手中，在網絡銷售方面一旦建立起一定的顧客群后，這種銷售方式必然成為一種新的購物方式，人們會奔走相告這種輕松、省時、省力的新興購物方式，而超市方面的市場份額則是越來越大，品牌效應越來越好，這時利潤也會滾滾而來。

十、人員結構設置

在初期系統建立的過程中，管理人員不僅需要管理各送貨站點的調度員、送貨員，同時還需要對網站進行管理、維護，及時采集顧客回饋信息，給出處理意見，針對各區域顧客數量，消費喜好指定各種不同的促銷計劃等。

所以在人員的結構設置上，大致應該有以下幾種職位設置：

經理（2名）：負責管理日常事物，管理各送貨站點員工，制定銷售策略。

網站管理員（5名）：負責進行日常網站商品信息更新，數據收集，將顧客訂單分發至各送貨站點。

財務（2名）：統計銷售額，計算各種財務數據，計算利潤及其增長率。

送貨站點調度員（數量根據站點確定）：根據訂單指揮配貨，并負責安排站點內送貨車輛的送貨任務。

站內商品配送員（數量根據站點確定）：在送貨站點內根據訂單將商品配送到指定送貨車上。

送貨員（數量根據站點確定）：按照訂單進行商品配送，并回收顧客反映有問題的商品。站點設備保養員（數量根據站點確定）：進行送貨站點內的貨架、配送設備、送貨車輛的保養與維修。

十一、投資計劃與財務分析

投資計劃

由于是網絡購物，所以網站建設是必要的，不過這部分成本很低，計劃1000元以內。而在試運行階段，由于用戶量少，這時不需要設立送貨站點，根據網站上的訂單，可以直接從超市內取貨，使用電動自行車或者面包車運送即可，送貨員的人數也很少，所以工資方面投資并不大，可計劃總投資6萬元。

等待運營一段時間，網絡購物的顧客量增加后，隨著利潤的提升，各送貨站點就可以相應建立，覆蓋面也將擴大。

財務分析

在第一批投資完成后，根據市場倍增的理論，假定第一個月每天有2人向我們訂購，第一個月即有60人訂購，第二個月這60人每人再帶入2人進行網絡購物，則第二個月有180人向我們訂購，同樣的每人都帶入2人，按照這樣的計算方法，第三個月有540，第四個月有1620人，如此每月人數都會擴大到上個月的3倍。

按照每個人每月只消費一次，而我們在這個人身上可獲得利潤僅為1元，雖然很少，但按照上述的分析方法，當運營至1年時，第12個月的使用人數將達到10628820人，每人1元的利潤，僅第12月的利潤就為1000萬。當然，這僅是按照一種理論的計算方法進行的計算，實際中并不是每個人每月都會帶來2個新顧客進行網購，而且也許每位顧客也不會一個月僅網購一次，而顧客每次購物，我們的利潤也不可能只有1元，所以總體來說這個計算數據已經比較可以反映該項目的投資回報前景。

根據上面的獲利分析，第7個月可以收回第一筆投資，從第8個月開始可以建立新的送貨站點，當月利潤便可以建立2個送貨站點，第9個月可以建立6個送貨站點，這樣計算下去，運營1年后，在不增加新投資的情況下，已經可以建立243個送貨站點，而這已經完全足夠覆蓋一座大型城市的量了，這就是說，在1年后，第一個城市的網絡超市就已經成形，并且開始盈利，而且可以開始在其它各城市建設其它城市的配送站。并且按照上面的假設，第2年，就可以形成多個城市之間的聯網配送模式，而各城市還可以繼續向其周邊城市進行擴展，并最終達到該項目的終極目標。

十二、網絡超市銷售網站建立

網站的基本結構

由于采取與超市合營的方式，在網站的內部數據上，需要超市方面提供其所有商品的價格信息，以及所有的優惠活動，特價商品等信息。

網站網址可以放置與超市主頁下的某一個鏈接，也可以單獨建立域名，之后只需要在超市主頁上放置廣告即可。

該網站需要便于顧客進行商品采購，發出訂單，以及查詢商品價格。所以在網站的頁面上，需要將最近的促銷活動，熱門商品以及積分兌換商品在網頁上部制作成廣告的形式，這些廣告下面進行商品分類，所有的商品都需要附有圖片和一定的介紹，顧客可以方便的進行瀏覽。在網頁的還需要設置一些生活常識一類具有導購性質的文章，幫助顧客選擇喜愛的商品。

