第一篇：關于教師這一行業的調查報告專題

摘 要:教師不僅是一個傳授知識，教授做人道理的職業，也是國家在發展過程中提高全民素質，發展科教興國的助力。而教師，除了擔任著教人育人的角色，也是學生成長道路上的導師。好的老師甚至會影響學生的一輩子。一直以來都覺得教師是一個既神圣又偉大的職業。所以利用此次機會對教師這個職業無論從行業背景知識、工作環境、職業前景、職業的任職要求、工作內容、薪酬等都有了更系統和專業的認識。

簡介：教師一詞有兩重含義，既指一種社會角色，又指這一角色的承受者。廣義的教師是泛指傳授知識、經驗的人，狹義的教師系指受過專門教育和訓練的人，并在教育(學校)中擔任教育、教學工作的人，狹義方面來理解，即教師是指受過專門教育和訓練的，在學校中向學生傳遞人類科學文化知識和技能，發展學生的體質，對學生進行思想道德教育，培養學生高尚的審美情趣，把受教育者培養成社會需要的人才的專業人員。

一、教師的生涯路徑：一個國家對人才對知識的渴求是永無止境的。教師作為培養人才的大師，更是不可缺少的。隨著國家對教育的投入不斷增加，教師的待遇不斷地提高足以說明教師這一行業還是有廣闊的前景的。教師首先從初級教師到中級教師再到高級教師，教師職位也會從最初的單科任課老師到班主任到學科主任到教務主任再到學校領導人，真正干的出色的還會到教育局工作，擔任教育局的管理人員。

學教師專業的同學在學校里只是學理論知識，尤其是老師這一行業，如果沒有實習的經驗積累是很難適應緊張的教學任務的。只有在實踐中才可以發現自己 1 的許多不足，多和有經驗的老師溝通會讓你受益匪淺，剛進入新的環境不要太傲，要虛心請教，尊重年齡大的長輩

二、教師的發展趨勢：教師職業是一個比較穩定的職業，不會發大財，也不會餓死，如果在教師職業不甘寂寞，可以走仕途，當主任、校長，也可以搞學術，成專家、教授。現在教師除了在本學校任教外，還可以參加校外對學生的培訓和私人家教，現在整個社會都很注重學生知識和素質的共同培養，所以教師職業的發展前景相對來講是可觀的，但也由于現在中國計劃生育的實施，使得家庭小孩數量變少，但是家長對小孩的要求也變高，所以總的來說教師這職業前途還是無限的。

三、我眼中的教師職業：

我認為具有三種重要的知識，它是教師知識的重要組成部分。分別是學科知識、實踐知識和教育學知識。

學科知識：包括一般學科知識和專業學科知識。教師必須首先具備各種學科基本知識，了解各學科之間的聯系，并將之貫串于自己所教學科之中。然后再對各種不同知識和理論進行選擇、組織、傳遞和評價。除此之外專業知識則要求教師必須廣、寬厚，這是對教師專業過程中的第二次分工，更加細化了教師的工作。實踐知識：都說實踐出真知，所以教師除了具有具備深厚的學科背景，在全面透徹地理解所要教的學科基礎知識之上還要引導和帶領學生開展學科研究和創新活動。增強學生的實踐能力，使書本知識不再空洞。

教育學知識：我認為教師在掌握過硬的學科知識和專業知識之外，更應該本著教師的職責，關心愛護學生，真正地做到從學生出發，多多傾聽學生的心聲，將理論與實際相結合。

四、教師的薪水信息：教師工資由基本工資、崗位職級工資、考勤工資、效益工資四部分組成，工資來源每期每人一個月的檔案工資和學校補貼工資的總和。一學期算評兩次，且分塊計算，分為語文、數學、體育、英語、微機、技能、四處，期末一次性發放。

