第一篇：旺季營銷專題

旺季營銷專題

（一）旺季將至你準備好了嗎 摩托車商情網 20051019

如果在旺季我們怎么怎么做了，銷量一定會更好！”旺季之后總結時，很多營銷人員會發出這樣的感慨。為什么只能是“事后諸葛亮”呢？準備不足，臨時抱佛腳所致。

要想抓住旺季的機會，使銷量達到最大化，必須做好旺季前的營銷準備工作。第一是旺季前的思想準備

有這樣一個故事：一個年輕人請“高人”指點怎樣在海邊揀到金子。“高人”告訴他，海邊的鵝卵石是涼的，只有金子是熱的。年輕人歷經艱辛來到海邊揀金子，每次揀到冰涼的鵝卵石就隨手扔到海里。時間一天一天地過去了，年輕人慢慢對“熱”和“涼”失去了感覺，只是習慣于往海里扔東西，一生也沒有揀到金子。

對于銷售人員來說，淡季是冰涼的，旺季則是熱乎乎的，許多銷售人員在淡季中已意志消沉，“靈性”不在。如果旺季到了銷售人員還沒走出淡季的陰影，也會隨手把旺季這塊“金子”扔進海里。所以，從思想上做好旺季前的準備，讓所有銷售人員和客戶在旺季前處于“臨戰”狀態，才能使旺季營銷工作落到實處，收到實效。第二是旺季前的工作總結與檢討

沒有總結就沒有提升和進步。旺季前應主要做好以下總結：

1.銷售指標（銷售量、銷售額、回款率、利稅總額、利潤率）達成率分析。

2.市場投入利用率和成本效益率。（廣告、促銷、終端進場費的利用率；營銷成本率）

3.產品利潤、渠道成員滿意率和消費者滿意度。（分銷商、終端商對產品利潤的相對滿意度；消費者對產品之價格、品質、文化的滿意度）

4.渠道建設情況和廠商關系評價。（渠道結構、終端輻射面、渠道成員之間關系和廠商關系的緊密度）5.營銷計劃可行性和執行效果評價。（營銷計劃的周密度、可執行性和效果分析）

6.營銷制度及業績考核體系的健全與完善程度。（產品開發、市場開發、客戶管理、營銷人員業績考核等制度的評價）7.營銷團隊建設及團隊成員素質和執行力。（營銷人員對團隊的認同程度、管理層的團隊領導能力、營銷人員的整體素質、營銷執行力）

8.競爭對手營銷得失和營銷動向。（主要競爭對手年度營銷策略及執行效果情況、主要競爭對手下一步的營銷策略預測）

旺季前的工作檢討可從以下幾點入手： 1.找出上一旺季中沒有完成的工作有哪些。2.找到上一旺季中沒有挖出的增量或潛力。3.找出上一旺季中工作的不足。4.分析上一旺季工作中的難點。

5.找到本次旺季前沒有解決的問題或沒有推進的工作。6.列出哪些工作目標需要在本次旺季中達成。第三是旺季前的消費研究

營銷成功的關鍵是把準消費者的“脈搏”。現代消費意識具有明顯的復雜性、多變性，消費觀念最顯著的特征是流行性和時尚性，服裝、日用品、休閑食品消費最為明顯。所以，研究消費的變化態勢和消費趨勢，是能否抓住旺季的關鍵。1.針對消費者需求，對本次旺季之前的老產品或主導產品的銷量走勢做專項分析。2.觀察同行業或相關行業的消費新變化。3.關注主流傳媒宣傳導向。

4.對主要消費群做抽樣調查、問卷調查。5.走訪零售終端，聽取他們的建議。第四是旺季前的新產品準備

旺季是消費者消費量大、購買頻率高的集中消費期，消費行為具有明顯的攀比性、隨意性和試探性，這些消費特征都有利于新產品的推廣成功。

旺季是新老產品交替和產品滾動發展的最佳時期，營銷人員必須在旺季前完成對新產品的培育、推廣，讓新產品在旺季中迅速成長并逐步成熟。

1.對老產品的產品形式、價格透明度、產品競爭力等要素進行分析，在旺季前做好改造工作。2.對消費趨勢進行研究，在旺季前推出符合下一周期消費需求的新產品。3.研究對手的產品走向，以保證自身的產品在本次旺季中有較強的競爭力。4.從行業角度研究產品的發展趨勢，以保證自身戰略性產品的推進。

微笑 服務 回報

—力帆“千萬個微笑”全國巡回服務太原運城片區 摩托車商情 20050826

微笑可以拉近人與人之間的距離，使陌生人成為知心的朋友，力帆巡回服務隊在全國各地經銷網點搞活動期間，工作人員為用戶奉獻滿意、周到的“微笑服務”。

力帆讓微笑傳遍全國各地，把微笑帶給千家萬戶??

