第一篇：干貨-產業地產的四大商業模式

產業地產的四大商業模式

近年來，以服務實體經濟為主要目的產業地產開始逐漸升溫，剎那間，涉足產業地產各路資本的種種活動在地產領域掀起巨大的波瀾。

首先，傳統房企開始往產業地產轉型。房企跨界轉型已經不是新話題，且有越演越烈的趨勢，據統計，國內排名前20的房地產商，目前有一半以上（萬科、綠地、富力、碧桂園、世茂、招商局、綠城、首創、遠洋、中糧等）涉足于產業地產，成立了專門的事業部、部門或中心，探求“創新驅動、轉型發展”的道路，打造企業的新增長板塊。以綠地集團為例，近年來，綠地先后規劃啟動了哈爾濱國家級廣告產業園、大慶綠地大學科技園、西咸新區空港產業城、江西省2.5產業示范基地南昌綠地未來城、南昌小微企業工業園、呼和浩特白塔空港物流園、海口綠地空港產業城等產業地產項目。

其次，產業地產商開始大肆布局。華夏幸福、天安數碼城、聯東等產業地產商已經在產業地產領域浸淫20年，取得豐碩成果的同時，也樹立的行業標桿。近年來，隨著產業地產的不斷升溫，多數產業地產商繼續發力，開始在全國范圍內大肆布局。華夏幸福在固安成功探索出“園區+地產”的產業新城模式后開始在全國復制，擬在打造50個特色產業新城，規劃面積約960平方公里，儼然成為國內的一大地主。聯東U谷以標準的產業綜合體和總部綜合體進行復制，目前已在聯東U谷已在北京、天津、上海、南京、青島等一二線成果開發了40多個園區，未來的5~10年，聯東U谷運營的園區數量將達到100個。清華科技園依靠眾多的資源優勢，已在全國范圍內建立超過30個園區，憑借自身的品牌資源，清華科技園還計劃在未來的6年內將園區數量擴大到100個，大有蓄勢待發之勢。中新集團、宏泰發展、億達中國、天安數碼城等產業地產商業均制定了自身的園區擴張計劃。

第三、制造企業、電商向產業地產延伸。從產業鏈的角度看，制造企業、電商處于產業地產的上游，是產業地產的需求方。但現如今，產業資本開始覺醒，大量企業開始試水產業地產，產業地產上游驅動的現象十分普遍。中國汽車零部件工業公司是我國汽車零部件領域的龍頭企業，開發、運營汽車零部件產業基地已經成為其七大業務之一，目前，中汽零已在蘇州、昆山、海門、保定、九江、義烏、天津、宜昌等地開發了近20個專業園區。作為醫療器械領域龍頭企業的海憑國際也開始發展產業地產業務，擬在全國多個一、二線城市拿地建設醫療器械專業產業園，當前，其湖南長沙項目運作的十分成功。作為電商的阿里巴巴已經聯合復星集團、銀泰集團等合作、伙伴發布“菜鳥網絡”計劃，在全國范圍內大肆拿地，進軍物流地產。富士康、華為、中興、海爾、聯想、三一重工、玉柴集團、如意集團等均有進入產業地產的計劃或行動。

最后，金融資本開始青睞產業地產。資本的嗅覺一向敏銳，產業地產火爆后，自然少不了資本的身影。一方面，產業地產得到資本市場的充分認可，繼華南城、華夏幸福、卓爾發展、毅德控股、五洲國際等產業地產商登錄資本市場后，2014年，光谷聯合、大連億達、中國宏泰相繼在香港IPO，上海自貿區地主兼漕河涇的母公司臨港集團借殼自儀股份，曲線完成IPO，赫赫有名的蘇州工業園（中新集團）也正在A股IPO排隊中，據統計，2013~2014年在香港資本市場上市的房企中，超過70%是產業地產商。另一方面，產業地產也得到了私募基金的充分認可，平安不動產、銀證基金、嘉民基金以向專業物流地產商注資的方式或直接投入自持的方式驅動物流園區的發展擴張；綠野資本、天賦資本、湖北高投為代表的產業投資基金，正以園區為平臺，以投資打造產業集群為最終目的，追求傳統地產性收益之外資產證券化的退出方式。

各路資本的瘋狂造成了產業地產進入門檻很低的假象，其實不然，由于產業地產的客戶是企業和政府，投資決策更加理性，產品要求更加嚴格，因此，相較于住宅地產和商業地產，產業地產的進入門檻更高，開發難度更大。再由于產業地產涉及融資、開發、服務、招商、產業培育、稅收、GDP等眾多因素，因此成熟的商業模式對產業地產開發至關重要。縱覽進入產業地產的企業，似乎每家都宣稱自己有獨到的商業模式，如產業綜合體模式、商貿物流城模式、產業新城模式、總部基地模式、office park模式等等。眾多的產品線僅僅是產業地產開發的表象，其背后蘊藏的資本運作邏輯才是產業地產商業模式的精髓，總結出四大產業地產商業模式，即以產業物業開發租售為主的地產開發商模式，以PPP為主的產業新城開發商模式，以雙輪驅動為主的產業投資商模式以及以基金運作為主的基金投資商模式，每類商業模式均有內在的資本運作邏輯和開發能力要求，后進入的產業地產開發商可根據自身的資源、能力狀況匹配相應的商業模式，以在產業地產領域少走錯路彎路。

一、地產開發商模式

地產開發商模式是開發者在工業園區或其它地方獲取土地，以整體開發或訂制式開發的形式建設產業物業產品，如產業綜合體、總部綜合體等，然后以租賃、轉讓或合資等方式進行項目經營和管理，最后獲取開發利潤的模式。聯東U谷，天安數碼城、坤鼎集團是地產開發商模式的典型代表。從本質上講，地產開發商模式與傳統的住宅開發模式并沒有太大的差別，因此，地產開發商模式成為眾多資本進入產業地產主要選擇的商業模式。

地產開發商可通過以下三種方式盈利：

第一，物業出售，即出售產業物業獲取利潤，由于產業地產前期開發投資巨大，且我國缺乏暢通的產業地產融資通道，地產開發商不得不提高產業物業出售比例以迅速回籠資金，與國際產業地產開發商相比，我國的地產開發商物業銷售比例偏高，普遍在7成以上，以聯東U谷為例，其物業租售比維持在2:8左右。第二，物業出租，即通過持有的方式對物業進行出租獲取租金收益，由于我國工業用地政策有很強的區域個性，很多地方規定，工業用地上的物業產權不能分單元、分層或分棟出讓，這就堵死了物業出售的獲利通道，開發商不得不持有并出租物業，以獲取穩定的租金，持有物業雖然資金回收較慢，但能使開發商獲取物業增值收益。第三、提供服務，即通過提供入駐企業所需的基礎配套服務和增值服務獲利。在專業分工越來越細化的時代，企業對人力資源、金融投資、科技信息等專業化、增值型服務的需求越來越多，基礎性的物業服務已經不能滿足企業的需求。提供配套的產業服務在提高園區的招商能力的同時，也蘊藏著巨大的利潤空間，甚至已有產業地產商開始向園區服務運營商轉型。如天安數碼城提出“城市產業綜合體”的概念，通過提供人才、資本、技術、信息、市場、商務、政策等增值性服務，建立產業配套服務體系，打造一個以企業為核心的產業生態環境。作為地產開發商，至少需同時具備以下三大能力：產品開發能力，物業產品是地產開發商的生命線，也是能否打動客戶的關鍵，地產開發商首先應具有豐富多樣的產品體系，如產業綜合體、總部綜合體等，而且其產品體系還應根據客戶的需求不斷調整升級，如天安數碼城的產品經歷了工業園——工貿園——科技園——城市產業綜合體的演進；產業招商能力，招商是提高產品去化率的關鍵，也是實現滾動開發的保障，地產開發商必須成立專業而強大的招商團隊，采用多種招商渠道和策略，挖掘符合自身產品定位的有效客戶；產業服務能力，在招商優惠政策趨同的形勢下，園區服務成為提升園區綜合競爭力和招商成功率的重要砝碼，園區可圍繞“創意孵化、創業初期、企業成長、規模擴張、上市準備”的企業生命周期鏈條，構建全面的企業服務體系，如創業培訓、市場開發、科技推廣、融資擔保、管理咨詢、知識產權服務、上市輔導等。

