第一篇：客戶群營銷和旺季發展經驗交流

客戶群營銷和旺季發展經驗交流培訓心得

根據總行和市分行的安排，我有幸于今年5月16日至5月20日在石家莊培訓中心參加了“第1期客戶群營銷和旺季發展經驗交流培訓”。經過短短五天的緊張培訓，令我獲益匪淺。

首先，豐富了自身營銷技巧，改善了我的知識結構。本次培訓主要安排了十八個方面的講題，既包括有具體業務知識，像“代理保險業務政策解析及轉型發展思路”、“基金定投業務培訓”“近期新發行人民幣理財產品介紹”、“金融IC卡新增功能主題卡介紹”，也包括營銷技巧課題，如“客戶精準營銷，引爆旺季產能”、“客戶綜合營銷方案”、“線上獲客、“線下整合，探索‘互聯網+轉型’新路徑”、“郵儲銀行城市網點個金業務發展如何破冰”，還包括有兄弟單位先進的經驗介紹，如“甘肅省分行個金業務轉型發展經驗介紹”、“‘生意好幫手’商貿客戶群大零售金融聯動營銷案例”、“‘內外兼修’經營客戶案例解析”等等。擔任授課人員既有總行各條線講師，也有學院專職教授及兄弟單位先進個人，他們深入淺出、形象生動的講解，從方方面面幫助我們增長了見識。他們最新的研究成果及先進經驗毫無保留地合盤托出，如此近距離聆聽業界權威們的耐心細致講解，我覺得這樣的機會對于我們基層工作的個金經理真的是非常難得、非常寶貴。眾所周知，當前社會是一個學習型社會，我們自身工作中所面臨的知識更新頻度更快、任務要求更高，此種形勢下，此次培訓為我們提供的知識養分，對于豐富我們的知識積累、改善我們的知識結構，促使我們在現實挑戰面前游刃有余地做好本職工作，無疑是雪中送炭，益處多多。

其次，加強了同行交流，汲取了有益經驗。本次培訓學員分別來自全國各地，雖然說我們大家都在基層個金工作，但各地實際情況千差萬別，在工作認識上每個人會有自己獨特的見解、在工作開展上不同單位也會有自己獨到的經驗。事實也確實證明了這一點，通過小組對案例的討論，使我們對不同案例有不同的認知，然后在思想的碰撞中形成一致意見。在此意義上可以說，此次培訓不僅為我們基層個金業務工作者搭建起了一個學習知識的平臺，同時也為我們搭建了一個彼此交流實踐經驗，共同促進基層個金業務又好又快發展。

最后通過所學聯系到工作實際，從“建體系、抓聯動、促轉型、提質效”幾方面談一下學習心得。建多層次專業化高品質的服務營銷體系。

一是加快網點營銷隊伍綜合建設，結合我行當前的實際情況, 做實個人客戶經理下沉網點工作。根據網點實際對編制、崗位、人員進行適度優化調整，合理配置人力資源，構建科學合理的網點分等分級管理體系，為人員培訓、晉升提供依據，達到降本增效的目標。加快專業人才培養，提高內部控制水平，鍛煉和培訓一批專業化營銷人才。二是科學界定營銷人員的崗位職責大堂經理的工作職責應界定為負責分流、疏 導、識別客戶, 收集和整理市場信息, 提供基本的業務咨詢和產品營銷, 對營業大廳的客戶服務區、自助服務區加強日常管理;客戶經理的工作職責應界定為以營銷系系統為中心搜集客戶信息, 建立完備的客戶檔案 , 利用現有內部資源發現潛力客戶, 主動挖掘外部客戶資源, 密切關注優質客戶的服務需求,不斷捕捉潛在銷售機會；理財經理應重點對營業網點理財業務提供營銷策劃、產品培訓支持, 并通過客戶營銷系統負責對VIP客戶的深層次服務和增值服務。網點負責人更重要的是承擔 協調、組織、策劃、指導等職能。三是建立有效的激勵約束機制。在對營銷隊伍考核時,要堅持職責明確、考核公正、獎罰分明、動態調整的原則, 建立包括業績、取 得的資格認證、學歷、德勤、業務知識和政策理論考試等指標的綜合考核機制, 并且要把客戶的滿意度和忠誠度作為重要的評價標準。同時, 還要建立有效的約束機制和風險監控機制, 防止客戶經理為獲得激勵而片面追求短期利益, 防范道德風險的發生。

二、整合資源，深化“產品聯動，人員聯動，渠道聯動”的發展機制。

（一）以顧客需求為中心加強產品聯動，提供“一站式”的綜合金融服務套餐。

一是對公重點顧客綜合金融服務方案上，不斷提高對戰略性顧客的綜合服務能力，逐步建立以集團顧客為整體維度，包括定價、產品、流程等在內的綜合金融服務方案，實現從單一顧客、單一產品經營向多產品綜合經營和交叉銷售的轉變；

