第一篇：采健蜂業：王會長在全國蜂業大會上的講話

各位嘉賓,各位代表：

大家上午好！

今天我們來到蜂產業已有上千年發展歷史的江山市，歡聚在這里舉辦“2014全國蜂業大會暨蜂產品營銷電商化論壇”。首先，請允許我代表中國蜂產品協會向來自全國的各位代表、嘉賓表示熱烈的歡迎！本次會議得到中華全國供銷合作總社的高度重視，總社黨組書記、理事會主任王俠同志多次就蜂產品發展問題作出重要批示。理事會副主任肖仲凱同志親自聽取會議籌備情況的匯報?？偵缟鐖F部、經濟發展部，商業干部管理學院、浙江省供銷社、衢州市供銷社、中共江山市委、市人民政府以及江山市人民政府的各主管部門給予了高度重視和大力支持，各位領導在百忙中出席會議，讓我們以熱烈的掌聲表示熱烈歡迎和衷心的感謝！

江山市是全國縣級蜂業發展的強市之一，多年來在江山市委、市政府的正確領導下，不斷探索新的蜂業發展模式，強力推進蜂產業的改革發展，已逐步走出一條以“組織化運作、標準化生產、信息化服務、品牌化管理、產業化經營”為核心的發展之路，建立健全了“組織化、標準化、產業化、品牌化、科技化、信息化”的發展模式，不斷探索建立了蜂產品標準技術推廣體系，源頭產品質量可追溯體系，企業質量安全信用體系，養蜂風險救助體系，蜂業災害預警體系及社會化服務體系等，特別是在蜂產品市場營銷方面積累了寶貴的經驗。今年，江山市又大膽創新，在全國率先將蜂王漿與蜂蜜進行上市交易，此舉將實現傳統現貨交易與電子商務的有機結合，促進蜂產品由傳統營銷向電商化營銷模式轉變，對于加快蜂產業轉型升級意義重大。今天，我們在這里召開“2014全國蜂業大會暨蜂產品營銷電商化論壇”，目的就是認真總結江山市蜂產業發展的經驗，面對我國蜂產業發展的新情況、找準打造蜂產業轉型升級的突破口，全面推進蜂產業再登新臺階。同時，我們要重點研究探討蜂產品營銷電商化的現狀及發展趨勢，進一步提升我國蜂產品營銷水平，創新營銷理念，開拓蜂產品市場。下面根據大會的主題，我講兩點意見，供大家參考。

一、科學總結、找準我國蜂產業再登新臺階的突破口

新中國成立后，黨和政府高度重視蜂產業的發展，在各級黨委和政府的正確領導下，經過蜂業同仁為共同事業所付出的艱辛努力，中國蜂產品產業已步入快速發展軌道，取得了可喜的成績。

第一，中國是世界蜂產品生產和出口大國。目前，我國蜂群數量，蜂蜜、蜂王漿、蜂膠、蜂花粉、蜂蠟產量均居世界前列，蜂群從1949年的50萬群發展到2012年的897.7萬群，占世界蜂群7991.6萬群的1/8，蜂蜜年產量從1958年的1.23萬噸發展到2012年的45.16萬噸，占世界蜂蜜總產量的1/4，蜂王漿年產量在3500噸左右，占世界總產量的90%。多年來，我國一直是世界蜂產品出口大國，每年的蜂蜜出口保持在10萬噸左右，2013年達到了12.5萬噸，占世界蜂蜜貿易量的1/4，蜂王漿2013年出口達到了1600噸，在國際貿易中的90%左右來源于中國。蜂膠、蜂蠟、蜂花粉的總產量和出口量都位居世界前列。

第二，中國蜂蜜在國內消費總量已躍居世界首位。我國蜂產業迅速提升，為擴大國內市場銷售奠定了牢固的基礎，近年來內銷市場發展加快，國內市場占有份額越來越大，2012年已達到了33.8萬噸，不算進口蜂蜜，國內自產蜂蜜年人均消費量達到了250克以上，中國內銷市場的蜂蜜消費總量已經躍居世界首位。

第三，蜂產品食品安全和質量控制得到加強。我國蜂產品食品安全形勢從總體上看是好的，國家先后頒布了《農產品質量法》、《食品安全法》以及蜂產品生產許可證制度相繼頒布實施，《蜂蜜》、《蜂王漿》、《蜂膠》、《蜜蜂產品生產管理規范》等一批標準相繼頒布執行，行業質量安全意識和工作得到加強，特別是中國蜂產品協會建立和推廣了覆蓋整個產業鏈的全程質量信息溯源體系后，在一批蜂產品企業生產流通各個環節上做到可管、可防、可控、可查，通過利用現代化手段及市場化的運作方式為蜂農、養蜂專業合作社、蜂產品加工生產企業、銷售企業、消費者提供綜合性的信息服務平臺。從去年以來，經國家工商總局正式批準注冊的“中國蜂產品”證明標志已頒發近40萬枚。該標志對引導中國蜂產品行業生產高品質蜂產品、促進中國蜂產業質量再上新臺階意義重大。

第四，蜂產品企業整體實力明顯增強。近年來，蜂產品企業發展速度不斷加快，尤其是規模以上的企業發展比較穩定，年銷售額超過億元以上的企業近30家，過千萬元的企業上百家，行業總產值已超過200多億元。一大批企業在升級改造，幾十畝、上百畝的蜂產業園區正在興建。2013年，不同規模的蜂產品加工經營企業已經取得國家相關部門認證的已達1206家。全國現有蜂產品專賣店、專柜近2萬多個，電子商務也已初具規模。通過與科研單位的緊密聯系與合作，蜂產品科技創新也取得了長足的進展。