二、產業新城開發商模式

產業新城開發商模式以華夏幸福基業、宏泰發展、中南建設為典型代表，其也是我國在產業地產領域最早實踐PPP模式的開發商，其商業模式大致如下：A政府與B產業新城開發商就C產業新城（一般為十幾平方公里甚至幾十平方公里）的開發達成合作協議，在規定的合作年限內，B開發商負責地塊內的土地平整、道路管廊等基礎設施建設工作，學校、醫院、文化、體育公共設施建設及運營管理工作，產業規劃、項目招商、宣傳推廣等產業發展服務工作，空間規劃、建筑設計、物業管理、公共項目維護等基礎性服務工作等；于此同時，B開發商以C產業新城內所新產生收入的該級政府地方留成部分的一定比例（即扣除上繳中央、省、市級部分后的收入）作為投資回報，如新產生的土地出讓金、稅后、非稅收入及專項資金等；合作期限結束后，B開發商將C產業新城的基礎設施公共設施產權及經營權無條件已交給A政府。

產業新城開發商主要通過土地一級開發和土地二級開發獲利。土地一級開發獲利，產業新城開發商代替政府從事區域一級開發如九通一平、公共設施建設等，因此，土地是其最大的產品，土地出讓收入也是其最大的土地一級開發收入，另外產業新城開發商參與產業招商等新城的運營，稅收收入、基礎設施配套費等非稅收入以及地方財政可以支付的專項收入也是其土地一級開發收入來源。土地二級開發獲利，即開發商獲取房地產用地進行二級開發，通過銷售房產獲利，目前，房地產開發銷售收入成為產業新城開發商的重要收入來源，以華夏幸福基業為例，2013年其在園區住宅配套的收入和成本均占70%以上。產業新城開發商至少需同時具備以下三大能力： 1.政府談判能力

實際上，產業新城開發商在代替地方政府從事新城開發，緊跟政府步伐是其天然屬性要求，產業新城開發商在拿地、規劃、開發、運營等環節都必須與政府進行多輪談判，尤其在拿地環節，隨著地方政府在產業地產領域的見聞不斷豐富，產業新城開發商的拿地談判難度十分巨大。2.區域規劃能力

產業新城開發商從事的是大片區開發，為使片區開發順利進行，必須在藍圖描繪、目標制定、產業導入、空間布局、招商引資、投入產出等方面具有前瞻性、創新性和操作性的思考，區域戰略規劃、產業規劃至關重要。3.資金募集能力

產業新城開發面積動輒十幾乃至數十平方公里，涉及數百億的土地開發資金，開發商必須綜合運用銀行貸款、信托融資、夾層融資、企業債、中期票據、短期融資卷、債權融資、上市融資等多種融資手段，構建強大的資金募集能力。

三、產業投資商模式

產業投資商模式以張江高科、清華科技園和湖北高投為主要代表，其也是國內最早實行“基地+基金”雙輪驅動模式的開發商，與地產開發商模式和產業新城開發商模式相比，產業投資商不僅將資金投向產業地產，同時還將資金投向入駐園區的企業。產業投資商的商業模式如下：產業投資商首先向社會資本募集園區開發基金，該基金不僅投向產業園區進行土地及產業物業開發，同時還投向具有市場前景的科技型創新企業，用投資的方式吸引大批創新企業入駐，產業投資在實現資本溢價的同時還是帶動園區資產增值。

產業投資商可通過園區運作、資本運作、基金管理三種方式盈利。1.園區運作模式

園區業務仍為產業投資商的主要業務之一，與地產開發商和產業新城開發商類似，產業投資商也可通過出讓園區土地、租售產業物業獲取收益； 2.資本運作模式

產業投資商發揮充分熟悉入駐企業的優勢，采用產業投資基金或物業入股的方式對成長型企業進行孵化、培育，待孵化企業被并購或上市后，透過分享企業成長的紅利來獲得資本增值，形成既當“房東”又當“股東”的模式，2011年張江高科、南京高科分別實現投資收益1.84億元和3.7億元； 3.基金管理模式 管理發行的產業投資基金，收取基金管理費也是產業投資商重要的獲利渠道，例如湖北高投管理14支創業投資基金。

作為產業投資商，其需要具備園區開發運營的產品開發能力、產業服務能力、和產業招商能力外，還至少需要具備基金募集和產業投資兩大能力，其中，基金募集能力是指基金主發起方大規模、快速度向社會募集資本的能力，一般與基金管理團隊的經驗、有無政府引導基金兜底、第三方理財機構的營銷能力等因素有關；產業投資能力是指高質量向潛在的產業項目投資的能力，該能力可通過組建高質量、經驗豐富的基金管理團隊實現。

四、基金投資商模式

基金投資商模式是國際流行的以Reits為核心的輕資產運作的產業地產商業模式，以普洛斯、安博、嘉民、豐樹等物流地產開發商為典型代表，國內的萬通控股正在實踐這一商業模式，該商業模式大致如下圖所示：基金投資商通過發行工業地產基金的形式募集資金，其可通過與老廠房擁有方，如制造企業合作，收購該物業后進行現代化改在并將改造好的物業回租給合作方，或者其通過拿地新建工業物業的形式吸引潛在客戶入駐，當工業物業的入駐率達到一定水平，每年能夠產生可觀而穩定的現金流時，通過發行Reits的方式對物業進行資本化運作，完成一輪的資本循環，進而從事下一輪投資。

基金投資商主要通過以下兩種方式盈利：物業租賃和物業資本化 1.物業租賃

無論對老廠房進行改造還是新建工業物業，其目的都是將工業物業進行出租，賺取穩定的現金流，較高的物業出租率是獲取穩定租金的基礎，也是將物業進行資本化運作的基礎； 2.物業資本化

一般而言，通過物業租賃需要10年左右的時間回收成本，為提高資金周轉速度以實現快速滾動開發，必須對成熟的物業進行資本化運作，發行Reits即是常用的資本化方式，這不僅縮短了資金回收期，還能使基金投資商獲取額外的物業增值收益。

對于基金投資商而言，其最為關鍵的能力是資本對接能力和資產管理能力。基金投資商只有對金融知識、金融工具及渠道方面有很好的掌握，才能夠確保能再前期的并購和物業投資上獲得縣級以及在未來的資本運作上對接資本市場，從而保證公司在業務開拓上能夠獲得足夠的資金發展動力和清晰的退出渠道，維持公司投資運轉。基金投資商的自身定位決定了其必須具備足夠強大的資產管理能力，才能對物業進行持有運營，對物業升值和資產價值成長周期有敏銳的判斷和把握，保證公司業績的可持續發展。為了同時具備資本對接能力和資產管理能力，基金投資商必須成立專門的部門具體負責，以普洛斯為例，普洛斯形成了由地產開發部、物業管理部、基金管理部形成的“三核聯動”模式，地產開發部主要負責物流地產的開發及前置招商，物業管理部主要負責將出租率提升到90%以上，基金管理部主要負責對接資本。

產業地產的四種商業模式均有內在的資本運作邏輯、盈利方式以及核心能力要求，對于產業地產商，尤其是新進的產業地產商而言，該四種模式沒有優劣之分，只有適合不適合之說，產業地產商還需在行業法律法規的邊界內，根據自己的資源、能力狀況，選擇適合自己的商業模式，以幫助自己在產業地產開發建設領域少走彎路、錯路、冤路。

