第一篇：教育培訓機構市場財務相關-市場費用支出申請表和評估表

市場費用支出申請表

單號：__________ 時間：__________

學校名稱：__________

部門：__________ 申請人__________

投放手段

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 投放地點

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 投放渠道

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

投放效益分析（預期達到效果）

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

市場費用支出評估表

對應單號：__________ 時間： __________

學校名稱：__________

部門： __________ 評估人：__________

預期達到效果：

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 實際達到效果： 1）咨詢人數

投放上兩周咨詢人數：__________ 投放前一周咨詢人數：__________ 投放周咨詢人數： __________ 投放一周后咨詢人數：__________ 2）學員的人數

投放上兩周學員人數：__________ 投放前一周學員人數：__________ 投放周學員人數： __________ 投放一周后學員人數：__________

3）學校知名度

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第二篇：教育培訓機構市場專員考核試卷

良心+實力 =優勝

優勝教育崗前培訓考核試題

姓名： 崗位: 所在校區： 日期： 1.你的培訓老師是誰？帶你做了哪些工作？那你學會了什么？

2.優勝教育的優勢是什么？

3.youwin循環學習法是什么？

/ 3

良心+實力 =優勝

5.市場渠道的分類有哪些？都包括哪些？你最擅長哪種渠道？

6.周末去商超門口做問卷調查活動，請制作一張別出心裁的問卷，并制定相應話術。

/ 3

良心+實力 =優勝

7.在暑假放假前期舉行一次市場活動，讓更多的家長和學生認可優勝教育，請根據你所學的寫出你的活動策劃書。

/ 3

第三篇：教育培訓市場亂象

教育培訓市場亂象：父母讓1歲孩子讀MBA 在今年上海兩會上，不少代表委員對校外培訓的種種亂象進行了深入剖析。

時下，上海共有教育培訓機構6000余家，其中經過教育行政部門審批的僅1000多家，不到五分之一。

不具備教育培訓資質的機構中，有的是在民政部門登記的民辦非企業單位，有的是人保局批準開辦的職業技能培訓機構，有的是在工商局登記注冊的“咨詢公司”，還有的什么手續也沒有辦，就是幾個人租了一塊場地，掛上牌子，就開起了補習班。

代表委員呼吁：教育培訓市場過于混亂，監管不到位，亟待規范。

亂象1

機構突然倒閉家長[微博]面臨窘境

市民黃燕(化名)為了開發兒子的語言“敏感期”，選擇了英語早教機構“迪士尼神奇英語”。當時“迪士尼神奇英語”承諾“貼心一對一”服務，還保證可以免費為孩子進行上海市少兒通用英語考試輔導，直到考試通過為止。于是，黃燕前年4月一次性支付了兩年的培訓費共計23800元、48節課。沒想到兒子才上了6節課，黃燕就收到了暫停上課的短信。

黃燕立即打電話給公司的兩名負責人，兩人都指責對方侵占了公司營業款，說沒有錢賠償剩余學費。黃燕又致電上課老師，才知道老師也已經好幾個月沒拿工資了。“學校一共有學生300多人，這樣算來，他們侵吞的學費有近400萬元，現在蘇某干脆卷款潛逃了！”黃燕欲哭無淚。

而另一位市民周強怎么也沒想到，花了1萬多元學費給兒子報的“恐龍創造力”早教課程，竟然說關門就關門了！去年，周強和其他幾十個家長向浦東新區法院遞交訴狀，將“恐龍創造力”的老板顧某和上海瓊林文華傳播有限公司一起告上了法庭。法院支持了周強的訴求，判決顧某和瓊林文華傳播有限公司共同歸還1萬余元的培訓費及支付相應的利息。但是，家長們卻不知道什么時候才能拿到賠償款。

最近，本報曾不止一次報道過這樣的案例。一些人根本沒有教育培訓的資質，只是到工商局注冊了一家公司，就開出各種培訓班，尤以早教、語言類培訓居多。他們將培訓班設在高檔商務樓里，雇傭幾名促銷員，忽悠家長支付高額的培訓費，收了培訓費后就去投資、炒股，虧損了就關門跑路。

市政協委員、中福會托兒所所長陳磊在調研中發現，去年本市就出現了多家早教機構的關閉、倒賣的情況，一旦這類早教機構出現倒閉，家長就面臨著“三不”窘境——進不了門、見不到人、拿不到錢。

亂象 2

“金牌”教師大多數“不及格”