第五，蜂產業鏈條的延伸帶動了產業增值和農民增收。蜂產品產業的迅速發展和蜂產品企業整體實力的增強也帶動了蜂產品產業鏈條的形成，一些地方為蜂產業服務配套項目設施發展迅速。產品有蜂箱、搖蜜機、榨蠟機、巢礎、蜂衣帽等形成了產業特色，近銷全國，遠銷四十多個國家和地區，促進了農民增收。近些年來，“中醫蜂療”已形成了一個茁壯的學科，通過蜂蜇、蜂產品制劑與中西醫相結合防治人類疾病的一種中醫生物療法發展迅速。北京市順義區王孟林同志1989年成立了蜜蜂醫療生物研究所和蜂療診所，先后與科研部門和蜂產品企業聯合，研發了一批藥品和醫學生物療法技術，對骨關節病特別是類風濕疾病療效顯著。深受患者歡迎，二十多年來通過培訓培養四萬多人的鄉村蜂療人才，據不完全統計，全國已建像福建農林大學蜂療研究所、福建蜂療醫院類似的研究所、診所近兩千個，蜂療的專業隊伍和兼職隊伍、研究隊伍和醫療人員等已形成了巨大的力量，從業人員已發展到五萬多人。蜂產品的外延產品，如洗滌、化妝品、飲品等復合產品也不斷增多，影響日漸擴大。

從以上情況可以表明，我國蜂產品行業已經步入快速發展的軌道，成績突出，令人欣喜。同時我們也必須清醒的看到，目前也存在著一些亟待破解的難題。

第一，低質低價持續惡性循環，應引起業內高度重視。

世界各國養蜂除了專門授粉蜂群以外，大部分國家都是生產成熟蜂蜜，其價格合理、質量好、回報率高，而我國蜂農養蜂既要打蜜、取漿，還要脫粉、采膠，把蜜蜂的體能發揮到了極致。生產出大量的低質濃縮蜜，到頭來蜂農獲取的是低價回報和行業的不良聲譽。中國蜂產品的一些出口企業以“數量擴展，低價競銷”的方式擴展國際市場，我國是世界蜂產品的出口大國，但不是出口創效強國，在對外貿易中實際收益的利潤非常微薄。據對部分出口企業調查統計，蜂王漿、蜂膠利潤率在6%-8%左右，蜂花粉、蜂蠟在2.5%左右，蜂蜜5%左右，在有些貿易區域基本上無利潤。

中國的蜂蜜被一些國家認為是低質蜜的代名詞，近10多年來我國和世界蜂蜜的主要出口國的出口單價差距也越來越大，有的每噸單價相差1000多美元，僅為世界平均價格水平的50%左右。從我國出口到世界各國的蜂蜜單價分析，中國的蜂蜜價格最低，這種低質濃縮蜜、低價競銷方式不僅損害了蜂農利益，也影響了加工企業技術投入，還會逐漸失掉世界市場份額，削弱中國蜂產業的國際競爭力。這種持續的惡性循環，必須引起業內的高度重視。

第二，消費者消費信心持續不足，應引起業內高度注意。

消費者的信心決定著國內蜂產品市場的開發水平。經過多年的規范管理，蜂產品的質量和品質在逐步提升。但是必須看到，有些地方和企業蜂產品摻假問題還很突出，蜂產品質量安全仍然存在隱患，不規范的生產經營還在一定程度上存在。從中國蜂產品協會最近對北京市場上銷售蜂產品的初步抽檢核查情況看，有些企業和區域蜂產品合格率下降明顯，尤其是網店銷售的蜂蜜合格率下降不小，摻假蜂蜜比例上升。這些都嚴重侵害了消費者的利益，影響了消費者信心和整個行業的聲譽及效益水平，有些地方內銷市場也出現萎縮，業內應高度關注消費者信心持續低迷。

第三，進口蜂產品持續遞增，應引起業內高度關切。

國外蜂產品經營者越來越重視龐大的中國市場。據海關統計，2012年我國進口蜂蜜數量達到3300噸。較2011年增長了36.6%，2013年我國又進口了46個國家的蜂產品，其中蜂蜜進口量達到了4857噸。較2012年同比增長44.2%。一些蜂產品高端品牌正在逐步進入我國市場，進口蜂蜜均價是國產蜂蜜的8.6倍，有的品種高達幾十倍，進口蜂產品將迅速搶占國內蜂產品的中高端市場，業內應引起高度關切。

第四，蜂產品科技含量低下，產品雷同，生產成本上升，應引起業內高度關注。

我國有近2000家蜂產品企業，多為中、小型企業，有些企業生產車間簡陋，生產設備落后和生產方式粗放，產品同質化競爭嚴重，科研投入不足，缺少科技含量高的品牌。同時，隨著國內勞動力成本和能源成本上漲，企業也很難有效地控制生產成本。蜂產品行業沒有一批高品質的品牌和領軍企業，行業就很難有大的發展。中小企業結構調整和產業升級已擺上日程，如何走出一條聯大聯強的產業化發展之路已勢在必行。

