第一篇：古藺縣龍山鎮獅龍農技校八年級物理

古藺縣龍山鎮獅龍農技校八年級物理

下學期教學計劃

楊 興

一、基本情況分析：

本年級兩個班共有學生82人，通過上期期末統考成績和上課情況來作大致評估，每班學生成績參差不齊，尖子生少，學困生較多，兩級分化較突出。上課時，學生的學習積極性不是太高，不夠靈活，這就需要教師在教法和學生的學習方法上作進一步改進，讓學生成為學習的主人，進行探究性的學習，從而培養學生的學習興趣，啟發思維，提高學習的積極性，培養良好的學習習慣及分析問題，解決問題的能力，加之，初二學生剛接觸物理，這是新開設的一門科目，新科目，新起點，新觀念，難教難學，這就需要師生在本期倍加努力，才能達到預期的目的。

二、教學內容安排：

本學期的教學內容為7—12章，包括力、力和運動、壓力壓強、浮力、簡單機械、功和功率、能

三、教改措施：

在新課程的指導下，改變傳統的教學模式，在以學科為中心的教學中，注重學生的全面發展，關注學生，注重學生的全面發展，關注學生的道德生活與人格的養成，加強與學生生活、科學、技術和社會相聯系的教學，將學習內容與學習生活，科學、技術和社會的聯系貫穿于整個教學之中。

四、教學目標：

1、知識與技能

A、初步認識物質的形態及形態及變化，物質的屬性及結構等內容，了解物體的尺度，新材料的應用等內容，初步認識資源利用與環境保護的關系。

B、初步認識聲光電等自然現常見的現象，了解這些知識在生產和生活中的應用。

C、初具了解物理學及其相關技術中產生的一些歷史背景，能意識到科學發展歷程的艱辛與曲折，知道物理學不僅物理知識，而且還包科學的研究方法，科學態度和科學精神。

D、具有初步的實驗操作技能，會使用簡單的實驗儀器和測量工具，能測量一些基本的物理量。

E、會記錄實驗數據，知道簡單的數據處理方法，會寫簡單的實驗報告，會用科學術語，簡單圖表等描述實驗結果。

2、過程和方法： A、經歷觀察物理現象的過程，能簡單描述所觀察的物理現象的主要特征。有初步的觀察能力。

B、能在觀察物理現象或學習物理的過程中發現問題的能力。

C、通過參與科學探究活動，學習擬訂簡單的科學探究計劃和實驗方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。

D、通過參與科學探究活動，初步認識科學研究方法的重要性，學習信息處理方法，有初步的信息處理能力。

E、學習從物理現象和實驗中歸納簡單的科學規律，嘗試應用書籍的科學規律去解釋某些具體問題，有初步的分析概括能力。

3、情感態度與價值觀：

A、能保持對自然的好奇，初步領略自然現象中的美妙與和諧，對大自然有親近，熱愛和諧相處的情感。

B、具有對科學的求知欲，樂于探索自然界和日常生活中的物理道理。C、在解決問題的過程中，有克服困難的信心和決心，能體驗戰勝困難，解決物理問題的喜悅。

D、養成實事求是，尊重自然規律的科不態度，不迷信權威，具有判斷大眾傳媒是否符合科學規律的初步意識。

E、有將自己的見解分開與他人交流的愿望，認識交流與合作的重要性，有主動與他人合作的精神，敢地提書與別人不同的見解，也勇于放棄或修正自己的錯誤觀點。

F、有將科學服務于人類的意識，有理想，有報護，熱愛祖國，有振興中華的使命和責任感。

五、具體措施：

1、鼓勵科學探究的教學

A、鼓勵學生積極大膽地參與科學探究。

鼓勵學生積極動手、動腦、通過有目的探究活動，學習物理概念和規律，體驗到學科學的樂趣，了解科學方法，獲取科學知識，逐步樹立科學創新的意識。

B、使學生養成對所做工作進行評估的好習慣。C、重視探究活動中的交流與合作。

在現代社會和科學工作中，個人之內與團體之間的交流與合作是十分重要的，要注意學生這方面良好素質的形成。

2、幫助學生盡快小入自主性學習的軌道。

在教學過程中要幫助學生自己進行知識模地的構建，而不是去復制知識，學生自己在學習過程中發現問題才是至關重要的。

3、保護學生的學習興趣。

4、加強與日常生活，技術應用及其他科學的聯系。A、以多種方式向學生提供廣泛的信息。

由于物理學與生活、社會有著極為深密和廣泛的聯系，困此在實際教學中，要結合本地實際，進取學生常見的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤、CAI課件進行教學。