7月下旬，即將結束對力帆“千萬個微笑”全國巡回服務活動的采訪。在山西記者追隨服務組深入太原片區的繁峙、代縣、原平、陽曲以及運城片區的長治、長子、泌縣、泌源等縣級經銷網絡。今年三月份開始的力帆“千萬個微笑”全國巡回服務活動，至今已經過了半年時間，中國摩托車網的記者對其也跟蹤報道了兩個月，親自體驗了力帆對全國用戶的微笑、服務、回報。

微笑。微笑可以拉近人與人之間的距離，使陌生人成為知心的朋友，力帆巡回服務隊在全國各地經銷網點搞活動期間，工作人員為用戶奉獻滿意、周到的“微笑服務”。讓微笑傳遍全國各地，將微笑自然地帶給力帆用戶，這樣不僅可以提升力帆在外的形象，更有可能為力帆創造更多的利潤。

微笑是聯系用戶感情的橋梁，力帆千萬個微笑服務以及形成的良好口碑宣傳，不僅僅贏得了老顧客的信賴還吸引了更多的新用戶。記者在太原片區曾遇到一位程先生，帶著即將步入婚姻殿堂的兒子、兒媳來活動現場購車，他告訴記者，自己前幾年買的就是力帆車，用得很好，兒子結婚購車也來買力帆。“力帆質量好，服務態度好，售后服務有保證。”程先生對一家人的選擇感到滿意和自豪。

服務。在抽獎的登記現場，工作人員一句熱情的招呼、一聲溫暖的問候以及專業周到的售后服務構成力帆獨具特色的“微笑服務”。力帆“千萬個微笑”全國巡回服務成為摩托車界服務優質典型。

海爾集團總裁張瑞敏在推行星級服務服務工程后感觸地認為：市場競爭不僅僅依靠名牌產品，還要依靠名牌服務。力帆“千萬個微笑”活動打造的就是力帆的品牌服務，在全國巡回服務期間，維修人員也隨隊對用戶的力帆車出現的故障進行現場維修，并對老用戶的車輛進行免費保養。據力帆巡回服務隊人員講，力帆“千萬個微笑”巡回服務將作為名牌服務一直持續下去。

回報。您的滿意，力帆在意。力帆這次太原、運城服務活動，根據山西當地實際情況，因地制宜，取消前幾站的深入鄉鎮進行宣傳，而是走山西各級經銷商，在活動還未到達自己的網點前，進行前期的宣傳，力帆巡回服務隊直接進入在山西銷售的龍頭縣級網絡進行回報新老用戶的抽獎活動。豐富的獎品，精彩的文藝表演吸引了大批群眾，在山西每天平均有十輛力帆車賣出，抽獎的現場人山人海，甚是火爆。只要是力帆的用戶定有禮品相送??

力帆工作人員表示，只要我們的微笑像呼吸那樣自然，像燈光那樣燦爛，見人以微笑相待，講話則微笑相伴，如此還怕做不好服務，還擔心用戶不滿意嗎？總之，微笑是永不過時的通行證。任何時候都少不了它。

第二篇：旺季營銷通訊稿[模版]

總結過去，展望未來--------記xxxxxxxxxxxxx公司

營銷工作動員大會 2011年2月21日，銷售處迎來了2011年銷售工作會議。下午15時整，在xxxxx公司會議室，xx書記、xx副經理、xx副經理、xx副經理、xx副經理兼總會計師、xx副書記及銷售處處長、以及銷售處其它員工參加了動員大會。

