第一篇：銷售人員如何提高精氣神（xiexiebang推薦）

銷售人員的“精氣神”是什么

天有三寶，日、月、星；人有三寶。精、氣、神?！熬珰馍瘛笔俏幕e淀而成的干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大支柱，是從骨子里迸發(fā)出來(lái)的一種巨大的正能量、“精氣神”是前進(jìn)的旗幟，是沖鋒的號(hào)角，是搏殺的戰(zhàn)鼓，催人奮進(jìn)。因此，銷售人員必須時(shí)刻提振自己的“精氣神”，挑戰(zhàn)自我，勇于拼搏，勇往直前，勇攀高峰。

一、銷售人員的“精”，即：銷售之魂，正可謂“用于亮劍”，包括但不限于以下三個(gè)方面。

（一）無(wú)所畏懼的果敢；

（二）永不言敗的信心；

（三）鍥而不舍的執(zhí)著。

二、銷售人員的“氣”即：銷售之氣勢(shì)，正可謂“氣”貫長(zhǎng)虹、蓄“勢(shì)”待發(fā)，包括但不限于以下六種氣勢(shì)。

（一）蓬勃向上的朝氣；

（二）斗志昂揚(yáng)的士氣；

（三）敢為人先的勇氣；

（四）干成大事的霸氣；

（五）剛正不阿的正氣；

（六）搶占先機(jī)的才氣。

三、銷售人員的“神”既：銷售之精神，正可謂十“千”+“萬(wàn)”，包括但不限于以下十種精神。

（一）走遍千山萬(wàn)水調(diào)查了解市場(chǎng)，用于探索的精神；

（二）拜訪千家萬(wàn)戶尋求合作伙伴，四海為家的精神；

（三）說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)宣傳企業(yè)產(chǎn)品，善于溝通的精神；

（四）想盡千方萬(wàn)計(jì)收集市場(chǎng)信息，勤思巧干的精神；

（五）理清千頭萬(wàn)緒分析判斷市場(chǎng)，注重細(xì)節(jié)的精神；

（六）沖入千軍萬(wàn)馬搶占市場(chǎng)份額，敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神；

（七）適應(yīng)千變?nèi)f化精耕細(xì)作市場(chǎng)，靈活高效的精神；

（八）歷盡千辛萬(wàn)苦奮戰(zhàn)市場(chǎng)一線，吃苦耐勞的精神；

（九）克服千難萬(wàn)險(xiǎn)做好市場(chǎng)公關(guān)，精于協(xié)調(diào)的精神；

（十）追求千歡萬(wàn)喜實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，不斷進(jìn)取的精神。

第二篇：營(yíng)銷人員的“精氣神”

營(yíng)銷人員的“精氣神”

天有三寶，日、月、星；人有三寶，精、氣、神?！熬珰馍瘛笔怯晌幕e淀而成的干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大支柱，是從骨子里迸發(fā)出來(lái)的一種巨大的正能量?！熬珰馍瘛笔乔斑M(jìn)的旗幟，是沖鋒的號(hào)角，是搏殺的戰(zhàn)鼓，催人奮進(jìn)。因此，營(yíng)銷人員必須時(shí)刻提振自己的“精氣神”，挑戰(zhàn)自我，勇于拼搏，勇往直前，勇攀高峰。

一、營(yíng)銷人員的“精”，即：營(yíng)銷之魂，正可謂“勇于亮劍”，包括但不限于以下三個(gè)方面。

（一）無(wú)所畏懼的果敢；

（二）永不言敗的信心；

（三）鍥而不舍的執(zhí)著。

二、營(yíng)銷人員的“氣” 即：營(yíng)銷之氣勢(shì)，正可謂“氣”貫長(zhǎng)虹、蓄“勢(shì)”待發(fā)，包括但不限于以下六種氣勢(shì)。

（一）蓬勃向上的朝氣；

（二）斗志昂揚(yáng)的士氣；

（三）敢為人先的勇氣；

（四）干成大事的霸氣；

（五）剛正不阿的正氣；

（六）搶占先機(jī)的才氣。

三、營(yíng)銷人員的“神” 即:營(yíng)銷之精神，正可謂十“千”十“萬(wàn)”，包括但不限于以下十種精神。

（一）走遍千山萬(wàn)水調(diào)查了解市場(chǎng)，勇于探索的精神；

（二）拜訪千家萬(wàn)戶尋求合作伙伴，四海為家的精神；

（三）說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)宣傳企業(yè)產(chǎn)品，善于溝通的精神；

（四）想盡千方萬(wàn)計(jì)收集市場(chǎng)信息，勤思巧干的精神；

（五）理清千頭萬(wàn)緒分析判斷市場(chǎng)，注重細(xì)節(jié)的精神；

（六）沖入千軍萬(wàn)馬搶占市場(chǎng)份額，敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神；

