第一篇：公司XX年三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議講話稿

公司XX年三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議講話稿

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)，是通報(bào)分析三季度經(jīng)營(yíng)情況，部署落實(shí)四季度工作。剛才建忠副總裁已經(jīng)對(duì)前三季度公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況作了詳細(xì)分析，下面我主要就三季度工作成效做一些簡(jiǎn)要評(píng)價(jià)，對(duì)四季度工作部署做一些重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

一、公司前三季度經(jīng)營(yíng)狀況總體平穩(wěn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)，基本符合預(yù)期，各項(xiàng)工作均取得有效進(jìn)展

今年以來(lái)，公司上下認(rèn)真貫徹落實(shí)工作會(huì)議精神，加快推進(jìn)各項(xiàng)工作，呈現(xiàn)出很多新亮點(diǎn)、新成效。

（一）規(guī)模利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體發(fā)展情況符合預(yù)期。9月末，集團(tuán)表內(nèi)外資產(chǎn)合計(jì)5830億元，同比增長(zhǎng)37%，其中：表內(nèi)資產(chǎn)3662億元，表外資產(chǎn)2168億元；所有者權(quán)益491億元，同比增長(zhǎng)7%。1-9月，集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)考核利潤(rùn)95.3億元，完成全年目標(biāo)的66%，同比增長(zhǎng)35.1%。集團(tuán)年化RoA和RoE分別為3.26%和19.8%，處于同業(yè)先進(jìn)水平。其中：辦事處板塊實(shí)現(xiàn)考核利潤(rùn)58億元，完成年度目標(biāo)的69%，同比增長(zhǎng)41%。從完成進(jìn)度看，長(zhǎng)沙、大連、杭州等3家單位已超額完成全年任務(wù)，北京、武漢等2辦事處超過(guò)90%。從金額看，長(zhǎng)沙、杭州辦事處分別實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.8億元和5.2億元，北京、上海辦事處利潤(rùn)超過(guò)3億元，廣州、大連、海口、南寧、深圳、濟(jì)南、南京、哈爾濱、烏魯木齊、合肥等10家單位超過(guò)2億元，但也有上海自貿(mào)區(qū)、太原、呼和浩特等3家單位考核利潤(rùn)為負(fù)。平臺(tái)公司板塊考核利潤(rùn)增長(zhǎng)較快，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)24億元，完成全年目標(biāo)的85%，同比增長(zhǎng)62%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)創(chuàng)歷史同期最好水平。從金額看，長(zhǎng)城租賃和長(zhǎng)城投資分別實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.9億元和6.8億元，長(zhǎng)城置業(yè)4.3億元，德陽(yáng)銀行2.8億元，長(zhǎng)城證券和長(zhǎng)城國(guó)際均超過(guò)1億元。從增長(zhǎng)情況看，長(zhǎng)城信托同比增長(zhǎng)646%，長(zhǎng)城置業(yè)和長(zhǎng)城投資分別增長(zhǎng)392%和317%，長(zhǎng)城置業(yè)（北京）和長(zhǎng)城國(guó)際同比分別增長(zhǎng)296%和156%。總部事業(yè)部共實(shí)現(xiàn)自營(yíng)條線考核利潤(rùn)62億元，完成全年目標(biāo)的57%，其中：投資投行事業(yè)部實(shí)現(xiàn)自營(yíng)利潤(rùn)9.4億元，完成全年目標(biāo)的33%；資金營(yíng)運(yùn)事業(yè)部實(shí)現(xiàn)自營(yíng)利潤(rùn)4.5億元，完成全年目標(biāo)的90%；資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部和城鎮(zhèn)化金融業(yè)務(wù)部分別引領(lǐng)條線實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)28億元和17億元，完成全年目標(biāo)的77%和73%。

（二）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯加快，盈利模式更加穩(wěn)固。特別是年中會(huì)議后，各業(yè)務(wù)條線紛紛采取有效措施，盤活存量，優(yōu)化增量，不斷加大不良資產(chǎn)包收購(gòu)力度，積極拓展投資投行和并購(gòu)重組業(yè)務(wù)，加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，努力探索國(guó)際業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得階段性成效。從資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)條線看，截至9月末，今年新增投放項(xiàng)目227個(gè)，出資金額335億元，同比大幅增長(zhǎng)；其中新增傳統(tǒng)資產(chǎn)包項(xiàng)目169個(gè)，出資160億元，主業(yè)核心地位持續(xù)加強(qiáng)；與農(nóng)行緊密開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，不良資產(chǎn)收購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。由資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部主導(dǎo)、杭州辦事處配合，公司以科學(xué)合理報(bào)價(jià)，成功認(rèn)購(gòu)“農(nóng)盈XX年第一期不良資產(chǎn)支持證券”次級(jí)檔證券，出資10.27億元，對(duì)應(yīng)不良資產(chǎn)本息107.27億元，這是本輪銀行間市場(chǎng)發(fā)行的最大一單不良資產(chǎn)證券化產(chǎn)品；濟(jì)南、哈爾濱、貴陽(yáng)、呼和浩特、海口、北京、廣州、合肥、昆明、蘭州、福州、西安、南寧等辦事處先后收購(gòu)多個(gè)資產(chǎn)包，進(jìn)一步提升了在當(dāng)?shù)夭涣假Y產(chǎn)收購(gòu)市場(chǎng)的份額。從投資投行業(yè)務(wù)條線看，1-9月累計(jì)開(kāi)發(fā)并購(gòu)重組項(xiàng)目213個(gè)，出資項(xiàng)目26個(gè)，涉及金額92.42億元；儲(chǔ)備了河鋼集團(tuán)、振興集團(tuán)、麗珠集團(tuán)、舟山頤養(yǎng)社區(qū)等25個(gè)并購(gòu)重組項(xiàng)目；積極與國(guó)際金融機(jī)構(gòu)合作，已實(shí)施國(guó)際并購(gòu)項(xiàng)目3個(gè)，涉及資金9.3億元，在北美、歐洲、澳洲、新加坡、日本等國(guó)家和地區(qū)儲(chǔ)備了多個(gè)國(guó)際并購(gòu)項(xiàng)目，涉及高端裝備制造、養(yǎng)老地產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)。從城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)條線看，1-9月累計(jì)批復(fù)方案70個(gè)，金額256.86億元；實(shí)施項(xiàng)目26個(gè)，金額75.98億元；實(shí)現(xiàn)三、四線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目退出67.02億元（含專項(xiàng)資管業(yè)務(wù)回款38.58億元）。9月末，公司存量房地產(chǎn)項(xiàng)目286個(gè)，存量規(guī)模514.08億元，較年初減少128.02億元。大客戶戰(zhàn)略深入推進(jìn)，與碧桂園等進(jìn)行“總對(duì)總”對(duì)接，在存量并購(gòu)、合作開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域開(kāi)展全面合作；通過(guò)基金積極推進(jìn)房地產(chǎn)并購(gòu)重組業(yè)務(wù)，目前已為2個(gè)項(xiàng)目出資31億元（含引入外部資金）；同時(shí)在保障房項(xiàng)目及政府PPP項(xiàng)目建設(shè)方面也取得一定成效。從資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)條線看，9月末集團(tuán)第三方資產(chǎn)管理余額1778.55億元（母公司486.93億元、子公司1291.62億元），其中今年新增規(guī)模877.84億元，分別完成全年目標(biāo)的71.14%和73.15%；融入外部資金190.73億元，完成全年100億元目標(biāo)的190.73%；累計(jì)處置政策性和工行包資產(chǎn)35戶，回收現(xiàn)金3.36億元；通過(guò)資產(chǎn)處置及股權(quán)分紅實(shí)現(xiàn)凈收益3.77億元。1-9月，新增專項(xiàng)資管項(xiàng)目25個(gè)，規(guī)模158.18億元；完成及推進(jìn)增量配資項(xiàng)目17個(gè)，總規(guī)模205.9億元；第三方資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)成功上線運(yùn)行，70余個(gè)存量資管項(xiàng)目的補(bǔ)錄工作正在有序開(kāi)展。此外，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)部、長(zhǎng)城投資基金及相關(guān)業(yè)務(wù)部門通力配合，加快推進(jìn)三支基金成立，目前三支基金已注冊(cè)完畢，分別是長(zhǎng)城國(guó)越資產(chǎn)管理合伙基金、長(zhǎng)城國(guó)泰并購(gòu)重組基金、長(zhǎng)城國(guó)豐城鎮(zhèn)化并購(gòu)重組基金。截至9月末，“三大基金”已出資項(xiàng)目4個(gè)，出資金額50.91億元，并通過(guò)長(zhǎng)城基金成功引入外部機(jī)構(gòu)配資4.6億元；已批復(fù)項(xiàng)目7個(gè)，涉及金額212.48億元。與招行共同成立的合資公司也已注冊(cè)，正在緊鑼密鼓地籌建和拓展業(yè)務(wù)。國(guó)際業(yè)務(wù)部與40余家國(guó)際機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談溝通，中外合作基金組建取得初步合作意向，集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃正抓緊修訂完善，產(chǎn)品模式正加快探索，業(yè)務(wù)拓展在不斷提速。

（三）資金營(yíng)運(yùn)平穩(wěn)有序，集團(tuán)運(yùn)行得到充分保障。三季度，集團(tuán)持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)外部資金統(tǒng)籌管理，不斷創(chuàng)新融資方式，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，做大資金市場(chǎng)規(guī)模，取得了良好成效。一是強(qiáng)化資金保障，嚴(yán)防流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。截至9月末，公司共獲得授信總額5560億元，年內(nèi)新增授信總額560億元，完成全年目標(biāo)500億元的112%，累計(jì)融入資金677億元。二是優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，持續(xù)降低融資成本。通過(guò)置換借款、質(zhì)押借款、引入表外資金、拓展用信率較低的股份制銀行和城商行等模式，優(yōu)化結(jié)構(gòu)降低成本。截至9月末，母公司或有負(fù)債余額94.75億元，較年初減少40.19億元；中長(zhǎng)期借款余額928.9億元，占比59.62%，期限結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化；加權(quán)平均利率較年初降低0.45個(gè)百分點(diǎn)。三是完成公司主體評(píng)級(jí)，為發(fā)債奠定良好基礎(chǔ)。配合境外發(fā)債工作，制定評(píng)級(jí)計(jì)劃方案，并積極溝通協(xié)調(diào)相關(guān)工作，公司主體評(píng)級(jí)已圓滿完成。截至9月22日，穆迪、惠譽(yù)和標(biāo)普等三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)公司的評(píng)級(jí)工作完成，公司分別獲得A3、A及A-評(píng)級(jí)，與信達(dá)、華融評(píng)級(jí)結(jié)果相同，略優(yōu)于東方；完成在發(fā)改委的外債備案登記工作，為公司境外發(fā)債和在國(guó)際資本市場(chǎng)亮相奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四是做大金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。截至9月末，公司金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)131.5億元，產(chǎn)品組合靜態(tài)資產(chǎn)收益率4.65%，凈息差在1.6個(gè)百分點(diǎn)左右；債券交易量累計(jì)超過(guò)4000億元，在非銀行金融機(jī)構(gòu)之間排名第三，公司在銀行間市場(chǎng)的影響力得到有效提升。