會議開始，xx處長對銷售處2010年全年工作進行了總結，明確了2011年銷售處的工作思路及經營目標分解情況。經過近兩年的淬煉，銷售處從最初的組建逐漸走向成熟。通過銷售處全體員工的的努力，2010年銷售處全年實現訂貨78665萬元（現價），與09年相比上漲了133%；完成了全年訂貨目標的103.12%；2010年累計銷售回款59978萬元，與09年相比上漲了105%，2010年銷售收入實現62428萬元，與09年相比，上漲了104%；市場訂貨21625萬元，與09年相比上漲了518%；同時，2010年銷售處完成了公司下達的83萬元的庫存處置目標。在緊抓市場訂貨的同時，響應公司雙增雙節的工作要求，銷售處要求業務人員積極進行盤具回收，2010年共回收電纜盤具65個，為公司節約資金約38635元。成績是過去的，那只能說明我們曾經的努力；發展還要看未來，這才能證明我們的成長。結合公司2011年總體經營目標，xx處長又將銷售處2011年的發展方向和責任目標分解及考核政策向大家進行了闡述，重點對2011年市場開拓方針及策略向各

位領導和同事進行闡述。同時號召銷售處全體成員為實現2011年各項經營目標努力拼搏。xx處長結束發言后，銷售處業務一科科長xx和銷售處新入職員xxx分別代表銷售人員及新入職員工進行了發言。他們均表示要在自己的工作領域為xxxx公司的發展做出應有的努力，為公司2011年經營指標的完成貢獻自己的力量。

會議還邀請了xx車間xxx主任、xx車間xxx主任代表生產車間進行了發言。xx主任表示，2010年xxx車間與銷售處共同配合下取得很好的成績，2011年將會繼續對銷售處做好生產支持工作，保質保量，按期交貨，為銷售工作的開展做好堅強后盾。同時，xxx主任也對2010年銷售處的xx產品銷售工作給予肯定，表示銷售處xx產品的外銷市場不僅提升了企業生產規模，也穩定了生產車間的產值效益，提高了職工收入。同時對銷售處的后期工作也提出建議：提高xx產品附加值，特別是xxx產品的銷售量，實現規模效益從而降低企業風險。最后，xxx主任表示，2011年xxx車間將會對產品包裝及質量進行大幅度的提升，積極配合銷售處的銷售工作，擴大xx產品的產業區域輻射半徑，做好做大這個市場。

在會議上，xxx副經理也對銷售處2010年的工作進行了發言。xx總首先用“不簡單，了不起”六個字肯定了銷售處成立兩年來的工作，指出銷售處成立兩年來每年保持30%的增長速度，產品訂貨量大幅增加，尤其是xx產品規格由單一走向多元化，產量突破萬噸，xxx訂貨更是在2010年突破億元大關。但

同時指出，銷售處2010年工作上存在的問題：1.市場信息把握不及時、不準確。2.xx產品及xxxx產品在行業內認可度不高，品牌宣傳不到位。最后xxxx副經理對銷售處2011年的工作提出幾點要求：1.認清市場形勢，提高服務意識，認真細化市場。2.加強銷售隊伍建設，建立核心用戶。3.轉變銷售模式。4.加大市場信息收集力度，充分利用互聯網技術，取得市場信息。5.走借資源、促銷售的路子，關注加強集團成套項目的跟蹤合作。同時xxx總也對公司相關單位提出要求：從產品技術方面，應該全力支持銷售隊伍，提高產品質量，保證產品交貨期，企業訂貨目標的完成關鍵在銷售，根本在支持。

在會議最后，黨委xxx書記也進行了發言。xxx書記肯定了2010年銷售處的工作，同時指出2011年公司發展面對很大的壓力，但是壓力就是動力，要求公司全體員工“具有大局意識，同心同德，加強責任心，齊心協力，充分發揮xxxx職工誠信、誠意、認真的精神，抓住市場機遇，共同努力確保公司2011年經營指標的完成。” 會議結束時，銷售處全體員工在公司領導的鼓舞支持下表示要用實際行動保證實現公司2011年生產經營目標。篇二：積極應對“銷售淡季”通訊稿(8.25)瑞興公司積極應對“銷售淡季” 本報訊（通訊員 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行業由于高溫天氣以及農忙時節的到來開始進入了一年一度的銷售淡季，這對水泥市場早已供大于求的川南地區來說無疑是雪上加霜。為保證經營收入目標的順利完成，瑞興公司提前著手，對目前復雜多變的市場進行細分，同時配套建立了區域驗票點以執行梯度定價策略，并收到較好的成效。目前通過多方努力，產品現已順利進入宜瀘高速、納黔高速等重點工程。