網站的結構上還可以建立一個相應的購物論壇，讓大家將自己的購物心得發表出來，相互討論，為了增加論壇的人氣，論壇發帖和回帖也可以提升等級，但僅為發帖成為精華的用戶增加積分，這也是為了鼓勵用戶多發有內容的好帖的一種手段。

在網站上還需要制作一些可以進行虛擬試用的小程序，比如某些電子設備、服裝、音像制品、圖書等產品，用戶可以通過試用確定自己是否需要這類產品。

另外在網站上還可以提供電話購物通道，當顧客沒有條件上網購物時，可以通過電話訂購的方式，當然，由于電話購物的局限性，其購物的種類不可能很多，代顧客訂購完畢后，由系統發送確認短信請求顧客進行確認，確認后系統即產生訂單。

用戶注冊

所以在網站的建立上，需要用戶進行注冊，并填寫相應的一些個人信息，由于涉及到送貨，所以在地址和聯系方式的填寫上應該著重說明，并要求顧客填寫真實資料。而對于已注冊的用戶，采用積分制，每消費1元可以積1分，并且將積分與會員等級掛鉤。還可以設置推廣積分，鼓勵用戶積極推廣我們的購物網站，并給予積分獎勵。

用戶在網站內，不僅可以購物，也可以進行論壇的交流，還可以去試用各種商品，也許在試用過程中還可能發現許多購物的樂趣。

當用戶積分達到一定分值后，用戶可以選擇兌換喜好的商品，也可以向用戶返回代金券。而用戶等級每達到一個新高度時，則對用戶在購物時的消費額進行一定程度的打折，不僅鼓勵用戶多消費，而且以這種方式可以牢牢抓主老用戶，使他們可以有效抵抗來自其它類似網站的誘惑。

個性化系統的建立

在顧客購物時，網站內部系統會自動記錄顧客購買率最高的商品，并進行排名，并記錄熱門商品列表，放置在網站頂部。該系統還可以在顧客登陸網站后，迅速將該顧客最常購買的商品的最新促銷信息顯示出來，使顧客可以方便購物。同時在各種節假日以及商品促銷時系統自動采用短信的方式通知顧客，進一步挖掘潛力消費者。

十三、項目成功后相比其它競爭對手的優勢

目前能在網絡購物方面與本項目形成競爭的僅是一些網絡購物平臺，這些購物平臺有的屬于專營某些產品，有的屬于僅提供銷售平臺，由商戶們自由開店，還有的屬于網絡代購，即幫助顧客購買一些通過正常渠道無法購買到的商品。

相對與其它實體超市的優勢就非常明顯了，因為擴大了市場營銷的方向，有效挖掘了潛力消費者，擴大了市場份額，提升了品牌形象。

品牌優勢

將超市做為網絡購物的主營商家，利用顧客對超市購物的信任與慣性，不僅更容易獲得市場，而且使得顧客在購物時不斷認可超市的品牌，加深顧客對品牌的信任，將超市品牌深入人心。

資源優勢

相比于其它類似的網絡購物網站，我們的網站由于貨源渠道正規，不存在虛假信息，可以最大限度保護消費者權益，讓消費者放心消費，不用擔心受騙，而且本網站的服務采用貨到付款的方式，消費者也不用擔心在付款后受騙或收到與所訂購產品不同的產品，而這種現象在許多網絡購物中都時常發生，消費者在使用我們網站的服務時，不僅消費的放心，而且方便。

且當經營模式覆蓋面鋪展開之后，每個城市的超市貨源都相應擴大，不僅豐富了顧客購物的商品種類，而且可以良好的在多個城市之間互相進行資源調配，使商家可以獲得更大的利潤，并且減少庫存積壓的現象。