（四）平臺(tái)公司加快發(fā)展，集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)邁向縱深。三季度，平臺(tái)公司板塊保持健康發(fā)展，不斷涌現(xiàn)新亮點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新突破。一是集團(tuán)協(xié)同業(yè)務(wù)發(fā)展比較穩(wěn)健。截至9月末，集團(tuán)協(xié)同業(yè)務(wù)存量1055筆，協(xié)同業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到1167.54億元，同比增加41%，其中1-9月新增規(guī)模682.31億元。協(xié)同業(yè)務(wù)總收入26.73億元，同比增長(zhǎng)65%，其中產(chǎn)品類協(xié)同業(yè)務(wù)收入26.47億元，同比增長(zhǎng)85%。協(xié)同主體已覆蓋至所有辦事處和子公司，業(yè)務(wù)產(chǎn)品涉及銀行理財(cái)、保險(xiǎn)兼業(yè)代理、股票質(zhì)押式回購(gòu)、合伙制基金等傳統(tǒng)和創(chuàng)新類型。二是平臺(tái)公司重點(diǎn)工作加快推進(jìn)。長(zhǎng)城國(guó)際的上市工作有序進(jìn)行，對(duì)“南潮控股”上市公司的收購(gòu)工作即將完成；德陽(yáng)銀行更名為“長(zhǎng)城華西銀行”已獲銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，增資擴(kuò)股方案已獲股東會(huì)審議通過(guò)；德陽(yáng)銀行30億元二級(jí)資本債正待監(jiān)管部門批準(zhǔn)，長(zhǎng)城租賃30億元三年期金融債有望近期發(fā)行；長(zhǎng)城國(guó)際65億美元中期票據(jù)發(fā)行進(jìn)入正式操作階段。三是平臺(tái)公司渠道建設(shè)和經(jīng)營(yíng)布局深入開(kāi)展。德陽(yáng)銀行廣元分行、南充分行已籌建完成；長(zhǎng)生人壽四川分公司已掛牌開(kāi)業(yè)，山東、河南分公司已完成內(nèi)部程序；長(zhǎng)城國(guó)瑞證券已開(kāi)設(shè)協(xié)同營(yíng)業(yè)部25家，基本覆蓋全公司系統(tǒng)；長(zhǎng)城信托南京、長(zhǎng)沙業(yè)務(wù)部相繼設(shè)立；長(zhǎng)城投資獲批籌建兩家分公司，其中廣州分公司已正式設(shè)立。四是協(xié)同管理體系進(jìn)一步完善。在《集團(tuán)協(xié)同業(yè)務(wù)考核辦法（試行）》基礎(chǔ)上，配套制定《集團(tuán)協(xié)同產(chǎn)品評(píng)審辦法》；協(xié)同信息發(fā)布平臺(tái)開(kāi)發(fā)工作加速推進(jìn)，預(yù)計(jì)年內(nèi)上線運(yùn)行；子公司章程與授權(quán)管理辦法已修訂完成。

（五）風(fēng)險(xiǎn)管控力度加大，多項(xiàng)風(fēng)控指標(biāo)穩(wěn)步向好。三季度，公司上下多策并舉，風(fēng)險(xiǎn)化解工作取得階段性成果。一是逾期率大幅下降。截至9月末，公司系統(tǒng)共化解逾期項(xiàng)目89個(gè)，逾期項(xiàng)目數(shù)量和金額大幅下降；逾期率3.96%，較年中下降5.23個(gè)百分點(diǎn)；11家辦事處逾期率為0。二是不良率得到有效控制。截至9月末，公司債權(quán)不良資產(chǎn)比率1.42%，較年中增長(zhǎng)0.25個(gè)百分點(diǎn)，控制在預(yù)期范圍之內(nèi)。其中，24家辦事處不良率為0，但也有部分辦事處存在較大壓力，鄭州、沈陽(yáng)、哈爾濱、石家莊、廣州、福州等6家辦事處不良率高于3%，哈爾濱、沈陽(yáng)、鄭州、長(zhǎng)春等4家辦事處不良余額較二季度末有所增加。三是項(xiàng)目回款率穩(wěn)定回升。三季度，公司計(jì)劃回款188.25億元，實(shí)際回款175.77億元，回款率93.37%，其中：北京、天津、呼和浩特、長(zhǎng)春、大連、上海、杭州、南昌、成都、重慶、蘭州、烏魯木齊辦事處和寧夏業(yè)務(wù)部等13家經(jīng)營(yíng)單位回款率達(dá)到100%，有12家辦事處回款率在90%以上。四是各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)符合監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。9月末，公司法人口徑資本充足率16.24%，一級(jí)資本充足率和核心一級(jí)資本充足率均為15.09%，杠桿率14.25%，單一客戶業(yè)務(wù)集中度和集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)集中度分別為9.12%和10.85%，均高于監(jiān)管底線標(biāo)準(zhǔn)；撥備覆蓋率388%，撥備計(jì)提充足。總體來(lái)看，公司的資產(chǎn)質(zhì)量、資本充足率等各項(xiàng)指標(biāo)仍保持在同業(yè)前列。

（六）公司股改準(zhǔn)備工作完成，各項(xiàng)管理工作有效推進(jìn)。公司股改內(nèi)部準(zhǔn)備工作基本就緒，引戰(zhàn)準(zhǔn)備工作有條不紊推進(jìn)；公司第二個(gè)“五年發(fā)展規(guī)劃”編制工作正在修訂完善，以“夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)”、“打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“提升公司內(nèi)涵價(jià)值”為核心的戰(zhàn)略框架更加清晰；各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作不斷加強(qiáng)，為公司改革發(fā)展提供有效保障。業(yè)務(wù)審核方面，審核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善、審核流程進(jìn)一步優(yōu)化，專項(xiàng)盡調(diào)工作實(shí)施效果良好，成立定增項(xiàng)目專家審核委員會(huì)，審核效率和質(zhì)量得到提升；內(nèi)部控制方面，組織開(kāi)展各類專項(xiàng)審計(jì)，健全完善內(nèi)部審計(jì)管理制度，持續(xù)提升內(nèi)控水平和質(zhì)量；黨建方面，積極開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，深入推進(jìn)“尊黨章守黨紀(jì)嚴(yán)黨規(guī)”專題教育活動(dòng)，持續(xù)開(kāi)展巡視工作，日常教育監(jiān)督工作不斷加強(qiáng)；企業(yè)文化建設(shè)方面，公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴x疆看望慰問(wèn)了住村工作組，系統(tǒng)內(nèi)組織舉辦勞模療養(yǎng)活動(dòng)、開(kāi)展青年論壇征文，進(jìn)一步凝聚了正能量；對(duì)外宣傳方面，圍繞公司改革發(fā)展的亮點(diǎn)和特色，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、微信和傳統(tǒng)紙媒等多種渠道，開(kāi)展“立體式”宣傳報(bào)道，取得了良好成效；其他服務(wù)保障工作也在不斷完善、扎實(shí)開(kāi)展，為服務(wù)集團(tuán)中心工作發(fā)揮了保駕護(hù)航作用。

綜合分析三季度的工作情況，應(yīng)該說(shuō)總體運(yùn)行良好，進(jìn)展符合預(yù)期，成績(jī)來(lái)之不易，總部各部門、各經(jīng)營(yíng)單位和公司全體員工都做了大量工作，付出了艱辛努力。在此，我代表公司黨委向系統(tǒng)全體干部員工致以衷心的感謝！

二、認(rèn)清內(nèi)外形勢(shì)，團(tuán)結(jié)拼搏，全力奮戰(zhàn)，確保完成全年任務(wù)目標(biāo)，推進(jìn)公司改革發(fā)展邁上新的征程

下半年以來(lái)，外部宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加復(fù)雜多變，同業(yè)公司也都在加快發(fā)展，公司自身也迎來(lái)了股份制改革的關(guān)鍵時(shí)期。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，無(wú)論是外部形勢(shì)、同業(yè)動(dòng)態(tài)和自身改革，都給公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)了深刻影響。對(duì)此，公司上下要認(rèn)清形勢(shì)、把握大局，采取更有效的措施積極應(yīng)對(duì)。

從外部看，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)積極變化，消費(fèi)、投資和工業(yè)增加值穩(wěn)中有升，社會(huì)普遍預(yù)計(jì)三季末GDP可保持6.7%的增速，但下行壓力仍然存在。結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，有幾個(gè)新特點(diǎn)需要我們清晰認(rèn)識(shí)：一是不良資產(chǎn)資源持續(xù)增加，四季度市場(chǎng)交易規(guī)模有望放量。三季度銀行不良資產(chǎn)仍然延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，四季度不良資產(chǎn)的市場(chǎng)供應(yīng)量有望進(jìn)一步上升，但交易方式趨于多元化，如不良貸款證券化、收益權(quán)轉(zhuǎn)讓、基金化合作等新的方式層出不窮，給我們的市場(chǎng)應(yīng)變能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力帶來(lái)新的考驗(yàn)。10月10日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于市場(chǎng)化銀行債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確銀行不得直接將債權(quán)轉(zhuǎn)為股權(quán)，必須通過(guò)實(shí)施機(jī)構(gòu)，且鼓勵(lì)金融資產(chǎn)管理公司等機(jī)構(gòu)實(shí)施市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股，這也給公司下一步多渠道運(yùn)作不良資產(chǎn)提供了政策支持。二是證券市場(chǎng)監(jiān)管政策收緊，但并購(gòu)重組仍然暗潮涌動(dòng)。9月9日，證監(jiān)會(huì)出臺(tái)上市公司重大資產(chǎn)重組管理新規(guī)，突出了依法監(jiān)管、從嚴(yán)監(jiān)管、全面監(jiān)管的特點(diǎn)，特別是對(duì)借殼上市等并購(gòu)行為進(jìn)行了規(guī)范和收緊。但并購(gòu)重組業(yè)務(wù)仍是市場(chǎng)亮點(diǎn)，突出表現(xiàn)在股票二級(jí)市場(chǎng)的舉牌活動(dòng)日漸活躍。今年三季度，已有30余家上市公司“被舉牌”。無(wú)論是舉牌方主動(dòng)推動(dòng)上市公司重組，還是上市公司控股股東通過(guò)重組進(jìn)行反擊，都為我們帶來(lái)業(yè)務(wù)空間，同時(shí)也對(duì)我們的資本運(yùn)作和風(fēng)險(xiǎn)控制提出更高要求。三是房地產(chǎn)市場(chǎng)行情火爆，各地調(diào)控政策不斷出臺(tái)。北京、上海、深圳房?jī)r(jià)“高燒不退”，帶動(dòng)部分二線城市房?jī)r(jià)飛快上漲，從而引發(fā)新一輪的市場(chǎng)調(diào)控。自9月30日至10月7日的8天內(nèi)，北京、廣州、深圳、蘇州、合肥等20多個(gè)城市出臺(tái)了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，房產(chǎn)交易量隨即快速下滑。在復(fù)雜的形勢(shì)下，我們必須統(tǒng)籌分析，要清楚地認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)兩極分化的趨勢(shì)沒(méi)有變，繼續(xù)加強(qiáng)一二線城市核心地段的城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)拓展，堅(jiān)決退出三四線城市存量資產(chǎn)不動(dòng)搖。四是人民幣國(guó)際化步伐加快，公司國(guó)際業(yè)務(wù)迎來(lái)新契機(jī)。10月1日，人民幣正式加入國(guó)際貨幣基金組織特別提款權(quán)貨幣籃子，成為“可自由使用貨幣”，為中國(guó)投資者打破了資本項(xiàng)目沒(méi)有完全開(kāi)放的壁壘，開(kāi)通了進(jìn)入全球金融市場(chǎng)的“直通車”。伴隨著人民幣國(guó)際化進(jìn)程的突破，必將給公司國(guó)際業(yè)務(wù)的“走出去”帶來(lái)更多的機(jī)遇和空間。

