第一篇：培訓教案的編寫技巧

[培訓教案的編寫技巧]

一、培訓課題確立的契機及技巧

新人培訓：新人的加盟是培訓課題的確立時機，每批招聘的新人結構均不相同，因此新人培訓要考察每批新人的知識結構、原從業背景、閱歷、興趣愛好等，做為確定培訓計劃的依據，培訓教案的編寫技巧。

新品上市：一般新品在上市之初多被賦于一定的戰略地位，是企業年度產品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓課題的確立契機，應考慮到新品在公司產品線中的戰略地位、各品牌的同類型號、市場的接受程度、各品牌的推廣重點及新品上市可能面臨到的阻礙等進行分析，結合企業、市場內外因素進行新品深度培訓，以形成統一的宣傳口徑及新品推廣的共識！

新的推廣概念：各品牌的炒作在終端體現在概念的炒作上，知已知彼，百戰不殆。因此當企業及競品推廣出新的推廣概念的時候是市場部確定培訓課題的契機，深入剖析各品牌的推廣概念有助于導購人員形成共識，提升終端的抗擊打能力！

促銷活動：為了確保促銷活動取得預期效果，需要以此為契機確立促銷活動的專題培訓。培訓應涵蓋當時的市場環境、競品動向、主次戰場的劃分、企業促銷的意圖、促銷手段、應急方案、目標任務及人員安排等方面的內容，通過培訓形成最有效的終端資源整合，為促銷活動保駕護航。

突發事件：企業在進行終端銷售的時候，難免會遇上一系列的突發事件，如媒體對企業的負面報道、競品的反季節促銷、競品在終端突然發難……面對這此突發事件，如不以最快的速度進行專題培訓，導購人員的銷售信心將被弱化。因此市場部在突發事件出來后，應以最快的速度確立專題培訓課題進行培訓，強化信息的溝通與到達，努力使突發事件的負面影響朝最小化發展，有時突發事件是銷售和導購員士氣向良性發展的契機。

新制度的執行：世上沒有一成不變的制度，世異時移，終端的銷售制度也是一個動態變化的過程，新制度的出臺一般多有一定的背景，為了確保新制度的執行，應在執行前對相關人員進行專題培訓，讓每個人理解制度的每一個細節及目的，達成共識，放棄抵抗的情緒，自覺自愿地遵守新制度。

總之，做為市場部要善于利用市場、企業內外部的各種契機做為培訓課題確立的契機，培訓除了提升銷售技能外，還應承擔信息溝通、達成團隊共識、最終形成團隊銷售合力的重要使命。銷售終端離不開培訓，培訓題材源于銷售終端。

二、培訓教案的編寫技巧 ⒈確立培訓的主題

主題應是開宗明義的，是整個培訓教案的實質性內容，是導購員在培訓過程中獲取培訓信息的第一渠道，主題鮮明，深刻有助于加深導購員的記憶效果，提高培訓的效率。

筆者在實踐過程中將培訓主題分成五大版塊：以產品為主題的培訓，對于自身產品重在產品的usp（獨有銷售主張）解析，尋找產品的個性，將優點最大化，將缺點最小化；對于競品的產品分析則是將其優點最小化，將缺點最大化。以促銷活動為背景的培訓，培訓教案重在活動細節的量化設計，將各種可能出現的問題進行設想演練，確保促銷活動的順利進行。以企業文化作為培訓主題，培訓教案側重在如何達成積極向上團隊共識，振奮士氣的設計。以提高銷售技巧為培訓主題，培訓教案則應更側重于情景互動的設計，內容應是貼近終端，源于終端，才能讓導購員學有所得，學以致用，改變不良的銷售心態，教案《培訓教案的編寫技巧》。以行業市場為主題的培訓，培訓教案則側重于綜合內容設計，內容以拓寬視野，導購充電，提高自信力等為主。⒉構思培訓提綱

在編寫培訓教案的過程中，筆者將培訓主題進行分類后，發現同一版塊的培訓提綱有章法可循，而條理清晰的培訓提綱有助于導購員加深對培訓主題的理解，提高培訓效率。

以促銷活動為主題的培訓提綱應由以下幾方面構成：背景分析，戰略意圖，主題，形式，時間，地點，產品定位，戰場劃分，任務分解，人員安排，物料安排，特殊物料使用詳解，活動細則及注意事項，終端布置量化細節，主推機型的強化培訓，應急備選方案等。

以企業文化為主題的培訓提綱主要涵蓋以下幾方面內容：企業發展歷程，企業理念，企業中長期發展戰略，組織機構，企業規章制度，員工的職業發展規劃，員工的晉升標準等，以企業文化為主題的培訓應注意收集相關媒體報道作為培訓素材。

以銷售技巧為主題的培訓提綱應由以下幾方面構成：培訓課題確立的緣由，從終端銷售過程中提煉出的案例，構勒出問題模型構架，分析問題，探討問題，總結解決方法等，以銷售技巧為主題的培訓應注意理論結合實際。

以行業市場為主題的培訓提綱主要由是由以下幾方面內容：行業動向分析，市場分析，行業發展趨勢，競爭概況，終端結構，產品陳容，目標消費群綜合分析，推廣重點，優劣勢分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧

主題、提綱構思好后，就應考慮從什么樣的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒體電視/廣播/當地主流的報紙/雜志等，如：《大河報》《鄭州晚報》、、《現代家電》、《電子報》、《電腦報》、《東方家電》、《銷售與市場》、《商界》、河南衛視、河南廣播電臺等，各品牌的產品、促銷、品牌、企業文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依賴于上述媒介進行傳播。比如河南發行量最大的報紙是《大河報》其中就有家電版進行各種家電知識、行業知識、產品導購、品牌推薦的專題介紹，充分利用好當地各大媒體的專欄是我們最大占有培訓素材的重要手段之一。

終端信息傳播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產品彩頁、臺卡、x展架……終端信息傳播媒介是研究競爭對手動向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰術說到底其實就是終端信息戰。

終端走訪與交流與導購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流……常在終端有意識地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！其他如巧妙的利用行業的人才流動，通過內部或外部走訪了解特定人員原企業的操作流程獲取內部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調查公司的提供的調查數據等。②素材的整理技巧

素材到位后，接下來就是將主題、提綱、素材進行有機的融合，筆者常用aida模型來組織編寫培訓教案。a（attention注意）——主題的提煉要鮮明，言簡意駭，并要確保能充分引起培訓對象的注意；i（interesting興趣）——圍繞主題將素材進行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓對象感興趣的培訓內容；d（desire欲望）