第五、蜂產品營銷方式陳舊，渠道單一，國內市場開發應加大力度。

我國蜂產品營銷一直是以傳統的商超、藥店、專賣店為主，從內銷總量上看，專賣店的銷售方式占47%，商超占38%，網銷占5%左右，其他方式為10%。近年來，由于房租、水電費、人員工資等成本大幅上漲，傳統專賣店銷售模式的利潤大幅下滑，今年以來企業撤店現象更為突出?？梢钥闯鰝鹘y的經營模式目前正承受較大壓力，推動行業調整營銷戰略已迫在眉睫。

二、統一認識，全力推動蜂產品行業轉型升級

應該看到，我國蜂產品產業正面臨著從傳統生產經營模式向現代生產經營模式的重大轉變。中國蜂產品產業已經發展到了一個新的轉折點。蜂產品的低質低價，持續循環的惡性競爭勢頭勢必帶來蜂產品行業效益步入低谷；一些企業的摻雜使假造成消費者消費信心持續不足，勢必帶來蜂產品市場銷售乏力；進口蜂產品持續遞增，勢必帶來國內中高端市場被國外蜂產品搶占；蜂產品科技含量低下、產品雷同和營銷方式的落后，勢必帶來行業發展在低效益低層次中運行。

黨十八大和十八屆三中全會對全面深化改革，推動企業結構調整和轉型升級做出戰略部署，這給蜂產業發展帶來重大機遇。我們必須加大工作力度，全力推動蜂產品行業轉型升級。在發展上，不再單一追求數量擴張，重在堅持提升質量與推動發展并重，靠提升質量增效；在營銷上，不再追求低價傾銷，重在創建優質品牌，靠開發中高端市場增效；在產品創新上，不再追求蜂產品低質低價競爭，重在科技創新和研發科技含量高的精品增效。

要切實推動蜂產品產業由傳統生產方式向標準化生產的根本性轉變；由傳統分散單一生產經營模式向產加銷結合的產業化經營模式轉變；由單一追求數量擴張、低價競銷向高質量、創品牌，開發中高端市場轉變，實現蜂產品行業科學發展。為此我們要集中抓好六個方面工作。

第一，大力推動生產方式轉變。

要實現蜂產業轉型升級，企業必須轉變生產經營方式。推行標準化生產和管理是企業實現轉型升級的前提。首先要加大蜂產品標準化生產的工作力度。我國養蜂業屬于勞動密集型產業，當前勞動力成本不斷上漲，蜂農收入低，養蜂條件艱苦，設施落后，迫切需要提高機械化水平，由靠人工飼養、手工業加工為主向機械化生產轉變。協會要配合有關部門，加速養蜂機械化研發與示范推廣，落實好養蜂業機械化補貼的各項政策，推廣好機械化養蜂典型，實現蜂產品生產規模化、標準化、機械化、現代化。其次，蜂產品行業要加大力度轉變生產方式，生產更多的成熟蜜。我國有悠久的生產成熟蜜的歷史，一直到上個世紀五、六十年代，我國生產的蜂蜜基本上還是成熟蜜，市場價格合理，養蜂效益好，產銷兩旺。但當前，我國蜂蜜生產主要以濃縮蜜為主，帶來整個產業的聲譽低下和效益下滑，應該下決心恢復蜂蜜的天然、成熟、純凈、營養的特性。生產成熟蜜省時、省力，它是高效益、低成本的生產方式。據有關企業核算顯示，成熟蜜價格高、效益好，利潤可達30%以上，比濃縮蜜高出至少20多個百分點以上。新疆蜂農梁朝友9名員工飼養了4000多群蜂，年產值達700多萬元，產品供不應求。據不完全統計，遼寧省朝陽市的吳德文、北京綠純等200多養蜂大戶和加工企業生產成熟蜜。生產成熟蜜已被業內越來越多的人所接受，像浙江義烏的陳淵、湖北的朱黎等一批養蜂專家的呼聲也越來越高。成熟蜜的生產有利于推動蜂產品實現優質優價，讓蜂農、企業和消費者都能夠從中受益；有利于恢復中國蜂產品的國際市場聲譽，增強在國際市場上的競爭力。調查顯示，國外的品牌，在中國占據中高端市場的蜂蜜無一不是成熟蜜，我們必須下決心轉變生產方式，生產出更多的成熟高檔品牌蜜。同時考慮到我國在蜂蜜加工濃縮上已經裝備了比較先進具有一定生產量的加工設備，加上制藥、食品工業和消費人群的不同需求，也需要生產標準高、純度好的各檔次的蜂蜜，以滿足市場需求。

第二，大力推動企業轉型升級和體制創新。

蜂產品行業的轉型升級是帶動行業發展活力提升效益的關鍵環節。首先必須轉變一家一戶的傳統養殖模式和分散的原料采購模式。優化、組合各種要素，實施專業化生產、一體化經營、社會化服務，形成以市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連蜂農的產業化經營模式，應該看到蜂農專業合作社是提升質量和實現規模生產經營的最佳載體。關鍵是把蜂農合作社與加工企業在利益上要融為一體，處理好分配關系。讓蜂農合作社真正成為蜂產品生產企業的第一車間。其次要抓住國家推動企業轉型升級的重大機遇，積極爭取相關政策，推進蜂產業園區建設，使企業的生產區、商務區、交易區、物流區、檢測中心得到更合理的配套；儲藏、運銷、物流、配送等基礎設施達到國家要求和國際水準，以便在基礎設施建設上與國際接軌，使中國生產更多的蜂產品走向世界。