從同業(yè)來(lái)看，面對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，其他三家公司都在加快改革創(chuàng)新步伐，一些新思路、新產(chǎn)品、新變化值得關(guān)注和借鑒。一是主攻的客戶在變化。同業(yè)公司都更加重視與大型客戶、戰(zhàn)略客戶的合作，紛紛從總部層面加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)力度。二是業(yè)務(wù)模式在變化。同業(yè)公司都在不斷優(yōu)化和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張逐步向優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效轉(zhuǎn)變。三是產(chǎn)品創(chuàng)新在變化。同業(yè)公司都在根據(jù)不同客戶的不同需求，加大創(chuàng)新力度，一企一策、量身定制，提供特色化的綜合金融服務(wù)。四是協(xié)同發(fā)展在變化。有的同業(yè)公司從以平臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)為核心，轉(zhuǎn)向母子公司平行發(fā)展；有的同業(yè)公司在開(kāi)展內(nèi)部協(xié)同的同時(shí)，聯(lián)手大型金融機(jī)構(gòu)實(shí)施外部戰(zhàn)略協(xié)同，對(duì)各方的需求和產(chǎn)品進(jìn)行撮合對(duì)接，實(shí)現(xiàn)合作共贏。五是政府關(guān)系在變化。同業(yè)公司在市場(chǎng)拓展方面，都在積極發(fā)展與各級(jí)政府的關(guān)系，并把政府看成一類特殊客戶和重要客戶，與政府進(jìn)行全方位的戰(zhàn)略合作。六是風(fēng)險(xiǎn)管控在變化。同業(yè)公司都在不斷探索更加有效的風(fēng)險(xiǎn)防控和化解措施，對(duì)實(shí)際已面臨損失的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，已經(jīng)開(kāi)始嘗試進(jìn)行打折處置。總體看，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，資產(chǎn)公司是大有可為的，市場(chǎng)資源很多，機(jī)會(huì)也很多，關(guān)鍵在于怎么做。對(duì)此，大家務(wù)必要深入落實(shí)公司年初、年中工作會(huì)議部署，發(fā)揮“釘子精神”和“輪胎精神”，做出自身的優(yōu)勢(shì)和特色，不斷提升公司在市場(chǎng)和行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從內(nèi)部看，目前公司已經(jīng)真正進(jìn)入改革發(fā)展的關(guān)鍵階段，伴隨著股份制改革的推進(jìn)和第一個(gè)“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”的收官，公司將完成管理體制、運(yùn)營(yíng)機(jī)制的升級(jí)改造，邁入商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新征程，接受更加全面的市場(chǎng)考驗(yàn)。在這樣的歷史階段，我們必須進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)、補(bǔ)齊短板，為市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展打牢根基，向監(jiān)管部門和國(guó)內(nèi)外投資者交上一份優(yōu)異的“成績(jī)單”。目前來(lái)看，公司在經(jīng)營(yíng)工作中仍存在一些薄弱環(huán)節(jié)，需要采取有效措施予以加強(qiáng)。一是利潤(rùn)目標(biāo)有差距，雖然集團(tuán)總體經(jīng)營(yíng)情況符合預(yù)期，但離全年利潤(rùn)目標(biāo)仍有較大缺口，若考慮年末提取減值準(zhǔn)備、繳稅等因素，任務(wù)更重。同時(shí)內(nèi)部板塊之間、單位之間分化也進(jìn)一步加大，部分經(jīng)營(yíng)單位未實(shí)現(xiàn)任務(wù)與時(shí)間進(jìn)度同步，有的差距還很大，個(gè)別單位仍未擺脫虧損局面。二是業(yè)務(wù)落地慢，部分辦事處業(yè)務(wù)規(guī)模萎縮嚴(yán)重，有的甚至已經(jīng)“觸底”，已不能保障自身的正常經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展；有的辦事處今年以來(lái)沒(méi)有一個(gè)新上報(bào)項(xiàng)目、新批復(fù)項(xiàng)目和新項(xiàng)目落地，需要引起高度重視。特別是個(gè)別經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的辦事處也出現(xiàn)這種情況，可以說(shuō)就是經(jīng)營(yíng)班子的工作問(wèn)題，“一把手”要負(fù)主要責(zé)任。對(duì)于規(guī)模問(wèn)題，我一直強(qiáng)調(diào)，要有效發(fā)展、合規(guī)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。近期國(guó)際三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普、穆迪、惠譽(yù)對(duì)公司進(jìn)行主體信用評(píng)級(jí)時(shí)，也都對(duì)長(zhǎng)城的發(fā)展質(zhì)量、戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)策略等給予了高度評(píng)價(jià)。當(dāng)然，要保持適度的規(guī)模增長(zhǎng)，也是公司發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，但要把優(yōu)化規(guī)模結(jié)構(gòu)擺在重要位置，切實(shí)處理好“四個(gè)關(guān)系”。首先，是管理資產(chǎn)與表內(nèi)資產(chǎn)的關(guān)系。現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)特別是現(xiàn)代投行的內(nèi)涵價(jià)值，主要體現(xiàn)在管理資產(chǎn)的規(guī)模上，特別是資產(chǎn)管理公司，其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)早已突破了“表內(nèi)”的范疇，要大力開(kāi)展打折收購(gòu)業(yè)務(wù)，用最少的資金換取最多的債權(quán)、股權(quán)和物權(quán)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司價(jià)值提升的空間；其次，是表內(nèi)資產(chǎn)和表外資產(chǎn)的關(guān)系。表內(nèi)業(yè)務(wù)只占公司的“半壁江山”，與表外業(yè)務(wù)合并起來(lái)才能真實(shí)反映公司的整體業(yè)績(jī)和效益。相對(duì)于表內(nèi)業(yè)務(wù)，表外業(yè)務(wù)具有更大的靈活性、更高的杠桿率、更多的利潤(rùn)點(diǎn)，更能帶動(dòng)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展；第三，是規(guī)模與質(zhì)量的關(guān)系。適度的規(guī)模增長(zhǎng)是公司發(fā)展的必要條件，但不是唯一的指標(biāo)，規(guī)模增長(zhǎng)的質(zhì)量對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更為重要，特別是在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，一定要把質(zhì)量擺在第一位，打造有效的、可持續(xù)的、高質(zhì)量的規(guī)模增長(zhǎng)；第四，是資本與資產(chǎn)的關(guān)系。要堅(jiān)持“用小錢辦大事”，以最少資本消耗來(lái)獲得最大的資產(chǎn)規(guī)模和回報(bào)。三是風(fēng)險(xiǎn)管控仍面臨壓力，雖然三季度公司不良率、逾期率、項(xiàng)目回款率控制得不錯(cuò)，但仍存在一些問(wèn)題不容忽視，如已納入次級(jí)的逾期項(xiàng)目化解進(jìn)度慢，部分關(guān)注類資產(chǎn)存在下遷可能，風(fēng)險(xiǎn)防控和化解的壓力在不斷上升。這些問(wèn)題都是阻礙公司發(fā)展的“絆腳石”，必須下大力氣解決。

第四季度，公司系統(tǒng)要圍繞“實(shí)現(xiàn)公司股改、完成目標(biāo)任務(wù)、控制內(nèi)生不良、做好戰(zhàn)略規(guī)劃”這四項(xiàng)核心任務(wù)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)各項(xiàng)工作。在此，我強(qiáng)調(diào)一下，公司年初確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、考核機(jī)制均不作調(diào)整，牢牢堅(jiān)持“業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)管控目標(biāo)、體制改革目標(biāo)、考核獎(jiǎng)懲機(jī)制”四個(gè)不動(dòng)搖，各條線和各經(jīng)營(yíng)單位務(wù)必高度重視，凡是離任務(wù)目標(biāo)還有較大缺口的，要切實(shí)增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，按照年初、年中工作會(huì)議的要求，堅(jiān)決把公司黨委的戰(zhàn)略部署落實(shí)到位，把任務(wù)缺口抓緊補(bǔ)齊，把工作成效釋放出來(lái)，開(kāi)創(chuàng)發(fā)展的新局面。在公司改革發(fā)展的關(guān)鍵階段，公司上下一定要統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)拼搏，再接再厲，確保全年任務(wù)目標(biāo)圓滿完成，推動(dòng)公司改革發(fā)展再上臺(tái)階。

（一）全力完成公司股改，推動(dòng)公司改革發(fā)展邁上新的征程。

目前公司股改工作已經(jīng)進(jìn)入“倒計(jì)時(shí)”，股改辦牽頭，相關(guān)部門全力配合，要緊鑼密鼓推進(jìn)相關(guān)工作，確保11月末前完成新公司注冊(cè)登記和新公司掛牌。一是完成公司法人治理機(jī)構(gòu)的組建。要配合監(jiān)管部門，盡快確定股份公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、高管層的組建預(yù)案；籌備召開(kāi)股份公司創(chuàng)立大會(huì)暨第一次股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)第一次會(huì)議；向銀監(jiān)會(huì)申請(qǐng)變更股份公司的行政審批許可；向工商行政部門申請(qǐng)辦理股份公司工商變更登記；召開(kāi)股份公司成立暨掛牌大會(huì)。對(duì)此，股改辦已經(jīng)列出了股份公司掛牌前的主要工作清單，請(qǐng)相關(guān)部門嚴(yán)格按照“時(shí)間表”、“路線圖”，各負(fù)其責(zé)，確保公司股改工作順利開(kāi)展。二是配合股改進(jìn)一步完善公司內(nèi)部管理機(jī)制。要做好股改前后的制度銜接和制度整合工作；做好公司治理相關(guān)培訓(xùn)以及相關(guān)制度建設(shè)；做好與財(cái)政部金融司確定和清算買斷剩余政策性資產(chǎn)支付金額，簽訂買斷償付協(xié)議；組織各經(jīng)營(yíng)單位做好財(cái)務(wù)建賬等有關(guān)工作；盡快組織解決公司固定資產(chǎn)中的產(chǎn)權(quán)瑕疵問(wèn)題；組織辦事處做好向分公司轉(zhuǎn)型的相關(guān)工作，做好向當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局辦理更名及換發(fā)金融許可證等相關(guān)手續(xù)；做好新版公司VI發(fā)布、公司外網(wǎng)改版等各項(xiàng)工作。三是為公司股改引戰(zhàn)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。辦公室牽頭，組織引領(lǐng)公司系統(tǒng)各經(jīng)營(yíng)單位，統(tǒng)一籌劃，上下聯(lián)動(dòng)，借股份公司掛牌、成立十七周年等契機(jī)，利用報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，進(jìn)一步加大對(duì)公司的宣傳力度，宣傳長(zhǎng)城形象，打造長(zhǎng)城品牌；股改辦要繼續(xù)推進(jìn)公司引戰(zhàn)前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，做好國(guó)際投資者的回訪、溝通、交流等，并籌備做好新一輪的非交易路演活動(dòng)，進(jìn)一步提煉公司投資亮點(diǎn)，完善業(yè)務(wù)案例，做好公司的引戰(zhàn)宣傳工作。

（二）全力推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展，確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的圓滿完成。

一是要確保實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。今年是公司股改元年，全年利潤(rùn)目標(biāo)的完成情況，直接關(guān)系到公司股改的基礎(chǔ)條件，關(guān)系到下一步的引戰(zhàn)工作，關(guān)系到公司的社會(huì)聲譽(yù)，關(guān)系到員工的收入增長(zhǎng)，更關(guān)系到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)此，公司上下必須樹(shù)立大局意識(shí)，不折不扣地確保完成全年利潤(rùn)任務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對(duì)聯(lián)系點(diǎn)、落后單位的指導(dǎo)幫扶，著力解決關(guān)鍵問(wèn)題；總部業(yè)務(wù)條線部門要加強(qiáng)對(duì)本條線的引領(lǐng)和督導(dǎo)，充分挖掘創(chuàng)利潛力；各經(jīng)營(yíng)單位要針對(duì)自身差距，調(diào)動(dòng)全員的力量和智慧，全力完成任務(wù)。已完成任務(wù)的先進(jìn)單位要再接再厲、多做貢獻(xiàn)；未完成任務(wù)的落后單位要強(qiáng)化措施、努力追趕。年末總部將針對(duì)各單位、部門任務(wù)完成情況，按年初規(guī)定嚴(yán)格考核、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。二是要確保規(guī)模適度增長(zhǎng)。我剛才講過(guò)，公司要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須要保持一定程度的規(guī)模增長(zhǎng)。從三季度情況看，表內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)得不多，距離總資產(chǎn)5000億元的年度目標(biāo)還有很大差距。對(duì)此，各業(yè)務(wù)條線部門要針對(duì)本條線的差距和實(shí)際，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)平臺(tái)公司做好窗口指導(dǎo)。一方面，鼓勵(lì)北上廣深、杭州、濟(jì)南、南京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的辦事處加快發(fā)展，進(jìn)一步做大基礎(chǔ)資產(chǎn)規(guī)模，發(fā)揮典型引領(lǐng)作用。銀行、證券、信托、基金等重點(diǎn)平臺(tái)公司也要采取有效措施，盡快做大管理資產(chǎn)的體量。另一方面，對(duì)重大項(xiàng)目要逐個(gè)研究、逐個(gè)拿出運(yùn)作措施，盡快實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地。特別是要運(yùn)用好三支專項(xiàng)基金，圍繞“大客戶、大項(xiàng)目、大運(yùn)作”開(kāi)展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)更多的突破，發(fā)揮系統(tǒng)示范效應(yīng)。三是確保業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。總部要繼續(xù)加強(qiáng)“總對(duì)總”業(yè)務(wù)拓展，結(jié)合銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管新規(guī)，不斷創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)和模式，并修訂完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，搶抓大型央企、行業(yè)龍頭、上市公司等優(yōu)質(zhì)客戶資源；資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條線要抓住年底商業(yè)銀行出包多的有利時(shí)機(jī)，加大對(duì)金融不良資產(chǎn)的收購(gòu)力度；投資投行條線要適應(yīng)監(jiān)管政策變化，研究新的運(yùn)作方式和產(chǎn)品服務(wù)，對(duì)已出資項(xiàng)目要確保年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收益，正在運(yùn)作的項(xiàng)目要抓緊實(shí)施；對(duì)存量資產(chǎn)要加強(qiáng)市值管理，并進(jìn)一步探索證券托管、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等配套金融服務(wù)，提升項(xiàng)目綜合收益。城鎮(zhèn)化條線要密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)限購(gòu)政策出臺(tái)后的市場(chǎng)反應(yīng)，對(duì)一、二線城市，要繼續(xù)加強(qiáng)核心地段的業(yè)務(wù)拓展，重點(diǎn)與大客戶、大集團(tuán)總部和政府機(jī)構(gòu)等單位深入合作，拓展保障房及PPP領(lǐng)域項(xiàng)目、“四改一保”及剛需住宅項(xiàng)目；對(duì)雖不屬于一二線但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，城鎮(zhèn)化金融業(yè)務(wù)部要統(tǒng)籌研究相關(guān)政策，給予區(qū)別對(duì)待；對(duì)三四線城市，要繼續(xù)采取資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、政府合作、并購(gòu)重組、以資抵債等多種措施加快退出。資產(chǎn)管理?xiàng)l線要繼續(xù)加強(qiáng)存量專項(xiàng)資管業(yè)務(wù)的管理，并發(fā)揮平臺(tái)公司資管業(yè)務(wù)牌照優(yōu)勢(shì)，探索創(chuàng)新增量配資業(yè)務(wù)模式；要加速推進(jìn)集團(tuán)財(cái)富管理信息平臺(tái)建設(shè)，穩(wěn)妥做好政策性、工行包資產(chǎn)管理處置工作。國(guó)際業(yè)務(wù)條線要重點(diǎn)做好合資基金管理公司的組建工作，加強(qiáng)同國(guó)際投資機(jī)構(gòu)在具體項(xiàng)目和產(chǎn)品層面的合作，拓展國(guó)際并購(gòu)項(xiàng)目渠道。總體來(lái)講，各業(yè)務(wù)條線、各經(jīng)營(yíng)單位要抓住剩余近80天的時(shí)間，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，全力攻堅(jiān)，確保年末向公司黨委交一份滿意的答卷。

