第一篇：銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發言

各位領導、各位同事：

大家下午好！今天很榮幸能作為支局代表在跨賽動員會上發言。這既是對我的信任，也是對我工作的鼓勵和鞭策。一年一度的跨賽活動即將拉開戰幕，我們將立足區域市場特點，緊緊圍繞“轉型發展”這一要求。我們將重點圍繞 “早“、“實”、“聯”、“細”、“盯”、“提”六個字來推動競賽工作：

——“早”就是早謀劃、早起步、早行動。旺季期間正值歲末年初，工作頭緒多，不提前謀劃，就會喪失時機，陷入被動。支行將在全面總結今年旺季競賽工作的基礎上，結合全年工作思路及營業部要求，提前確定旺季競賽目標，制定旺季競賽方案，并通過動員會、部門會議、板報?？刃问阶龊脧纳现料碌男麑?，明確重點，落實職責，讓員工人人知曉并以最佳的精神狀態投入到旺季競賽中去，營造你追我趕的競賽氛圍。

——“實”就是落實好考核機制，發揮機制促儲作用。一是完善計價考核辦法，繼續加強儲蓄存款的日均考核，體現效益這一中心，促使部門或網點做實客戶、做實基礎，實現儲蓄存款可持續性增長。二是將在部門績效考核的基礎上，切出單獨費用實施“全員攬儲計劃”，并將這一計劃貫穿全年始終，觸發員工借助自身的人脈關系或社會資源為支 行的儲蓄存款增長貢獻力量，并將員工個人的攬儲業績寫入《員工行為表現手冊》，作為評先評優的考量依據。三是引入客戶經理最低銷售量管理，作為客戶經理績效考核的否定性指標，切實提高客戶經理的業績創造能力。四是實施“項目獎勵”，對一些批量型、效益優、影響大的競爭性項目，可成立跨部門或專業的項目小組，支行將視項目情況切出一塊費用，交由項目牽頭人對項目參與成員實施獎勵。

——“聯”就是抓好公私聯動、私私（私人銀行）聯動和私卡聯動，借力拓展儲蓄業務市場。公私聯動是實現“零售業務批發化”的最好途徑。首先要全力抓好代發工資單位爭取，從源頭上增加個人客戶和基礎性儲蓄存款；其次要組織好職場營銷，加強我行品牌宣傳，提高我行核心產品的覆蓋率，實現公私聯動的精細化，同時要建立與法人客戶高管人員的“一對一”維護關系，發展成為個人高端客戶或私人銀行客戶，增強雙方合作的緊密度；第三要創新對代發工資單位的管戶模式，重視后續服務與維護工作。私私聯動則憑借私人銀行的品牌和產品，做好高端客戶的挖潛工作?！耙园捉鹂ā碑a品為紐帶，推進私卡聯動。主動在高端客戶群體中大力引薦白金卡，并推廣商務伴侶，通過產品組合，實現客戶資金在我行賬戶體內循環。

——“細”就是做深做細客戶維護工作，奠定扎實的增儲穩儲基礎。一方面利用節日客戶維護這一契機，做好客戶 關懷與激勵，抓好中高端客戶的挖儲工作。據統計，10月末金融資產在5萬元以上中高端客戶的儲蓄存款余額為15.2億元，占支行儲蓄存款總額的77%，中高端客戶對儲蓄存款的貢獻度十分明顯，特別是20-100萬之間的客戶，是各層級客戶中集聚存款量最多、穩定性最強的客戶群。支行將通過送報送雜志、送福送春聯、舉辦個人高端客戶新春聯誼會等，分層做好客戶慰問維護，實施客戶關懷與激勵，并以我行的優勢產品來挖轉歸集客戶在他行的資金，提高中高端客戶對我行存款的整體貢獻度。要加強與證券公司、保險公司的合作，積極為高端客戶提供一些結構性的理財產品，滿足客戶多元化的需求。另一方面要加強客戶經理客戶維護工作的管理，創新客戶維護方式，建立客戶經理定期向分管行長述職制度，著重提高客戶經理主動約訪客戶面談的比率和主動為客戶進行資產配置的能力。