第二篇：商業模式創新的四大路徑

商業模式創新的四大路徑 后危機時代將充滿著更多的變化和不確定, 企業領導人需要一個簡單實用的框架來思考 和描述企業的商業模式.2009 年, “第五屆最佳商業模式中國峰會”的輪值主席機構科爾尼 咨詢公司將為我們提供一個符合中國道家思維方式的“科爾尼商業模式太極圖” ,為企業思 考,描述并創新各自商業模式提供借鑒.█文/張天兵,科爾尼全球副總裁,科爾尼中國研究中心主任 “一個企業如何實現可持續盈利?”這是伴隨著企業經濟活動的一個永恒主題.創業者和中小企業主關注這個問題, 是因為他們需要在擠滿既有競爭者的荊棘叢中找到 一條通幽的捷徑.大型企業的領導人關注這個問題, 是因為他們需要讓大象般的企業學會跳 舞,避免成為商業環境演變下消亡的恐龍.在全球經濟陷入一場百年一遇的危機中時,企業 如何維系長期生存與盈利能力更成為企業家們共同關注的主題.然而,每個企業所處的商業環境不同,客戶定位不同,產品與服務的選擇不同,擁有的 資源不同,對資源的安排也不同.總之,每個企業都是一個復雜的個體.于是,如何實現可 持續盈利的問題變得不簡單.客戶價值和企業價值是“陰陽” 客戶價值和企業價值是“陰陽”兩極 經濟危機以后的時代將是一個充滿變化和不確定的時代, 企業領導人需要一個簡單實用 的框架來思考和描述企業可持續盈利的商業模式.這里, 我們提供一個符合中國道家思維方 式的“科爾尼商業模式太極圖”(見后圖)供企業在后危機時代思考,描述并創新各自的商業 模式.“科爾尼商業模式太極圖”包括了商業環境,商業模式以及財務模型三個層面.商業環 境的變化帶來商業模式創新的機會和需要, 一個創新的商業模式能否持續盈利必須在客戶價 值和企業價值中獲得平衡并且經得起財務模型的考驗.要實現商業模式創新, 企業家必須有洞察商業環境變化的能力, 能有效捕捉商業環境變 化給商業模式創新帶來的機遇,并對商業模式的要素進行有效配置.一個可持續盈利的商業模式應該同時包括客戶價值和企業價值兩個核心內容.其中, 客 戶價值是企業為客戶所提供的價值.而企業價值是企業在為客戶提供價值的過程中所帶來的 自身價值.客戶價值和企業價值有如太極中的陰陽兩極,相生相伴,互生共榮.為客戶提供價值是企業存在的基礎.然而,一個企業如果只能為客戶提供價值,而無法 為企業自身創造價值,企業的長期生存就失去了保障.在經濟環境好的時候,企業能夠維系 生存甚至快速發展,然而,當經濟一旦出現波動,企業隨即分崩離析.過去很多年中, 大量中國出口企業得益于海外市場需求的快速成長, 以低廉的價格獲得 了快速的成長

和微薄的盈利.然而, 大多數企業沒有能夠通過核心資產和核心能力的構建來 創造足夠的企業價值,經濟危機一朝襲來,這些企業就紛紛倒閉無法自救.過去半年中,廣 東和江浙兩地的大量出口企業均陷入了這樣的困境.將客戶價值與企業價值進一步分解,我們就得到一個可持續盈利商業模式的四個要素.推動客戶價值的兩要素:客戶和產品(服務),以及帶來企業價值的兩個要素:關鍵資源和核 心能力.創新的四大路徑 企業所面對的商業環境通常受五大驅動力的影響而變化:人口結構,消費習慣,技術發 展,資源與環境的約束及政府影響.當商業環境發生變化時,企業商業模式中客戶,產品(服務),資源及能力四個要素中每 一個都可能成為推動商業模式創新的主導因素, 而一旦其中一個要素發生了變化, 其他的因 素即應該進行相應的調整與之匹配.因而,從創新的來源看,企業商業模式的創新通常有四 種類型:基于客戶的商業模式創新,基于產品和服務的商業模式創新,基于關鍵資源的商業

模式創新和基于關鍵能力的商業模式創新.1.創造和迎合新的客戶機遇 創造和迎合新的客戶機遇 客戶要素可以進一步包括目標客戶群的規模和其需求.商業環境的變化經常帶來基于客 戶的商業模式創新.比如,消費需求的變化就常會導致新的市場機遇.如果能在一種新的消 費需求出現的早期就發現,并搭建其他各要素來滿足消費需求就可以創建新的商業模式.在十多年前,中國三,四線城市居民可支配收入增加,形成了一個對品牌運動服(鞋)的 巨大消費市場.然而,由于其收入能力有限,無法購買價格相對較貴的國際品牌,這就為國 內品牌運動鞋制造商提供了絕佳的市場機遇.這時,部分本土制造商(許多在福建晉江地區)就基于這樣的客戶機遇,放棄海外市場,轉攻國內市場.他們一方面通過在央視大做廣告, 在三, 四線城市市場建立品牌形象來拉動市場, 另一方面通過代理商制度快速建設分銷渠道.結果是他們中有多家在過去十年中獲得了每年 40%以上的增長并且盈利能力頗為可觀.而 大批主攻出口市場的企業則在遭遇經濟危機后遇到了需求下滑,陷入了難以為繼的困境.在這類案例中,企業的商業模式是以瞄準新的客戶群體(即三四線城市消費群體)為出發 點,通過構建相應的關鍵資源(即三四線城市消費者能夠接受的品牌),以及開拓相應的核心 能力(即三四線城市分銷能力)來形成一個可持續盈利的商業模式.在提供客戶價值的同時, 企業也創造了自身價值.2.應對產品和服務的價值變化 應對產品和服務的價值變化 產品和服務要素需要考慮其價值和價格.商業環境變化可能導致既有產品和服務價值的 變化,從而對

對舊的商業模式形成沖擊,推動新的商業模式出現.比如, 傳統平面媒體的基本商業模式是通過創造媒體內容吸引讀者, 同時利用對特定讀 者群的聚集,向需要投放廣告的企業收取廣告收入.從本質上看,在許多傳統的平面媒體商 業模式中,特定讀者群的聚集其實是媒體企業賣給廣告投放者的產品(服務),其價值往往大 過發行收入,導致廣告收入遠遠超過了媒體本身的發行收入.換言之,傳統媒體的主要客戶 是廣告投放者,其提供的服務則是廣告投放企業所關注的特定讀者群.然而,終端閱讀機的 出現和完善將對傳統平面媒體的商業模式進行顛覆.因為屆時絕大多數讀者將通過終端閱讀 機進行閱讀.當傳統紙質媒體失去了與讀者群的聯系后, 傳統媒體企業也就失去了其主要的 廣告客戶和生存的基礎.因此,商業環境變化(這里是技術變化)會帶來現有產品和服務價值的變化,從而顛覆企 業傳統所提供的客戶價值,導致企業喪失生存的基礎.持續關注產品和服務的價值,是保障 商業模式可持續盈利的關鍵.3.構建獲取關鍵資源的模式鏈條 構建獲取關鍵資源的模式鏈條 關鍵資源是具有壟斷性,排他性的資產,可以進一步分為有形資產和無形資產.一旦一 個企業獲得該資源后, 競爭對手就無法或者需要付出很高的代價來獲取.在商業環境中資源 和環境約束日益加劇的背景下,基于關鍵資源的商業模式創新尤為重要.比如,在中國的煤炭行業中,中國神華(28.97,0.10,0.35%)是一個獨特的采煤,發電,運 輸, 港口經營一體化的公司.該公司在煤炭行業長期高盈利的能力來自于對中國稀缺的優質 煤資源以及鐵路運輸資源的控制.尤其是通過自行建設鐵路運輸資源, 中國神華得以打破鐵 路行業的壟斷經營,將產自內地的煤快速高效地運抵秦皇島煤碼頭下水.在網絡世界, 無形資產則更為重要.阿里巴巴的先發優勢以及其創始人馬云利用自己個 人魅力和口才將阿里巴巴的故事在全國乃至全球市場上的不斷傳播, 為阿里巴巴積累了品牌 資源, 結合對支付寶(另一個關鍵資源)的使用, 阿里巴巴獲取了中國 B2B 市場幾乎壟斷的地 位.中國企業在全球競爭力不強的一個重要原因就是缺乏對關鍵資源的掌握: 鋼鐵企業缺乏 對鐵礦石的掌握;家電企業缺乏對核心技術的掌握;出口企業缺乏對品牌和分銷渠道的掌握.