——培訓內容要能激發培訓對象的求知、占有的欲望；a（action行動）——培訓教案的終極目標是學有所思，思有所得，學于致用！

總之，以主題為據，構思提綱，綱舉目張，主題是培訓教案的靈魂，提綱是教案的血脈，素材是培訓教案的血肉。

第二篇：培訓教案的編寫技巧

培訓教案的編寫技巧

一、培訓課題確立的契機及技巧

新人培訓 新人的加盟是培訓課題的確立時機，每批招聘的新人結構均不相同，因此新人培訓要考察每批新人的知識結構、原從業背景、閱歷、興趣愛好等，做為確定培訓計劃的依據。

新品上市 一般新品在上市之初多被賦于一定的戰略地位，是企業產品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓課題的確立契機，應考慮到新品在公司產品線中的戰略地位、各品牌的同類型號、市場的接受程度、各品牌的推廣重點及新品上市可能面臨到的阻礙等進行分析，結合企業、市場內外因素進行新品深度培訓，以形成統一的宣傳口徑及新品推廣的共識！

新的推廣概念 各品牌的炒作在終端體現在概念的炒作上，知已知彼，百戰不殆。因此當企業及競品推廣出新的推廣概念的時候是市場部確定培訓課題的契機，深入剖析各品牌的推廣概念有助于導購人員形成共識，提升終端的抗擊打能力！

促銷活動 為了確保促銷活動取得預期效果，需要以此為契機確立促銷活動的專題培訓。培訓應涵蓋當時的市場環境、競品動向、主次戰場的劃分、企業促銷的意圖、促銷手段、應急方案、目標任務及人員安排等方面的內容，通過培訓形成最有效的終端資源整合，為促銷活動保駕護航。

突發事件 企業在進行終端銷售的時候，難免會遇上一系列的突發事件，如媒體對企業的負面報道、競品的反季節促銷、競品在終端突然發難……面對這此突發事件，如不以最快的速度進行專題培訓，導購人員的銷售信心將被弱化。因此市場部在突發事件出來后，應以最快的速度確立專題培訓課題進行培訓，強化信息的溝通與到達，努力使突發事件的負面影響朝最小化發展，有時突發事件是銷售和導購員士氣向良性發展的契機。

新制度的執行 世上沒有一成不變的制度，世異時移，終端的銷售制度也是一個動態變化的過程，新制度的出臺一般多有一定的背景，為了確保新制度的執行，應在執行前對相關人員進行專題培訓，讓每個人理解制度的每一個細節及目的，達成共識，放棄抵抗的情緒，自覺自愿地遵守新制度。

總之，做為市場部要善于利用市場、企業內外部的各種契機做為培訓課題確立的契機，培訓除了提升銷售技能外，還應承擔信息溝通、達成團隊共識、最終形成團隊銷售合力的重要使命。銷售終端離不開培訓，培訓題材源于銷售終端。

二、培訓教案的編寫技巧

⒈確立培訓的主題 主題應是開宗明義的，是整個培訓教案的實質性內容，是導購員在培訓過程中獲取培訓信息的第一渠道，主題鮮明，深刻有助于加深導購員的記憶效果，提高培訓的效率。

筆者在實踐過程中將培訓主題分成五大版塊：以產品為主題的培訓，對于自身產品重在產品的USP（獨有銷售主張）解析，尋找產品的個性，將優點最大化，將缺點最小化；對于競品的產品分析則是將其優點最小化，將缺點最大化。以促銷活動為背景的培訓，培訓教案重在活動細節的量化設計，將各種可能出現的問題進行設想演練，確保促銷活動的順利進行。以企業文化作為培訓主題，培訓教案側重在如何達成積極向上團隊共識，振奮士氣的設計。以提高銷售技巧為培訓主題，培訓教案則應更側重于情景互動的設計，內容應是貼近終端，源于終端，才能讓導購員學有所得，學以致用，改變不良的銷售心態。以行業市場為主題的培訓，培訓教案則側重于綜合內容設計，內容以拓寬視野，導購充電，提高自信力等為主。

⒉構思培訓提綱 在編寫培訓教案的過程中，筆者將培訓主題進行分類后，發現同一版塊的培訓提綱有章法可循，而條理清晰的培訓提綱有助于導購員加深對培訓主題的理解，提高培訓效率。

以產品為主題的培訓提綱無外涵蓋以下幾方面：技術參數解析，產品USP解析，產品的市場定位，目標消費群體，企業產品策略構成，企業產品線分析，產品SWOT分析法，產品銷售過程中的阻礙及解決途徑，產品的講解詞總結等。

以促銷活動為主題的培訓提綱應由以下幾方面構成：背景分析，戰略意圖，主題，形式，時間，地點，產品定位，戰場劃分，任務分解，人員安排，物料安排，特殊物料使用詳解，活動細則及注意事項，終端布置量化細節，主推機型的強化培訓，應急備選方案等。

以企業文化為主題的培訓提綱主要涵蓋以下幾方面內容：企業發展歷程，企業理念，企業中長期發展戰略，組織機構，企業規章制度，員工的職業發展規劃，員工的晉升標準等，以企業文化為主題的培訓應注意收集相關媒體報道作為培訓素材。

以銷售技巧為主題的培訓提綱應由以下幾方面構成：培訓課題確立的緣由，從終端銷售過程中提煉出的案例，構勒出問題模型構架，分析問題，探討問題，總結解決方法等，以銷售技巧為主題的培訓應注意理論結合實際。

以行業市場為主題的培訓提綱主要由是由以下幾方面內容：行業動向分析，市場分析，行業發展趨勢，競爭概況，終端結構，產品陳容，目標消費群綜合分析，推廣重點，優劣勢分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧 主題、提綱構思好后，就應考慮從什么樣的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒體電視/廣播/當地主流的報紙/雜志等，如：《大河報》、《鄭州晚報》、《現代家電》、《電子報》、《電腦報》、《東方家電》、《銷售與市場》、《商界》、河南衛視、河南廣播電臺等，各品牌的產品、促銷、品牌、企業文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依賴于上述媒介進行傳播。比如河南發行量最大的報紙是《大河報》其中就有家電版進行各種家電知識、行業知識、產品導購、品牌推薦的專題介紹，充分利用好當地各大媒體的專欄是我們最大占有培訓素材的重要手段之一。

互聯網主流網站，如新浪、搜狐、網易等——行業背景新聞專業網站，如家電大視野、慧聰家電網、國研網等——產品、行業知識搜索引擎：如Google、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器充電網站：如中國營銷傳播網、中國管理傳播網、智網等、海一角營銷人網 ——實戰經驗、學習充電編寫培訓教案，使培訓教材更吸引人，離不開網絡的豐富資源，充分調用網絡資源編寫教案，利用網絡來協助我們解決銷售過程中遇到的各種難題，是每個培訓師必備的基本素質之一。