B、在閱讀理解，收集信息，觀察記錄作為課后作業的一部分。

C、盡可能讓學生得用身過的物品進行物理實驗。讓物理貼近生活，讓學生用物理知識武裝自己的頭腦。

六、教學進度安排：

第七章：力

6課時 第八章：力和運動

6課時 第一單元復習及考試講評 6課時 第九章；壓力壓強

6課時 第十章：浮力

5課時 第二單元復習及考試講評 6課時 第十一章：功、簡單機械

8課時 第十二章：機械能 4課時 第三單元復習及考試講評 6課時 第四單元復習及考試講評 6課時

2012年2月

第二篇：龍獅文化簡介

龍獅文化的風采

公管51班 組長：張永良

組員：萬發周、仇皓、王訓

伽紅凱、吳海榮

舞龍舞獅是我國主要民族傳統體育項目,也是一種非常重要的文化資源，在漫長的歷史進程中,華夏子民以龍、獅為崇,形成了舞龍舞獅等民間民俗的龍獅文化。每逢升平之年、慶典、節日,人們往往用舞龍舞獅來慶祝、共歡。

中國是龍獅運動的發源地。舞龍、舞獅自問世以來，一直深受各族人民的喜愛，歷代相傳，鼎盛不衰，并由此形成了極其燦爛的龍獅文化。舞龍舞獅在中國，原是一種以自發性、娛樂性、隨意性為特點的民間傳統文體活動。經過兩千余年的發展，其形式、種類繁多，風格、流派異彩紛呈。舞獅有南獅和北獅之分，北獅動作輕巧，以跳躍、翻騰為主，流行於華北中原和中南、華東部分地區；南獅則動作大而威猛，鼓樂雄壯，聞之令人振奮，盛行於廣東、廣西、港澳臺、新加坡等地。舞龍有火龍、草龍、布龍、紙龍、段龍、筐龍、燈龍等近百種。在傳統習慣中，人們把龍當作吉祥的化身，每逢喜慶節日，各地都有舞龍的習俗。在舊社會，有的地方久旱不雨，還有舞龍求雨的風俗。

在近代，龍獅運動隨著華人的遷移而傳播到世界各地，近十年來，東南亞許多國家和地區已將舞龍、舞獅運動發展成為一項體育競賽活動，國際性的龍獅比賽也逐年增多，現代的舞龍舞獅，已由一般的表演活動，發展成為一項集娛樂、喜慶、競技和健身多種功能於一體的文化體育活動，并開始走上了規范化、科學化、競技化、國際化的發展軌道。

龍起源于新石器時代早期，距離今天的時間不會少于八千年。

龍，作為一種崇拜現象，一種對不可思議的自然力的一種“理解”，也就從這個時候起，開始了它的“模糊集合”。

作為中國文化的象征，龍不是被帝王們全部霸占。在民間，龍仍然以各種方式出現。中國的各個民族幾乎都有以龍為主題的傳說和故事：

舞龍類型：民間有春舞青龍、夏舞赤龍、秋舞白龍、冬舞黑龍的規矩。

舞龍的起源：舞龍，又稱“龍舞”、“舞龍燈”等名稱，同樣具有悠久的歷史。漢代已有“魚龍漫衍”之戲。隋代，舞龍似乎有了更大的發展。宋代的民俗藝術中不但繼承了舞龍的風俗，而且有了新的發展。元明兩代，延續了宋代的舞龍風俗，舞龍以從“求雨祭祈”逐漸轉變成了以民間娛樂為主的活動。清代的舞龍在表演上已開始追求形神兼備和舞龍技巧

