第一篇：建行走出去-建設(shè)銀行

建行“走出去”

隨著中國經(jīng)濟實力和國際地位的迅速提高，中國銀行業(yè)“走出去”成為大勢所趨。從設(shè)點布局到參股控股國外機構(gòu)，中資銀行日益成為全球金融舞臺的重要角色。建設(shè)銀行正是腳踏實地、穩(wěn)健前行的代表之一。

建設(shè)銀行一直以來高度重視海外戰(zhàn)略，近幾年，國際化發(fā)展更成為建行人自覺的認(rèn)識和行動。建設(shè)銀行董事長王洪章明確表示，“中國企業(yè)在走出去，人民幣在國際化，如果建設(shè)銀行不走出去，將會失去客戶、喪失先機，也無法成為國內(nèi)最佳、國際一流的大銀行。”

加快海外布局

2013年10月29日，中國建設(shè)銀行盧森堡分行和子銀行舉行隆重的開業(yè)儀式。盧森堡時任財政部長呂克·弗里登攜本國及歐洲各界嘉賓到場祝賀。儀式上，王洪章表示，建設(shè)銀行盧森堡機構(gòu)將把企業(yè)金融、基金管理、私人銀行、財富 管理及人民幣業(yè)務(wù)等作為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的首選，為中歐客戶提供更全面、優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

這是建設(shè)銀行海外大家庭的最新一員。1991年，建設(shè)銀行在倫敦設(shè)立了第一家代表處，開啟了謀劃全球的道路。自那時起，建行始終保持著廣闊的國際視野，穩(wěn)步推進(jìn)國際化進(jìn)程，近幾年更是加快了步伐。

隨著經(jīng)驗和人才的逐步積累，建設(shè)銀行已在海外設(shè)立了17家一級機構(gòu)，網(wǎng)點總數(shù)達(dá)70多個，覆蓋全球15個國家和地區(qū)，海外機構(gòu)資產(chǎn)總額超過1200億美元。

盡管取得了長足進(jìn)展，但與“國際一流”的目標(biāo)還有相當(dāng)差距。按照建設(shè)銀行五年海外發(fā)展規(guī)劃，到2015年底，該行將完成在全球主要目標(biāo)市場的機構(gòu)布局，大幅提升客戶全球服務(wù)能力和市場競爭力。

為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，建設(shè)銀行正在付出超常的努力，在自設(shè)機構(gòu)的同時，努力尋找并購機會，實現(xiàn)機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)規(guī)模、市場份額、客戶資源的快速增長。

2013年10月31日，建設(shè)銀行在圣保羅與BIC銀行控 股集團Bezerra de Menezes家族簽署了收購巴西BIC銀行72%股份的交易協(xié)議。本次交易是建設(shè)銀行首次在拉丁美洲進(jìn)行的收購，引起了全世界的注目。

BIC銀行成立于1938年，是巴西歷史最悠久的私營銀行之一,所屬38個經(jīng)營網(wǎng)點覆蓋巴西全國33個主要城市。對于收購的初衷，建設(shè)銀行行長張建國稱，“巴西是全球第七大經(jīng)濟體，也是拉美人口最多、經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的國家，中巴同為金磚國家，經(jīng)濟高度互補，經(jīng)貿(mào)及投資往來日益密切，2012年，雙邊貿(mào)易額達(dá)860億美元，中國已成為巴西第一大貿(mào)易伙伴，對于建設(shè)銀行國際化發(fā)展來說，巴西市場具有重要戰(zhàn)略意義。”

為中國企業(yè)保駕護航

華為技術(shù)有限公司（以下簡稱華為公司）、中興通訊股份有限公司（以下簡稱中興通訊）是國內(nèi)乃至全球通訊設(shè)備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，更是深圳市走出去企業(yè)的典范。2012年，華為和中興同時中標(biāo)尼日利亞第一大電信運營商MTN Group Limited（以下簡稱尼日利亞MTN）3.52億美元設(shè)備 采購招標(biāo)，針對該項目的出口買方信貸融資需求，建行立即組成了總行、深圳分行、約翰內(nèi)斯堡分行（以下簡稱約堡分行）共同組成的營銷團隊，多方聯(lián)動設(shè)計融資結(jié)構(gòu)，牽頭國內(nèi)同業(yè)組建銀團，為項目提供了3億美元出口買方信貸支持。

2013年5月，銀團各方成員與尼日利亞MTN在北京正式簽署銀團貸款協(xié)議。這筆銀團貸款不僅開啟了建行境內(nèi)外分支機構(gòu)合作參與國際融資的新模式，為優(yōu)質(zhì)客戶“走出去”開展對外經(jīng)濟合作提供了全面金融服務(wù)，踐行了海外機構(gòu)業(yè)務(wù)本地化的發(fā)展戰(zhàn)略，也是建行與華為公司、中興通訊攜手開拓海外市場的重要見證。

當(dāng)前，中國企業(yè)已經(jīng)遍布世界200多個國家和地區(qū)。這些企業(yè)對跨境金融服務(wù)的需求快速增長，渴望來自國內(nèi)的金融機構(gòu)提供全方位的服務(wù)。適應(yīng)這一趨勢，有條件的中資銀行紛紛走出國門，建設(shè)銀行則走在了前列。

近幾年，該行不斷拓展服務(wù)范圍，積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造全方位金融服務(wù)平臺，致力于為客戶提供本外幣和境內(nèi)外一體化解決方案。建設(shè)銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品涵蓋各種結(jié)算方 式和貿(mào)易全流程的各個階段，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資產(chǎn)品近50個。其一級子品牌“貿(mào)易金融”，分項子品牌融通系列包括“融信通”、“融稅通”、“融貨通”、“融賬通”、“融鏈通”和“跨境通途”等已成為業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