（一）基本工資

1、檔案工資800元以下基本工資為270元；

2、檔案工資800以上（包括800元）基本工資為380元；

3、對于40歲以上（包括40歲）且在一線任教的有如下規定： A、40—45周歲，基礎工資補加80元； B、46歲以上加補100元；

4、檔案工資千元以上部分，也做為基本工資。

（二）崗位職級工資：職級工資按聘任職級確定

1、工作量規定：根據有關文件精神，結合本校實際情況工作量規定：一、一、三年級語、數老師14課時，四至六年級語、數老師16課時，體、音、美、英語、微機等教師20課時。

2、工作量算評辦法：

A、語數科老師擔任非本學科課程每節按0.8節計算。B、興趣班輔導（參考方案）。

C、擔任寄宿班和畢業班的老師加計2課時。

D、按班級人數增加工作量，班級人員在60—69人的語數教師各加1節工作量，在70人以上（包括70人）各加計2節工作量。

3、職級工資算評 A、教師職級工資 B、職員職級工資 C、職級工資算評：

①一線教師職級算評標準為：個人崗位職級工資 = 個人實際工作量÷標準工作量×標準職級工資；

②職員職級工資算評：根據各室主任上交的評價分數評定。(三)考勤工資：

1、婚假（7天），喪假（7天），產假（3個月）不記入考勤；

2、個人進修學習請假每學期2天不記入考勤，2天以上按事假處理；

3、每學期請長假累計超過一個月者，算評時從工資中扣除350元，超過三個月者，只發基礎工資。

4、若自行安排課，事假一天減10元，半天減6元，病假一天減7元，半天減4元；若學校安排課，事假一天減20元，半天減10元，病假一天減15元，半天減8元；請假誤會一次減5元。

5、曠工一天減25元，曠工一節減8元，曠會一次減8元。

6、每月全勤者獎10元。(四)考績工資

按《教師工作評估方案》中，每項得分的累計算出個人所得總分，根據學校補貼和所剩工資分塊累計金額，算出每分分值。算出個人考績工資，每學期按期中、期末兩次算評，期末統一發放工資。

附：算評項目：（具體得分見評估方案）

1、職業道德2—5分

2、政治學習2—5分

3、業務學習2—5分

4、備課4—8分

5、作業批改4——7分

6、聽課7—10分

7、興趣小組1—5分

8、會議記錄2—5分

9、常規檢查10分（按規定限制）

10、教學成績70分

11、常規講課5—10分

12、加減分（包括評模優質課、公開課、論文輔導等）

注：

1、榮譽證必須通過教委正式通知獲獎的，按規定進行加分。

2、非正式的通知（如：市委、市政府、各個局）靈市1分，峽市2分，省3分，國家4分。

3、個人通過各種渠道獲得的榮譽證一律不在算評之內。B等4分：每期參加“主講課”1節，課堂效果好

五、教師所需要的技能：（任職要求）1學科知識和師德修養

2.責任感是教師自覺進行反思的前提

3.教師個人、教師集體、專業研究人員是校本研究的三個核心要素.4.師生關系首先是一種社會關系,是教育社會中教師與學生兩主體間的交往關系,主體間性是師生交往關系的本質屬性。

六、.教師的雇傭機構：教師主要被民辦學校，公立學校，民辦培訓機構和一些私人機構需要教師這一職位的人員。教師通過在他人機構打工和積累經驗，到達一定水平和擁有一定的膽識和人脈還可以自己開展培訓教育機構。

七、.婦女和少數民族：這個職業無論是任何地位，任何種族，只要達到做教師所應具備的標準，都可以擔任這一職位

八、教師被雇傭的過程：從學校畢業后，先通過工作招聘會到被應聘到有關單位實習，慢慢學習逐漸轉成正式工，再在任職期間參加一系列的志愿活動，有機會的話通過被別人的提拔或舉薦而升職

九、教育教學能力：

身體條件方面具有良好的身體素質和心理素質，適應教學工作的需要。普通話水平方面擁有普通話等級證書，能準確、清晰地使用普通話授課。職業教育理論相關課程學習要求方面非統招本科師范教育類專業畢業的人員申請認定教師上崗資格，要經過職業教育學、教育心理學、教學法、生產實習教學法（實習指導教師和一體化教師要求）等課程培訓，并經考試成績合格。