舞獅的起源：舞獅運動發源于2000年前的漢唐時代。獅在古代是祥瑞靈物，象征吉祥，帶來好運。獅代表正義，化戾氣為祥和，驅魔避邪。因此逢年過節，重大慶典及各大商號等開幕，至豪門酒宴都紛紛以舞獅打鼓助興，增加熱鬧氣氛，以圖吉利。

舞獅有舞南獅和舞北獅之分，北獅興于我國北方地區，南獅則盛于我國南方地區。

民間舞獅的形式： 1.舞黃獅：盛唐時在皇宮中專為帝王飲宴時的舞獅表演，已有1000余年歷史了。2.舞土獅 ：土家族人在春節時，村民的一種娛樂和喜慶形式。

3.舞靈獅：在一些偏遠地區曾有專門的獅王廟，尊獅王為菩薩，有大靈獅和小靈獅之分。

南獅有金、銀、紅、黃、黑、藍諸多顏色，但以金銀二色居多，其外形夸張生動。南獅表演講求整體配合，突出表現獅的喜、怒、疑、驚、睡、醒等感情變化。獅舞多有雙獅演出，成雙成對，表演生動活潑。采青是舞獅表演高潮

南獅的采青，就是獅子通過種種方法和克服不同困難達到目的地，得到了想要的“青”。一開始南獅的采青是以蔬菜之類的青為主，南獅傳統的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的將其分為高青、地青、水青等。根據不同的采青內容進行的南獅采青，所體現出各種不同的形態和神態，行家是很容易區分其采青的內容和水平的高低，“采青”，這是前人舞南獅所流傳下來的傳統習俗。

南獅是以廣東等地區的舞獅最具代表性，也稱作“醒獅”和“嶺南醒獅”。廣東南獅有其不同的流派，主要可分為佛山獅和鶴山獅兩大派。佛山獅以七彩文獅聞名，特點是高額、大口、白須、大眼，色彩艷麗，器宇軒昂的雄獅形象。鶴山獅則形象較為兇猛，獅頭和獅被一般以黑色為多。南獅既可以在平地上舞獅，也可以在各類不同的傳統器具上舞獅。而更多的是，南獅的舞獅是在樁陣上舞動的。現在的南獅競賽基本上都是在樁陣上進行。

北獅的造型酷似真獅，獅頭較為簡單，全身披金黃色毛。舞獅者的褲子，鞋都會披上毛，未舞看起來已經是維肖維妙的獅子。獅頭上有紅結者為雄獅，有綠結者為雌性。北獅表現靈活的動作，與南獅著重威猛不同。舞動則是以撲、跌、翻、滾、跳躍、擦癢等動作為主。

北獅也稱作“太獅”，相傳是北魏太武帝喜觀舞獅，曾將舞獅稱為“北魏瑞獅”，以后人們也將北獅稱作“太獅”或“京城太獅”。

舞北獅是由一名引獅員手持引球，引誘、訓導和戲逗兩頭獅子，每頭獅子均有獅頭和獅尾兩人搭配進行表演。北獅的舞動方法一般以模仿真獅子的動作和表情，結合方桌、圓球、樁柱等器材進行翻滾、跳躍、抓癢、過橋、上高臺或走梅花樁等動作的表演。

北獅的動作很豐富，從其分類來看，可以分為上肩、上腿、飛躍、回轉、翻滾、倒立、接拋球、雙獅配合、引獅員等九類。

要發展舞龍和舞獅,必須抓好普及。沒有普及就不可能形成廣泛的群眾體育活動,就不可能發揮舞龍和舞獅所具有的中華民族象征的社會功能。為了使民間舞龍舞獅活動更加有聲有色,更加生機蓬勃,讓更多的人了解舞龍和舞獅,加入到舞龍舞獅運動中來,一方面要通過媒體大力宣傳,另一方面在民族傳統體育課程改革中,應把舞龍和舞獅運動引入到大、中、小學體育課堂,并結合精神文明教育和素質教育,搞好學校舞龍和舞獅運動的教學。依托學校來普及推廣舞龍和舞獅運動,達到全民健身教育的目的,同時也能更好地促進其在全民的普及和發展。在普及的基礎上提高,是舞龍和舞獅運動發展的需要,也是廣大龍的傳人與獅的崇愛者的心愿。競技化是體育運動的魅力所在,它與人類不斷進取,勇于開拓的可貴精神相契合。因此,通過舞龍和舞獅的競技化,使競技舞龍和舞獅成為全世界最易接受的“國際語言”,是樹立中華民族在世界上的整體形象的重要手段。