（三）全力化解項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保年末各項(xiàng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。

四季度，公司上下要按照公司年初部署的打造“法治長(zhǎng)城”和“打好風(fēng)險(xiǎn)防控化解攻堅(jiān)戰(zhàn)”的總體要求，進(jìn)一步采取有效措施，頂住逾期項(xiàng)目下遷壓力，全力化解存量項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保年末各項(xiàng)指標(biāo)符合監(jiān)管要求。一是繼續(xù)下大力度嚴(yán)控不良率、逾期率。各經(jīng)營(yíng)單位要繼續(xù)加大不良項(xiàng)目化解力度，針對(duì)不同項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，多措并舉化解風(fēng)險(xiǎn)，特別是要抓住房地產(chǎn)市場(chǎng)震蕩上漲的難得機(jī)遇，敦促債務(wù)企業(yè)抓緊完善手續(xù)，銷售庫(kù)存，回籠資金。近日總部已正式下發(fā)《關(guān)于做好存量項(xiàng)目以資抵債有關(guān)操作問(wèn)題的通知》，對(duì)具備條件、有增值潛力的項(xiàng)目，可以在總部指導(dǎo)下探索實(shí)施以資抵債。合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)部要嚴(yán)格落實(shí)銀監(jiān)會(huì)分類新規(guī)，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)、持續(xù)督導(dǎo)，特別是對(duì)重點(diǎn)辦事處、重點(diǎn)項(xiàng)目，要逐一進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，督促辦事處拿出有效化解措施，促進(jìn)條線管理部門做好條線風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)管控，力爭(zhēng)將年末各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)控制在既定范圍之內(nèi)。二是要繼續(xù)做好項(xiàng)目的后期管控和處置。對(duì)存量資產(chǎn)項(xiàng)目，要繼續(xù)加強(qiáng)管控，特別是做好對(duì)押品和項(xiàng)目回款的監(jiān)測(cè)；對(duì)列入專項(xiàng)資管計(jì)劃以及回購(gòu)后的基礎(chǔ)資產(chǎn)，要繼續(xù)在“四個(gè)不變”的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)后期監(jiān)管，探索多種風(fēng)險(xiǎn)緩釋途徑，積極進(jìn)行資產(chǎn)處置，采取有效措施確保基礎(chǔ)資產(chǎn)回款及資管計(jì)劃不出現(xiàn)兌付風(fēng)險(xiǎn)。特別是對(duì)涉房類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，要探索運(yùn)用城鎮(zhèn)化并購(gòu)重組基金及子公司平臺(tái)，引入有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商、金融機(jī)構(gòu)，探索新的業(yè)務(wù)模式，共同設(shè)立投資基金，通過(guò)打包收購(gòu)公司存量資產(chǎn)等方式，“一攬子”解決三四線城市退出及風(fēng)險(xiǎn)化解問(wèn)題。三是組織做好“兩個(gè)遏制兩個(gè)加強(qiáng)”回頭看工作。7月份，尚福林主席在銀行業(yè)監(jiān)管工作暨經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)分析會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要把“兩個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)遏制”回頭看工作作為下半年的重點(diǎn)工作，要求金融機(jī)構(gòu)要高度重視，做到網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋、業(yè)務(wù)全覆蓋、規(guī)章制度全覆蓋。對(duì)此，總部專門制定了實(shí)施方案，第四季度將抽調(diào)相關(guān)部門人員，組成若干督導(dǎo)組，對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展“回頭看”工作進(jìn)行抽樣督導(dǎo)。總部有關(guān)部門要做好組織協(xié)調(diào)，以“回頭看”工作為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司制度建設(shè)、內(nèi)部控制體系建設(shè)，建立內(nèi)控合規(guī)管理長(zhǎng)效機(jī)制和合規(guī)經(jīng)營(yíng)的文化氛圍。

（四）全力加快平臺(tái)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)規(guī)模和協(xié)同規(guī)模“雙提升”。

一是要繼續(xù)加速推進(jìn)平臺(tái)公司跨越式發(fā)展。目前平臺(tái)公司板塊仍然是集團(tuán)的“短板”，對(duì)此要按照“有先有后、有快有慢、有所為有所不為”的發(fā)展原則，做好分類指導(dǎo)，推動(dòng)平臺(tái)公司發(fā)展壯大。長(zhǎng)城租賃要加快公開(kāi)上市準(zhǔn)備進(jìn)程，長(zhǎng)城國(guó)際要做好對(duì)南潮控股股權(quán)收購(gòu)后的管理和運(yùn)營(yíng)工作；德陽(yáng)銀行、長(zhǎng)城信托和長(zhǎng)城投資等公司要繼續(xù)推進(jìn)增資擴(kuò)股工作；長(zhǎng)城租賃金融債、德陽(yáng)銀行二級(jí)資本債發(fā)行工作要有序推進(jìn)；長(zhǎng)城國(guó)際首期15億美元中期票據(jù)要確保發(fā)行成功；長(zhǎng)生人壽山東、河南分公司及銀行、證券、信托、投資的分支機(jī)構(gòu)建設(shè)也要加快推動(dòng)；各平臺(tái)公司要探索通過(guò)并購(gòu)重組方式，加快自身發(fā)展，提升行業(yè)排名，并確保完成年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)。二是繼續(xù)深入推進(jìn)集團(tuán)協(xié)同發(fā)展。機(jī)構(gòu)協(xié)同部要統(tǒng)籌完成平臺(tái)公司與總部間的“總對(duì)總”委托代理協(xié)議簽署工作；盡快印發(fā)集團(tuán)協(xié)同產(chǎn)品評(píng)審辦法；實(shí)現(xiàn)協(xié)同信息發(fā)布平臺(tái)的開(kāi)發(fā)、測(cè)試、培訓(xùn)及上線運(yùn)行；對(duì)協(xié)同業(yè)績(jī)突出的單位，總部要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，及時(shí)推廣經(jīng)驗(yàn)；要統(tǒng)籌做好協(xié)同業(yè)務(wù)的考核兌現(xiàn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行辦法規(guī)定，嚴(yán)格兌現(xiàn)考核獎(jiǎng)懲，對(duì)納入雙向記賬考核的業(yè)務(wù)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)平臺(tái)公司要計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)撥備，對(duì)辦事處要相應(yīng)扣減考核利潤(rùn)；要規(guī)范協(xié)同業(yè)務(wù)管理，做到“真實(shí)業(yè)務(wù)、真實(shí)記賬、真實(shí)考核”，對(duì)無(wú)需代理、刻意協(xié)同的項(xiàng)目，不納入雙向記賬范圍，嚴(yán)禁只虛增利潤(rùn)、不落實(shí)責(zé)任的行為發(fā)生。三是繼續(xù)嚴(yán)格加強(qiáng)集團(tuán)管控與風(fēng)險(xiǎn)管理。結(jié)合公司股改要求，持續(xù)完善平臺(tái)公司管控和治理機(jī)制，修訂《長(zhǎng)期股權(quán)股東行權(quán)規(guī)程》、《專職董事、監(jiān)事工作指南》、《公司派出董事行權(quán)管理規(guī)程》等文件，進(jìn)一步健全對(duì)派出董、監(jiān)事的管理和考核，規(guī)范細(xì)化平臺(tái)公司的權(quán)益與層級(jí)管理。持續(xù)督促相關(guān)平臺(tái)公司加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的處置化解工作，采取更有效、更強(qiáng)硬的措施，堅(jiān)決控制好，決不能放松。對(duì)此總部由分管總裁牽頭，機(jī)構(gòu)協(xié)同部、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)部等部門配合，進(jìn)行專題研究，拿出具體方案。

（五）加強(qiáng)黨建、班子隊(duì)伍和企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)造良好內(nèi)部環(huán)境。

一是要狠抓“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育不放松。“兩學(xué)一做”是黨中央、銀監(jiān)會(huì)黨委部署的一項(xiàng)重要政治任務(wù)，公司黨委已經(jīng)做了全面、系統(tǒng)的部署和安排，各經(jīng)營(yíng)單位要按照公司系統(tǒng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育方案，組織開(kāi)展好黨課教育、專題學(xué)習(xí)討論、民主生活會(huì)及“尊黨章守黨紀(jì)嚴(yán)黨規(guī)”專題教育等活動(dòng)，切實(shí)把各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作和自選動(dòng)作做到位。二是要認(rèn)真組織開(kāi)展“三個(gè)回頭看”和“三個(gè)排查”。各經(jīng)營(yíng)單位要圍繞中央專項(xiàng)巡視整改工作、黨組織清理規(guī)范整改工作、黨員組織關(guān)系集中排查工作開(kāi)展“回頭看”，并針對(duì)基本管理制度落實(shí)情況、黨費(fèi)收繳使用管理情況、發(fā)展黨員工作情況開(kāi)展集中排查。各經(jīng)營(yíng)單位要抓緊開(kāi)展自查，按時(shí)報(bào)送自查報(bào)告。相關(guān)部門要按照分工以及銀監(jiān)會(huì)和公司黨委的要求，做好督導(dǎo)檢查。三是進(jìn)一步加強(qiáng)公司基層黨建、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。今年以來(lái)，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)抓黨建，公司系統(tǒng)基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用充分發(fā)揮，黨員作風(fēng)建設(shè)明顯改善，黨員隊(duì)伍的素質(zhì)明顯提高。總部各部門、各經(jīng)營(yíng)單位要繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)本單位黨員干部的教育管理，繼續(xù)引領(lǐng)大家樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)肯干、務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)；黨員領(lǐng)導(dǎo)干部更要以身作則，率先垂范、以上率下，凝聚全員干事創(chuàng)業(yè)的正能量。

（六）提前謀劃明年工作，精心做好第二個(gè)“五年戰(zhàn)略規(guī)劃”。

一是做好綜合調(diào)研，提前謀劃明年工作思路。四季度，在抓緊推進(jìn)各項(xiàng)工作、確保完成全年目標(biāo)的同時(shí)，對(duì)明年工作也要提前籌劃、積極布局。對(duì)此，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，相關(guān)部門配合，圍繞明年公司的改革發(fā)展、經(jīng)營(yíng)策略、工作思路、配套機(jī)制、具體措施等重大事項(xiàng)，深入開(kāi)展綜合調(diào)研，研究如何進(jìn)一步夯實(shí)公司可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力和提升內(nèi)涵價(jià)值。各經(jīng)營(yíng)單位也要立足自身實(shí)際，圍繞落實(shí)公司戰(zhàn)略部署、推進(jìn)自身差異化、可持續(xù)發(fā)展開(kāi)展綜合調(diào)研，為明年工作提供參考。同時(shí)，財(cái)務(wù)、資金部門也要提早研究和測(cè)算明年的財(cái)務(wù)預(yù)算、資金計(jì)劃等，為明年集團(tuán)的良性運(yùn)營(yíng)做好前瞻性安排。二是做好第二個(gè)“五年規(guī)劃”，設(shè)計(jì)好未來(lái)的改革發(fā)展藍(lán)圖。今年是公司實(shí)施“五年兩步走”中期戰(zhàn)略規(guī)劃的最后一年，要做好“舊規(guī)劃”的收尾，準(zhǔn)備好“新規(guī)劃”的開(kāi)局。戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，進(jìn)一步推進(jìn)《XX-2021年中期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要》的修改、討論和定稿工作，爭(zhēng)取11月份形成終稿，盡快向系統(tǒng)正式發(fā)布。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，隨著公司股改的完成和第二個(gè)五年規(guī)劃的開(kāi)啟，公司將步入新的歷史發(fā)展階段，將在管理體制、運(yùn)營(yíng)機(jī)制上邁上更高的臺(tái)階，向著“百年金融老店”踏上新的征程。我相信，憑借所有長(zhǎng)城人的艱苦努力，長(zhǎng)城的事業(yè)必將開(kāi)啟新的篇章、創(chuàng)造新的輝煌！