（七）適應(yīng)千變?nèi)f化精耕細(xì)作市場(chǎng)，靈活高效的精神；

（八）歷盡千辛萬(wàn)苦奮戰(zhàn)市場(chǎng)一線，吃苦耐勞的精神；

（九）克服千難萬(wàn)險(xiǎn)做好市場(chǎng)公關(guān)，精于協(xié)調(diào)的精神；

（十）追求千歡萬(wàn)喜實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，不斷進(jìn)取的精神。

第三篇：轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)提高精氣神

××中學(xué)“轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實(shí)提升‘精氣神’”

工作實(shí)施方案

為深入貫徹黨的十七大和十七屆四中全會(huì)精神，鞏固科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)成果，進(jìn)一步加強(qiáng)我校作風(fēng)建設(shè)，按照縣委、縣政府及教育局的統(tǒng)一部署，經(jīng)學(xué)校行政班子專題研究，決定在全校開(kāi)展轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實(shí) 提升‘精氣神’活動(dòng)，為扎實(shí)搞好學(xué)校作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，確?；顒?dòng)取得實(shí)效，根據(jù)我校實(shí)際，特制定如下實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，結(jié)合我校工作實(shí)際，仔細(xì)查找作風(fēng)建設(shè)中存在的突出問(wèn)題，深刻分析原因，認(rèn)真制定措施，開(kāi)展集中整頓。通過(guò)作風(fēng)建設(shè)，使全校教職員工工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，工作能力明顯增強(qiáng)，辦事效率明顯提高，服務(wù)質(zhì)量明顯改善，精神面貌明顯轉(zhuǎn)變，促進(jìn)黨風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和行風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，為我校教育教學(xué)質(zhì)量持續(xù)健康發(fā)展提供更加堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。

二、組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對(duì)“轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實(shí) 提升‘精氣神’”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保此項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有效地開(kāi)展，學(xué)校決定成立“轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實(shí) 提升‘精氣神’”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組 長(zhǎng)：×× 副組長(zhǎng)：×× 成 員：××

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)“轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)提高‘精氣神’”活動(dòng)的組織實(shí)施、協(xié)調(diào)調(diào)度等工作。××兼任辦公室主任，成員由××組成。

三、目標(biāo)任務(wù)

將“轉(zhuǎn)變作風(fēng)抓落實(shí) 提升‘精氣神’”活動(dòng)同“教育教學(xué)管理”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)優(yōu)化管理促進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，通過(guò)作風(fēng)建設(shè)，促使我校領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員干部教師隊(duì)伍深化對(duì)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、樹(shù)立和弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)重要意義的認(rèn)識(shí)，全面推進(jìn)我校領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員干部教師隊(duì)伍思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、師德師風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)建設(shè)。努力建設(shè)一支善于領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)發(fā)展、奮發(fā)有為、堪當(dāng)重任的領(lǐng)導(dǎo)班子；建設(shè)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、恪盡職守、清正廉潔、敬業(yè)愛(ài)生的黨員干部教師隊(duì)伍。

四、具體措施

（一）大力弘揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)。

一是建立集體學(xué)習(xí)制度，學(xué)校將組織教職員工深入細(xì)致地學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)》、《確山縣中小學(xué)教師“十不準(zhǔn)”》、《關(guān)于禁止教師有償家教、違規(guī)補(bǔ)課、索拿卡要等行為的暫行規(guī)定》等法規(guī)文件以及優(yōu)秀模范教師的先進(jìn)事跡，結(jié)合工作實(shí)際，加強(qiáng)交流，引導(dǎo)教師自覺(jué)規(guī)范教育教學(xué)行為，不斷提高依法治教、廉潔從教的自覺(jué)性。二是建立學(xué)習(xí)考核制度，整個(gè)學(xué)習(xí)要有計(jì)劃、有時(shí)間、有組織、有筆記，作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)全體教職工的學(xué)習(xí)采取不定期的抽查，記載情況作為年終作風(fēng)建設(shè)考核的重要依據(jù)。

（二）大力弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的風(fēng)氣，全力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)建設(shè)。

1、開(kāi)展“四是”主題教育。學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行掛牌上崗，同時(shí)深入開(kāi)展“以優(yōu)化發(fā)展環(huán)境是政府的第一職責(zé)，真心實(shí)意為民是我的第一承諾，拖拉推諉是我的嚴(yán)重失職，索拿卡要是我的最大恥辱”為主要內(nèi)容的“四是”主題實(shí)踐活動(dòng)。