配送優勢

由于目前大部分網購的經營商家都是北京、廣東、上海以及許多沿海城市，顧客購物均需要支付郵費，并且需要等待一段時間才可以收到貨品，而且由于郵寄方式的特殊性，經常無法保證收到的產品的完整性、及時性、保鮮性。而出現質量糾紛時，退貨或者更換都需要支付額外的郵寄費用，無形中增加購買成本，使得看似很便宜的購物，有時反而更貴，而且費時費力，更費心，還經常搞的心情不好。但本項目的優勢正是配送及時，發貨質量有保障，售后服務優良，而且由于及時發貨，很多需要立刻送到商品顧客都可以放心購買，并且不用擔心收貨質量問題。

而在運輸過程上的統一管理化，不僅保證顧客收貨的及時性，而且顧客在收貨時也會對該服務產生一種信任感，從而更愿意通過該服務進行購物。

價格優勢

相比其它購物網站，首先在商品購買上，用戶可以購買更多的商品，而不用擔心郵費過高而打消這個消費的念頭，這樣顧客不用再將郵費列入購買商品的成本考慮了。相比其它網站，該項目所銷售的商品價格優勢就變的相當明顯，而當顧客對該網絡超市系統信任之后，即使部分商品其它網站上價格低于我們，也會由于信任與質量考慮購買我們的產品。

而且由于超市屬于大批量向廠家訂貨，其商品價格相對于個人商戶有很大的優勢，更容易做促銷以及打折活動，所以顧客更容易獲得低價高質商品，也就更愿意進行網絡購物。

十四、終極目標

該項目最終將會發展成為一個全國性的超市連鎖購物網，通過整合全國各大超市連鎖，相當于在全國建立了一個巨大的網絡超市，全國的所有消費者都將成為這個網絡超市的顧客，通過如此巨大的一個超市網絡，達到連通南北購物，形成全國購物的新格局。

讓我們：

創造性運用互聯網改造傳統，讓網絡成為顧客的購物首選，建立購物新格局。

第三篇：九公寓超市經營計劃書

九 公 寓 超 市 經 營 計 劃 書

九公寓超市經營計劃書

——店長﹡﹡﹡ 第一部分：現在情況分析

營業額較以前有所下降，虧庫問題尚未解決，在經營過程中 也出現了管理上的問題，員工未能從心理接受超市的規章制度等一系列問題，為了使問題得到有效解決，從以下各個方面分析原因。

一、員工在接貨品，在清點數量方面存在問題。例如，在供貨商清點數量較快時，未能及時制止，在數量方面含糊不清，就這么草草了事，從根本上來說是員工責任心不夠強，未能把這份工作當作是本職并且應該做好的工作。在規格較大時，沒有認真清點數量，導致虧庫問題嚴重。

二、超市內所有商品保質期未能得到不保證，一方面是店長的失職，另一方面是供貨商來貨的問題，還有導購上班接貨是只對貨物的數量進行了驗證，并未仔細觀察貨物日期是否新鮮，是否漏氣。供貨商在來貨時日期已不太好也占了一方面，例如雙匯腸；鴻運的軟面包，蛋黃派，金麥圈，等達利園系列；圣之潤的小王子系列；萬盛家的金針菇，竹筍等；佳龍的包裝不好，總是出現漏氣現象。這些問題導致損貨很多，在經營過程中又造成了不必要的麻煩。

三、員工上班不認真，收銀和導購聊天，對于空缺的貨架置之不理，有時員工以上廁所為由出去逛一圈，時間較長，而收銀未能起到監督的作用，這是收銀的失職。在一個班快要結束的時候導購有不想上貨的想法，站在一個方便的位置等著下一個接班人的到來，在這個過程中，管理層也未能做好應盡的責任，在上一，每個班都有管理層

檢查的規定也沒有堅持下去。

四、學生素質有待提高，學生買東西會順手牽羊，或者有時候干脆不付錢，拿到東西直接就走，這種現象我在十公寓超市上班當收銀的時候遇到過，也進行了及時的制止。每逢高峰期時派人在店里很重要，人多的時候，導購可以不用上貨，對顧客進行必要的觀察，把不好的動機扼殺在搖籃中。

第二部分：問題的解決

想要解決問題，還是得從管理上下手，店長一個人的力量是不夠的，管理層的力量也是不夠的，要培養出一批負責任的員工幫助店長一起管理超市才是最重要的，只有員工負責任了，以上的問題才會得到有效解決，虧庫的根源也會少很多。

