第一篇：旺季業(yè)務發(fā)展動員倡議書

堅定信心 全力以赴 快速推進

堅決奪取2014年“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利

同志們：

在全局上下為2013年各項工作目標進行圓滿收官的最后時刻，充滿希望與活力的2014年--馬年，一個馬到成功之年馬上就要來臨。俗話說：一天之際在于晨，一年之計在于春。元旦、春節(jié)兩個業(yè)務發(fā)展旺季緊緊相連，是資金流、實物流、信息流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)，也是我們XX企業(yè)抓生產(chǎn)、提效益的關(guān)鍵時刻，更是我們XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)開好局，起好步，實現(xiàn)馬到成功的關(guān)鍵時刻，今天我們在職代會上對迎新春旺季業(yè)務發(fā)展進行總動員，就是要鼓舞和激勵大家振奮精神，鼓足士氣，凝聚力量，奮力拼搏，迎難而上，發(fā)揮不怕苦、不怕累、連續(xù)作戰(zhàn)、善謀實干的優(yōu)良傳統(tǒng)，狠抓好旺季業(yè)務大發(fā)展，為2014年全年的工作打開新局面，奠定基礎，在此，我代表市局黨、政、工號召全體懷郵人：

一、堅定信心，敢于超越，堅決有力打好旺季營銷大會戰(zhàn)。旺季營銷關(guān)系到明年全市XX企業(yè)發(fā)展的開局，十分重要。因此，全體干部職工要有勇氣和信心，打破常規(guī)，敢于超越，利用好自己的社會網(wǎng)絡和人脈關(guān)系，聚集各方力量，抓住業(yè)務發(fā)展的高峰季節(jié)，瞄準高效、長效業(yè)務，上下一條心，積極發(fā)展郵儲、酒水、代理保險等適合個人營銷的業(yè)務，特別是郵儲業(yè)務，眾所周知，“金融快，則XX企業(yè)快；金融強，則XX企業(yè)強；金融好，則XX企業(yè)富”，所以郵儲業(yè)務發(fā)展的好壞，事關(guān)大局，事關(guān)XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)的明年以及更長遠發(fā)展，事關(guān)全體XX企業(yè)職工的切身利益和榮辱得失。在這旺季發(fā)展的關(guān)鍵時刻，必須做好“快”的文章，提速發(fā)展。要以項目為抓手，創(chuàng)新個人業(yè)務營銷方式，強化精準化營銷；務實做好客戶資源日常維系工作，著力把握好春節(jié)前、正月十五前和一季度結(jié)束前這三個時間節(jié)點，要想盡一切辦法，采取一切措施，創(chuàng)造一切條件，將完成儲蓄余額凈增計劃的時間點盡早前移，確保2014年新增存款增幅超全省平均水平。

二、鍛煉隊伍，發(fā)揮正能量，打出XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)的精氣神。要通過旺季大會戰(zhàn)促進領(lǐng)導干部作風轉(zhuǎn)變。旺季期間，機關(guān)部室、專業(yè)分局負責人和管理人員要重心下移，主動深入基層、網(wǎng)點現(xiàn)場工作，與基層一線一道想辦法、出思路、辦實事、見實效，形成全局一盤棋、人人做貢獻的發(fā)展格局。機關(guān)干部要有“勇于變革、勇于創(chuàng)新”的闖勁，有“永不僵化、永不停滯”的沖勁，更要有“不為任何風險所懼，不被任何干擾所惑”的韌勁，通過旺季生產(chǎn)大會戰(zhàn)的錘煉，打造過硬的工作作風、實干實效的工作態(tài)度和良好的精神狀態(tài)。

三、比學趕超，創(chuàng)先爭優(yōu)，推動XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。要聚全局之力，集全局之智充分調(diào)動和保護職工群眾的積極性和創(chuàng)造性，在旺季大會戰(zhàn)中掀起比學趕超的勞動競賽熱潮，以此次動員會為契機，制定和規(guī)劃個人的發(fā)展目標，提高自身的各項素質(zhì)和業(yè)務發(fā)展能力，黨員和干部站出來，團員青年站出來、業(yè)務骨干站出來，加強宣傳引導力度，推廣先進經(jīng)驗，選樹標桿，凝士氣、鼓斗志，力爭在競賽中取得優(yōu)異的成績，在廣大職工中形成比學趕超的良好競賽氛圍，為推動XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)可持續(xù)發(fā)展作出更大貢獻。

同志們，回首過去，XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績令人鼓舞；放眼未來，XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)的發(fā)展前景更加絢麗。全力迎接旺季市場，誓奪首季首戰(zhàn)開門紅的戰(zhàn)斗即將打響，讓我們在局黨委的領(lǐng)導下，以時不我待的意識，立說立行的態(tài)度，義無反顧的決心，堅韌不拔的毅力，敢打必勝的斗志，只爭朝夕的精神，將一切力量投入到旺季業(yè)務發(fā)展中去，為2014年全年目標任務的完成開好頭，起好步，做企業(yè)改革的排頭兵、企業(yè)發(fā)展的頂梁柱、攻堅克難的生力軍，為XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)的發(fā)展再立新功，創(chuàng)造更加燦爛輝煌的明天。

第二篇：決戰(zhàn)旺季 爭做先鋒---業(yè)務發(fā)展倡議書

“決戰(zhàn)旺季

爭做先鋒”