二是對個人重點顧客綜合金融服務方案上，向高凈值資產顧客群體提供專門產品和定制服務，以提升財富管理與資產配置的“解決方案能力”為核心，重點加快財富架構顧問咨詢、投資管理與資產配置、定制綜合金融以及專享增值服務等四大產品線創新，構建服務于顧客的創富、保富、享富、傳富和安全等環節的綜合服務方案，豐富個人家庭現金管理、投融資解決方案、貴金屬定制、保險定制等產品，全面提升顧客便捷、優惠和綜合的服務體驗；推進以模塊化和定制化為核心的產品聯動。

三是推進產品結構標準化，建設覆蓋分支行、各條線、本行及代理第三方的產品目錄體系，并建立產品目錄的維護和發布機制，為產品創新和管理提供統一標準和基礎；統一編制、發布全行產品手冊，滿足多維度查詢、展示需要，支持產品研發和營銷宣傳。

（二）以客戶經理為中心實現全行員工聯動

一是有效推進公私聯動。要通過條線之間、部門之間、公私聯動營銷，讓控制著核心資源的部門或人員把附著在公司及機構、小企業、房貸、信用卡、電子商務等平臺上的個人高端顧客挖掘出來，并利用良好的信貸合作、長期的溝通互信等把這些高端顧客請進來、營銷到。而后，個人客戶經理的主要精力應放在高端顧客的維護和需求挖掘上，以融智增值型產品，以良好的素養和專業化服務以及良好的溝通和顧客關系管理，把高端顧客留住、服務好。也只有把高端顧客服務好了，才能反過來促進銀行和高端顧客所處的平臺和載體——對公顧客更好地合作。

二是組建跨部門、跨條線、跨機構營銷團隊。重點顧客、重點項目營銷過程中，可采取“聯動營銷工作領導小組＋定向營銷團隊”模式，領導小組由行領導及相關部門負責人組成，主要負責聯動營銷的組織實施，以及在業務營銷、渠道選擇等方面的協調管理；定向營銷團隊根據不同的營銷任務組建，動態調整，針對具體項目和顧客制定、實施聯動營銷計劃，以及后續管理維護等工作。

三是充分利用內外部資源，加強內外聯動。應加強和其他金融機構的合作，充分利用我行貴賓卡為顧客提供全方位的金融產品，為顧客特別是高端顧客提供非金融服務，包括復合型旅游、私人醫療服務、物品定制、收藏咨詢等。

（三）加強渠道建設，實現渠道聯動

一是加強物理網點建設建設。當前雖然各類新興業務渠道對傳統網點渠道的替代趨勢日趨明顯，特別是互聯網金融的快速發展似乎要取代銀行網點。但是因為商業銀行服務的面對面性、商業銀行產品的無形性，物理網點仍然被無法取代。特別是未來商業銀行主要向顧客提供顧問、咨詢服務轉變，更加需要物理網點，來與顧客面對面交流。因此要進一步塑造標準化、人性化的營業環境，建成整齊劃一的標準化窗口。從軟件建設來說，全力推進網點轉型，科學進行網點分類和功能分區，實現顧客分層、網點分類、功能分區，建立符合目標顧客需求的營銷體系，最終達到“用適宜產品營銷給適宜的顧客”目的。

二是以“億路有你”為主題，加強電子銀行業務發展。一方面以手機銀行、微信銀行激活使用為重點，形成“注冊即激活”的模式，豐富使用場景，開展彩票、電影票、火車票、飛機票等多項生活、商旅服務的體驗營銷,在微信銀行中開展對信用卡客戶的主題活動，進一步擴大客戶規模，提高激活率、替代率。另一方面加快離行式自助銀行建設，提升競爭力。

三、從“硬件”和“軟件”兩個方面進行體系化的規劃和轉型，推進營業提質增效。

（一）優化功能布局

一是建立并豐富網點管理臺賬。對全行自營網點基本情況開展摸底調查，同時對郵政代理網點相關情況進行梳理和評估，統籌考慮網點周邊經濟總量、人口、商貿社區結構等情況，建立并豐富網點管理基礎臺賬。

二是以客戶為中心進行網點定位。依據網點目標客戶的定位和分布對網點進行分類和組合，圍繞客戶的偏好和核心需求，將電子渠道建設放在突出位置，加快多渠道整合。強化互聯網應用，積極探索線上線下一體化金融服務模式及虛擬型經營網點的建立，充分發揮網絡和實體導入的作用，服務中高端客戶。