宜賓市屏山縣政府于7月對新縣城建設用水泥進行了招標，該縣是我國第三大水電站—向家壩水電站的遷建核心縣，故此次招標對于所有川南水泥企業來說都是一次十分難得的宣傳機遇。該公司通過深入了解客戶需求，充分調研市場區域情況和仔細分析競爭對手策略，有針對性地制定了投標方案，使原本處于劣勢的該公司脫穎而出，最終成為該次招標的唯一指定供應商。該公司在未來半年內將為該工程供應各級水泥共計60000萬余噸，完成經營收入超過2100萬元，這不僅為該公司盛夏的銷售工作吹來了一席涼風，同時對該公司產品在市場內進一步提高知名度和影響力起到了至關緊要的推動作用。

該公司未來的工作重點為進一步深化區域定價的實施，使產品在不同區域的競爭力得到提高；同時加大對周邊重點工程的工作力度，使產品全面進入敘大鐵路等重點工程。

為確保公司下半年的銷售業績能交上一份滿意的答卷，該公司在集團公司的正確領導下，正全面展開營銷準備工作，為下一步的銷售工作積蓄更多的力量。篇三：市場營銷協會2014通訊稿

商學院市營協會營銷體驗活動圓滿成功 2014年10月25日，由市場營銷協會舉辦的營銷體驗活動在江蘇師范大學賈汪校區校園超市及宿舍樓附近如期舉行。此次活動由會長曹盼盼指導，賈汪校區市場營銷協會成員全部參與。市場營銷協會營銷體驗活動于10月29日順利結束。

前期，由市場調研部的同學對此次活動商品進行民意調查，以確保活動順利舉行。活動中，由賈汪負責人組織本次活動，市場營銷協會成員有序參與，分工明確，各司其職。本次活動分為宿舍營銷與校園固定營銷兩方面。參與者都積極努力，熱情洋溢。賈汪校區的同學對本次活動十分支持，給參與者很大的鼓舞。

本次活動為社團成員提供了一個展示自己，鍛煉自己的平臺。通過此次活動，不但增加了成員間的交流；而且擴大了社團在賈汪校區的影響力，推動了市場營銷協會的發展。

撰稿人：楊懂蓮

2014年10月29日

商學院市場營銷協會“營銷辯論賽”成功舉辦

市場營銷協會營銷辯論賽于2014年11月9日星期日下午五點半在科文3號樓202成功開展。與會人員有市場營銷協會會長曹盼盼、副會長唐佳佳、各部門部長以及其他社團成員。

此次辯論賽由副會長唐佳佳主持，首先介紹了此次辯論賽的評委，然后依次介紹雙方辯手。正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點是品質決定熱銷，反方辯手觀點是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經過3輪激烈的辯論，最終反方持營銷決定熱銷觀點獲得勝利，使得營銷辯論賽拉下了帷幕。最后，會長曹盼盼為勝利的團隊頒發獎狀和禮品，大家一起合照留念。

此次營銷辯論賽意義在于讓新一屆成員們了解辯論賽的流程，培養了隊員的合作能力和應變表達能力，加強隊員間的交流與溝通，促進大家的了解和認知。撰稿人：陸雨 2014年11月9日 商學院市營協會“周末狂歡節”活動圓滿成功 2014年11月15日下午1點,由市場營銷協會舉辦的周末狂歡節活動在江蘇師范大學賈汪校區操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協會賈汪校區負責人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協會的此次活動于當天下午3點順利結束。

活動前期,由市場調研部的同學對此次活動進行了詳細的活動前期布置,選擇合適的活動場地,以確保活動順利有序的進行。活動中，由賈汪負責人負責組織此次活動,由市場調研部部長主持活動，市場營銷協會全體成員積極參與。此次活動的主要內容如下: 1.地雷陣 2.心心相印 3.鏈接加速 4.坐地起身 5.向前沖沖沖

此次活動的主題是“歡樂與輕松”,讓大家在一周的緊張學習后能有一個適合身心放松的一個方式,得到快樂的同時也有另一番收獲。在活動中,大家熱情高漲，積極參與,活動中驚喜很多,搞笑很多,有懲罰,也有獎勵。給參與者帶來身心的愉悅。通過此次活動，一方面，參與者不僅收獲了快樂,而且增強了自身的競爭意識；另一方面,通過此次活動擴大了我們市場營銷協會的影響力,使我們朝著更加青春、更加美好的方向發展。