教育教學能力方面有教師上崗資格證，同時有公共證書，如計算機等級證書，心理學證書。

十、崗位素質要求：

具有一定的專業能力，掌握充分的專業知識和教學能力。至少為大學本科文憑，高等教育的文憑要求更高，依情況而定。有從事教師職業所具備的良好的政治素養和道德修養。有從事教師職業所具有的身體健康狀況和程度要求。

十一、上崗條件：

思想品德條件方面熱愛祖國和職業教育事業，遵紀守法，履行《教師法》規定的義務，具有良好的道德品質和職業道德，為人師表。

學歷條件方面申請認定幼兒園教師資格必須具備幼兒師范教育類專業畢業及其以上學歷。申請認定小學教師資格必須具備中等專業學校、中等職業學校師范教育類專業畢業及其以上學歷(中等職業學校專業是否屬于師范教育教育專業應根據省教育行政部門當年下達的招生計劃和省教育行政部門驗印的畢業證書來確定)，其他中專畢業學歷應視為不合格學歷。申請認定初中、初等職業學校文化專業課教師資格應當具備大學專科畢業以上學歷。申請認定高中、中等職業學校(含中專、職業中專、職高、成人中專、技工學校等，下同)文化、專業課教師資格應當具備大學本科及其以上學歷。申請認定中等職業學校實習指導教師資格，應當具備中等職業學校畢業及其以上學歷，且應具有相當于助理工程師及其以上專業技術職務或者中級及其以上工人技術等級。申請認定高校教師資格，應具備研究生或大學本科畢業學歷。

我認為教師這個職業是我心中所想。無論做什么事情如果是自己真心喜歡的則必然會拼盡全力去做好。我認為我有能力勝任好這份工作。雖然缺少一定的實踐經驗但是我相信通過自己的努力可以克服這些外部因素。當前就業形勢嚴峻，大學畢業生普遍出現找工作難的問題。應對這一問題，我認為我更應該提高自身綜合能力，加強專業技能修養，同時具備良好的社會適應能力。

十二、工作內容：教學方面：每天都能完成當天的教學任務，每學期能完成其教學目標，盡可能實現自己定的教學目標。真正地把傳授知識放于第一位。關心和愛護學生地成長與需求而不是盲目地關注成績，忽視學生的心理成長。

育人方面：教師應以身作則，用良好的道德修養和政治素質來培育學生，促進學生的身心健康發展。在腦力成長的同時更多關注學生內心真正的想法。使他們在成長道路上健康正直的成長，不會誤入歧途。

十三、.教師的發展前景：機遇:隨著全球政治經濟的不斷發展，各國生產力不斷提高，相互之間的競爭也日益激烈，而當今世界國家之間的競爭實際上就是綜合國力的競爭。因此，文化軟實力與科技競爭力越來越成為世界的焦點。所以教育事業在國家發展中起到了更加至關重要的作用，它的發展狀態是積極向上的。

挑戰：我選擇教育這個職業并想將其作為自己的終身職業，也是考慮到了它的社會地位和發展前景的。教師這個職業本身的專業技能要求較高，社會地位和待遇都相對較好。本身對學校生活存在美好的回憶，喜歡與學生之間單純地相處。而現在隨著就業環境的嚴峻，教師人數已經飽和，可提供的工作崗位較少。所以需要我們更加努力地提高自身的專業素質與能力。另外我國教育職業存在的問題還包括沿海地區教師資源豐富而偏遠地區急缺教師教師供求不平衡。