針對越來越多制造業(yè)龍頭企業(yè)將進(jìn)出口平臺遷至香港、新加坡等地的現(xiàn)狀，建設(shè)銀行為鋼鐵企業(yè)客戶量身定制了轉(zhuǎn)口貿(mào)易項下的國際貿(mào)易供應(yīng)鏈融資服務(wù)方案。在核心企業(yè)（境內(nèi)客戶）實際承擔(dān)最終付款責(zé)任的前提下，由該行海外機構(gòu)為衛(wèi)星企業(yè)（境外進(jìn)出口平臺公司）提供信用證、托收及后續(xù)融資服務(wù)，或者由該行境內(nèi)分行直接通過NRA賬戶為衛(wèi)星企業(yè)提供貿(mào)易金融服務(wù)。通過境內(nèi)外聯(lián)動解決衛(wèi)星企業(yè)的融資難題，建設(shè)銀行極大提升了客戶滿意度和忠誠度。

真誠服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?/p>

對于建設(shè)銀行來說，“走出去”顯然不是權(quán)宜之計，不僅僅是跟隨客戶“走出去”，而是要實現(xiàn)全球目標(biāo)市場本土化。這才是建設(shè)銀行的志向所在。

建設(shè)銀行國際業(yè)務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“過去我們都是跟著 企業(yè)走，客戶走到哪，我們就跟到哪。這幾年有所調(diào)整，我們率先提出落地和跟隨并重戰(zhàn)略，就是既要跟隨企業(yè)走出去，同時也要落地，發(fā)展當(dāng)?shù)氐目蛻簟！?/p>

目前，建行多家海外機構(gòu)都建立了各自的客戶群體，努力提升對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和中資客戶的服務(wù)能力，其中不乏德國大眾、通用電氣等國際知名企業(yè)。我們看到，建設(shè)銀行正在通過自身卓絕的努力，以“中國產(chǎn)”的國際領(lǐng)先產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)和文化在世界各個地方落地生根。

第二篇：打造全方位聯(lián)動平臺加快走出去步伐-建設(shè)銀行

打造全方位聯(lián)動平臺

加快“走出去”步伐

——中國建設(shè)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新舉措與新成效

2月17日，農(nóng)歷元宵節(jié)后的第一個工作日，中國國內(nèi)還舉國沉浸在一片歡樂的節(jié)日氣氛當(dāng)中，建設(shè)銀行已悄然開始海外布局的提速。17日上午，建設(shè)銀行悉尼分行正式啟動人民幣清算業(yè)務(wù)，標(biāo)志著建設(shè)銀行在海外的發(fā)展又開啟了一個新的起點。“此次人民幣清算業(yè)務(wù)的正式啟動，將為澳洲市場日益增長的人民幣需求提供強有力的流動性支持，對中澳兩地的貿(mào)易和投資以及人民幣國際化進(jìn)程將起到積極的促進(jìn)作用。”建設(shè)銀行董事長王洪章在啟動儀式上滿懷信心的話語，新年伊始便向業(yè)界釋放了加快海外發(fā)展、推動經(jīng)營轉(zhuǎn)型的明晰信號。

“十二五”以來，我國加快實施“走出去”戰(zhàn)略，中資企業(yè)海外投資突飛猛進(jìn)，跨境金融服務(wù)需求快速增長，為銀行國際業(yè)務(wù)發(fā)展及加快國際化進(jìn)程帶來新機遇，同時也對銀行提升全球化服務(wù)能力，盡快建立和完善金融政策、資金支持和金融配套服務(wù)等方面，提出了新的更高要求。2013年，面對人民幣短期升值預(yù)期增強、進(jìn)出口貿(mào)易波動加劇、監(jiān)管改革持續(xù)深化、同業(yè)競爭日趨激烈的經(jīng)營環(huán)境，建設(shè)銀行按照既定的海外發(fā)展規(guī)劃，強化以客戶為中心，滿足境內(nèi)企業(yè)“走出去”需求，建立了高起點、多層次、信息化的境內(nèi)外聯(lián)動平臺，經(jīng)營效益顯著提高、多項指標(biāo)刷新記錄、市場競爭力穩(wěn)步提升，外匯利潤、國際結(jié)算量等11項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，在建設(shè)“國內(nèi)最佳、國際一流”現(xiàn)代化商業(yè)銀行的道路上又邁出了堅實一步。繼從專業(yè)銀行轉(zhuǎn)型為商業(yè)銀行和股改上市之后，現(xiàn)階段建設(shè)銀行正把加速推進(jìn)海外發(fā)展戰(zhàn)略作為經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的重要突破口。

深化跟隨

全面構(gòu)建聯(lián)動機制

在海外業(yè)務(wù)發(fā)展總體經(jīng)營策略上，建設(shè)銀行牢牢把握“緊扣客戶需求，深化跟隨，加快落地”的原則，構(gòu)建全方位、一體化聯(lián)動機制，不斷提升綜合化服務(wù)能力，滿足跨境客戶延伸金融服務(wù)需求，積極穩(wěn)妥推進(jìn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

2013年，建設(shè)銀行以境內(nèi)市場和客戶為依托，以境內(nèi)業(yè)務(wù)帶動海外業(yè)務(wù)，先后多次組織集團客戶召開境內(nèi)外聯(lián)動 座談會，廣泛征求意見建議，深度挖掘市場和客戶信息，建立了一整套系統(tǒng)、精準(zhǔn)、高效的集團客戶境內(nèi)外信息聯(lián)動機制。適時舉辦聯(lián)動客戶營銷會，對接近百個客戶聯(lián)動項目，聯(lián)動營銷成果豐碩。

