第一篇：銀行保險產品及介紹

滿倉B款年金保險（分紅型）

產品簡介

面對復雜多變的資本市場形勢，廣大客戶日益重視投資理財的安全性，并希望在此前提下獲得穩健的理財收益。泰康“金滿倉B款”特別針對客戶的理財需求，以交費靈活、雙重收益及多重保障的優勢，成為廣大客戶投資理財的明智之選！本產品通過銀行、郵儲代理銷售。投保年齡、交費年期、保險期間：

本計劃采取年交費方式，您可以根據情況選擇3年、5年、10年來交費，1000元/份，每次最低購買3份。

保險利益

★生存保險金——在每一年的年生效對應日或保險期間屆滿時，如被保險人生存，我們向生存保險金受益人給付生存保險金。生存保險金的金額為：

保險單上載明的本合同的年交保險費的金額×生存保險金給付比例

（1）如果您在投保時與我們約定的交費期間為3年，則生存保險金給付比例為3%；（2）如果您在投保時與我們約定的交費期間為5年，則生存保險金給付比例為4%；（3）如果您在投保時與我們約定的交費期間為10年，則生存保險金給付比例為10%。★滿期保險金——被保險人在本合同保險期間屆滿時仍然生存，我們向生存保險金受益人給付滿期保險金，本合同終止，滿期保險金的金額為您已交的本合同的累計保險費數額（不計息）。★身故保險金——被保險人非因意外傷害導致身故，我們向身故保險金受益人給付非意外身故保險金，本合同終止。非意外身故保險金的金額為：

保險單上載明的本合同的保險金額×被保險人身故時的交費年度數 被保險人遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導致被保險人在該意外傷害事故發生之日起180日內身故，我們向身故保險金受益人給付意外身故保險金，本合同終止。意外身故保險金的金額為下列兩項之和：

（1）按非意外身故給付的保險金金額；（2）保險單上載明的本合同的保險金額×被保險人身故時的交費年度數×意外身故保險金給付倍數。被保險人意外傷害身故時，若以其為被保險人的所有《泰康金滿倉B款年金保險（分紅型）》保險單的該項數額累計額超過200萬元，則該項給付累計最高以200萬元為限。意外身故保險金給付倍數分以下情況確定，如果同時符合以下一種以上情況的，則意外身故保險金給付倍數按其中最高一項確定。

（1）被保險人遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導致被保險人在該意外傷害事故發生之日起180日內身故，意外身故保險金給付倍數為1；

（2）被保險人以乘客身份乘坐公共交通工具，在公共交通工具內遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導致被保險人在該意外傷害事故發生之日起180日內身故，意外身故保險金給付倍數為2；

（3）被保險人以乘客身份持客運航班有效機票，自通過機場安檢口起至踏出搭乘的客運航班機艙門期間內遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導致被保險人在該意外傷害事故發生之日起180日內身故，意外身故保險金給付倍數為4。? 紅利

在保險期間您還可以獲得公司分紅。解決急需資金

我們為您提供兩種方式幫您解決急需：

1、您可以向保險公司申請保險合同貸款以解燃眉之急。

2、您還可以申請退保或部分退保，以解急需。領取方式

滿期后，您可以選擇一次性領取或轉換為年金領取兩種方式。

金滿倉兩全保險（分紅型）

產品簡介

“金滿倉”是一種保值、增值的分紅型產品，集保險保障與投資理財于一身，客戶除享有保險保障外，還有機會參與公司經營成果的分配。客戶可以根據自身需要選擇不同的保障年期，同時還可附加“防癌保障功能”，極大地滿足了客戶的投資理財和保險保障需求。本產品通過銀行、郵儲代理銷售。投保條件

出生滿30天-65周歲身體健康的人都可以投保。保險期間 5年，10年 保險利益

? 滿期保險金

在被保險人在本合同保險期間屆滿時仍然生存，我們按保險金額向生存保險金受益人給付滿期保險金，本合同終止。

?非意外身故保險金

本合同生效之日起1年內，非意外身故保險金=已交保險費數額 本合同生效之日起1年后，非意外身故保險金=保險金額 ?意外身故保險金

被保險人遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導致被保險人在該意外傷害事故發生之日起180日內身故，意外身故保險金=4倍保險金額

但同一被保險人的所有《泰康金滿倉兩全保險（分紅型）》保險單的該項給付累計最高以如下數額為限：200萬元+所有上述保險單若按非意外身故給付的保險金金額。? 紅利

在保險期間您還可以獲得公司分紅。

解決急需資金

我們為您提供兩種方式幫您解決急需：

1、您可以向保險公司申請保險合同貸款以解燃眉之急。

2、您還可以申請退保或部分退保，以解急需。領取方式

滿期后，您可以選擇一次性領取或轉換為年金領取兩種方式。

千里馬兩全保險（分紅型）B款

產品簡介

千里馬B款是一種保值、增值的分紅型產品，集保險保障與投資理財于一身，客戶除享有保險保障外，還有機會參與公司經營成果的分配。客戶可以根據自身需要選擇不同的保障年期，并且可附加防癌和特定意外兩種保障型保險，極大地滿足了客戶的投資理財和保險保障需求。投保條件