十四、教師對生活方式的影響：教師一般都是性格比較內斂型的，平常生活沒有多大的沖擊，過的是平淡無奇的生活，但他們平時愛靜的生活方式也會使得周邊朋友感覺很親切

結論：通過行業背景知識、工作環境、職業前景、職業的任職要求、工作內容、薪酬等方面的了解使我對教師職業有了更深的認識。為今后的擇業與就業起到了更理智的分析。我認為現代大學生不能盲目選擇就業，要從實際出發，從自身能力出發，理智就業擇業。我們要擺正心態，積極熱觀地面對生活中的困難，勇于迎接挑戰，勇于直面人生的挫折。把每一次失敗都當做是一次成長，在失敗中總結經驗與教訓，一步步成長。

教師作為現在社會上所必須的職業，前景是十分光明的，同時再加上許多家長對于子女“望子成龍，望女成鳳”的期待，教師這一職業也成了很多家長對自己子女的期待。總的來說，不管從薪水還是從教師所享受的福利來說，教師都是 8 很多大學畢業生的選擇，但是隨著競爭的激烈，應聘教師的人員增加，這市場也終有一天會達到相對飽和狀態。建議非師范專業的必要人員不要輕易選擇職業。

第二篇：如何做好銷售這一行業

如何做好銷售這一行業

銷售和營銷是兩個不同的概念，銷售應該含蓋在營銷里面，是營銷的一部分。營銷是指“經營和銷售”，在一個企業的發展過程中，有兩個因素缺一不可，那就是“營銷”和“公關”，就好比鳥的一雙翅膀，缺少任何一個都飛不起來!在營銷這個概念里面，“經營”更多涉及的是管理，而且趨向于企業內部的管理；而銷售則更多的是對外：就是面對競爭異常激烈的市場，如何使我們的產品順利流通到消費者手中，實現利潤。如何管理好我們的銷售團隊，充分激發潛能，實現團隊力量最大值；如何構建我們的銷售網絡；如何維護管理好我們的客戶，這都是銷售工作含蓋的內容。因此，銷售也離不開管理，沒有好的管理就好的銷售。

現在的很多企業當中，懂得經營的不一定精通銷售，而一個銷售專家也不一定是一位的管理者，這樣既懂得管理又懂得銷售的人才奇缺。

例如：巨人集團的史玉柱，腦黃金的奇跡眾人皆知，他雖懂銷售但管理跟不上，巨人大廈消失了；IT行業的實達電腦，曾創造了從16個人到16個億神話，卻也終因有一群只懂管理而不懂市場的人而在IT行業消失；海爾總裁張瑞敏，之所以有海爾今天的輝煌，位居家電業榜首，就是他即懂得管理又懂得銷售。所以大家千萬別只顧埋頭苦干，應該學學管理之道，機會對于我們每個人都存在，只要大家都準備好，沒準有一天一位生物制品的營銷專家在我們“瑞爾盟”誕生了呢!

那么如何能做好銷售呢？

這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水 1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力 1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮 1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：

銷售成功=勤奮 靈感 技巧 運氣

不知大家對這個公式認同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎!

勤奮體現在以下幾個方面：

一、勤學習，不斷提高、豐富自己。

1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。

2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什么，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什么，然后有根據地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。

四、勤溝通。

人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結。

有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什么？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。

2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。

(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。

2．前計劃的內容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。

(3)預測可能提出的問題及處理辦法。

(4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成“攻打對象”。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。

下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

F---Fewture(產品的特征)

A---Advantage(產品的功效)

B---Bentfit(產品的利益)

在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特征，一直是想盡辦法把產品的特征一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪后：