舞龍和舞獅運動將走進市場,并作為商業、文化交流的一個很好的載體而得到更廣泛的開展。以俱樂部形式來發展舞龍和舞獅競賽市場,并通過提高競賽水平和加強商業化包裝來推動競賽市場的開發,充分利用市場規律來促進競賽形式的多樣化和資金來源的社會化。“社會化”是現代體育區別與古代體育的顯著特征之一。舞龍和舞獅運動要希望得到迅速的發展就必須加速其社會化進程,社會化的目的,就是在于擴大其群眾基礎。也只有擁有廣大愛好者的基礎上,才談得上發展,推行舞龍和舞獅運動的社會化,一是要打破民族與地域間的限制,逐步把某一地區、某一民族的特色舞龍和舞獅活動推向全國,擴展其開展范圍和規模。二是要使舞龍和舞獅動作通俗化、大眾化。只有這樣,才可以大大調動廣大群眾積極參與,使我們的優秀文化項目得以發揚光大。

參考文獻：

[1] 張繼生,雷軍容.舞龍運動發展與前瞻[J].北京體育大學學報,2003,(5)[2] 王發斌,李繼鈴.淺析如何增強民族傳統體育的活力[J].體育文史,2000,(6)[3] 黃益蘇.獅的源與流[J].體育文史,2000,(1)[4] 金一平,黃鶯.我國民族傳統體育的現狀與發展方向[J].體育科學,2002,(4)[5] 戴文忠.我國少數民族傳統體育的特點及發展趨向[J].體育科學,1997,(1)[6] 張延慶.中國舞獅的起源與文化演變[J].體育文化導刊,2003,(11)[7] 商秋華.舞獅文化溯源[J].南京體育學院學報(社會科學版),2004,(6)

第三篇：龍獅協會章程

廈門大學龍獅協會章程

第一編

總則 第二編

會員

第一章 會員權利 第二章 會員義務

第三編

組織機構設置 職能 產生方式 及各項制度

第三章 會員代表大會 第四章 名譽機構 第五章 職能機構 第六章 選舉制度

第七章 經費管理及使用制度 第八章 例會制度

第九章 終止程序及終止后的財產處理 第十章 章程的修改程序

附則

第一編：總則

第一條：本協會名稱為“廈門大學龍獅協會” 第二條 本協會的性質：

（一）由個人自愿組成的學生社團；

（二）集娛樂、體育和弘揚民族優秀傳統文化于一體

（三）不以營利為目的。

（四）以民主集中制為協會根本制度

第三條 本協會的宗旨和任務：

（一）弘揚中華民族優秀的傳統文化。江澤民同志曾說過：“一流的大學應該成為繼承，傳播民族優秀文化的重要場所和交流、借監世界進步文化的重要窗口。”