三是網點建設及優化。網點建設包括網點VI設計、網點選址、數量規劃、網點類型設定、功能分區等；網點優化主要針對現有網點進行科學評估，從營業條件、地理位置、城市發展規劃等方面綜合考慮，制定現有網點優化策略，對網點地理位置及內部功能分區進行優化調整，提升高價值客戶的服務體驗。對確無發展潛力的網點通過撤并、壓縮低效或無效資源占用，以釋放其占用資源。

（二）提升經營管理能力

一是加快客戶模式轉型升級。樹立“以客戶為中心”的經營理念，在客戶服務模式上，積極探索智能化服務模式在普惠型經營網點的應用，通過釋放柜面資源、增強營銷能力、優化人力資源配置，力促網點功能向中高端客戶服務以及新業務體驗型轉變；提升客戶質量，不斷創新服務方式，開展形式多樣的客戶維護系列主題活動，通過專屬服務、上門服務和遠程服務等個性化服務，以定位清晰、營銷精準、經營靈活等特點滿足客戶差異化需求。

二是開展網點分等分級管理。在優化調整的基礎上，按照開辦業務種類，將二級支行劃分為“全功能”和“零售”型，在此基礎上將二級支行分為不同等級，并在每等中再細分為不同級別，以此構建網點精細化管理體系。分等指標體系分為效益指標、市場指標、客戶指標、質量指標四大類，主要根據二級支行規模進行評價；分級指標體系分為效益指標、市場指標兩大類，主要根據二級支行增量和增幅進行評價。

三是健全配套管理考評辦法。根據不同等級網點，配套建立相應管理考評辦法，對二級支行長、客戶經理、柜員等人員配備標準及定崗定級、績效考核、客戶分級與管理、業務開辦、成本費用等進行差異化管理，實現有限資源向市場環境好、發展潛力好的二級支行傾斜。

總之，難忘的十天培訓時間轉瞬即逝，在此，由衷地感謝總行為基層個人金融部經理提升素質給予了寶貴時機，感謝石家莊培訓學院相關工作人員認真周到的服務、無微不至的關心。也希望客戶群營銷和旺季發展經驗交流培訓班能長期舉辦下去，越辦越好。

第二篇：旺季營銷通訊稿[模版]

總結過去，展望未來--------記xxxxxxxxxxxxx公司

營銷工作動員大會 2011年2月21日，銷售處迎來了2011年銷售工作會議。下午15時整，在xxxxx公司會議室，xx書記、xx副經理、xx副經理、xx副經理、xx副經理兼總會計師、xx副書記及銷售處處長、以及銷售處其它員工參加了動員大會。

會議開始，xx處長對銷售處2010年全年工作進行了總結，明確了2011年銷售處的工作思路及經營目標分解情況。經過近兩年的淬煉，銷售處從最初的組建逐漸走向成熟。通過銷售處全體員工的的努力，2010年銷售處全年實現訂貨78665萬元（現價），與09年相比上漲了133%；完成了全年訂貨目標的103.12%；2010年累計銷售回款59978萬元，與09年相比上漲了105%，2010年銷售收入實現62428萬元，與09年相比，上漲了104%；市場訂貨21625萬元，與09年相比上漲了518%；同時，2010年銷售處完成了公司下達的83萬元的庫存處置目標。在緊抓市場訂貨的同時，響應公司雙增雙節的工作要求，銷售處要求業務人員積極進行盤具回收，2010年共回收電纜盤具65個，為公司節約資金約38635元。成績是過去的，那只能說明我們曾經的努力；發展還要看未來，這才能證明我們的成長。結合公司2011年總體經營目標，xx處長又將銷售處2011年的發展方向和責任目標分解及考核政策向大家進行了闡述，重點對2011年市場開拓方針及策略向各

位領導和同事進行闡述。同時號召銷售處全體成員為實現2011年各項經營目標努力拼搏。xx處長結束發言后，銷售處業務一科科長xx和銷售處新入職員xxx分別代表銷售人員及新入職員工進行了發言。他們均表示要在自己的工作領域為xxxx公司的發展做出應有的努力，為公司2011年經營指標的完成貢獻自己的力量。

會議還邀請了xx車間xxx主任、xx車間xxx主任代表生產車間進行了發言。xx主任表示，2010年xxx車間與銷售處共同配合下取得很好的成績，2011年將會繼續對銷售處做好生產支持工作，保質保量，按期交貨，為銷售工作的開展做好堅強后盾。同時，xxx主任也對2010年銷售處的xx產品銷售工作給予肯定，表示銷售處xx產品的外銷市場不僅提升了企業生產規模，也穩定了生產車間的產值效益，提高了職工收入。同時對銷售處的后期工作也提出建議：提高xx產品附加值，特別是xxx產品的銷售量，實現規模效益從而降低企業風險。最后，xxx主任表示，2011年xxx車間將會對產品包裝及質量進行大幅度的提升，積極配合銷售處的銷售工作，擴大xx產品的產業區域輻射半徑，做好做大這個市場。