同志們！第四季度的各項(xiàng)工作非常繁重，公司上下要按照公司的戰(zhàn)略部署，團(tuán)結(jié)拼搏、再接再厲、開(kāi)拓奮進(jìn)，確保全年各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成，推進(jìn)公司改革發(fā)展再上臺(tái)階，共同開(kāi)創(chuàng)長(zhǎng)城資產(chǎn)更加美好的明天！

謝謝大家！

第二篇：公司三季度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

一、1-9月份計(jì)劃管理工作總結(jié)

今年前三季度以來(lái)，計(jì)劃部通過(guò)認(rèn)真總結(jié)之前計(jì)劃管理工作中的得與失，并結(jié)合公司發(fā)展需要、工作計(jì)劃以及個(gè)項(xiàng)目總控計(jì)劃的要求，特執(zhí)行了定人、定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任的一對(duì)一精細(xì)化管理方式，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)目一對(duì)一的管理，更快速的發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在的各類問(wèn)題，更準(zhǔn)確的解決項(xiàng)目面臨的各類技術(shù)及合約的制約因素，更實(shí)際的協(xié)調(diào)各部門存在的溝通聯(lián)系不暢等問(wèn)題，較好的完成了計(jì)劃管理工作的各項(xiàng)工作任務(wù)。

重點(diǎn)完成工作如下：

1、根據(jù)工程建設(shè)需要，組織完成半總控計(jì)劃修正及調(diào)整工作。

2、組織完成15年新開(kāi)工項(xiàng)目（幸福里三期B區(qū)、陽(yáng)光里小學(xué)、公共綠地及社區(qū)服務(wù)中心、幸福里小學(xué)及公共綠地）總控計(jì)劃的制定。

3、組織8次月計(jì)劃會(huì)工作，對(duì)各部門每月重點(diǎn)工作完成情況及下月重點(diǎn)工作進(jìn)行通報(bào)、協(xié)調(diào)及安排。

4、完成八次進(jìn)度考核評(píng)比并形成匯報(bào)材料。

5、每月調(diào)整完成各部門月度工作計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)時(shí)監(jiān)督、適時(shí)督促、提醒、督促。

6、完成1-9月份每周的各部門工作進(jìn)度檢查及督辦。

7、重要工作重點(diǎn)督辦，針對(duì)重要事項(xiàng)發(fā)出10分督辦單。

8、配合保障房管理中心完成第三季度保障房巡查工作。2、1-9月各項(xiàng)目實(shí)際完成情況及未完成工作項(xiàng)的原因：

商務(wù)中心項(xiàng)目：商務(wù)中心今年1-9月份主要完成了各項(xiàng)收尾、整改和驗(yàn)收工作，并于今年7月29日完成整個(gè)項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收工作，1、但此時(shí)間較計(jì)劃時(shí)間已嚴(yán)重滯后，滯后的主要原因?yàn)椋骸鸺夹g(shù)問(wèn)題：參與商務(wù)中心項(xiàng)目的設(shè)計(jì)單位有七家，施工單位有十六家，現(xiàn)場(chǎng)施工標(biāo)段劃分眾多，施工中難免會(huì)出現(xiàn)各種各樣的技術(shù)問(wèn)題，圖紙變更太

2、多，技術(shù)問(wèn)題解決的時(shí)效會(huì)嚴(yán)重制約現(xiàn)場(chǎng)工程的進(jìn)展。○材料供貨：

3、施工部署：施幕墻石材供貨嚴(yán)重滯后，無(wú)法滿足現(xiàn)場(chǎng)施工需要；○工組織混亂，工序顛倒，各工種相互影響，各自為戰(zhàn)，關(guān)鍵工序不能及時(shí)完工，工作面不能完整交接，后期成品保護(hù)壓力大。

空港花園小鎮(zhèn)：空港花園1-9月份主要完成了B地塊的收尾、整改及驗(yàn)收工作；小學(xué)及社區(qū)服務(wù)中心二次結(jié)構(gòu)、室內(nèi)裝飾及大面積裝飾工作；公共綠地灌木、地被及籃球場(chǎng)施工。以上工作均存在不同程度的滯后情況。主要原因?yàn)椋築地塊為代建項(xiàng)目，管理難度本事就比較大，而且項(xiàng)目部也未拿出切實(shí)可行的措施和辦法，導(dǎo)致項(xiàng)目管理逐步失控，對(duì)后期的產(chǎn)品質(zhì)量造成了非常大的隱患。

陽(yáng)光里小鎮(zhèn)：室內(nèi)精裝修完成90%，室外總體管道工程基本完成，主干道路，正在進(jìn)行路基施工；景觀工程完成30%；安防工程室內(nèi)穿線基本完成，室外預(yù)留預(yù)埋工程基本完成，以上工作較總控計(jì)劃滯后

1、施工單位資金調(diào)配不力：資金調(diào)配不約1-2個(gè)月，滯后原因?yàn)椋骸鹆Γ瑢?dǎo)致材料供應(yīng)不及時(shí)，影響現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度，項(xiàng)目部已向施工單位

2、室外總體與周邊外部協(xié)調(diào)不力：室公司約談，但效果不太理想。○外前期現(xiàn)場(chǎng)施工工序及技術(shù)準(zhǔn)備不到位，導(dǎo)致正常施工節(jié)奏難以保證，影響整體進(jìn)度。

幸福里小鎮(zhèn)：幸福里目前正在進(jìn)行室內(nèi)裝修及外立面裝修施工，室外總體施工，車庫(kù)內(nèi)安裝工程施工。其中室內(nèi)裝修及室外總體施工

1、現(xiàn)場(chǎng)組織不力：室內(nèi)精裝進(jìn)度滯后約1個(gè)月左右。滯后原因?yàn)椋骸鹦耷捌诠ぷ髅嬉平惠^慢，各種裝修材料封樣不及時(shí)，導(dǎo)致裝修工作未

2、受合同影響：室外總體合同能一開(kāi)始就大面積鋪開(kāi)，進(jìn)度滯后。○簽訂工作較慢，滯后總控計(jì)劃月1個(gè)月，現(xiàn)場(chǎng)等待單位進(jìn)場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，導(dǎo)致施工開(kāi)始節(jié)點(diǎn)滯后。

幸福里三期（A區(qū)）：各樓棟正在進(jìn)行主體施工，最快的施工至主體十八層，慢的至主體七層，地下室外墻進(jìn)行防水及回填土施工。其中地下室外墻防水及回填土施工較為滯后，滯后月半個(gè)月。滯后原因：天氣因素：地下室外墻防水施工主要從7月份開(kāi)始展開(kāi)，但天氣因素估計(jì)不足，影響了防水及回填土的施工進(jìn)度。

3、管理工作存在問(wèn)題，解決措施

1、總控計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控力度仍有不足，實(shí)際進(jìn)度滯后總控計(jì)劃的情況較普遍的存在。

管理過(guò)程中，重點(diǎn)、難點(diǎn)、控制點(diǎn)等把控力度不足，各階段工作主次性分別不明顯，困難估計(jì)不充分，進(jìn)度保證措施不足，糾偏力度不強(qiáng)，容易產(chǎn)生被問(wèn)題牽著走的情況，而不能很好的做到事前預(yù)判、事中控制，往往形成事后調(diào)整的被動(dòng)局面，導(dǎo)致關(guān)鍵工作落實(shí)力度差。

改進(jìn)措施：部門內(nèi)細(xì)化人員分工，責(zé)任到人、到項(xiàng)目，實(shí)行一對(duì)一的管控及總體把控相結(jié)合的多重管理體系，將整體把控和精細(xì)管理相結(jié)合，做到問(wèn)題的早預(yù)計(jì)、快解決、重落實(shí)的工作態(tài)度，提高積極主動(dòng)性，并提前熟知工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)，隨工程進(jìn)展不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整，做到重點(diǎn)工作監(jiān)控有力對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃及進(jìn)度管理形成事前分析，事中跟蹤，事后總結(jié)的制度化。

4、四季度工作重點(diǎn)

陽(yáng)光里項(xiàng)目部：順利完成各項(xiàng)收尾工作，確保陽(yáng)光里項(xiàng)目樹(shù)立交房，并讓群眾滿意。具體措施為：加快完成剩余工作，項(xiàng)目剩余工作主要為室外總體路面及景觀工程，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)盯控，確保工程質(zhì)量，主體工程開(kāi)始分戶驗(yàn)收，完善室內(nèi)整改工作，確保工程實(shí)體質(zhì)量及使用功能、觀感質(zhì)量。完成整體工程各專項(xiàng)及整體竣工驗(yàn)收工作，完善交房策劃工作，確保工程順利交付。做好現(xiàn)場(chǎng)資料收集及竣工資料整理、確認(rèn)，為工程竣工結(jié)算提供完善資料，確保工程結(jié)算工作順利進(jìn)行。

商務(wù)中心項(xiàng)目部：完成遺留質(zhì)量問(wèn)題的整改工作，配合各類裝修改造工作和竣工資料的收集和整理工作。具體措施：由于商務(wù)中心項(xiàng)目比較特殊，驗(yàn)收并不是工程及工作的終點(diǎn)，后期的整改及收尾工作同樣不得馬虎，要進(jìn)一步發(fā)揮服務(wù)精神，積極完成收尾工作。

空港花園項(xiàng)目部：B地塊完成交房工作；公共綠地及社區(qū)服務(wù)中心投入使用；小學(xué)項(xiàng)目竣工。具體措施：加強(qiáng)B地塊質(zhì)量問(wèn)題整改力度，保證讓回遷村民滿意。小學(xué)、服務(wù)中心扭轉(zhuǎn)以往松散管理的局面，吸取教訓(xùn)，積極向上，認(rèn)真面對(duì)自己的問(wèn)題及不足，從而完善管理工作中的不足。

幸福里項(xiàng)目部：室內(nèi)裝飾裝修施工完成；外立面裝飾施工完成；室外管網(wǎng)道路路基施工完成；景觀綠化地形整理施工完成。具體措施：由于四季度要經(jīng)歷冬季施工，因此項(xiàng)目會(huì)重點(diǎn)安排室外立面真石漆施工，室內(nèi)裝修濕作業(yè)、室外管網(wǎng)濕作業(yè)等必須在冬季施工前全面完成，防止冬季施工隊(duì)質(zhì)量的影響，對(duì)進(jìn)度的不可控

幸福里三期A區(qū)：主樓主體結(jié)構(gòu)施工基本完成；全面進(jìn)入裝飾施工；主樓地下室及基坑周邊回填施工。具體措施：A區(qū)項(xiàng)目工程量大、施工工期緊，要做到總控計(jì)劃和計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃協(xié)調(diào)一致，同時(shí)積極借鑒其他項(xiàng)目工程管理經(jīng)驗(yàn)，避免同類問(wèn)題再次出現(xiàn)，對(duì)施工單位沒(méi)有完成的計(jì)劃要求其分析推遲原因以及補(bǔ)救措施，使進(jìn)度持續(xù)可控。

第三篇：三季度經(jīng)營(yíng)情況分析

二O一二年三季度經(jīng)營(yíng)情況分析

（2012年10月10日）

今天我們?cè)谶@里召開(kāi)三季度工作會(huì)議，總結(jié)、剖析三季度公司在經(jīng)營(yíng)上存在的亮點(diǎn)與不足，探討、思考如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)逆勢(shì)，安排、部署四季度工作，全力推進(jìn)四季度各項(xiàng)工作目標(biāo)圓滿完成。

一、三季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

（一）收入完成情況

三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的%。沒(méi)有完成進(jìn)度計(jì)劃。其中：

--##：累計(jì)收入萬(wàn)元，（較上年同期）同比%，完成目標(biāo)計(jì)劃 萬(wàn)元的%。

--**：累計(jì)收入萬(wàn)元，（較上年同期）同比%，完成目標(biāo)計(jì)劃 萬(wàn)元的%。

--**：累計(jì)基礎(chǔ)物流收入萬(wàn)元，（較上年同期萬(wàn)元），同比%，完成目標(biāo)計(jì)劃 萬(wàn)元的%。

（二）成本費(fèi)用完成情況：

三季度成本費(fèi)用總額萬(wàn)元，比上年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增幅%；比預(yù)算萬(wàn)元增加萬(wàn)元,增幅%。其中：