終端信息傳播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產品彩頁、臺卡、X展架……終端信息傳播媒介是研究競爭對手動向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰術說到底其實就是終端信息戰。

終端走訪與交流與導購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流……常在終端有意識地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！

其他如巧妙的利用行業的人才流動，通過內部或外部走訪了解特定人員原企業的操作流程獲取內部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調查公司的提供的調查數據等。

②素材的整理技巧 素材到位后，接下來就是將主題、提綱、素材進行有機的融合，筆者常用AIDA模型來組織編寫培訓教案。

A（Attention注意）——主題的提煉要鮮明，言簡意駭，并要確保能充分引起培訓對象的注意；I（Interesting興趣）——圍繞主題將素材進行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓對象感興趣的培訓內容；D（Desire欲望）——培訓內容要能激發培訓對象的求知、占有的欲望；A（Action行動）——培訓教案的終極目標是學有所思，思有所得，學于致用！

總之，以主題為據，構思提綱，綱舉目張，主題是培訓教案的靈魂，提綱是教案的血脈，素材是培訓教案的血肉。

第三篇：培訓教案編寫題

“推廣策略”培訓教案參考答案

一、授課對象

煙草行業從事卷煙商品品牌培育和市場推廣的人員，以及準備參加“營銷師（卷煙商品營銷）”鑒定的人員。

二、培訓教學內容

1、產品推廣策略的相關知識（1）宣傳；

（2）促銷：人員推銷；非人員推銷；

2、煙草商業企業采用的終端推廣策略介紹（1）消費者買贈活動；（2）消費者回饋活動；（3）渠道激勵活動；（4）渠道回饋活動；（5）特殊陳列活動；（6）各類品鑒座談活動；（7）集盒換獎活動；（8）終端廣告；（9）其他廣告促銷活動。

3、《煙草控制框架公約》對卷煙推廣的影響（1）對廣告的影響；（2）對促銷的影響；（3）對贊助的影響。

三、培訓教學目的與要求 通過培訓讓學員了解目前煙草商業企業在零售終端所采用的終端推廣策略，以及《煙草控制框架公約》的逐步推進對煙草商業企業終端推廣的影響。

四、課時 課時：15分鐘。

五、培訓教學方法（以下方法僅供參考，不作為唯一標準答案，允許考生使用其他培訓方法）

1、講授法：對關鍵概念及定義采用講授法。如產品推廣策略的相關知識和《煙草控制框架公約》的有關要求。

2、案例分析：對重點內容結合實際案例進行分析。如目前煙草商業主要采用的終端推廣策略，通過具體的推廣活動列舉讓學員進一步明確。

3、問題式：通過提問互動，活躍課堂氣氛，讓學員積極參與，提高學員的積極性。如目前煙草商業企業主要采用的終端推廣策略，通過一些簡單的實際推廣活動進行現場提問，讓學員積極參與，進一步掌握各種不同類型的終端推廣策略。

4、生動化展示：通過圖片、視頻等多媒體方式進行展示。如目前煙草商業企業主要采用的終端推廣策略，可以通過一些活動現場圖片，或者一些視頻資料進行補充介紹。

六、培訓教具

1、基礎工具：投影儀、投影布、黑板、水筆（紅、黑）、麥克風等；

2、培訓輔助工具：終端推廣現場活動圖片、視頻等。

七、培訓教學重點難點 重點：煙草商業企業采用的終端推廣策略。難點：《煙草控制框架公約》對卷煙推廣的影響。

八、教學過程安排及時間分配（以下答案中時間分配僅供參考，不作為唯一標準答案，允許考生在時間分配上進行適當調整）

1、課程引入：通過講授和提問（排比式設問）引入終端推廣策略的概念。（1分鐘）

2、產品推廣策略的相關知識：通過講授介紹產品推廣策略的有關知識概念，分宣傳和促銷兩部分，著重介紹促銷。（2分鐘）

3、煙草商業企業采用的終端推廣策略介紹：通過講授、案例分析、生動化展示等多種方式相結合介紹煙草商業企業目前所采用的終端推廣策略的9種形式（5分鐘）；通過現場案例式提問，和學員進行現場互動，進一步讓學員了解掌握終端推廣的各種形式（3分鐘）。

4、《煙草控制框架公約》對卷煙推廣的影響：通過講授，并結合實例分析列舉《煙草控制框架公約》對廣告、促銷、贊助等方面的影響和限制（3分鐘）

5、小結：對課程內容進行簡單小結，并對重點內容向考生進一步明確，要求其了解掌握。（1分鐘）

九、小結

重點介紹了煙草商業企業目前在終端所采用的推廣方式，并對《煙草控制框架公約》的逐步推進對卷煙推廣所產生的影響和制約進行了分析探討。

第四篇：編寫故事技巧及

編寫故事考試技巧

主題，使人有種“恍然大悟”或“原來如此”的感慨，并且耐人尋味。

一、什么是戲劇故事

戲劇故事是以人物為中心，以事件為紐帶，以情感為依托進行展開的語言藝術。故事要在有趣的基礎上，做到思想精神和人文內涵的延伸。好的戲劇故事要給人留下想象和聯想的余地，具有品味不僅無窮的興趣，猶如撞鐘余音裊裊。戲劇故事最重要的是要制造矛盾沖突，就是要設置戲。這種沖突的設置要求考生敢于想象，要有設置懸念和組織語言的能力。戲劇故事最大的目的就是塑造人物，這個人物要有鮮明的性格，要有使人不能忘懷的點。另外，還要求文中的人物性格，要有立體感，要抓人物的與眾不同之處。戲劇故事中出現的人物不要太多，感情糾葛太繁復就會很難駕馭。

所有小說都得講個故事，而并非所有的故事都是小說，這里就出現了個問題：什么叫故事?什么叫小說?