在會議上，xxx副經理也對銷售處2010年的工作進行了發言。xx總首先用“不簡單，了不起”六個字肯定了銷售處成立兩年來的工作，指出銷售處成立兩年來每年保持30%的增長速度，產品訂貨量大幅增加，尤其是xx產品規格由單一走向多元化，產量突破萬噸，xxx訂貨更是在2010年突破億元大關。但

同時指出，銷售處2010年工作上存在的問題：1.市場信息把握不及時、不準確。2.xx產品及xxxx產品在行業內認可度不高，品牌宣傳不到位。最后xxxx副經理對銷售處2011年的工作提出幾點要求：1.認清市場形勢，提高服務意識，認真細化市場。2.加強銷售隊伍建設，建立核心用戶。3.轉變銷售模式。4.加大市場信息收集力度，充分利用互聯網技術，取得市場信息。5.走借資源、促銷售的路子，關注加強集團成套項目的跟蹤合作。同時xxx總也對公司相關單位提出要求：從產品技術方面，應該全力支持銷售隊伍，提高產品質量，保證產品交貨期，企業訂貨目標的完成關鍵在銷售，根本在支持。

在會議最后，黨委xxx書記也進行了發言。xxx書記肯定了2010年銷售處的工作，同時指出2011年公司發展面對很大的壓力，但是壓力就是動力，要求公司全體員工“具有大局意識，同心同德，加強責任心，齊心協力，充分發揮xxxx職工誠信、誠意、認真的精神，抓住市場機遇，共同努力確保公司2011年經營指標的完成。” 會議結束時，銷售處全體員工在公司領導的鼓舞支持下表示要用實際行動保證實現公司2011年生產經營目標。篇二：積極應對“銷售淡季”通訊稿(8.25)瑞興公司積極應對“銷售淡季” 本報訊（通訊員 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行業由于高溫天氣以及農忙時節的到來開始進入了一年一度的銷售淡季，這對水泥市場早已供大于求的川南地區來說無疑是雪上加霜。為保證經營收入目標的順利完成，瑞興公司提前著手，對目前復雜多變的市場進行細分，同時配套建立了區域驗票點以執行梯度定價策略，并收到較好的成效。目前通過多方努力，產品現已順利進入宜瀘高速、納黔高速等重點工程。

宜賓市屏山縣政府于7月對新縣城建設用水泥進行了招標，該縣是我國第三大水電站—向家壩水電站的遷建核心縣，故此次招標對于所有川南水泥企業來說都是一次十分難得的宣傳機遇。該公司通過深入了解客戶需求，充分調研市場區域情況和仔細分析競爭對手策略，有針對性地制定了投標方案，使原本處于劣勢的該公司脫穎而出，最終成為該次招標的唯一指定供應商。該公司在未來半年內將為該工程供應各級水泥共計60000萬余噸，完成經營收入超過2100萬元，這不僅為該公司盛夏的銷售工作吹來了一席涼風，同時對該公司產品在市場內進一步提高知名度和影響力起到了至關緊要的推動作用。

該公司未來的工作重點為進一步深化區域定價的實施，使產品在不同區域的競爭力得到提高；同時加大對周邊重點工程的工作力度，使產品全面進入敘大鐵路等重點工程。

為確保公司下半年的銷售業績能交上一份滿意的答卷，該公司在集團公司的正確領導下，正全面展開營銷準備工作，為下一步的銷售工作積蓄更多的力量。篇三：市場營銷協會2014通訊稿

商學院市營協會營銷體驗活動圓滿成功 2014年10月25日，由市場營銷協會舉辦的營銷體驗活動在江蘇師范大學賈汪校區校園超市及宿舍樓附近如期舉行。此次活動由會長曹盼盼指導，賈汪校區市場營銷協會成員全部參與。市場營銷協會營銷體驗活動于10月29日順利結束。

前期，由市場調研部的同學對此次活動商品進行民意調查，以確?；顒禹樌e行。活動中，由賈汪負責人組織本次活動，市場營銷協會成員有序參與，分工明確，各司其職。本次活動分為宿舍營銷與校園固定營銷兩方面。參與者都積極努力，熱情洋溢。賈汪校區的同學對本次活動十分支持，給參與者很大的鼓舞。

本次活動為社團成員提供了一個展示自己，鍛煉自己的平臺。通過此次活動，不但增加了成員間的交流；而且擴大了社團在賈汪校區的影響力，推動了市場營銷協會的發展。

撰稿人：楊懂蓮

2014年10月29日

商學院市場營銷協會“營銷辯論賽”成功舉辦

市場營銷協會營銷辯論賽于2014年11月9日星期日下午五點半在科文3號樓202成功開展。與會人員有市場營銷協會會長曹盼盼、副會長唐佳佳、各部門部長以及其他社團成員。