“一年之計在于春”，春天是萬物生長的季節(jié)，是春芽誕生希望的時節(jié)。公司旺季營銷的戰(zhàn)雷已經(jīng)打響，營銷活動已進展如火如荼，讓我們用活力點燃工作的激情，在各自的崗位上盡情發(fā)揮聰明才智，在旺季營銷戰(zhàn)役中勇敢亮劍，奮勇拼搏。“狹路相逢勇者勝，萬馬奔騰我當先”，伴隨著震耳欲聾的戰(zhàn)鼓，讓我們在旺季營銷中再立新功。為此，州工會特向公司全體員工倡議如下：

決戰(zhàn)旺季，爭做崗位先鋒。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，越是壓力大、任務重的時候，越能激發(fā)出每個人的熊熊斗志，決戰(zhàn)旺季需要每一個人的熱情和斗志，以實際行動投身于業(yè)務發(fā)展中，主動出擊占領(lǐng)市場高地。每位員工都要想盡一切辦法，采取一切措施，創(chuàng)造一切條件，確保海西分公司全面完成2016年任務指標。

決戰(zhàn)旺季，爭做正能量先鋒。“人心齊，泰山移”，決戰(zhàn)旺季期間，尤其是管理人員，要主動深入一線，與基層一線一起想辦法、謀對策、辦實事、出成效。全體人員要有“銳不可當”的工作勁頭和不懼困難的工作韌勁，通過決戰(zhàn)旺季錘煉公司正能量精神，打造一支“敢打、敢沖、敢拼”的員工隊伍。

同志們，讓我們以高昂的斗志、飽滿的熱情及卓有成效的行動為xxx2016年開好頭，起好步，每一個人都爭做公司的沖鋒兵、頂梁柱!

第三篇：旺季攻堅動員

綏化農(nóng)行簡報 第五十五期

中國農(nóng)業(yè)銀行綏化市分行 二○○九年十二月七日

綏化分行發(fā)出緊急動員令 打響決戰(zhàn)旺季攻堅戰(zhàn)役

12月4日晚18時，綏化分行召開旺季工作（視頻）會議，對2009年年末各項工作進行再部署，李文章行長向全轄員工發(fā)出動員令，號召全行員工緊急行動起來，真抓實干，打響決戰(zhàn)旺季攻堅戰(zhàn)，為完成全年各項工作任務，實現(xiàn)大幅度減虧的目標而努力奮斗。

為使會議精神能夠迅速傳達下去，綏化分行市行副總經(jīng)理以上干部、各支行行務會議成員參加了會議。會上，行長李文章同志代表行黨委做了重要講話，對全市農(nóng)行前11個月的工作進行了

－１－ 回顧，總結(jié)了成績，指出了不足，重點對2009年年末前各項工作進行了部署，并初步擬定了明年的工作思路。大有支行代表承諾完成任務的七個單位進行了表態(tài)發(fā)言，惠通支行代表其他行做了表態(tài)，表示竭盡全力完成各項指標，向市行交一份滿意的答卷。

在沖刺的關(guān)鍵時刻，為取得2009年各項工作的全面勝利，綏化分行加大了工作力度：一是全力抓好三農(nóng)工作。加快農(nóng)戶貸款投放速度，車輛、人員盡量向農(nóng)貸工作傾斜，加強對三農(nóng)客戶經(jīng)理的監(jiān)督管理，積極推行農(nóng)戶貸款“五公開”制度，切實規(guī)范貸款投放行為。做好到期貸款的催收和收回，采取得力措施，堅決做到當年貸款100%收回。切實做好惠農(nóng)卡的激活工作，激活率必須達到95%以上。抓好小企業(yè)貸款業(yè)務，切實做好市場調(diào)查，明確目標客戶，大力支持區(qū)域內(nèi)小企業(yè)發(fā)展。二是做好個人業(yè)務工作。落實穩(wěn)存增存措施，遏制儲蓄存款下滑勢頭，必須完成儲蓄存款計劃。繼續(xù)保持個貸增長勢頭，努力投放，使個貸工作再上一個新臺階。做好文明標準服務“回訪”工作，積極上報2010年網(wǎng)點改造計劃，抓好銀行卡和電子銀行的營銷。三是委托資產(chǎn)處置力度再加大。市行將按省行要求，嚴格對各支行進行考核。要求全轄各行要從全行利益出發(fā)，堅決完成委托資產(chǎn)處置任務。四是進一步加強信貸管理。結(jié)合內(nèi)控評價檢查發(fā)現(xiàn)的問題，在做好整改的同時，在信貸風險管理上下功夫。加強風險監(jiān)測工作，對監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的問題，明確責任，指定專人，認真整改，做好信息反饋。堅持定期風險分析報告制度，搞好十二級分類工作，抓好 －２－ 貸后管理，全面控制各類經(jīng)營風險。五是實施嚴格的運營管理措施。加強柜員、金庫業(yè)務管理，推廣現(xiàn)金調(diào)撥系統(tǒng)，加快“六大中心”建設，確保各環(huán)節(jié)運營安全。六是強化對領(lǐng)導班子的考核和監(jiān)督。進一步完善各行領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部考核體系，加大經(jīng)營計劃完成率與干部使用的掛鉤力度，凡完不成主要經(jīng)營指標的行,市行將對領(lǐng)導班子給予黃牌警告，對考核優(yōu)秀滿意率低,不勝任、不稱職、不作為的領(lǐng)導干部，市行將果斷進行調(diào)整。