1．一定要做訪后分析。

(1)花一點時間做，把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。

(2)分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。

(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改進措施。

(1)只做分析不行，應積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。

第三篇：行業調查報告

行業調查報告

1調查人：調查時間：年月

目錄

調查背景介紹................1

一、調查對象................1

二、調查計劃、分工及進度.............1

三、調查方式................1

調查報告正文................2

一、行業的起源及發展歷史（*）..........2

二、行業規模（*）....................3

三、經營環境（*）....................3

四、主要廠商（*）....................5

五、主要品牌................5

六、生產或經營特點..................6

七、主要廠商融投資情況.................6

八、國際發展趨向簡介.....................6

九、結論.........................7

調查背景介紹

一、調查對象

二、調查計劃、分工及進度

三、調查方式

調查報告正文

一、行業的起源及發展歷史（*）

二、行業規模（*）

三、國內的經營環境（*）

（一）宏觀環境

1.政治及法律環境

2.經濟環境

3.人文與自然環境

4.技術環境

（二）行業市場環境

1.主要廠商

2.替代品生產商

3.潛在競爭者

（沒有可不寫）

4.供應商及供給渠道

5.用戶及銷售渠道

四、主要廠商（*）

每列出一個廠商，需有其發展歷史簡介、產值、銷售量、主要品牌及市場定位等

五、生產或經營特點（*）

生產流程、周期、風險、屬于何種資源密集型（如勞動密集型、資金密集型、技術密集型等）、是否存在大量的國際交易或國際分工；銷售過程采用何種銷售策略

六、主要廠商融投資情況

主要廠商的資產負債率、上市情況（如是否上市、市值等）

七、國際發展趨向簡介

八、結論（*）

第四篇：行業調查報告

職業調查分析報告

我國擁有超過13億人口，每年有900多萬具遺體等待服務，高于世界上任何一個國家。如果每具遺體按3000元消費計算，年喪葬消費額要達270億元。如果再算上骨灰存放、墓地等費用，殯葬行業的銷售總額將超過2000億元。而目前我國的殯葬服務機構設置遠未達到市場要求，無法滿足群眾各層次的消費需求。城市化進程的加快和城市的擴大，新建城市和沿市區邊緣地區迅速膨脹加劇了市郊結合部的殯葬管理和喪事需求矛盾。

隨著社會的發展和人民生活水平提高，人們的喪葬消費心理也在發生變化，從過去的從眾心理向突出時代化、個性化和多元化方向發展，而目前殯葬服務經營方式落后，公墓市場混亂，傳統的殯葬服務已經難以適應多層次的消費需求，同時殯葬體制改革也使殯葬服務行業孕育著巨大商機。

北京社會管理職業學院社會管理系主任楊寶祥認為，殯葬專業畢業的學生目前就業前景比較好。“最近幾年我們進行市場需求調研發現，市場的需求量還是很大。隨著人們生活水平的提高，對殯葬服務的質量要求越來越高，需要有專業技術能力的工作人員。”

近幾年，殯葬行業內的理論研討，行業外不斷高漲破除“壟斷”的呼聲，以及人民群眾、媒體一年高過一年“死不起”的猛烈批評，可想而知，殯葬放開是必然。2015年中國殯葬的大門將對外打開，這對國內的殯葬行業必回帶來不小的沖擊，也會刺激國內殯葬行業發展。

對比南北方殯葬行業的發展，南方比北方要完善。而沿海城市經濟發達，是畢業生的首選。我不擅長推銷，不會化設計圖不能去陵園，去服務公司我會覺得工作乏味。所以我會選擇沿海地區的殯儀館作為發展平臺。

作為一名殯儀服務員，要熟練掌握司儀主持、書寫挽聯、策劃儀式、插花、入殮、化妝等各項專業技能。但是拋開專業技能，我覺得最重要的是心理承受能力要強。1殯葬作為特殊的服務行業，經常被人們歧視，有些從業人員根本不會和別人說自己的職業，也不會和別人主動握手。2殯葬職工每天接觸的就是各種冰冷的遺體和哭天搶地的家屬，工作環境壓抑，容易心里抑郁。3面對某些家屬的無理取鬧和苛責要忍，要學會受委屈。綜上所訴，沒有強大的心理承受能力，根本不能從事這一行。

應該在利用本專業認真工作的基礎上，遵守職業操守，殯葬無小事，謹慎細心，耐心服務顧客，服務無止境，銳意創新，盡最大努力滿足顧客的需求，牢記殯儀系的宗旨：慈善為懷，服務眾生。