此次辯論賽由副會長唐佳佳主持，首先介紹了此次辯論賽的評委，然后依次介紹雙方辯手。正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點是品質決定熱銷，反方辯手觀點是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經過3輪激烈的辯論，最終反方持營銷決定熱銷觀點獲得勝利，使得營銷辯論賽拉下了帷幕。最后，會長曹盼盼為勝利的團隊頒發獎狀和禮品，大家一起合照留念。

此次營銷辯論賽意義在于讓新一屆成員們了解辯論賽的流程，培養了隊員的合作能力和應變表達能力，加強隊員間的交流與溝通，促進大家的了解和認知。撰稿人：陸雨 2014年11月9日 商學院市營協會“周末狂歡節”活動圓滿成功 2014年11月15日下午1點,由市場營銷協會舉辦的周末狂歡節活動在江蘇師范大學賈汪校區操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協會賈汪校區負責人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協會的此次活動于當天下午3點順利結束。

活動前期,由市場調研部的同學對此次活動進行了詳細的活動前期布置,選擇合適的活動場地,以確?；顒禹樌行虻倪M行?；顒又校少Z汪負責人負責組織此次活動,由市場調研部部長主持活動，市場營銷協會全體成員積極參與。此次活動的主要內容如下: 1.地雷陣 2.心心相印 3.鏈接加速 4.坐地起身 5.向前沖沖沖

此次活動的主題是“歡樂與輕松”,讓大家在一周的緊張學習后能有一個適合身心放松的一個方式,得到快樂的同時也有另一番收獲。在活動中,大家熱情高漲，積極參與,活動中驚喜很多,搞笑很多,有懲罰,也有獎勵。給參與者帶來身心的愉悅。通過此次活動，一方面，參與者不僅收獲了快樂,而且增強了自身的競爭意識；另一方面,通過此次活動擴大了我們市場營銷協會的影響力,使我們朝著更加青春、更加美好的方向發展。

撰稿人:14商101董莉杰 2014年11月15日 篇四：營銷管理課通訊稿

通訊稿

一堂“硝煙彌漫”的商戰之旅-------武漢大學emba2013（1）班《營銷管理》課程體驗

“營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學們每天都要做的與之相關的事兒，是每個人人生都需要花精力去經營的事兒，這個事兒與我們太息息相關，太重要了。9月12日，武漢大學經濟與管理學院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。

課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內容的深厚性。emba的每門課、每個授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學子很快拉回課堂，進入角色，隨著吳老師循序漸進的引導，同學們都仿佛進入真實的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰場，“血淋淋”呈現在眼前，正應驗了----商場如戰場，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰略營銷、競爭市場、營銷創意與策劃方面及了解自身企業實際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍?？臻g、周黑鴨未來之中探索等實際案例與營銷環境、消費者行業分析、stp戰略相結合進行了深入。

面對企業的生存與滅亡，沒有誰不重視企業戰略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實槍實彈、只有“硝煙彌漫”的商戰之課。在此，就課程的一些精彩片段與閱者分享。? 怎樣把梳子賣給和尚？---戰略營銷和創造需求的問題

把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。

在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。而這三個優秀的應聘者都做到了，但如何勝出，則需要“營”與“銷”結合，以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現目標。

課程中，吳思老師就商業模式即企業戰略營銷構成進行了剖析，從大系統--產業價值鏈到小系統--企業內部核心價值鏈共同實現客戶價值最大化，這樣才是一個成功的戰略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實都是有關企業戰略營銷管理實戰內容。? 2012.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領先效應

當今中國最大零售企業不說大家也知道是阿里巴巴集團，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發我們是否需要徹底顛覆傳統模式的思考。

由開互聯網的出現和交通工具的改善，地球就成了個村，經濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現實，互聯網技術的進步給商業經濟帶來了天翻地覆的變化，企業面臨著挑戰，需要不斷優化商業模式和競爭實力，否則一不小心如“柯達”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領先的商業模式是致勝的根本。? 商道 人道 眼界 境界---戰略營銷之要害，有“思想”的產品

每次唱起那首《武漢大學emba之歌》時，不由的心潮澎湃，“我們經業濟民，胸懷民族夢想，我們學以致用，立志富國強邦”描繪出時代驕子的抱負，激蕩出emba學子們心懷情結，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準的概述出emba班的“產品”實質，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產品”信息。? 持久生命力？-----品牌與文化的問題

最近，公司在提案中有句話打動客戶----賣文化、賣服務比賣產品更具有生命力！縱觀企業，戰略似乎像人的骨架，小系統像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質及靈魂，散發著持久不息的生命力。