為了使聯(lián)動業(yè)務(wù)更加深入、持續(xù)、上水平，近年來，建設(shè)銀行逐漸提高“落地”業(yè)務(wù)比重，從“以跟隨為主”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案S”和“落地”并重，積極參與當(dāng)?shù)匦刨J市場，服務(wù)本地客戶和經(jīng)濟發(fā)展。東京分行憑借牌照和營業(yè)場所優(yōu)勢，積極推動零售業(yè)務(wù)發(fā)展；新加坡分行則以代理行合作模式提供私人銀行服務(wù)；悉尼分行與境內(nèi)分行聯(lián)動，為高端私人銀行客戶提供理財及投資移民服務(wù)。此外，建設(shè)銀行積極推進(jìn)大型重點跨國集團客戶的全球授信工作，為海外機構(gòu)辦理大額集團授信業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件。

未來，建設(shè)銀行將更加積極服務(wù)好中資企業(yè)“走出去”和境外企業(yè)“走進(jìn)來”，融入海外當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境和市場環(huán)境，以良好的聯(lián)動機制進(jìn)一步提升海內(nèi)外一體化客戶服務(wù)能力，促進(jìn)海外當(dāng)?shù)睾椭袊慕?jīng)貿(mào)投資往來。創(chuàng)新理念 不斷探索聯(lián)動模式

“創(chuàng)新是銀行之魂，是發(fā)展的不竭動力。”建設(shè)銀行董事長王洪章這樣闡釋創(chuàng)新型銀行的建設(shè)發(fā)展。面對全球金融同業(yè)的競爭挑戰(zhàn)，建設(shè)銀行正是通過不斷的改革創(chuàng)新，才一次又一次成功完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

近幾年，鐵礦石進(jìn)口需求逐漸增加，許多鋼鐵企業(yè)從降低交易成本等角度考慮，將進(jìn)出口平臺遷至香港、新加坡一帶，但平臺公司資質(zhì)一般，很難獲得銀行融資。建設(shè)銀行因此設(shè)計出名為“融鏈通”的服務(wù)方案，將客戶和平臺公司的信用進(jìn)行捆綁，打通境內(nèi)外聯(lián)動合作的通道，滿足客戶融資需求。個性化的定制服務(wù)吸引了大批用戶，截至2013年末，建設(shè)銀行已經(jīng)為26家大型核心企業(yè)提供國際貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)，余額124億元。

目前建行貿(mào)易融資產(chǎn)品涵蓋各種結(jié)算方式和貿(mào)易全流程的各個階段，標(biāo)準(zhǔn)化貿(mào)易融資產(chǎn)品近50個。新設(shè)立的一級子品牌“貿(mào)易金融”，分項子品牌“融信通”、“融稅通”、“融貨通”、“融賬通”、“融鏈通”和“跨境通途”等一系列聯(lián)動創(chuàng)新產(chǎn)品，獲得客戶的廣泛認(rèn)可，子品牌宣傳語所體現(xiàn)出的“專業(yè)引領(lǐng)，融通國際”的形象已經(jīng)深入人心。

創(chuàng)新設(shè)立并運用新型聯(lián)動載體，實現(xiàn)點對點互聯(lián)互通和線上線下網(wǎng)絡(luò)互動營銷。開設(shè)的“貿(mào)易金融”和“境內(nèi)外聯(lián)動業(yè)務(wù)信息互動”兩個微信群，由國際業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任群主，聚匯該領(lǐng)域各骨干力量，打破了機構(gòu)間的壁壘，打造總分行、境內(nèi)外7×24小時不間斷實時溝通平臺，實時高效發(fā)布信息動態(tài)，有效對接了聯(lián)動業(yè)務(wù)需求。2013年7月，上海自貿(mào)區(qū)方案和政策出臺后，引起微信群熱議，根據(jù)改革新動向帶來的影響和機遇，業(yè)務(wù)部門及時將經(jīng)營思路調(diào)整情況實時推送，確保相關(guān)人員第一時間掌握情況，實現(xiàn)快速、實時、整體聯(lián)動。

在當(dāng)前同業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的情況下，建設(shè)銀行不斷強化創(chuàng)新理念，探索集團聯(lián)動、產(chǎn)品聯(lián)動、境內(nèi)外聯(lián)動新模式，下大力推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新，為客戶提供本外幣和境內(nèi)外的一攬子解決方案。據(jù)悉，建設(shè)銀行計劃將總行國際業(yè)務(wù)部作為聯(lián)動產(chǎn)品創(chuàng) 新的主體部門，指定專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新及重大戰(zhàn)略性產(chǎn)品的牽頭研發(fā)工作，調(diào)動總分行、境內(nèi)外產(chǎn)品專家參與產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，力爭每年完成3至5個新產(chǎn)品的投產(chǎn)，形成能夠滿足“走出去”企業(yè)全流程需求的產(chǎn)品組合包，真正吸引并留住優(yōu)質(zhì)客戶。

搶抓機遇

大力提升聯(lián)動能力

中國企業(yè)在海外的業(yè)務(wù)發(fā)展，目前仍將保持較快的擴張勢頭。商務(wù)部官方公布數(shù)據(jù)顯示，2013年1-10月，我國非金融類對外直接投資695.2億美元，同比增長19.5%。截至10月底，累計非金融類對外直接投資5050億美元。

建設(shè)銀行緊緊抓住難得的歷史機遇，利用集團全方位的聯(lián)動平臺，為從事跨境貿(mào)易、經(jīng)營活動的企業(yè)提供強大支撐，滿足客戶跨境結(jié)算、投融資、理財、避險等各項金融服務(wù)需求，達(dá)到了境內(nèi)外機構(gòu)和客戶的三方共贏。

2013年全行國際業(yè)務(wù)盈利能力大幅提升。境內(nèi)外匯利潤6.7億美元，同比增長15.2億美元，創(chuàng)金融危機以來最好水平。境內(nèi)分行和境外機構(gòu)創(chuàng)造的外匯利潤和以人民幣形式 體現(xiàn)的境內(nèi)外匯中間業(yè)務(wù)收入合計達(dá)歷史性的159億元。全口徑外匯存款余額614億美元，其中外匯對公存款新增38億美元，余額四行第二，新增四行第一；外匯貸款新增四行第二，外幣貿(mào)易融資在外匯各項貸款中占比超過三分之二，提前完成五年規(guī)劃要求。國際業(yè)務(wù)先后榮獲“2013最具國際競爭力中國企業(yè)”、“最佳供應(yīng)鏈融資銀行”、“最佳貿(mào)易融資產(chǎn)品創(chuàng)新銀行”、“最佳商品融資服務(wù)銀行”等多項殊榮。