——“盯”就是緊盯時點性或區域性的熱點資金，抓好源頭增儲。支行根據區域個人客戶布局特點，通過市場細分歸納了“ ‘新濱江人’群（新入駐濱江住宅區的居民、商務樓宇客戶）、企事業單位白領客戶群、學生客戶群、城郊農村客戶群、個體經營結算客戶群”等五類個人客戶群體，作為今后一段時期個人客戶的拓展方向。旺季期間，支行將圍繞“企事業單位白領客戶群”和“城郊農村客戶群”兩大客戶群開展“理財迎春，送福到家”活動，通過職場營銷、短信平臺、郵政廣告等措施開展產品知識及理財知識的宣傳，緊盯企事業單位年終獎金、分紅、失地村民補償款、農村租金收入返還等資金的歸集，從源頭上促進儲蓄存款的增長。

——“提“就是加強網點硬件設施的功能提升與改造，提高網點服務承載力，增強網點陣地穩儲能力。支行將盡快實施支行本級附行式自助銀行改造工程，加大自助設備投放，實施自助設備集中布局，改善網點形象，實現客戶有序分流。做好二級支行存取款一體機的增設和自助填單機的配置，實行彈性柜口制度，縮減客戶排隊等候時間，緩解柜面壓力。開通綠色通道，優先辦理大額存款業務，為優質客戶提供舒適的業務環境，確保儲蓄存款不流失。

一年之計在于春，更在于勤。面對即將到來的旺季，錢江支行全體員工將秉承認真和創新的精神，全力以赴，迎難而上，爭取以優異的旺季競賽成績向上級行匯報。

謝謝大家！

第二篇：銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發言

銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發言

各位領導、各位同事：

大家下午好！今天很榮幸能作為支局代表在跨賽動員會上發言。這既是對我的信任，也是對我工作的鼓勵和鞭策。一年一度的跨賽活動即將拉開戰幕，我們將立足區域市場特點，緊緊圍繞“轉型發展”這一要求。我們將重點圍繞

“早“、“實”、“聯”、“細”、“盯”、“提”六個字來推動競賽工作：

——“早”就是早謀劃、早起步、早行動。旺季期間正值歲末年初，工作頭緒多，不提前謀劃，就會喪失時機，陷入被動。支行將在全面總結今年旺季競賽工作的基礎上，結合全年工作思路及營業部要求，提前確定旺季競賽目標，制定旺季競賽方案，并通過動員會、部門會議、板報?？刃问阶龊脧纳现料碌男麑?，明確重點，落實職責，讓員工人人知曉并以最佳的精神狀態投入到旺季競賽中去，營造你追我趕的競賽氛圍。

——“實”就是落實好考核機制，發揮機制促儲作用。一是完善計價考核辦法，繼續加強儲蓄存款的日均考核，體現效益這一中心，促使部門或網點做實客戶、做實基礎，實現儲蓄存款可持續性增長。二是將在部門績效考核的基礎上，切出單獨費用實施“全員攬儲計劃”，并將這一計劃貫穿全年始終，觸發員工借助自身的人脈關系或社會資源為支行的儲蓄存款增長貢獻力量，并將員工個人的攬儲業績寫入《員工行為表現手冊》，作為評先評優的考量依據。三是引入客戶經理最低銷售量管理，作為客戶經理績效考核的否定性指標，切實提高客戶經理的業績創造能力。四是實施“項目獎勵”，對一些批量型、效益優、影響大的競爭性項目，可成立跨部門或專業的項目小組，支行將視項目情況切出一塊費用，交由項目牽頭人對項目參與成員實施獎勵。

——“聯”就是抓好公私聯動、私私（私人銀行）聯動和私卡聯動，借力拓展儲蓄業務市場。公私聯動是實現“零售業務批發化”的最好途徑。首先要全力抓好代發工資單位爭取，從源頭上增加個人客戶和基礎性儲蓄存款；其次要組織好職場營銷，加強我行品牌宣傳，提高我行核心產品的覆蓋率，實現公私聯動的精細化，同時要建立與法人客戶高管人員的“一對一”維護關系，發展成為個人高端客戶或私人銀行客戶，增強雙方合作的緊密度；第三要創新對代發工資單位的管戶模式，重視后續服務與維護工作。私私聯動則憑借私人銀行的品牌和產品，做好高端客戶的挖潛工作。