缺少對關鍵資源的掌握就無法創造企業價值.因此, 中國的寶鋼們只能為力拓和必和必拓們 打工;TCL 們只能為三星和索尼們打工;出口企業們只能為耐克和沃爾瑪們打工.為了長 期可持續盈利,中國企業必須加強對關鍵資源的掌握.4.持續優化內生性的關鍵能力 持續優化內生性的關鍵能力 關鍵能力來源于企業

第三篇：養老產業的商業模式DOC

模式篇：

一、新型城鎮化與健康養老產業發展高峰論壇主題報告紀要

1.以家庭為依托，以社區化、社會化服務為補充

“以家庭為依托，以社區化、社會化服務為補充”這一養老模式強調了居家養老的基礎地位，同時，也提出機構養老的補充作用不可或缺。具體而言，這一養老模式有以下4種運作形式：1）居家養老院（案例：大連沙河口區民權階段）；2）貨幣化養老（案例：大連中山區老虎灘街道）；3）現代養老服務網絡（案例：金太陽）；4）親情住宅小區（案例：萬科幸福家）。

在介紹了這一養老模式的具體運作形式之后，曹主任針對各地因地制宜實施養老模式的工作進行了一個歸納整理，總結出4種養老模式實現運作機制：1）政府主辦，層級聯動；2）政府主導，中介組織運作；3）政府資助，機構主辦；4）政府購買服務，公司承辦，市場運營。并對這4種實現運作方式的優點、缺點進行了比較，列舉了每種運作方式的具體案例，方便觀眾理解。

在介紹了以上內容的基礎上，曹老師最后總結到，要實現“以家庭為依托，以社區化、社會化服務為補充”的養老模式應當堅持一切以用戶為中心，遵循用戶體驗至上，服務即營銷、漏斗模式，主動跨界等法則。

2.建立分階段、分層次、分級別的養老模式體系

在介紹“建立分階段、分層次、分級別的養老模式體系”時，曹卓君老師為大家提供了從年齡階段看、從經濟承受力看、從自理級別看、從個性差異看這4個視角來理解養老模式體系。同時，也列舉了該養老模式的2種運作形式：1）圈層文化、扎堆養老（案例：清朋華友學子園）；2）健康老人樂園（案例：太申祥和）。

最后，對如何實現“建立分階段、分層次、分級別的養老模式體系”，曹老師提出應當著眼于聚焦，形成自己的吸引力。

3.養老與金融結合，產品服務多元化

曹老師結合當前的社會發展形勢，提出了一種新穎的養老模式探索視角——“養老與金融結合，產品服務多元化”，首先，她提出這是一種跨行業綜合發展的視角，在進行探索發展的過程中，應當注重風險管理控制，設計兼具針對性、投資性、消費性的產品。同時，她列舉了“泰康人壽養老社區”作為對這一養老模式具體運作形式的介紹。最后，總結出“跨界是一種平等關系，而不是一種技術問題”，強調應當構建多方共贏的平臺生態圈，創造出比同類更大的架子。

4.打破傳統的治理結構，養老企業組織結構創新

曹卓君老師提出的對于中國養老模式探索的最后一個視角是“打破傳統的治理結構，養老企業組織結構創新”，提出應當打破傳統的“從上而下的集權結構”這一治理結構，應當使責權利下移，充分調動員工積極性，開展養老企業的組織創新工作。同時，提出通過建設養老學校、養老商學院這樣一種方式來培養養老行業的人才。最后，曹老師對這一養老模式探索視角進行了小結，提出應當“把企業打造成客戶、員工的平臺”，讓員工成為核心競爭力，提升企業價值。

二、國家衛生計生委家庭發展司家庭發展指導處處長蔡菲分享《醫養結合良性發展》，指出醫養結合良性發展的四種主要形式。

第一種是鼓勵醫療衛生機構開展養老服務。現在的醫院、社區服務中心，如果有條件可以開辦養老服務。我們在各地也看到，比如上海建工醫院就開了一個護理院，重慶的青杠中心就是在原來二級醫院的基礎上建立了一個護理院，北京的八里莊服務中心又申請了一個護理院的資質，在原有的醫療機構的基礎上申請護，結合公立醫院改革它可以轉型，轉成康復醫院或者是護理醫院這樣綜合、連續的醫院來服務養老服務。

第二種是養老機構增設資質。現在大多數的養老機構沒有醫療資質，我們可以根據養老機構的自己的規模和實際的需求，可以建醫務室，比如一個醫生、一個護士，這樣作為一個醫務室，也可以建護理站。另外如果我們有條件的，大的養老機構，還可以鼓勵開設老年病醫院、專科醫院、護理醫院、康復醫院這種專業的醫療機構。

第三種是醫療機構與養老機構的協議合作。這種情況目前也比較普遍，很多地方，特別是在社區層面，社區服務中心跟附近的養老院可以簽約，如果它有一些緊急情況，我們社區衛生服務中心可以定期上門巡診，或者有一些緊急情況我們會處理急救，及時轉診。

第四種是醫養結合進社區、進家庭，我們依靠社區衛生服務網絡，我們有醫生在推家庭醫生的模式，通過家庭醫生上門來開展服務。

案例篇：

“以房養老”保險試點簽下首單（新華網）

在一片爭議聲中，國內首個獲批的以房養老保險產品日前迎來第一批客戶。相關人士認為，首款產品的落地只是讓以房養老試點避免了“空轉”的尷尬，試點未來仍將面臨房價波動、長壽、資產處置等一系列風險。相關保險公司負責人已表示，公司不會急于擴大該產品客戶群，將審慎地觀察此款產品的實際運行效果。

房屋資產化 終身可領養老金

記者從率先推出以房養老產品的幸福人壽公司了解到，第一批客戶分別來自北京、武漢、上海，每個試點區1戶。來自武漢的客戶老兩口今年67歲，在子女的陪同下，到幸福人壽湖北分公司簽訂了以房養老投保單，他們同意將自有房產做反向抵押，從保險公司定時領取貨幣化的養老金。

“以房養老”保險是一種將住房抵押與終身養老年金保險相結合的創新型商業養老保險業務，保監會在去年7月推出試點方案，至今年3月23日才有首款產品面世。幸福人壽湖北分公司總經理趙光春介紹，這款產品名叫“幸福房來寶”，產品投保人被要求年齡在60周歲至85周歲之間。老年人將房產抵押給保險公司后，可繼續在原有房屋中居住，并按照約定條件領取養老保險金直至身故。老年人身故后，保險公司獲得抵押房產處置權，處置所得將優先用于償付養老保險相關費用。

以房養老產品與一般保險產品不同，簽訂投保單后，還需要復雜的程序才能完成投保，包括法律盡職調查、房屋抵押登記、公證、房產評估等，再加上客戶30天猶豫期，簽合同約2個月后保險公司才能承保，發放養老金。

常州智慧養老入選國家試點（人民網）

常州民政部門22日發布消息，該市千人計劃（常州）智慧城市研究院的智慧養老項目成功入選“國家智慧城市專項試點”41個項目之一。

千人計劃（常州）智慧城市研究院將攜手江蘇慈濟養老護理服務、藍城信息科技、正選軟件等專業養老機構和科技企業，通過物聯網與互聯網融合，推動發展智慧養老城市產業。目前，試點方已聯合常州民政部門共同發布“常州市居家養老護理服務規范的標準”，實現通過電話、網絡預約，康復護理直接送上門的現代居家養老服務。入選后將進一步完善線上線下相結合的新型智慧養老服務流程，開發和完善虛擬養老、醫養融合、老年電子商務、老年旅游、老年教育、居民電子健康和大數據分析等系統，打造全方位的分布式智慧養老生態圈。

新華卓越養老險公司獲批籌，為國內第七家（中國青年網）

4月23日，保監會網站發布了對設立新華卓越養老保險股份有限公司（下稱“新華卓越養老”）的批復文件，同意新華保險和新華資產共同出資5億元籌建新華卓越養老。

根據新華保險去年1月份發布的公告，新華卓越養老的5億元注冊資本中，新華保險出資4.95億元，占99%的股份；新華資產（為新華保險控股99.4%的子公司，注冊資本為5億元）出資0.05億元。

新華卓越養老擬任董事長為劉亦工，擬任總經理為梁東震。其中，劉亦工現任新華保險副總裁。

新華卓越養老將是國內第七家專業養老險公司。

目前，國內6家養老險公司中，安邦養老為最新成立，其余的國壽養老、平安養老、泰康養老、太平養老和長江養老5家均為企業年金法人受托而設立。

養老服務業發展的改革創新——湖南省采取PPP項目模式推進養老業轉型發展（湖南省民政廳）

４月２０日，湘潭市政府和社會資本合作（以下簡稱“ＰＰＰ”）項目發布會在長沙召開。在湘潭市政府對外重點推出ＰＰＰ項目中，湘潭市湘潭賓館養老項目、湘潭昭山示范區老年公寓建設項目、湘潭市岳塘區社區居家養老服務體系建設項目、韶山市韶山鄉中心敬老院項目4個養老項目納入其中，成為湖南省推進養老業深化改革、創新養老投融資方式、激活社會資本注入養老業的一種新舉措和新途徑。