數(shù)據(jù)顯示，2014年企業(yè)境外投資勢頭更加迅猛，僅1月份，我國境內(nèi)投資者共對全球128個國家和地區(qū)的865家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資，累計實現(xiàn)非金融類對外直接投資72.3億美元（折合人民幣441.3億元），同比增長47.2%。截至1月底，我國累計非金融類對外直接投資5329億美元（折合人民幣32530億元）。

面對中國企業(yè)“走出去”快速增長的金融需求,建設(shè)銀行提出抓好“業(yè)務(wù)拓展、風(fēng)險防范”兩項重點，依托“傳統(tǒng)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力”兩個平臺，確保實現(xiàn)“六個持續(xù)”的目標(biāo)，即經(jīng)營效益持續(xù)提升、流動性管理能力持續(xù)增強、市場份額持續(xù)擴大、產(chǎn)品服務(wù)持續(xù)優(yōu)化、資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)向好、海外機構(gòu)布局持續(xù)完善。

以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，打造集團、客戶、產(chǎn)品、境內(nèi)外全方位金融聯(lián)動平臺，這既是支持中資企業(yè)“走出去”的必要要求，也是建設(shè)銀行自身“走出去”、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、建成“國內(nèi)最佳、國際一流”現(xiàn)代化商業(yè)銀行的必然選擇。

第三篇：建行新疆區(qū)分行積極支持西部大開發(fā)-建設(shè)銀行

天山放歌

----建行新疆區(qū)分行支持新疆經(jīng)濟發(fā)展紀(jì)實

隨著“全國對口支援新疆工作會議”“中央新疆工作座談會”“金融機構(gòu)支持新疆經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展工作座談會”的相繼召開，新疆再度成為世人觀注的焦點。金融機構(gòu)做為撬動經(jīng)濟發(fā)展的杠桿，其作用的大小，直接影響經(jīng)濟發(fā)展的快慢。建行新疆區(qū)分行做為一家大型國有商業(yè)銀行，在當(dāng)?shù)氐淖饔萌绾文兀?/p>

有一組簡單的數(shù)據(jù)很能說明問題：貸款投放—-十年多累計投放3391億多元；捐資助學(xué)—-累計捐資500多萬，捐建“希望小學(xué)”四所，受益學(xué)生數(shù)以萬計；愛心助困—-向貧困群眾和受災(zāi)地區(qū)捐款1098萬元 ……

把支持當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施和大行業(yè)大企業(yè)做為義不容辭的職責(zé)

占祖國版圖六分之一的新疆，是一片神奇的熱土。建行新疆區(qū)分行做為這片熱土上的一支生力軍，伴隨著新疆前進(jìn)的鼓點，不斷書寫出支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的壯麗詩篇：

大漠戈壁，油田鉆塔；天山南北，道路建設(shè)；城建能源，水利樞紐；風(fēng)電火電，煤炭化工，等等等等，無不凝聚著建行人的心血和汗水。“哪里有建設(shè)的熱土，哪里就有建設(shè)人的足跡”已成為詮釋建行人服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)的響亮口號。

近年來，隨著國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點由東部逐步向西部轉(zhuǎn)移，特別是伴隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的具體實施，新疆基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資增長迅速。建行新疆區(qū)分行積極把握新一輪經(jīng)濟發(fā)展的大好時機，狠抓重點項目和重點客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，加強與自治區(qū)政府相關(guān)部門的聯(lián)系，了解相關(guān)配套政策措施，結(jié)合新疆經(jīng)濟資源特點，突出中長期信貸特色，積極做好鐵路、公路、電力、水利、城建等自治區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項目和重點建設(shè)工程的金融服務(wù)工作，積極開展自上而下的金融服務(wù)工作，加強縱向及橫向的聯(lián)動，發(fā)揮全行整體服務(wù)合力，在項目立項、評估、后續(xù)流動資金配套需求等方面積極做好金融支持，重點抓好固定資產(chǎn)貸款，不斷擴大在“兩基一柱”領(lǐng)域的市場份額，持續(xù)鞏固優(yōu)勢中長期信貸業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。中長期貸款余額穩(wěn)步上升，貢獻(xiàn)度進(jìn)一步提升，截止2010年6月末，中長期貸款余額299.25億元，占比62.33%，較年初新增33.69億元，占全部對公貸款新增的60.01%，中長期貸款與短期貸款的余額比為62：38。

與此同時，建行新疆區(qū)分行抓住進(jìn)駐新疆投資的國字號企業(yè)和內(nèi)地大型企業(yè)集團不斷增多的有利時機，及時介入提供金融服務(wù)，已成為神華、徐礦、潞安、魯能等多家集團客戶在疆投資企業(yè)的主要合作銀行。

為了滿足企業(yè)對金融新產(chǎn)品的服務(wù)需求，建行新疆區(qū)分行創(chuàng)新服務(wù)，整合產(chǎn)品，拓寬客戶融資渠道，為客戶推介各具特色的新型金融產(chǎn)品，有效滿足客戶的理財收益需求。

統(tǒng)計顯示，截至2010年6月底，建行新疆區(qū)分行累計投放各種貸款3391億余元；僅從去年初到今年上半年的短短一年多，該行就累計投放貸款510.7億元，其貸款余額和當(dāng)年新增額連續(xù)多年位居當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)第一。