撰稿人:14商101董莉杰 2014年11月15日 篇四：營銷管理課通訊稿

通訊稿

一堂“硝煙彌漫”的商戰之旅-------武漢大學emba2013（1）班《營銷管理》課程體驗

“營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學們每天都要做的與之相關的事兒，是每個人人生都需要花精力去經營的事兒，這個事兒與我們太息息相關，太重要了。9月12日，武漢大學經濟與管理學院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。

課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內容的深厚性。emba的每門課、每個授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學子很快拉回課堂，進入角色，隨著吳老師循序漸進的引導，同學們都仿佛進入真實的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰場，“血淋淋”呈現在眼前，正應驗了----商場如戰場，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰略營銷、競爭市場、營銷創意與策劃方面及了解自身企業實際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍海空間、周黑鴨未來之中探索等實際案例與營銷環境、消費者行業分析、stp戰略相結合進行了深入。

面對企業的生存與滅亡，沒有誰不重視企業戰略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實槍實彈、只有“硝煙彌漫”的商戰之課。在此，就課程的一些精彩片段與閱者分享。? 怎樣把梳子賣給和尚？---戰略營銷和創造需求的問題

把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。

在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。而這三個優秀的應聘者都做到了，但如何勝出，則需要“營”與“銷”結合，以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現目標。

課程中，吳思老師就商業模式即企業戰略營銷構成進行了剖析，從大系統--產業價值鏈到小系統--企業內部核心價值鏈共同實現客戶價值最大化，這樣才是一個成功的戰略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實都是有關企業戰略營銷管理實戰內容。? 2012.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領先效應

當今中國最大零售企業不說大家也知道是阿里巴巴集團，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發我們是否需要徹底顛覆傳統模式的思考。

由開互聯網的出現和交通工具的改善，地球就成了個村，經濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現實，互聯網技術的進步給商業經濟帶來了天翻地覆的變化，企業面臨著挑戰，需要不斷優化商業模式和競爭實力，否則一不小心如“柯達”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領先的商業模式是致勝的根本。? 商道 人道 眼界 境界---戰略營銷之要害，有“思想”的產品

每次唱起那首《武漢大學emba之歌》時，不由的心潮澎湃，“我們經業濟民，胸懷民族夢想，我們學以致用，立志富國強邦”描繪出時代驕子的抱負，激蕩出emba學子們心懷情結，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準的概述出emba班的“產品”實質，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產品”信息。? 持久生命力？-----品牌與文化的問題

最近，公司在提案中有句話打動客戶----賣文化、賣服務比賣產品更具有生命力！縱觀企業，戰略似乎像人的骨架，小系統像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質及靈魂，散發著持久不息的生命力。

在營銷創新課程內容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業創新與文化案例來印證企業生命力持久的秘密。

宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕 2013年10月18日晚，宿遷學院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學生活動中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學院教務處處長張進，宿遷學院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業主任唐家孝，市場營銷專業教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。

本次營銷策劃大賽要求參賽團隊通過實地調研、運用專業知識針對宿遷市內的大型綜合體進行營銷策劃方案設計，并即興對宿遷學院營銷策劃大賽的推廣設計策劃方案。本次大賽經過預賽、復賽兩個階段，通過專家評審后共4支隊伍進入本次決賽。主持人對比賽作了相關介紹后比賽正式開始。幸福隊首先登場，其主題是“中行網銀卡的校園推廣”，活動設計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨到的表現形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的老貓織網隊以“你不知道的宿遷學院”做了“宿院生源維護之形象公關”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊憑借其前期的市場調研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店營銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現場提問互動環節，廣大同學踴躍參與，充分調動了現場的氛圍。經過兩個多小時的角逐，十字軍隊最終憑借其兼具創新性、科學性、可行性的營銷策劃方案和優秀的答辯表現一舉奪得 冠軍，老貓織網隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績，評委為獲勝團隊頒發獎狀獎杯。宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。