2、要服從大局，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)干部要顧全大局，步調(diào)一致，協(xié)調(diào)配合，共同謀事，形成聚精會(huì)神搞教育，一心一意謀發(fā)展的良好局面；要維護(hù)團(tuán)結(jié)，坦誠(chéng)相處，互相尊重，互諒互幫，不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話，不做不利于團(tuán)結(jié)的事。要牢固樹(shù)立公仆意識(shí)，以身作則，率先垂范，吃苦在前，享受在后，凝聚人心，提升人氣，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部和教職員工開(kāi)展好各項(xiàng)工作。

（三）大力弘揚(yáng)干事興業(yè)的風(fēng)氣，進(jìn)一步加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。

1、要忠實(shí)履行職責(zé)。全體教職員工要樹(shù)立勤奮務(wù)實(shí)的意識(shí)、不甘落后的意識(shí)、勇于奉獻(xiàn)的意識(shí)、質(zhì)量高于一切的意識(shí)，要熱心教改，精心備課，創(chuàng)新教法，認(rèn)真講課，提高課堂教學(xué)水平。要堅(jiān)持因材施教，面向全體學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)科輔導(dǎo)，切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量和綜合能力。

2、根據(jù)確山縣縣委、縣政府和縣教育局的相關(guān)文件精神要求，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)定的“七個(gè)嚴(yán)禁”和 “七個(gè)禁止”。八個(gè)嚴(yán)禁：

1、嚴(yán)禁干部職工上班時(shí)間從事與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。如玩網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)聊天、炒股、看網(wǎng)絡(luò)電影等。

2、嚴(yán)禁干部職工上班時(shí)間在娛樂(lè)休閑場(chǎng)所從事唱歌、跳舞、喝茶、打字牌、打撲克、搓麻將、洗腳、按摩等娛樂(lè)休閑活動(dòng)。

3、嚴(yán)禁干部職工上班時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)缺崗、離崗。

4、嚴(yán)禁值班人員不遵守值班制度，缺崗、離崗。

5、嚴(yán)禁參加各種會(huì)議時(shí)未經(jīng)批假遲到或缺席。

6、嚴(yán)禁對(duì)屬于職責(zé)范圍內(nèi)的事項(xiàng)推諉扯皮，不落實(shí)首問(wèn)首辦責(zé)任制，不按規(guī)定時(shí)限或承諾時(shí)限辦結(jié)。

7、嚴(yán)禁工作日中餐飲酒。七個(gè)禁止：

1、禁止教師從事有償家教、私自外出兼課或校外辦班；

2、禁止教師譏諷、歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生以及用粗魯言行對(duì)待家長(zhǎng)。

3、禁止向?qū)W生推銷、變相推銷教輔資料或其他商品和強(qiáng)制學(xué)生搭餐；

4、禁止接受或索要學(xué)生、家長(zhǎng)財(cái)物等以教謀私行為；

5、禁止招生考試和組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等工作中的不正之風(fēng)和違紀(jì)違法行為；

6、禁止學(xué)校、教師搶拉買賣生源；

7、禁止教師在工作時(shí)間參與打牌賭博、按摩洗腳、進(jìn)營(yíng)業(yè)性歌舞廳等娛樂(lè)活動(dòng)。

出現(xiàn)上述情形之一者，是領(lǐng)導(dǎo)干部的一律給予嚴(yán)肅處理（上報(bào)教育行政主管部門）。是一般干部或教職員工的責(zé)令寫出深刻檢討，并在學(xué)校全體教職大會(huì)上作公開(kāi)檢查，由學(xué)校主要負(fù)責(zé)人對(duì)其進(jìn)行談話，并予以通報(bào)批評(píng)，一年內(nèi)不評(píng)先評(píng)優(yōu)。

（四）大力弘揚(yáng)清廉高雅的風(fēng)氣，著力加強(qiáng)生活作風(fēng)建設(shè)。

1、重儀表。做到舉止文明，言語(yǔ)規(guī)范，溫文爾雅，謙遜有禮；教態(tài)自然，表情親切，莊重慈祥，富有朝氣；衣著得體，美觀大方，樸素典雅，端莊整潔。

2、講操守。追求情趣健康，注重生活的細(xì)微末節(jié)；模范遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德，抵得住誘惑，守得住寂寞，擇善而交，克已慎行，不迷戀于權(quán)力金錢，不沉醉于聲色犬馬，不參與迷信賭博。

3、求節(jié)儉。堅(jiān)持勤儉辦教育，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約傳統(tǒng)，反對(duì)鋪張浪費(fèi)和大手大腳，不準(zhǔn)超標(biāo)準(zhǔn)接待。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制辦公費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)等各項(xiàng)支出。抵制拜金主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)。