“工商發照、各占市場，培訓成了?打雞血?，有的學生?惡補?后反而得了厭學癥，簡直是誤人子弟！”對于培訓市場的混亂情況，市人大[微博]代表、延安高級中學校長郭雄在會場上直言不諱，“炮轟”部分非學歷培訓教育機構師資良莠不齊的現象。

郭雄告訴記者，他曾經擔任過一次培訓機構“金牌教師”的評委，對各培訓機構選送的“優秀”義務教育階段培訓教師的說課打分。作為一名有豐富教學經驗的中學特級教師，他發現，參選的20多位數學教師口才很好，“花功”很足，但僅有一人可達到正規學校的及格標準。他隨后了解到，這些教師都是著名的非學歷機構的骨干教師，在課余時間收費為上千的小學生補課，甚至有的機構開出“20萬3年保你上名校”的承諾。

“盡管這些教師有的也有本科學歷，但不一定有教師資格證，而且從未經過正規統一培訓，根本算不上合格的教師。他們不是因材施教、開發學生潛能，而是簡單采用機械灌輸的方式，急功近利，只為眼前的?成果?。有的學生在培訓機構里學習，反而造成心理陰影，甚至厭學，好好的苗子被耽誤了！”郭雄說。

市人大代表、建平中學校長楊振峰講述了這樣幾樁怪事：經常有學生家長接到某培訓機構邀請聽課的電話，口口聲聲說該機構是由建平中學一位退休的副校長辦的，經調查，建平中學歷屆副校長中根本沒有這樣一個人！還有一家培訓機構打出建平中學一位高水平的數學教師的名頭，招徠學生。而事實上，這位老師從未到那里去上過一節課，他得知后非常氣憤！現在，學校已請律師調查取證，準備通過法律手段來維護這位老師的權益。

而一些外語培訓機構具有吸引力的外教，更是魚龍混雜，有的人只是來自英語為母語的國家，根本沒有教師資質。

亂象 3

父母竟讓1歲孩子讀MBA[微博]

“一些早教機構竟然讓1歲孩子讀MBA。”前天，市政協委員陳磊在專題會議上痛斥各類早教機構的亂象，她舉的例子，令在座的政協委員和前來聽取意見的各部門領導感到震驚。1歲的孩子路都不會走、話都不會說，讀什么MBA？但是，偏偏有不少家長受了廣告和營銷人員的忽悠，像中了邪一樣，把孩子往那些外表光鮮、內里連資質都沒有的早教機構送。

陳磊列舉了一組數據，2010年至今的3年中，上海市新出生的嬰兒達60多萬，“嬰兒潮”催生了社會對早教市場的需求。但由于政府開設的公益性早教機構“僧多粥少”，而受到利益驅使，許多商業性早教機構如雨后春筍般冒了出來。大多數早教機構的從業人員無證上崗，甚至連最基本的保育員資格都沒有。“早教行業被稱為最能掙錢的行當，我認為也是最能騙錢的行當，早教機構擴張迅速，缺乏監管的后遺癥也大量顯現。”

陳磊認為，全社會都應該注重科學早教，但早教不代表讀、寫、算、學鋼琴等，0—3歲科學的早教就是要讓孩子學會基本的生存技能、養成好的習慣，培育健康的人格，說得白一點就是“吃喝拉撒睡”。怎么吃飯、怎么睡覺、怎么物歸原處、怎么洗澡，還要告誡家長，不要一味地朝所謂的專業早教路上去走，生活就是教材，大自然就是教材。“好的早教機構對家庭教育是一種有益的補充，不好的早教機構不僅是無效的，甚至是有害的，它會使我們的孩子離智慧越來越遠，離健康成長越來越遠。”

“早知者并不是早慧者。”楊振峰也有相同的觀點。他說，現在提前學習的情況非常嚴重。比如，某學校剛開學，老師對一年級學生說：“學過拼音的請舉手。”大部分孩子都舉手；“學過兩遍的？”又有不少孩子舉手……一直問到“學過4遍的”，仍有孩子舉手！預備班學生學物理、初一學生學化學，也不少見。楊振峰非常不贊成提前學習，他說提前學習的孩子課堂表現很糟糕，有的表現欲太強，有的上課不專心聽講，有的淺嘗輒止、沒有深度思維，還有的很不合群……

郭雄也曾碰到一個典型例子，一名醫學博士被二三年級孩子的數學題目難倒，向他求教。他一看題目，完全超出了這個年齡孩子的思維理解水平，這樣的學習對孩子有害無益，他建議家長不要給孩子做這樣的題目了！