“以白金卡”產品為紐帶，推進私卡聯動。主動在高端客戶群體中大力引薦白金卡，并推廣商務伴侶，通過產品組合，實現客戶資金在我行賬戶體內循環。

——“細”就是做深做細客戶維護工作，奠定扎實的增儲穩儲基礎。一方面利用節日客戶維護這一契機，做好客戶關懷與激勵，抓好中高端客戶的挖儲工作。據統計，10月末金融資產在5萬元以上中高端客戶的儲蓄存款余額為15.2億元，占支行儲蓄存款總額的77%，中高端客戶對儲蓄存款的貢獻度十分明顯，特別是20-100萬之間的客戶，是各層級客戶中集聚存款量最多、穩定性最強的客戶群。支行將通過送報送雜志、送福送春聯、舉辦個人高端客戶新春聯誼會等，分層做好客戶慰問維護，實施客戶關懷與激勵，并以我行的優勢產品來挖轉歸集客戶在他行的資金，提高中高端客戶對我行存款的整體貢獻度。要加強與證券公司、保險公司的合作，積極為高端客戶提供一些結構性的理財產品，滿足客戶多元化的需求。另一方面要加強客戶經理客戶維護工作的管理，創新客戶維護方式，建立客戶經理定期向分管行長述職制度，著重提高客戶經理主動約訪客戶面談的比率和主動為客戶進行資產配置的能力。

——“盯”就是緊盯時點性或區域性的熱點資金，抓好源頭增儲。支行根據區域個人客戶布局特點，通過市場細分歸納了“

‘新濱江人’群（新入駐濱江住宅區的居民、商務樓宇客戶）、企事業單位白領客戶群、學生客戶群、城郊農村客戶群、個體經營結算客戶群”等五類個人客戶群體，作為今后一段時期個人客戶的拓展方向。旺季期間，支行將圍繞“企事業單位白領客戶群”和“城郊農村客戶群”兩大客戶群開展“理財迎春，送福到家”活動，通過職場營銷、短信平臺、郵政廣告等措施開展產品知識及理財知識的宣傳，緊盯企事業單位年終獎金、分紅、失地村民補償款、農村租金收入返還等資金的歸集，從源頭上促進儲蓄存款的增長。

——“提“就是加強網點硬件設施的功能提升與改造，提高網點服務承載力，增強網點陣地穩儲能力。支行將盡快實施支行本級附行式自助銀行改造工程，加大自助設備投放，實施自助設備集中布局，改善網點形象，實現客戶有序分流。做好二級支行存取款一體機的增設和自助填單機的配置，實行彈性柜口制度，縮減客戶排隊等候時間，緩解柜面壓力。開通綠色通道，優先辦理大額存款業務，為優質客戶提供舒適的業務環境，確保儲蓄存款不流失。

一年之計在于春，更在于勤。面對即將到來的旺季，錢江支行全體員工將秉承認真和創新的精神，全力以赴，迎難而上，爭取以優異的旺季競賽成績向上級行匯報。

謝謝大家！

第三篇：銀行旺季動員口號

銀行的旺季到了，需要鼓舞大家的士氣，下面就由小編為你分享一些銀行旺季動員口號吧！

一、光大銀行 超越需求，步步為贏。

二、中信銀行 用我們的智慧，為您創造財富。

三、嘉信銀行 將來 因你而來。

四、北京商業銀行 北京人心中的銀行。

五、廣州商業銀行 政府的銀行 市民的銀行。

六、杭州商業銀行 綠色銀行 開放銀行 鉆石銀行。

七、煙臺商業銀行 伴您走向輝煌。

八、寧波商業銀行 我們自己的銀行。

九、工商銀行住房儲蓄 給您一個空間。

十、工商銀行 八十年葉茂根深,造福于國計民生!