湘潭市的具體實施是湖南省養老服務工作視頻會議上要求各地推廣運用的模式，不僅體現了湖南省主動適應養老發展新常態，落實中央及省委省政府相關精神的重要舉措，也反映湖南在養老產品服務方面的迫切需求。

中興通訊建立智慧健康養老云平臺（中國經濟網）

在日前舉辦的中國國際養老、輔具及康復醫療博覽會上，中興通訊旗下的中興健康科技有限公司帶來了全球首個智慧健康養老云平臺及一系列相關智能終端，開拓了養老產業的新思路。

該系統采用非侵入式的紅外、門窗磁等傳感器監控，在發現異常情況后可及時通過中興健康的后端云平臺將報警信息推送到子女的手機app。特別是該系統采用了領先的自學習算法，通過一段時間監測還可以掌握老人行為規律，并在老人行為發生變化的時候給子女報警。

我國健康養老產業還處于初步發展時期，多數政府機構或企業各自為戰，缺乏一個開放共融的平臺。有關專家指出，類似中興智慧健康養老云平臺這樣的平臺，能夠激活整個健康養老產業鏈，為從事養老相關產業的機構、企業或個人提供更多機會，整合社會各方力量，共同破解人口老齡化難題。

第四篇：煤化工產業典型商業模式

在石化能源貯存上，我國是一個“富煤貧油少氣”的國家，隨著石油價格的不斷攀升，煤化工產業越來越引起重視。雖然近期煤化工降溫，煤化工產業方面尚存在不少投資風險，但長遠來看，發展煤化工將是我國的現實選擇。兗礦集團、神華集團等在煤化工產業發展上走在了前列。目前，我國煤炭企業發展煤化工的主要模式有：

1.兗礦集團——人才基地模式yan 上世紀90年代后期，山東兗礦集團在做煤炭主業的同時，開始進入煤化工領域，探索采用潔凈煤技術利用礦區高硫煤的路子。他們算了一筆賬：煤炭企業發展煤化工，產業鏈越長，附加值越高。把煤炭轉化成焦炭可增值50%，轉化成甲醇可增值4倍，轉化成醋酸可增值10倍。但在開始進入煤化工新領域時，兗礦深感技術人才和熟練工人的缺乏，他們想到了兼并化工企業的發展之路。

魯南化肥廠始建于1967年，是一家專門從事化工生產與科研開發的化工企業。資產總額為19億元，主導產品年生產能力為合成氨25萬噸、尿素35萬噸、甲醇15萬噸，碳酸鉀2.5萬噸，還可生產精細化工產品、各種高純氣體、塑鋼型材、保健品等十余種產品，其中尿素為“國家免檢產品”。企業通過了質量/環境/職業健康安全管理體系認證，是中國化工五百強企業，先后榮獲全國五一勞動獎狀、全國重合同守信用單位、中國化工技術創新示范企業、中國企業信息化500強、山東省卓越績效先進企業和山東省特級信譽企業等多項榮譽稱號，通過了質量、安全、職業健康三體系認證。

當時，魯南化肥廠由于引進大型煤氣化裝置，進行大規模技術改造，貸款包袱重，企業經營困難。通過對魯南化肥廠經營狀況的多次分析論證，兗礦集團認為這一兼并符合產業發展方向，實現了優勢互補，可以享受國家兼并政策。而魯南化肥廠解決了發展資金的來源問題，很快可以走出困境，扭虧為盈。1999年底兗礦集團（注入資金2億元）成功兼并魯南化肥廠。

兗礦集團兼并魯南化肥廠后如虎添翼，將魯南化肥廠定位為集團發展煤化工的技術研究、人才培養和產品深加工三大基地，推動企業走上快速發展之路。2002年，兗礦集團成立煤化分公司，建設了國泰、國宏、國際三大煤化工生產企業。接著，他們又走出山東，到資源豐富的西部發展，組建了貴州、陜西、山西三大分公司。目前，兗礦集團形成了63萬噸甲醇、217萬噸焦炭、40萬噸尿素、20萬噸醋酸、10萬噸煤焦油等生產能力。同時，兗礦集團進軍西部的戰略也實現快速推進，陜西榆林60萬噸甲醇項目、貴州開陽50萬噸合成氨項目、山西天浩10萬噸甲醇項目進展順利。當初進入兗礦集團的魯化人遍布兗礦國泰、國宏、國際、貴州、陜西、山西這些煤化工企業，成為兗礦實現企業騰飛的主力軍。

兗礦集團1998年開始涉足煤變油研發。2004年11月，集團公司自主研發的萬噸級低溫費托合成煤間接液化和100噸╱年費托合成催化劑中試成功。國家科學技術鑒定委員會認定，兗礦已掌握煤炭間接液化的全套技術，達到了國際先進水平。《兗礦榆林100萬噸╱年煤間接液化制油工業示范項目申請報告》已通過國家發展改革委的審核評估，計劃2010年投產。根據其規劃，將最終形成年產1000萬噸的能力，其中一期工程為500萬噸；在起步階段的產能則設定為100萬噸，總投資約109億元。

2.晉煤集團——并購擴張模式

晉城無煙煤集團在煤化工產業上起步較早。在煤化工產業的發展上，按照“新建、并購、研發”并舉的指導方針，煤化工產業不斷的發展壯大。早在2003年，晉煤集團與山西豐喜肥業集團強強聯合共同發起成立了“山西晉豐煤化工有限責任公司”，建設高平“3652”（年產30萬噸合成氨，52萬噸尿素，聯產6萬噸甲醇）和聞喜化肥廠“1830”（年產18萬噸合成氨，30萬噸尿素，聯產4萬噸甲醇）改擴建兩個項目；近年來，晉煤集團通過上下游供應鏈關系，進一步加大了對化肥企業的兼并重組力度，目前通過收購兼并等方式共控股石家莊金石化肥有限責任公司等14家煤化工公司，煤化工產業分布于山西、山東、河南、河北、江蘇、浙江、安徽等省，形成了公司煤化工產業群。已形成405萬噸／年的總氨生產能力，其中合成氨能力295萬噸／年，約占全國的6%；形成362萬噸／年的尿素產量，約占全國的7%。在化工產業中已起到舉足輕重的作用。不僅積聚了巨大的生產能力，而且積聚了一大批煤化工人才，為煤化工的發展奠定了堅實基礎。同時，為了科學開發和利用“三高劣質煤”資源，他們還積極與中科院山西煤化所合作，共同組建了“山西天河煤氣化公司”，采用具有我國自主知識產權的“灰熔聚流化床粉煤氣化技術”，建設年產10萬噸合成油示范工程項目。

山西豐喜肥業（集團）股份有限公司是在原山西省臨猗化工總廠、聞喜縣化工總廠、廣靈縣化肥廠、新絳縣化工總廠、稷山縣化工鑄造廠等企業基礎上組建的跨地區大型企業集團，是山西省委、省政府確定的34戶重點企業之一，是山西省最大的合成氨、尿素、甲醇生產企業。2006年躍居全國化工企業50強和全國氮肥企業10強，綜合實力山西省工業企業30強。集團公司兼并時擁有總資產13.2億元，凈資產3.96億元，氨醇總生產能力50萬噸/年，年產尿素52萬噸、碳銨30萬噸、復合肥10萬噸，硝銨3萬噸，甲醇8萬噸，甲醛3萬噸、液氨4萬噸、硝酸、硝鹽各1萬噸，年銷售收入10億元以上。