第四篇：教育機構市場宣傳方法總結

市場宣傳參考方法

一、校區內部宣傳

1.學員風采、試聽課照片、優秀學員照片等,在校區內部讓來訪的家長感受到校區的氛圍。2.生日會，統計內部學員當月生日（提前統計）、統一時間段舉辦生日會、老師可以準

備一些小游戲、積分卡、學員自己準備節目、內部學員也可以邀請自己的好

朋友來參加（展示學員風采并達成轉介紹）

3.節日，如端午節：可在校區內部教學員包粽子、學員可帶上自己的小朋友來（轉介紹）

六一兒童節：戶外推廣、展出、體驗戶外生活（目的就是招生和宣傳、維護內

部學員、讓學員學到更多東西）、親子互動。

4.匯報演出

4.1.出節目（正式匯報演出:15個節目

推廣為主：6-10個節目）

4.2.搭臺、燈光、音箱

4.3.節目單

4.4.選址

4.5.做活動預算：學員出服裝費、光盤費、車費、餐費等。場地可以設置廣

告位招租、坐席邊擺放易拉寶

4.6.學員安全問題：有專門人員組織學員統一走

4.7.所需物料、禮品、獎項設立

人員配備：1.化妝人員 2.服裝 3.催場 4.導演 5.音響師 6.錄像 7.展位管理人

8.咨詢處 9.主持人等。

注：可以邀請當地電視臺、其他機構藝術交流。

做每項活動時要提前些計劃方案（主題 時間 地點 目的 預算 支出 預計收益

達到什么樣的效果）

二、校區外部宣傳

1.校區周邊宣傳欄：合作、居委會等（幫他們制作海報、留出三分之一宣傳）2.戶外廣告牌：學校、幼兒園、周邊商圈醒目處

3.商家廣告牌：我們給他們做、順帶上我們的廣告（寶來布、成本低 4.5百）4.遮陽傘、門頭廣告：送給幼兒園、學校、周邊商家 發展成登記處并給攤位返點 5.餐廳：在菜單上打廣告、海報宣傳

6.便民卡：周邊實用小店、物業、居委會

7.公益類：當地機關、福利院、養老院、吸引電視臺來報道

三、收集客戶信息

1.戶外咨詢：用專業知識去說服客戶

2.活動推廣：戶外組織做活動、各種節日、可邀約內部學員的親友參加并登記、活動推廣的目的是吸引客戶和內部學員擴科

3.發單頁：盡量用一些吸引人的方式、比如順帶發些小禮品、發單人員最好對校區課程 有一定了解。

4.現場演奏：一般效果會很好、有人當場咨詢并促單。5.兒童畫戶外：刮花、沙畫（1塊錢左右）、刻畫、創意美術、陶泥。

戶外課程：戶外寫生、戶外燃料課、創意美術、讓學員接觸戶外的實物、實景同時能起

到吸引人的作用。

6.書法、國畫戶外展示：可以在網上訂些空白扇面的小扇子、家長登記后可以在上面寫 上孩子的名字或畫一些簡單的畫等。

7.舞蹈戶外展示：盡量帶小一點的學員外出展示。8.圍棋戶外展示：帶棋牌去戶外上課。

9.中小型活動：組織4-5個人在室外搭建小型舞臺、讓學員準備作品 社會演出（舉辦

活動要注意：活動主題、活動內容、人員分配）

四、合作

1.周邊非同行業培訓機構合作：文化課培訓機構（只找開單科目的機構合作、而且不

是長期合作、要看效果）

2.同行業合作（西洋樂）：設返點問題（北京返點30%）網絡招生返點（總金額的20%）

3.幼教機構合作：距離近、年齡段同步、學科不沖突

4.體育類、美容院：有一定消費基礎、推廣藝術課程外還可以牽動成人課

5.攝影機構、英語類培訓：有一定學員基礎

合作方式：互換單頁

X展架互換

互換課卡（積分卡、打折卡）這種方式最有效、誰也不虧錢課卡發出去

后、要注明：上課需提前預約

互換客戶信息

第五篇：教育培訓機構財務管理制度

教育培訓機構財務管理制度

第一章 總則：

為規范學校日常財務行為，發揮財務在學校經營管理和提高經濟效益中的作用，便于學校各部門員工對學校財務部工作進行有效地監督，同時進一步完善學校財務管理制度，維護學校及員工相關的合法權益，制定本制度。

