第一篇：教案如何編寫(xiě)

教案編制的格式要求

教案是指教師針對(duì)不同層次、不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生，為每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)(群)編制的教學(xué)方案，它應(yīng)該吸納學(xué)生的意見(jiàn)和建議，以期更適合不同層次和專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求。教案是授課教師教學(xué)思想、教學(xué)方法的重要體現(xiàn)，它反映了教師的自身素質(zhì)、教學(xué)水平、教學(xué)思路、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這也是為什么同樣的一個(gè)問(wèn)題，由不同的教師來(lái)講授會(huì)出現(xiàn)不同的教學(xué)效果之所在。為此，我們應(yīng)該認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容，制定出適合不同學(xué)生的教學(xué)方案，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的。教案絕不是教材的拷貝，也不僅是教師講授要點(diǎn)的簡(jiǎn)單羅列，更不是“電子教案”所能替代的，這些僅能算作是講稿。

一、教案編制的要求

1、教案的編制主要按課時(shí)進(jìn)行，可以一個(gè)教學(xué)內(nèi)容(單元)或一次課(2-3學(xué)時(shí))編制一個(gè)教案。

2、針對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)及不同層次的學(xué)生，教案要有所區(qū)別。如，同一授課內(nèi)容而專(zhuān)業(yè)不同，則授課內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)就不一樣，要根據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn)；同一授課內(nèi)容而授課層次不同，那么講授內(nèi)容的深度，廣度也會(huì)有差別，不能一概而論。

3、教案設(shè)計(jì)的詳細(xì)與否，可因人而異，一般來(lái)說(shuō)，年青教師的教案，第一次開(kāi)課教師的教案必須詳細(xì)寫(xiě)，教案應(yīng)含有必要的圖、表、板書(shū)設(shè)計(jì)等。

4、承擔(dān)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的教師，都應(yīng)根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況和教學(xué)內(nèi)容，參考所提供的教案格式編寫(xiě)教案，以保證各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量。

5、提倡寫(xiě)出有自己風(fēng)格、特點(diǎn)的教案。

二、教案編制格式的說(shuō)明（教案編制格式見(jiàn)附頁(yè)）授課課題：（教學(xué)章節(jié)或主題）

授課時(shí)間： 月 日 第 周 星期 第 節(jié) 授課班級(jí)： 授課類(lèi)型：（指理論課、討論課、實(shí)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)課、練習(xí)或習(xí)題課等）

教學(xué)目標(biāo)、要求：（教學(xué)目標(biāo)一般說(shuō)應(yīng)包含知識(shí)教學(xué)、能力發(fā)展和思想教育三方面內(nèi)容，教學(xué)要求是指識(shí)記、理解、簡(jiǎn)單應(yīng)用、綜合應(yīng)用等層次）

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)，是為了達(dá)到確定的教學(xué)目的而必須著重講解和分析的內(nèi)容；教學(xué)難點(diǎn)，是就學(xué)生的接受情況而言的，學(xué)生經(jīng)過(guò)自學(xué)還不能理解或理解有困難的地方，即可確定為教學(xué)難點(diǎn)。教學(xué)方法：（討論、啟發(fā)、演示、辯論、講練結(jié)合等）教學(xué)手段：（多媒體教學(xué)、錄像帶、掛圖、幻燈片等）教時(shí)安排:(本章節(jié)或主題授課所需的教時(shí)數(shù))參考資料：（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）

教學(xué)過(guò)程：（體現(xiàn)教學(xué)步驟，包括時(shí)間分配和教學(xué)內(nèi)容教學(xué)進(jìn)程）

這一部分是授課的重點(diǎn)，因課程和不同的教師教法各異。應(yīng)包括教學(xué)內(nèi)容的詳細(xì)安排、教學(xué)方法的具體運(yùn)用等環(huán)節(jié)。這一部分的編寫(xiě)要做到教學(xué)步驟、內(nèi)容綱要和教法設(shè)計(jì)相結(jié)合，不僅便于教師自己課堂教學(xué)，也便于別人（甚至外行）亦能通過(guò)閱讀教案而了解到教師在課堂上的主要活動(dòng)情況和本堂課講授的內(nèi)容要點(diǎn)。建議包括三方面內(nèi)容：

1、引言

導(dǎo)入新課，注意本次授課與上次課的內(nèi)容銜接

2、闡述、分析、推導(dǎo)等

突出教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)，采用的教學(xué)方法等，要求簡(jiǎn)明扼要，若有與教材中相同的文字、表格、例題等不要在教案上照抄，可注明教材頁(yè)碼。

3、總結(jié)