石家莊金石化肥有限責任公司是一家大型的化肥化工企業，成立于2004年9月6日，是山西晉城無煙煤礦業集團有限責任公司（簡稱晉煤集團）的控股子公司，公司注冊資本30285.71萬元，晉煤集團占注冊資本的76.89%絕對控股。2007年1月，金石化肥與河北金源化工股份有限公司進行合資合作，持有其35%的股權，擁有其51%的表決權。公司現有員工4000余人，年產值12億元，總氨年生產能力為45萬噸，公司已通過ISO9001：2000國際質量體系認證，產品遠銷國內外。金石化肥將在石家莊市循環經濟化工示范基地投資，與河北省重點項目石煉化煉油擴能改造工程同步，分兩期配套建設年產6萬噸氫氣、30萬噸合成氨等工程，該工程已經被列入河北省第二批重點產業支撐項目，到2010年末，金石化肥年銷售收入將達到50億元，成為省市化肥化工行業的支柱企業。

同時實施低成本擴張，控股成立了“開封晉開化工公司”，相對控股了“江蘇恒盛化肥公司”；通過增資擴股與股權轉讓，相對控股了山東明水化工公司和山東聯盟化工公司、山東章丘日月化工公司、安徽臨泉化工有限公司、安徽昊源化工集團有限公司、浙江晉巨化工有限公司等。煤化工產業走上了良性發展的快車道。

為適應集團公司煤化工產業的快速發展，2007年4月晉煤集團成立了煤化工產業發展局，為晉城煤業集團公司內部副局級建制的職能部門，是綜合研究擬訂集團公司煤化工產業

發展政策、組織實施集團公司煤化工產業發展的管理機構，同時也是集團公司內部煤化工產業經濟運行信息交流平臺。

3.平煤集團——專業化管理模式

平煤集團公司是我國較早發展化工產業的煤炭企業，近幾年，平煤集團圍繞做大煤基產業鏈，先后并購重組了平頂山的天宏焦化公司、飛行化工集團和開封的東大集團、精細化工廠、首山焦化公司、河南藍光發電公司和許昌能信熱電公司。2007年11月，平煤重組了河南藍天化工有限公司，擁有了全國生產能力最大的80萬噸甲醇生產企業。持續的對化工產業的兼并重組，成為平煤煤化工產業發展平臺，使平煤集團在短時期內煤化工產業達到了一定的規模和水平，發展成為平煤的第二大支柱產業。此外，集團公司與浙江大學、天津化工研究院等高校科研單位建立了長期合作關系，為公司新產品開發和產品結構調整提供了有力的技術支持。

天宏焦化（集團）公司，前身為平頂山市焦化廠，最早建于1958年，1990年組建為有限責任公司，1998年9月并入平頂山煤業集團公司。主要產品及生產能力為年產冶金焦炭100萬噸，焦油5.5萬噸，粗苯1.4萬噸，城市煤氣6000萬立方米，同時還生產炭黑、工業萘、煤瀝青和多種炭素制品。

飛行化工（集團）公司是在原平頂山化肥廠基礎上改制組建的企業集團。該集團是河南省化肥生產四大骨干企業之一，國家大一型企業。平煤集團分別于2003年8月和9月收購國家開發銀行47.7%和平頂山市財政局43.1%股權后，擁有飛行集團90.5%股權，成為控股母公司。飛行集團為河南省第一家投產的尿素生產企業，經過二十多年經營，主要產品產量達到24萬噸/年產合成氨、40萬噸/年產尿素等其他化工產品。

藍天化工集團河南藍天化工有限責任公司創建于1996年，是集科研、開發、生產、銷售化工產品為主的高科技企業和國家發改委農藥定點生產企業，是目前中國最大的年產80萬噸甲醇生產企業。公司技術力量雄厚，擁有專業的技術人才和精英銷售團隊。并正在申報待核準的20萬噸烯烴國家示范項目、100萬噸二甲醚項目等。

2008年，平煤集團實施體制改革，從進一步提高企業核心競爭力和市場競爭力、努力建設千億元級企業大集團的戰略發展高度出發，在進行深入調研的基礎上反復論證，吸收了本企業多年的改革實踐經驗，借鑒了寶鋼、兗礦及德國魯爾等國內外企業的先進做法，還邀請國務院發展研究中心權威機構對企業進行全面診斷，最終形成改革方案：即以經營管理為主、高度集中控制的集團公司總部，轉型為以戰略管理和投資管理為主，對主營業務適度控制的企業集團總部；直線職能型和經營控制型混合控制的管理模式，調整為以戰略控制為主的管理模式；建立以子（分）公司、事業部制為主，專業化管理與區域化管理相結合的組織結構，形成權責明確、控放適度、運轉高效、管理科學的組織體系。改革重組后，下屬73個單位歸并為平煤股份、建工集團、醫療集團3個專業化公司，物業、化工、電力、裝備4個事業部，平禹、瑞平、藍天、長安4個區域公司。新組建的幾大戰略業務群都有了更大的發展空間和新的活力。

4.中煤集團——借力跳板模式

中煤集團為實現可持續發展，制定了打造煤炭、煤機、化工三大支柱產業的發展戰略。煤炭產業中煤集團在全國排名第二位，煤機產業擁有實力雄厚的張家口煤機廠和北京房山煤機廠，具有明顯的競爭優勢。但2006年中煤集團的煤化工產業處于真空狀態。兼并哈爾濱煤炭化工有限責任公司（兼并后改名中煤龍化集團公司），成為中煤集團做大做強煤化工產業的基地和平臺。

中煤龍化公司是集煤炭、化工、城市燃氣生產輸送于一體的大型企業，前身是哈爾濱燃氣化工總公司與中國信達資產管理公司于2001年12月組建的哈爾濱煤炭化工有限責任公司，在冊職工一萬余人，固定資產近40億元。隨著哈爾濱市國有企業改制工作的推進和實施大慶天然氣置換城市煤氣的戰略調整，企業改制進入實質階段。2006年9月，國務院國資委批復同意將哈爾濱煤炭化工有限責任公司和哈爾濱市液化石油氣公司國有股權無償劃轉中國中煤能源集團公司。

煤化工的核心技術是煤氣化，依蘭煤氣化廠是國內第一家煤氣廠，日產凈煤氣242萬立方米，擁有雄厚的煤氣化技術力量。中煤龍化公司組建后，投入資金4億多元，擴建甲醇生產線并新成立了中煤龍化哈爾濱煤制油有限公司，利用油母頁巖和高爐煤氣生產煤化工輕油和重油。2008-2010年，中煤龍化將完成25/年萬噸甲醇項目，形成48萬噸/年的甲醇生產能力；在已開工的60萬噸/年的油母頁巖基礎上，再投建一配套70萬噸/年油母頁巖項目，加上現有的油品生產能力，油品生產能力將超過15萬噸/年；并規劃將部分甲醇轉化為4萬噸/年聚甲醛、5萬噸/年二甲醚項目。煤化工產業初具規模。

在此基礎上，依托中煤龍化的煤化工技術和人才，中煤集團借助中煤能源股份，募集資金投向鄂爾多斯的2500萬噸煤礦、420萬噸甲醇、300萬噸二甲醚及配套項目以及黑龍江的1000萬噸煤礦、180萬噸甲醇/60萬噸烯烴及配套項目，形成集團煤化工產業體系，實現煤炭、煤化工和設備制造并駕齊驅、三足鼎立的戰略愿景。

5.陽煤集團——戰略大重組模式

近年來，陽煤集團實施“煤與非煤并重，做大與做優并舉”戰略，除煤炭基礎產業外，以炭加工轉化為主線，按照就地轉化、循環利用的原則，陽集團近幾年有選擇地進入了相關產業，形成了電力、鋁業、化工、磁材等四大非煤產業。特別是2008年以來，在煤化工產業發展上頻出重拳，煤化工產業得到飛速發展壯大。為了發展煤化工，陽煤集團已經在其內部專門組建了一個“化工局”，主要運作煤化工項目。

2008年2月，陽集團與山東淄博齊魯第一化肥有限公司簽訂戰略重組協議，取得了后者35%的相對控股權，陽集團首次進軍下游化肥企業，成為齊魯第一化肥有限公司的控股股東。齊魯一化是2004年12月改制后的一個具有完全獨立法人的有限責任公司，改制后的齊魯一化年生產能力為合成氨14萬噸，尿素23萬噸，聯合甲醇4萬噸，蒸汽80萬噸，發電4600萬千瓦時，每年對無煙塊的需求為20萬噸。

2008年9月，陽煤集團與深州化肥總廠簽署了并購重組協議，并成立了陽煤集團深州化肥有限公司，陽煤集團持有51%的股份，處于控股地位，而另外的49%股份，由深州市方面持有。深州化肥成立于1969年，是一家以生產碳銨、甲醇為主的煤化工企業，目前具