第二章 現金管理制度

為了加強學校現金管理，建立健全現金收付制度，嚴格執行現金結算紀律，對現金管理作如下規定。

一、現金使用范圍：

1．員工工資、獎金、津貼及勞保福利費用； 2．出差人員差旅費；

3．采購辦公用品、零星備件或其他零星開支； 4．業務活動的零星支出備用金；

5．確需現金支付并經校長書面同意的其他開支。

二、現金收付原則：

1．收付現金必須根據規定的合法憑證辦理；沒有按照《資金管理審批制度》審批簽章的，財務不予付款。

2．因公外出或購買物品，需借用現金時，按照《員工借款管理》的規定辦理。

3．出納不得擅自將學校現金借給他人或其他單位，不準謊報用途，套取現金、不準利用銀行賬戶代其他單位或個人存入或支取現金，不準將學校收入的現金以個人名義存入銀行（校長書面許可除外），不準保留帳外公款。

4．出納不準白條頂款，不準墊支挪用學校資金。

三、現金收入和支出：

1．不論何種來源收入的現金，應于當日全部送存學校指定銀行賬戶。

2．支付現金，應該從備用金中支付或從銀行存款提取，學校任何員工不得以收入直接支付各項開支，嚴禁坐支現金。

3．學校任何員工不得以任何借口或理由截留學校的現金收入，在取得現金收入后應及時上繳財務。

4．支付現金在1-5萬元的，經辦人必須提前一個工作日通知財務部門；5-10萬元的，經辦人必須提前3個工作日通知財務部門；10萬元以上的，必須提前5個工作日通知財務部門；事先未通知的，財務部門有權拒絕辦理付款業務（學校緊急、重大的非日常事項例外）。

四、現金報銷時間規定：

1.購買物品借用現金應在購貨驗收入庫后2個工作日內報銷。2.出差人員所借現金必須在出差返回后5個工作日內報銷。

3.員工向學校的借款在年末應全部還清，如不按時還清借款又不向財務部說明原因的，財務部有權直接從借款人的工資中扣除。

五、庫存現金的管理：

1.庫存現金限額原則上以滿足學校2天日常零星開支為標準，禁止超過限額備用金。2.辦理現金業務，須做到按日清理，按月結賬，及時登記現金日記賬，結出庫存 現金賬面余額，并與庫存現金實地盤點數核對相符。

3.財務人員必須每日核對庫存現金，保持賬款相符，如發生長短款問題要及時向領導匯報，查明原因后按照校長審批簽章后的書面處理意見進行處理，不得擅自將長短款項相互補抵。

4.財務每月末必須定期對庫存現金情況進行清查盤點。重點放在賬款是否相符、有無白條抵庫、有無私借公款、有無挪用公款、有無帳外資金等違法違紀行為。5.現金保管要有安全措施，存放現金要用保險柜，保險柜鑰匙要由專人保管。

六、處罰：

1.對違反本制度照成學校損失的，視其情節嚴重，結予處罰，并保留以法律手段追究當事人責任的權利。

2.凡超出規定范圍、限額使用現金，用不符合制度的憑證沖抵庫存現金，未經批準坐支現金，私存小金庫，編造用途套取現金，公款私存，截留收入，逾期報銷的，除給有關人員處罰外，分別給予違紀金額20%的罰款。

第三章 銀行存款管理制度

一、學校發生的一切收付款項，除第二章規定的可用現金支付外，都必須通過銀行辦理轉賬結算。

二、銀行預留印鑒應分別保管。

三、為隨時掌握銀行的收支和結存情況，合理組織貨幣資金的收入，按各開戶銀行設置“銀行存款日記賬”進行序時核算。

四、財務人員應定期到各開戶銀行收取銀行結算憑證，對所有的銀行結算憑證必須進行嚴格審核，以防止和杜絕挪用、貪污等違法犯罪行為發生，并每月末核對銀行存款余額。

第四章 資金管理審批制度

一、日常管理費用的管理所有費用須經學校主管領導批準。如果主管領導不在學校，可以電話和短信的方式與其聯系，確認是否批準款項的支付，事后請其在支出單上補簽意見。

（一）業務審批流程：經辦人提出申請——→分校執行主管核準——→財務審核——→校長審批——→財務付款

（二）業務范圍：辦公費、差旅費、業務招待費、福利費等

1.車輛維修費及汽油費管理規定：（1）車輛實行定點維修，汽車大修須經行政部認真調查核實后提出車輛維修計劃，報領導批準，按規定辦理維修報批手續。（2）因公外出，途中車輛發現故障需臨時維修，須請示領導同意后，方可就地維修。駕駛員需持有效票據進行費用報銷。凡未按要求、私自維修的，費用自行承擔。（3）汽油費實行“統一管理、定點加油、分車核算”制度，駕駛員持油卡加油。車輛油卡充值由財務人員辦理，主卡由行政部管理。（4）除長途行車和特殊情況外，不得自行購買油料。外出途中購買油料須經領導同意后方可辦理報銷。