1、從材料來說：故事要有核心情節和精彩的細節，稱為故事核。故事就像相聲的包袱一樣，一切都是圍繞這個核來展開的。講相聲開始是賣關子，等到包袱一打開，人們就會發笑。寫故事也是先把讀者引向歧途，等故事核揭示了真相，故事也就完了。有一篇故事叫“愛在肚里。

2、從表現方式上來說：故事用的是敘述的方法，小說用的是描寫的方法。小說最常用的場景、人物肖像、動作形態描寫和對話，故事就很少用。

3、從表現的主體來說，小說是寫人的，所有的一切都是為了塑造人物形象。場景、心理活動、語言、動作描寫，都是為了塑造人物形象服務的，都要符合人物的身份和性格，情節也是由人物的性格所決定并發展的。有時候作者自己都不知道結尾是什么，只能按照書中主人公的性格走下去。如果把寫小說比作走路，事先只有一個大概的方向，中途有岔路，有上坡也有下坡，充滿曲折，走到哪里是哪里。因此，一部好的小說，留給你的是那些活生生的人，而不是那些事?，F在年輕讓人寫小說，是不管人物的身份和性格的，說的都是作者自己的話，人物立不起來，活不起來，沒有鮮明的性格特征。

故事是寫事的，所有的一切都是圍繞故事核進行的。文章所運用的各種手法目的都是先將讀者引向歧途，最后再引向故事核。故事核就像目的地，作者就像黑心的出租車司機，帶著讀者這個乘客兜圈子，繞彎子，欺騙他，引誘他，讓他看沿途的風光，最后到了目的地，乘客恍然大悟，大呼上當，跟你繞了那么多圈子，其實路這么近，就在眼前。但乘客還是很高興，他愿意掏這個錢，因為他看到了沿途的風景。因此，故事留給讀者的事情，人反而淡化了。好的故事，幾十年后不忘的還是故事本身，而不是故事中的主人公。當然，故事本身也能體現人物的性格特征，但這只是副產品。

二、好故事的標準

故事如果一直是不溫不火的溫吞水狀態，讀者恐怕會覺得不過癮不滿足，這時候需要一個沸點，一個高潮，一個在層層有聲有色的鋪墊積累中的矛盾的總爆發。沖突的雙方都有足夠的沖擊力，一觸即發，甚至像一對山羊地角。兩只蟋蟀格斗，沒有調和的余地。大師德爾泰就認為：每一場戲必須表現一次斗爭。推及到故事，每一個故事最好也有這么一個矛盾沖突。

1、矛盾沖突集中

常常有一些文章，故事情節是很熱鬧，大高潮小高潮不間斷爆發，但作者到頭，自己都不知道自己在說什么，于是東拉西扯把故事拼抽成了，殊不知，這樣會使作品頭緒繁雜，意義含混，是故事的大忌。

不要把故事寫的太艱深復雜，一個故事就是一對主要矛盾，明確、集中、單純。從頭到尾貫穿情節，所有的鋪陳展開也緊緊圍繞這對矛盾，不要隨意橫身枝節?！稉Q鎖》是父與子兩個人之間的矛盾。《寂寞英雄》是兩個情敵之間的矛盾等等。

2、人物關系集中

故事這種文體，限于篇幅的關鍵，一般不像小說那樣，可以活靈活現的表現和塑造那么多人物。而且，故事的使命就是講述情節，是一門情節的藝術，所以人物的設置和刻畫上天然的就就應該配合情節的安排，想著怎樣可以使情節更為清晰更為流暢。

故事在人物關系的設計上要盡量簡練、集中，把戲劇沖突都集中在幾個，甚至是兩個人物的身上。即便是中篇故事，一般來說，也就是三、五個主要人物貫穿始終，并且這些人物之間是矛盾對立的關系，不斷制造誤會、制造沖突，從而推動情節的發展。

3、情節進展集中

在現實生活中，矛盾沖突的進展一般需要有一個相當長的醞釀過程，而戲劇沖突則不同，必須比生活矛盾更為集中、更為迅速。

四、戲劇故事的基本特征

1、內容的情節性

戲劇故事是以情節見長的一種語言藝術。戲劇故事的生命力在于流傳。一個生動、有趣的戲劇故事會使閱卷老師回味無窮，深深的印刻在其腦海里。拿小說的流傳過程為例，其中大量的描寫、議論都會被淡化了，最終留下來的都是情節，這就是靜態描寫、議論的難講難記之緣故。

2、線索的清晰性

戲劇故事要求線索清晰，是由其“故事”的特殊性所決定的。戲劇故事是為了讓考官看的明白、看的下去，即要求故事的線索清晰、單

一、簡潔、有條理。如果線索多了，或者像有些小說那樣，線索相互交叉糾纏，勢必會給考生一種雜亂無章的感覺，讓考官看不明白?？床幌氯??？脊倜鎸δ敲炊喾輵騽」适碌奈恼逻M行批閱的時候，根本就沒有時間像自己在讀小說一樣，讀不懂、理不清還要經常返回去仔細再回味。

3、情節的趣味性

戲劇故事光有清晰地情節還不夠，還得有懸念。所謂懸念就是觀眾對戲劇情節的發展變化、劇中人物的命運、舞臺現實的心理狀態的一種期盼和猜疑，以及期盼知道后事如何的心理要求。戲劇故事如果沒有懸念，情節就不會抓人，這樣的作品是得不到考官的青睞的。這就要求考生在戲劇故事的寫作時要認真把握情節的趣味性。

4、立意的新奇性

如果一篇戲劇故事情節很強，線索也很清晰，懸念也有，文字也很流暢，但是考官最后看到卻沒有得到她(他)想得到的東西，就會有一種被騙的感覺，這樣的作品同樣得不到考官的青睞。鑒于這一點，要求考生在進行戲劇故事的寫作時有一個新奇的立意，立意要“源于生活，卻高于生活”。

5、語言的口語化

和書面語相比，口語具有通俗易懂、自然樸實、形象生動、朗朗上口、易傳易記等特點，因此戲劇故事一般采用口語化語言，而不用文縐縐的、晦澀、艱深的書面語言。

五、戲劇故事的基本元素

1、題材

題材，即我們所選的那部分材料。要選自己熟悉的、容易把握和運用的題材。如家庭題材、校園題材等，不要貿然涉足婚姻題材、軍事題材、政治題材、工農業和商業題材。

2、背景 背景，一個故事的發生，必然是在某個時間、某個地點、某種情況下發生的，考生要注意戲劇故事中時間、地點的確定，即事情發生的背景。確定好了背景，就為故事的發展和進行打下了堅實的基礎。

3、情節

情節，即故事情節，這是戲劇故事的主要內容。情節主要由人物、事件、矛盾沖突、細節等構成。戲劇故事的質量，在很大程度上取決于故事的情節是否生動、曲折，是否具有戲劇性，是否具有吸引力和感染力。一個完整的戲劇故事，一般應有一個中心事件，矛盾沖突和細節圍繞這個中心事件展開。好的情節應該具有戲劇性，即故事中要有懸念、沖突、發現、誤會和突轉巧合，要有跌宕和變異，要制造并使之產生驚奇，有趣的效果。但不宜使用科學幻想、荒誕、說神弄鬼的情節，從而破壞了故事的真實性和邏輯性。

4、懸念

懸念，是戲劇故事的基本因素。懸念要引人入勝、抓住了考官的好奇心理。有的考生寫故事，平鋪直敘、枯燥干吧，一點兒也不吸引人，盡管花了大力氣，語句也很優美，有的還用了比喻、夸張和擬人，甚至還用上了詩詞歌賦，但由于沒有懸念，還是吸引不了考官的眼球。因此，在寫戲劇故事時，要花大量的心血去設計懸念。

5、主題

主題，即立意，或戲劇故事的思想內涵、思想觀念，亦可理解為考生對所表現生活的態度。有了一個主旨思想，就有利于材料的組織、構成和發展，直到朝哪個方向走，圍繞著什么展開。

6、人物

人物，是戲劇故事中的角色，是戲劇故事最主要的材料，是戲劇故事的體現者、推動者，也是戲劇故事的最終歸宿。要注意從兩個方面構思人物，一方面是對人物的靜態把握，即人物的姓名、性別、年齡、職業、愛好、地位、性格特點，以及家庭環境和社會環境、文化程度、人物閱歷等方面，給人物以定位，使人物成為真實可信、有根有據、扎實確定的人物;另一方面是考慮人物的動態變化，即在戲劇故事的發展過程中的所作所為、所思所想。隨著情節的發展變化，人物也會變化，要特別注意和把握這種變化，已達到戲劇性的效果，并使人物成為活動、變化、有血有肉、有性格特點和思想感情的活生生的生命，具有啟示意義的藝術形象。

7、結構 結構，即在寫作過程中對故事的布局、組合、節奏的把握，講究結構對構思戲劇故事來說具有特殊的意義。考生要擅于前鋪后墊，巧妙地設置懸念，制造對比，一步步把情節推向高潮。一般來說，在構思故事時要有結構意識，并注意把故事中的情節、人物有機的加以組織，按要求進行布局，以免虎頭蛇尾，輕重失衡，造成結構上的失敗。

8、語言

語言，指人物對話的書面文字形式，是簡單性的口頭語言，而不是動作語言。人物的對話要盡可能的簡練生動，符合人物的性格，對話不宜過多，能透漏出人物想要表達的意思即可。要注意人物講話的對象和環境，講話的語氣和態度，亦可運用雙關語、比喻、潛臺詞，不宜把意思說的過于直白透徹。書寫和講述故事時，都要注意語言的準確和精煉。

六、怎樣進行戲劇故事的寫作

1、題目

如果戲劇故事寫作考查的類型是續寫或者詞組連接，那題目的設置是十分重要的，講究有故事性，有一種吸引力和攻擊力。比如《太陽從西面升起》，考官乍一看題目，便迫切需要知道下文，而一些平庸的標題往往會使考官不屑一顧。

2、開頭

人們常說“萬事開頭難”，“一個好的開頭，事情就等于成功了一半”，這些話不僅體現在為人處世當中，也從某一個角度揭示了戲劇故事創作的規律性。對于作品的開頭，考生要注意簡潔和精煉。小說的開頭，可以寫景抒情、狀物繪人，洋洋灑灑幾千字，寫的越詳盡越精美越細越得到讀者的青睞，但戲劇故事卻不行，如果開頭三句話都吸引不了考官，那還有什么理由讓考官繼續讀下去呢?？忌谶M行戲劇故事寫作開頭的時候，切忌：

一、沒完沒了的介紹環境;

二、記敘平淡、熟悉的事情。

3、中間

設定好戲劇故事的開頭后，中間就盡可能合乎邏輯，盡可能曲折離奇的情節把故事、事件連貫起來。首先要定好一個主題，選擇一個敘述方法(例如倒敘、漸進、伏筆、并列等)，按照考生心中構思的方向，一步一步的讓它自由發展，并逐步發展到高潮。

4、結尾

戲劇故事的結尾是升華主題的“點睛”之處，決定一篇戲劇故事的成敗。正所謂“編筐織簍，重在收口”。收口時，一般要用順理成章的神來之筆，抖出一個誰也想不到的結局。戲劇故事的結尾要簡明扼要，新穎獨特，要使懸念最終被清晰地解開，并點名、深化

七、戲劇故事寫作的注意問題

第一：多寫、多看、多讀，多寫一些好故事、小說，多看一些故事片、舞臺劇，多讀一些短篇小說、小小說、戲劇故事集，電影文學劇本，多看一些故事性較強的電影、戲劇、電視劇等。要編織好故事，首先要在自己的知識儲存中有一些好的故事素材，作為編寫戲劇故事時的借鑒和參考，但在實際生活中，親身經歷的事情可能缺乏戲劇性，道聽途說的事情不一定能構成一個完整的戲劇故事，所以這些都只是構思戲劇故事的參考材料。

戲劇故事的知識來源和材料來源主要有三個：一是個人直接的實際生活經歷；二是間接地道聽途說；三是從文學作品、戲劇影視作品中借鑒。

第二：把握好各個元素以及它們之間的關系

乍一聽“戲劇故事”，往往會把它理解為編一件事，這似乎很簡單，但真的讓考生自己編織起來則覺得挺難，不知從何入手，“怎么個編法”、“怎么能編好”，這主要是因為對戲劇故事的構成元素不夠了解，因此我們在上面重點講解了戲劇故事八大要素，即題材、背景(包括時間、地點)、情節、懸念、主題、人物、結構、語言的構成，考生要把握好以上幾個元素的關系，缺了哪個元素都會影響戲劇故事的完整性。

第三：戲劇故事在題材的選擇上，講究的是一個“新”字和一個“奇”字，寫新鮮的東西，普遍熟悉的素材不要去寫，與眾不同的東西往往容易成功。

第四：有一個能夠貫穿到底的線索，也就是說戲劇故事有一個特定的理由把故事中的三五個人物從頭到尾的聯系在一起。

在這個問題上考生要注意三點：一是不要使前面已經出現的人物和情節與后面出現的人物和情節沒有聯系;二是最好不要同時出現多個線索;三是最好能使這個線索成為一個前后呼應的鏈狀結構。