會議要求全轄迅速行動起來，緊緊錛住任務目標，集中領(lǐng)導、集中力量、集中時間，抓好思想、工作、領(lǐng)導、督辦“四個落實”，以實際行動把2009年的工作做好、做實、做出成效，為明年甩掉虧損帽子奠定堅實的基礎。

本期發(fā)送：省行辦公室，各支行、直屬單位，行級領(lǐng)導，各部室。

－３－

第四篇：銀行旺季動員口號

銀行的旺季到了，需要鼓舞大家的士氣，下面就由小編為你分享一些銀行旺季動員口號吧！

一、光大銀行 超越需求，步步為贏。

二、中信銀行 用我們的智慧，為您創(chuàng)造財富。

三、嘉信銀行 將來 因你而來。

四、北京商業(yè)銀行 北京人心中的銀行。

五、廣州商業(yè)銀行 政府的銀行 市民的銀行。

六、杭州商業(yè)銀行 綠色銀行 開放銀行 鉆石銀行。

七、煙臺商業(yè)銀行 伴您走向輝煌。

八、寧波商業(yè)銀行 我們自己的銀行。

九、工商銀行住房儲蓄 給您一個空間。

十、工商銀行 八十年葉茂根深,造福于國計民生!

十一、東西南北中，農(nóng)行在心中。

十二、握住農(nóng)行手，永遠是朋友。

十三、塑農(nóng)行形象，鑄金穗輝煌。

十四、手握金穗卡，瀟灑走天下。

十五、重慶商業(yè)銀行 離您更近，與您更親。

十六、西安商業(yè)銀行 與您共創(chuàng)西部輝煌。

十七、銀川商業(yè)銀行 真誠相伴，攜手理財。

十八、哈爾濱商業(yè)銀行 誠實守信 服務至上 打造精品銀行。

十九、常熟農(nóng)村商業(yè)銀行 播種希望 成就輝煌。

二十、常熟農(nóng)村商業(yè)銀行 自己的銀行 當然首選。

二十一、張家港農(nóng)村商業(yè)銀行 伴隨您成長的銀行。

二十二、中國農(nóng)村信用社 面向農(nóng)村 服務三農(nóng)。

二十三、交通銀行 交流融通?誠信永恒。

二十四、選擇中國銀行,實現(xiàn)心中理想!

二十五、中銀香港 中銀與您，共創(chuàng)商機。

二十六、中國工商銀行 再加一個，儲蓄使你的財富增值。

二十七、中國工商銀行,您身邊的銀行，可信賴的銀行。

二十八、中國工商銀行,讓希望與您更近。

二十九、撥通95588,工行服務到您家。

三

十、無論春夏秋冬，農(nóng)行助您成功。

三

十一、心貼心的服務，手握手的合作。

三

十二、播撒綠色，收獲金穗。

三

十三、握住農(nóng)行手，永遠是朋友。

三

十四、塑農(nóng)行形象，鑄金穗輝煌。

三

十五、龍的傳人你我他，農(nóng)行興旺靠大家。

三

十六、手握金穗卡，瀟灑走天下。

三

十七、中國農(nóng)業(yè)銀行，祝您事業(yè)興旺。

三

十八、中國農(nóng)業(yè)銀行，伴您走向輝煌。

三

十九、選擇農(nóng)業(yè)銀行，未來充滿希望。

四

十、選擇農(nóng)業(yè)銀行，生活更有保障。

四

十一、農(nóng)業(yè)銀行 與您更親，與您更近。

四

十二、中國建設銀行 建設現(xiàn)代生活。

四

十三、招商銀行 為您而變。

四

十四、招商銀行 為您成就未來。

四

十五、興業(yè)銀行 服務源自真誠。

四

十六、臺灣銀行儲蓄 年終獎金何處去。

四

十七、香港寶生銀行 靈活變通，服務大眾。

四

十八、香港匯豐銀行 今日匯豐，祝你成功。

四

十九、香港匯豐銀行 環(huán)球金融 地方智慧。

五

十、香港銀通銀行 銀通多而廣，服務遍全港。

五

十一、香港集友銀行 誠。

五

十二、香港東亞銀行 香港人的銀行。

五

十三、香港恒生銀行 充滿人情味，服務態(tài)度最佳的銀行。

五

十四、香港中銀信運卡 通行寰宇，事事關(guān)心。

五

十五、美國銀行港元存款證 利率升勢滔滔，收益水漲船高。

五

十六、紐約城市銀行 “城市”永遠不會沉睡。

五

十七、美國第一國家城市銀行 全球進步的助推器。

五

十八、美國聯(lián)合儲蓄銀行 除了你自己以為，你可以在這里儲存一切。

五

十九、法國銀行 請信賴我們。

六

十、新加坡大華銀行 大華譽海外，謹記陶朱訓;華夏開分行，未忘軒轅志。

第五篇：全國旺季儲蓄業(yè)務發(fā)展經(jīng)營分析會發(fā)言材料之一

全國旺季儲蓄業(yè)務發(fā)展經(jīng)營分析會發(fā)言材料之一

攻堅克難 奮勇拼搏 真抓實干 決戰(zhàn)決勝 再攀江蘇郵政代理金融業(yè)務發(fā)展新高峰 江蘇省郵政公司 尊敬的羅總尊敬的集團公司代理部各部領(lǐng)導兄弟省市的各位領(lǐng)導 下午好首先感謝集團公司代理部提供給我們一次與兄弟省市學習和交流的機會。下面我將江蘇郵政代理金融業(yè)務旺季發(fā)展的主要做法和下一步工作打算匯報如下