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本萬(wàn)元，比上年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增幅 %； 管理費(fèi)用萬(wàn)元，比上年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元，降幅%； 營(yíng)業(yè)稅金及附加萬(wàn)元，比上年同期萬(wàn)元增加 萬(wàn)元，增幅 %； 財(cái)務(wù)費(fèi)用萬(wàn)元，比上年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元，降幅 %。

（三）利稅完成情況：

三季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，同比萬(wàn)元，增長(zhǎng)%，完成全年目標(biāo)利潤(rùn)的%。

實(shí)現(xiàn)稅金萬(wàn)元，同比增加萬(wàn)元增幅%，總體稅負(fù)%，同比 1

下降%。主要原因是

（四）吞吐量完成情況：萬(wàn)噸，同比略有增長(zhǎng)，增幅%。門面、場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)出租率均達(dá)100%

累計(jì)進(jìn)庫(kù)量萬(wàn)噸，同比增加萬(wàn)噸增幅 %

累計(jì)出庫(kù)量萬(wàn)噸，同比增加萬(wàn)噸增幅 %

期末庫(kù)存萬(wàn)噸，同比減少噸降幅 %

（五）資金運(yùn)營(yíng)情況：

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為萬(wàn)元，投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為萬(wàn)元，籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為。隨著公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大、項(xiàng)目推進(jìn)的加快，資金運(yùn)營(yíng)難度不斷加大。

二、三季度主要工作開(kāi)展情況

（一）在基礎(chǔ)物流經(jīng)營(yíng)方面

1.引進(jìn)凱斯、創(chuàng)裕兩家客戶，閩旭、巨川等一批經(jīng)營(yíng)大戶將原存放中鐵物流園物資轉(zhuǎn)移至我倉(cāng)庫(kù)。

2.完成西區(qū)及正管貨場(chǎng)17個(gè)貨架近1000噸管材物資搬遷，實(shí)現(xiàn)了改造與招商同步、開(kāi)工與承租同時(shí)，并預(yù)收承租鋼強(qiáng)門面、新建二期門面定金30萬(wàn)元。“紅衛(wèi)管材型材交易市場(chǎng)”轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

3.承租柳建3300平方的加工場(chǎng)地，已收取了3萬(wàn)元的轉(zhuǎn)租定金，實(shí)現(xiàn)了承租—招租的有效對(duì)接。年可增收7萬(wàn)元。

4.建材市場(chǎng)收取客戶廣告費(fèi)3.75萬(wàn)元，與客戶共同開(kāi)展迎接國(guó)慶節(jié)日廣告宣傳（公交車車體廣告、報(bào)紙宣傳），為客戶營(yíng)造良好的促銷氛圍。

（二）在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展方面

1.開(kāi)平行吊、生產(chǎn)線安裝、調(diào)試完成，實(shí)現(xiàn)正式投產(chǎn)。

2.完成兩臺(tái)大型貨車掛靠手續(xù)、取得自開(kāi)票資格，制定了公司《配送業(yè)務(wù)管理辦法（暫行）》，新增柳州市多得多、柳州市凱斯兩家客戶，每家運(yùn)輸量約在800噸左右。

（三）在技改投資方面

新開(kāi)工項(xiàng)目7個(gè)：展旭公司辦公室、生產(chǎn)線基砊、三臺(tái)行車安裝；門面二期改造、紅衛(wèi)10T東龍門吊承軌梁翻修、新增一號(hào)專用線道口改造；兩臺(tái)20T龍門吊安裝等。

完工交付使用項(xiàng)目8個(gè)：二線建材門面、鋼強(qiáng)門面改造、展旭公司辦公室、生產(chǎn)線基砊、三臺(tái)行車安裝；新增一號(hào)專用線道口改造、二棉倉(cāng)庫(kù)天面防水維修、庫(kù)區(qū)道路維修等已經(jīng)完工。

此外，完成建材市場(chǎng)零星維修、酸灌拆除后地面基礎(chǔ)硬化。

（四）在財(cái)務(wù)管理及政策利用方面

1.制定《成本核算實(shí)施細(xì)則》、《財(cái)產(chǎn)收支審批制度》、《原始記錄管理制度流程》、《辦公用品管理辦法》。

3.重新申報(bào)延期享受西部大開(kāi)發(fā)稅收優(yōu)惠政策，并獲得自治區(qū)工信委批復(fù)，（2012-2020年）可享受企業(yè)所得稅減按15%征收優(yōu)惠。

4.取得集團(tuán)《國(guó)有土地?zé)o償劃撥使用》批復(fù)，并向稅務(wù)部門申報(bào)相 關(guān)資料，辦理倉(cāng)儲(chǔ)物流用地享受土地稅減半征收優(yōu)惠。

（六）在人力資源管理方面

1.制定《2012年員工薪酬分配制度 》，按照全員競(jìng)聘實(shí)施方案重新核定崗位薪金，對(duì)效益公司實(shí)行二次分配，給予部門科室更大的分配權(quán)，促進(jìn)部門加大對(duì)員工管理的主動(dòng)性，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工積極性。

2.制定《內(nèi)部退養(yǎng)制度》，對(duì)符合條件的員工可以享受資源申請(qǐng)可提前辦理退養(yǎng)。

3.按照集團(tuán)實(shí)施競(jìng)聘上崗工作要求，制定《員工競(jìng)聘上崗實(shí)施方案》，實(shí)行雙向自愿原則，采取筆試和考核相結(jié)合的方法開(kāi)展全員競(jìng)聘，全體員工參與了競(jìng)聘。競(jìng)聘過(guò)程秉承公平、公正、公開(kāi)原則，職工思想穩(wěn)定、未出現(xiàn)脫崗現(xiàn)象，崗位交接順利，實(shí)現(xiàn)了人力資源的優(yōu)化配置。

5.三季度組織財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人對(duì)各中層干部進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，解讀集

團(tuán)有關(guān)財(cái)稅政策及承兌匯票使用。組織進(jìn)行了保管知識(shí)競(jìng)賽和起重、交通安全知識(shí)搶答競(jìng)賽等。組織培訓(xùn)次數(shù)較少。

（七）在企業(yè)精細(xì)化管理方面

1.根據(jù)目標(biāo)考核機(jī)制持續(xù)開(kāi)展部門業(yè)績(jī)考核，每月每季對(duì)各部門階段工作完成情況進(jìn)行考核通報(bào)，辦公室持續(xù)落實(shí)每周一例會(huì)領(lǐng)導(dǎo)布置事項(xiàng)追蹤。實(shí)施中層干部個(gè)人季度交叉考核，中層干部正職對(duì)副職考評(píng)和正職交叉考評(píng)，切實(shí)體現(xiàn)相互協(xié)作在。新增《生產(chǎn)周期表》、《客戶物資動(dòng)態(tài)周報(bào)表》、《工程進(jìn)度周報(bào)表》等13份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)報(bào)表。

2.嚴(yán)格按照合同管理辦法和合同審批流程執(zhí)行，三季度共簽訂合同72份，其中倉(cāng)單質(zhì)押監(jiān)管合同11份。所有合同已電子錄入并存檔備查。

3.與區(qū)市發(fā)改委密切溝通，以現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)為依托，構(gòu)建電子監(jiān)控、鋼材信息平臺(tái)及電子商務(wù)升級(jí)改造系統(tǒng)，申報(bào)國(guó)家信息系統(tǒng)財(cái)政補(bǔ)貼工作已通過(guò)市級(jí)審核。

4.三季度下發(fā)《倉(cāng)庫(kù)保管制度》、《水電管理辦法（試行）》、《辦公用品管理辦法 》、《公章管理辦法 》等。

（八）在安全生產(chǎn)管理方面

1.制定《安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)》，分解任務(wù)、落實(shí)責(zé)任。補(bǔ)充完善《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《安全教育制度》、《安全生產(chǎn)檢查制度》、《安全生產(chǎn)事故管理制度》，新制訂下發(fā)《規(guī)章制度管理辦法》、《安全生產(chǎn)目標(biāo)管理制度》等26個(gè)規(guī)章制度，統(tǒng)一了班組安全日檢查表、避雷設(shè)施月檢查表、庫(kù)區(qū)環(huán)境考評(píng)檢查表、貨場(chǎng)作業(yè)環(huán)境考評(píng)檢查表等20多項(xiàng)表格，完善記錄臺(tái)帳80多種。

2.兩次組織召開(kāi)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作專題會(huì)議，對(duì)照安全標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)展情況，研究落實(shí)方案。8月中旬對(duì)安全達(dá)標(biāo)驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作進(jìn)行內(nèi)部自檢，共提出16條整改意見(jiàn)。及時(shí)完成整改，全面提高生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理水平。

（九）在黨建群建工作方面

1.按集團(tuán)黨委要求穩(wěn)步推進(jìn)，開(kāi)展“解放思想、趕超跨越”大討論有關(guān)活動(dòng)并及時(shí)上報(bào)各類材料。7月17日組織安排屬地黨委時(shí)事政治報(bào)告會(huì)；9月各支部召開(kāi)民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)效果顯著；

2.中心組堅(jiān)持每月開(kāi)展學(xué)習(xí)；

3.發(fā)展黨員按計(jì)劃進(jìn)行。

4.8月8-10日分批次組織全體職工到七彩山莊開(kāi)展員工活動(dòng)。

5.慰問(wèn)困難職工、八一慰問(wèn)部隊(duì)、軍屬、發(fā)放慰問(wèn)費(fèi)等三、三季度存在的問(wèn)題與不足

（一）完成目標(biāo)差距大。受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，市場(chǎng)持續(xù)低迷，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)未及時(shí)突破。

（二）成本費(fèi)用居高不下。三季度成本費(fèi)用率82%，同比增加10.27個(gè)百分點(diǎn)。

（三）安全生產(chǎn)事故仍有發(fā)生。安全達(dá)標(biāo)檢查中仍存在不安全項(xiàng)，職工中暑、配電房電箱起火、職工違規(guī)操作等事故共發(fā)生7起。

（四）部門協(xié)調(diào)配合不到位。辦公會(huì)布置的工作沒(méi)有落實(shí)好，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作沒(méi)有落實(shí)好。

四、四季度各項(xiàng)工作要點(diǎn)安排

1.全力以赴做好開(kāi)平業(yè)務(wù)。將開(kāi)平業(yè)務(wù)作為四季度重點(diǎn)來(lái)抓，督促合作方搶機(jī)遇、占市場(chǎng)，通過(guò)建立健全合作議事制度，定期協(xié)調(diào)以指導(dǎo)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)問(wèn)題；完善設(shè)備操作規(guī)范、加強(qiáng)人員安全生產(chǎn)培訓(xùn)，建立安檢維保方面的制度保障；推薦引進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)已有的成熟管理模式等努力拓展銷售，擴(kuò)大貿(mào)易額，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。

2.提升服務(wù)加強(qiáng)攬貨力度。儲(chǔ)運(yùn)部、市場(chǎng)部加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，確保經(jīng)營(yíng)環(huán)境秩序穩(wěn)定。加強(qiáng)走訪客戶的力度，及時(shí)調(diào)整門面改造升級(jí)項(xiàng)目滿足客戶的門面需求。

3.調(diào)整政策穩(wěn)住現(xiàn)有客戶。今后將在延長(zhǎng)合同履行期限基礎(chǔ)上穩(wěn)定客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

4.爭(zhēng)取物流配送有新突破。在確保每月完成原有資源配送量800噸的前提下，加強(qiáng)與汽車租賃公司聯(lián)系，委托運(yùn)輸公司代理運(yùn)輸業(yè)務(wù)，擴(kuò)大運(yùn)輸范圍，完善服務(wù)管理機(jī)制和高效的物流運(yùn)作流程，增加配送噸位。

5.規(guī)范用工提高人員素質(zhì)。嚴(yán)格按照《勞動(dòng)合同法》規(guī)范用工，加強(qiáng)與外用工協(xié)商力度，在勞務(wù)派遣的同時(shí)，糾正原來(lái)不規(guī)范、不合法的做法，及時(shí)繳納醫(yī)療保險(xiǎn)、試用期開(kāi)始繳納五險(xiǎn)等。加強(qiáng)考核提高素質(zhì)。計(jì)劃將特種作業(yè)人員操作技能與考核相結(jié)合，制定安全起重操作考核與工資掛勾的考核辦法。