出生滿30天-65周歲身體健康的人都可以投保。保險期間

您可以選擇

一次交費：1000元/份

每年交費：1000元/份（直至保險期間滿）保險利益 · 滿期保險金：

被保險人生存至保險期滿的生效對應日*，本公司按下列規定給付滿期保險金，本合同終止。一次交費：滿期保險金 = 基本保險金額

每年交費：滿期保險金 = 基本保險金額×保險期間*（年數）。

· 疾病身故保險金

一年內因疾病身故，本公司無息返還所交保險費

一年后因疾病身故，則給付疾病身故保險金

一次交費：疾病身故保險金 = 基本保險金額； 每年交費：疾病身故保險金 = 基本保險金額×身故時的保單年度數。

· 意外身故保險金

一次交費：意外身故保險金 = 基本保險金額×2； 每年交費：意外身故保險金 = 基本保險金額×身故時的保單年度數×2。

· 紅利

在保險期間您還可以獲得公司分紅。

解決急需資金

我們為您提供兩種方式幫您解決急需：

1、您可以向保險公司申請保險合同貸款以解燃眉之急。

2、您還可以申請退保或部分退保，以解急需。領取方式

領取方式您可以選擇一次性領取或分期領取兩種方式。

第二篇：關于銀行保險產品的特征

關于銀行保險產品的特征，正確的是（）選項A：投資風險大，保障性能充足選項B：高風險，低收益

選項C：投資風險大，保障性能不足選項D：多為投機型產品

選B

第三篇：銀行保險產品溝通話術

產品話術

接觸

1、我們現在有一款很好的理財產品，每二年就返還10%。很合算的，我給你解釋一下。

2、你的活期長期不用，非常虧！不如買這個每二年就返回收益的產品。好象存本取息。要不要了解一下。

3、我們現在正在發售一款集養老規劃，資產保全，財富傳承于一體的保險理財產品，像您這樣的貴賓客戶購買的很多，要不要了解一下。

產品說明

1.這款產品投三年，領五次，外加十年收益，享受十年保障。

2.這款產品即交即領，每年年金領取直到終身，70歲之后又有一筆祝壽金，越老越值錢，將您一陣子的錢轉換成一輩子的現金流。年金和紅利如果不領取，還可以復利生息，放的越久回報越高，是一款非常穩健的保險理財產品，特別適合像您這樣的客戶購買。

促成

1.給您推薦的投保方案，每年交一萬塊錢，平均每天其實還不到30塊錢，根本不會給您的日常生活增添什么負擔，您就放心吧。我去幫您復印一下身份證，您稍等。

2.這款產品特別適合像您這樣的高端客戶，我建議您還是盡早做決定，您考慮投保5萬還是10萬？

拒絕處理

分紅是不固定的，分不了多少錢

分紅不固定正是這個產品最大的好處，銀行利率是固定的，挺穩妥的吧？但是您看現在市場變化多大呀，銀行一直在升息，每次一生息，您的錢不管是存著不動還是重存都不劃算，外面的資本市場再怎么變化，跟存款一點關系也沒有。分紅保險就不一樣了，現在保險資金可以運用到股市、債券、大額協議存款、基礎設施甚至是海外投資，而且是專家理財。這樣可以通過分紅靈活地、持續地把公司的經營效益分給客戶，多好呀！

時間太長

這個計劃就是幫您把現在手頭的資金強制積累、規劃未來生活用的。現在是您賺錢能力最強的時候，如果您短期內退保把錢取出來，十年后就不要用錢了嗎？我們得把錢留到最需要用的時候。

考慮一下

張先生，我知道做這個決定您是需要慎重考慮的，不過您看有什么顧慮可不可以直接告訴我？我知道您平時很忙，您看您是愿意關起門來絞盡腦汁自己想呢？還是愿意盡出來我來幫您分析分析呢？其實這個計劃很簡單……

第四篇：保險產品銀行網點市場調查問卷

XXXX保險銀行市場調查問卷

親愛的顧客：

感謝您長期對XXXX的信任與支持，為更好地了解您的需求，使我們能持續提升服務質量，煩請填寫本調查問卷，謝謝！

1.您經常到銀行辦理哪些業務（可多選）（）

A、存、取款B、匯款C、貸款D、個人理財 C、其他______

2.您是否已在XXXX銀行開戶：（）A、是B、否

3.您是否滿意XXXX銀行服務質量？（）

A、滿意B、不滿意C、一般

4.現在XXXX銀行有一項短信自動服務,可以在您存折或卡里資金變化時自動發信息給您，讓你立即知道資金的動向，非常方便、實用，一年只需30元，很便宜，很多人都辦了，我們給您辦理，好嗎？（）