一、江蘇旺季業(yè)務發(fā)展基本情況 2011年開年之后我省結(jié)合“固定費率、分檔計費”的儲蓄收益新政策認真貫徹集團公司搶占儲蓄業(yè)務旺季市場確保首季開門紅的指導思想通過組織開展全省郵政儲蓄跨競賽活動和“賽中賽”活動搶抓一季度發(fā)展旺季努力擴大業(yè)務規(guī)模全力為2011年代理金融各項業(yè)務發(fā)展夯實基礎。2月7日江蘇郵政代理金融儲蓄余額達到2003.34億元成為全國郵政第一個突破2000億元大關(guān)的省份。截止2月10日江蘇郵政企業(yè)跨競賽期間儲蓄余額累計凈增277.6億元其中2011年已累計凈增262億元暫列全國郵政排名第一。

二、旺季生產(chǎn)主要做法 一認真解讀和宣貫總部新的儲蓄收益政策明確發(fā)展目標 集團公司“固定費率、分檔計費”新的儲蓄收益分配方案出臺后我省立即組織召開全省各市、縣局電視電話會議省公司一把手和分管 4 副總親自對新的儲蓄收益政策進行了詳細的解讀和宣貫并對2011年儲蓄業(yè)務的發(fā)展作了新的部署要求全省郵政干部職工統(tǒng)一思想堅定信心保存量擴增量大力發(fā)展儲蓄規(guī)模不斷鞏固儲蓄存款的基礎地位不斷提高郵儲余額市場占有率為2011年代理金融各項業(yè)務發(fā)展打好基礎。同時進一步明確加大推動活期業(yè)務發(fā)展的力度不斷調(diào)

整和優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)提高儲蓄收益水平。二仔細研究市場認真組織好跨競賽活動 根據(jù)我省地方經(jīng)濟特點和郵政儲蓄業(yè)務發(fā)展規(guī)律每年從11月份開始至次年的3月底我省都要組織各縣、市局開展全省郵政金融業(yè)務跨競賽活動。而今年的市場競爭形勢尤為嚴峻受存貸比的限制各大商業(yè)銀行前所未有地加大了余額爭奪的力度尤其是以農(nóng)信社、股份制商業(yè)銀行最為激烈農(nóng)行、工行也拿出特殊營銷政策加入競爭我省郵政根據(jù)江蘇地方特點確定今年跨競賽活動的主題為“決勝2011”時間從2010年11月20日開始歷時4個多月。競賽內(nèi)容包括儲蓄新增余額綜合競賽、保險理財銷量綜合競賽等并設臵多個獎項來調(diào)動全省上下?lián)屪ネ緯r機全力以赴發(fā)展代理金融業(yè)務的積極性。同時針對郵儲大客戶積極開展以上門走訪為主要方式的維護工作切實做好大客戶的維系和拓展工作。跨競賽開始以后我省采取一些具體措施例如

1、細排跨競賽推進工作計劃到每一天

2、通過短信和網(wǎng)絡自上而下建立了每日信息通報機制

3、省公司各部室和代理金融業(yè)務局分片掛鉤督導

4、春節(jié)前后省公司領(lǐng)導分別深入各局進行慰問鼓動加油

5、發(fā)現(xiàn)異動情況及時預警通報

6、春節(jié)期間 5 要求各級領(lǐng)導輪流休息在班指揮一著不讓一步不松一天不歇

7、上門走訪大客戶等工作機制各市、縣局通過分組編隊、結(jié)對子、網(wǎng)點PK賽、爭霸賽等形式鼓勵網(wǎng)點比學趕超營造競賽氛圍。截止到2月2日農(nóng)歷大年三十江蘇郵政企業(yè)已提前近2個月完成了自定的跨競賽儲蓄余額206億元的發(fā)展目標。三制定并實施旺季業(yè)務宣傳活動創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境 根據(jù)總部開展的主題為“2011欣欣向榮”的跨年宣

傳活動方案結(jié)合我省旺季儲蓄業(yè)務發(fā)展的特點及時制定了旺季業(yè)務宣傳方案對全省郵政金融跨宣傳工作進行了統(tǒng)一部署統(tǒng)一了對外宣傳的要求。我省嚴格按照總部模板對跨年宣傳活動的宣傳品進行集中印制并及時下發(fā)至所有代理金融網(wǎng)點在營業(yè)廳張貼、懸掛烘托節(jié)日氣氛。各市、縣局深入市場廣泛開展宣傳還通過自制傳單、DM廣告、宣傳車、墻體廣告、江蘇交通廣播網(wǎng)、文藝路演等多種形式、多種載體展開業(yè)務宣傳形成了立體化的宣傳陣勢。同時春節(jié)前要求各市、縣局組織員工走千家訪萬戶提前摸清儲源預約客戶增進與客戶的情感溝通有力提升了江蘇郵政金融的品牌形象。四精心組織高量期“賽中賽”活動推動發(fā)展新高潮 1月下旬針對全省郵儲發(fā)展的形勢和即將來臨的春節(jié)高量期省公司又專門選擇春節(jié)前后的四十天在全省發(fā)動了郵儲“賽中賽”活動省公司分管副總主持召開動員大會對高量期的儲蓄業(yè)務發(fā)展工作進行再動員并提出“決戰(zhàn)四十天提前1個月全面完成2010-2011郵政金融跨競賽儲蓄余額發(fā)展目標”的總要求在春節(jié)前后儲蓄業(yè)務的高 6 峰時間強力推動儲蓄余額的快速增長。“賽中賽”活動又設臵了率先獎、超越獎充分激勵各參賽局早上、快上、大上余額。圍繞這一戰(zhàn)斗號令全省郵政上下形成了堅定信心謀發(fā)展、搶抓余額快發(fā)展、用足資源促發(fā)展、精心組織抓發(fā)展、強化管理保發(fā)展的濃烈競賽氛圍。省公司領(lǐng)導于春節(jié)前后奔赴各地市局進行督戰(zhàn)并開展節(jié)日慰問。省公司各部室也密切關(guān)注掛鉤市局的儲蓄業(yè)務發(fā)展動態(tài)及時進行督導。春節(jié)期間江蘇郵政廣大干部職工統(tǒng)一思想統(tǒng)一認識加班加點奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線。春節(jié)之前的1月27日農(nóng)歷臘月二十四我