4、守清廉。堅(jiān)決剎住“吃、拿、卡、要”歪風(fēng)，不接受當(dāng)事人、學(xué)生家長(zhǎng)吃請(qǐng)，不拿當(dāng)事人、學(xué)生家長(zhǎng)錢財(cái)，不利用工作職務(wù)之便故意刁難當(dāng)事人、學(xué)生及家長(zhǎng)，不向當(dāng)事人、學(xué)生及家長(zhǎng)索取錢物。

（五）著力解決熱點(diǎn)焦點(diǎn)問(wèn)題，全面推進(jìn)行風(fēng)建設(shè)。

1、切實(shí)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。我校全體教師要嚴(yán)格遵守《中小學(xué)生教師職業(yè)道德要求》，注意內(nèi)省慎獨(dú)，勇于實(shí)踐磨煉，增強(qiáng)情感體驗(yàn)，形成崇高的師德，良好的師風(fēng)。要建立激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立典型，推出標(biāo)兵，充分發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)作用。要加大監(jiān)管力度，對(duì)師德不高、師風(fēng)不正，特別是影響惡劣的教師在評(píng)優(yōu)評(píng)先、職稱評(píng)定等方面一票否決，并嚴(yán)肅處理。

2、抓常規(guī)，促養(yǎng)成，嚴(yán)考風(fēng)，強(qiáng)學(xué)風(fēng)。建立《學(xué)生一日常規(guī)制度》，通過(guò)抓學(xué)生的常規(guī)管理，來(lái)促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)《違紀(jì)舞弊學(xué)生處理辦法》的執(zhí)行力度，嚴(yán)明考風(fēng)考紀(jì)，切實(shí)促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。

3、繼續(xù)推進(jìn)政務(wù)、校務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)。進(jìn)一步完善健全財(cái)務(wù)管理、接待、重大工程公開(kāi)招標(biāo)和辦公用品采購(gòu)等制度；堅(jiān)持“陽(yáng)光招生”，授受社會(huì)和人民群眾監(jiān)督。完善校務(wù)公開(kāi)制度，切實(shí)深化校務(wù)公開(kāi)，對(duì)涉及學(xué)校重大決策、收費(fèi)、學(xué)生資助、考核獎(jiǎng)懲、人事管理、財(cái)務(wù)收支、物品采購(gòu)等事項(xiàng)真正及時(shí)向教職員工公開(kāi)。

五、方法和步驟

學(xué)校作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)自2012年9月5日開(kāi)始，到12月底結(jié)束。整個(gè)活動(dòng)分宣傳教育、查擺剖析、整改鞏固和總結(jié)表彰四個(gè)階段進(jìn)行。全體教職員工特別是領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各處室、年級(jí)組要把學(xué)習(xí)教育、提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、規(guī)范管理貫穿于活動(dòng)全過(guò)程，做到邊學(xué)邊改、邊查邊改、學(xué)改結(jié)合、查整結(jié)合，不斷推進(jìn)學(xué)校作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展。

第一階段宣傳教育階段（9月5日至9月30）

1、開(kāi)展宣傳動(dòng)員活動(dòng)。學(xué)校于9月5日召開(kāi)作風(fēng)建設(shè)年動(dòng)員大會(huì)，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行全面部署。要加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳，營(yíng)造輿論氛圍，使全校教職員工充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展學(xué)校作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的重大意義，把思想統(tǒng)一到縣委、縣政府和教育局的要求上來(lái)，統(tǒng)一到學(xué)校發(fā)展的工作大局上來(lái)，不斷增強(qiáng)服務(wù)能力，提高管理執(zhí)行力的自覺(jué)意識(shí)。

2、開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。學(xué)校將結(jié)合實(shí)際，采取集中學(xué)習(xí)、座談研討等多種形式開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)專題學(xué)習(xí)教育，增強(qiáng)全校教職工對(duì)法律法規(guī)和規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)，明確在學(xué)習(xí)、工作、生活中的要求，增強(qiáng)做好本職工作的責(zé)任感。

第二階段：查擺剖析階段（10月1日至10月31日）

1、廣泛征求意見(jiàn)。學(xué)校行政班子成員要深入基層、深入實(shí)際、拓寬渠道、廣納意見(jiàn)。要通過(guò)個(gè)別談話、問(wèn)卷等多形式、多渠道、多層次征集意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步查找我校在工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，查找在管理執(zhí)行力上存在的問(wèn)題，查找教職員工、學(xué)生反映強(qiáng)烈、事關(guān)教職員工、學(xué)生切實(shí)利益的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。

2、切實(shí)開(kāi)展“四查四看”活動(dòng)。一查學(xué)校的重大決策和措施的落實(shí)情況，看是否存在有令不行、有禁不止等問(wèn)題；二查學(xué)校管理制度的執(zhí)行情況，看是否存在執(zhí)行力不強(qiáng)的問(wèn)題；三查校務(wù)公開(kāi)情況，看是否存在信息公開(kāi)不暢的問(wèn)題；四查教職員工與學(xué)生反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的解決情況，看教職員工與學(xué)生對(duì)學(xué)校工作和教育教學(xué)工作是否滿意。

3、開(kāi)好專題民主生活會(huì)和黨員組織生活會(huì)。要通過(guò)開(kāi)好班子民主生活會(huì)和黨員組織生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，認(rèn)真查找存在的問(wèn)題，分析問(wèn)題產(chǎn)生的根源，研究解決問(wèn)題的辦法。全體教職員工要認(rèn)真總結(jié)自身在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、生活作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、學(xué)習(xí)態(tài)度、師德修養(yǎng)和廉潔自律方面存在的問(wèn)題，并形成深刻的剖析反思材料。

第三階段：整改鞏固階段（11月1日至12月31日）

1、認(rèn)真進(jìn)行整改。要針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出具體整改意見(jiàn)，明確整改措施，建立整改臺(tái)帳，明確責(zé)任，限時(shí)整改。要抓住重點(diǎn)，切實(shí)解決突出問(wèn)題，特別是要積極主動(dòng)協(xié)調(diào)解決教學(xué)一線和群眾反映的突出問(wèn)題。要以提高辦事效率，增強(qiáng)執(zhí)行力為核心，大力推行“五辦”作風(fēng)，對(duì)教職員工、學(xué)生反映亟待解決的問(wèn)題，要高效快捷“立即辦”；對(duì)制約學(xué)校發(fā)展的突出問(wèn)題，要迎難而上“主動(dòng)辦”；對(duì)一時(shí)難以解決的問(wèn)題，要?jiǎng)?chuàng)造條件“分步辦”；對(duì)需要多部門協(xié)調(diào)解決的問(wèn)題，要積極協(xié)調(diào)“督促辦”；對(duì)涉及面廣、政策性強(qiáng)、兼顧各方利益的問(wèn)題，要合理透明“公開(kāi)辦”。

2、進(jìn)一步鞏固整改成果。要通過(guò)制度建設(shè)和規(guī)范管理行為、教學(xué)行為，進(jìn)一步鞏固整改成果。一是要規(guī)范和完善黨務(wù)公開(kāi)制度、校務(wù)公開(kāi)制度、黨內(nèi)監(jiān)督制度、依法行政制度、依法執(zhí)教制度、監(jiān)督考評(píng)制度、舉報(bào)投訴制度，形成完整制度體系、完備的工作和監(jiān)督機(jī)制；二是要建立健全限時(shí)完成制度、服務(wù)承諾制度、責(zé)任追究制度，形成推進(jìn)工作效能，提高執(zhí)行力的長(zhǎng)效機(jī)制；三是要進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校工作制度的執(zhí)行，切實(shí)解決工作作風(fēng)散漫、工作紀(jì)律松馳、管理執(zhí)行力不強(qiáng)的問(wèn)題。

第四階段：總結(jié)表彰階段（12月1日至12月31日）

1、認(rèn)真做好學(xué)校作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)的總結(jié)。總結(jié)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)、取得的成效、存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施，形成學(xué)?？偨Y(jié)向上級(jí)主管部門呈報(bào)。

2、表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型。進(jìn)行多種形式的綜合考評(píng)，對(duì)在活動(dòng)中服從安排，管理得力，作風(fēng)建設(shè)明顯提升的處室進(jìn)行表彰，頒發(fā)“文明窗口單位”獎(jiǎng)；對(duì)在活動(dòng)中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人，予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并納入年終考核范疇。

××中學(xué)

2012年9月3日

第四篇：如何提高銷售人員工作積極性

怎樣提高銷售人員的積極性

一、日志宣泄法

具體方法如下：

1、設(shè)立一張具有鼓舞和宣泄功能的工作記錄表，內(nèi)容除了正常的工作記錄以外，還要在明顯的地方寫上具有鼓動(dòng)人心的話。比如：公司因你而驕傲！你是最棒的！絕不放棄，永不言?。〉染哂屑?lì)內(nèi)容的口號(hào)。另外，在記錄主要工作內(nèi)容時(shí)還要明確寫出，自己一天工作下來(lái)所發(fā)生的問(wèn)題和收獲。不要小看了這部分內(nèi)容，它會(huì)使填表人對(duì)一天的工作進(jìn)行理智的分析，在這個(gè)過(guò)程中，多數(shù)人都能對(duì)失敗有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，從而降低壓力感，使大家覺(jué)得工作起來(lái)更輕松。

2、一周舉行一至兩次的日志互換討論會(huì)，參與人員按偶數(shù)分組，最好四人一組，進(jìn)行集體討論。討論內(nèi)容除了日常工作經(jīng)驗(yàn)的所得，還要討論每個(gè)人工作日志在態(tài)度上和認(rèn)識(shí)上是否正確，哪些是積極可借鑒的，哪些是消極，應(yīng)該剔除的。并于每個(gè)月末的時(shí)候公布態(tài)度最端正討論小組，并和員工的績(jī)效或者提成掛鉤。目的就是要告訴大家，如果工作態(tài)度端正，企業(yè)就會(huì)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

3、互幫互助獎(jiǎng)的設(shè)立。在每次進(jìn)行小組討論時(shí)，小組成員都要記錄，并給予參與討論和積極出意見(jiàn)，提意見(jiàn)的同事打分。此項(xiàng)結(jié)果可命令公布，是作為提升管理者的重要依據(jù)。因?yàn)楣芾碚咦钪匾乃枷刖褪且棺约核诘膱F(tuán)隊(duì)變得更好。

4、月底時(shí)，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己日志的情況，進(jìn)行心態(tài)調(diào)整專題演講會(huì)。好處主要集中在兩個(gè)方面，一是鍛煉了銷售人員的語(yǔ)言表達(dá)能力。一是讓人們當(dāng)眾說(shuō)出自己多某一問(wèn)題的看法，很容易使大家更堅(jiān)定自己好的行為和好的想法，使每個(gè)人都變成了演講人的監(jiān)督者。

二、角色互換思維法

不但能鍛煉銷售能力，更能讓大家體會(huì)不同人在不同場(chǎng)合的想法，使得自己覺(jué)得不在孤立或者有恐懼感。就有如普通職員通常會(huì)懼怕管理者，然而等員工自身成為管理者之后，就會(huì)覺(jué)得自己先前的懼怕心理或者有些想法很可笑。具體實(shí)施步驟如下：

1、模擬銷售訓(xùn)練。就是由一個(gè)銷售人員來(lái)扮演顧客，另一個(gè)銷售人員對(duì)其銷售的過(guò)程。在進(jìn)行這個(gè)訓(xùn)練時(shí)，管理者要對(duì)情節(jié)進(jìn)行設(shè)定，尤其是顧客拒絕銷售人員時(shí)的理由和方法。這可以使銷售人員學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的問(wèn)題。扮演顧客的人員通常都會(huì)以各種理由拒絕銷售人員，但模擬訓(xùn)練結(jié)束后，扮演顧客的人員一定要說(shuō)出拒絕銷售人員的真正原因，包括真實(shí)的客觀原因。比如公司沒(méi)有預(yù)算、產(chǎn)品確實(shí)對(duì)企業(yè)沒(méi)有幫助、價(jià)格過(guò)分昂貴等客觀理由。讓銷售人員在心理有這樣一個(gè)意識(shí)，并不是所有的銷售失敗都是銷售人員自身的錯(cuò)，這樣可以使銷售人員在銷售失

2、管理角色訓(xùn)練。就是由每個(gè)銷售人員輪流扮演管理的角色，處理一些假想的事件，或企業(yè)中發(fā)生過(guò)的真實(shí)事件。這樣的訓(xùn)練不止能提高大家的管理技能。銷售經(jīng)理還要在訓(xùn)練中灌輸銷售人員全局觀，要讓大家深刻的意識(shí)到，自己的態(tài)度、心情或者情緒對(duì)他人的影響，對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響。使大家在全局觀的引領(lǐng)下去改變自己的態(tài)度和行為，以達(dá)到減少消極思維的目的。

三、自然療法

常見(jiàn)的有：

1、腹式呼吸: 深呼吸，而且動(dòng)作愈慢愈好，吸 氣時(shí)肚子會(huì)慢慢脹起來(lái)，憋住5秒才呼出，吐氣時(shí)肚子再慢慢沉下去，如此重復(fù)幾次。

2、舌頂上顎：找時(shí)間將自己的身心盡量放輕松，從喉嚨、心、胃往下想到丹田里，即所謂的意守丹田，盤坐或躺著都可以，主要就是全身放松，尤其是肩膀，要想辦法把所有的壓力都卸下來(lái)。