十一、東西南北中，農行在心中。

十二、握住農行手，永遠是朋友。

十三、塑農行形象，鑄金穗輝煌。

十四、手握金穗卡，瀟灑走天下。

十五、重慶商業銀行 離您更近，與您更親。

十六、西安商業銀行 與您共創西部輝煌。

十七、銀川商業銀行 真誠相伴，攜手理財。

十八、哈爾濱商業銀行 誠實守信 服務至上 打造精品銀行。

十九、常熟農村商業銀行 播種希望 成就輝煌。

二十、常熟農村商業銀行 自己的銀行 當然首選。

二十一、張家港農村商業銀行 伴隨您成長的銀行。

二十二、中國農村信用社 面向農村 服務三農。

二十三、交通銀行 交流融通?誠信永恒。

二十四、選擇中國銀行,實現心中理想!

二十五、中銀香港 中銀與您，共創商機。

二十六、中國工商銀行 再加一個，儲蓄使你的財富增值。

二十七、中國工商銀行,您身邊的銀行，可信賴的銀行。

二十八、中國工商銀行,讓希望與您更近。

二十九、撥通95588,工行服務到您家。

三

十、無論春夏秋冬，農行助您成功。

三

十一、心貼心的服務，手握手的合作。

三

十二、播撒綠色，收獲金穗。

三

十三、握住農行手，永遠是朋友。

三

十四、塑農行形象，鑄金穗輝煌。

三

十五、龍的傳人你我他，農行興旺靠大家。

三

十六、手握金穗卡，瀟灑走天下。

三

十七、中國農業銀行，祝您事業興旺。

三

十八、中國農業銀行，伴您走向輝煌。

三

十九、選擇農業銀行，未來充滿希望。

四

十、選擇農業銀行，生活更有保障。

四

十一、農業銀行 與您更親，與您更近。

四

十二、中國建設銀行 建設現代生活。

四

十三、招商銀行 為您而變。

四

十四、招商銀行 為您成就未來。

四

十五、興業銀行 服務源自真誠。

四

十六、臺灣銀行儲蓄 年終獎金何處去。

四

十七、香港寶生銀行 靈活變通，服務大眾。

四

十八、香港匯豐銀行 今日匯豐，祝你成功。

四

十九、香港匯豐銀行 環球金融 地方智慧。

五

十、香港銀通銀行 銀通多而廣，服務遍全港。

五

十一、香港集友銀行 誠。

五

十二、香港東亞銀行 香港人的銀行。

五

十三、香港恒生銀行 充滿人情味，服務態度最佳的銀行。

五

十四、香港中銀信運卡 通行寰宇，事事關心。

五

十五、美國銀行港元存款證 利率升勢滔滔，收益水漲船高。

五

十六、紐約城市銀行 “城市”永遠不會沉睡。

五

十七、美國第一國家城市銀行 全球進步的助推器。

五

十八、美國聯合儲蓄銀行 除了你自己以為，你可以在這里儲存一切。

五

十九、法國銀行 請信賴我們。

六

十、新加坡大華銀行 大華譽海外，謹記陶朱訓;華夏開分行，未忘軒轅志。

第四篇：在全市開門紅競賽動員會上的發言

在全市開門紅競賽動員會上的發言

尊敬的各位領導：

今天市局召開2013“開門紅競賽暨賽中賽”動員會議，向我們吹響了旺季金融業務大發展的進軍號，作為基層金融業務發展的主戰場，我們深感責任重大，使命光榮，我們將認真落實這次會議精神，全力以赴，拼博爭光，在“開門紅競賽暨賽中賽”工作中重點做到“三好”。

一、強抓市場開拓，余額凈增好。充分把握本支局余額發展的優勢和劣勢，揚長避短，化不利為有利，大力推動金融余額擴張。強化宣傳工作，客戶宣傳到門率確保在95%以上。抓好大客戶工作，確保大客戶用郵穩固率達100%。通過我們堅持不懈的努力，使我們益林支局郵儲市場占有率保持益林鎮第一，余額計劃完成率在全局保持先進水平。

二、重抓理念轉變，經營效益好。樹立轉型增效促發展的觀念，時時處處將效益發展貫穿今年“開門紅”工作始終。積極發展以代發、綠卡等為內容的活期業務發展，確保定活比達30%以上。引導客戶發展代理保險、基金理財等業務，實現二年以上定期儲蓄全部轉化為保險，依靠我們扎實努力，全面實現各類金融業務快步、均衡和高效發展。