（二）豐富校園文化，提高成員身體素質及社會交際、團隊協作等綜合能力，豐富廣大廈大學生對中國民間藝術的修養，同時增強民族自豪感。

（三）組織成員參加各類演出，作為我校與校外交流的平臺之一。

第四條 本協會的活動范圍：面向全校師生和其他社會相關人士，引起社會關注。

第五條 本協會接受廈門大學社黨委、團工委及其它相關部門的活動指導和管理、監督。

第二編 會員 第六條：凡是廈門大學漳州校區的學生，承認本章程，對民間藝術有濃厚興趣的，具有較高的團隊合作精神的,有堅強毅力的,不限男女，均可申請加入本協會。

第七條：會員入會程序：1）于納新期間內提交入會申請，填報申請表

2）會員資料須經協會人事部審批

3）由協會發放會員證及通訊錄

注：逾期申請加入都不協會者，發函至公共郵箱，遞交網上申請書，也可請求加入本協會的QQ群或直接和協會主要管理層聯系。

第一章 會員權利

第八條 凡是本協會的會員都享有本協會的選舉權、被選舉權和表決權；任何人不能非法剝奪

第九條 會員有參加本協會的活動，享受在本社中得到的培訓、娛樂等項目，有尋求幫助的權利；

第十條 會員享有獲得本協會服務的優先權；

第十一條 會員享有對本協會工作的批評建議權和監督權； 第十二條

會員有提出策劃并得到管理層應有重視的權利，符合條件時，協會應給予支持實施；

第十三條 會員享有入會自愿，退會自由的權利。任何人、任何組織不得阻撓、干涉.。第二章 會員義務 第十四條 會員必須認真負責的執行社團的各項決議；完稱協會交辦的工作。

第十五條 各會員有維護本協會合法權益的義務； 第十六條

會員應按照有關規定按時交納會費；

第十七條

會員應積極向本協會反映情況，提供有關資料。第十八條 會員退會應書面通知本協會，并交回會員證；

第十九條 會員如有嚴重違反本章程的行為，經理事會表決通過，予以除名。

第三編

組織機構設置 職能 產生方式 及各項制度

第三章 會員大會

第二十條 協會的最高權力機構是會員大會，由會員大會實行權力分配。

第二十一條 會員大會擁有一下職權：

（一）制定和修改章程；

（二）選舉和罷免理事；

（三）審議理事會的工作報告和財務報告；

（四）決定終止事宜；

（五）討論和決定協會的工作計劃和財務預算；

（六）決定其他重大事宜。

第二十二條 會員大會須有2/3以上的會員（或會員代表）出席方能召開，其決議須經到會會員半數以上表決通過方能生效。

第四章 名譽機構

第二十三條： 本協會設置名譽機構，具體如下:（1）名譽會長：由龍獅協會邀請社會知名人士及學校領導擔任。（2）名譽顧問：邀請社會知名人士及學校領導擔任。（3）指導老師：由各方人士指導協會的具體工作。

第五章 職能機構

第二十四條：本協會設置職能機構，具體如下：

第二十五條 理事會是會員大會的唯一授權決策本協會日常活動的權力機構，理事會成員由會員大會選舉產生，對其負責。第二十六條 理事會的職權是：

（一）執行會員大會的重大決議；

（二）決策協會重大活動方案；

（三）籌備召開會員大會；

（四）向會員大會報告工作和財務狀況；

（五）決定會員的吸收或除名；

（六）決定設立辦事機構、分支機構和代表機構；

（七）決定設立各具體職能部門；

（八）決定會長、副會長、各部門主要負責人的任命；

（九）領導團體各機構開展工作；

（十）制定內部管理制度；

（十一）制定社團工作計劃；

（十二）決定對會員的獎勵和處分；

（十三）決定其他重大事項。

第二十七條 理事會由理事長主持召開，理事會須有2/3以上理事出席方能召開，其決議須經到會理事2/3以上表決通過方能生效。第二十八條 理事長職務

A、有權提名理事會成員，經理事會同意后方可入會； B、召集和主持理事會、常務理事會；

C、檢查會員大會、理事會決議的落實情況；

D、提請理事會對理事會成員和社團其他機構及部門負責人的撤銷或變換方案，交由理事會進行審批并執行；

E、提請對本協會章程的制定和修改方案，交由理事會進行審批； F、提請社團、半等階段性大型活動簡要或詳細的整體規劃方案，交由理事會進行審批;G、監督社團財務支出，大型活動經費需由理事長簽名并加蓋協會蓋章方由辦公室支付，平時活動經費;H 代表理事會對新任社長及部門負責人進行任命。