第三篇：旺季營銷口號

旺季營銷口號

旺季營銷口號1

1、把握真人性洞悉真人心成就真人生

2、盡心堅持專業，盡善盡美。

3、誠信行達興天下。

4、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

5、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

6、信達，誠至，通天下。

7、與你同心，伴你同行。

8、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心

9、理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開心人

10、百折不撓追求卓越，永攀新高

11、助推中小，惠澤萬家。

12、風起云涌戰事起一致對外人心齊

13、組織要發展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣

14、盡心服務，成就理想。

15、推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業行銷路長

16、激勵促業績，多勞多收獲，汗水育成果

17、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

18、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

19、激發潛能多簽單，吃定經理榮譽餐

20、誠信天下，行達高遠。

21、誠信農商，情融城鄉。

22、真誠服務，百姓放心。

23、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

24、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

25、目標明確，挺進高峰，人人奮勇

26、知道是知識，做到才智慧，多做少多說

27、行銷起步，天天拜訪，事業發展，盡心學習

28、心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

29、與您走得更近，讓您走得更遠。

30、信·立城鄉，誠·興農商。

31、儀·心為您，征·誠相伴。

32、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

33、行行興永康，家家信合行。

34、服務是金錢，策劃顯業績，思考才致富

35、開心工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

36、挑戰紀錄高目標心中有夢就最超

37、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

38、至真至誠，相伴一生。

39、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

40、專注于心，執著于行。

41、以誠為商，行者無疆。

42、信撫天下，誠順萬家。

43、盡心每一天，伴你每一步。

44、超越自我，超越理想！

45、與您一同成長，伴您邁向輝煌。

46、在你身邊，為你理財。

47、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

48、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

49、盡心信，行自遠。

50、誠信天地，心系未來。

51、悠悠滇池水，款款商行情。

52、快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

旺季營銷口號2

1.創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富

2.知道是知識，做到才智慧，多做少多說

3.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果

4.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人

5.把握真人性洞悉真人心成就真人生

6.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

7.心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心

8.目標明確，挺進高峰，人人奮勇

9.激發潛能多簽單，吃定經理榮譽餐

10.旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

11.隊名：超能勇士;口號：超越自我，超越夢想!