第五：戲劇故事的事件要典型突出，切忌無主次，旁枝雜葉，喧賓奪主。

第六：戲劇故事的主要人物(故事的主人公)要典型而有特色。短小的戲劇故事只要能寫好一兩個人就已足夠，人物多了，平分秋色，無主次之分，反倒降低了作品的含金量。

第七：戲劇故事的情節要曲折多變，跌宕起伏。

短小故事的情節也要轉三個彎，切忌平鋪直敘，滿篇大道理或是景物、心理、語言的描寫。故事不是小說，講究的是簡練，言之有物，要注意有的放矢。

第八：戲劇故事對語言的要求與其他文學樣式不同。

故事要用敘述的語言，比較接近通俗性的口語。戲劇故事要注意“講”的特性，但切忌過多的對話。只要懂得和掌握了用“講述”的語氣來寫戲劇故事，那么就意味著你寫出來的故事起碼是“戲劇故事”了。

2014年四川編導聯考編寫故事題目《平行》：

三、范文

平行

蘇揚是一名交警，他平時的主要任務是在一條破舊不堪的邊境公路上巡邏。同事們都羨慕蘇揚的工作輕松，但他是有苦說不出，由于轄區地處邊境，沒有汽車修理站，所以過路的車輛一旦出了故障，只能打電話求助交警。這時蘇揚就必須開著局里的那輛拖車，花費很大的精力將故障車輛拖到遠在市中心的修理站。

好在這個月底轄區附近開張了一家汽車修理鋪，蘇揚感覺肩上的工作輕松了不少。沒過多久新麻煩又找上了蘇揚，局里總是接到投訴電話，說蘇揚與汽車修理鋪的老板勾結欺詐車主。局里的領導很重視這件事，可是車主拿不出證據，讓他們很為難。為此他們還專門去找了華子。華子強調收費過高這跟蘇揚一點關系都沒有，之后他解釋，往這個荒無人煙的地方運送汽車零件成本較高以及久居這鳥不拉屎的地方對他的精神也有很大的傷害，自然會把人工費收的很高。一個愿打一個愿挨的事，局里領導覺得收費歸工商局管，跟自己扯不上關系，只好作罷。

蘇揚最近臉色不是很好，很多同事都替他打抱不平，當著他的面罵那些車主不識好人心。蘇揚并沒有把這些舉報當回事，他愁眉不展完全是因為妻子的手術費還沒有湊齊。他心里清楚要想治愈妻子的病，手術越早做越好。

華子是蘇揚的發小，汽修學校畢業后已在家閑散了幾個月。前段時間他約蘇揚去夜市吃大排檔。等餐的間隙哥倆你一杯我一杯的喝著啤酒，蘇揚無意中瞧見窗外半空中的一組電線。他盯著那組電線若有所思，突然想到了什么。

稍后他對華子說，“你看那組平行的電線?！? 華子把頭轉向窗外，說，“我看到了，怎么了?”

蘇揚像是很認真，他猶豫片刻還是開了口，“一條線會有無數條與之平行的線。平行也就意味著它們不會有任何交集?！?/p>

華子很疑惑的盯著蘇揚，他不懂蘇揚在說什么。蘇揚示意華子湊近一點，然后在他耳邊悄悄說了很長的一番話。聽完后華子很震驚，但想到蘇揚生病的妻子，他理解了蘇揚的這番設想。只是華子還在猶豫，蘇揚寬慰他說，“我懂法律，這法律就是一條線，只要與這條線保持一個平行距離，自然不會與法律扯上瓜葛?！?/p>

華子又扭頭看看半空中那組平行的電線，心里想兩根電線只要沒有交集就不會短路。最后他還是決定與蘇揚一起實施這個突然閃現的“靈感”，畢竟他也沒找到像樣的工作。

沒過多久在這條破舊不堪的邊境公路旁開張了一家汽車修理鋪。蘇揚每天傍晚驅車巡邏到最低限速路段時，他總會打開車窗往外面扔些東西，他心里清楚這是車輛在發生“意外”時相對安全的路段。第二天一早局里準會接到求助電話。蘇揚將爆胎的車輛拖到華子的汽車修理鋪。一番簡單的補胎，收價200元。華子事先將價格告訴車主，覺得合理就補，不合理另尋他處?；臒o人煙的邊境，明知是黑店，車主也只能任宰。過后有人氣不過自然會撥電話舉報。

今天又有一個冤大頭，蘇揚把一輛全新的藍色斯柯達拖到了華子的汽車修理鋪。補過胎，華子伸出兩個指頭。可這冤大頭只肯付20元，嘴里還嘟嘟囔囔把抱怨都撒到蘇揚身上，說蘇揚肯定是收了黑錢，不然怎么會把他的車拖到這種黑店。蘇揚一怒之下撕扯著冤大頭的衣領說，“今天這錢你給也得給，不給也得給!我就是吃了黑錢怎么著?可惜你沒證據!”冤大頭見狀只好乖乖付錢走人。

冤大頭再次將車駛上公路，車子已經遠離了修理鋪，他從袖口里拿出了錄音筆。原來他是《南江晚報》的記者，接到群眾的舉報，奉命來查清邊境修車鋪的貓膩。此刻蘇揚和華子正沉浸在他們編織的平行世界里，一張法律的網正向他們收緊。

一、漢語中平行的幾個基本含義 1.暢流;平安前行。

《管子·度地》：“水之性，行至曲必留退，滿則推前，地下則平行，地高即控?！薄稘h書·李廣利傳》：“自此而西，平行至 宛城。” 顏師古 注：“平行，言無寇難。” 明 徐弘祖 《徐霞客游記·粵西游日記二》：“躑躅杳冥中，不若出洞平行為便?！?/p>

2.謂高度等同。

北周 庾信 《小園賦》：“檐直倚而妨帽，戶平行而礙眉?！?/p>

3.平等相待。

元 辛文房 《唐才子傳·劉禹錫》：“公恃才而放心，不能平行，年益晏，偃蹇寡合，乃以文章自適。”

4.謂等級相當，不相隸屬。

清 吳喬 《圍爐詩話》卷二：“‘故老思飛將，何時議筑壇’，是為攻 相州 九節度平行無主帥也?！睆執煲?《譚九先生的工作》：“這大會是個法團，跟縣政府自必是平行的?！?/p>

5.同時進行的。如：平行作業。

6.數學名詞。兩個平面或一個平面內的兩條直線或一條直線與一個平面任意延長始終不能相交，叫做平行。

夏詒彬 《花卉盆栽法·總論》：“﹝三角松﹞果實有雙翅，或相平行，或成銳角?！?/p>

二、故事題目的切入點

平行與相交是相對的。作為故事題目可以有很多種理解。一般來講，相交比較容易產生矛盾沖突。如果相交，一般都是兩個毫不相干的人或事在某一時間或地點產生了聯系，比如電影《向左走，向右走》、《撞車》、《兩桿大煙槍》、《無人區》這類故事結構的設置。