去年12月10日，新疆自治區(qū)人民政府主席努爾.白克力在與到新疆調(diào)研的中國建設(shè)銀行董事長郭樹清座談時，對于建行新疆區(qū)分行在推動新疆基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及經(jīng)濟發(fā)展廣大的作用，給予了高度的評價。

服務(wù)“三農(nóng)”，做強做 大“小額農(nóng)貸”業(yè)務(wù)

“三農(nóng)”問題，一直是國家關(guān)注的焦點，也是以農(nóng)牧經(jīng)濟為主的新疆的重中之重。因此，解決好“三農(nóng)”問題，不但是國家的大事，也是全民的大事。

為了做好“三農(nóng)”服務(wù)，早在2001年，建行新疆區(qū)分行就針對農(nóng)業(yè)的改革展開專題調(diào)研，提出農(nóng)業(yè)信貸業(yè)務(wù)要從以公司類貸款為主向“以公司和個人類貸款共同發(fā)展”的經(jīng)營策略。為了滿足“三農(nóng)”貸款的需求，在個人消費額度貸款基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地推出小額農(nóng)戶貸款，確定了“公私聯(lián)動、有效擔(dān)保、統(tǒng)一管理、專款專用、按期償還”的經(jīng)營管理原則，使其更加貼近市場，貼近客戶。

據(jù)統(tǒng)計，建行新疆區(qū)分行自2002年開辦農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)以來，至去年底，涉農(nóng)貸款累計投放達(dá)547.6萬元，涉農(nóng)貸款余額達(dá)125億元。其中，小額農(nóng)戶貸款已累計向12萬農(nóng)戶投放35.8億元；僅今年上半年，小額農(nóng)戶貸款當(dāng)年投放就達(dá)12.94億元，當(dāng)年新增4.13億元，增速達(dá)40.49%，惠及幾萬農(nóng)戶。

同時，經(jīng)辦機構(gòu)也由最初的3家二級分行擴展到12家；客戶群體從兵團向地方擴展；產(chǎn)品投向也從單一的棉花種植逐步向蔬果糧食種植、種苗培育、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)資流通供給、農(nóng)機設(shè)備購買、果品采摘貯藏、標(biāo)準(zhǔn)化基地養(yǎng)殖、牛羊育肥、兵團小城鎮(zhèn)住房建設(shè)等領(lǐng)域拓展；貸款投放時間從年初春耕的集中發(fā)放到現(xiàn)在全年循環(huán)投放；業(yè)務(wù)領(lǐng)域從起初單一的棉花種植逐步覆蓋農(nóng)、林、牧、漁及加工五個大類，產(chǎn)、供、銷、貯、農(nóng)資、用工、機具等多個環(huán)節(jié)。“小額農(nóng)貸”已成為新疆區(qū)分行個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支柱之一，不僅提高了小額農(nóng)戶貸款經(jīng)濟增加值，拓展了個貸業(yè)務(wù)發(fā)展新天地，也助推了當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并彰顯了建行參與兵團、地方共同實施的加強邊疆民族團結(jié)、共同發(fā)展致富的社會責(zé)任感，取得良好的經(jīng)濟效益與社會效益。

建行新疆區(qū)分行服務(wù)“三農(nóng)”的一系列舉措，有效推動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，單產(chǎn)持續(xù)提高，棉花產(chǎn)量達(dá)到120萬噸，畝產(chǎn)151公斤/畝，新疆已成為我國的重要商品棉基地，農(nóng)工的收入大幅度提高。正如兵團農(nóng)一師6團7連農(nóng)工熊秀瓊和周建平在去年12月12日郭樹清董事長一行到他們兩家調(diào)研時說的那樣：“建行的貸款不但幫助我們解急，更主要的是助推我們走上了致富之路。”近幾年，熊秀瓊和周建平兩家人通過建行貸款的支持，分別承包連隊棉花地50畝左右，年收入均達(dá)到了5萬元左右，并購置了小型現(xiàn)代化的農(nóng)機具和交通工具。每當(dāng)?shù)搅耸懊藁〞r節(jié)，他們都會從克州等周邊地區(qū)招錄六、七名維吾爾族兄弟姐妹一道采摘棉花，維吾爾族兄弟姐妹在這里2個月，除去生活等花銷外，收入均在3000至4000元之間。郭樹清董事長高興地說：“這次來到新疆阿克蘇、來到兵團農(nóng)一師，看到了由建行人參與、兵地共同實施的邊疆民族團結(jié)、共同致富發(fā)展的動人一幕。” 去年底，建行新疆區(qū)分行因服務(wù)“三農(nóng)”成績突出，喜獲新疆維吾爾自治區(qū)政府涉農(nóng)貸款增量獎2800多萬元。

創(chuàng)新“信貸工廠”模式 助力中小企業(yè)騰飛

“融資難、貸款難、擔(dān)保難”，一直是困擾我國中小企業(yè)發(fā)展的“老大難”問題，在新疆也同樣不例外。

為有效破解中小企業(yè)發(fā)展過程中的諸多“瓶頸”，建行新疆區(qū)分行把更多目光瞄準(zhǔn)到中小企業(yè)發(fā)展中新的融資增長點上，積極推廣“速貸通”、“成長之路”等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，攜手企業(yè)拓寬融資渠道，助力自治區(qū)中小企業(yè)展翅“騰飛”。

自2006年以來，建行新疆區(qū)分行陸續(xù)推出了一次抵押可循環(huán)使用的小企業(yè)額度抵押貸款、小企業(yè)國內(nèi)保理業(yè)務(wù)、小企業(yè)法人賬戶透支業(yè)務(wù)、小企業(yè)出口退稅質(zhì)押貸款、中小企業(yè)聯(lián)貸聯(lián)保等業(yè)務(wù)，不斷契合并滿足中小企業(yè)客戶的需求。