12.百折不撓追求卓越，永攀新高

13.快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

14.破零保底不著急，大單小單不介意

15.組織要發展，全員來增員，上下齊努力，團隊高士氣

16.推銷始于拜訪，活動要有方向，拒絕不必沮喪，專業行銷路長

17.挑戰紀錄高目標心中有夢就最超

18.風起云涌戰事起一致對外人心齊

19.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

20.快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

21.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

22.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

23.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

24.風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

25.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

26.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

27.全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

28.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

29.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

30.行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習

31.素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌

32.面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合

33.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊

34.初生牛犢，盡顯神威，當仁不讓，舍我其誰

35.付出一定會有回報

36.相信自己，相信伙伴

37.不怕苦的人，苦半輩子

38.服務三一五，回訪老客戶

39.紅五月里拜訪忙，業績過半心不慌

40.六一銷售少兒險，天賜良機正當前

41.氣象萬千新風貌，全員舉績開門紅

42.人人心中有目標，失敗成功我都要

43.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠

44.成功者決不放棄，放棄者決不成功

45.春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限

46.大踏步，大發展;人有多大勁，地有多大產

47.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力

48.風險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶

49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己

50.銷售永遠是“如何”比“為何”重要

旺季營銷口號3

1、我們都知道成功決不容易，還要加倍努力！

2、我們要學會做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

3、路是曲折的，“錢”途無限光明！

4、當我們的全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

5、我們的策略是：以質量取勝。

6、我們需要全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。

7、我們是專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能

8、只要堅持不懈，積極心情；協作一致，共同努力；相信自己，我會成功！

9、我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

10、學會眾志成城，才能飛越顛峰。

11、從我們的一零訂單起，團結一致奪第一

12、挑戰紀錄高目標心中有夢就最超

13、目標明確，挺進高峰，人人奮勇

14、開心工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

15、激發潛能多簽單，吃定經理榮譽餐

16、風起云涌戰事起一致對外人心齊

17、激勵促業績，多勞多收獲，汗水育成果

18、百折不撓追求卓越，永攀新高

19、快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一

20、行銷起步，天天拜訪，事業發展，盡心學習

21、服務是金錢，策劃顯業績，思考才致富

22、理想聚團隊，團隊鑄理想，激情開心人

23、破零保底不著急，大單小單不介意

24、網絡營銷，有你、有我、有極光。

25、愛一種效率，只有極光能讓我看見。

26、控制法則。你對自己感覺良好的程度取決亍你控制生活的'程度

27、一致性原則。你的外部世界是你內部世界的反映

28、集中法則。集中思考你要實現的目標，最終你就會實現它

29、專業服務，品質保障，極光網絡營銷。

30、極光網絡營銷，給力Q群推廣！

31、網絡營銷，有你、有我、有極光。

32、極光網絡營銷，營銷推廣專家。

33、極光無處不在，極光值得信賴。

34、想要人氣高，就找極光網絡營銷。

35、實踐出真知，網絡營銷就要選極光。

36、極光網絡營銷，你我營銷的選擇。

37、極光軟件，網絡營銷新選擇。

38、速度成就王者，極光網絡營銷。

39、極光網絡營銷，為Q群推廣而生！

40、網絡推廣新時代，極光給您精彩！

旺季營銷口號4

1.鼠你最紅

2.金鼠旺財

3.金鼠迎春

4.子庶豐登

5.玉鼠迎春

6.金鼠納福

7.福鼠迎春

8.金鼠獻瑞

9.靈鼠送福

10.金鼠慶新春

11.瑞鼠兆豐年

12.鼠歲喜臨門

13.金鼠白玉喜滿堂

14.火樹銀花迎玉鼠

15.吉祥鼠報豐收歲

16.鼠須彩筆繪藍圖

17.鼠報春來福滿門

18.鼠年叩問開門紅

19.五子登科鬧新春

20.鼠須麟角力掃千軍

21.鼠兆豐年，盛世賀歲

22.金鼠送喜，XX有禮

23.金鼠送福 招財進寶

24.新春盛宴，鼠年賀歲

25.鼠年大吉，吉祥如意

26.金鼠鬧春，鼠你最紅

27.鼠兆豐年 盛世賀歲

28.人喜盛世，鼠兆豐年

29.禮享新春 非你莫鼠

30.鼠為生肖首，春乃歲時先

31.玉鼠喜迎春，好禮連環送

32.鼠年行好禮，好運帶給您

33.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

34.金鼠送福，“鼠”不勝數

35.新春快樂，心有所“鼠”

36.春潮傳喜訊，鼠歲報佳音

37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚

38.數(鼠)風流人物，還看今朝

39.歲月崢嶗逢子鼠 江山錦繡傾甲年

第四篇：2017旺季營銷工作規劃

2017旺季營銷工作規劃

2017年的旺季營銷即將到來。作為濰坊分行的輔助營銷公司，將一如既往的在分行領導的領導下，充分利用上級行下發的營銷指引和相關政策，為濰坊行的旺季營銷做出應有的貢獻。具體規劃如下： 第一：從落實層面。在不違背公司大方向的前提下，堅決執行行方領導的營銷指示。在工作中體現出“響應快、落實準、及反饋” 第二：從學習層面。認真學習分行下發的旺季營銷方案，并根據方案找準旺季營銷的發力點和著力點。認真領會審批人的風險偏好，并結合上級行下發的產品營銷指引，深挖現行產品的優勢和賣點，在前端做好輔助營銷工作。在工作中體現出“勤學、快做”

第三：在人員管理上。嚴格執行公司的相關規章制度，做到“獎懲有度”。在政策上要充分調動員工的積極性，使之有飽滿的工作熱情，全身心的投入到此次旺季營銷中來。工作中體現出“多交流、多幫助、多調度（雖然我說了不算）”。

第四：在業務的營銷過程中。我分管的產品有：安居、車位、分期通。結合此次旺季營銷的特點：以購車為重點，以其他為輔助的原則。多做沒有汽車經銷商的支行盡可能的做好員工的調配，多做重視安居、車位、分期通業務的支行，希望分行有關領導能夠在數據資源上有側重點的調配一下。如：個別城區的大行對于分期通產品的認識還不夠深入，對于業務的發展還停留在風險把控上。從而，直接導致了省行下發的營銷數據的嚴重浪費，我建議將這些大行的數據資源拿出來，放到想發展能發展的支行去，充分利用好這部分資源。具體細分規劃:

1、安居。旺季營銷期間事實上恰巧是裝修的淡季，在淡季我需要做的是為來年做好鋪墊工作。首先，做好合作裝修公司和裝修設計師的維護工作。再次，繼續拓展新的裝修公司和安居分期的營銷渠道，為此次旺季營銷及來年做好準備。