三、深抓支局運營，綜合管理好。加強對職工進行鼓勁教育工作，關心職工生活，充分調動職工積極性，以飽滿的熱情投身到“開門紅”工作中。堅持合規經營，一切按規章制度辦事，杜絕A類問題發生。做好安全保衛工作，堅決做到忙而不亂，確保資金完整。重視客戶服務工作，視客戶為親人，實現無客戶有理由投訴。

開門紅的號角已經吹響，回去后，我們一定要帶領支局員工以積極的態度，過細的舉措，務實的作風，全力推動“開門紅”各項工作的開展，為實現我們支局“三好”目標作出我們積極的貢獻。

第五篇：旺季攻堅動員

綏化農行簡報 第五十五期

中國農業銀行綏化市分行 二○○九年十二月七日

綏化分行發出緊急動員令 打響決戰旺季攻堅戰役

12月4日晚18時，綏化分行召開旺季工作（視頻）會議，對2009年年末各項工作進行再部署，李文章行長向全轄員工發出動員令，號召全行員工緊急行動起來，真抓實干，打響決戰旺季攻堅戰，為完成全年各項工作任務，實現大幅度減虧的目標而努力奮斗。

為使會議精神能夠迅速傳達下去，綏化分行市行副總經理以上干部、各支行行務會議成員參加了會議。會上，行長李文章同志代表行黨委做了重要講話，對全市農行前11個月的工作進行了

－１－ 回顧，總結了成績，指出了不足，重點對2009年年末前各項工作進行了部署，并初步擬定了明年的工作思路。大有支行代表承諾完成任務的七個單位進行了表態發言，惠通支行代表其他行做了表態，表示竭盡全力完成各項指標，向市行交一份滿意的答卷。

在沖刺的關鍵時刻，為取得2009年各項工作的全面勝利，綏化分行加大了工作力度：一是全力抓好三農工作。加快農戶貸款投放速度，車輛、人員盡量向農貸工作傾斜，加強對三農客戶經理的監督管理，積極推行農戶貸款“五公開”制度，切實規范貸款投放行為。做好到期貸款的催收和收回，采取得力措施，堅決做到當年貸款100%收回。切實做好惠農卡的激活工作，激活率必須達到95%以上。抓好小企業貸款業務，切實做好市場調查，明確目標客戶，大力支持區域內小企業發展。二是做好個人業務工作。落實穩存增存措施，遏制儲蓄存款下滑勢頭，必須完成儲蓄存款計劃。繼續保持個貸增長勢頭，努力投放，使個貸工作再上一個新臺階。做好文明標準服務“回訪”工作，積極上報2010年網點改造計劃，抓好銀行卡和電子銀行的營銷。三是委托資產處置力度再加大。市行將按省行要求，嚴格對各支行進行考核。要求全轄各行要從全行利益出發，堅決完成委托資產處置任務。四是進一步加強信貸管理。結合內控評價檢查發現的問題，在做好整改的同時，在信貸風險管理上下功夫。加強風險監測工作，對監測發現的問題，明確責任，指定專人，認真整改，做好信息反饋。堅持定期風險分析報告制度，搞好十二級分類工作，抓好 －２－ 貸后管理，全面控制各類經營風險。五是實施嚴格的運營管理措施。加強柜員、金庫業務管理，推廣現金調撥系統，加快“六大中心”建設，確保各環節運營安全。六是強化對領導班子的考核和監督。進一步完善各行領導班子和領導干部考核體系，加大經營計劃完成率與干部使用的掛鉤力度，凡完不成主要經營指標的行,市行將對領導班子給予黃牌警告，對考核優秀滿意率低,不勝任、不稱職、不作為的領導干部，市行將果斷進行調整。

會議要求全轄迅速行動起來，緊緊錛住任務目標，集中領導、集中力量、集中時間，抓好思想、工作、領導、督辦“四個落實”，以實際行動把2009年的工作做好、做實、做出成效，為明年甩掉虧損帽子奠定堅實的基礎。

本期發送：省行辦公室，各支行、直屬單位，行級領導，各部室。

－３－