第五篇：行業調查報告

行業調查報告

高校美術專業日益增加，但無非就是兩大類，即傳統型專業和新興專業。這里主要介紹新媒體專業。目前，比較受歡迎的新媒體專業有影視專業、動漫專業、游戲專業（包括影像編輯），以及表演、編導、商業攝影等，它們屬于美術方面典型的陽光專業，不僅報考人數日益增加，而且就業前景非常看好。但是在目前，大部分院校都還沒有開設此類專業，所以此類新媒體專業代表美術專業的發展方向之一。與此對應的傳統型美術設計專業卻受到很大沖擊，不僅僅是因為此類專業出現時間過長，也是因為此類專業的就業難度逐步加大。如藝術設計專業（包括工藝造型、環境藝術、室內設計、平面設計等）、廣告專業、服裝專業等專業的就業率逐年降低。

就業形勢決定專業選擇。如此多的美術畢業大軍走向社會，怎么就業？所以，選擇適合自己的專業對美術考生而言顯得尤為重要。社會發展迫切需要適應性人才。目前，只有10%左右的美術考生選擇純藝術專業，而90%左右的美術考生會選擇設計專業，正所謂市場需求決定美術考生的專業選擇方向。隨著越來越多的美術畢業生走向社會，就業形勢日益嚴峻。據初步估計，美術畢業生中只有60%左右能順利找到工作，另外40%的美術畢業生通常只能通過自己辦畫室、辦班或成為工作室的中學教師來維持生計。學生報考專業時一定要找準自己的定位和喜好，根據自己的專業水平或家庭條件量力而行。值得提醒的是，女生不適宜選擇動漫、影視設計專業。原因在于，這些專業時效性非常大，往往在很短時間內需要設計出一個很好的作品，加班加點甚至通宵熬夜都必須完成。這是一種巨大的腦力加體力勞動，對身體素質要求非常高，缺乏充沛的精力難以勝任此類工作。日本機器貓的設計大師藤子·Ｆ·不二雄最后累死在工作臺上就是很好的例子。其次，學生對自己報考的專業必須有一定了解，盡量避免進入大學后出現學而生厭的情況。

本人是油畫專業的學生，我認為目前就業形勢比較多。例如，當老師，開畫廊，賣畫，開畫室教學生，辦畫展，可以自主創業或者給人打工做手繪墻等手繪方面工業，還可以做一般的文員，PS后期制作師，廣告設計師助理直至廣告設計師，平面設計師，自學然后室內裝潢設計師也行，考公務員考警察應聘畫嫌疑犯的職務等等等等。

我是在重慶啟飛廣告文化傳播有限公司實習的。公司的業務范圍包括：設計、制作、代理、高低檔印刷品、寫真、噴繪、絲印、刻字、企業形象設計、攝影、視頻制作、書籍出版、網絡推廣、市場營銷策劃執行、教育信息咨詢服務等。公司業務對象比較廣，針對全世界個體、企業及單位機構，服務過的客戶主要有：重慶長安鈴木有限公司、戰略營銷策劃、中國移動、中國聯通、中國電信、市委宣傳部等等。經營方式：自營、代理。盈利模式：接業務—談價格—付定錢—開工—交工收錢。

公司的企業文化：天無垠，心無界，凝聚于心，專攻于業。組織架構：市場部、創意部、產品部、制作部行政部財務部。部門職能：市場部：負責公司推廣和客戶回訪；創意部：負責設計、創意、策劃、文案企劃、執行等；產品部：材料采購、舞臺、展臺等材料的采購、戶外安裝等；制作部：包括數碼打印、后期裝訂、亞克力雕刻、寫真噴繪、展覽展示、戶外廣告、燈箱牌匾制作等；行政部：加員工后勤管理—員工食宿考勤等；財務部：負責公司財務和員工獎金發放。公司的主要工作崗位是領導職務或一般崗位職務；崗位職責：