在營銷創新課程內容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業創新與文化案例來印證企業生命力持久的秘密。

宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕 2013年10月18日晚，宿遷學院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學生活動中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學院教務處處長張進，宿遷學院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業主任唐家孝，市場營銷專業教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。

本次營銷策劃大賽要求參賽團隊通過實地調研、運用專業知識針對宿遷市內的大型綜合體進行營銷策劃方案設計，并即興對宿遷學院營銷策劃大賽的推廣設計策劃方案。本次大賽經過預賽、復賽兩個階段，通過專家評審后共4支隊伍進入本次決賽。主持人對比賽作了相關介紹后比賽正式開始。幸福隊首先登場，其主題是“中行網銀卡的校園推廣”，活動設計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨到的表現形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網隊以“你不知道的宿遷學院”做了“宿院生源維護之形象公關”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊憑借其前期的市場調研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店營銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現場提問互動環節，廣大同學踴躍參與，充分調動了現場的氛圍。經過兩個多小時的角逐，十字軍隊最終憑借其兼具創新性、科學性、可行性的營銷策劃方案和優秀的答辯表現一舉奪得 冠軍，老貓織網隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績，評委為獲勝團隊頒發獎狀獎杯。宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。

第三篇：旺季營銷口號

旺季營銷口號

旺季營銷口號1

1、把握真人性洞悉真人心成就真人生

2、盡心堅持專業，盡善盡美。

3、誠信行達興天下。

4、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

5、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

6、信達，誠至，通天下。

7、與你同心，伴你同行。

8、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心

9、理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開心人

10、百折不撓追求卓越，永攀新高

11、助推中小，惠澤萬家。

12、風起云涌戰事起一致對外人心齊

13、組織要發展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣

14、盡心服務，成就理想。

15、推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業行銷路長

16、激勵促業績，多勞多收獲，汗水育成果

17、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

18、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

19、激發潛能多簽單，吃定經理榮譽餐

20、誠信天下，行達高遠。

21、誠信農商，情融城鄉。

22、真誠服務，百姓放心。

23、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

24、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

25、目標明確，挺進高峰，人人奮勇

26、知道是知識，做到才智慧，多做少多說

27、行銷起步，天天拜訪，事業發展，盡心學習

28、心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

29、與您走得更近，讓您走得更遠。

30、信·立城鄉，誠·興農商。

31、儀·心為您，征·誠相伴。

32、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

33、行行興永康，家家信合行。

34、服務是金錢，策劃顯業績，思考才致富

35、開心工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

36、挑戰紀錄高目標心中有夢就最超

37、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

38、至真至誠，相伴一生。

39、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

40、專注于心，執著于行。

41、以誠為商，行者無疆。

42、信撫天下，誠順萬家。

43、盡心每一天，伴你每一步。

44、超越自我，超越理想！

45、與您一同成長，伴您邁向輝煌。

46、在你身邊，為你理財。

47、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

48、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

49、盡心信，行自遠。

50、誠信天地，心系未來。

51、悠悠滇池水，款款商行情。

52、快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

旺季營銷口號2

1.創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富

2.知道是知識，做到才智慧，多做少多說

3.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果

4.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人

5.把握真人性洞悉真人心成就真人生

6.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

7.心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心

8.目標明確，挺進高峰，人人奮勇

9.激發潛能多簽單，吃定經理榮譽餐

10.旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

11.隊名：超能勇士;口號：超越自我，超越夢想!