2、車位分期。前期已經做好了項目的儲備工作和車位分期的后臺交易工作。在旺季營銷期間加大力度配合支行和開發商做好產品的宣傳工作和客戶的營銷工作。為旺季營銷做出相應的貢獻。

3、分期通。分期通產品的特點是名單制營銷。下發名單后，主要由我司人員電話營銷邀約客戶到行辦理。在旺季營銷期間，要加大電話營銷的力度不僅要做到“過一遍、跟一遍、篩一遍”。而且要深度把握客戶，讓客戶跟著旺季營銷的節奏進行業務的辦理以及后續工作。同時，要以審慎的態度拓展社會渠道來為我們推薦分期通的客戶，在此渠道推薦來的客戶一定要做到“受理謹慎、調查嚴格、貸后跟緊”。從而使分期通產品能在旺季營銷期間健康有序的發展并作出相應的貢獻。

以上，是我對此次旺季營銷的一些工作規劃。不當之處，請領導批評指正。

2016.12.5

第五篇：旺季營銷案例

科學營銷，穩步推進業務發展

我行在旺季營銷中充分運用了“六步法’,科學定位，穩步營銷，實現營銷目標。一是確定對象。在對私客戶方面，我行營銷主管杜欣經理在旺季營銷期間充分利用擔任大堂經理時間內與客戶交流、發掘新客戶。在與一位原有白金級客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購買過理財產品，營銷主管捕捉到這一信息，主動去華馬灣上門拜訪該客戶，進一步了解客戶需求，為其詳細介紹我行保本型理財產品，引起該客戶購買興趣，表示購買我行近期發現的保本型理財產品。在對公客戶方面，營銷經理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對公賬戶，營銷經理上門走訪這家單位，主動拜訪單位負責人，進一步了解客戶需求，詳細介紹了我行的業務范圍和服務能力，得到單位負責人對我行的初步認可。

二是制定計劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網點負責人匯報，由網點負責人根據客戶情況召集營銷主管、網點客戶經理、網點業務顧問，針對不同客戶確定營銷參與人員，制定實施計劃。經過團隊反復研究討論，制定出公私兩方面營銷策略：對私客戶方面由營銷主管和客戶經理按客戶需求，制定出詳細計劃，通過我行優質產品一步步吸引客戶行外存款。對公方面由營銷主管和對公柜員負責制定對公開戶營銷方案，即時跟進營銷。

三是實施營銷。綜合營銷團隊分兩公私兩條線，同時進行，爭分奪秒。對私條線主要由客戶經理負責為客戶推薦合適的理財產品，客戶被我行產品吸引，成功從外行轉入200余萬資金，并成功辦理我行

理財白金卡，下一步我行將把姚老板發展為私人銀行級客戶。對公條線由對公營銷小組根據客戶情況制定了結算賬戶開立、現金管理系統運用、電子對賬、為公司負責人簽約企業短信通知業務、資金安全支付的密碼通兌等對公業務服務方案。隨后，營銷主管與網點經理兩人上門向企業有關人員介紹服務方案，按客戶要求修改方案，最終因專業、專注的服務贏得了客戶，確定方案并實施，成功開立對公戶，并辦理現金管理系統、賬單自助系統等。

四是售后服務。在為客戶辦理成功業務后，由相關經辦客戶經理和柜員持續跟進，對客戶進行電話回訪，了解客戶意見，收集客戶新的需求，開展持續營銷和服務。

五是考核評價。定期統計匯總營銷結果，網點負責人在每周例會上定期通報該營銷計劃的結果，并按本網點考核評價辦法進行評價，進行鼓勵。

六是總結改進。通過本次營銷活動的開展，營銷團隊發現存在的不足，及時總結經驗，比如初定的服務方案過多地考慮了銀行自身的業務特點，過多地依賴固有的業務營銷模式，在開拓業務面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對營銷計劃實施過程中出現的問題，團隊通過加強學習培訓不斷改進，努力使營銷活動更流暢，提升客戶綜合貢獻度。

營銷是一門藝術，營銷的精髓在于正確的態度和深入理解產品基礎上的不斷重復和經驗積累。我們應站在客戶的角度為客戶推薦產品，根據他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產品。還有就是

取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結算產品有關的業務，我們既要有十分專業的金融知識，又要對所有銀行結算產品有深入了解，同時表現得很專業，對客戶來說，我們就越值得信任，產品營銷才好成功。