第一篇：車間生產(chǎn)性員工淡旺季薪酬規(guī)劃

車間生產(chǎn)性員工淡旺季薪酬規(guī)劃

由于生產(chǎn)車間在特定季節(jié)存在生產(chǎn)量變化的影響，用工存在較多不利因素，生產(chǎn)量小的時候，人員富裕，閑置，但卻不能放走，產(chǎn)生負(fù)價值較多，人工費用低。旺季到來的時候，又需要較多有技能的員工，為此，特制訂以下淡旺季薪酬規(guī)劃。

生產(chǎn)部門的淡旺季要以生產(chǎn)量的大小來確定，我們將以第一道印刷工序的生產(chǎn)量作為標(biāo)準(zhǔn)，原則上以印刷有效長度在200萬米以上作為旺季，有效長度在200萬米以下作為淡季。

員工每月的全勤獎也以此為參照，旺季按照200元/人/月，淡季按照100元/人/月發(fā)放.旺季各車間員工按照各自技術(shù)底薪+計件工資以及其他獎罰不變。

淡季需要留住技術(shù)員工，必須出臺薪酬保護性政策，給予員工薪酬差額補貼：

印刷工序：

試用期印刷學(xué)員（未考核技術(shù)等級）：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1500元（含崗位補貼），以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

印刷一級技術(shù)員工：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1800元（含崗位補貼），以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

印刷二級技術(shù)員工：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1900元（含崗位補貼），以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

印刷三級準(zhǔn)機長：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)2200元（含崗位補貼），以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

印刷四級機長：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)2800元（含崗位補貼），以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

印刷五級機長：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)3100元（含崗位補貼），以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

復(fù)合工序：

試用期復(fù)合學(xué)員（未考核技術(shù)等級）： 同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1300元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

復(fù)合一級技術(shù)員工：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1500元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。復(fù)合二級技術(shù)員工：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1600元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

復(fù)合三級準(zhǔn)機長：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1900元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

復(fù)合四級機長：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)2500元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

復(fù)合五級機長：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)2800元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

制袋工序：

試用期制袋學(xué)員（未考核技術(shù)等級）： 同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1100元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

制袋一級技術(shù)員工：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1300元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

制袋二級技術(shù)員工：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1500元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

制袋三級準(zhǔn)機長：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)1700元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

制袋四級機長：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)2300元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

制袋五級機長：

同級員工滿勤工作綜合收入標(biāo)準(zhǔn)2500元，以最低收入者接近此標(biāo)準(zhǔn)的差額補貼，其他同級員工依據(jù)此差額補貼。

此方案試行一個月，自2012年3月開始執(zhí)行。試行過程中收集相關(guān)信息，及時調(diào)整，本方案最終解釋權(quán)歸雙龍包裝有限公司。

2012年3月11日

第二篇：車間員工薪酬方案

車間員工薪酬方案

為推動員工工作的積極性，責(zé)任感，激勵員工不斷提高業(yè)績，以端正的工作態(tài)度，卓越的工作技能推動工廠的發(fā)展。具體薪酬方案如下：

1、從9月1日起，車間全體員工基本工資由之前的工資統(tǒng)一調(diào)至1100元/月。注：按國家規(guī)定廣東省廣州市最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1300元/月，番禺最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1100元/月。

2、工廠為車間員工購社保，員工社保自費部分工廠將在每月的工資中扣取并代繳至社保機構(gòu)。如員工放棄不購社保的（注：員工必須寫不購買社會保險申請書，交行政部存檔），工廠則補回由工廠所出部分的社保費用,詳見附表。