第二十九條 協會會長由理事會選舉產生，協會會長行使下列職權 A、社長下轄本社團現今六個具體職能部門，負責協調各職能部門，組織平時活動及相關活動人員的調配；

B、組織部門人員進行具體活動策劃，交由理事會審批；

C、執行理事會決議，有權組成臨時工作小組全權負責某項工作；對理事會通過的活動決議案擁有有限的否決權，若理事會再度通過此決議案，社長必須無條件服從；

D、代表社團組織形象參與學校社聯及其他部門召開的社團負責人大會等相關活動，代表社團于相關活動上進行講演； E、處理其它日常事務。

第三十條 協會副會長協助會長執行會員大會和理事會的決議，并領導若干個部門工作。

第三十一條 本協會暫時設置辦公室、外聯部、宣傳部、策劃部、培訓部五個部門。具體職能如下：

（1）辦公室 登記社團資金來源，分配與記錄協會開支，保證財務透明；記錄會員資料；進行大型活動的人員安排和納新活動；加強平時協會與會員之間的溝通聯系，負責平時的人員通訊。及其他應由辦公室執行的任務。

（2）宣傳部 龍獅文化和各種活動宣傳。

（3）培訓部 組織會員平時訓練，提高會員舞龍舞獅技能。（我們有專業老師常年指導傳授技能）

（4）外聯部 社團的對外交流事務，包括社團與社團、社團與企業、社團與政府部門間的交流。；

（5）策劃部 由部員提出社團活動策劃方案并提交審批。

第六章

換屆選舉制度

第三十二條 每學年第二學期進行換屆選舉，會員大會上基本確定理事會人員、會長、及各部門主要負責人，第三學期權力全部移交。

第三十三條 在換屆選舉時，候選人以演說、表演等形式進行競選，全過程公開透明。

第三十四條 協會選舉條例：（1）理事會選舉條例： A 理事會成員的提名: a 自我推薦，b 團隊負責人以上管理人員推薦，c 社員推薦（五人以上，每個會員只能推薦一次）。B 理事會成員的選舉：

a 由上一屆的理事會在理事會成員候選人中選舉產生新一屆的理事會【主要根據候選人在換屆選舉大會（會員大會）上得票數的多少決定】，并向全體會員公布，征求意見。

b 公布期間無異議，公布期過后，新一屆理事會正式成立，行使其應有的權力。

（2）會長選舉條例: 由新一屆理事會和上一屆的理事會組成新的選舉委員會，從新一屆理事會成員中選舉產生新一屆協會會長。

（3）各部門負責人選舉條例： 由理事會和各部門內部選舉產生。

第七章 經費管理及使用制度

第三十五條 社團經費來源：

（一）會費；

（二）捐贈；

（三）政府和企業資助；

（四）銀行存款利息；

（五）龍獅表演隊在外表演所得的報酬；

（六）其他合法收入。

第三十六條 社團納新時會員一次性交納會員費一十五元。第三十七條 社團經費必須用于本章程規定的業務范圍和事業的發展，不得在會員中分配。

第三十八條 社團建立嚴格的財務管理制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。

第三十九條 會計不得兼任出納。會計人員必須進行會計核算，實行會計監督。會計人員調動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手續。

第四十條 協會的資產管理必須執行嚴格的財務管理制度，接受會員代表大會和財政部門的監督。資產來源屬于政府或者社會捐贈、資助的，必須接受審計機關的監督，并將有關情況以適當方式公布。

第四十一條 協會換屆之前必須接受會員代表大會的財務審計。第四十二條 協會的資產，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

第四十三條 具體財務制度：

（一）財務報銷：

（1）由于協會活動需要（如邀請教授或社會知名人士來校舉辦講座之類的活動），請相關人士就餐：人均后，費用在10－20元內本人交10元，剩余的由協會支付。20塊以上的協會支付一半（例如，倆人就餐費用50元，平均則每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社團支付）；

（2）車船費、船費只報銷學生票；

（3）各具體部門一次性活動花費100元以上須與辦公室協調；（4）其它費用報銷問題由理事會具體視情形而定；

（5）所有報銷需要憑票據，并寫上姓名，若無票據則需負責人或其他無利害關系人證明。

（二）每月制定規范、嚴格財務報表。

（三）其他一些重大的報銷問題，沒有明文規定的，由理事會決定。

第八章 例會制度

第四十四條 協會例會主要分為會員大會，部長級會議，部內會議。

第四十五條 會員大會一學期一次，內容主要包括協會周期內工作和活動通告，財務報告，以及負責人考核等。在特殊情況可臨時召開。

第四十六條 部長級會議由會長主持，各部部長對本工作進行溝通和銜接，進行團隊精神培養。部長級會議四周一次。

第四十七條 各部內會議由各部自行組織，會議應對本部的購工作進行總結和計劃，部長級會議后各部應組織召開部內會議，傳達部長級會議的精神和任務，并就本部門職能計劃和安排工作。第九章 終止程序及終止后的財產處理