同時，找準(zhǔn)國家擴大內(nèi)需政策相關(guān)產(chǎn)業(yè)與建行業(yè)務(wù)發(fā)展的結(jié)合點，圍繞國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，建行新疆區(qū)分行自治區(qū)大中型產(chǎn)業(yè)鏈，積極支持服務(wù)于上下游的小企業(yè)，以及具有發(fā)展?jié)摿Α⒊砷L性好的特色小企業(yè)。目前，該行已服務(wù)了疆內(nèi)一大批具有自主品牌的科技型中小企業(yè)、農(nóng)副食品加工企業(yè)以及為石油、石化、電信、電力做配套服務(wù)的小企業(yè)，不僅有效地解決了企業(yè)的燃眉之急，形成了較好的社會影響力，起到了較強的帶動效應(yīng)。為了更加有效地助推小企業(yè)發(fā)展，建行新疆區(qū)分行研究制訂了《小企業(yè)中心運營模式實施方案》和《發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù)實施意見》，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)操作流程，逐步實現(xiàn)小企業(yè)業(yè)務(wù)流程集中運作，為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的金融服務(wù)。

2008年中旬，建行在烏魯木齊成立了小企業(yè)經(jīng)營中心，開展與擔(dān)保公司的廣泛合作，逐一與擔(dān)保公司簽訂合作協(xié)議，切實解決小企業(yè)貸款擔(dān)保難的問題，為自治區(qū)小企業(yè)提供全方位、高效率、差別化的金融服務(wù)。

這種“信貸工廠”模式，在服務(wù)方式上，加大中小企業(yè)客戶服務(wù)力度，深入挖掘中小企業(yè)上下游資金鏈中的突破口，提供符合中小企業(yè)需求的各類產(chǎn)品組合，不斷拓寬客戶群體，積極做好中小企業(yè)的金融服務(wù)工作。在產(chǎn)品應(yīng)用上，實施貸款、存款、結(jié)算、理財?shù)榷喈a(chǎn)品組合服務(wù)，將固貸、流貸、票據(jù)業(yè)務(wù)、法人賬戶透支以及相關(guān)新興信貸產(chǎn)品捆綁應(yīng)用。圍繞相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈深入挖掘優(yōu)質(zhì)中小客戶，結(jié)合中小客戶的自身特性為其提供產(chǎn)品組合，有效滿足客戶需求。在經(jīng)營管理上，進(jìn)一步加強專業(yè)經(jīng)營的管理力度，積極做好相關(guān)二級分行區(qū)域小企業(yè)經(jīng)營中心的組建工作，為地方中小企業(yè)的發(fā)展開通“綠色通道，”在風(fēng)險可控的前提下，及時滿足其資金需求。

建行新疆區(qū)分行自烏魯木齊設(shè)立小企業(yè)經(jīng)營中心之后，短短兩年，又在克拉瑪依、巴州、伊犁、哈密、昌吉等地設(shè)立了9家小企業(yè)經(jīng)營中心，為助推小企業(yè)發(fā)展搭建起專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、批量化的良好服務(wù)平臺。

截至2010年7月末，建行新疆區(qū)分行小企業(yè)信貸客戶數(shù)496戶，較年初新增117戶，本年累計投放小企業(yè)貸款24.04億元；小企業(yè)非貼現(xiàn)貸款余額25.58億元，較年初新增8.17億元，增幅為47.95％。小企業(yè)不良貸款余額1.01億元，較年初減少1601萬元；小企業(yè)不良貸款率3.81%，較年初下降2.45個百分點。

D.將愛的雨露灑遍天山南北

服務(wù)無止境，愛心天地寬。近年來，建行新疆區(qū)分行在自治區(qū)經(jīng)濟的同時，積極支持社會公益事業(yè)。把“民本通達(dá)”做為重要服務(wù)品牌進(jìn)行推廣。如今，建行新疆區(qū)分行開展的公益項目已涵蓋了教育、文化、衛(wèi)生、救災(zāi)、扶貧等多個領(lǐng)域，將愛的西露灑向天山南北。

5月31日，對于烏魯木齊縣薩爾達(dá)坂鄉(xiāng)的農(nóng)牧民來說，是個值得紀(jì)念的日子，這天上午，由建設(shè)銀行捐資25萬元建起的希望小學(xué)在當(dāng)?shù)毓_克小朋友歡快的歌舞中隆重揭牌。烏魯木齊縣薩爾達(dá)坂鄉(xiāng)建行希望小學(xué)位于烏魯木齊市西南郊約28公里處的“亞洲大陸地理中心”附近，全校學(xué)生約520名，教師人數(shù)約45名，學(xué)生多數(shù)是以哈薩克族為主的少數(shù)民族農(nóng)牧民子女。

十年樹木，百年樹人；百年大計，教育為本。關(guān)心和支持教育事業(yè)發(fā)展，是建行人義不容辭的責(zé)任。早在上世紀(jì)末建行新疆區(qū)分行員工捐款在喀什地區(qū)塔什庫爾干縣達(dá)布達(dá)爾鄉(xiāng)建立了新疆第一座“建行希望小學(xué)”，至今包括薩爾達(dá)坂鄉(xiāng)建行希望小學(xué)在內(nèi)，建行新疆區(qū)分行已經(jīng)在新疆捐建了4所“希望小學(xué)”。建行人不僅捐建校舍，而且長期保持對學(xué)校和學(xué)生的關(guān)注和扶持，形成了長效幫扶機制，為社會企業(yè)做出了表率：連續(xù)14年來，建行干部員工每年堅持走上帕米爾高原開展慰問扶助活動，先后捐款捐物100多萬元；連續(xù)11年開展了資助家庭經(jīng)濟困難學(xué)生上大學(xué)活動，資助了新疆大學(xué)440名品學(xué)兼優(yōu)、家庭經(jīng)濟困難大學(xué)生；2006年啟動了“建設(shè)未來——中國建設(shè)銀行資助貧困高中生成長計劃”活動，目前已捐助新疆高中生1300人次，捐助金額195萬元；2009年，中國建設(shè)銀行子公司----建信基金管理公司出資60萬元，計劃連續(xù)3年每年向新疆財經(jīng)大學(xué)貧困生資助20萬元。2010年，正式啟動了“中國建設(shè)銀行少數(shù)民族地區(qū)大學(xué)生成才計劃”，五年內(nèi)將資助新疆貧困大學(xué)生3750人次，資助總金額達(dá)750萬元。