12.百折不撓追求卓越，永攀新高

13.快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

14.破零保底不著急，大單小單不介意

15.組織要發展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣

16.推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業行銷路長

17.挑戰紀錄高目標心中有夢就最超

18.風起云涌戰事起一致對外人心齊

19.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

20.快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

21.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

22.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

23.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

24.風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

25.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

26.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

27.全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

28.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

29.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

30.行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習

31.素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌

32.面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合

33.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊

34.初生牛犢，盡顯神威，當仁不讓，舍我其誰

35.付出一定會有回報

36.相信自己，相信伙伴

37.不怕苦的人，苦半輩子

38.服務三一五，回訪老客戶

39.紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌

40.六一銷售少兒險，天賜良機正當前

41.氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅

42.人人心中有目標，失敗成功我都要

43.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠

44.成功者決不放棄，放棄者決不成功

45.春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限

46.大踏步，大發展;人有多大勁，地有多大產

47.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力

48.風險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶

49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己

50.銷售永遠是“如何”比“為何”重要

旺季營銷口號3

1、我們都知道成功決不容易，還要加倍努力！

2、我們要學會做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

3、路是曲折的，“錢”途無限光明！

4、當我們的全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

5、我們的策略是：以質量取勝。

6、我們需要全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。

7、我們是專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能

8、只要堅持不懈，積極心情；協作一致，共同努力；相信自己，我會成功！

9、我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

10、學會眾志成城，才能飛越顛峰。

11、從我們的一零訂單起，團結一致奪第一

12、挑戰紀錄高目標心中有夢就最超

13、目標明確，挺進高峰，人人奮勇

14、開心工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

15、激發潛能多簽單，吃定經理榮譽餐

16、風起云涌戰事起一致對外人心齊

17、激勵促業績，多勞多收獲，汗水育成果

18、百折不撓追求卓越，永攀新高

19、快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

20、行銷起步，天天拜訪，事業發展，盡心學習

21、服務是金錢，策劃顯業績，思考才致富

22、理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開心人

23、破零保底不著急，大單小單不介意

24、網絡營銷，有你、有我、有極光。

25、愛一種效率，只有極光能讓我看見。

26、控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的'程度

27、一致性原則。你的外部世界是你內部世界的反映

28、集中法則。集中思考你要實現的目標，最終你就會實現它

29、專業服務，品質保障，極光網絡營銷。

30、極光網絡營銷，給力Q群推廣！

31、網絡營銷，有你、有我、有極光。

32、極光網絡營銷，營銷推廣專家。

33、極光無處不在，極光值得信賴。

34、想要人氣高，就找極光網絡營銷。

35、實踐出真知，網絡營銷就要選極光。

36、極光網絡營銷，你我營銷的選擇。

37、極光軟件，網絡營銷新選擇。

38、速度成就王者，極光網絡營銷。

39、極光網絡營銷，為Q群推廣而生！

40、網絡推廣新時代，極光給您精彩！

旺季營銷口號4

1.鼠你最紅

2.金鼠旺財

3.金鼠迎春

4.子庶豐登

5.玉鼠迎春

6.金鼠納福

7.福鼠迎春

8.金鼠獻瑞

9.靈鼠送福

10.金鼠慶新春

11.瑞鼠兆豐年

12.鼠歲喜臨門

13.金鼠白玉喜滿堂

14.火樹銀花迎玉鼠

15.吉祥鼠報豐收歲

16.鼠須彩筆繪藍圖

17.鼠報春來福滿門

18.鼠年叩問開門紅

19.五子登科鬧新春

20.鼠須麟角力掃千軍

21.鼠兆豐年，盛世賀歲

22.金鼠送喜，XX有禮

23.金鼠送福 招財進寶

24.新春盛宴，鼠年賀歲

25.鼠年大吉，吉祥如意

26.金鼠鬧春，鼠你最紅

27.鼠兆豐年 盛世賀歲

28.人喜盛世，鼠兆豐年

29.禮享新春 非你莫鼠

30.鼠為生肖首，春乃歲時先

31.玉鼠喜迎春，好禮連環送

32.鼠年行好禮，好運帶給您

33.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

34.金鼠送福，“鼠”不勝數

35.新春快樂，心有所“鼠”

36.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚

38.數(鼠)風流人物，還看今朝

39.歲月崢嶗逢子鼠 江山錦繡傾甲年

第四篇：2017旺季營銷工作規劃

2017旺季營銷工作規劃

2017年的旺季營銷即將到來。作為濰坊分行的輔助營銷公司，將一如既往的在分行領導的領導下，充分利用上級行下發的營銷指引和相關政策，為濰坊行的旺季營銷做出應有的貢獻。具體規劃如下： 第一：從落實層面。在不違背公司大方向的前提下，堅決執行行方領導的營銷指示。在工作中體現出“響應快、落實準、及反饋” 第二：從學習層面。認真學習分行下發的旺季營銷方案，并根據方案找準旺季營銷的發力點和著力點。認真領會審批人的風險偏好，并結合上級行下發的產品營銷指引，深挖現行產品的優勢和賣點，在前端做好輔助營銷工作。在工作中體現出“勤學、快做”

第三：在人員管理上。嚴格執行公司的相關規章制度，做到“獎懲有度”。在政策上要充分調動員工的積極性，使之有飽滿的工作熱情，全身心的投入到此次旺季營銷中來。工作中體現出“多交流、多幫助、多調度（雖然我說了不算）”。

第四：在業務的營銷過程中。我分管的產品有：安居、車位、分期通。結合此次旺季營銷的特點：以購車為重點，以其他為輔助的原則。多做沒有汽車經銷商的支行盡可能的做好員工的調配，多做重視安居、車位、分期通業務的支行，希望分行有關領導能夠在數據資源上有側重點的調配一下。如：個別城區的大行對于分期通產品的認識還不夠深入，對于業務的發展還停留在風險把控上。從而，直接導致了省行下發的營銷數據的嚴重浪費，我建議將這些大行的數據資源拿出來，放到想發展能發展的支行去，充分利用好這部分資源。具體細分規劃:

1、安居。旺季營銷期間事實上恰巧是裝修的淡季，在淡季我需要做的是為來年做好鋪墊工作。首先，做好合作裝修公司和裝修設計師的維護工作。再次，繼續拓展新的裝修公司和安居分期的營銷渠道，為此次旺季營銷及來年做好準備。

2、車位分期。前期已經做好了項目的儲備工作和車位分期的后臺交易工作。在旺季營銷期間加大力度配合支行和開發商做好產品的宣傳工作和客戶的營銷工作。為旺季營銷做出相應的貢獻。

3、分期通。分期通產品的特點是名單制營銷。下發名單后，主要由我司人員電話營銷邀約客戶到行辦理。在旺季營銷期間，要加大電話營銷的力度不僅要做到“過一遍、跟一遍、篩一遍”。而且要深度把握客戶，讓客戶跟著旺季營銷的節奏進行業務的辦理以及后續工作。同時，要以審慎的態度拓展社會渠道來為我們推薦分期通的客戶，在此渠道推薦來的客戶一定要做到“受理謹慎、調查嚴格、貸后跟緊”。從而使分期通產品能在旺季營銷期間健康有序的發展并作出相應的貢獻。

以上，是我對此次旺季營銷的一些工作規劃。不當之處，請領導批評指正。

2016.12.5

第五篇：旺季營銷案例

科學營銷，穩步推進業務發展

我行在旺季營銷中充分運用了“六步法’,科學定位，穩步營銷，實現營銷目標。一是確定對象。在對私客戶方面，我行營銷主管杜欣經理在旺季營銷期間充分利用擔任大堂經理時間內與客戶交流、發掘新客戶。在與一位原有白金級客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購買過理財產品，營銷主管捕捉到這一信息，主動去華馬灣上門拜訪該客戶，進一步了解客戶需求，為其詳細介紹我行保本型理財產品，引起該客戶購買興趣，表示購買我行近期發現的保本型理財產品。在對公客戶方面，營銷經理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對公賬戶，營銷經理上門走訪這家單位，主動拜訪單位負責人，進一步了解客戶需求，詳細介紹了我行的業務范圍和服務能力，得到單位負責人對我行的初步認可。

二是制定計劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網點負責人匯報，由網點負責人根據客戶情況召集營銷主管、網點客戶經理、網點業務顧問，針對不同客戶確定營銷參與人員，制定實施計劃。經過團隊反復研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對私客戶方面由營銷主管和客戶經理按客戶需求，制定出詳細計劃，通過我行優質產品一步步吸引客戶行外存款。對公方面由營銷主管和對公柜員負責制定對公開戶營銷方案，即時跟進營銷。

三是實施營銷。綜合營銷團隊分兩公私兩條線，同時進行，爭分奪秒。對私條線主要由客戶經理負責為客戶推薦合適的理財產品，客戶被我行產品吸引，成功從外行轉入200余萬資金，并成功辦理我行

理財白金卡，下一步我行將把姚老板發展為私人銀行級客戶。對公條線由對公營銷小組根據客戶情況制定了結算賬戶開立、現金管理系統運用、電子對賬、為公司負責人簽約企業短信通知業務、資金安全支付的密碼通兌等對公業務服務方案。隨后，營銷主管與網點經理兩人上門向企業有關人員介紹服務方案，按客戶要求修改方案，最終因專業、專注的服務贏得了客戶，確定方案并實施，成功開立對公戶，并辦理現金管理系統、賬單自助系統等。

四是售后服務。在為客戶辦理成功業務后，由相關經辦客戶經理和柜員持續跟進，對客戶進行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續營銷和服務。

五是考核評價。定期統計匯總營銷結果，網點負責人在每周例會上定期通報該營銷計劃的結果，并按本網點考核評價辦法進行評價，進行鼓勵。

六是總結改進。通過本次營銷活動的開展，營銷團隊發現存在的不足，及時總結經驗，比如初定的服務方案過多地考慮了銀行自身的業務特點，過多地依賴固有的業務營銷模式，在開拓業務面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對營銷計劃實施過程中出現的問題，團隊通過加強學習培訓不斷改進，努力使營銷活動更流暢，提升客戶綜合貢獻度。

營銷是一門藝術，營銷的精髓在于正確的態度和深入理解產品基礎上的不斷重復和經驗積累。我們應站在客戶的角度為客戶推薦產品，根據他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產品。還有就是

取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結算產品有關的業務，我們既要有十分專業的金融知識，又要對所有銀行結算產品有深入了解，同時表現得很專業，對客戶來說，我們就越值得信任，產品營銷才好成功。