1、策劃師

1）基本職責：協助并指導客戶服務部完成《客戶廣告任務說明書》并根據《客戶廣告任務說明書》在觀點廣告作業程序框架內擬訂《廣告目標戰略規劃書》或《廣告運動策劃書》；協助并指導文案師、美術指導完成〈廣告創意策略書〉；負責組織公司的大型廣告業務策劃方案會議。

2）日常負責工作

① 召開廣告調研、廣告策略、創意研討會；

② 負責公司一切項目的策劃和方案的編制撰寫、修改、把關及打印、匯報、保密等工作；

③ 負責項目各專業的協調、反饋、傳達、策劃、檢查、監督、指導等工作，對執行總監及總經理負責；

④ 負責與客戶服務部、創作設計部接洽,并制訂工作計劃，確定交接時間，經總經理批準，按公司要求組織實施；

⑤ 對客戶熱情、周到，深入了解客戶的意圖和要求，細致周到地做好客戶解答工作；

⑥ 負責有關信息的收集、匯總處理；

⑦ 按公司意圖和要求編制廣告工作計劃。

3）協助辦理工作：協助客戶服務部聯系有關客戶，并做好善后處理工作。

4）偶發性工作：總經理指示下的一切有關公司的事務性工作。

5）臨時代理工作：執行創意總監（負責對廣告整體表現進行指導并提出廣告創作的基本概念）及文案師。

2、策略文案師

1)基本職責：負責廣告創意策略策劃以及廣告主題概念創作、廣告作品創作中的語言設計；負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密。

2）日常負責工作

①按客戶公關部或客戶服務部的要求及其提供的資料來開展工作；

②按公司意圖和要求編制工作計劃；

③精確高效的完成公司的工作安排并及時、正確地和設計師交接，保證工作按時完成；

④負責公司一切業務的廣告個案策劃、廣告語言的創作、修改打印、把關、匯報、保密等工作；

⑤將有關業務及其開展情況的信息記錄在案，并及時上報總經理；

⑥負責本項目領域內的各專業協調、反饋、傳達、策劃、檢查、指導、監督等工作；

⑦協助策劃師、創意總監進行客戶提案解說，在執行總監的指示框架內，負責與客戶溝通、接洽，并根據公司需要制定相應的業務開拓、實施方案。

3）協助辦理工作：策劃分析

4）臨時代理工作：創意指導

公司的招聘形式是發放簡歷至郵箱面試。簽約形式是合同制

公司對從業人員特別是新進員工基本要求要求：有較強的溝通能力及團隊精神，認真負責，自律性強;親和力強;有較強的溝通能力和表達能力;工作勤懇努力，積極向上，愛崗敬業。

公司員工職業發展目標：薪酬和職業發展是兩種最主要的員工激勵手段。首先，除了晉升之外，公司采用工作輪換等其他職業發展方式。毫無疑問，晉升是職業發展中對員工最有效的激勵方式。但事實上職業發展還包括工作輪換、賦予更多責任等其他多種職業發展方式。工作輪換是指在公司的幾種不同職能領域中或在某個單一的職能領域為雇員作出一系列的工作任務安排。工作輪換可以有效增加員工的接觸面，使員工達到學習新的崗位知識的目的，同樣受到員工的歡迎，起到激勵作用。賦予員工更多責任是指給予員工更多的管理或業務責任，這樣也可以達到提高員工技能水平的目的。

第二，對員工進行職業發展規劃時，除以個人工作業績為基礎外，還應綜合考慮員工的技能和職業道德水平。以工作業績作為晉升的惟一依據，很可能作出不恰當的晉升決定。首先，不同級別有著不同的技能要求。員工提升時，如果只考慮員工因業務技能而獲得的業績表現，而不考慮其管理技能時，往往會出現優秀的業務人員不適合管理職位要求，從而給公司造成損失，員工個人也會因不適應新的崗位而被淘汰。