6.切實(shí)加強(qiáng)年末維穩(wěn)工作。結(jié)合安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)評(píng)審整改要求，繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理，完善安全生產(chǎn)標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)市場(chǎng)巡防力度，增強(qiáng)年末安全維穩(wěn)緊迫感和責(zé)任感；認(rèn)真排查化解內(nèi)外不穩(wěn)定隱患，做好安全預(yù)警預(yù)防工作，加強(qiáng)公務(wù)車輛使用管理等。

8.做好2013年預(yù)算工作。結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，做好2013年發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)和籌劃，及時(shí)制定明年經(jīng)營(yíng)、投資和財(cái)務(wù)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

三季度我們通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念、理順各方面的關(guān)系，以期在經(jīng)營(yíng)層面更加堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)做好準(zhǔn)備。雖然取得了一些成效，但距離我們的目標(biāo)還有很大差距。在國(guó)家宏觀形勢(shì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)急劇變化的今天，我期望全體職工要有危機(jī)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，決不能停留在現(xiàn)在的局面上沾沾自喜。四季度是沖刺全年目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻，時(shí)間緊迫、任務(wù)更為艱巨。但信心比黃金貴，我們一定要認(rèn)真總結(jié)、拓寬思路、搶抓機(jī)遇，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)而不懈努力。

第四篇：全市三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議講話稿

全市三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)議講話稿

同志們：

從目前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況看，我們難以完成全年目標(biāo)，也拖了全省的后腿。xx當(dāng)前的發(fā)展中氣不足，這源于我們扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的后勁不足、投資不足、項(xiàng)目不足、氣勢(shì)不足。這次會(huì)議主要是貫徹全省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行電視電話會(huì)議精神，查找短板和不足，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)，振奮精神、強(qiáng)力攻堅(jiān)，決戰(zhàn)四季度、大干70天，確保全年目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成。下面，我講三點(diǎn)意見(jiàn)：

一、知恥后勇

從全省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行電視電話會(huì)議通報(bào)的情況看，全市11個(gè)統(tǒng)計(jì)單位多數(shù)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全省排位靠后。規(guī)模以上工業(yè)增加值增速方面，有6個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省100名之后，3個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省后20名，2個(gè)縣（市）、區(qū)為負(fù)增長(zhǎng)；固定資產(chǎn)投資增速方面，有10個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省100名之后，6個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省后20名，4個(gè)縣（市）、區(qū)為負(fù)增長(zhǎng)；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速方面，有6個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省100名之后，5個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省后20名；公共財(cái)政預(yù)算收入增速方面，有10個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省100名之后，5個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省后20名，4個(gè)縣（市）、區(qū)為負(fù)增長(zhǎng)；稅收收入增速方面，有6個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省100名之后，2個(gè)縣（市）、區(qū)排在全省后20名，5個(gè)縣（市）、區(qū)為負(fù)增長(zhǎng)。可以說(shuō)，我市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，幾乎是全線飄綠。特別是，全市固定資產(chǎn)投資增速僅為4.3%，排在全省倒數(shù)第一位，在全省會(huì)議上被陳潤(rùn)兒省長(zhǎng)點(diǎn)名，同時(shí)我市大氣環(huán)境質(zhì)量在全省也處在墊底的位置，我們面臨著經(jīng)濟(jì)在下行、污染在上升的嚴(yán)峻局面。我曾經(jīng)講過(guò)，xx的環(huán)保形勢(shì)已經(jīng)到最危險(xiǎn)的時(shí)候，目前我們的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)也正在向最危險(xiǎn)的邊緣靠近，究其原因，根本上是相當(dāng)一部分干部的精氣神不足、精神狀態(tài)不佳、拼搏意識(shí)不強(qiáng)、方法不夠科學(xué)、作風(fēng)不夠過(guò)硬。xx干部隊(duì)伍的能力素質(zhì)是比較強(qiáng)的，關(guān)鍵是缺乏奮勇?tīng)?zhēng)先、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，如果沒(méi)有這樣的精神和信念，如果我們只從客觀上找理由，不從主觀上去努力，什么事也干不成。事業(yè)是干出來(lái)的，好的成績(jī)和局面也是努力奮斗開(kāi)創(chuàng)的。大家剛剛收聽(tīng)收看了紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利八十周年大會(huì)，長(zhǎng)征最終取得勝利，就是依靠了以毛澤東同志為代表的共產(chǎn)黨人彰顯出的血性和激情。美國(guó)人最佩服的就是中國(guó)軍隊(duì)，在抗美援朝的戰(zhàn)場(chǎng)上，美國(guó)是全機(jī)械化部隊(duì)，而中國(guó)人民志愿軍大多用的是小米加步槍，連半機(jī)械化的程度都達(dá)不到，那么惡劣的條件，天上是飛機(jī)狂轟亂炸，四面有敵人圍追堵截，沒(méi)吃沒(méi)穿，缺醫(yī)少藥，志愿軍戰(zhàn)士們每天都在死亡線上掙扎，即使躺到擔(dān)架上也要唱著戰(zhàn)歌，時(shí)刻彰顯出一種一往無(wú)前的勝利精神，歸根結(jié)底是中國(guó)軍隊(duì)經(jīng)歷了長(zhǎng)征的考驗(yàn)和錘煉。勝利精神不是精神勝利，而是敢于向困難挑戰(zhàn)，敢于戰(zhàn)勝困難，楚國(guó)人曾放豪言“楚雖三戶，亡秦必楚”，只有具備了敢打必勝的信念，我們的事業(yè)才能不斷邁向前進(jìn)。大家一定要認(rèn)清當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，以xx的興衰榮辱、xx的發(fā)展為己任，知恥后勇、奮勇?tīng)?zhēng)先、爭(zhēng)創(chuàng)一流，敢打必勝、背水一戰(zhàn)，切實(shí)扭轉(zhuǎn)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的被動(dòng)局面。

二、奮起直追

落后并不可怕，一場(chǎng)戰(zhàn)役的失敗也不可怕，怕的是輸了精神、輸了信仰、忘了初心，那才是真正的悲哀。人活著，應(yīng)該是體面而尊嚴(yán)的活著；人非圣賢，一生中不可能沒(méi)有失敗，但不能作常敗將軍。當(dāng)前我市經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)在全省排名靠后，必須痛定思痛、奮起直追，對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)工作要再審視、再研究、再安排、再部署，列出責(zé)任清單，建立工作臺(tái)賬，在今年最后70天的有效工作時(shí)間內(nèi)，拉開(kāi)架勢(shì)，擺開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)，背水一戰(zhàn)，拿出決戰(zhàn)的姿態(tài)，真正做到以日保周，以周保月，以月保季。落后的縣（市）、區(qū)，如果你們的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)正增長(zhǎng)，全市的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)就不會(huì)如此被動(dòng)；如果你們能夠達(dá)到全市平均水平，xx在全省的排位就不會(huì)如此落后。特別是主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)負(fù)增長(zhǎng)的縣（市）、區(qū)拖了全市的后腿，大家都在往前跑，你們?cè)谕罄@是絕對(duì)不行的。第四季度，要堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，我同意尚進(jìn)同志剛才講的，年底前落后的縣（市）、區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速必須全部退出全省后20名；主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速排在100名至137名的縣（市）、區(qū)，力爭(zhēng)前移10個(gè)位次；主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速排在100名以前的，力爭(zhēng)前移5個(gè)位次，各縣（市）、區(qū)要對(duì)號(hào)入座，按照上述目標(biāo)，全力拼搏，確保實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵要抓好以下四個(gè)方面：一是抓運(yùn)行。

保增長(zhǎng)就要保運(yùn)行、保企業(yè)。要支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，幫助解決融資難等問(wèn)題，保障企業(yè)要素供應(yīng)，確保企業(yè)能夠開(kāi)足馬力加快生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺。二是抓招商。沒(méi)有招商引資，就沒(méi)有項(xiàng)目；沒(méi)有項(xiàng)目就沒(méi)有增量，沒(méi)有增量就沒(méi)有增長(zhǎng)，沒(méi)有增長(zhǎng)就沒(méi)有發(fā)展。關(guān)于招商引資，要時(shí)刻以“謙恭、誠(chéng)信、開(kāi)放、包容”的姿態(tài)開(kāi)展工作。關(guān)于謙恭，晉江作為一個(gè)沿海發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，將謙恭、誠(chéng)信作為晉江精神的重要內(nèi)容，反觀我們有的領(lǐng)導(dǎo)干部，官?zèng)]有做大，譜擺大了；經(jīng)濟(jì)沒(méi)搞好，架子搞大了，客商想見(jiàn)面都難，談話又禮數(shù)不周，這樣的干部出去招商不可能成功，反而會(huì)影響xx的形象。關(guān)于誠(chéng)信，君子一言，駟馬難追，招商引資要做到有諾必踐，要兌現(xiàn)向客商作出的承諾。關(guān)于開(kāi)放、包容，就是要以開(kāi)放的心態(tài)、開(kāi)放的政策、開(kāi)放的措施來(lái)開(kāi)門迎商、叩門招商。關(guān)鍵是求同存異，增進(jìn)互信，擴(kuò)大共識(shí)，促成合作，實(shí)現(xiàn)共贏。要樹(shù)立零點(diǎn)思維，在依法合規(guī)的前提下，務(wù)實(shí)靈活地開(kāi)展招商引資。“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)一句六月寒”，在與客商談判的過(guò)程中，要讓客商認(rèn)為你是一個(gè)值得尊重的合作伙伴，即使有利益分歧，也要讓人家覺(jué)得你是值得尊重的對(duì)手，千萬(wàn)不能丟掉大氣和優(yōu)雅。領(lǐng)導(dǎo)干部與客商談判，代表著xx的形象，買賣不成情意在，不能因?yàn)楹献魇马?xiàng)談不成，讓客商覺(jué)得xx的誠(chéng)意不夠，胸襟不寬，和客商最后不歡而散，最終成為路人，甚至成為仇人。要讓客商覺(jué)得我們有情有義，有合作共事的基礎(chǔ)，決不能客商一走，就不再聯(lián)系，這樣就會(huì)斷了線索，甚至失去了潛在的機(jī)會(huì)。三是抓項(xiàng)目。沒(méi)有項(xiàng)目就沒(méi)有投資，就沒(méi)有發(fā)展。一定要按照“謀劃一批、儲(chǔ)備一批，開(kāi)工一批、建設(shè)一批、竣工一批，投產(chǎn)一批、達(dá)效一批”的思路開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)，這樣才能長(zhǎng)流水、不斷線，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)、滾動(dòng)發(fā)展，才能確保xx的經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上。人類如果只死不生，最后就是滅亡。項(xiàng)目建設(shè)也是一樣，一個(gè)地方不能只靠一兩家企業(yè)或項(xiàng)目，這些企業(yè)或項(xiàng)目形勢(shì)好了，就鶯歌燕舞、笑逐顏開(kāi)；一旦這些企業(yè)或項(xiàng)目出了問(wèn)題，就坐困愁城、唉聲嘆氣，這樣是不行的。大家一定要下大力氣抓項(xiàng)目建設(shè)，尤其是抓項(xiàng)目建設(shè)的循環(huán)滾動(dòng)發(fā)展。四是抓財(cái)稅征管。我們既不竭澤而漁、殺雞取卵，也要做到應(yīng)收盡收，保證各類稅收及時(shí)征繳入庫(kù)。目前，我市財(cái)政形勢(shì)也很不樂(lè)觀，截至本月20日，全市一般公共預(yù)算收入同比增長(zhǎng)3.4%，其中市本級(jí)增長(zhǎng)13.8%，衛(wèi)濱區(qū)為-19.9%，紅旗區(qū)為-1.6%，牧野區(qū)為-10.6%，鳳泉區(qū)為-10.2%，高新區(qū)為-5.6%，經(jīng)開(kāi)區(qū)為3.9%，平原示范區(qū)為30.4%，獲嘉縣為3.7%，xx縣為-10.5%，原陽(yáng)縣為2.7%，延津縣為-1.3%，封丘縣為8.8%，輝縣市為-4.9%，衛(wèi)輝市為0.5%，盡管10月份還有10天時(shí)間，按照平均進(jìn)度預(yù)計(jì)，10月份仍不理想，這樣的增幅在全省還是排名靠后。財(cái)政收入體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，必須決戰(zhàn)四季度，力爭(zhēng)在全省的排名持續(xù)上升。

三、強(qiáng)化激勵(lì)