3、泡腳: 通常我們的腳底都會(huì)累積很多酸性物質(zhì)，利用泡腳的方式。不但可以打通氣血經(jīng)絡(luò)，消除酸痛，使人感到輕松

4、多想美事—保持樂(lè)觀心態(tài)：壓力和緊張感，主要都是來(lái)自我們的心理作用。所以，試著改變自己的心態(tài)很重要。每天把自己打扮得漂漂亮亮的再出門…… 或者對(duì)著鏡子說(shuō)自己是最棒的，都可以增強(qiáng)自己的信心。心情偶爾陰沉沒(méi)關(guān)系，要相信明天太陽(yáng)還依然會(huì)升起，保持樂(lè)觀的態(tài)度,許多事情并沒(méi)你想得那么嚴(yán)重！因?yàn)樗惺虑橹灰l(fā)生了，就只能稱之為過(guò)去！

同時(shí)經(jīng)理最好能把這些方法加入到日常工作中。比如選擇一首具有激勵(lì)的歌曲晨唱，或者中午的時(shí)候做腹式呼吸的保健操，等等

四、設(shè)置榮譽(yù)

A 最佳服務(wù)獎(jiǎng)（接待顧客細(xì)心周到、和藹可親）

B 最佳協(xié)助獎(jiǎng)（能夠及時(shí)有效的輔助主銷人員完成銷售工作，積極支持 他人工作）

C 最佳激情獎(jiǎng)（對(duì)各類工作充滿激情、并能帶動(dòng)其他員工活躍賣場(chǎng)氣氛）D 最佳建議獎(jiǎng)（能夠提出可行化建議、并能夠?yàn)樗朔e極傳播自己的銷 售經(jīng)驗(yàn)）

E 最佳萬(wàn)金油（面對(duì)投訴及突發(fā)事件能夠處理妥當(dāng)，合理料理后事）F.。

人不是十全十美的，一些員工善于銷售，一些員工卻能夠處理一些應(yīng)急突發(fā)事件，作為終端管理者來(lái)講，只有將每個(gè)人的能力激發(fā)出來(lái)，并將其凝聚在一起才能打造一個(gè)和諧并具有戰(zhàn) 斗力的團(tuán)隊(duì)

五、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)

每月組織一次月度總結(jié)會(huì)議，業(yè)績(jī)前三名予以獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)放獎(jiǎng)金。

第五篇：如何提高銷售人員的工作效率

據(jù)了解，年初的營(yíng)銷培訓(xùn)中，多數(shù)公司都將提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和工作效率作為重點(diǎn)來(lái)強(qiáng)調(diào)。關(guān)于業(yè)務(wù)人員的工作效率問(wèn)題，會(huì)后往往也可聽(tīng)到銷售經(jīng)理們?cè)V說(shuō)他們的難處，比如案子報(bào)批、結(jié)案、報(bào)支等流程過(guò)長(zhǎng)，一些后勤職能部門服務(wù)意識(shí)缺乏等等。這些不但會(huì)影響業(yè)務(wù)人員工作效率的提高，一些操作市場(chǎng)的好機(jī)有時(shí)也會(huì)在等待中而錯(cuò)失掉。一些銷售管理人員也因此也常拿管理規(guī)范的國(guó)內(nèi)外公司作對(duì)比，報(bào)怨自家公司的管理上的缺陷。

就此問(wèn)題，我與國(guó)內(nèi)外的一些同行做了交流，而美國(guó)朋友所反饋信息表明，其實(shí)大多美國(guó)公司同樣也存在著銷售人員工作效率難以讓人滿意的問(wèn)題。據(jù)佛羅里達(dá)傲行管理咨詢公司新近所做銷售效率專項(xiàng)調(diào)查顯示，銷售人員僅有10%的時(shí)間投入在了有效的銷售工作上，其它絕大部分時(shí)間花在了：處理行政類事務(wù)31%，旅途耗時(shí)18%，私事（含打私話）處理17%，幫客戶處理雜事14%，時(shí)間控制不緊密的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶開(kāi)發(fā)工作等10%。報(bào)告的評(píng)述說(shuō)，這些數(shù)據(jù)足以讓企業(yè)管理者憂心忡忡的了。但更值得讓人思考的是，當(dāng)問(wèn)及銷售人員時(shí)間的大約分配情況時(shí)，幾乎所有人都誤以為自己的有效銷售時(shí)間應(yīng)在50%以上。

至于國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售人員時(shí)間分配情況，從一些銷售管理高層朋友所提供的估算數(shù)據(jù)來(lái)看，行業(yè)和營(yíng)銷模式的不同，分配比例也會(huì)有些差異。比如說(shuō)，實(shí)施經(jīng)銷制或代理模式的銷售團(tuán)隊(duì)，與執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)分銷和通路精耕的銷售團(tuán)隊(duì)相比，有效銷售時(shí)間的分配一般來(lái)講也會(huì)依次略有遞增，但總體上銷售人員工作效率的提高都存在很大的空間。同時(shí)大家也一致認(rèn)可，銷售人員有效銷售時(shí)間的提高，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)相應(yīng)地有所提升。