第三，大力推動企業營銷方式創新。

隨著市場經濟的快速發展，近年來蜂產品營銷方式已經發生了重大變化。蜂產品的營銷已經從傳統的商場、店鋪銷售發展到專賣店銷售和電子商務等。據調查統計，2013年蜂產品在食品類銷售總額中網購所占份額已經從2009年的2%提升到6%，這類新型的模式可以減少商品流通的中間環節，節省大量的開支，降低了交易成本。蜂產品電商通過網絡，更快更多掌握用戶反饋信息，有利于及時調整原料收購、產品生產、包裝設計等，這樣給蜂產品傳統的銷售模式帶來了革命性變化，也為蜂產品行業帶來了新的發展空間。基于網絡具有不分地域、不受時空限制的巨大優勢，無論是哪個地域的蜂產品都可以銷售到全國各地。渤海商品交易所蜂王漿、蜂蜜上市就是打造的新型電商平臺，是一個現代現貨市場，所有的買方和賣方都可在不同的地方通過網絡登錄方式進入到這個市場，蜂企、蜂農和消費者買賣雙方直接對接，電子報價自動匹配成交，減少了中間貿易環節，這樣企業可以增加網絡采購渠道，信息方便及時，可以借助平臺，競價銷售，選購蜂產品，滿足企業追求的銷售利潤最大化，同時可以滿足采購商和消費者對產品質量安全的認可度。渤海商交所蜂王漿、蜂蜜上市剛剛啟動，這在蜂產品行業還是一項新的事物，還需要通過實踐不斷總結、完善、提高。望大家積極參與，給予高度關注。同時要堅持營銷方式的多元化，實行線上線下全渠道融合，進一步拓展互動營銷、體驗式營銷、個性化健康管理、一對一服務等新的營銷需求。通過利用線上的電商反向推動企業供應鏈的優化和管理，實現企業營銷的規模效應。對外出口的蜂產品企業也要注意克服“單打獨斗”的貿易談判方式，著手探討建立出口企業的聯席會議價制度，以確保企業利益不受損失。

第四，要切實推動蜂產品價值回歸。

要認真分析解決制約我國蜂業健康發展的另一大因素是長期形成的低質低價競銷。成熟的市場競爭，應該是質量的競爭、品牌的競爭、服務的競爭，而不應該是惡性的低價競爭。低價競爭的結果是背離產品的價值，質量難保證，企業難盈利，行業難發展。我們要推動中國蜂產品的價值回歸到合理的價位上，在原料收購環節要實行以質論價，鼓勵蜂農生產更多的高品質蜂產品。蜂產品是一種高檔滋補佳品，用于人類醫療的歷史悠久，它被廣泛用于人類健康和抗衰，已博得眾多消費者的喜愛?？梢哉f，蜂產品是滿足人們更高的健康需求的產品，這種定位一定要清晰，業內企業要統一思想共同努力堅決抵制低價傾銷行為。

第五，要大力推動實施誠信經營。

消費者的口碑就是企業的一切，企業如果缺少誠信，則可失掉合作伙伴、失掉消費者，企業經營也就必然出現萎縮。蜂產品企業一定要時刻樹立誠信經營意識。要杜絕虛假宣傳，杜絕生產假冒偽劣產品，杜絕銷售不合格的蜂產品，要嚴格把好質量關。通過誠信經營，建立企業信譽，維護行業聲譽，實現行業的良性發展。

第六，要切實加大力度凈化蜂產品市場。

應該看到，我國蜂產品的質量和品質總體上是好的，但是我們必須注意到2012年和2014年，中國蜂產品協會兩次對北京各大超市、蜂產品專賣店、藥店以及網售蜂蜜的取樣監測，從初步核查的結果看，明顯看出一些企業的摻假行為沒有得到根本上遏制，國產蜂蜜的合格率進一步降低，特別是網店蜂蜜銷售合格率下降更為突出，蜂產品摻雜使假問題已嚴重損害了消費者的利益，直接蠶食著蜂產業的可信度和生命力，削弱了消費者的信心和行業聲譽。凈化市場是一項系統工程，單靠哪一個企業的努力都無法完成，我們行業內所有的會員單位必須共同努力下決心，為了我們共同的事業，共同攜起手來，開創美好的未來。

當前黨和國家高度重視食品安全工作，相關部門對抓好食品安全工作已做出明確部署，對假冒偽劣產品的查處力度將會越來越大。應該看到，就蜂產品質量安全而言，行業內

如果自我約束能力不強，各級政府主管部門必然加強監控力度，如果假冒偽劣產品泛濫，必然給我們行業帶來災難性的后果。我們企業不要為眼前的蠅頭小利，毀了企業的前程，毀了中國蜂產業的前程。中國蜂產品協會的各會員單位，要自覺行動起來，實施誠信經營，提升自我約束能力，強化企業自律，特別是協會的領導層企業，更要嚴格要求，帶頭落實好凈化市場的各項措施，為爭取市場的根本好轉履行好自身職責。

協會還要繼續加大力度配合有關部門加強質量安全監督管理，推進行業誠信體系建設，按照協會《蜂產品質量安全“黑名單”管理規定》要求，實施不定期的產品監測。協會以外的蜂產品企業也要納入監管范圍。對生產經營者有主觀故意、情節惡劣、危害嚴重的制假售假違法行為的，除向社會公布外，協會還將以函的形式通報食品藥品監管部門。協會還要繼續加大力度，推進質量安全追溯體系建設，從源頭上強化治本，實現從蜂場到銷售的全程質量監控管理。對符合要求的溯源優質產品經檢驗檢測批準，可使用“中國優質蜂產品”證明標志。