主要是本堂課的要點(diǎn)歸納，應(yīng)寫(xiě)出結(jié)論性的文字。作業(yè)布置：（含思考題、討論題）

教學(xué)后記：（因?yàn)榻虒W(xué)后記是教案實(shí)施效果追記，課前還不能打印，只能課后用筆手寫(xiě)）

教案編制的格式要求

教案是指教師針對(duì)不同層次、不同專(zhuān)業(yè)學(xué)生，為每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)(群)編制的教學(xué)方案，它應(yīng)該吸納學(xué)生的意見(jiàn)和建議，以期更適合不同層次和專(zhuān)業(yè)學(xué)生的要求。教案是授課教師教學(xué)思想、教學(xué)方法的重要體現(xiàn)，它反映了教師的自身素質(zhì)、教學(xué)水平、教學(xué)思路、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這也是為什么同樣的一個(gè)問(wèn)題，由不同的教師來(lái)講授會(huì)出現(xiàn)不同的教學(xué)效果之所在。為此，我們應(yīng)該認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容，制定出適合不同學(xué)生的教學(xué)方案，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的。教案絕不是教材的拷貝，也不僅是教師講授要點(diǎn)的簡(jiǎn)單羅列，更不是“電子教案”所能替代的，這些僅能算作是講稿。

一、教案編制的要求

1、教案的編制主要按課時(shí)進(jìn)行，可以一個(gè)教學(xué)內(nèi)容(單元)或一次課(2-3學(xué)時(shí))編制一個(gè)教案。

2、針對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)及不同層次的學(xué)生，教案要有所區(qū)別。如，同一授課內(nèi)容而專(zhuān)業(yè)不同，則授課內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)就不一樣，容及重點(diǎn)；同一授課內(nèi)容而授課層次不同，別，不能一概而論。

3、教案設(shè)計(jì)的詳細(xì)與否，可因人而異，一般來(lái)說(shuō)，年青教師的教案，第一次開(kāi)課教師的教案必須詳細(xì)寫(xiě)，教案應(yīng)含有必要的圖、表、板書(shū)設(shè)計(jì)等。

4、承擔(dān)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的教師，都應(yīng)根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況和教學(xué)內(nèi)容，環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量。

5、提倡寫(xiě)出有自己風(fēng)格、特點(diǎn)的教案。

二、教案編制格式的說(shuō)明（教案編制格式見(jiàn)附頁(yè)）授課課題：（教學(xué)章節(jié)或主題）授課時(shí)間：

月 日 第授課類(lèi)型：（指理論課、討論課、實(shí)驗(yàn)或?qū)嵙?xí)課、練習(xí)或習(xí)題課等）教學(xué)目標(biāo)、要求：（教學(xué)目標(biāo)一般說(shuō)應(yīng)包含知識(shí)教學(xué)、能力發(fā)展和思想教育三方面內(nèi)容，教學(xué)要求是指識(shí)記、理解、簡(jiǎn)單應(yīng)用、綜合應(yīng)用等層次）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)，的內(nèi)容；教學(xué)難點(diǎn)，是就學(xué)生的接受情況而言的，解有困難的地方，即可確定為教學(xué)難點(diǎn)。教學(xué)方法：（討論、啟發(fā)、演示、辯論、講練結(jié)合等）教學(xué)手段：（多媒體教學(xué)、錄像帶、掛圖、幻燈片等）教時(shí)安排:(本章節(jié)或主題授課所需的教時(shí)數(shù)那么講授內(nèi)容的深度，周 星期

廣度也會(huì)有差以保證各個(gè)教學(xué)

節(jié)

授課班級(jí)：學(xué)生經(jīng)過(guò)自學(xué)還不能理解或理

要根據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)參考所提供的教案格式編寫(xiě)教案，第

是為了達(dá)到確定的教學(xué)目的而必須著重講解和分析)參考資料：（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）

教學(xué)過(guò)程：（體現(xiàn)教學(xué)步驟，包括時(shí)間分配和教學(xué)內(nèi)容教學(xué)進(jìn)程）

這一部分是授課的重點(diǎn)，因課程和不同的教師教法各異。應(yīng)包括教學(xué)內(nèi)容的詳細(xì)安排、教學(xué)方法的具體運(yùn)用等環(huán)節(jié)。這一部分的編寫(xiě)要做到教學(xué)步驟、內(nèi)容綱要和教法設(shè)計(jì)相結(jié)合，不僅便于教師自己課堂教學(xué)，也便于別人（甚至外行）亦能通過(guò)閱讀教案而了解到教師在課堂上的主要活動(dòng)情況和本堂課講授的內(nèi)容要點(diǎn)。建議包括三方面內(nèi)容：