有年產合成氨20萬噸的生產能力，是深州市最大的工業企業。在簽署并購重組協議的同時，深州市政府與山西陽煤集團就“合作推進100萬噸醇醚燃料項目”也正式簽約。據稱，這一項目計劃投資30億元人民幣，每年可實現產值40億元，是當地迄今為止投資額最大的項目。

同是2008年9月，山西省國資委已將三維華邦資產整體劃入陽泉煤業集團，山西三維華邦集團有限公司是上市公司的控股股東。這樣，陽煤集團旗下擁有了（600348）及剛剛收編的山西三維兩家上市公司。山西主要從事化工、化纖、建材產品及焦炭的生產與銷售及出口貿易，成為陽煤集團發展煤化工的重要基地和產業平臺。華邦集團是全國520戶重點企業和山西省34戶優勢企業之一，屬國家大型一類高科技企業。華邦集團是以電石乙炔為原料，主要生產聚乙烯醇、白乳膠和丁二醇的化工企業，主導產品聚乙烯醇年產量為7.5萬噸，在國內10家同類企業中產量最高、品種最多、工藝控制最先進、產品市場形象最好，引進德國漢高公司技術生產的聚醋酸乙烯酯乳液產品，規模為3.5萬噸，40余個品種，生產能力和技術含量均具全國同類企業之首。

2008年9月，陽煤集團與青島恒源化工有限公司戰略重組簽約暨新企業成立掛牌儀式在膠南隆重舉行，雙方合資成立山西（陽煤集團）青島恒源化工有限公司。關停長達兩年之久的恒源化工被成功盤活。

青島恒源化工有限公司是在原青島膠南廠的基礎上改制而成的，始建于1969年。恒源化工曾是青島市的百強企業之一，是膠南市重點骨干企業，通過嚴格管理，推動技術進步，大力實施產品結構優化調整，實現了快速發展，為膠南市的經濟發展做出了突出貢獻。由于產業升級的需要，2006年被關停。關停之后，膠南市積極實施“治”與“救”并舉的新思路，盤活閑置資產。雙方通過多次磋商，對恒源化工成功實施了戰略重組。重組后的恒源化工有限公司將發展新型煤化工產品，大力實施煤產品深加工，在膠東地區建設新型煤化工和精細化工生產基地。

6.陜西煤化集團——聯合重組模式

陜西煤化集團公司是陜西省省屬的大型能源化工集團，是由陜西煤業集團有限責任公司與陜西渭河煤化工集團公司、陜西華山化工集團公司、陜西陜焦化工有限責任公司等大型煤化工企業于2006年6月重組而成的特大型能源化工企業，擁有25個全資、控股、參股企業，資產總額達200億元。

陜西煤化集團公司成立后，堅持以科學發展觀為指導，積極實施“以煤業為主體、以煤化工為主導，多元發展”的“一體兩翼”戰略，并與中科院大連化學物理研究所聯合組建了陜西煤化工技術工程中心暨甲醇制烯烴工程實驗室。其中，化工研發中心著力實施的《甲醇羰基合成制醋酸酐技術研究》已取得實驗室數據。煤化工產業走上良性發展軌道。

渭化集團公司是大型化肥企業。目前企業擁有12個子公司、分公司和事業性單位，總資產33億元，在崗員工1640人。產品形成了以尿素為主導，以高純氣體、煤化工助劑和其它化工產品為輔助的4大系列十多個品種，銷售規模6億元。公司通過了IS09002國際質量體系認證，在我國煤化工領域和大型氮肥行業具有顯著優勢和影響。今年開工建設年產

20萬噸甲醇、聯產1萬噸二甲醚項目，擬建年產1.2萬噸三聚氰胺項目，全部投產后產值規模將增長一倍以上。

陜西華山化工集團有限公司是1997年8月由原陜西省華山化肥總廠整體改制而成的省屬國有大型化工企業，同年由集團公司控股，聯合11家投資單位共同發起設立了陜西陜化化肥股份有限公司。公司占地面積107萬平方米，現有員工3600余人，總資產12.5億元，注冊資本4.1億元。年產合成氨20萬噸、尿素30萬噸，硫酸15萬噸、磷酸二銨14萬噸，甲醇3萬噸，三元素復合肥5萬噸，編織袋1000萬平方米。

陜西陜焦化工有限公司是在陜西省最早興建的焦化專業生產企業——原陜西省焦化廠基礎上組建起來的股份制多元化企業，是全國50家最大煉焦煤氣企業之一。公司于2002年2月通過ISO9001質量管理體系認證，主要產品冶金焦行銷全國20多個省、市、自治區，以生產優質冶金焦及化工產品而著稱。擁有員工2500余人，該公司有年產30萬ｔ的機械化焦爐，年入洗原煤60萬ｔ的選煤廠，以及年產硫酸銨3000ｔ、粗苯3000ｔ和萬噸焦油加工等配套化產設備。1987年建成了年熔化1萬ｔ玻璃液現代化生產線，1994年利用剩余煤氣建成每小時發電量2000kw的發電廠一座，使能源做到了綜合利用。并朝著構建100萬ｔ焦，60萬ｔ選煤，10萬ｔ焦油加工，5萬ｔ玻璃液生產線和礦泉水生產線，最終形成300萬ｔ機焦綜合生產能力等多門類、多品種、寬領域的大型綜合焦化集團，建成西部焦化產品生產的精品基地的目標邁進。

7.神華集團——戰略大布局模式

與其他競爭對手不同，神華集團發展煤化工產業的戰略在于占領煤制油的制高點，在國家的支持下已基本完成煤制油的戰略布局。目前神華集團在內蒙、新疆、寧夏、陜西等4個省區建立7個大型的煤制油/煤化工基地，預計總投資將超4000億元，到2020年形成年產煤制油3000萬噸和煤制化工品400萬噸的生產能力。神華集團控制了大量的煤炭資源，國內最好的煤炭資源和最適合發展煤化工的基地已經被神華集團捷足先登。目前已有位于鄂爾多斯的世界首套100萬噸/年的煤制油項目、位于銀川市的60萬噸/年煤制烯烴（MTP）項目、位于包頭市的60萬噸/年煤制烯烴（MTO）項目等3個大型煤化工基地實質性開工建設。

神華集團的煤制油項目目前全部在集團公司操作。神華集團位于鄂爾多斯的煤直接液化項目，采用具有自主知識產權的CDCL液化技術，年產油品108萬噸，年用煤量345萬噸。其一期工程生產線總投資為245億元，建成后將年產各種油品320萬噸。按照計劃，二期工程也將于2010年投產，建成后將年產各種油品280萬噸。另外，神華集團與南非沙索公司就引進后者的煤間接液化技術進行談判，按照50：50的股權方式進行合作，可研項目預計將于2009年年底完成。在新疆、寧夏、陜西等地規劃的煤制油項目也已啟動了前期工作。并規劃未來幾年將在新疆建設820萬噸規模的煤變油項目，要把新疆建設成為國內最大的煤制油基地。4大煤制油基地投產后，神華集團油品總產能達到3000萬噸，預計投資在2000億元人民幣以上，將牢固樹立起我國煤制油的霸主地位。

為推進集團公司煤制油與煤化工產業的發展，集團公司設置了煤制油和煤化工部，作為煤制油與煤化工產業的職能管理部門，負責集團公司煤制油的煤化工產業的規劃、立項和管理工作。同時成立了神華集團煤制油研究中心有限公司，作為集團公司煤制油的技術平臺。

在煤化工產業發展模式上，我國煤炭企業是各有所長，各有特點。除上述幾種模式外，永煤集團并購義馬煤氣化公司及安陽化工集團、皖北煤電集團兼并安徽淮化集團、平煤集團控股藍天化工集團等，都通過兼并或聯合快步走上了發展煤化工之路。通過兼并重組獲取煤化工產業技術和人才，壯大煤化工規模，是本世紀初煤炭企業煤化工產業最具特征的發展模式，推動了煤炭企業煤化工產業的快速發展。