第三，運用適中的節奏規劃員工的職業發展。很多企業在員工提升的速度上不夠合理。一種情況是快節奏提升，快節奏提升的后果是員工到達職業頂端后，會因不再有發展空間而失去工作積極性甚至離開公司；另一種情況是慢節奏的提升，其缺點是員工得不到職業發展上的有效激勵，也不能學習到其他崗位的知識。正確的做法是采取一種適中的提升，表現為對新入職的員工有計劃地安排其走向上一級的崗位，合理安排每次晉升的時間段，例如每2-4年有一次晉升機會。適中的節奏能不斷激勵員工，提高其崗位的認知價值，使其有充分的時間學習下一個崗位的技能。

第四，對不同年齡段的員工采用不同的職業發展策略。處于不同年齡段的員工會有不同的職業發展需求，因而公司需要采用不同的職業發展策略。人的職業發展階段是這樣的：第一階段為探索階段。第二階段為嘗試階段，包括25-30歲的員工。處于嘗試階段的人會判斷當前選擇的職業是否適合自己，如果不適合，會采取相應的調整；對該階段的員工，職業發展的重點在于給予職業發展規劃的指導，對不適合崗位的員工給予工作輪換。第三階段為職業的確立階段，包括30-45歲的員工。對該階段的員工，職業發展的重點是給予晉升，賦予更多的責任或給予特殊任職。第四階段為職業穩定階段，主要指45歲以上的員工。

第五，在公司職位發生空缺時，優先考慮內部晉升。很多企業在職位發生空缺時會首先想到外部招聘，而忽略了企業內部的人力資源。外部招聘的主要缺點是會打擊企業內部業績好但沒有給予晉升機會的員工。另外，外部招聘會由于新員工要花較長時間熟悉工作環境進行角色轉換，因而會導致較高的成本。反之，當職位發生空缺時，優先考慮內部提升或輪換能夠激勵被提升的員工，并讓其他員工看到希望；同時內部的員工熟悉本公司文化，容易迅速適應新的工作崗位。

總之，職業發展規劃是一種重要的員工激勵手段。以上的一些原則可以幫助企業建立起科學高效的員工職業發展規劃系統。

公司發展狀況起步時間晚，發展速度快。目前處于從低起點、高速度進入一個高起點、低速度的發展階段，整個廣告行業正處于一個盤整、轉型的關鍵時刻；行業諸多問題有待規范。反戰趨勢：有著巨大上升空間。每年投入一定的資金參與一次或多次薪酬福利調查，從而為制定合理的薪酬福利體系尋求依據和參考。

如果加入該公司，本人的優勢是有較深的廣告設計師助理經驗，營銷經驗，不足在于硬件操作不熟練，有待提高。不斷加強更新自己。

在這個工作崗位上，每天基本都做著排版、打印、策劃、修圖、助理廣告設計師，與客戶交流溝通的工作。我是在趕集網上找到這份工作的。我覺得該領域工作發展趨勢特別大。本職業需要基本懂得excel、PS等軟硬件操作的人。就我的工作而言，我最喜歡參與策劃，最不喜歡排版打印。我認為旁聽最有利于學到盡可能多的東西。本領域處級職位薪水是1000元一下，略高職位是3000元以上。

工作中采取行動和解決問題的自由度為50%。本工作設計創作這一塊讓我最滿意，這一部分也最有挑戰性。勤奮刻苦、好學、不恥下問，愛動腦對本工作的成功來講是最重要。我認為這個領域潛在的不利因素就是越來越多人從事這項職務，從人貶低其價值，工資下降。在這個領域工作我遇到許多問題，例如軟硬件操作不熟練，耽誤時間，文職方面工作不行等。我希望即將進入該領域的人熟練軟硬件操作，不懂就問，善于表達自己的想法。這項工作需要短時間跟著廣告設計師培訓學習。公司對新職員工提供學習材料，學習場所，適量的課程講解。上網能幫助我深入了解這個領域。