一、在超市給員工一個家的感覺，讓大家更愛這個氛圍，可以再超市內部設立各個角色，安排給不同的人擔任，適當的組織活動讓大家有上班之外更多的交流機會，增進員工之間的感情。

二、要軟硬兼施，對于不同的員工采取不同的辦法，管理層與員工多交流，但是在交流之外也要讓員工對管理層有敬畏，這就要求管理層的業務水平要足夠硬，這才能讓員工從心里服從管理。

三、內部監督。這不僅是收銀與導購的相互監督，也是管理層之間的相互監督，更是員工和那個對管理層的監督，一個企業要想完善經營，內部監督很重要。

四、九公寓超市地理位置沒有五公寓與八公寓那么占有優勢，但是與十公寓超市相比還是要好很多，這可能是導致九公寓超市營業額在四個店的評比中一直排第三的主要因素之一。但是也受其他方面的影響，也許會是訂貨方面的問題，在這方面我會多多向各個店長請教，比如哪些商品針對男生顧客銷量比較好。

第三部分：未來努力方向

一、營業額

相比店面占地面積，九公寓超市比五公寓超市占地多；貨架也比五公寓多好幾組。我會虛心向各個店長學習，利用好我們所占的優勢把我們店的營業額提升一個高度，在此基礎上縮小與五公寓超市的差距，爭取趕上五公寓。

二、虧庫

每個月總會有部分資金以虧庫的形式流出超市，幾乎成了一個很嚴重的問題。我會從各個方面下手，把對超市的責任心深入到每一個員工的心中，不管是高峰期還是平常，都會多到店里，手把手教好現任員工該會的業務能力，也會從自身做起，給店里員工做一個榜樣，讓他們從心里服從管理，把店里的事物當成是自己的事兒，讓每一個人起到監督的作用，以減少虧庫。但是對于那些對超市影響不好的員工，也會采取強硬的措施。

三、管理方面

積極給員工營造一個和諧溫暖的氛圍，讓員工在超市有一種“家”的感覺。

第四篇：大學生網絡創業計劃書

大學生網絡創業計劃書

隨著以互聯網為龍頭的信息產業的迅猛發展，社會的各個領域中正發生著一場深刻的變革。專家預測：在幾年之內，中國將成為世界上擁有最多互聯網用戶的國家。對于未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，或許創辦學生校園網站是一種可以借鑒的解決方案

一、校園網站

網站定位

湖北民族學院網站，將定位于以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利于校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網站目標

在湖北民族學院局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務（包括信息服務和商務服務）的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化。通過在互聯網上的鏈接，擴大湖北民族學院在社會上的知名度。服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時采用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通。

網站內容

網站開設四大頻道：“網上學?！?，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1． 站點導航

2． 搜索引擎

3． 強檔新聞

4． 公告欄

5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6． 天氣預報

7． 友情鏈接

網上學校

1．首頁，包括 “教學與教務”，“網上圖書館”，“后勤中心”，“遠程網?！?，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容，點擊“更多”可進到對應的項目中。教學與教務，包括：“學籍管理”，“教學一覽”，“留學信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學期開學初）設置“課程表”一項。在每一欄目下，都劃分為各系的小項“學籍管理”中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學一覽”中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進入。“定期講座”是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個班級建立資金庫，用于教材的統一購買。開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，并要注明領書時間和領書人姓名。每學期開學初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的了解自己的學習情況。

3網上圖書館，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時可在網上“預約借書”。在館內有“降價圖書熱賣”時，提供網上宣傳渠道。建立所有圖書的數據庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。目的在于方便學生，節省時間，免去不必要的操作。

4．后勤中心，提供“網上定購火車票”的服務，鏈接到其他網站的定票專區上，由校園網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的數據庫。“場地預定”提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定?！熬W上銀行”的思路將在校園網建設的比較完善后推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，并擁有一個獨立的密碼。同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回?！皶r間明細表”是將校內的一些公共設施的開放時間公布，如浴室、圖書館等。

5．遠程網校，分為“教學園地”與“信息咨詢”兩大版塊?！靶畔⒆稍儭?提供各種培訓信息，如考取秘書證、計算機證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導信息等。其中的一部分可在網校上對外提供在線教育。此版塊需做在公網上。且暫時列入遠景規劃中。