A、好B、不需要

5.我們銀行有一款保險產品，既能保本增值，又有人身保障，既能長期儲蓄、又有子女教育或養老功能，您是否愿意了解（）

A、愿意B、不愿意

6、XXXX產品可以一次性交費、也可以分3年或5年交和10年交(期交)，您更愿選擇哪一種交費()

A、一次性交費B、3年交費C、5年交費D、10年交費

7、如果您愿意購買XXXX保險產品，您大概可以買多少呢？（）

A、2千-5千B、5千-1萬C、1萬-3萬;

D、3萬-5萬E、5萬以上

8、為了更清楚了解，在您村舉辦產品說明會，您愿意參加嗎?()

A、愿意B、不愿意

客戶姓名：性別：出生年月：聯系電話：地址：

第五篇：銀行保險產品分紅話術

銀行保險產品分紅話術

考慮到銀行代理渠道的特點，針對銀行保險產品的問題歸納為三類，分別對不同類別的問題提出話術

一、將鴻豐與其它金融投資產品比較，說鴻豐的投資收益低。問題如：

1、與股票和基金相比，你們的分紅為什么這么低？

2、你們的分紅比其它金融產品低，為什么？

3、把錢存銀行多好，比買鴻豐好。

4、還是買股票基金好，每年收益比買鴻豐高。

5、與銀行銷售的其它投資產品比，鴻豐的投資收益要低。話術提綱：

鴻豐與其它金融投資產品不具有可比性。首先，功能性質不同。

銀行儲蓄產品是簡單的資金借貸，資金存儲，不具備保障功能，除了利息以外，沒有其它的收益。

股票和基金產品是投資型產品，投機性較高，雖然有較高的預期收益，但是具有較大的投資風險，投資的不穩定性較大，且不具備保障性。

鴻豐產品是一種投資型保險產品，具備保本、增值、保障、風險控制四大功能。其它金融投資產品都不能同時具備這些功能。

第二，投資理念不同。

保險公司秉承穩健經營的投資理念，最大程度的為客戶提供各種保障。因此在投資過程中，中國人壽嚴謹穩健的進行投資，對風險具有很高的控制能力。

第三，投資渠道不同。

國家對銀行資金、保險資金、基金等金融資本的投資渠道有著明確而且嚴格的規定。客觀的說，保險資金的投資渠道在過去幾年是相對有限。這和我國金融市場的不成熟，國家對金融市場的嚴格管理相符合。中國人壽的投資行為嚴格按照國家規定的要求。隨著國家監管部門對投資渠道的逐漸放寬，保險公司的投資成效將會逐漸體現。

第四，風險偏好不同。

儲蓄適合風險偏好比較低，投資比較保守的客戶。股票基金等風險型投資產品適合風險偏好比較高的客戶。而銀行保險產品介于銀行儲蓄和其它金融產品之間，比較適合穩健、責任心很強，風險偏好適中的投資者。

二、將鴻泰與同業銀行保險產品比較。問題如：

1、和XX公司的XX比，鴻豐的分紅低很多。

2、XX公司的XX險種，分紅是_____，鴻豐的才____。話術提綱

因為，分紅保險產品不同，功能不同，收費不同，具有的保障不同，不同公司的經營理念、分配原則也不同。同樣一個公司的分紅產品，購買時間不同，購買期限不同，投保年齡不同，分紅結果也會不同。因此不具備可比性。

保監會明確規定不允許對不同公司的紅利進行簡單的比較。有些公司僅從表面誤導客戶，是不正確的。

三、因為分紅結果不理想，說中國人壽投資能力不強。問題如：

1、分紅是投資能力的表現，你們的分紅這么低，投資能力也一定不強。

2、中國人壽是老公司，市場投資能力不高，看看他們每年的分紅就知道了。話術提綱

分紅是短期行為，而資金的投資是長期行為。不能簡單通過短期行為判斷長期的投資能力。比如，股市經常會有短期震蕩下挫，但是，長期看穩健的投資還是能夠獲得較高的收益。再比如，一年前，因為一些問題，網易在美國納斯達克市場上被很多人批評，股價一路下跌，幾乎要被摘牌。但是，憑借其本身健康穩健的運作，很快克服困難，今天，網易幾乎成了中國在納斯達克上市的最好的股票之一。這說明短期行為具有一定的偶然性和不確定性，并不能就此判斷公司本身的好壞。

每個公司的投資理念，對風險、收益的控制原則是不同的。根據市場行情、國家監管的不同，保險公司會對風險收益進行有效的控制。因為風險和收益是相關的，對預期收益的增加，必然要求承受更多的風險。一段時間內收益小幅降低，有可能說明保險公司為了保障客戶的利益，有效控制了較大的風險，使客戶免受風險的侵襲。