至于怎樣才能夠提高銷售人員的有效銷售時(shí)間，從目前普遍存在的問(wèn)題來(lái)看，我想應(yīng)同時(shí)從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮。

首先是銷售管理理流程的合理化和高效化。一些經(jīng)營(yíng)上了規(guī)模的企業(yè)（民營(yíng)企業(yè)最為典型），在引進(jìn)職業(yè)銷售管理團(tuán)隊(duì)和逐步放權(quán)的初期，為防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，常常配套出臺(tái)一系列的銷售管理制度，尤其是在涉及銷售費(fèi)用的使用上，往往表現(xiàn)出申報(bào)、審批環(huán)節(jié)過(guò)多，且環(huán)環(huán)相扣，流程過(guò)長(zhǎng)。銷售團(tuán)隊(duì)在溝通申請(qǐng)和結(jié)案審批報(bào)支過(guò)程中常常耗掉許多寶貴的時(shí)間，甚至?xí)e(cuò)過(guò)不少銷售機(jī)會(huì)。從老板的角度出發(fā)，為控制費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，將流程設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏，將心比心，應(yīng)是無(wú)可厚非的。所以要想對(duì)流程進(jìn)行簡(jiǎn)便化和高效化的改造，職業(yè)管理人員首先要拋棄報(bào)怨，從現(xiàn)行流程執(zhí)行的問(wèn)題點(diǎn)入手，藝術(shù)地與老板溝通，漸進(jìn)式地推行適合本企業(yè)實(shí)際情況的銷售管理系統(tǒng)。比如，制訂、季度直至月度的費(fèi)用使用計(jì)劃，并設(shè)計(jì)細(xì)化到月度的具體項(xiàng)目的臺(tái)賬，嵌入月度費(fèi)用使用超標(biāo)的預(yù)警系統(tǒng)，并配套出臺(tái)費(fèi)用使用的稽核和獎(jiǎng)懲制度。做到費(fèi)用事前有鋼性的預(yù)算，事中有執(zhí)行監(jiān)控和預(yù)警，一切都在按計(jì)劃跑。老板在得到專業(yè)的管理系統(tǒng)同時(shí)，也會(huì)從中感受到你的專業(yè)管理能力，再與其溝通流程的簡(jiǎn)化時(shí)，障礙自然也就會(huì)少多了。

其次是設(shè)法盡量減少銷售人員在行政性事務(wù)上的耗時(shí)。這首先需要公司的行政、財(cái)務(wù)、物流等系統(tǒng)要有較強(qiáng)的服務(wù)銷售、服務(wù)市場(chǎng)的服務(wù)意識(shí)，要能主動(dòng)了解和協(xié)助解決銷售人員所急和所需。我們常看到，銷售人員為訂機(jī)票、車票而打上兩三個(gè)甚至更多個(gè)小時(shí)的電話，為報(bào)支差旅費(fèi)用到審計(jì)室、統(tǒng)計(jì)室和出納室樓上樓下地跑腿和等待。如果票務(wù)類的事情由行政部門統(tǒng)一辦理、報(bào)支事項(xiàng)由銷售內(nèi)勤統(tǒng)一代辦，他們的時(shí)間又會(huì)節(jié)約出多少？據(jù)一些專業(yè)分析，簡(jiǎn)化一些不必要的流程并將一些行政性的事務(wù)交由服務(wù)部門去做，銷售人員的銷售時(shí)間會(huì)得到30%以上的提高。

再者，就是銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度問(wèn)題。工作積極主動(dòng)、善于時(shí)間管理、遇到效率障礙能積極提出合理化建議的銷售人員，與工作被動(dòng)、消極、拖拉以及雖有積極性但不善時(shí)間管理的銷售人員相比，在銷售工作效率和工作績(jī)效上肯定會(huì)有很大的不同。所以身為銷售人員，在談及工作效率時(shí)，也應(yīng)懂得先找找或者反省一下自身工作態(tài)度及時(shí)間管理技巧的問(wèn)題。

另外，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作效率問(wèn)題，與其團(tuán)隊(duì)的管理者（銷售經(jīng)理）也有很大的關(guān)聯(lián)。作為一名銷售經(jīng)理，能建立一支團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)、善于相互溝通的銷售隊(duì)伍，并懂得關(guān)注下屬的銷售工作效率問(wèn)題，相信下屬肯定也都會(huì)有積極的反應(yīng)，這樣，在銷售經(jīng)理為提高團(tuán)隊(duì)的工作效率而做內(nèi)外部溝通時(shí)，自然也就會(huì)容易得多。