來自新疆師范大學(xué)的維吾爾族學(xué)生艾提亞.艾尼瓦爾在接受采訪時說：“今天，我們獲得了建行的獎學(xué)金，對于我們來說是一項榮譽，也是一個鞭策。我們決不辜負(fù)大家的期望，不辜負(fù)社會和時代給予我們的溫暖陽光。我們將以更加堅強的意志面對困難，更加努力地學(xué)習(xí)，把自己鍛煉成一個更加優(yōu)秀的有志青年，以此回報社會，回報國家，回報所有關(guān)愛我們的人??”

為了大力推進(jìn)“民本通達(dá)”產(chǎn)品，新疆區(qū)分行全行制定了民本通達(dá)推進(jìn)方案，明確考核制度。區(qū)分行機構(gòu)業(yè)務(wù)部確定專人負(fù)責(zé)教育、醫(yī)療、社保、環(huán)保領(lǐng)域的推廣進(jìn)程，全行上下統(tǒng)一形成了“客戶到行、責(zé)任到人”的營銷跟蹤機制。全轄186個網(wǎng)點通過網(wǎng)點多媒體電視LCD和網(wǎng)點門楣電子顯示牌LED兩種形式全面宣傳民本通達(dá)及其子方案品牌宣傳語，對尚未安裝LED設(shè)備的網(wǎng)點也通過懸掛橫幅的方式開展了宣傳。這一系列的措施，極大地調(diào)動了全行干部員工對“民本通達(dá)”品牌的重視程度和營銷積極性。

截至2010年7月，建行新疆區(qū)分行在推廣期間共開立教育類賬戶55戶，存款余額達(dá)4.42億，本年累計投放貸款15070萬；開立醫(yī)療類賬戶27戶，存款余額達(dá)9.19億，本年累計投放貸款15830萬；開立社保類賬戶20戶，存款余額達(dá)54.6億元；開立環(huán)保類賬戶13戶，存款余額達(dá)4650萬元，本年累計投放貸款500萬元。

建行人不僅在捐資助學(xué)、文教衛(wèi)生方面積極助力，在共建和諧社會方面也真誠地履行使命。2007年開始，開展了“貧困英模母親建行資助計劃”活動，目前已資助新疆地區(qū)貧困英模母親（妻子）115人，資助金額25萬元；累計向和田墨玉縣等對口扶貧單位捐資捐物490多萬元，累計向新疆困難群眾和受災(zāi)農(nóng)牧區(qū)“送溫暖 獻(xiàn)愛心”捐款500多萬元。去年“7·5”事件后，建行干部員工為無辜死難者親屬及受傷群眾捐款達(dá)108萬元，每一次的捐助近一半都是員工個人的捐款捐物。

建行新疆區(qū)分行扎根于新疆這片熱土，建行人深深地?zé)釔壑@片土地，也深深熱愛著這片土地上的人民。和田地區(qū)墨玉縣所處自然條件惡劣，交通不便，經(jīng)濟落后，建行新疆區(qū)分行主動把墨玉縣作為對口扶貧縣進(jìn)行扶助。

16年來，新疆區(qū)分行向墨玉縣群眾捐助資金近462萬元，電腦14臺，扶貧車2輛，彩電28臺，衣物5萬多件，有力地改善了該縣的貧困局面，支持了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。此外，建行新疆區(qū)分行位于各地、州、市的二級分行也向各自的對口扶貧單位捐助資金30余萬元，衣物1000余件。為改善當(dāng)?shù)厝罕娚睿餐ㄔO(shè)美好家園貢獻(xiàn)著自己的力量。

微雨潛入夜，潤物細(xì)無聲。建行員工的深情厚誼流入了新疆的千家萬戶，為新疆的社會穩(wěn)定、民族團結(jié)和經(jīng)濟發(fā)展，共同建設(shè)美好家園，做出了積極的貢獻(xiàn)。

不是尾聲

2010年，新疆實現(xiàn)跨越式發(fā)展的序幕已經(jīng)拉開，機不可失，時不我待。為了在激烈的市場競爭搶占先機，建行新疆區(qū)分行已經(jīng)踏上了奮勇爭先的征途： 4月23日，建行新疆區(qū)分行機構(gòu)部就向全國19個對口援建省市發(fā)去聯(lián)系函，了解援建信息；5月14日，建行新疆區(qū)分行下發(fā)《關(guān)于做好援疆資金營銷工作的緊急通知》，成立由行領(lǐng)導(dǎo)牽頭的援疆資金營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下發(fā)了援疆資金營銷實施方案；5月20日，建行新疆區(qū)分行機構(gòu)部領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)受援地區(qū)二級分行前往內(nèi)地對口援建省市調(diào)研??