省南通市郵政局儲蓄余額一舉突破300億成為全國郵政第一個儲蓄余額突破300億元的地市局2月1日農(nóng)歷臘月二十九江蘇郵政企業(yè)當日收儲42.5億元刷新了上年農(nóng)歷同期單日收儲31.6億元的歷史記錄再創(chuàng)我省郵政企業(yè)有史以來單日收儲最高水平全省并于2月2日農(nóng)歷大年三十提前近2個月完成了跨競賽儲蓄余額發(fā)展目標。目前我省13個地市局當中有12個地市局均已提前并超額完成了跨競賽儲蓄余額發(fā)展目標實現(xiàn)了金融業(yè)務發(fā)展開門紅。

三、下一步工作打算 根據(jù)我省儲蓄業(yè)務發(fā)展的歷史情況和實踐經(jīng)驗儲蓄業(yè)務的發(fā)展抓住了第一季度就抓住了全年抓住了第一季度就贏得了全年工作的主動。春節(jié)高量期過后我省的代理金融業(yè)務發(fā)展仍將緊抓旺季時機進一步擴大儲蓄業(yè)務規(guī)模不斷調(diào)整和優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)同時加快代理保險業(yè)務發(fā)展。一緊抓旺季擴大儲蓄余額規(guī)模 7 我省的蘇南、蘇中和蘇北地區(qū)各有自己的地方業(yè)務發(fā)展特點我省郵政將通過組織開展職工短程賽、網(wǎng)點短程賽等緊抓旺季時機在2月底之前力爭跨競賽儲蓄余額凈增突破300億大關(guān)。全力做好儲蓄存款轉(zhuǎn)存工作去年春節(jié)日期為2月14日當前即將迎來春節(jié)余額發(fā)展高量期后的轉(zhuǎn)存高量期全省郵政將全力做好三類客戶的轉(zhuǎn)存工作一是以往的老存款在近階段到期的轉(zhuǎn)存款客戶二是央行2月9日的加息將吸引部分新進存款轉(zhuǎn)存的客戶三是前期存入的活期資金客戶。通過細致的、情感化的維護和營銷工作穩(wěn)住老客戶開發(fā)新客戶做好新增存款的攬儲協(xié)儲工作和到期存款的轉(zhuǎn)存、續(xù)存工作以扎實、有效的工作鞏固發(fā)展成果為全年代理金融業(yè)務發(fā)展夯實基礎。二精心配合郵儲銀行做好現(xiàn)金入行

工作 自進入儲蓄業(yè)務發(fā)展旺季以來全省郵銀儲蓄存款凈增共計超過310億元其中郵政企業(yè)新增260億元資金入行壓力較大。資金入行工作將直接影響儲蓄收入我省將在去年資金入行工作取得較好成績的基礎上總結(jié)經(jīng)驗進一步提升工作質(zhì)量。與各級郵銀要緊密配合協(xié)作精心組織安排好現(xiàn)金清分清點、押運調(diào)撥、資金安全保衛(wèi)工作確保旺季資金及時歸行。春節(jié)后上班前兩天我省已組織資金入行近140億取得了較好的資金效益。三啟動活期項目營銷工作 在三月初我省將陸續(xù)提出全省性的綠卡通發(fā)展、代收代發(fā)類以及商易通等主題營銷活動進一步推動卡業(yè)務的發(fā)展提升我省的儲蓄活期存款比例進一步促進我省儲蓄存款結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。同時不斷積累各 8 類郵政儲蓄卡類客戶資源為今后代理金融各項業(yè)務的發(fā)展做好客戶資源儲備。四加快發(fā)展代理保險業(yè)務 在旺季儲蓄余額發(fā)展“賽中賽”活動結(jié)束以后我省將調(diào)整發(fā)展重點方向在保持儲蓄余額穩(wěn)定的基礎上加快發(fā)展代理保險業(yè)務。借鑒去年代理保險業(yè)務專項競賽活動的經(jīng)驗繼續(xù)強化與重點保險公司的戰(zhàn)略合作進一步豐富產(chǎn)品品種優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推動全省郵政代理保險業(yè)務規(guī)模和銀保渠道份額的雙增長。在2月份即將召開的全省郵政經(jīng)營服務工作會議上我省將討論出臺《全省郵政發(fā)展中郵人壽保險業(yè)務的指導意見》明確發(fā)展目標并將把郵政企業(yè)發(fā)展中郵人壽保險業(yè)務納入全省重點經(jīng)營項目考核體系積極做好代理中郵人壽保險業(yè)務。我的發(fā)言完了謝謝 9 全國旺季儲蓄業(yè)務發(fā)展經(jīng)營分析會發(fā)言材料之二 “四度”發(fā)展 給力2011旺季金融業(yè)務競賽 河南省郵政公司 各位領(lǐng)導、同仁大家好根據(jù)集團公司領(lǐng)導的安排受代理保險公司劉經(jīng)