2.學校辦公用品、學校聚餐費用等由各分校采購管理，學校制定預算。

（三）辦理標準

1.經辦人要求財務開具的支票如果收款人因特殊情況需要學校予以配合支付給第三者，必須有收款人的書面證明并經學校領導批準。凡是支付現金，必須取得收款方現金收據，如果收款方是個人，須取得對方身份證復印件以及收條。

2.涉及采購、應酬等費用，須提前作預算申請并經學校領導批準，無審批單財務不予報銷。3.所有關于日常管理費用的報銷，超過會計（指公歷一月一日起至十二月三十一日止）發生的費用，學校不予進行報銷。

4.費用報銷時間一般定為每月25日報銷，緊急購買材料及其他特殊款項不受此時間限制。

5.一般費用報銷小于1000元可以現金結算，大于1000元通過銀行（包括支票、網銀）結算。如果大于50000元需要用現金支付，須提前兩天通知財務，財務與銀行預約后才能報銷。

6.在工作中所產生的各類日常費用必須憑發票報銷，所有原始單據不得丟棄。復印件不得作為原始憑證，如遇特殊情況須取得對方有經稅務同意的證明以及學校領導的批準。

7.費用報銷發票的內容包括日期、商品名稱（籠統名稱一律附銷售清單）、單價、數量、金額并蓋有開具發票單位的公章或發票專用章，付款人信息必須正確無誤。辦公費用和勞保用品報銷發票后面必須附送貨清單或明細。8.報銷費用、付款或轉賬時必須填寫“費用報銷單”、“用款申請單”，所有單據要按性質（如辦公費、通信費、招待費等）和部門分類、分次、分頁粘貼（粘貼不能超出紙的范圍，不能整疊粘貼，一張張分散整齊貼好），并具體填寫摘要，所有報銷單據的張數和合計金額必須準確無誤填寫。

二、員工借款的管理

凡未具備報銷條件（如沒有對方單位的收款憑證），需領用支票或現金者必須填寫“借支單”。“借支單”分備用金借款和專項借款。

1.“借支單”留財務部存底，待借款還回時財務開沖賬收據給借款人，備用金借款員工原則上在每年底25日前須還清備用金借款。

2.支票領用必須在支票頭上簽名確認，“借支單”必須由經辦人填寫，學校主管領導簽字，財務審核后支付。

第三章 財產管理制度

凡學校購入的運輸設備、管理用具、房屋建筑物等，同時具備單項價值在1000元以上和耐用年限在一年以上的列為固定資產。其余作為低值易耗品。

1.學校財務部負責學校所有財產的會計核算監督。

2.學校本部使用的所有固定資產及學校所有辦公用品用具由行政部歸口管理。

3.行政部應指定專人負責學校財產的業務核算，應設立臺賬，登記學校財產的購入、使用及庫存情況，負責組織學校財產的保管、維修并制定相應的措施、辦法。

4.財產的清查、盤點

（1）學校對固定資產的購入、出售、清理、報廢都要辦理會計手續，并設置固定資產明細賬進行核算。

（2）固定資產和低值易耗品必須由行政部每年年底盤點一次，于決算時處理完畢。

（3）財產盤點清查后發現盤盈、盤虧和毀損的，均應填報損益報告表，書面說明虧、損原因。經主管領導批準后作相應會計處理，對因個人失職造成財產損失的，必須追究主管人員和經辦人員的責任。

第四章 會計檔案管理制度

1.凡是本學校的會計憑證、會計賬簿、會計報表、會計文件和其他有保存價值的資料，均應歸檔。

2.會計憑證應按編號順序每月裝訂成冊，標明、月份、起止號數、單據張數，由會計及有關人員簽名蓋章（包括制單、審核、記賬），由會計歸檔保存。

3.會計報表應分月、季、年報，按時歸檔，由會計負責保管，并分類填制目錄。

4.會計檔案不得攜帶外出，凡查閱、復制、摘錄會計檔案，須經主管領導批準。