第四十八條 協會完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注銷的，由理事會提出終止動議。

第四十九條 協會終止動議須經會員代表大會表決通過，并報社團主管單位審查同意。

第五十條 協會終止前，須在主管單位及有關機關指導下成立清算組織，清理債權債務，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動。

第五十一條 協會經社團登記管理機關辦理注銷登記手續后即為終止。

第五十二條 協會終止后的剩余財產，在校方相關部門的監督下用于發展與本社團宗旨相關的事業。

第十章

章程的修改程序

第五十三條

對本協會章程的修改程序，具體步驟如下：由1/6會員共同提議，所有會員投票決定，2/3以上通過即可以對章程進行修改。每屆會員大會最多行使兩次修改權。

第五十四條 本協會修改的章程，須在理事會大會上通過后7天內，報校區社團聯合會、校區團工委批準后方可生效、施行。

附則1、2、3、本章程經協會發起人表決通過，作為臨時執行章程。本章程自廈門大學漳州校區團工委核準之日起生效。本章程的最終解釋權屬于本協會。

第四篇：龍獅服裝營銷策劃

什么是服裝營銷策劃

服裝營銷策劃是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的服裝企業，制定營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

全國服裝市場發展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。

未來中國服裝市場將呈現以下趨勢：

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢——歐美風。

（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。

（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。

（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。

（7）、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。

服裝市場消費者分析

（1）消費階層分析

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20% ；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

（3）不同區域消費者分析

根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。

服裝營銷渠道分析

1、服裝營銷渠道概述

服裝營銷渠道亦稱分銷渠道，是指執行將產品及其所有權從生產商的所有活動的一系列組織機構，是生產者和最終用戶之間執行不同功能的營銷中介機構組織。在國內服裝業，渠道模式通常有3種：代理制、直營以及特許加盟。代理制是指在主要的銷售區域發展總代理商，再往下發展二級或三級經銷商。這3種服裝業渠道模式最終形成的零售終端為：商場、專賣店、超市、批發市場、網上銷售。對于優勢品牌服裝而言，商場、專賣店是其主要零售終端模式，其中專賣店模式逐漸成為服裝業主流渠道模式。

目前，服裝企業的競爭已有原來的產品競爭轉為營銷網絡和渠道的競爭。龍獅營銷策劃認為，服裝渠道競爭力在于：營銷網絡是抓住消費者的直接武器。許多國際服裝零售商甚至不用廣告，單單通過門店就可以吸引消費者。在面對渠道議價能力越來越強的情況，終端主導化趨勢日漸明顯。服裝企業要建立好渠

道，需要強勢的品牌支撐、良好的管理運營、完善的信息網絡系統，完備的物流系統，掌控整個產業鏈的非資本環節。

2、如何進行渠道營銷？

一）進行科學的渠道規劃設計

把與銷售分離的廣告與銷售緊密結合起來，現在強調把廣告與銷售結合起來。集中產品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢頭。唐萬新說：沒有規劃的規劃就是廢話”

二）加強渠道診斷

企業的規劃就是有規劃的規劃了對渠道的問題會看的更清晰和準確，經過診斷。從而找到問題的根源。

三）加強渠道治理

對違反制度的經銷商不能姑息縱容，治理渠道必需有堅決的手段。比如說對產品進行條碼管理或者特殊處置，可以有助于防止竄貨，對于產品的價格進行全國統一，約定最低折扣范圍，對違反公司價格政策的堅決給予懲辦，可以讓渠道價格體系變的規范。