1、引言

導(dǎo)入新課，注意本次授課與上次課的內(nèi)容銜接

2、闡述、分析、推導(dǎo)等

突出教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)，采用的教學(xué)方法等，要求簡(jiǎn)明扼要，若有與教材中相同的文字、表格、例題等不要在教案上照抄，可注明教材頁(yè)碼。

3、總結(jié)

主要是本堂課的要點(diǎn)歸納，應(yīng)寫(xiě)出結(jié)論性的文字。

作業(yè)布置：（含思考題、討論題）

教學(xué)后記：（因?yàn)榻虒W(xué)后記是教案實(shí)施效果追記，課前還不能打印

第二篇：教案編寫(xiě)

課

堂

教

案（例）

Lesson1

一、Teaching aims&demands: 教學(xué)目標(biāo)和要求

Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”

二、Teaching Content: 教學(xué)內(nèi)容

a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”

b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!

三、Teaching aids 教具

卡片，GOGO氣模

四、Orders: 教學(xué)步驟 Class one:(8:30~9:00)1.Greeting : 問(wèn)候，點(diǎn)名，熱身(5分鐘)Ok!Babies attention!Now,let?s begin our class.Nancy:Hello everyone!...2.New class:

a.（導(dǎo)入新課）(8分鐘)（單詞輸入）Next I?ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用語(yǔ)氣模仿GoGo的聲音）Hello!My name is GoGo.The next one is…

Ok!Babies, close your eyes,Let?s guess who is him.He is a boy, and he wear a pair of glass.So he is…Listen!(用Tony的聲音，Hello!My name is Tony.)The last one is…Listen carefully!Hello!My name is Jenny.Good!She is Jenny.（游戲操練單詞）（5分鐘）Now Let?s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies!Attention!Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK?(游戲二)（5分鐘）Next Let?s sing a song with GoGo together.OK!Babies!Stand up!Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let?s stop!”

（單詞輸出）（2分鐘）OK,babies,let?s do a revision.The first one is ?GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分鐘）:Ok,class is over,let?s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分鐘)布置家庭作業(yè)（看動(dòng)畫(huà)片，聽(tīng)CD，筆頭作業(yè)等）

課堂教案編寫(xiě)

一、Teaching aims&demands: 教學(xué)目標(biāo)和要求

二、Teaching Content: 教學(xué)內(nèi)容 a.words b.useful sentences

三、Teaching aids 教具

四、Orders: 教學(xué)步驟

a.greeting 問(wèn)候，點(diǎn)名，熱身

b.new class 導(dǎo)入新課

c．a(chǎn)ctivity 活動(dòng)

d.game 兒歌

e.revision 復(fù)習(xí)

f.home work 家庭作業(yè)

第三篇：教案編寫(xiě)

教案首頁(yè)

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教案首頁(yè)

第_8次(單元)課 授課時(shí)間: 課程名稱(chēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)05 層次 大專(zhuān) 授課教師 張苗熒 職稱(chēng) 副教授 課 型(大,小)小 學(xué)時(shí) 8 授課題目(章,節(jié))第七章 產(chǎn)品策略 授課方式

理論課(理論課;討論課;實(shí)驗(yàn)課;實(shí)習(xí)/實(shí)訓(xùn)課;其他)教材及主要參考書(shū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 張苗熒主編 教學(xué)目的與要求: 要求掌握產(chǎn)品傳統(tǒng)概念與整體概念

要求掌握產(chǎn)品生命周期概念以及各階段的營(yíng)銷(xiāo)謀略 教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)(內(nèi)容,時(shí)間安排,教學(xué)方法等):

多媒體教學(xué) 教學(xué)重點(diǎn),難點(diǎn): 產(chǎn)品整體概念 教研室審閱意見(jiàn): 教研室主任簽名: 年 月 日 基 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品及其生命周期