如果以平行作為敘事基礎，也也可以產生出人意料的戲劇性。如一個簡單的故事：男人搬進新租住房子，對隔壁女子產生愛慕。一晚，男人經過隔壁女子門口，發現男人皮鞋，半夜又聽到隔壁傳來女人呻吟聲。第二天，男人難過不已，搬離此處。不久之后，男人無意間得知，原來當晚女子門口男鞋是醉鬼無意間留下，半夜女人呻吟只是女人哮喘發作死去。男人懊悔不已，錯過一段姻緣。

平行具有的意義十分廣泛，無論選擇何種角度寫作，最關鍵的兩點是：一是能扣住自己所選的角度，能夠自圓其說;二是故事要有戲劇沖突和故事性。只要做到這兩點，基本就能寫出一篇成功的應試故事。

瘋婆子

佳俊的父母在外地工作，平時很少回來，他獨自一個人在這個城市里讀書。佳俊從小就是一個懂事的孩子，由于佳俊的父母常年在外地工作，所以他在學校的生活費都是父母按月給他寄來，可是最近幾個月的生活費總會多出一部分，佳俊以為是他母親怕他不夠花，想額外再給他一點。佳俊思緒混亂，正在這時，他突然想起一個人。

那是幾個月前的一個午后，學校來了一位中年婦女，年齡和佳俊的母親差不多，衣服儀容也很整潔，但就是有一些精神失常，這個婦人見到男同學就說：叫我一聲媽媽，我可以請你吃飯，還可以給你買很多禮物。剛開始，同學們都不敢和這個婦女說話，看見他就趕緊一溜煙跑了，此后的好多天里，這個婦女經常出現在學校里，同學們也都知道這是一個精神失常的瘋婆子，沒人敢搭理她，后來關于瘋婆子的事情也在學校里傳了開來。原來這個婦人的兒子在這個學校里上學，半年前由于患白血病去世了，由于兒子的離去，這個母親就精神奔潰了，常常來學校找自己的兒子。時間長了，學校也拿他沒辦法，同學們也就給她起了這個外號“瘋婆子”。

這一天，瘋婆子又來學校了，幸好佳俊和同學們碰見，這個瘋婆子見到佳俊，愣了一下，就抓住佳俊，讓他叫她一聲“媽媽”。還說，“我是你媽媽!快叫媽媽!媽媽請你吃飯!”同學們見狀就慫恿佳俊，讓佳俊喊吧：不就是喊一聲媽媽!還可以吃飯，還可以給你買好多禮物。這時佳俊腦子一片空白，不知怎么就喊出了一聲“媽媽”。當聽到這聲媽媽后，同學們笑了，唯獨這個婦女低下了頭，呻吟了起來，隨后，佳俊被這個婦女帶到學校附近的餐館，他們在餐館里說了好多話!瘋婆子還給佳俊買了好多禮物和吃的東西。那天晚上，月亮清涼如水，佳俊在花園里散步，想起白天的事情，覺得挺納悶。我怎么能管他叫媽呢?怎么吃飯時有一種母親的味道，可能是因為太久沒有和父母在一起吃飯了吧!佳俊陷入了深深的思考之中。

那次飯以后，瘋婆子就在沒有在學校出現過，慢慢的也就在也沒有人提起這件事情了!直到有一天，佳俊突然收到一份律師事務所的信!信里的內容是讓他參加一個葬禮，并在信里還說讓佳俊繼承一份遺產。

佳俊更是百思不得其解，把這件事情告訴了在外地工作的父母，父母讓佳俊在學校別胡思亂想，父母會盡快的趕回來!帶你去參加葬禮的!

父母帶著佳俊來到了葬禮上!佳俊看到了大堂中間掛著一幅巨大的遺照!照片上的人，正是佳俊幾個月前在學校見到的那個瘋婆子!可他怎么也想不明白!他只是和這個瘋婆子吃了一頓飯，有過一面之交!怎么如今又一次出現在她的葬禮上!

佳俊的父母把瘋婆子的一封信交給佳俊。信里面寫道：“佳?。何业膬鹤樱斘业谝淮我姷侥愕臅r候，我就認出來你了!十五年前的那個午后，媽媽帶你到城里，你無意中走丟，媽媽苦苦的找了整整十五年，現在終于找見你了，你額頭的那一塊明顯的黑痣，是那么的醒目!媽媽和你離去的哥哥會永遠祝福你長大成材，給你留下的那筆遺產是媽媽上輩子欠你的，收下，佳俊，我的親人??????”

點評：

故事的鋪墊設置的非常的巧妙，第一段簡單交代了一下事情的緣由，為下文埋下了伏筆，接著直接敘述故事，人物的設置也很簡單，主人公佳俊以及瘋婆子，兩個人物的矛盾沖突，看似很簡單，實則很明顯。對題材的選擇，校園題材和家庭題材并用，故事編寫的非常有新意，起承轉合運用的也很到位，很有推敲性。

第五篇：南通拓展訓練公司-培訓教案的編寫技巧（定稿）

培訓教案的編寫技巧

一、培訓課題確立的契機及技巧

新人培訓新人的加盟是培訓課題的確立時機，每批招聘的新人結構均不相同，因此新人培訓要考察每批新人的知識結構、原從業背景、閱歷、興趣愛好等，做為確定培訓計劃的依據。

新品上市一般新品在上市之初多被賦于一定的戰略地位，是企業產品策略的重要組成部份，因此以新品為培訓課題的確立契機，應考慮到新品在公司產品線中的戰略地位、各品牌的同類型號、市場的接受程度、各品牌的推廣重點及新品上市可能面臨到的阻礙等進行分析，結合企業、市場內外因素進行新品深度培訓，以形成統一的宣傳口徑及新品推廣的共識！

新的推廣概念各品牌的炒作在終端體現在概念的炒作上，知已知彼，百戰不殆。因此當企業及競品推廣出新的推廣概念的時候是市場部確定培訓課題的契機，深入剖析各品牌的推廣概念有助于導購人員形成共識，提升終端的抗擊打能力！

促銷活動為了確保促銷活動取得預期效果，需要以此為契機確立促銷活動的專題培訓。培訓應涵蓋當時的市場環境、競品動向、主次戰場的劃分、企業促銷的意圖、促銷手段、應急方案、目標任務及人員安排等方面的內容，通過培訓形成最有效的終端資源整合，為促銷活動保駕護航。