理的委托在這里將我省金融業(yè)務旺季發(fā)展的一些措施做法與大家分享交流我發(fā)言的題目是《“四度”發(fā)展 給力2011旺季金融業(yè)務競賽》。截止2月10日河南全省郵儲余額規(guī)模達1891.83億元累計凈增余額161.58億元其中企業(yè)郵儲余額規(guī)模達1401.32億元累計凈增郵儲余額119.63億元全國排名第二位新增余額活期占比58.84全省18個省轄市局中已有10個單位提前超額完成旺季競賽計劃5個省轄市局郵儲余額凈增超過10億元保險業(yè)務實現(xiàn)保費39.6億元居全國第一位完成我省自定首季保費計劃的66同比增幅達60.21理財類業(yè)務累計銷量達16.68億元名列全國首位。“高度”發(fā)展領(lǐng)導重視齊動員 機制創(chuàng)新增活力 河南郵政公司深入貫徹落實集團公司安排部署的“建設進檔、管理進級、服務進優(yōu)、經(jīng)營進位”的“四進工程建設”活動不斷增強經(jīng)營能力提高服務水平為旺季業(yè)務發(fā)展提供了保障。而在今年全省郵政工作會議上的工作報告中明確指出“要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式對專業(yè)準確定位。把代理金融和代理保險專業(yè)作為郵政企業(yè)的高效業(yè)務要抓住機遇做大規(guī)模提高效益為郵政長遠發(fā)展積累資金奠定基礎。”河南郵政金融業(yè)務之所以能夠連續(xù)實現(xiàn)跨越式的發(fā)展與集團公司代理業(yè)務部的關(guān)心支持與省公司領(lǐng)導的高度重視密不可分。“機制活”是河南郵政創(chuàng)新發(fā)展的動力源。省公司在歲末年初陸續(xù)出臺了《關(guān)于規(guī)范郵政代理金融業(yè)務經(jīng)營管理和績效考核辦法的意見》《關(guān)于加快推進理財業(yè)務發(fā)展的意見》《關(guān)于郵政金融專業(yè)零售客戶經(jīng)理隊伍建設的指導意見》等系列文件對今后一段時期金融業(yè)務持續(xù)健康的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。“深度”發(fā)展用足用活好政策 多措并舉促發(fā)展 10 進入2011

年以來河南省郵政公司緊緊圍繞“十二五”發(fā)展規(guī)劃以科學發(fā)展為主題以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線加速釋放發(fā)展動能全面轉(zhuǎn)型增效。作為最為關(guān)鍵的一仗——旺季金融業(yè)務競賽河南局突出“早”字立足“實”字高定發(fā)展目標細化發(fā)展措施與省分行聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展2011年郵政儲蓄旺季競賽活動的通知》。一是要求各局要以此活動通知為藍本盡快結(jié)合各自實際制定切實有效的旺季競賽活動方案及獎勵措施指導本轄區(qū)的業(yè)務發(fā)展二是分析講解好的形勢和政策指出儲蓄余額是代理金融業(yè)務發(fā)展的基石是保險理財業(yè)務拓展的資金池兩者相輔相成互相促進。各局要利用集團公司對儲蓄利差收入計算方法進行調(diào)整為契機重點做好旺季余額和保險業(yè)務競賽活動。各局借助省公司旺季金融業(yè)務競賽和一系列專業(yè)化經(jīng)營好政策的東風在發(fā)展中你追我趕將省公司的好政策用足用活。各局經(jīng)過深入學習領(lǐng)會相關(guān)文件精神加大了對中高端客戶的維護力度制定了提高基層人員績效酬金的考核辦法提升了一線干部職工發(fā)展金融業(yè)務的積極性。在本次郵儲競賽戰(zhàn)役中各局樹立以“余額”為中心的“1X”營銷模式挖掘綠卡通一卡多用的功能走“主副卡”并行的高質(zhì)量發(fā)展之路1月份綠卡通卡余額達177.32億元同時開展“商易通”洗街活動在商戶集中的商業(yè)街、集貿(mào)市場設立咨詢點代辦處服務站挨家走訪建立客戶檔案強化跟蹤服務打響郵政儲蓄“商易通”品牌截止1月份“商易通”綁定余額11.49億元借助豐富產(chǎn)品線多管齊下的提升了活期余額鞏固余額凈增。旺季打的是“客戶戰(zhàn)”搶奪了市場就是搶奪了“制高點”贏得了客戶就是贏得了“制勝法寶”。因此有效分流低端客戶提高中高端客戶服務水平至關(guān)