要進一步完善標準體系建設，將蜂產品原料、生產、檢測、銷售全過程納入標準化軌道，做到每個環節都有標準可依、有規范可循，切實提高全行業科技含量和經營水平。從明年起，在業內要培育和推介一批蜂產品優秀品牌；評選和推介一批高標準蜂產品產業園；評選和推介一批先進蜂產品流通企業；評選和推介一批生產成熟蜜的先進企業（合作社）；評選推介一批蜜蜂產品館，用正能量展現給社會。總之，通過我們的積極努力，切實維護好行業的聲譽，使我們的蜂產業在取信于民、取信于消費者中有個根本性好轉。

各位嘉賓，各位同仁，建國以來，我國蜂業從小到大幾代蜂業人為之付出了辛勤的勞動，為國民經濟發展做出了突出貢獻。目前，中國蜂業正處在轉型升級的關鍵時刻，機遇與挑戰并存，讓我們攜起手來，抓住難得的發展機遇，為中國蜂業的美好明天而努力奮斗！

謝謝大家！

第二篇：王市長在工作會上的講話

一、我先談幾點感受

感受有四點，總的來說發展勢頭很足好，精神狀態很好。具體在項目建設上表現為四個方面，一是轉型好，非資源項目增多。就拿非資源項目來說，說明我們大家在項目建設方面越來越自覺。二是技術含量進一步提升。三是單體企業的規模進一步增大。過去的非資源項目上，都是小不點，現在來看，光復產業、農產品加工、機械制造等很多產業都是幾億、幾十億甚至上百億的產業規模。盡管數量不夠多，但是有了，這就是一個新氣象、新態勢，是一個良好的開端。第四是抓項目的意識進一步增強。

對各個縣市和開發區的總體感覺和評價，高平大項目相對較多，在市里比起來，規模也是比較大的。高平目前要做的是積極進一步加大集群和招商的規模和力度，尤其在新能源新產業方面，把握好現有基礎，進一步加大集群和招商引資的規模和力度。陽城的園區建設比較成型，規模也很好，比如北流周村工業園區。陽城的問題是進一步加大非資源項目的招商引資和后續項目的建設。沁水項目較多，后勁較足，招商引資的思路比較開闊。除了煤層氣，還有農業類的項目、農產品加工等。各項工作要加大力度進一步推進。城區的招商引資定位明確、目標準確、推進有力。下一步的問題是一鼓作氣加大創意力度。城區“十二五”的目標是至少再造兩個新城區，做好晉城的領頭羊，著力打造城區的商貿和高新技術制造品牌，加大力度，不能只看增長的幅度。城區既然是主打三產服務業，就必須加大創意力度，多引進引領性強的大項目，這對晉城有十分重

要的戰略意義。開發區目光要放長遠，不能僅僅滿足于一個富士康，富士康再大，也只是開發區的一個項目，要找準開發區的定位，在高新技術產業鏈條上，圍繞富士康這個龍頭，把富士康的配套企業引入晉城。爭取再引入幾個大企業，形成集群。陵川縣起點低、困難大。但是正因為如此，潛力也就最大，增長的幅度和空間也大。從發展來講，“十二五”只翻一番是絕對不行的。陵川從地域上來細分，西部是加工區，東部是休閑旅游區。上海你們也去了，要借此機會加大招商引資力度，盡快推進。西部相對來說比較落后的，先不要急于打造品牌，主要目標要圍繞太鋼的不銹鋼園區，為入園企業提來料加工服務，為企業落戶提供便利。澤州縣基礎好，尤其是鑄造業。存在的主要問題是，鑄造企業的規模小、檔次低、組織化程度不高。要盡快進入到大企業的產業鏈條中，這是澤州的鑄造業能否有一個質的飛躍的決定性因素，不是上兩個小企業就能解決問題、核心的問題是把現在的龍頭企業做大做強，做出品牌，引導鑄造業發展集群化，提高檔次和規模。

二、講幾個問題

一是晉城十二五期間要理清統籌城鄉和統籌經濟社會發展兩個統籌的抓手問題、邏輯問題。從思路上理清楚工業化、城鎮化、農業現代化、城鄉生態化之間的內在邏輯，只有理清了內在邏輯，才能找到每一環和每一環之間扣在什么地方，才能知道問題的節點在什么地方，在節點上下功夫，抓住節點，才能事半功倍。政府在抓工作的時候，要步調一致，工業化集中體現在園區化，園區化是工

業的集聚，園區的集聚必然帶動人口的集聚，而人口的集聚的過程就是城鎮化的過程。所以工業化的園區建設必須和城建部門緊密聯系。這就是城鎮化和工業化的結合點，也就是要圍繞園區建生活設施、建住房、建城市化的服務功能。從園區的設計開始就要把配套的居住、生活、休閑、娛樂、交往等等方面設計進去。保障性住房要根據園區擺放和園區的發展速度結合起來，這是園區和保障型住房的關系。園區的擺放和勞動部門的培訓結合起來，城鎮化的建設過程就是把農民從土地上轉移到工廠里面去，這就需要農民培訓。農民培訓完成后進入工廠，安家落戶后又涉及到戶籍改革。戶籍制度改革的完成，就是社會的改善。按照這樣的發展方式，農民進城以后，在就業、住房、戶籍、社會保障四個方面得到了保障。所以戶籍制度不要泛泛的進行改革，公安部門要協調配合，要抓住這個環境進行改革，這就和社會保障制度改革結合了起來。再接著往下，農民進了城，這為農業現代化提供了大前提。只有農民進了城，解決的上面四個方面的問題，才愿意放棄土地，才能引導農民有償自愿轉讓土地，土地的規?；⒓s化管理，就是農業規模化的前提。規模化給機械化提供了條件，農業實現了機械化才可能談現代化。可能帶來的問題就是農村的“五?！别B老，勞動力進城了，剩下的鰥寡孤獨怎么辦，這時候就需要農村養老院和農村最低生活保障制度的完善，即農村的社會保障問題，統籌城鄉發展問題，這都是在一個鏈條上的。人口少了，可以并村，又因為土地集中了，農村的殼小了，養老院和最低生活保障就可以向中心村集中，然后在中心

村建設社會主義新農村，這是自然發展的過程。隨著社會主義新農村的開始，城鄉生態化跟著中心村的革命去推進農村綠化。這樣就理順了四化之間的關系，四化之間是什么關系，實際上是一個問題的四個方面，本身是一個整體，大家要認識清楚。認清這個問題，就能理解政府工作的每一塊都是緊密聯系的。政府部門的各項工作都像機器一樣，每個地方都是咬合的，哪個地方的尺寸不對，機器的運轉就不順暢。按照這樣的發展仔細算算，我們十二五的城鎮化率不會低于每年三個百分點的。對城鎮化率要有充分的估計，沒有這個估計，在整個統籌城鄉社會發展的思考中就不可能到位。要考慮到，城鎮化將提供巨大的發展空間，提供了投資消費。而其他的產業比如三產服務業的發展帶動是不能用數學計算的。

三、談一下招商引資

第一個問題是四個對準。第一對準富士康，第二對準華潤，第三對準上海，第四對準晉煤。對準富士康就是圍繞富士康高新技術產業集群，充分利用富士康形成高新技術產業鏈條，主動設計、主動尋找能給富士康配套的產業，讓其在晉城落地；對準華潤，華潤承諾投資1000億，但是現在的問題在于沒有項目，要仔細研究華潤集團的產業，提高項目的入住率；對準上海，各個縣區也都去了上海，陽城、高平和沁水在項目對接工作上比較成功。我們就應該帶著項目去談合作，在項目的層面上和廠家合作，政府則負責出面打造在政府層面的合作、和企業負責人之間的合作。這里呢，我要說一件事，招商局已經從上海拿回來了目前251家要轉移的企業目錄。

各個縣到上海一是不知道找誰去談，二是拿回來的項目沒有人去研究，目錄每個縣都拿回去看一看，每個縣選50個項目，四大領導班子沒人負責2個項目；對準晉煤，晉煤綜合實力很強，利用晉煤正在擴建的醫院，建成2000張床位的晉城市大醫院。另外利用晉城大學，建晉城職業技能產業、培訓產業園區，做成一個巨大的朝陽產業，一個能同時培訓5萬人的職業技能產業、培訓產業園區，培訓高技能人才。建成以后向全國招聘專業團隊入園居住，對全國進行定向培訓。

第二個問題是如何儲備項目。要實行項目儲備引進責任制，按照年落地投資1000億，項目儲備和投資與落地2:1的比例進行項目儲備，做到人人頭上有指標，要把大項目的儲備與落地分解到人，分管領導要清楚各分管口的項目儲備。

第三招商引資的組織，全民招商。四大班子人人有指標，大項目要充分策劃落地，每個單位都要有指標，工青婦也不例外。集群化主導產業的發展。20號之后就要開始安排，請各縣區拿出主導產業的集群化發展方案。

第四要重點培育“十二五”期間年銷售收入50億和100億的大企業，扶植這樣一批民營企業，各個市、縣要上報進度，重點扶植，重點研究，重點給予優惠政策，給予行政的、市場的、金融的等等一系列便利條件。

第五是“十二五”期間用非資源類產業再造一個新晉城。我們現在是730億的GDP，其中煤電化氣等資源類產業占390億，非資

源類占340億。再造一個新晉城意味著非資源類的新產業的GDP要達到1070億。

四、提振精神

要加快職能部門領導的調整速度，各職能部門領導要創造性的開展工作，在工作中不斷提高公務修養水平和政治品質，這是提高行政效率的重要載體和保障。守紀律懂規定，按規定辦事，有令則行，有問必答，政令暢通。新上任的局長盡快進入角色?，F在各縣區的重點工作是明年的重點項目申報，抓好大項目的策劃申報，對申報工作務必認真、務必嚴肅、務必高度重視。

第三篇：王縣長在縣總工會全委會上講話

統一思想

堅定信念

為促進榆中經濟社會跨越發展建功立業

——縣總工會十屆六次全委（擴大）會議上的講話

（2012年3月8日）縣委常委、縣政府副縣長 王正選

同志們：

今天，縣總工會召開十屆六次全委（擴大）會議，傳達了市總工會全委（擴大）會議精神，總結了去年的工作，安排部署了今年的工作，并對去年工會工作中做出顯著成績的先進集體和個人進行了表彰。這對于全縣工會系統充分認識當前所面臨的新形勢、新任務，以積極振奮的精神狀態做好今年的工作具有十分重要的意義。

過去的一年，全縣各級工會組織在縣委、縣政府的正確領導和支持下，在市縣總工會的指導下，認真貫徹“組織起來、切實維權”的工作方針，大力推進“兩個普遍”，積極參與創新社會管理，廣大干部職工齊心協力，開拓進取，在加強組織建設、深化廠務公開民主管理、構建和諧勞動關系、幫扶救助、提升職工技能素質等方面做了大量工作，特別在創建甘肅省工會工作先進縣及蘭州市“六好”鄉鎮工會工作方面成效顯著，縣總工會被全省

23456-

第四篇：王培中校長在校友會上的講話

王培中校長在校友會上的講話

同學們：

要說的話太多了，今天我能在這里見到大家，我很高興，屈指算來，你們離開學校已經二十年了，在這次聚會的籌備過程中，占濤和英會兩位同學，反復地邀請我，并且希望我給大家講兩句，隨便說兩句，想說啥說啥，這個題目很難做。二十年了，大家還能記住我，我沒有兼過大家的班主任，我很珍惜這個“記住”，謝謝大家對我的“記住”。

我就遵照占濤和英會同學對我的“隨便說幾句”的指導意見，隨便說幾句。先說聽占濤和英會說，大家花了六萬塊錢，為母校建了一塊桂花林，每年桂花都要飄香，這個創意，我的意見是：絕妙迥異，奇妙高雅。這可不是隨隨便便就能想出來的，大家想想，每年桂花盛開，香氣四溢的時候，師生們聞香四顧，回憶嘮叨一番。你們的學弟學妹也會聞香而問：這是何來清新的香氣呢？于是，你們建造桂林，就會在師生的問答中永遠地傳為佳話。同時，聞香而止，香氣所至，會引來更多的優秀青年，桂林一天天長大，枝繁葉茂，預示著我們母校愈辦愈好，源源不斷地為祖國輸送棟梁人才。這種創意大大高于像我這些老頭子們的創意，這種創意很好，也為我的學生超過老師感到自豪。

曾幾何時，你們當年這群十幾歲的小孩子都進入了而立之年，有了自己的事業，有了自己的家庭，作為老師，我不能再講 “你們努力考上名牌大學”這一類的話了，因為情況不一樣了。我只能聊一些“好好做人，努力工作，幸福生活”這一類的話了。我想說的話很多，如果來分段，可以來那么一百段。今天我只能隨便地找兩小段說說，因為時間很短。

頭一段話就是“做一個對別人有用的人”。現在你們都三十多歲了，不是小孩子了，應當做一個對別人有用的人，就是說：對同志有用；對家庭有用；對社會有用。我這里指的“有用的人”，不是說你有很多的錢，有很大的權力，能為別人辦很多很多的事，這些福利方面的事情，不是這個，而是指你力所能及的躬親操勞，這種對別人有用，從表面看來是對別人的無償的付出，你獲得的卻是心靈的滿足，有一種認可的幸福感，也有一種成就感。我們每一天或者每個月，都做一些對別人有用的事，積了許許多多的對別人有用的事，你就會獲得許許多多的小幸福感，這樣你就會幸福的活著，有了這種幸福感，你心中的灰暗，乃至時代的一些灰暗，你就會感到無所謂了，我舉一個例子，常見農村帶客的時候，一帶就是幾十桌，那些炊事員們，他們已經吃不下去了，當他結束工作的時候，拿一棵蔥，掰一塊饃，到這個桌邊問問：“今天的飯吃著怎么樣？”“做的很好！吃著很有味”。到那個桌邊問問：“今天的飯吃著怎么樣？”“做地很好”。他就會對這件事情很滿足，而且他會好久地津津樂道：“我在哪兒做飯的時候如何如何”。他就有一種被認可的感覺，有一種成就感。所以啊，就是大家要努力做一個對社會有用的人。具體到我這幾天就是個例子。我這幾天比較忙，因為我們學校要搞八十年校慶，許多屆的同學都想找我聊聊，找到我聊聊，還想叫我給他們做點啥。我想，我要能為他們做點啥，我就有一種成就感，有一種被認可的感覺。所以呀，大家不要認為這種付出就是吃虧了，其實這種付出，你獲得的是一種心靈的愉悅。

其次，也就是第二吧，我想著，大家要成為一個“被人看得起的人”（不一定是尊敬尊重）。我說的“看得起”，不是你有多少錢，你有多高的位置，而是指當你一無所有的時候，大家仍然看得起你，要做這樣的人。做這樣的人，那是不容易的。要獲得這種“看得起”是要付出代價的。這種代價，我總結了幾個字，就叫做：敬畏規則、善于分享、堅守承諾、敢于擔當。這十六個字就是代價。最關緊的是“敬畏規則”。我們不管在那個單位工作，或做個普通農民，都要“敬畏規則”，對國家的制度、政策，你都要懷著敬畏之情，不要想著“這不扯松？”?！俺端伞边@兩個字不能在你心里長期存在。說到“堅守承諾，敢于擔當”的事，我想起了我去年在報紙上讀到的事，這件事是真的，說美國有所高中，有個窮學生，他在班里有五六個朋友，除了這五六個朋友之外，其他有錢的學生不怎么看得起他。后來，其中有一個學生在背地里罵了校長，這是個大錯誤，但是并不涉及到國家、民族，也不涉及到大的信仰。后來這幾個同學說：我們幾個誰也不要報告。并且告訴這個窮學生，你也不要報告，你得表個態。這個窮學生說了：“我不報告老師，也不告訴家長”。后來學校追查這件事情，“誰在背地里罵了校長”。說這個窮學生很有可能，找到這個窮學生后，這個窮學生一言不發。校長說：“你如果說了，就保送你到耶魯大學去上學；你如果不說就開除你”。正在爭論的時候，去了一個中尉軍官，軍官聽了這些情況就說了：“這樣好的一個青年，你們用這么大的誘惑，讓他做這樣的事情，你們的教育不是很高明啊”。后來學校沒有開除這個學生，當然他也不能被保送到耶魯大學去。這個學生從今以后，雖然在班里很窮，但是很有威信。這就是他堅守了他的承諾，最后他考取了哈佛大學。這是一個例子，我們要想做一個被別人看得起的人，你是要付出代價的。