年底，凡是完不成責(zé)任目標(biāo)，且排在后兩名的縣（市）、區(qū)，要予以約談，絕不姑息遷就。到明年上半年，對(duì)仍然沒(méi)有完成序時(shí)責(zé)任目標(biāo)，且排在后兩名的縣（市）、區(qū)，要予以黃牌警告，并正式發(fā)文通報(bào)；到明年底，對(duì)沒(méi)有完成全年責(zé)任目標(biāo)，且排在后兩名的縣（市）、區(qū)，將建議市委調(diào)整其主要領(lǐng)導(dǎo)工作崗位。給大家一年半的時(shí)間，第一次要約談，第二次要黃牌警告，第三次如果仍然沒(méi)有完成責(zé)任目標(biāo)，且排名在全市后兩名，必須予以相應(yīng)的責(zé)任追究。關(guān)于各項(xiàng)工作任務(wù)，市委、市政府經(jīng)過(guò)了認(rèn)真測(cè)算，上下結(jié)合，反復(fù)溝通，形成了責(zé)任目標(biāo)，最終也要用責(zé)任目標(biāo)來(lái)衡量各縣（市）、區(qū)的工作業(yè)績(jī)，通過(guò)算賬、結(jié)賬來(lái)兌現(xiàn)各項(xiàng)獎(jiǎng)懲措施。同志們，四季度是承上啟下的關(guān)鍵階段，四季度工作做得怎么樣，既關(guān)系到?jīng)Q勝全年，也關(guān)系到來(lái)年發(fā)展，我們必須進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感，振奮精神、狠抓落實(shí)，圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為明年各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：貫徹落實(shí)全市信用社三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議情況匯報(bào)

貫徹落實(shí)全 貫徹落實(shí)全市農(nóng)村信用社 三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議情況匯報(bào) 三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議情況匯報(bào)

海陽(yáng)聯(lián)社（2007 年 10 月 29 日）

煙 臺(tái)辦事處： 10 月 18 日在海陽(yáng)召開(kāi)了全市農(nóng)村信用社三季度經(jīng)營(yíng)分 析會(huì)議，會(huì)上，辦事處各副主任分別就業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)收支、風(fēng)險(xiǎn)管理、紀(jì)檢監(jiān)察和安全保衛(wèi)等工作作了專題 分析報(bào)告，全面總結(jié)分析了前三季度各專業(yè)工作完成情況，對(duì)四季度的各項(xiàng)工作進(jìn)行了安排部署,進(jìn)一步明確了工作的 目標(biāo)和重點(diǎn)。辦事處主任姜國(guó)平同志作了重要講話，對(duì)如何 把握和貫徹落實(shí)好這次會(huì)議精神，全面做好四季度的各項(xiàng)工 作具有十分重要的指導(dǎo)意義。會(huì)后，海陽(yáng)聯(lián)社采取多種措施，扎實(shí)有效地貫徹會(huì)議精神，在全轄范圍內(nèi)迅速掀起了學(xué)習(xí)會(huì) 議精神的高潮。現(xiàn)將貫徹和落實(shí)會(huì)議精神情況匯報(bào)如下。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)

在辦事處會(huì)議結(jié)束后的第二天，我們就召開(kāi)全市中層干部工 作會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)傳達(dá)了會(huì)議精神和辦事處各副主任的分析報(bào) 告，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了姜國(guó)平主任在會(huì)議上的講話，并將會(huì)議精神的貫

徹 落實(shí)情況向全市中層干部進(jìn)行了部署和強(qiáng)調(diào)。通過(guò)學(xué)習(xí)大家一 致認(rèn)為：今年以來(lái)，在煙臺(tái)辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市農(nóng)村信用 社堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念和“四個(gè)面向”的市 場(chǎng)定位，大力組織資金，努力增加貸款有效投放，加大不良資產(chǎn) 處置力度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了健康快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。此次 會(huì)議確立了四季度的發(fā)展目標(biāo)，明確了總體要求，突出了工作重 點(diǎn)，這是準(zhǔn)確把握全市農(nóng)村信用社四季度發(fā)展規(guī)律所做出的正確 決策，對(duì)全市農(nóng)村信用社完成或超額完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)具有 非常重要的指導(dǎo)意義。會(huì)后各基層信用社也相應(yīng)召開(kāi)了基層信用 社職工大會(huì)，把會(huì)議精神傳達(dá)到了每名職工，確保精神傳達(dá)到位，不留死角。

二、理清發(fā)展思路，明確工作目標(biāo) 圍繞會(huì)議精神，根據(jù)前三季度我社經(jīng)營(yíng)工作中存在的問(wèn) 題及成因分析，四季度我社將根據(jù)旺季工作的實(shí)際情況，突 出重點(diǎn)，對(duì)癥下藥，狠抓弱項(xiàng)。四季度我社的主要工作目標(biāo)： 一是確保存、貸款全面完成或超額完成工作任務(wù)。預(yù)計(jì)到年 末，各項(xiàng)存款增加額將達(dá)到 38000 萬(wàn)元、日均增長(zhǎng)額將達(dá)到 24000 萬(wàn)元，貸款實(shí)際增加額將達(dá)到 33000 萬(wàn)元以上、日均 增長(zhǎng)額將達(dá)到 27000 萬(wàn)元以上，抵質(zhì)押占比將達(dá)到 42%以上。二是力爭(zhēng)中間業(yè)務(wù)有所突破。預(yù)計(jì)到年末，中間業(yè)務(wù)收入達(dá) 到 230 萬(wàn)元以上，信通卡有效卡增 8600 張以上，信通卡存

款額增長(zhǎng) 2000 萬(wàn)元以上。三是力爭(zhēng)資產(chǎn)質(zhì)量得到提高。預(yù) 計(jì)到年末，貸款五級(jí)分類不良貸款下降 10000 萬(wàn)元、“一逾 兩呆” 不良貸款、政府集中處置不良貸款現(xiàn)金收回 237 萬(wàn)元、抵債資產(chǎn)處置變現(xiàn) 308 萬(wàn)元。四是確保經(jīng)營(yíng)利

潤(rùn)進(jìn)一步提高。預(yù)計(jì)到年末，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 3800 萬(wàn)元以上、營(yíng)業(yè)費(fèi)用力爭(zhēng) 控制在指標(biāo)計(jì)劃內(nèi)、做好賬面利潤(rùn)調(diào)整，圓滿完成補(bǔ)虧計(jì)劃。

三、突出工作重點(diǎn)，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 我社在認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議的同時(shí)，緊緊圍繞既定目 標(biāo)，切實(shí)抓住工作重點(diǎn)，進(jìn)一步理清思路，落實(shí)會(huì)議確定的 各項(xiàng)任務(wù)，確保完成或超額完成全年工作任務(wù)的工作目標(biāo)。(一)統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真扎實(shí)地搞好四季度競(jìng)賽 統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，活動(dòng) 四季度是各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的旺季，也是全面完成今年各項(xiàng) 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期，更是為明年發(fā)展開(kāi)好局、起好步 的重要時(shí)期。為激發(fā)廣大員工的勞動(dòng)熱情和工作創(chuàng)造性，我 社對(duì)四季度的工作進(jìn)行了專題研究，理清了四季度的工作思 路。我社將認(rèn)真扎實(shí)地搞好四季度勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，確保第四 季度各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，推動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作再上一個(gè)新臺(tái) 階。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保活動(dòng)順利開(kāi)展。為開(kāi)展好四季 度競(jìng)賽活動(dòng)，成立了理事長(zhǎng)為組長(zhǎng)、聯(lián)社班子成員為副組長(zhǎng)、部室經(jīng)理為成員的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。小組成員分工明確，加大 對(duì)所包信用社的督導(dǎo)力度。對(duì)重點(diǎn)工作做到主要負(fù)責(zé)人親自 抓，分管負(fù)責(zé)人具體抓，確保每項(xiàng)工作不落空，每個(gè)環(huán)節(jié)不 脫節(jié)，確保競(jìng)賽活動(dòng)順利開(kāi)展。

2、強(qiáng)化工作措施，確保活動(dòng)有序進(jìn)行。根據(jù)前三季度 業(yè)務(wù)發(fā)展情況，科學(xué)地制定出了四季度業(yè)務(wù)發(fā)展具體工作措 施，同時(shí)加大勞動(dòng)競(jìng)賽的業(yè)績(jī)考核力度。四季度競(jìng)賽我社主 要考核利息收入、不良貸款下降、中間業(yè)務(wù)和存款增長(zhǎng)四項(xiàng)，其中利息收入 1000 元、不良貸款下降 800 元、中間業(yè)務(wù) 600 元、存款增長(zhǎng) 600 元，共計(jì) 3000 元績(jī)效工資用于考核。員 工的報(bào)酬收入與業(yè)務(wù)完成情況掛鉤，做到人人有目標(biāo)，個(gè)個(gè) 有壓力，充分調(diào)動(dòng)全員參與競(jìng)賽活動(dòng)的工作積極性。對(duì)重點(diǎn) 社進(jìn)行定期督查和現(xiàn)場(chǎng)“過(guò)堂”，對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中的突出矛盾 和問(wèn)題，建立領(lǐng)導(dǎo)定期協(xié)調(diào)機(jī)制，強(qiáng)化部門服務(wù)，進(jìn)一步凝 聚工作合力。

3、加大考核力度，確保競(jìng)賽取得實(shí)效。為確保競(jìng)賽順 利開(kāi)展，實(shí)行了聯(lián)社班子成員包部室、部室包信用社的辦法。聯(lián)社班子成員對(duì)所包的部室進(jìn)行督導(dǎo)，部室對(duì)所包的信用社 進(jìn)行幫扶，做到級(jí)級(jí)有責(zé)任，層層抓落實(shí)。部室人員的報(bào)酬 與所包信用社掛鉤，根據(jù)包社的平均得分評(píng)出部室前三名進(jìn) 行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）強(qiáng)化措施，在不良資產(chǎn)清收和處置上實(shí)現(xiàn)突破 強(qiáng)化措施，在不良資產(chǎn)清收和處置上實(shí)現(xiàn)突破 一是找準(zhǔn)突破口，定準(zhǔn)目標(biāo)，落實(shí)全員清收責(zé)任制。結(jié) 合小額不良貸款“筆筆動(dòng)”活動(dòng)的開(kāi)展，狠抓清收盤活業(yè)務(wù)，對(duì)“一逾兩呆”貸款根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)真制定清收和處置方 案。對(duì)多年來(lái)形成的農(nóng)戶小額貸款由基層社主任和客戶經(jīng)理 靠上去做工作，采取多種方式，逐個(gè)擊破。第四季度將采取 加大正向激勵(lì)機(jī)制等多種措施調(diào)動(dòng)全員清收盤活積極性，同 時(shí)實(shí)行下鄉(xiāng)督導(dǎo)、電話調(diào)度與約見(jiàn)談話制度并行，確保清收 盤活取得實(shí)效。二是搭建不良資產(chǎn)管理、處置的平臺(tái)，引入 市場(chǎng)機(jī)制，加快風(fēng)險(xiǎn)代理處置清收不良貸款和債權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn) 度。目前已進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)代理程序的貸款是 6 筆，金額為 938 萬(wàn) 元。債權(quán)轉(zhuǎn)讓的貸款是 8 筆，金額為 1785 萬(wàn)元。三是配合 公安、法院進(jìn)一步加大依法清收力度。嚴(yán)厲打擊“賴債戶”、“釘子戶”，實(shí)行集中攻堅(jiān)、鐵腕清收，積極尋找有效線索，加快案件執(zhí)結(jié)速度。四是加快剩余抵債資產(chǎn)的處置變現(xiàn)速

度。對(duì)前三季度沒(méi)有處置變現(xiàn)的抵債資產(chǎn)，四季度將多方尋 找有意向客戶搞好對(duì)接，加快處置步伐和實(shí)效，同時(shí)要加大 核銷呆賬力度。五是強(qiáng)化五級(jí)分類基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格劃分五級(jí) 分類的占用形態(tài)。從嚴(yán)控制形態(tài)的調(diào)整，慎重處理從下一級(jí) 形態(tài)到上一級(jí)形態(tài)的遷徙，尤其是從次級(jí)類到關(guān)注類形態(tài)的 調(diào)整。發(fā)現(xiàn)為單純完成下降比例而人為調(diào)整形態(tài)的，堅(jiān)決追

究有關(guān)責(zé) 任人和操作人員的責(zé)任。

（三）加大工作力度，在中間業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破 加大工作力度，搞好系統(tǒng)代理業(yè)務(wù)，以代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為突破口，做好客 戶的思想工作，確保保險(xiǎn)到期轉(zhuǎn)入我社辦理。結(jié)合刷卡有獎(jiǎng) 活動(dòng)，擴(kuò)大 POS 商戶覆蓋面，進(jìn)一步抓好宣傳，鼓勵(lì)持卡人 刷卡，力爭(zhēng)完成辦事處中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃。