第一篇：全國(guó)大學(xué)生1 N復(fù)合型人才“專業(yè)與崗位技能對(duì)接”活動(dòng)

全國(guó)大學(xué)生1+N復(fù)合型人才 “專業(yè)與崗位技能對(duì)接”活動(dòng)

學(xué)歷學(xué)位證書(shū)是就業(yè)的基礎(chǔ)！

職業(yè)（崗位）培訓(xùn)合格證書(shū)是就業(yè)的捷徑！

全國(guó)1+N復(fù)合型技能人才職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目辦公室 全國(guó)1+N復(fù)合型技能人才職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目辦公室

大學(xué)生1+N復(fù)合型人才 “專業(yè)與崗位技能對(duì)接”活動(dòng)細(xì)則

一、活動(dòng)背景

為了認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》（國(guó)發(fā)[2005]35號(hào)），發(fā)揮勞動(dòng)保障部門推動(dòng)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，加大CETTIC職業(yè)培訓(xùn)的宣傳力度；響應(yīng)《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》的有關(guān)規(guī)定，滿足企業(yè)對(duì)于要把崗位技能培訓(xùn)和學(xué)歷教育緊密結(jié)合的人才培養(yǎng)要求，由全國(guó)1+N復(fù)合型技能人才項(xiàng)目管理辦公室發(fā)起，2006年在全國(guó)范圍內(nèi)組織100所高等院校開(kāi)展大學(xué)生1+N復(fù)合型人才“專業(yè)與崗位技能對(duì)接”活動(dòng)。

本次活動(dòng)是響應(yīng)勞動(dòng)保障部《關(guān)于進(jìn)一步做好職業(yè)培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》（勞社部發(fā)[2005]28號(hào)）的文件精神所做的具體工作，“對(duì)接”活動(dòng)對(duì)于整合全國(guó)高技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮勞動(dòng)保障部的職能優(yōu)勢(shì)，把就業(yè)扶持工作深入到全國(guó)各院校，為加快培養(yǎng)復(fù)合技能型人才，更好的配合解決全國(guó)高校畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，將起到重要的促進(jìn)作用。背景資料：1+N項(xiàng)目簡(jiǎn)介

? 1+N項(xiàng)目定位復(fù)合型人才的培養(yǎng)，“1”代表“1個(gè)核心”，是從業(yè)者的核心職業(yè)技能，“N”代表“N個(gè)輔助技能”，是從業(yè)者根據(jù)自身的職業(yè)發(fā)展取向和人才市場(chǎng)的要求而選擇掌握的其它職業(yè)技能。1+N代表從業(yè)者既擁有了核心職業(yè)技能，又具備了N個(gè)輔助職業(yè)技能，是復(fù)合型人才的標(biāo)志。

? 1+N項(xiàng)目是勞動(dòng)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心主辦，由加中合信息

電話：010-82848897網(wǎng)址：www.tmdps.cn 全國(guó)1+N復(fù)合型技能人才職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目辦公室

技術(shù)（北京）有限責(zé)任公司設(shè)立1+N復(fù)合型人才項(xiàng)目管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目管理辦公室）統(tǒng)一管理的國(guó)家級(jí)教育認(rèn)證項(xiàng)目。該項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的證書(shū)為國(guó)家級(jí)《CETTIC職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》。

? CETTIC 認(rèn)證政策法規(guī)：國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》中指出：“用人單位招收錄用職工，屬于國(guó)家規(guī)定實(shí)行就業(yè)準(zhǔn)入控制的職業(yè)（工種），必須從取得相應(yīng)學(xué)歷證書(shū)或職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)并獲得相應(yīng)職業(yè)資格證書(shū)的人員中錄用；屬于一般職業(yè)（工種），必須從取得相應(yīng)的職業(yè)學(xué)校學(xué)歷證書(shū)、職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)的人員中優(yōu)先錄用。? 《CETTIC職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》是由勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心核發(fā)的國(guó)家級(jí)職業(yè)（崗位）培訓(xùn)合格證書(shū)，該證書(shū)可作為參加相應(yīng)國(guó)家職業(yè)技能鑒定和在公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)求職就業(yè)的憑證。是國(guó)家對(duì)申請(qǐng)人的具體崗位專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、能力的認(rèn)可。

二、活動(dòng)宗旨

本次活動(dòng)旨在響應(yīng)國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育的相關(guān)政策，充分發(fā)揮勞動(dòng)保障部門的職能優(yōu)勢(shì)，更好的配合解決全國(guó)高校畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，加大CETTIC培訓(xùn)認(rèn)證的就業(yè)服務(wù)力度，使1+N項(xiàng)目的培訓(xùn)對(duì)2006年400萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)起到積極的促進(jìn)作用。

三、活動(dòng)概述

（一）活動(dòng)主辦

全國(guó)1+N復(fù)合型技能人才項(xiàng)目管理辦公室，以下簡(jiǎn)稱管理辦公室

（二）活動(dòng)承辦

全國(guó)各大專院校、師范類院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

（三）活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間 2006年3月1日

電話：010-82848897網(wǎng)址：www.tmdps.cn 全國(guó)1+N復(fù)合型技能人才職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目辦公室

（四）活動(dòng)頒發(fā)的證書(shū)

參加本次活動(dòng)的學(xué)員經(jīng)考核合格，可以獲得由勞動(dòng)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心核發(fā)的國(guó)家級(jí)CETTIC復(fù)合型人才職業(yè)（崗位）培訓(xùn)合格證書(shū)，該證書(shū)可作為學(xué)員從業(yè)的憑證，同時(shí)也可作為參加職業(yè)資格培訓(xùn)的證明。該證書(shū)是國(guó)家對(duì)申請(qǐng)人的具體崗位專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、能力的認(rèn)可。該證書(shū)帶有防偽標(biāo)識(shí)，其序列號(hào)為唯一號(hào)碼。

（五）活動(dòng)特點(diǎn)與流程

結(jié)合全國(guó)高校專業(yè)設(shè)置和學(xué)員的實(shí)際情況，采用短期的崗位技能“普及培訓(xùn)”，和把崗位技能融入相關(guān)專業(yè)的“深入培訓(xùn)”結(jié)合的方式。“普及培訓(xùn)”不少于一周，對(duì)于專業(yè)知識(shí)欠缺學(xué)員的“深入培訓(xùn)”不低于三周。具體流程為：

第一個(gè)環(huán)節(jié)：崗位技能“普及培訓(xùn)”。本環(huán)節(jié)主要面對(duì)崗位相關(guān)專業(yè)的學(xué)員，他們對(duì)于該類崗位的專業(yè)課程知識(shí)已經(jīng)基本掌握，通過(guò)短期的崗位技能點(diǎn)的普及培訓(xùn)來(lái)增加走向社會(huì)的從業(yè)資本。

第二個(gè)環(huán)節(jié)：崗位技能“測(cè)評(píng)與考核”。本環(huán)節(jié)對(duì)參加了崗位技能“普及培訓(xùn)”的學(xué)員，統(tǒng)一測(cè)評(píng)考核，考試通過(guò)的學(xué)員可以獲得CETTIC證書(shū)，考試沒(méi)通過(guò)的學(xué)員需要進(jìn)行后續(xù)的“深入培訓(xùn)”。

第三個(gè)環(huán)節(jié)：專業(yè)知識(shí)＋崗位技能深入培訓(xùn)。本環(huán)節(jié)主要面對(duì)崗位非相關(guān)專業(yè)的學(xué)員和參加崗位技能點(diǎn)“普及培訓(xùn)”沒(méi)通過(guò)的學(xué)員。本環(huán)節(jié)除了對(duì)崗位技能進(jìn)行深入培訓(xùn)的同時(shí)，還結(jié)合該崗位的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，使基礎(chǔ)不好的學(xué)員也能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)而達(dá)到順利就業(yè)的目的，從而提高學(xué)校的就業(yè)率，實(shí)現(xiàn)學(xué)歷教育與技能培養(yǎng)的真正結(jié)合。

四、院校申請(qǐng)與活動(dòng)實(shí)施：

（一）參與院校提交申請(qǐng)

管理辦公室將對(duì)符合資質(zhì)的院校發(fā)申請(qǐng)表格，申請(qǐng)高校須認(rèn)真填寫(xiě)《專業(yè)與崗位技能對(duì)接活動(dòng)申請(qǐng)表》、將“學(xué)校情況”、“學(xué)生的考核計(jì)劃”等填寫(xiě)清楚，并蓋章后傳真或郵寄項(xiàng)目管理辦公室。

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（二）授權(quán)合作

管理辦公室在收到高校提交的《專業(yè)與崗位技能對(duì)接活動(dòng)申請(qǐng)表》，經(jīng)核準(zhǔn)后，批準(zhǔn)其成為大學(xué)生1+N復(fù)合型人才“專業(yè)知識(shí)與崗位技能對(duì)接”參與院校；為參與院校出具《活動(dòng)確認(rèn)函》。

（三）統(tǒng)一宣傳

管理辦公室為參與院校提供統(tǒng)一的宣傳要求和宣傳資料，院校即在全校范圍內(nèi)開(kāi)始為期一周的大規(guī)模宣傳，同時(shí)注意保留宣傳照片并發(fā)送到管理辦公室，所有院校對(duì)外宣傳資料和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片將被上傳至1+N項(xiàng)目官方網(wǎng)站上。

（四）開(kāi)展工作

管理辦公室為院校提供統(tǒng)一的《崗位技能培訓(xùn)與考核手冊(cè)》，院校根據(jù)活動(dòng)要求開(kāi)始實(shí)施“對(duì)接”活動(dòng)。活動(dòng)前要把培訓(xùn)考核計(jì)劃提前公布給學(xué)生，讓學(xué)生明白“對(duì)接”活動(dòng)的意義、目的和流程。引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)，了解并參與崗位技能培訓(xùn)，為就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。

（五）學(xué)生考核認(rèn)證

管理辦公室為參與院校提供統(tǒng)一的考試環(huán)境。參與院校分批次分專業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，院校要以“院系班級(jí)”為單位進(jìn)行采集學(xué)生照片及信息，組織考核，考核結(jié)束后將考試信息及時(shí)上報(bào)管理辦公室。

參加考核的學(xué)生有一次補(bǔ)考的機(jī)會(huì)。

（六）學(xué)生證書(shū)申請(qǐng)

院校對(duì)培訓(xùn)考核合格的學(xué)員收取申請(qǐng)認(rèn)證費(fèi)用，為學(xué)員申請(qǐng)《CETTIC職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》。管理辦公室在收到合格學(xué)員證書(shū)申請(qǐng)相關(guān)資料及款項(xiàng)后，20個(gè)工作日內(nèi)回寄學(xué)員證書(shū)和推薦函。具體流程為：

? 活動(dòng)期間，院校要在考試結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)把考核通過(guò)的學(xué)員成績(jī)和信息資料上傳至管理辦公室；匯出學(xué)員辦理證書(shū)的費(fèi)用，并把匯出憑證傳真至010-82845253。

? 管理辦公室收到學(xué)員資料后，24小時(shí)內(nèi)和學(xué)校進(jìn)行確認(rèn)。

? 管理辦公室收到款項(xiàng)和學(xué)員資料，經(jīng)雙方對(duì)學(xué)員資料確認(rèn)無(wú)誤后，將在20個(gè)工作日內(nèi)寄出學(xué)員證書(shū)和推薦函。

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（七）學(xué)生取得認(rèn)證后的就業(yè)

學(xué)員取得證書(shū)及推薦函后，就業(yè)服務(wù)由教學(xué)基地負(fù)責(zé)解決。管理辦公室計(jì)劃明年將推出一個(gè)大型的人才就業(yè)平臺(tái)，來(lái)配合各地教學(xué)基地的就業(yè)推薦工作，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)與人才的對(duì)接和互動(dòng)。

五、合作雙方職責(zé)

（一）管理辦公室職責(zé)

? 負(fù)責(zé)審定參與院校的資質(zhì)和申請(qǐng)材料，為參與院校出具《活動(dòng)確認(rèn)函》。? 負(fù)責(zé)為參與院校提供活動(dòng)的宣傳要求和部分宣傳資料。

? 負(fù)責(zé)為參與院校提供統(tǒng)一的《崗位技能培訓(xùn)與考核手冊(cè)》和相關(guān)培訓(xùn)教材。

? 負(fù)責(zé)視情況派員參加參與院校的對(duì)接培訓(xùn)活動(dòng)，指導(dǎo)、檢查和督促相關(guān)工作的開(kāi)展；

? 負(fù)責(zé)為參加培訓(xùn)并經(jīng)考核合格的學(xué)員頒發(fā)中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心印制的《職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》和項(xiàng)目管理辦公室印制的《人才推薦函》； ? 負(fù)責(zé)為參與院校提供完善的技術(shù)支持及客服支持，隨時(shí)接待解答院校關(guān)于宣傳考試時(shí)所有問(wèn)題。

（二）參與院校職責(zé)

? 院校設(shè)置“對(duì)接活動(dòng)組”，由院校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，小組人員至少在五人以上，配合各班主任做好宣傳組織工作；

? 負(fù)責(zé)在本校內(nèi)開(kāi)展大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，宣傳周期不少于1周； ? 負(fù)責(zé)根據(jù)申請(qǐng)的專業(yè)課程在本校開(kāi)展招生培訓(xùn)與考試工作，要對(duì)應(yīng)學(xué)生所學(xué)專業(yè)，進(jìn)行分類培訓(xùn)與考核；

? 組織考核時(shí)，要在每個(gè)考場(chǎng)內(nèi)有兩名以上監(jiān)考教師，做好考試秩序的把關(guān)；

? 負(fù)責(zé)為考核通過(guò)的學(xué)員申請(qǐng)CETTIC職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)，對(duì)考核沒(méi)通過(guò)考核的學(xué)員再次進(jìn)行針對(duì)性的深入培訓(xùn)。

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六、2006年下學(xué)期活動(dòng)日程

1.9月10日前，參與院校將收到管理辦公室下發(fā)的《專業(yè)與崗位技能對(duì)接活動(dòng)申請(qǐng)表》和《活動(dòng)細(xì)則》。

2.9月20日前，參與院校向管理辦公室提交《專業(yè)與崗位技能對(duì)接活動(dòng)申請(qǐng)表》，同時(shí)成立“對(duì)接活動(dòng)組”，做好活動(dòng)準(zhǔn)備；

3.9月25日前，管理辦公室為審核通過(guò)的院校發(fā)放活動(dòng)相關(guān)的宣傳資料，學(xué)校開(kāi)始活動(dòng)宣傳并組織學(xué)員報(bào)名；

4.10月1日開(kāi)始第一批“對(duì)接活動(dòng)培訓(xùn)與考核”，同時(shí)開(kāi)始第二批報(bào)名工作。參與校園根據(jù)自身實(shí)際情況擬定各批次培訓(xùn)考核的間隔時(shí)間，管理辦公室建議每周為一個(gè)周期，每批培訓(xùn)考核的同時(shí)進(jìn)行下一批次的報(bào)名工作。5.從10月8日開(kāi)始，管理辦公室可以為考核通過(guò)的學(xué)員辦理取證工作。參與院校在交齊學(xué)員證書(shū)申請(qǐng)資料和培訓(xùn)認(rèn)證費(fèi)用后，20個(gè)工作日可以得到勞動(dòng)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心核準(zhǔn)的相關(guān)崗位的職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)。6.活動(dòng)開(kāi)展期間，管理辦公室為參與院校的每批學(xué)生出具《崗位技能測(cè)評(píng)報(bào)告》，使參與院校能更有針對(duì)性的對(duì)學(xué)生制定后續(xù)職業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃。

7.12月20日以后，管理辦公室停止參與院校“對(duì)接活動(dòng)”的報(bào)名工作。盡快處理完剩余學(xué)生的證書(shū)辦理。對(duì)本次活動(dòng)參與院校進(jìn)行周期性的綜合評(píng)比，由管理辦公室對(duì)評(píng)比優(yōu)秀院校進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，并在活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)大會(huì)上由勞動(dòng)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)獎(jiǎng)牌及榮譽(yù)證書(shū)。

七、活動(dòng)涉及專業(yè)：

（一）IT類課程：

1.網(wǎng)絡(luò)化辦公專家：包含辦公軟件的操作使用，各個(gè)辦公軟件相互間的搭配使用、電子郵件收發(fā)（POP3/SMTP的設(shè)置）、常用工具軟件使用：AcdSee、WinZip、Win RAR、計(jì)算機(jī)病毒的檢查和預(yù)防、常見(jiàn)數(shù)碼產(chǎn)品應(yīng)用（數(shù)碼相機(jī)、掃描儀等）、簡(jiǎn)單電腦故障排除，以及局域網(wǎng)絡(luò)上如何實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，如何使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種資源的共享（包括文檔管理、打印機(jī)共享、文件上傳下載等）。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（35）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合

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格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

2.IT組裝維修工程師：全面剖析計(jì)算機(jī)的各種硬件，并詳細(xì)地介紹了電腦的基本知識(shí)，CPU、內(nèi)存、主板、存儲(chǔ)設(shè)備、各種接口、顯卡、顯示器、聲卡、機(jī)箱與電源、Modem、打印機(jī)、UPS、掃描儀；CMOS設(shè)置、硬盤的分區(qū)、硬盤的高級(jí)格式化；驅(qū)動(dòng)程序的安裝；硬盤的日常整理、注冊(cè)表、常用的壓縮與解壓軟件、鏡像文件制作；Pqmagic分區(qū)魔術(shù)師、Ghost硬盤克隆軟件、硬盤的低級(jí)格式化；常見(jiàn)故障分析與測(cè)試。通過(guò)學(xué)習(xí)，可了解到當(dāng)前計(jì)算機(jī)硬件發(fā)展的最新技術(shù)、組裝計(jì)算機(jī)的方法、維修計(jì)算機(jī)的技術(shù)以及各種清除計(jì)算機(jī)病毒的手段等。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（50）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

3.計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（AutoCAD）：AutoCAD已廣泛應(yīng)用于建筑、機(jī)械、電子、服裝等工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，極大地提高了設(shè)計(jì)人員的工作效率。本課程詳細(xì)介紹了AutoCAD的基礎(chǔ)知識(shí)和使用方法，包括操作基礎(chǔ)、圖形繪制、圖形編輯、尺寸標(biāo)注、文本標(biāo)注、三維制圖、視窗縮放、輸入輸出以及其他實(shí)用功能。本課程始終以學(xué)員操作實(shí)踐為主線，從基礎(chǔ)操作方法到高級(jí)使用技巧，并循序漸進(jìn)、深入淺出地加以練習(xí)。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（50）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

4.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師：如何設(shè)計(jì)并制作出一個(gè)功能強(qiáng)大且吸引人的網(wǎng)站，一直是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師和制作者的向往。制作一個(gè)網(wǎng)站需要用到多種技術(shù)，包括圖像設(shè)計(jì)和處理、網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)效果和最終合成等：其中Dreamweaver、Flash與Fireworks是當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)必不可少的工具，Dreamweaver主要用于對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行整體的

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布局和設(shè)計(jì)，以及對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)建和管理，它非常適用于制作大中型網(wǎng)站。Flash主要用于制作網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)，精美的動(dòng)畫(huà)效果能有效地體現(xiàn)網(wǎng)站區(qū)別于其他信息載體的特質(zhì)，是成功的網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)站的重要特征。Fireworks用來(lái)繪制和優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)中的圖像，并且可以制作按鈕、導(dǎo)航條以及動(dòng)畫(huà)。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

5.平面設(shè)計(jì)師：本專業(yè)課程分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段精心整合了Photoshop、Illustrator、Pagemaker等相關(guān)平面設(shè)計(jì)軟件，重點(diǎn)講解軟件的操作和軟件的各種實(shí)用功能。第二階段主要講解項(xiàng)目設(shè)計(jì)綜合應(yīng)用，并結(jié)合平面設(shè)計(jì)理論，實(shí)戰(zhàn)性地分析講解各種設(shè)計(jì)項(xiàng)目，本課程將最核心的技術(shù)與最快捷的技巧傳授給學(xué)員。使學(xué)員達(dá)到專業(yè)設(shè)計(jì)人員的完美境界，同時(shí)也使學(xué)員掌握了平面設(shè)計(jì)、制作、印刷等整套流程的精髓。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

6.三維設(shè)計(jì)師：以循序漸進(jìn)的方式，全面講解了3ds max的基本操作和功能，包括3ds max的建模、材質(zhì)、燈光、動(dòng)畫(huà)以及特效等內(nèi)容，全面剖析了三維動(dòng)畫(huà)制作的流程和技巧。學(xué)員學(xué)成后可以勝任三維動(dòng)畫(huà)師、后期影視制作等崗位的工作。

? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：考機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

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7.網(wǎng)絡(luò)信息化工程師：主要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、Win2000系統(tǒng)高級(jí)配置和管理（IIS、DHCP、DNS、活動(dòng)目錄等）、網(wǎng)絡(luò)常用設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)安全等；使學(xué)員掌握常用操作系統(tǒng)的管理，熟悉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置，了解網(wǎng)絡(luò)的安全問(wèn)題，具有綜合性的網(wǎng)絡(luò)管理能力。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（150）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

8.軟件測(cè)試工程師：軟件測(cè)試環(huán)境，bugzilla錯(cuò)誤跟蹤系統(tǒng)、SQL Server、Mysql數(shù)據(jù)庫(kù)的使用及缺陷跟蹤系統(tǒng)的安裝和使用，測(cè)試流程，白盒測(cè)試簡(jiǎn)介、白盒測(cè)試方法（程序流分析、邏輯覆蓋、程序插裝），常用測(cè)試工具、測(cè)試計(jì)劃的編寫(xiě)，測(cè)試用例的設(shè)計(jì)，實(shí)用軟件測(cè)試方法，測(cè)試的組織與管理、測(cè)試心理學(xué)等。

? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（150）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

9.網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工程師：要求學(xué)員能運(yùn)用ASP技術(shù)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的基于B/S的應(yīng)用程序；了解開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的整體管理、維護(hù)、建設(shè)等方面的前后臺(tái)程序的流程和規(guī)范；掌握網(wǎng)絡(luò)的的基本維護(hù)和管理，并能熟練對(duì)SQL數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理、設(shè)計(jì)等。完成本專業(yè)課程能夠勝任網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工程師等職位，并能獨(dú)自開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，具備網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的技能和項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（150）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

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10.JAVA開(kāi)發(fā)工程師：包括Java語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)、應(yīng)用程序設(shè)計(jì)；面向?qū)ο缶幊碳夹g(shù)、圖形用戶界面編程；高級(jí)輸入輸出流、多線程、網(wǎng)絡(luò)編程;JSP和JDBC等。學(xué)員學(xué)完后能勝任Java應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)、JSP網(wǎng)絡(luò)程序開(kāi)發(fā)工作，并能初步掌握J(rèn)2EE企業(yè)構(gòu)架體系。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（150）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)內(nèi)考試，標(biāo)準(zhǔn)化試題與基于實(shí)操考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘。

（二）職業(yè)外語(yǔ)類：

1.商務(wù)職業(yè)英語(yǔ)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們經(jīng)常要接觸到國(guó)外的客戶。與國(guó)外的客戶做生意打交道，需要擁有一口流利的英語(yǔ)，才能很好的來(lái)接待客戶，推銷公司的產(chǎn)品。本專業(yè)的內(nèi)容從接待客戶開(kāi)始、介紹產(chǎn)品、陪同客戶參觀，解決糾紛、簽約、到完成交易。去國(guó)外出差與老外打交道，機(jī)票訂購(gòu)、酒店住宿等必須的商務(wù)交流，并提供很實(shí)用的商務(wù)術(shù)語(yǔ)和詞匯，通過(guò)本專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，使你在國(guó)際商務(wù)交流中會(huì)信心倍增。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)考試。或采用傳統(tǒng)保密紙卷考試兩種方式。考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。

? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘，傳統(tǒng)保密紙卷考試120分鐘。2.導(dǎo)游職業(yè)英語(yǔ)：隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)的旅游業(yè)取得蓬勃發(fā)展。特別是2008年即將舉辦的北京奧運(yùn)會(huì)，更為中國(guó)的旅游業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。本課程的基本內(nèi)容由機(jī)場(chǎng)迎接、酒店入住、景點(diǎn)介紹、購(gòu)物以及中國(guó)文化、地理、歷史、民俗、飲食、物產(chǎn)、信仰等組成。授課重點(diǎn)在于如何使學(xué)員充分利用導(dǎo)游專業(yè)英語(yǔ)與職業(yè)掛鉤，達(dá)到在導(dǎo)游職業(yè)上與客戶及游客更好的交流與溝通，及時(shí)便捷的把旅游信息介紹闡述給對(duì)方。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)考試，或采用傳統(tǒng)保密紙卷考試兩種方式。考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專

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業(yè)單科證書(shū)。

? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘，傳統(tǒng)保密紙卷考試120分鐘。3.飯店職業(yè)英語(yǔ)：由于科技發(fā)達(dá)，交通便利，飯店業(yè)的經(jīng)營(yíng)早已經(jīng)跨國(guó)躍進(jìn)，而每年涌進(jìn)國(guó)內(nèi)的觀光客，及日益增多的商務(wù)旅客，更是飯店業(yè)的一筆大富源。為了提升對(duì)外國(guó)顧客的服務(wù)品質(zhì)，飯店服務(wù)人員的英語(yǔ)會(huì)話益顯重要。本課程通過(guò)對(duì)話與學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解和掌握飯店的一些術(shù)語(yǔ)及交流方式。把餐飲介紹、文化、及在國(guó)際性酒店的住宿、飲食方面的工作做得更具體。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，局域網(wǎng)考試，或采用傳統(tǒng)保密紙卷考試兩種方式。考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。

? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘，傳統(tǒng)保密紙卷考試120分鐘。4.銷售職業(yè)英語(yǔ)：隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，銷售服務(wù)行業(yè)要想穩(wěn)操勝劵，擴(kuò)大市場(chǎng)，銷售人員首先要會(huì)一口流利的英語(yǔ)，以提高服務(wù)品質(zhì)，爭(zhēng)取更多的顧客，本專業(yè)就是從銷售人員的常用會(huì)話開(kāi)始，從接待顧客、顧客須知、推銷到說(shuō)明營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)時(shí)間等，簡(jiǎn)明扼要的為您講解銷售中用到的常用用語(yǔ)。

? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，在局域網(wǎng)考試，或采用傳統(tǒng)保密紙卷考試兩種方式。考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。

? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘，傳統(tǒng)保密紙卷考試120分鐘。

（三）管理營(yíng)銷類：

1.高管秘書(shū)：圍繞秘書(shū)在辦公室事務(wù)管理方方面面的工作展開(kāi)培訓(xùn)，匯集了秘書(shū)的基礎(chǔ)工作，即辦公室事務(wù)管理的基本內(nèi)容，包括辦公用品管理、辦公效率及時(shí)間管理、辦公室信息資源管理和檔案管理。培訓(xùn)特色是用案例導(dǎo)入，提出問(wèn)題，引出正文，重點(diǎn)認(rèn)識(shí)關(guān)鍵概念。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，在局域網(wǎng)考試。或采用傳統(tǒng)保密紙卷考試兩種方式。

電話：010-82848897網(wǎng)址：www.tmdps.cn 全國(guó)1+N復(fù)合型技能人才職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目辦公室

考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。

? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘，傳統(tǒng)保密紙卷考試120分鐘。2.行政助理：也可稱作行政辦公管理，培訓(xùn)內(nèi)容包含了國(guó)內(nèi)外一些優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)用管理制度、文案、表格，使企業(yè)的行政辦公工作更加科學(xué)化、規(guī)范化和制度化。課程分別從行政辦公工作規(guī)范管理、日常事務(wù)管理、會(huì)議管理、文書(shū)印信管理、檔案圖書(shū)管理、財(cái)產(chǎn)物品管理、出差管理、車輛交通管理和安全衛(wèi)生管理等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，注重實(shí)用性和規(guī)范性。配有嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的操作文案和簡(jiǎn)練實(shí)用的管理表格，所學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)可直接應(yīng)用于企業(yè)行政辦公管理實(shí)務(wù)中。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，在局域網(wǎng)考試。或采用傳統(tǒng)保密紙卷考試兩種方式。考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。

? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘，傳統(tǒng)保密紙卷考試120分鐘。3.電子交易與商務(wù)應(yīng)用：主要內(nèi)容有：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)技術(shù)，電子商務(wù)的安全，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃，電子交易與支付等。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，有效地進(jìn)行了計(jì)算機(jī)與商務(wù)知識(shí)的融合。重視對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力的培養(yǎng)。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（150）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，在局域網(wǎng)考試。或采用傳統(tǒng)保密紙卷考試兩種方式。考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。

? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘，傳統(tǒng)保密紙卷考試120分鐘。4.市場(chǎng)營(yíng)銷師：培養(yǎng)具備營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和專門知識(shí)，掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的能力。

? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（80）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，在局域網(wǎng)考試。或采用傳統(tǒng)保密紙卷考試兩種方式。5.廣告策劃師：培養(yǎng)具有良好的文化素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，掌握廣告策劃與設(shè)計(jì)的

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基本理論和操作技能，及相關(guān)的營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)，能在廣告公司、廣告媒體、企業(yè)廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷部門從事廣告策劃與創(chuàng)意，廣告文案與發(fā)布及廣告管理工作的應(yīng)用型高級(jí)專門人才。? 教材選用：項(xiàng)目專用教材

? 建議課時(shí)：理論+實(shí)踐（150）課時(shí)。

? 考試方式 ：機(jī)考，在局域網(wǎng)考試。或采用傳統(tǒng)保密紙卷考試兩種方式。考生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成考試。考試總分達(dá)到 60 分以上合格，頒發(fā)本專業(yè)單科證書(shū)。

? 考試時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)化考試90分鐘，傳統(tǒng)保密紙卷考試120分鐘。以上IT專業(yè)考試采取機(jī)考形式，局域網(wǎng)考試，自動(dòng)判分，學(xué)員可見(jiàn)成績(jī)，其它專業(yè)可采用機(jī)考、也可以采用保密紙卷型式考試。各合作單位一律采用數(shù)碼電子采像收集辦理證書(shū)所用的照片。

關(guān)于上述資料有不詳之處, 請(qǐng)登錄全國(guó)大學(xué)生復(fù)合型技能人才1+N項(xiàng)目管理辦公室網(wǎng)站： http://www.tmdps.cn 活動(dòng)投訴電話：010-82846210 活動(dòng)投訴郵箱：ccetu001@163.com

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第二篇：全國(guó)1+N復(fù)合型技能人才培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷考試試卷

全國(guó)1+N復(fù)合型人才培養(yǎng)工程

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齡

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生

考

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別碼

性號(hào)

生件

考證

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點(diǎn)名型

地姓類試生件

考考證Ｂ．優(yōu)點(diǎn) 全國(guó)1+N復(fù)合型技能人才培訓(xùn)《市場(chǎng)營(yíng)銷》考試試卷 Ｃ．利益 Ｄ．外觀 考生注意事項(xiàng)1.本試卷分五個(gè)題號(hào)，共6頁(yè)，滿分為100分，考試用時(shí)90分鐘，考試結(jié)束后將試4．在人際交往中，“我輸你贏”是指（）卷、答題卡一并交回。Ａ．我的獲得是建立在你的失去的基礎(chǔ)上 2.答卷前，考生務(wù)必用黑色簽字筆將自己的姓名、性別、年齡、證件類型、證件號(hào)碼、Ｂ．你的獲得是建立在我的失去基礎(chǔ)上 考試所在地填寫(xiě)清楚。Ｃ．為了獲得我希望得到的利益，不在乎對(duì)別人利益的損害以及為獲取利益所采用的手段 3.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目后回答問(wèn)題，答案須填寫(xiě)在統(tǒng)一規(guī)定的答題卡相對(duì)應(yīng)的位置。Ｄ．雙方為了獲得自己的利益各不讓步，最終雙方都沒(méi)有得到自己想要的 4.不要在試卷上亂寫(xiě)亂畫(huà)，不要在標(biāo)封區(qū)填寫(xiě)無(wú)關(guān)內(nèi)容。5．“要是貴公司在我們商場(chǎng)設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)柜臺(tái)就好了。”這句話屬于哪種負(fù)反饋（）Ａ．不關(guān)心 Ｂ．誤解 Ｃ．真實(shí)的意見(jiàn)Ｄ．拒絕

1分，共30分)6．銷售人員可以從公司的同事及信息系統(tǒng)獲得準(zhǔn)客戶，其相對(duì)優(yōu)點(diǎn)是（）

一、單選題(本大題共30小題，每小題Ａ．公司的同事及信息系統(tǒng)是近在身邊的資源 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將Ｂ．公司的同事及信息系統(tǒng)其資源是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的 其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。Ｃ．公司的同事及信息系統(tǒng)可以避免判斷上的主觀盲目性 Ｄ．公司的事實(shí)及信息系統(tǒng)可以減少失誤，提高成功率 1．“除了剛才提到的幾項(xiàng)，您對(duì)售后服務(wù)方面的要求還有哪些？”這屬于處理客戶的不關(guān)心的 哪個(gè)步驟（）7．銷售人員向客戶推銷一款手機(jī)，并強(qiáng)調(diào)了手機(jī)是雙屏的，但是客戶在聽(tīng)完介紹后，說(shuō)道：“單Ａ．通過(guò)觀察與溝通確認(rèn)原因 屏手機(jī)要揭蓋才能看到來(lái)電號(hào)碼，太麻煩了，我是不會(huì)考慮的。”這句話屬于哪種負(fù)反饋（）Ｂ．回到相應(yīng)的拜訪階段 Ａ．不關(guān)心 Ｃ．通過(guò)探詢找出需求（客戶沒(méi)有意識(shí)到）Ｂ．誤解 Ｄ．陳述合適的特征和利益并最終核實(shí) Ｃ．懷疑Ｄ．拒絕

2．訪前計(jì)劃就是通過(guò)現(xiàn)狀況分析、____、建立拜訪戰(zhàn)略來(lái)準(zhǔn)備銷售拜訪過(guò)程的工作（）

Ａ．設(shè)立拜訪目標(biāo) 8．日本的推銷之神原一平曾經(jīng)有過(guò)72次上門向同一個(gè)人推銷保險(xiǎn)的經(jīng)歷，最后獲得了一筆數(shù)Ｂ．銷售目標(biāo) 額較大的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)單。原一平的做法反映了一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的____性格品質(zhì)（）

Ｃ．確立準(zhǔn)客戶 Ａ．主動(dòng)學(xué)習(xí)

Ｄ．處理客戶反饋 Ｂ．眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)Ｃ．堅(jiān)忍不拔

3．我們的顧問(wèn)精通財(cái)務(wù)和審計(jì)方面的知識(shí)。體現(xiàn)的是產(chǎn)品的____屬性（）Ｄ．不斷進(jìn)取

Ａ．特性

市場(chǎng)營(yíng)銷 考試試題 第1頁(yè) <共6頁(yè)>

全國(guó)1+N復(fù)合型人才培養(yǎng)工程

9．強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的重點(diǎn)內(nèi)容最好能反復(fù)說(shuō)出，并且從不同的角度一再說(shuō)出，這樣，可以使客戶加深印象。這是運(yùn)用了什么技巧（）

Ａ．利用其他客戶 Ｂ．利用剛好在場(chǎng)的人 Ｃ．反復(fù)

Ｄ．用客戶聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)

10．在客戶分類系統(tǒng)中，維護(hù)型客戶是指（）

Ａ．非常值得開(kāi)發(fā)的客戶

Ｂ．目前有部分銷售，但潛力仍然很大的客戶 Ｃ．目前有很高的銷量，但是需要努力去維護(hù)的客戶 Ｄ．無(wú)須花費(fèi)很大努力的客戶

11．男士衫衣的領(lǐng)口與脖頸之間的距離不應(yīng)超過(guò)（）

Ａ．一指的距離 Ｂ．兩指的距離 Ｃ．三指的距離 Ｄ．半指的距離

12．銷售人員可以通過(guò)詢問(wèn)了解客戶的需求。詢問(wèn)的方式也有多種，“這個(gè)問(wèn)題實(shí)現(xiàn)的可能性是怎樣的？”屬于（）

Ａ．開(kāi)放式問(wèn)題 Ｂ．封閉式問(wèn)題 Ｃ．想象式問(wèn)題 Ｄ．高獲得性問(wèn)題

13．很多銷售人員和客戶因?yàn)橛泻荛L(zhǎng)時(shí)間的交往而成為朋友，他們珍視這份“戰(zhàn)斗中”的友誼，害怕施加壓力會(huì)破壞彼此之間的關(guān)系，所以在要求客戶成交時(shí)感到難于啟齒。這是因?yàn)槭裁丛蚰兀ǎ?/p>

Ａ．缺乏自信 Ｂ．擔(dān)心失敗 Ｃ．關(guān)系壓力 Ｄ．害怕客戶

14．客戶陳述有時(shí)候會(huì)清楚地表明他們的需求，如果客戶說(shuō)“我的工作需要全彩色的文件”，那么他們的需求是（）

Ａ．彩色打印機(jī) Ｂ．換份好工作 Ｃ．黑白打印機(jī) Ｄ．調(diào)整工作職位

15．如果一位專心聆聽(tīng)、但寡言少語(yǔ)的客戶，詢問(wèn)有關(guān)付款或運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，表明客戶（）

Ａ．內(nèi)心在進(jìn)行激烈的斗爭(zhēng) Ｂ．有購(gòu)買意向

Ｃ．對(duì)產(chǎn)品還有一點(diǎn)猶疑和一些方面細(xì)節(jié)的不了解 Ｄ．從猶豫不決到下了決心

16．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是在____才被重新引入我國(guó)（）

Ａ．19世紀(jì)～20世紀(jì)20年代 Ｂ．20世紀(jì)40～50年代 Ｃ．20世紀(jì)70～80年代 Ｄ．20世紀(jì)90年代后

17．市場(chǎng)容量是指一定時(shí)期內(nèi)全社會(huì)或一定地區(qū)的社會(huì)購(gòu)買力。一定時(shí)期一般是指（）

Ａ．半年 Ｂ．一年 Ｃ．兩年 Ｄ．不確定

18．企業(yè)最高管理層所獲得的經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究部門整理歸納的資料稱為（）

Ａ．一手資料 Ｂ．二手資料 Ｃ．企業(yè)資料 Ｄ．原始資料

19．影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）

Ａ．個(gè)人收入

Ｂ．個(gè)人可任意支配收入 Ｃ．人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 Ｄ．個(gè)人可支配收入

20．____是指在無(wú)須與被調(diào)查對(duì)象溝通的條件下，通過(guò)對(duì)被調(diào)查對(duì)象的觀察和記錄收集資料的市場(chǎng)營(yíng)銷 考試試題 第2頁(yè) <共6頁(yè)>

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一種調(diào)查方法（）

Ａ．觀察法 Ｂ．專家意見(jiàn)法 Ｄ．關(guān)聯(lián)性決策

26．企業(yè)自有的推銷人員，即用屬于本企業(yè)的工作人員來(lái)推銷產(chǎn)品，其推銷隊(duì)伍成員有推銷員、Ｃ．實(shí)驗(yàn)法 ____、銷售工程師等（）

Ｄ．詢問(wèn)法 Ａ．兼職推銷員

Ｂ．業(yè)務(wù)經(jīng)理 21．當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）

Ｃ．銷售代理商 Ａ．直接渠道 Ｄ．經(jīng)紀(jì)人 Ｂ．專營(yíng)渠道

Ｃ．間接渠道 27．____宜采用最短的分銷渠道（）

Ｄ．都不是 Ａ．技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

Ｂ．處在成熟期的產(chǎn)品 22．在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價(jià)都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價(jià)策略稱為_(kāi)___Ｃ．單價(jià)低、體積小的日常用品 策略（）

Ｄ．生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品 Ａ．聲望定價(jià)

Ｂ．反向定價(jià) 28．確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合、確定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者的先后順序?yàn)椋ǎ茫矓?shù)定價(jià) Ａ．確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng) Ｄ．期望與習(xí)慣定價(jià) Ｂ．市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合Ｃ．市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 23．促銷的主要任務(wù)是（）

Ｄ．市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、確定目標(biāo)市場(chǎng)、確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 Ａ．宣傳與說(shuō)服

Ｂ．引起消費(fèi)者的注意與興趣 29．國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的本質(zhì)區(qū)別在于（）

Ｃ．傳遞與組織有關(guān)的信息 Ａ．市場(chǎng)客體不同 Ｄ．促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買 Ｂ．市場(chǎng)范圍不同

Ｃ．市場(chǎng)主體不同 24．在影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素中，參照群體屬于（）

Ｄ．市場(chǎng)進(jìn)入方式不同 Ａ．社會(huì)因素

Ｂ．心理因素 30．____是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最古老的觀念之一（）

Ｃ．經(jīng)濟(jì)因素 Ａ．產(chǎn)品觀念 Ｄ．企業(yè)因素 Ｂ．生產(chǎn)觀念

Ｃ．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 25．企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線中各牌號(hào)的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策屬于產(chǎn)品組合Ｄ．推銷觀念的（）

Ａ．廣度決策Ｂ．長(zhǎng)度決策Ｃ．深度決策

市場(chǎng)營(yíng)銷 考試試題 第3頁(yè) <共6頁(yè)>）

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Ｃ．下午4點(diǎn)之后

二、多選題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

Ｄ．午休的時(shí)候在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其

代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

6．心理定價(jià)的策略主要有（）

Ａ．分區(qū)定價(jià)

Ｂ．聲望定價(jià) 1．銷售人員從媒體那里獲得準(zhǔn)客戶的優(yōu)點(diǎn)是（）

Ｃ．尾數(shù)定價(jià) Ａ．可以減少銷售工作的盲目性

Ｄ．基點(diǎn)定價(jià) Ｂ．通過(guò)資料可以對(duì)客戶進(jìn)行了解，做好接近準(zhǔn)備 Ｅ．特價(jià)品定價(jià) Ｃ．是近在身邊的資源

Ｄ．其資源和策略都經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn) 7．現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的產(chǎn)品整體概念包括（）

Ａ．核心產(chǎn)品 2．銷售人員就聲音方面應(yīng)做到以下（）

Ｂ．形式產(chǎn)品 Ａ．聲音宏亮 Ｃ．期望產(chǎn)品 Ｂ．避免口頭禪 Ｄ．延伸產(chǎn)品 Ｃ．避免語(yǔ)速過(guò)慢 Ｅ．潛在產(chǎn)品 Ｄ．避免發(fā)音出錯(cuò)

Ｅ．聲音低沉 8．一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研應(yīng)該包括（）

Ａ．確定問(wèn)題與調(diào)研目標(biāo) 3．銷售人員去客戶的辦公室拜訪，在進(jìn)門之后發(fā)現(xiàn)客戶的辦公桌上擺放了許多獎(jiǎng)杯。如果是你，Ｂ．?dāng)M訂調(diào)研計(jì)劃 你覺(jué)得在和客戶的交談中可以從____話題開(kāi)始最為合適（）

Ｃ．收集信息 Ａ．聊聊客戶感興趣的比賽 Ｄ．分析信息 Ｂ．自己不喜歡的人和事 Ｅ．提出結(jié)論 Ｃ．國(guó)家最近的政治變化

Ｄ．詢問(wèn)客戶獎(jiǎng)杯是從哪項(xiàng)賽事得來(lái)的 9．在社會(huì)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)制定營(yíng)銷決策時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮____因素（Ａ．消費(fèi)需求的滿足 4．客戶對(duì)產(chǎn)品不關(guān)心的原因有（）

Ｂ．社會(huì)的長(zhǎng)期整體利益 Ａ．他們正在使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，同時(shí)也感到滿意 Ｃ．努力推銷已生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 Ｂ．他們正在使用自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，同時(shí)也感到滿意 Ｄ．提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 Ｃ．他們從來(lái)沒(méi)用過(guò)類似的產(chǎn)品

Ｄ．他們不知道市場(chǎng)上最新的產(chǎn)品和發(fā)展的情況 10．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是（）

Ｅ．他們不需要這樣的產(chǎn)品 Ａ．整體性

Ｂ．系統(tǒng)性 5．如果一名銷售人員將要拜訪一銀行工作人員，下列適宜的拜訪時(shí)間是（）

Ｃ．可控性 Ａ．上午10點(diǎn)之前 Ｄ．動(dòng)態(tài)性 Ｂ．下雨的時(shí)候

Ｅ．風(fēng)險(xiǎn)性

市場(chǎng)營(yíng)銷 考試試題 第4頁(yè) <共6頁(yè)>）

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三、判斷題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

判斷題目是否正確，并在題后的括號(hào)內(nèi)填寫(xiě)“√”或“×”。

四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

1.在商場(chǎng)門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本的方法是簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法（）2.一手資料主要是來(lái)自政府的統(tǒng)計(jì)資料（）

3.如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是加大推銷力度，增進(jìn)顧客

對(duì)產(chǎn)品的了解（）

4.某企業(yè)推出的新產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期，為了占有和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，該企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)群體是意見(jiàn)領(lǐng)先者（）

5.向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的有形產(chǎn)品（）6.促銷的實(shí)質(zhì)是擴(kuò)大銷售（）

7.企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效

益和社會(huì)效益屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（）

8.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，該企業(yè)最適合采取選擇分銷策略（）9.超級(jí)市場(chǎng)屬于批發(fā)商類型（）

10.某消費(fèi)者在選擇電視機(jī)時(shí)，只考慮29寸以上、價(jià)格在6000元以下、國(guó)內(nèi)品牌的純平彩色

電視機(jī)，請(qǐng)問(wèn)該消費(fèi)者選擇品牌的模式是期望值模式（）

11.在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命的打擊（）12.在制定價(jià)格過(guò)程中，現(xiàn)行價(jià)格彈性的大小對(duì)確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的定價(jià)沒(méi)有影響

（）

13.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種無(wú)形化營(yíng)銷（）

14.自動(dòng)售貨機(jī)具有能向顧客提供24小時(shí)服務(wù)和無(wú)需搬運(yùn)產(chǎn)品等便利條件（）15.傭金商對(duì)生產(chǎn)者委托代銷的物品沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)（）

16.判斷一個(gè)渠道交替方案好壞的標(biāo)準(zhǔn)是看其能否導(dǎo)致較高的銷售額和較低的成本（）17.宏觀營(yíng)銷環(huán)境是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量（）18.折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高（）19.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷具有更大的風(fēng)險(xiǎn)性（）

20.服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與物質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷之間既存在著聯(lián)系又有區(qū)別（）

1．間接渠道

2．國(guó)民生產(chǎn)總值

3．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷4．物流

5．購(gòu)后評(píng)價(jià)

市場(chǎng)營(yíng)銷 考試試題 第5頁(yè) <共6頁(yè)>

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3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有何特點(diǎn)？

五、簡(jiǎn)答題(本大題共3小題，每小題5分，共15分)

1．消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程經(jīng)歷了哪些階段？

2．簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷 考試試題 第6頁(yè) <共6頁(yè)>

第三篇：開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案

根據(jù)市勞動(dòng)和社會(huì)保障局印發(fā)的《xxx市開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》的要求，結(jié)合我縣實(shí)際制定本實(shí)施方案，開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想為促進(jìn)各類院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、畢（結(jié)）業(yè)生和農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)，緩解企業(yè)尤其是工業(yè)園區(qū)企業(yè)招工難問(wèn)題，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展以

“滿足企業(yè)急需，服務(wù)技能人才”為主題的技能崗位對(duì)接專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)。

二、基本原則

堅(jiān)持以人為本，將開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)服務(wù)活動(dòng)作為黨員先進(jìn)性教育的內(nèi)容，提升就業(yè)服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)就業(yè)服務(wù)新三化建設(shè)，促進(jìn)培訓(xùn)就業(yè)、滿足單位用人需要，全心全意為用人單位和富裕勞動(dòng)力服務(wù)，努力為我縣用人單位培養(yǎng)和輸送合格的高素質(zhì)技能型人才。

三、開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)具體安排這次活動(dòng)時(shí)間為5—7月，分三個(gè)階段。

（一）第一階段（6月12日前），開(kāi)展專項(xiàng)的信息服務(wù)。

1、加強(qiáng)與教育、人事部門的聯(lián)系，定期溝通交流，掌握我縣各類院校畢業(yè)生的數(shù)量、結(jié)構(gòu)及其技能分布情況，廣泛收集技能勞動(dòng)者信息，建立技能人才信息庫(kù)。主動(dòng)與用人單位特別是工業(yè)園區(qū)企業(yè)聯(lián)系，大力收集技能崗位需求信息，建立技能崗位信息庫(kù)。及時(shí)將掌握的技能供求信息通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)、信息櫥窗、電視臺(tái)、報(bào)社等各種媒體進(jìn)行發(fā)布，為供求雙方查詢信息和相互聯(lián)系提供方便。同時(shí)，將勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)向各類院校延伸，便于院校畢業(yè)生及時(shí)了解我縣用人單位的需求信息。

（2）設(shè)置媒體就業(yè)展臺(tái)，在電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體開(kāi)辟就業(yè)服務(wù)專欄為企業(yè)和各類院校畢業(yè)生、參加技能培訓(xùn)的勞動(dòng)者提供自我展示的平臺(tái)；

（二）第二階段，開(kāi)展系列招聘活動(dòng)。

1、于6月16日在我縣文化宮門口舉行改善農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)環(huán)境宣傳活動(dòng)和技術(shù)技能類人才專場(chǎng)招聘會(huì)。期間將開(kāi)展多形式的再就業(yè)政策宣傳、咨詢和援助等活動(dòng)，同時(shí)為用工單位免費(fèi)發(fā)布用工信息及免費(fèi)職業(yè)推薦，規(guī)劃方案《開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》。

2、6月中旬與xxx縣總工會(huì)、xxx縣工商聯(lián)合作，結(jié)合技能崗位對(duì)接活動(dòng)開(kāi)展為期1周的“民營(yíng)企業(yè)送崗位援助就業(yè)大型招聘會(huì)”。

3、6月下旬，我縣推出50個(gè)職業(yè)見(jiàn)習(xí)崗位，為未就業(yè)高校畢業(yè)生提供職業(yè)見(jiàn)習(xí)崗位。我單位將進(jìn)行有針對(duì)性的就業(yè)見(jiàn)習(xí)培訓(xùn)，作為職業(yè)培訓(xùn)的延續(xù)，力爭(zhēng)培訓(xùn)后的就業(yè)率達(dá)到50%。

4、6月30日與教育部門、各類職業(yè)學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)作，舉辦“安福縣各類院校畢業(yè)生大型專場(chǎng)招聘會(huì)”。

（三）第三階段，開(kāi)展就業(yè)困難人員專場(chǎng)招聘和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介活動(dòng)，大力開(kāi)展免費(fèi)培訓(xùn)。

1、7月上旬，收集適合就業(yè)困難的弱勢(shì)群體的崗位需求信息；并于7月中旬舉辦針對(duì)就業(yè)困難人員（主要是下崗失業(yè)人員及4050人員）的專場(chǎng)招聘活動(dòng)。

2、積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)富裕勞動(dòng)力（下崗失業(yè)人員）自主創(chuàng)業(yè)、組織起來(lái)就業(yè)和在社區(qū)就業(yè)。勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望的人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目咨詢、評(píng)估，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)指導(dǎo)；定期組織創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家志愿團(tuán)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)。對(duì)開(kāi)展自主創(chuàng)業(yè)及家庭型創(chuàng)業(yè)的，可參照《xxx省下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款管理實(shí)施辦法》申領(lǐng)小額貸款。

3、為充分發(fā)揮優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者自主擇業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)、拼搏奉獻(xiàn)的示范帶動(dòng)作用，鼓勵(lì)和引導(dǎo)有創(chuàng)業(yè)意愿者走獨(dú)立自主、奮發(fā)圖強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)之路，我縣定于6—7月開(kāi)展

“自主創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選活動(dòng)。本次活動(dòng)將評(píng)選出5名自主創(chuàng)業(yè)之星，組建“創(chuàng)業(yè)者風(fēng)采”到我縣電視臺(tái)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳。

四、開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一組織。為將此項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展好，我單位成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)，副組長(zhǎng)，成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室由

負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的日常安排。

2、明確責(zé)任，落實(shí)分工。辦公室負(fù)責(zé)政策落實(shí)、宣傳發(fā)動(dòng)、組織專場(chǎng)招聘會(huì)；就業(yè)培訓(xùn)股負(fù)責(zé)落實(shí)見(jiàn)習(xí)崗位，實(shí)施青年見(jiàn)習(xí)計(jì)劃、組織技能培訓(xùn)；勞動(dòng)力市場(chǎng)負(fù)責(zé)信息調(diào)查和就業(yè)推薦。各股室加強(qiáng)交流合作，將技能對(duì)接活動(dòng)作為黨員先進(jìn)性教育的成果，作為推動(dòng)就業(yè)服務(wù)“新三化”、實(shí)行人本服務(wù)、促進(jìn)培訓(xùn)與就業(yè)緊密結(jié)合，滿足企業(yè)用工需要的新舉措，認(rèn)真落實(shí)到位。

第四篇：吉安市開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案

峽江縣開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案

根據(jù)省勞動(dòng)保障廳印發(fā)的《江西省開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》的精神和吉安市勞動(dòng)和社會(huì)保障局印發(fā)的《吉安市開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》要求，結(jié)合我縣實(shí)際制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

為促進(jìn)各類院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)畢（結(jié)）業(yè)生和農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)，緩解企業(yè)尤其是工業(yè)園區(qū)企業(yè)招工難問(wèn)題，在全縣范圍內(nèi)，開(kāi)展以“滿足企業(yè)急需，服務(wù)技能人才”為主題的技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)。

二、服務(wù)對(duì)象

（一）為企業(yè)服務(wù)。面向急需技能勞動(dòng)者的各類企業(yè)，尤其是本地工業(yè)園區(qū)企業(yè)，開(kāi)展專項(xiàng)的信息和招聘服務(wù)。凡要求招用高等院校、中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生和具有初級(jí)工以上職業(yè)資格勞動(dòng)者的崗位（以下簡(jiǎn)稱技能崗位）信息，可免費(fèi)在公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)和相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)站上發(fā)布。

（二）為各類院校畢（結(jié)）業(yè)生服務(wù)。面向高等院校、中等職業(yè)院校（中專、技校、職高）和各類職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)畢（結(jié)）業(yè)生，開(kāi)展專項(xiàng)的就業(yè)服務(wù)。免費(fèi)發(fā)布個(gè)人求職信息，開(kāi)展職業(yè)介紹和職業(yè)指導(dǎo)。對(duì)已進(jìn)行失業(yè)登記的畢業(yè)生，各級(jí)公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)至少提供1次個(gè)別職業(yè)指導(dǎo)，并主動(dòng)為其提供崗位信息和推薦服務(wù)；對(duì)其中愿意參加職業(yè)見(jiàn)習(xí)的高校畢業(yè)生，要幫助聯(lián)系用人單位，安排學(xué)習(xí)。對(duì)我縣和外省峽江籍未就業(yè)的2003屆以來(lái)的高校畢業(yè)生，有就業(yè)和創(chuàng)業(yè)愿望、在畢業(yè)地或入學(xué)前的戶籍所在地勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了失業(yè)登記的，所在地勞動(dòng)保障部門要對(duì)其進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)和推薦就業(yè)。

（三）為參加技能培訓(xùn)的勞動(dòng)者服務(wù)。為全縣國(guó)有企業(yè)下崗失業(yè)人員開(kāi)展免費(fèi)技能培訓(xùn)，按規(guī)定視情況開(kāi)展農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)；面向參加技能培訓(xùn)人員，開(kāi)展專門的職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹服務(wù)。凡按規(guī)定參加技能培訓(xùn)和取得《職業(yè)資格證》、《就業(yè)培訓(xùn)合格證》或《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證》的勞動(dòng)者，可免費(fèi)在公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)和相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布個(gè)人求職信息，在培訓(xùn)期間安排1次職業(yè)指導(dǎo)，并主動(dòng)提供崗位信息，免費(fèi)提供職業(yè)介紹。

三、開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)具體安排

這次活動(dòng)時(shí)間為5—7月，分三個(gè)階段。

（一）第一階段，針對(duì)工業(yè)園區(qū)招工難問(wèn)題，開(kāi)展工業(yè)園區(qū)技能崗位對(duì)接工程。峽江縣勞動(dòng)保障部門除按照省廳下發(fā)的有關(guān)文件要求，切實(shí)抓緊抓好外，在5—6月集中做好以下工作：

1、對(duì)于急需技能勞動(dòng)者的各類企業(yè)，尤其是本地工業(yè)園區(qū)企業(yè)，開(kāi)展專項(xiàng)的信息和招聘服務(wù)。一是在5月20日前廣泛收集工業(yè)園區(qū)用工信息；二是在6月30日前，縣勞動(dòng)保障部門與工業(yè)園區(qū)、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作，開(kāi)展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)畢（結(jié)）業(yè)生及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力與工業(yè)園區(qū)崗位對(duì)接和招聘活動(dòng)。專場(chǎng)對(duì)接招聘會(huì)舉辦兩次，并可采取其它的專項(xiàng)服務(wù)形式，到時(shí)將邀請(qǐng)市局做好協(xié)調(diào)和配合工作。

2、6月16日定為全省統(tǒng)一的改善農(nóng)民進(jìn)城就業(yè)環(huán)境宣傳日。宣傳日當(dāng)天，峽江縣勞動(dòng)保障部門統(tǒng)一行動(dòng)，組織機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所在公共場(chǎng)所，設(shè)立宣傳點(diǎn)，懸掛主題橫幅，印發(fā)宣傳材料，出動(dòng)宣傳車輛，現(xiàn)場(chǎng)解答有關(guān)政策問(wèn)題。

3、為進(jìn)一步發(fā)揮非公有制企業(yè)在促進(jìn)就業(yè)方面的作用，縣勞動(dòng)保障部門與地方總工會(huì)、工商聯(lián)合作，結(jié)合技能崗位對(duì)接活動(dòng)，在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展為期1周的“下崗失業(yè)人員進(jìn)民企活動(dòng)”（活動(dòng)時(shí)間另定）。

（二）第二階段，面向各類院校畢業(yè)生開(kāi)展就業(yè)服務(wù)和職業(yè)見(jiàn)習(xí)活動(dòng)。

1、5月下旬前，勞動(dòng)保障部門廣泛收集適合大中專畢業(yè)生的就業(yè)崗位信息，之后，縣勞動(dòng)保障部門與教育部門、各類職業(yè)學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)作，舉辦專場(chǎng)招聘會(huì)。

2、6月至7月，全縣推出50個(gè)職業(yè)見(jiàn)習(xí)崗位，為未就業(yè)高校畢業(yè)生提供職業(yè)見(jiàn)習(xí)崗位。

（三）第三階段，開(kāi)展就業(yè)困難人員專場(chǎng)招聘和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介活動(dòng)，大力開(kāi)展免費(fèi)培訓(xùn)。1、7月中旬，收集適合就業(yè)困難的弱勢(shì)群體的崗位需求信息，縣勞動(dòng)保障部門組織舉辦針對(duì)就業(yè)困難人員（主要是下崗失業(yè)人員及4050人員）的專場(chǎng)招聘洽談活動(dòng)。

2、7月，結(jié)合實(shí)際舉辦一場(chǎng)“創(chuàng)業(yè)之星”為主題的大型宣傳活動(dòng)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)典型的宣傳激活全社會(huì)的創(chuàng)業(yè)細(xì)胞，重點(diǎn)幫扶有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

四、開(kāi)展技能崗位對(duì)接專項(xiàng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)

1、為將此項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展好，把此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。縣局成立領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)謝慶玉、副組長(zhǎng)陳剛、成員毛筱武、鄒鵬飛、謝兵根、李永明、楊國(guó)耀、李永紅。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室由鄒鵬飛任主任，辦公室具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的日常安排。

2、要高度重視技能崗位對(duì)接活動(dòng)，把開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)作為保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育整改提高階段的一項(xiàng)主要內(nèi)容，扎扎實(shí)實(shí)地為企業(yè)和勞動(dòng)者辦好事、實(shí)事，更好地滿足工業(yè)園區(qū)企業(yè)用工需要、推動(dòng)就業(yè)服務(wù)新三化、實(shí)行人本服務(wù)、促進(jìn)培訓(xùn)與就業(yè)。

峽江縣人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局

2005年6月6日

第五篇：新建 汽車檢測(cè)與維修專業(yè)：培養(yǎng)行業(yè)復(fù)合型人才

汽車檢測(cè)與維修專業(yè)：培養(yǎng)行業(yè)復(fù)合型人才

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新，競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈，市場(chǎng)需求越來(lái)越多樣化。這些都對(duì)人才的需求產(chǎn)生了深刻的變化。在未來(lái)的社會(huì)中，只有具有寬闊的專業(yè)知識(shí)和文化素養(yǎng)，具有多種能力和發(fā)展?jié)撃艿囊粚６嗄艿膹?fù)合型人才才能生存和發(fā)展。

對(duì)于汽車行業(yè)來(lái)講，全國(guó)有二十多萬(wàn)人從事汽車維修與營(yíng)銷工作，而接受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的汽車服務(wù)人員還不到從業(yè)人員的百分之十，特別是經(jīng)過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)的優(yōu)秀汽車維修與營(yíng)銷人員，具備專業(yè)汽車維修能力，能夠從事汽車維修、技術(shù)服務(wù)、汽車營(yíng)銷等復(fù)合型人才更是十分匱乏。

據(jù)了解，汽車維修行業(yè)每年新增從業(yè)人才近30萬(wàn)。在現(xiàn)有的從業(yè)人員中，接受過(guò)中級(jí)以上系統(tǒng)職業(yè)技術(shù)教育的專門人才比例僅占20%左右，技師和高級(jí)技師只有8%，而且年齡偏大，知識(shí)老化。“新鮮血液”注入不足已經(jīng)成為汽車維修業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。也正因此，汽車應(yīng)用技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)被列入了“國(guó)家制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)技能緊缺人才培養(yǎng)工程”。山東萬(wàn)通汽修學(xué)校為順應(yīng)汽車后服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，特開(kāi)設(shè)了汽車檢測(cè)與維修專業(yè)，培養(yǎng)適應(yīng)汽車運(yùn)用、汽車維修一線需要，具有良好的綜合職業(yè)能力，掌握扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐能力，各方面素質(zhì)全面發(fā)展，能夠從事汽車保養(yǎng)、維護(hù)、檢測(cè)、維修、技術(shù)應(yīng)用與業(yè)務(wù)管理等職位的高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型的工程技術(shù)人才。

據(jù)了解，為保障國(guó)內(nèi)汽車檢測(cè)與維修人才整體素質(zhì)的提高，山東萬(wàn)通汽修學(xué)校汽車檢測(cè)與維修專業(yè)招收高中畢業(yè)或同等學(xué)歷的應(yīng)屆、往屆畢業(yè)生，學(xué)生在相對(duì)較高的文化知識(shí)基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)專業(yè)綜合的汽修技能，在畢業(yè)后獲得大專學(xué)歷。成為汽車后市場(chǎng)相關(guān)領(lǐng)域的生產(chǎn)、服務(wù)、管理的一線人才。

山東萬(wàn)通汽修學(xué)校汽車檢測(cè)與維修專業(yè)的學(xué)子從來(lái)不會(huì)擔(dān)心就業(yè)的問(wèn)題。作為全國(guó)定點(diǎn)的汽修人才培養(yǎng)基地，山東萬(wàn)通汽修學(xué)校的學(xué)子受到了用人單位的一致好評(píng)。“我們想要招聘的是水平高、素質(zhì)高、能力強(qiáng)的高級(jí)汽修人才，山東萬(wàn)通汽修學(xué)校的學(xué)生總是能給我們驚喜。不僅有工作經(jīng)驗(yàn)，而且還擁有汽車營(yíng)銷管理等方面的專業(yè)知識(shí)。這樣的綜合人才我們非常重視。”青島海佑汽車維修有限公司領(lǐng)導(dǎo)到山東萬(wàn)通汽修學(xué)校招聘時(shí)這樣說(shuō)到。

當(dāng)前企業(yè)對(duì)高端人才的需求急劇增多，掌握一定文化知識(shí)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)一門專業(yè)的技能，成長(zhǎng)為行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合型人才是最利于個(gè)人發(fā)展的。選擇萬(wàn)通，成就高端人才！