6．考研專欄，是信息服務版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關于考研的疑問并提供方向選擇指導。

7．答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，并會在網上公布，學生可根據不同科目的問題發進該科目老師的信箱中。老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答復回發至學生的信箱中，或是將答復貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現場回答問題。

8．人才供求，下設“求賢榜”-將每年各單位對學校索要畢業生的詳細資料刊登；“求職一點通”-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等；“熱門職業”-從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職業的排名，以供廣大畢業生參考。

9． 科研成果，向公眾介紹我校的科研產品,如:蘆薈系列產品等，并可在將來運用于“在線購物”頻道中，實現b2b，和b2c。

多彩校園

1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

7．私語角落，開設各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌。

教工之家

1．首頁包括“教師學?！?，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。

2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。

3．詳細的教職工通信錄。

4．智能化小區，事事關心

1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、遠景規劃

隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利?？尚行苑治?/p>

一、目標市場分析

1、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是湖北民族學院，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

2、目標對象的需求

●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；

●教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；

●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；

2、解決方案優勢分析：

●完整的校園網絡管理模式。

校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、后勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用于科研、教學。

校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。

為教職員工提供便利的社區服務。

為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。

●校園電子商務

現有的校園網絡建設尚未涵蓋校園電子商務。我們的解決方案把校園電子商務列為校園網絡建設的一項內容。校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。

3、市場前景分析

●優化高校管理模式和教育的網絡化、系統化成為信息時代教育發展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網計劃。實現網絡化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

校園網不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學校中，具有校園網的僅占4.8%。校園網的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。因此校園網解決方案具有廣闊的市場。

●隨著數字校園時代的到來，校園不僅需要網絡化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現校園網絡化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業契機。雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。

●e-commerce（電子商務）逐漸成為信息時代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實現校產業辦的產品推廣（科研成果的推廣），為學校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網出現某種商品的e-commerce，但運行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

方 案 預 算

一、校園網解決方案報價預測

根據項目的投資要求和整個投資項目的長期規劃,本項目的規劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

方案一

基于microsoft公司的windows nt操作系統的解決方案。作為一個成熟的操作系統，windows nt具有信息發布，系統管理，訪問控制，郵件服務等所有的基本功能，并且有豐富的應用軟件供其使用，其相應的硬件平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺，可以滿足使用要求。

硬件：

1.web server + application server

hp lh3r 80,000元

2.database server

hp lh4r 150,000元

3.mail server

sun e250 150,000元

軟件：

1.操作系統和web server:

microsoft windows nt，集成iis站點發布軟件 8,000元

2.application server:

microsoft公司的站點快速開發工具site server 20,000元

3.database server:

sql server 14,000元

4.mail server:

microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元

開發費: 約500,000元

開發時間: 約2 個月

開發人員： 約10個人

開發人員工資：約6000元/人月

開發人員費用總計:約120000 元

方案報價總計為: 1062000元

方案二

基于linux平臺的軟件開發平臺的中低端應用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經濟可靠的軟件平臺，可以滿足中低級別用戶的需要。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

compaq3000 55000元

2.database server：

compaq5500 80000元

3.mail server：

compaq5500 80000元

軟件：

1.linux 操作系統,完全免費。

2.web server：

apachie web server,可支持大型企業站點，性能穩定，免費。

3.application server：

完全免費的php應用開發工具

4.database server：

oracle公司的oracle數據庫軟件，300000元

5.mail server：

netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

開發費: 約為400000元

開發時間: 約為 2 個月

開發人員： 約為 10個人

開發人員工資：約為6000元/人月

開發人員工資總計: 約120000 元

方案報價總計為: 1055000元

運 作 方 式

一、市場營銷

1、營銷宗旨：

●與傳統媒體全方位合作

●與網站主要消費群體緊密結合●與政府、教育機構和銀行合作

2、產品策略：

1）產品定位：本校園網站方案定位于以實現校方管理的全面上網，這樣填補了市場空位，使網站迅速在市場上啟動。

2）產品質量功能方案：對于校園網的內容，將根據目標群體的需求的變化和發展不斷的完善。

3）產品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。

3、價格策略：

在計劃的財務分析中已經提出了3種不同的報價方案，不同的報價可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學校推廣后，各校校園網共用服務器，所以在價格方面可以大大降低報價。