重要。針對旺季交易量大的特點一是合理制定了網(wǎng)點分流政策提高服務質(zhì)量。保證2個臺席以上網(wǎng)點至少開通一個“VIP”客戶服務臺席充分協(xié)調(diào)發(fā)揮營業(yè)柜員、綜合柜員、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、保安等網(wǎng)點人員的不同作用做好用戶的分流、疏導與大客戶的差異化服務避免網(wǎng)點在高峰期出現(xiàn)秩序混亂的現(xiàn)象。二是對儲蓄資產(chǎn)達到一定標準以上的中、高端客戶進行資產(chǎn)管理與規(guī)劃通過為客戶開辦網(wǎng)上銀行、綠卡通賬戶“管家”、配臵理財產(chǎn)品等一攬子金融服務實現(xiàn) 11 客戶資產(chǎn)增值提高客戶貢獻度。三是細化客戶檔案資料管理和收集建立臺賬實施分層次的針對性營銷及回饋活動。“廣度”發(fā)展業(yè)務轉(zhuǎn)型貫始終 余額保險理財齊發(fā)展 在以大力發(fā)展郵儲余額為主旋律的一季度我省還高度重視保險、理財類業(yè)務的發(fā)展實現(xiàn)了郵儲余額、保險、理財共同發(fā)展的好局面。通過在全省持續(xù)深入開展“百人 百所 百會”活動同時將其深入至省公司建設的村郵站拓展縣域及農(nóng)村的廣闊市場并實時召開新業(yè)務推進會共同交流分享贏得市場、服務客戶的心得分析產(chǎn)品亮點及適宜推薦的客戶群體通過儲蓄存款、保險、理財產(chǎn)品等多種形式穩(wěn)固老郵儲客戶的忠誠度拓展新客戶增強個人業(yè)務的服務能力和盈利能力。“熱度”發(fā)展深入宣傳強督導 營造氛圍助發(fā)展 為了進一步做好2011金融業(yè)務宣傳工作營造發(fā)展氛圍省郵政金融業(yè)務局和省郵政代理保險公司在深入貫徹集團公司和總行開展的“2011欣欣向榮”主題宣傳活動的同時還結(jié)合我省當前實際組織開展了“玉兔賀春郵儲送福”系列宣傳活動。該活動分時重點開展亦可貫穿全年共包含“新愿成真幸運抽獎”“開通網(wǎng)銀驚喜連連”“財富積分傾情回饋”等八大

主題活動。各單位還結(jié)合實際細化宣傳流程、完善宣傳方案精心組織人員規(guī)范營銷話術(shù)采取進社區(qū)、進門店、組織文藝演出、下鄉(xiāng)放電影送戲曲等百姓村民喜聞樂見、靈活多樣的方式宣傳郵政金融業(yè)務、登記客戶信息做好后期跟進和拜訪形成了有目標、有措施、有重點、有跟進的“體系”宣傳。在確保宣傳用品到位、充足的前提下以“欣欣向榮”為主題通過派發(fā)折頁、裝潢門楣、播放宣傳片等形式多樣的宣傳布臵營造出郵儲網(wǎng)點節(jié)日喜慶氛圍。為給旺季競賽的開展“預熱增溫”旺季競賽活動一經(jīng)開展省公司就加強督導做好服務支撐工作每日及時的發(fā)出通報報表、短信飛信以便讓各個單位了解掌握全省旺季業(yè)務發(fā)展形式和各自的位次情況每周編發(fā)業(yè)務簡報通報全省旺季競賽業(yè)務發(fā)展進度推廣宣傳先進典型的經(jīng)驗并且定期召開業(yè)務交流研討會、現(xiàn)場分析會、后進督導會以為業(yè)務發(fā)展營造氛圍從而形成先進更先進落后趕先進齊頭共奮進的發(fā)展局面。12 成績已經(jīng)屬于過去旺季金融業(yè)務營銷工作仍在如火如荼地進行當中我們要乘勢而上向更高的目標邁進到3月末全省實現(xiàn)郵儲余額凈增200億元其中郵政企業(yè)凈增140億元同時要大力發(fā)展保險業(yè)務積極開展保險業(yè)務勞動競賽繼續(xù)保持全國領(lǐng)先位次。為了實現(xiàn)上述發(fā)展目標在下步工作中我們要采取以下措施一是要不折不扣落實好集團公司關(guān)于旺季業(yè)務發(fā)展的各項工作安排二是繼續(xù)樹立以余額規(guī)模和增量發(fā)展為基礎的模式加強活動方案營銷和項目營銷繼續(xù)鞏固網(wǎng)點發(fā)展。三是以搶抓中高端客戶為中心持續(xù)做好“玉兔賀春郵儲送福”系列宣傳活動通過狠抓服務和管理提高郵儲客戶的忠誠度四是加強郵政金融數(shù)據(jù)的分析和應用通