突發事件企業在進行終端銷售的時候，難免會遇上一系列的突發事件，如媒體對企業的負面報道、競品的反季節促銷、競品在終端突然發難……面對這此突發事件，如不以最快的速度進行專題培訓，導購人員的銷售信心將被弱化。因此市場部在突發事件出來后，應以最快的速度確立專題培訓課題進行培訓，強化信息的溝通與到達，努力使突發事件的負面影響朝最小化發展，有時突發事件是銷售和導購員士氣向良性發展的契機。

新制度的執行世上沒有一成不變的制度，世異時移，終端的銷售制度也是一個動態變化的過程，新制度的出臺一般多有一定的背景，為了確保新制度的執行，應在執行前對相關人員進行專題培訓，讓每個人理解制度的每一個細節及目的，達成共識，放棄抵抗的情緒，自覺自愿地遵守新制度。

總之，做為市場部要善于利用市場、企業內外部的各種契機做為培訓課題確立的契機，培訓除了提升銷售技能外，還應承擔信息溝通、達成團隊共識、最終形成團隊銷售合力的重要使命。銷售終端離不開培訓，培訓題材源于銷售終端。

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二、培訓教案的編寫技巧

⒈確立培訓的主題主題應是開宗明義的，是整個培訓教案的實質性內容，是導購員在培訓過程中獲取培訓信息的第一渠道，主題鮮明，深刻有助于加深導購員的記憶效果，提高培訓的效率。

筆者在實踐過程中將培訓主題分成五大版塊：以產品為主題的培訓，對于自身產品重在產品的USP（獨有銷售主張）解析，尋找產品的個性，將優點最大化，將缺點最小化；對于競品的產品分析則是將其優點最小化，將缺點最大化。以促銷活動為背景的培訓，培訓教案重在活動細節的量化設計，將各種可能出現的問題進行設想演練，確保促銷活動的順利進行。以企業文化作為培訓主題，培訓教案側重在如何達成積極向上團隊共識，振奮士氣的設計。以提高銷售技巧為培訓主題，培訓教案則應更側重于情景互動的設計，內容應是貼近終端，源于終端，才能讓導購員學有所得，學以致用，改變不良的銷售心態。以行業市場為主題的培訓，培訓教案則側重于綜合內容設計，內容以拓寬視野，導購充電，提高自信力等為主。

⒉構思培訓提綱在編寫培訓教案的過程中，筆者將培訓主題進行分類后，發現同一版塊的培訓提綱有章法可循，而條理清晰的培訓提綱有助于導購員加深對培訓主題的理解，提高培訓效率。

以產品為主題的培訓提綱無外涵蓋以下幾方面：技術參數解析，產品USP解析，產品的市場定位，目標消費群體，企業產品策略構成，企業產品線分析，產品SWOT分析法，產品銷售過程中的阻礙及解決途徑，產品的講解詞總結等。

以促銷活動為主題的培訓提綱應由以下幾方面構成：背景分析，戰略意圖，主題，形式，時間，地點，產品定位，戰場劃分，任務分解，人員安排，物料安排，特殊物料使用詳解，活動細則及注意事項，終端布置量化細節，主推機型的強化培訓，應急備選方案等。

以企業文化為主題的培訓提綱主要涵蓋以下幾方面內容：企業發展歷程，企業理念，企業中長期發展戰略，組織機構，企業規章制度，員工的職業發展規劃，員工的晉升標準等，以企業文化為主題的培訓應注意收集相關媒體報道作為培訓素材。

以銷售技巧為主題的培訓提綱應由以下幾方面構成：培訓課題確立的緣由，從終端銷售過程中提煉出的案例，構勒出問題模型構架，分析問題，探討問題，總結解決方法等，以銷售技巧為主題的培訓應注意理論結合實際。

以行業市場為主題的培訓提綱主要由是由以下幾方面內容：行業動向分析，市場分析，行業發展趨勢，競爭概況，終端結構，產品陳容，目標消費群綜合分析，推廣重點，優劣勢您的要求就是我們的標準

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分析等。

⒊素材搜集的信息渠道及整理技巧 主題、提綱構思好后，就應考慮從什么樣的信息渠道去搜集素材，占有素材。

①素材搜集的渠道媒體電視/廣播/當地主流的報紙/雜志等，如：《大河報》、《鄭州晚報》、《現代家電》、《電子報》、《電腦報》、《東方家電》、《銷售與市場》、《商界》、河南衛視、河南廣播電臺等，各品牌的產品、促銷、品牌、企業文化等方面信息告之，在很大程度上仍是依賴于上述媒介進行傳播。比如河南發行量最大的報紙是《大河報》其中就有家電版進行各種家電知識、行業知識、產品導購、品牌推薦的專題介紹，充分利用好當地各大媒體的專欄是我們最大占有培訓素材的重要手段之一。

互聯網主流網站，如新浪、搜狐、網易等——行業背景新聞專業網站，如家電大視野、慧聰家電網、國研網等——產品、行業知識搜索引擎：如Google、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器充電網站：如中國營銷傳播網、中國管理傳播網、智網等、海一角營銷人網 ——實戰經驗、學習充電編寫培訓教案，使培訓教材更吸引人，離不開網絡的豐富資源，充分調用網絡資源編寫教案，利用網絡來協助我們解決銷售過程中遇到的各種難題，是每個培訓師必備的基本素質之一。

終端信息傳播媒介終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、吊旗、宣傳單、易拉寶、終端看板、產品彩頁、臺卡、X展架……終端信息傳播媒介是研究競爭對手動向及推廣方向最重要的第一信息源，終端戰術說到底其實就是終端信息戰。

終端走訪與交流與導購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流……常在終端有意識地走訪交流，可以掌握到鮮為人知的第一手資料！

其他如巧妙的利用行業的人才流動，通過內部或外部走訪了解特定人員原企業的操作流程獲取內部資料，加于分析研究；也可以利用第三方調查公司的提供的調查數據等。

②素材的整理技巧 素材到位后，接下來就是將主題、提綱、素材進行有機的融合，筆者常用AIDA模型來組織編寫培訓教案。A（Attention注意）——主題的提煉要鮮明，言簡意駭，并要確保能充分引起培訓對象的注意；I（Interesting興趣）——圍繞主題將素材進行取舍整合，力求將素材提煉成能引起培訓對象感興趣的培訓內容；D（Desire欲望）——培訓內容要能激發培訓對象的求知、占有的欲望；A（Action行動）——培訓教案的終極目標是學有所思，思有所得，學于致用！

總之，以主題為據，構思提綱，綱舉目張，主題是培訓教案的靈魂，提綱是教案的血脈，您的要求就是我們的標準

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QQ：329778512 素材是培訓教案的血肉。

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