3、為提高車間員工出勤率，建議增加全勤獎項50元/月，請假一次即扣除當(dāng)月全勤獎。

4、特殊崗位（電焊工和班組長）補貼金為200元/月。

5、浮動獎金：根據(jù)員工當(dāng)月的工作表現(xiàn)進行考核計發(fā)獎金。獎金金額為0-300元/月。

6、車間員工外勤補貼維持原有方案不變。

7、加班工資計算：按勞動法執(zhí)行。

員工工資組成為：基本工資+全勤獎+浮動獎金+特殊崗位補貼金+外勤工資+加班費

第三篇：服裝淡旺季銷售技巧

下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業(yè)每個月份的淡季旺季區(qū)分，以便經(jīng)營者及時進行策略調(diào)整。當(dāng)然，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。

一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴(yán)寒，冬裝賣價高、利潤高。二月：冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

四月：春裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。

五月：春夏裝過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有五一勞動節(jié)。這時氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

六月：夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

七月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。

八月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：夏秋裝過渡季節(jié)，也是淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時經(jīng)營者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

十月：秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假后，由于消費者心理疲勞，會出現(xiàn)一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。

十一月：秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時冬裝價格高，利潤大。

十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。（

第四篇：淡旺季人力資源調(diào)1

淡旺季人力資源調(diào)節(jié)

由于企業(yè)訂單量季節(jié)性波動明顯，人力需求周期性變化幅度較大，產(chǎn)量的大幅度增加或減少，相應(yīng)的給人力需求帶來了很大的沖擊。淡季人力閑置成本浪費，旺季人力不足影響生產(chǎn)，是每個企業(yè)都必須面對的問題，制造業(yè)大量的用工需求，導(dǎo)致了人力成為影響生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。如何合理的調(diào)節(jié)生產(chǎn)淡旺季的人力需求平衡，需要合理的預(yù)測人力需求、規(guī)劃生產(chǎn)崗位配置、建立人力蓄水池?

一、解決人力需求預(yù)測問題，構(gòu)建需求模型，使人力需求預(yù)測更具準(zhǔn)確性，人力資源部應(yīng)積極參與各生產(chǎn)單位人力需求評估。

1、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)人力模型。以訂單量（X）、機臺標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)出（Y）、人機比例（Z）為主要參數(shù)，利用回歸方法制定標(biāo)準(zhǔn)人力計算公式如下：

N=N（a）+N（b）+N（c）+N（d）+N（e）+??

N（a）=X/Y（a）*Z（a）*2班

其中：N為人力需求數(shù)量；a、b、c為制作流程代碼（依制作流程順序排列）；X當(dāng)月訂單量（產(chǎn)能）；Y為機臺標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)出；Z為人機比例。

2、例如：鉆孔機單機月產(chǎn)出7700片，每人可同時操作5臺鉆孔機，當(dāng)月產(chǎn)能100萬片，則鉆孔本月人力需求為：N（鉆孔）=7700片/機*1人/5臺機*2班=52人

3、對各生產(chǎn)部門的工站、制程、設(shè)備類型、現(xiàn)有設(shè)備數(shù)量、人機比例、單機產(chǎn)能應(yīng)進行統(tǒng)一盤點，運用標(biāo)準(zhǔn)人力模型，根據(jù)每月訂單量，測算出每月需求人力，充分做到預(yù)測人力需求數(shù)接近真實人力需求量，避免生產(chǎn)單位盲目提報人力需求。因許多生產(chǎn)工藝流程比較繁瑣，可依據(jù)不同崗位之崗前訓(xùn)練周期分為關(guān)鍵崗位、重要崗位、一般崗位、簡易崗位四類。關(guān)鍵崗位培訓(xùn)周期6個月以上，重要崗位培訓(xùn)周期3~6個月，一般崗位培訓(xùn)周期1~3個月，簡易崗位培訓(xùn)周期1個月以內(nèi)。

4、建立標(biāo)準(zhǔn)人力數(shù)據(jù)庫，根據(jù)產(chǎn)品制程及崗位重要程度類別及產(chǎn)能排列生產(chǎn)，產(chǎn)品需要簡易、一般、重要、關(guān)鍵崗位各多少員工，依據(jù)崗位的重要性及訂單量的多少，進行淡旺季人力調(diào)節(jié)。當(dāng)關(guān)鍵崗位人力流失時，可從重要崗位或一般崗位進行補充，當(dāng)重要崗位人力流失時可從一般崗位進行補充，因為關(guān)鍵重要崗位培訓(xùn)周期較長，讓有一段工作經(jīng)驗的員工進行補充，能夠有效的縮短培訓(xùn)時間。在每月進行人力盤點時，著重關(guān)注每個制程的崗位類別人力配置，增加人力預(yù)警機制，如重要崗位有人力缺失，應(yīng)盡快進行補充。

二、在生產(chǎn)旺季，合理進行人力資源配套設(shè)施規(guī)劃。通過人力資源政策的不斷調(diào)整，進行人力資源開源節(jié)流，有效的緩解生產(chǎn)旺季用工的壓力。

1.建立校企合作制度。評估篩選周邊地區(qū)優(yōu)秀學(xué)校，建立學(xué)員輸送協(xié)議關(guān)系；開設(shè)實習(xí)生專班，派資深工程師定期前往合作學(xué)校授課；學(xué)員畢業(yè)后擇優(yōu)錄用，主要從事關(guān)鍵崗位并擇優(yōu)培養(yǎng)為線組長。訂單突增時，因崗前訓(xùn)練周期長，新人無法馬上上手。校企合作將專業(yè)理論知識及企業(yè)文化訓(xùn)練轉(zhuǎn)移至校園，縮短公司內(nèi)崗前培訓(xùn)周期，提高訓(xùn)練成效，節(jié)省訓(xùn)練成本。當(dāng)人力緊缺無法及時募取人力時，可緊急調(diào)用校企合作專班學(xué)員提前崗位實習(xí)，穩(wěn)固學(xué)員理論知識的同時緩解人力緊缺壓力。

2.建立師徒制度。為每位新入職員工安排師傅，以1：1~1：3的比例直接輔導(dǎo)工作并作生活關(guān)懷，一方面可以縮短育成周期，提高育成品質(zhì)；另一方面可強化員工關(guān)懷，降低離職率。

3.建立彈性工時制度。在守法的前提下，以生產(chǎn)需要為前提排配加班，部分辦公室崗位可視生產(chǎn)重要性支援生產(chǎn)。

三、在生產(chǎn)淡季，做好多能工的培養(yǎng)工作，為生產(chǎn)旺季的到來做好前提準(zhǔn)備，盡可能的降低人力成本。

1.調(diào)整工時制度。采用標(biāo)準(zhǔn)工時制度，盡量減少加班，降低加班費費用支出，如有需要，采用加班優(yōu)先政策，盡量排配關(guān)鍵/重要崗位員工加班，提升部分員工收入。

2.建立人力調(diào)節(jié)制度。重要崗位停止人員補入，若有離職則從非關(guān)鍵崗位中擇優(yōu)培養(yǎng)；非重要崗位離職不再進行人力補充，以關(guān)鍵重要崗位多能工進行支援。

3.建立多能工培養(yǎng)制度。開設(shè)訓(xùn)練專班，培養(yǎng)線組長與重要崗位多能工，增強不同時期不同崗位間人力調(diào)配的彈性。

四、當(dāng)生產(chǎn)旺季向淡季轉(zhuǎn)變時，個別崗位人力不足時不作補充，以多能工進行崗位論調(diào)；適時推動專案訓(xùn)練，儲備人才以應(yīng)對下次產(chǎn)能高峰；視產(chǎn)能狀況，人力配比，選著推行作五休二制度。

五、當(dāng)生產(chǎn)淡季向旺季轉(zhuǎn)變時，通過校園招募、社會招募、網(wǎng)絡(luò)招募進行前瞻性增補，并輔之以師徒制度以縮短訓(xùn)練周期，提高訓(xùn)練成效；將多能工調(diào)回關(guān)鍵崗位，一般及簡易崗位用新人擔(dān)當(dāng)；推行校企合作崗位實習(xí)，鞏固理論知識，緩解招募壓力；調(diào)整工時制度，發(fā)揮員工個人最大工時貢獻。生產(chǎn)淡旺季的轉(zhuǎn)換，人力配置是否能夠跟的上變化，需要人力資源的前瞻性規(guī)劃，切忌臨時抱佛腳。

人力不像生產(chǎn)的原材料，時刻儲備在倉庫里等你來用，人力資源市場的流動性非常大，一但錯過招聘的最佳時機，可能會給生產(chǎn)帶來巨大的損失。合理的分析現(xiàn)有崗位及每達到一定產(chǎn)量需求的人力數(shù)量，是做好淡旺季人力調(diào)節(jié)的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)我們通過不斷的努力建立起企業(yè)的人力蓄水池，將不再為了“用工荒”而愁眉不展。

第五篇：服裝加工廠的淡旺季分析

經(jīng)常看到有人分析服裝，按談旺季和季節(jié)劃分，但是服裝又分為服裝加工，服裝批發(fā)，服裝零售。

而服裝加工，服裝批發(fā)，服裝零售的淡旺季又不盡相同，我看到有人將服裝做了詳細的劃分，在外行人看來可能是詳細的，但是如果區(qū)分開來說，那又是很籠統(tǒng)的。因為服裝加工要比服裝批發(fā)先半個季節(jié)，而服裝批發(fā)又比服裝零售先半個季節(jié)，所以服裝加工正好比市場上的服裝終端銷售要快了一個季節(jié)。

下面主要對服裝加工這一塊的淡旺季做些分析，主要以兩個月做為一個時期：

一月份和二月份：

這時侯正是冬春交換的季節(jié)，這時侯服裝批發(fā)商一般會給服裝加工廠下訂單做春裝服飾，比如各類長袖T恤和各款薄款衛(wèi)衣，一月份正面臨著中國的傳統(tǒng)節(jié)日，過大年，很多服裝批發(fā)商會要求服裝加工廠在年前出貨，算是服裝加工行業(yè)比較忙的時期。

三月份和四月份

這個季節(jié)是服裝加工行業(yè)的鼎盛時期。這個時期服裝批發(fā)商會給服裝加工廠下訂單做夏裝服飾，各類短袖印花T恤衫，短袖POLO衫，短袖T恤，再加上各類女裝裙子，襯衫等款式。大家都知道在南方，因為天氣原因，一年中有三個季節(jié)都是穿夏裝的多，所以服 裝加工廠做的訂單夏裝是占了最多比例的，所以這兩個月份正是服裝加工行業(yè)的最旺的季節(jié)。

五月份和六月份

這時侯夏裝款式已經(jīng)基本做完了，整個服裝加工行業(yè)已經(jīng)進入淡季，如果沒有外貿(mào)訂單的服裝加工廠，這兩個月是最難熬的時期了。

七月份和八月份

跟五六月份一樣，現(xiàn)在也還沒到到做秋冬裝的季節(jié)，八月份后期會慢慢的有秋冬裝的服裝訂單生產(chǎn)加工。總的來說，是服裝加工行業(yè)的淡季。

九月份和十月份

這兩個季節(jié)已經(jīng)步入秋冬季節(jié)，服裝批發(fā)商會不斷的給服裝加工廠下秋冬裝的訂單，隨著批發(fā)量的增加而不斷的加單。這個時期又是服裝加工的旺季了。

十一月份和十二月份

這兩個月份迎接著元旦服裝銷售旺季，服裝批發(fā)商會抓住機遇給服裝加工廠下訂單，這是年尾的最后一次沖擊，也是服裝加工廠最后的機會了。是服裝加工廠的旺季。

總的來說，服裝加工廠，一半時間是旺季，有兩個月是比較忙的季節(jié)，而另外四個月是淡季，淡季對于服裝加工廠來說是一個困難時期，很多小工廠小作坊會在這淡季里面臨著改朝換代了。