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品概念的揚(yáng)棄

傳統(tǒng)定義認(rèn)為產(chǎn)品是具有一定物質(zhì)形狀和使用價(jià)值的物品.此定義偏重于產(chǎn)品的“物質(zhì)形態(tài)和用途”.傳統(tǒng)的產(chǎn)品概念,注重滿(mǎn)足的只是消費(fèi)者的生理需求,這是低層次的需求.當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以消費(fèi)者的需求為中心的.那么按消費(fèi)者的需求去組織企業(yè)的生產(chǎn),其產(chǎn)品就必須能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的整體需求,這些需求,既有對(duì)產(chǎn)品的“有形的物質(zhì)”的需求,也有對(duì)產(chǎn)品的“無(wú)形的服務(wù)”的需求.例如,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件鱷魚(yú)牌襯衫,不僅為了遮體,而且有一種名牌的心理滿(mǎn)足;購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦可以用它辦公,上網(wǎng),需要公司進(jìn)行售前指導(dǎo),送貨上門(mén),安裝,調(diào)試,而且提供維修服務(wù).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中所認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品是指能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需求的有形的物質(zhì)產(chǎn)品和一系列無(wú)形的服務(wù),通常稱(chēng)之為產(chǎn)品整體概念.產(chǎn)品整體概念,是當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“以消費(fèi)者需求為中心”的核心思想的充分體現(xiàn).消費(fèi)者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí).隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)時(shí)受心理因素的支配作用將越來(lái)越大.如有的消費(fèi)者愿意支付較高的費(fèi)用,需要高檔,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;有的消費(fèi)者對(duì)某個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的特定牌號(hào)的產(chǎn)品或?qū)δ硞€(gè)商店出售的商品又特別偏愛(ài).美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授里維持?jǐn)嘌?“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,而在于產(chǎn)品提供的附加價(jià)值:包裝,服務(wù),廣告,用戶(hù)咨詢(xún),購(gòu)買(mǎi)信貸,及時(shí)交貨和人們以?xún)r(jià)值來(lái)衡量的一切東西.”因此,要求每一個(gè)企業(yè)必須牢固樹(shù)立和充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品概念,不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品,提供一切能使消費(fèi)者滿(mǎn)意的東西.7.1.2產(chǎn)品整體概念的提出

產(chǎn)品整體概念認(rèn)為,產(chǎn)品可以分解為三個(gè)層次:產(chǎn)品的核心部分,產(chǎn)品的形體部分與產(chǎn)品的附加部分 1.產(chǎn)品的核心部分

它是指產(chǎn)品為滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需求所必須具有的功能和效用,是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所追求的中心內(nèi)容.例如:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在這個(gè)需求滿(mǎn)足的前提下,他才會(huì)去挑選冰箱外觀,式樣,牌號(hào)等,女孩購(gòu)買(mǎi)口紅不是為了一根紅棒棒,而是購(gòu)買(mǎi)美麗,露華濃公司董事長(zhǎng)說(shuō),在工廠,我們生產(chǎn)化妝品,在商店我們銷(xiāo)售欲望.只有這一利益滿(mǎn)足了,消費(fèi)者才進(jìn)而追求產(chǎn)品整體概念的第三部分的內(nèi)容.營(yíng)銷(xiāo)者如果不了解顧客需要的核心所在,盲目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),就難免產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓.如,人們對(duì)服裝鞋帽的需要,有些以保暖為主;有些則以美觀為主,強(qiáng)調(diào)裝飾和美化人體的功能.“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的產(chǎn)品”,這句話(huà)在一定意義上是正確的,即對(duì)某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或某個(gè)品牌來(lái)說(shuō),只要它是根據(jù)顧客需要開(kāi)發(fā)的,再加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo),那么它的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)疲軟,只有那些不符合需要的產(chǎn)品市場(chǎng)才會(huì)疲軟.2.產(chǎn)品的形體部分

它是指產(chǎn)品所具有的質(zhì)量,特色,包裝,款式,牌號(hào)等,可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求的具體內(nèi)容.產(chǎn)品整體概念中的這部分內(nèi)容,往往是一個(gè)企業(yè)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或勞務(wù)的整體要素中首先被人們認(rèn)識(shí)的部分.正是這部分內(nèi)容把產(chǎn)品的功能和效用通過(guò)具體的形式充分顯示出來(lái),而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形體部分的綜合感覺(jué)的好壞,在很大程度上決定了該種產(chǎn)品的銷(xiāo)售.因而,現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視其產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的第一印象,就好像一個(gè)人,他的服裝,修飾,長(zhǎng)相舉止,談吐,決定了他給人的總體印象.3.產(chǎn)品的附加部分

它是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)期望得到的附加服務(wù)或利益,如維修,安裝,送貨,保證,資金融通等.隨著社會(huì)產(chǎn)品的日益豐富,消費(fèi)者認(rèn)識(shí)水平的提高和自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng),消費(fèi)者已不再滿(mǎn)足于“買(mǎi)得到”,而是要求“買(mǎi)得滿(mǎn)意”,“用得放心”,這就對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形產(chǎn)品同時(shí)還提供附加產(chǎn)品,他們認(rèn)為顧客的興趣是在于解決問(wèn)題的服務(wù),所以,IBM提供整個(gè)計(jì)算服務(wù)系統(tǒng).7.1.3感性消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)品新概念