辛勤耕耘結(jié)碩果。在總行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在相關(guān)一級分行的鼎力支持和無私協(xié)助下，新疆區(qū)分行援疆賬戶資金營銷工作取得了階段性的成果，截至8月10日，新疆區(qū)分行已成功營銷19個對口援建省市中11個省市的共30個援疆資金相關(guān)賬戶，已入賬資金7.06億元，余額 達(dá)4.56億元;另外8個省市也在正在積極接洽中。從而使建行新疆區(qū)分行在新的機遇面前，跨上新臺階，譜寫出新的篇章。

第四篇：建設(shè)銀行員工工作體會-回眸我與建行

建設(shè)銀行員工工作體會:回眸我與建行

匆忙間回眸，來到建行已經(jīng)十幾年了，十幾年，駐足盤點或是回首一下，竟有說不出的痛楚和感觸，我用左手摸了摸右手，看看樓頂上巨大的“中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活”的牌子，亮起來時如同上下班時的路，熟悉而忘卻。

匆忙間回眸,已是XX年初夏的黃昏，路燈亮起來，就像XX年的奧運和通脹一樣，一閃一閃地在遠(yuǎn)處招手。于是，喧鬧的依然喧鬧，浮躁的依舊浮躁，基金股票一樣地發(fā)著誘人的光芒。

還記得那是一九九七年的九月，我懷著一顆忐忑不安的心來到了建行，報到后作為一名代辦員被安排在營業(yè)部，當(dāng)時營業(yè)部胡經(jīng)理的那句話：“無論你在哪里，無論做什么工作，都要努力喲”，雖然時間已過了這么久，雖然我已調(diào)換了好幾個部門和單位，但一切卻好像還在昨日。。

快樂的單身的我和隨后的不單身的我，生活依舊匆匆，日子在舊行里的狹窄的營業(yè)室里的桌子上的一堆算盤上飛速而過。我換了一個又一個地方，在一年又一年的工作中我忽然感覺我們的建行在漸漸地變得獨立而豐富，“善建者”的我們在去掉了頭冠上的“人民”二字后變得更加卓越和堅強。

匆忙中回眸，在激動的XX年后一下子變得舒緩，“善建者”們在XX年后變得更加疲憊，身邊的一些同事離開了我，遠(yuǎn)方的一些同學(xué)也離開了建行，不停地有電話問來問去，我記住了一句：你怎么定位的啊？是啊，在競爭如此激烈的時候，我該怎么定位啊？

匆忙后回眸，我忽然發(fā)現(xiàn)自己已三十好幾，曾經(jīng)的徬徨迷茫，曾經(jīng)的年少輕狂，曾經(jīng)的徹夜苦讀，已不再習(xí)慣了，理想實現(xiàn)了嗎？有誰會知道？看著身邊的小同事們工作時的敏捷和工作后的歡樂，在兒子有時經(jīng)意和不經(jīng)意地流露出對我管教的不屑時，我忽然感覺未來有點迷茫。。

匆忙間回眸，已過了十幾個春秋，回首過去，展望未來，在一星期的忙碌后感覺有些累了，天已是黑下來了，關(guān)掉這個網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后豪華大廳的燈，打開門前的燈，亮起玻璃窗上那些宣傳畫，看看那個畫上孩子天真而洋氣的臉，燦爛的笑容使我心中漸漸涌動起了別樣的溫暖，耳邊響起熊汝霖的那首歌：

我沿河而來泛眼幾經(jīng)秋霜

腳步倒映水中，支離迷茫，我隨流而去，從未停止歌唱，旋律仿佛森林,沉靜亦激揚。。

第五篇：建設(shè)銀行員工工作體會:回眸我與建行

匆忙間回眸，來到建行已經(jīng)十幾年了，十幾年，駐足盤點或是回首一下，竟有說不出的痛楚和感觸，我用左手摸了摸右手，看看樓頂上巨大的“中國建設(shè)銀行建設(shè)現(xiàn)代生活”的牌子，亮起來時如同上下班時的路，熟悉而忘卻。

匆忙間回眸,已是2011年初夏的黃昏，路燈亮起來，就像2011年的奧運和通脹一樣，一閃一閃地在遠(yuǎn)處招手。于是，喧鬧的依然喧鬧，浮躁的依舊浮躁，基金股票一樣地發(fā)著誘人的光芒。

還記得那是一九九七年的九月，我懷著一顆忐忑不安的心來到了建行，報到后作為一名代辦員被安排在營業(yè)部，當(dāng)時營業(yè)部胡經(jīng)理的那句話：“無論你在哪里，無論做什么工作，都要努力喲”，雖然時間已過了這么久，雖然我已調(diào)換了好幾個部門和單位，但一切卻好像還在昨日。。。

快樂的單身的我和隨后的不單身的我，生活依舊匆匆，日子在舊行里的狹窄的營業(yè)室里的桌子上的一堆算盤上飛速而過。我換了一個又一個地方，在一年又一年的工作中我忽然感覺我們的建行在漸漸地變得獨立而豐富，“善建者”的我們在去掉了頭冠上的“人民”二字后變得更加卓越和堅強。

匆忙中回眸，在激動的XX年后一下子變得舒緩，“善建者”們在XX年后變得更加疲憊，身邊的一些同事離開了我，遠(yuǎn)方的一些同學(xué)也離開了建行，不停地有電話問來問去，我記住了一句：你怎么定位的啊？是啊，在競爭如此激烈的時候，我該怎么定位啊？

匆忙后回眸，我忽然發(fā)現(xiàn)自己已三十好幾，曾經(jīng)的徬徨迷茫，曾經(jīng)的年少輕狂，曾經(jīng)的徹夜苦讀，已不再習(xí)慣了，理想實現(xiàn)了嗎？有誰會知道？看著身邊的小同事們工作時的敏捷和工作后的歡樂，在兒子有時經(jīng)意和不經(jīng)意地流露出對我管教的不屑時，我忽然感覺未來有點迷茫。。。

匆忙間回眸，已過了十幾個春秋，回首過去，展望未來，在一星期的忙碌后感覺有些累了，天已是黑下來了，關(guān)掉這個網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后豪華大廳的燈，打開門前的燈，亮起玻璃窗上那些宣傳畫，看看那個畫上孩子天真而洋氣的臉，燦爛的笑容使我心中漸漸涌動起了別樣的溫暖，耳邊響起熊汝霖的那首歌：

我沿河而來泛眼幾經(jīng)秋霜

腳步倒映水中，支離迷茫，我隨流而去，從未停止歌唱，旋律仿佛森林,沉靜亦激揚。。。