過專業(yè)化的數(shù)據(jù)分析為郵政金融業(yè)務工作的開展提供有針對性的謀劃起到事半功倍的作用。我們將在集團公司和省公司的領(lǐng)導下進一步轉(zhuǎn)變觀念強化集團公司提出的“經(jīng)營進位”的位次意識秉承河南郵政“開拓創(chuàng)新 勇爭一流”的企業(yè)精神破浪前行為實現(xiàn)“十二五”發(fā)展目標而不懈努力謝謝大家 13 全國旺季儲蓄業(yè)務發(fā)展經(jīng)營分析會發(fā)言材料之三 多措并舉出成效力爭千億展宏圖 安徽省郵政公司 各位領(lǐng)導、各位同仁大家下午好很高興、也很榮幸能有這次機會與全國各地的同行朋友們一起學習交流下面就我省郵政金融業(yè)務發(fā)展以及在一季度旺季營銷活動中的一些具體做法和體會向大家做一個簡要匯報。郵儲體制改革以來面對全新的發(fā)展形勢和內(nèi)外部環(huán)境以及日趨激烈的市場競爭安徽郵政代理金融在集團公司和省公司黨組的正確領(lǐng)導下緊緊圍繞“重質(zhì)效、調(diào)結(jié)構(gòu)、爭進位”的工作要求充分發(fā)揮網(wǎng)點資源優(yōu)勢加快重點業(yè)務發(fā)展強化內(nèi)部管理提升專業(yè)服務爭先進位、保質(zhì)增效效果明顯。特別是近兩年來我省始終堅持加快發(fā)展儲蓄業(yè)務不動搖立足儲蓄網(wǎng)點深挖市場資源加強客戶維系提升服務質(zhì)量全力發(fā)展壯大余額規(guī)模三年來郵儲余額發(fā)展不斷邁上新臺階從08年郵儲改革之初的儲蓄余額不足500億元在三年時間內(nèi)連續(xù)跨越了600、700、800和900億元成功實現(xiàn)了余額規(guī)模翻番。截至2月11日我省郵政代理儲蓄余額規(guī)模已達969.億元全國排名第9位本年新增余額119.47億元全國排名第3位新增存款增幅達14.05全國排名第2位為今年全省儲蓄余額早日突破1000億元任務目標的順利實現(xiàn)奠定了堅實基礎。總結(jié)我省今年以來金融業(yè)務發(fā)展的基本情況主要有以下幾點體會

一、領(lǐng)導重視政策到位全力支撐一季度旺季金融業(yè)務發(fā)展 多年來的發(fā)展實踐告訴我們惟有打好一季度旺季營銷攻堅戰(zhàn)才 14 能掌握主動、搶占先機順利完成全年任務目標。安徽是勞務輸出大省每年春節(jié)前后均有大量資金回流近年來安徽地方經(jīng)濟發(fā)展迅猛城鄉(xiāng)居民收入增加明顯針對安徽市場的經(jīng)濟特點找準我省郵政金融業(yè)務與安徽地方經(jīng)濟發(fā)展的對接點充分發(fā)揮郵政金融服務城鄉(xiāng)大眾的競爭優(yōu)勢精心組織開展旺季營銷活動全力搶抓一季度旺季金融市場是促進余額規(guī)模增長的關(guān)鍵。為此省公司黨組高度重視帶領(lǐng)我們認真分析形勢、反復商討方案要求緊緊抓住當前宏觀調(diào)控形勢和收益分配政策調(diào)整的有利機遇抓住一季度金融業(yè)務發(fā)展的傳統(tǒng)旺季全力以赴做好旺季營銷工作堅決打好金融業(yè)務發(fā)展首季開門紅這場攻堅戰(zhàn)并且提出了在2011年余額規(guī)模實現(xiàn)1000億元歷史性突破、確保郵政金融業(yè)務發(fā)展在十二五開局之年開好頭、起好步的戰(zhàn)略目標。為確保一季度旺季營銷活動進展順利我們本著早準備、早安排、早發(fā)展、早受益的原則自去年四季度起就開始著手準備謀劃一季度旺季營銷活動方案、目標計劃安排、激勵政策和獎勵辦法將余額規(guī)模、活期比重、新業(yè)務發(fā)展、市場占有率等多項指標納入其中按照余額先行保險理財同步跟進的發(fā)展思路我們提出了一季度旺季營銷活動期間余額凈增確保完成110億元占全年任務的73.33、力爭完成130億元代理保費確保完成18億元占全年任務的60、人民幣理財產(chǎn)品和基金銷售12億元的活動總體目標。同時對各市局進行計劃分解和考核引導根據(jù)市局余額規(guī)模劃分四個組別最終以各地完成的實績對應的不同檔次給予不同的獎

勵標準有效激發(fā)了各地發(fā)展余額的積極性。方案出臺后于12月21日郵銀聯(lián)合召開了全省郵政金融旺季營銷活動動員大會省公司李丕征總經(jīng)理和省分行張宏行長都親自到會并做 15 重要講話要求全省郵銀上下一心立刻將工作重心轉(zhuǎn)移到旺季金融業(yè)務發(fā)展上來從組織領(lǐng)導、方案策劃、營銷宣傳、資源配臵、政策激勵、項目公關(guān)、客戶維系、后勤保障等各個方面對一季度旺季金融業(yè)務營銷活動予以全力支持。同時加強人、財、物等各方面的投入針對我省郵政代理金融專業(yè)經(jīng)營管理人員、營銷人員和網(wǎng)點營業(yè)人員配備不足的現(xiàn)狀分別從省市縣三級提出了逐步解決的具體辦法和實施要求并根據(jù)網(wǎng)點余額規(guī)模大小制定人員配備標準確保于2010年底之前對余額規(guī)模在8000萬元以上的網(wǎng)點缺編人員全部配備到位。同時安排專項獎勵資金132萬元用于旺季營銷專項活動激勵。在營銷旺季到來之前我省已完成首批188個郵儲營業(yè)網(wǎng)點的裝修改造工作新增配備了103臺ATM機要求各地在年底.