作為有企圖心創建服裝全國性品牌的企業，一定要注意加強對渠道商的服務力度，這是個戰略性的工作內容。

產品適不適合消費趨勢和產品如何突破終端舒服快速放量。

四）品牌突圍

就是消費者懷裝工資走進商場之前就已經在腦海里有既定的品牌選擇了服裝產品很容易模仿，說到底服裝市場的競爭還是要靠建設品牌來取勝。只有通過品牌的不同塑造才干區分開來。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹沒，需要有突圍的勇氣和魄力。

中國變化太大了，夜場發展天翻地覆，有了專門的職業制服，夜場服裝，夜總會服裝等，靠的整個系統的協調作戰。沒有渠道就等于是沒有球場，品牌突圍是需要諸多配套資源的就象世界杯上的足球隊一樣。沒有球場的足球是雜技而不是地道的足球競賽，因此，踢好足球，讓世界為之瘋狂的除了明星產品之外就是要有好的球場，這樣，才是真正的足球，當然也會是真正的品牌。

第五篇：龍山鎮敬老院2015工作計劃

龍山鎮敬老院2015工作計劃

2015年龍山鎮敬老院本著“推進規范服務，創建文明”的服務宗旨，維護好老人權益，進一步鞏固和完善五保工作健康發展，使各項工作走上規范化、正常化。使敬老院老人的衣、食、住、醫等得到全面貫徹落實，以徹底解決了老人們的后顧之憂。2015年敬老院的工作計劃如下：

一、鞏固完善敬老院環境硬件和安全設施

辦好敬老院是為民辦實事的一項重要核心內容，把敬老院改造成為設施完善、功能齊全社會福利中心，同時加強對院內的安全隱患進行排查，不斷完善和改造敬老院環境硬件建設。從而使院內安全設施建設得到有力保障，更使院內環境得到優化、美化、凈化。

二、加強敬老院內部管理，促進五保供養工作健康發展 龍山敬老院目前住院老人有32人，平均年齡已達到68歲，最大年紀有87歲，院內已建立五保老人資料檔案和健康檔案。做好五保老人跟蹤服務。全院共有工作人員3人，我們堅持隊伍“四化”方針和德才兼備的原則，建立定期或不定期對工作隊伍進行業務考核，每月組織工作人員進行交叉檢查年中總結評比，使工作責任明晰，互相支持，形成合力。

三、拓寬老人的聯宣活動，保障老人物質文化生活

（一）邀請鎮衛生院醫生、護士前來敬老院開展老人常見病理知識講座。通過開展活動，使老人更加懂得如何進行預防、保健。

（二）為了保障老人的物質文化生活，拓寬老人的視野，多與兄弟鎮區單位借鑒工作經驗，從而找出自身工作不足之處。

（三）在“九月初九”老人節當天，組織鎮年輕干部及邀請鎮領導進行節日慰問，舉辦相關的文藝活動，從而不斷提高老人對文體活動興趣，還增進老人之間友誼。

（四）經常組織老人學習讀報紙、講時事，使老人了解國內外時政大事，開展“五講”“四美”“三熱愛”活動，每月對老人進行爭先進評比，年終對評比“三好老人”進行比彰。

四、充分利用院內資源，加強發展院內經濟，提高老人生活水平進一步抓好庭院經濟，組織有勞動能力的院民參加力所能及的勞動。

（一）把院內的小菜園3畝地壓茬科學種植。并利用院內有利地勢，建設生豬養殖和雞禽養殖，增加院內的經濟收入，以提高老人零用錢和改善生活質量,進一步提高院民的生活水平，并培養了他們了的成就感和榮榮譽感。

（二）強化管理，進一步提升服務質量。在飯菜質量、醫保服務等方面，進一步提高服務標準，細化服務內容，爭取做到讓老人們生活更安心，更舒心，更開心，順利地渡過晚年。

（三）努力提高院內老人們的物質生活和文化娛樂水平，達到以副養院的能力。定期或不定期，或在各種節日組織舉辦一些娛樂聯歡活動，組織喜愛文娛活動的老人積極參與，節目形式多樣，包括唱歌、舞蹈等歌舞類節目，創造其樂融融的氛圍。