第五篇：淺議動漫產業的價值以及商業模式分享

動漫產業的價值以及商業模式分享

首先是超級IP的概念，一個超級IP意味著擁有著龐大的粉絲基礎，他們都是這些作品的衍生內容潛在的消費者。超級IP擁有巨大的商業價值，但是確實不容易被消耗，金庸的作品不會因為你對IP的過度開發影響作品本身的價值。隨著互聯網用戶的迭代，以二次元經濟為代表的泛娛樂產業受到業界的關注，90后和00后這些網生代喜歡的內容，成為原創動漫內容關注的方向。各大品牌對于內容把控上，將動漫產業布局作為重要一環。

下面基于互聯網大數據進行一些分享，這是去年熱門網劇的播放量的數據，可以看到在三百多網劇中，其中前十名主要來自IP改編，IP能產生巨大的商業價值和平臺的流量價值。

這是去年到年末的數據，今年數據在這上面還是會翻倍，比如說《老九門》在九月份播放量還是80億，我們最近數據已經到了100億，我們動漫頻道是在今年9月份剛剛上線，我們結合清純、熱血、冒險、校園、戀愛等大眾熱門的題材，愛奇藝的動畫平臺通過動漫平臺，為愛奇藝后續內容和產品輸血，為其他形態的原創內容進行雙向輸血。

我們漫畫的成本相對來說是較低的，網絡漫畫的豐富是因為一些年輕的群體非常活躍，最愿意發表自己的意見和觀點，它的網絡傳播速度是非常強大的，可能在乎的不是畫技好不好，更關注內容本身是否有趣、是否新奇，愛奇藝以漫畫為載體，如果漫畫內容能夠接受，受到粉絲的關注，我們會進入影視環節，我們有了數據上的把握。

互聯網時代對市場產生新的要求，以及用戶消費習慣也在不斷改變，好的內容需要創造者和平臺一起努力，再也不是過去單打獨斗的性質，我們一部內容的營銷和推廣，需要市場各個部門一起來結合推進。

我們可以通過一些數據來不斷適應市場新變化，使作品商業價值達到最大化，也希望通過我們愛奇藝這個平臺，能參與各個領域運作，然后和全產業鏈整合營銷，通過愛奇藝上游、下游以及線上、線下各類資源，比如愛奇藝的文學，動漫視頻漫畫、影業、直播、電商游戲，把一個IP形成一個檔次，然后和創作者實現共生共贏。

一個動漫的IP所能產生產業鏈的內容，首先有漫畫，可以是小說、文學的形式，然后是影視作品、可以做商品化授權，這塊是漫畫關鍵的一點，就是一個形象授權、商品化、服裝、道具，還有衍生品這些，網劇包括網絡大漫畫，這個是最清晰的，游戲是動漫產業最清晰的商業化模式，其他還在探索階段，例如電商、主題公園。

好的內容需要創作者和平臺共同努力，不斷適應市場的變化。二次元的產業鏈的分享，從內容創作開始，我們現在國內已經很成熟了，有自己的漫畫公司、漫畫公司、游戲公司，通過原創內容來產生巨大的商業價值，之前我們都是正版引進，現在基本上國漫內容也是受到很大的關注，也在逐步占領這個市場。

在內容傳播渠道，我們通過電視臺、院線、圖書出版，互聯平臺以及通過家庭的盒子可以觀看TV端的內容。內容交流就通過一些社交平臺、服務平臺，像微博、微信以及一些社交論壇。自媒體現在非常受到關注，傳播力也非常強，也有一些作品衍生，包括服裝、圖書，另外還有游戲改編，限于二次元的產業鏈的商業價值體現，其實如果一個IP想要最大化和全面提升，是更希望通過泛二次元和娛樂產業交互融合，讓作品在不同載體上都得到延展和傳播，超越本身的形態，國產漫畫商業化其實不是一朝一夕的事情，希望動漫業的同行都有經歷過冰山的時期，也經歷過復蘇的時期，以及最欣欣向榮的時期，是歷經磨難，一步一步凈化的過程。

現在可以說是動漫產業走高的趨勢，有政府的大力支持，也有各行各業的資本涌入。在新媒體的環境下，創作者情感得到空前釋放，以泛娛樂用戶為核心，這一系列作品都得到認可，通過多領域的催化，形成超越形態、超越平臺的明星IP。

我們也是通過一些網絡大數據分析，哪些群體的動漫，這是一個中國網民的年齡結構，可以看到其實分布還是很廣泛的，最高的三條就是10歲到40歲區間，從我們平臺上得到的數據，數據的主力軍是在18到35歲，網絡動漫主力軍是在15到25歲這個階段，截至2015年12月份，中國青少年網絡規模達到2.81億，占網民數量44%，互聯網普及率是85.3%，其他用戶其實沒有這么高的互聯網使用率，青少年的一些思維想法是我們未來的內容參考和考核，成為未來傳播消費的主力軍。

而且之前在80后喜愛動漫群體里面，他們還算是一個小眾、一個亞文化，隨著時代的發展，用戶的迭代，動漫產業、動漫領域的文化內容已經從亞文化向主流文化靠攏。從網民的職業結構可以看到，占比最高的是學生群體，公司職員還有個體戶、自由職業者，最靠前、最明顯20%以上的是自由職業者，可以說這是大家所謂一群閑人看動漫，他們雖然是一些閑人，但是他們有時間，而且他們有思想，他們對于作品的品質要求是不低的，從動漫作品類型來看，搞笑、熱血占大頭，和影視不太一樣，影視文學是以情感類為主，熱血搞笑、校園內容是十分貼近年輕人群體的生活，也和他們的娛樂方式息息相關的。由于動漫愛好者年齡層比較低，相對于來說，我們在作品的定制方向上也會考量。

剛才已經說到，普及率非常高，這是一個泛二次元人群，用戶基本覆蓋2.8億到3億左右，泛二次元用戶基本上和青少年網民數是一致的。

網民的年齡結構可以看出，少兒的占比是非常低的，大多數都是從12歲到25歲期間，也就是所謂的90后和00后這些人在消費我們的內容。然后是動漫群體的成長過程，80后的這些人小時候是很有限的，看的是日漫，之后成為二次元群體的創造者和創業者。他們依然有動漫基因的存在，而且擁有話語權，他們有的成為自媒體知名博主，或者成為動漫行業的領軍人。對動漫的傳播和產業化發展都起了主力的作用，90后、00后的群體屬于網生代，幼年就可以接受電視上比較熱門的國產內容。長大后上網看動漫，接觸二次元文化，而且現在環境也非常好。

這些人消費習慣、付費習慣，我們當時也沒有感覺的概念和意識，但是90后00后非常愿意為他們所喜歡的內容來消費，可以說這群人的喜好決定未來動漫產品發展方向。用戶是通過什么渠道來看動漫的呢，從這個數據可以看出來，手機依然是拉動我們網民規模增長的首要設備，截至2016年上半年我國手機網民用戶達到6.56億，幾乎就是一個互聯網用戶的數據。其中僅僅只通過手機上網是1.73億，占整體網民24.5%，移動設備走入每個人身邊。

因為臺式機使用率在下降，筆記本電腦也在下降，手機端、電視端在上升，可以看出大眾消費習慣在逐漸變化，我們觀看渠道都已經是各種移動設備為終端。從現在家庭上來說，我們用盒子的人非常多，TV端已成為下一個用戶爆發增長點。依托大數據完全是通過后臺了解用戶行為數據，根據用戶的喜好制作和作品結合，制作出符合市場需求的節目。

而且在用戶消費環節上，我們可以參與到其中，舉一個例子就是電商平臺，可以做到廣告的實時PK推薦，不影響用戶的觀看，植入我們做過初音未來演唱會直播，除了打賞之外，還可以直接購買初音的衍生品。

可以通過播放行為、播放趨勢、還有人群職業特征來做一個IP運營的整體分析，在動畫方面可以從觀看的用戶PV點擊率，然后推出的時間點都可以依托它們來分析用戶，得到一些積累的經驗，然后在IP定制和原創時候，依托這些數據來進行分析，然后定制用戶喜愛的內容。

我們購買自己喜愛的服裝，可以讓觀眾增加互動性和用戶黏度。評論也是篇幅比較長，現在已經向自媒體和SNS社區型轉換。

今天就跟大家分享到這里，希望電影同仁跟我們進行更深入的合作和交流，謝謝大家！