對于解決方案中校園網絡建設的一項內容的校園電子商務，也將在不同時期采取不同的價格策略以吸引消費者。

4、廣告策略：

廣告的功能很多，“easy-campus校園網可以而且應該啟動廣告策略。廣告策略大體包括以下內容：形象廣告、政府行業公關活動、促銷廣告、新聞媒介。具體行動方案是增強創牌意識，加大“easy-campus校園網的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。專訪政府和教育機構的官員，運用公共關系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網的運作提供一個模式，應抓住有利時機向各高校推廣。

二、風險及對策

企業與風險總是聯系在一起的。成功的實現創業計劃并不僅僅是敢于冒險，而是在于懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。就此計劃而言，其風險可分為以下幾類：

●政策風險：也就是指政府機構和教育部門對校園網進行政策上的干預，制定一些影響校園網的空間擴展的文件，阻礙或限制了校園網的發展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經沿用了許多年，而在計劃中所提到的校園易網計劃是對校園管理模式的一次基于數字化的徹底的變革，因此，校園易網計劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計劃時勢必會考慮到各方面的因素，其推廣進程也必會隨之放慢。針對于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計劃，盡量減少這方面的風險所帶來的損失。●市場預測能力風險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計劃能否成功推廣。首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調查公司或政府機構；另外，在制定此計劃時，在戰略發展方面還將邀請資深業內人士來配合計劃的不同時期戰略發展作出決策。

●市場運作能力風險：也就是在校園易網網站成功建立后，網站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。市場運作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。人才是關鍵。網站將面向全社會公開招聘人才，并通過一系列措施來保障計劃的實施。

第五篇：公寓安全教育計劃書

公寓安全教育活動策劃書

一、指導思想

為進一步加強學生公寓安全意識，提高學生公寓安全事故防御和應急救援能力，在生活中教育、引導廣大學生樹立正確的安全觀念，共建“安全公寓、平安家園”，特舉辦公寓安全教育周活動。

二、活動主題

公寓安全教育

三、活動時間

2011年11月23日—12月23日

四、活動對象

杭州職業技術學院臨江學院在校學生

五、活動內容

（一）公寓安全教育講座

1、活動時間：11月24日

2、活動方式：由輔導員對大一大二各班生活委員及樓層干部進行

公寓安全教育講座，并要求各班班長、生活委員對班級同學做好公寓內消防、防盜防騙、人身、財產各項安全的宣傳。在公寓層面，樓層干部加強對公寓各項安全隱患的檢查，達到公寓人人重視寢室安全，人人加強安全防范意識。

（二）消防安全進寢室活動

1、活動時間：11月26日

2、活動方式：收集冬季消防安全知識并制作成小幅宣傳海報，對每個寢室進行粘貼，加強寢室消防安全意識，讓每個寢室都重視起冬季消防安全，從而避免消防隱患。

（三）公寓安全宣傳墻的布置

1、活動時間：11月27日

2、活動方式：制作公寓安全宣傳KT板，粘貼到各個樓層墻面，讓經過的學生都能夠經常看到，潛移默化的將消防安全、防盜防騙安全意識植入學生心中，從生活的點點滴滴中加強學生的各項安全防范知識。

（三）公寓消防安全大檢查

1、活動時間：11月30日、12月14日

2、活動方式：結合冬季“熱得快”、電火鍋等大功率電器在學生公 寓使用的情況，由輔導員帶領，學生會生活部、紀檢部配合共同開展公寓安全、衛生檢查，重點檢查違禁電器、私接亂拉電線、易燃物品堆放、寢室抽煙、衛生狀況等情況并排查各類安全隱患并進行處理，結合安全宣傳工作努力創建安全公寓、平安公寓。

（五）消防安全知識競賽

1、活動時間：12月5至12月9日

2、活動方式：每個班至少有一人報名，通過發放資料、集中考試的形式進行競賽，根據競賽成績選出前六名的學生。設一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優秀獎10名，獎品設置一等獎50元的獎品，二等獎30元的獎品，三等獎20元的獎品，優秀獎統一發放獎狀。

六、經費預算

24塊40×25cm的KT板

消防安全知識宣傳單×240份

消防知識競賽獎品170元

資料、獎狀打印、復印