以上我說這兩點，就是我在那許多許多要說的話里選擇了這兩點。

同學們，二十年，大學都不容易，得失更迭，新異交替，人生的變數時刻都牽連著大家。生活是一種多元素組成的混合體。有一種現象既美好又丑陋；既殘酷又仁慈；既善良又兇惡；既高尚又卑鄙。這種現象叫做什么呢？就叫做生活。生活同時會結出兩種果實：一種甜的，一種苦的。比方說，當你正準備做一個漁歌互答、牧歌于橫陳（此處我記得不準確）、漁歌晚唱的田園詩人的時候，你會一不小心成為沿街乞討的流浪漢；你都不會知道，當你正倒楣的時候，幸運之神會馬上向你走來。這種現象叫什么呢？就叫做生活。所以現在同學們都是干事業的時候，你不要希望一切都一帆風順，一帆風順不是生活的常態。二十年來，大家可能做過錯事，也可能說過不合適的話。那怎么辦呢？這很正常，這是生活的常態，按照陶淵明說的，（你們現在都大了，都成熟了）應當是“悟以往之不諫，知來者之可追”（注：陶淵明《歸去來兮辭》）。

講個故事，是關于巴西足球隊的。大家都知道，巴西的足球隊是最強的足球隊，在一次世界杯比賽中，他全盤皆輸，在回來的時候，隊員們在飛機上說：這一次回來，總統非要狠狠地批評我們，甚至還要開除我們。結果，飛回來以后，總統親自到機場去迎接他們，而且打出一條橫幅，這條橫幅上寫著：“一切都會過去”。所有隊員們并沒有遭到批評，雖然失敗了，但一切都會成為過去。又停了一年，這個足球隊在另一次足球杯比賽中獲得了全勝，回來的時候總統又到機場迎接他們，打出的標語是：“一切都會過去”。仍然是這一句話。所以大家不管有多大的成績，也不要驕傲自滿，一切都會成為過去。大家不管有多大的困難，只要你有平常的心態，去慢慢地工作，去克服它，那就

“一切都會成為過去”。所以希望同學們要有個平常的心態，又有一個曠達的胸懷，這樣就行了。所以今天，我講這些就是給大家從許多句子中間，在許多段落中間選擇了這么多。

最后祝同學們工作順利，家庭幸福！

主持人（高占濤）：

相隔二十年，再次聽到王校長的講話，還是那么的熟悉，那么的精彩，那么的深刻，那么的富有哲理。再次謝謝王校長講話。

同學們，人生能有幾個二十年，時光可以帶走我們的青春韶華，卻帶不走我們深厚的同窗情誼。今天，我們再次相遇，師生相聚，同學聚首，有說不完的話，訴不完的情，希望同學們珍惜這次短暫的時光，使這次同學聚會圓滿成功，我們相信通過這次同學聯誼必將使我們的同學情誼更加醇厚悠長。

祝愿母校八十年校慶圓滿成功！祝愿母校越辦越好！明天更美好！

第五篇：王區長在人大會上的的講話

王區長在人大常委會上的表態發言

尊敬的主任、副主任，各位委員：

今天，區人大常委會任命我為區人民政府副區長，我衷心感謝主任、副主任、各位委員對我的信任！能夠擔任區人民政府副區長，我深感責任重大、使命神圣。

今年是“十二五”的開局之年，做為政府副區長，我將義不容辭地承擔起自己應該承擔的責任和義務，切實履行好職責，以科學發展觀為指導，緊緊圍繞區委、區政府的各項決策部署，講團結、顧大局，以嶄新的精神風貌和飽滿的工作熱情，盡心盡力干好工作。一是加強學習，不斷提高自身綜合素質。認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，貫徹落實科學發展觀，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、政績觀和利益觀，時刻保持共產黨員的先進性；二是勤奮工作，爭創一流工作業績。堅持實事實辦，著眼全局謀發展，立足本職抓落實，務求工作實效。在工作中嚴格要求自己，認真勤奮做事、誠懇踏實做人；注重團結，牢記“互相補臺，好戲連臺”，自覺維護班子的整體形象；三是廉潔自律樹形象。嚴格落實黨風廉政建設各項規定，恪盡職守，清正廉潔，做好表率，始終保持共產黨人的浩然正氣。

在以后的工作中，我相信，有區委的堅強領導，有區人大的依法監督，有全區干部群眾的信任，我一定能夠承擔好這個重任，履行好我的職責，以良好的工作業績來回報主任、副主任、各位委員和全區人民的期望和重托。

謝謝大家！