近年來(lái),我國(guó)人民的生活水平有了很大提高,消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大變化.消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),不再局限于商品的實(shí)用價(jià)值,而是更多從審美價(jià)值,文化附加值上去考慮.購(gòu)買(mǎi)商品不再是精打細(xì)算,即興購(gòu)物,沖動(dòng)購(gòu)物開(kāi)始興起.處在現(xiàn)階段的消費(fèi)需求是:質(zhì)量求精,品種求全,牌子求名,風(fēng)味求新,包裝求雅,等等.多數(shù)消費(fèi)者已從“將就型”向“講究型”轉(zhuǎn)化.從有吃,有穿,有住的基本需求,發(fā)展到穿的要求漂亮,吃的講究色,香,味,形,化妝品要求能保持自己的皮膚美,發(fā)型美,住房講究裝飾美,家用電器從求有求好進(jìn)入到求新求美.總之,在生活消費(fèi)中,人們的情感需要,心理需要,審美需要逐漸上升到第一位,起著主導(dǎo)的作用.以往,我們對(duì)商品往往偏重于實(shí)用性的探求,忽視了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外觀色彩和造型流于一般,過(guò)分強(qiáng)調(diào)價(jià)廉物美,滿(mǎn)足于打價(jià)格戰(zhàn),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)平淡無(wú)奇.這種狀況,與當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)極不相適應(yīng).1.與理性消費(fèi)相比,感性消費(fèi)注重的是商品的價(jià)值提案

理性消費(fèi)注重的是商品價(jià)格與效用的對(duì)比,消費(fèi)者是理智的,在市場(chǎng)上總是在預(yù)算允許的范圍內(nèi)作出最合理的購(gòu)買(mǎi)決策,達(dá)到最大限度滿(mǎn)足自己欲望的目的.也就是消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí),根據(jù)的是最大邊際效用的原則.消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)邊際效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部購(gòu)買(mǎi)齊全以后,就會(huì)出現(xiàn)一種均衡狀態(tài),即花費(fèi)在商品上的每一元錢(qián)所得到的邊際效用是相等的.為順應(yīng)消費(fèi)者的理性購(gòu)物需要,企業(yè)會(huì)千方百計(jì)設(shè)法提高商品對(duì)消費(fèi)者的邊際效用和降低商品價(jià)格,因而十分注重商品的本身功能,質(zhì)量,進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng).感性消費(fèi)則不然,它注重的是商品的附加值,消費(fèi)者是非理性的,講求沖動(dòng)購(gòu)物,情景購(gòu)物,重視商品的個(gè)性以及使用時(shí)的主觀心理,情緒體驗(yàn)等非物質(zhì)因素.在感性消費(fèi)階段,商品的概念發(fā)生了變化,商品扮演的角色開(kāi)始由物本身向事方向轉(zhuǎn)化.滿(mǎn)足消費(fèi)者價(jià)值觀,能給消費(fèi)者帶來(lái)情感與心理體驗(yàn)的商品在市場(chǎng)上有很大的存在空間.商品的價(jià)值由過(guò)去的價(jià)格與效用比,發(fā)展到廠商,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者等人向消費(fèi)者所做的價(jià)值提案是否受到消費(fèi)者的歡迎.2.感性消費(fèi)階段商品價(jià)值符號(hào)具有了特殊的意義

美國(guó)的芭比娃娃自1959年誕生,歷時(shí)40余年盛行不衰,在很大程度上,她已經(jīng)不是一個(gè)玩具娃娃.有人稱(chēng)這個(gè)金發(fā)碧眼,鼻子堅(jiān)挺的芭比娃娃盡情的表達(dá)了美國(guó)女人內(nèi)心成長(zhǎng)的渴望,她的走俏,不是因?yàn)樗衅恋耐饷?而是她淋漓盡致地演繹了西方四十余年女性的時(shí)尚.對(duì)無(wú)數(shù)女孩來(lái)說(shuō),芭比正是一位可以參考的時(shí)尚對(duì)象,芭比的衣

裝影響女孩的衣裝.芭比還教會(huì)了無(wú)數(shù)女孩在牢記自我與觀察芭比的比較中學(xué)會(huì)把自己一分為二,既作為獨(dú)立的觀察者審視自我,又作為被觀察者注意自己的形象.從而學(xué)會(huì)操縱自己的形象,學(xué)會(huì)生存技巧.芭比的成功在于設(shè)計(jì)師用服飾與故事等獨(dú)特的符號(hào)暗示了一種個(gè)性?xún)r(jià)值,商品的情感價(jià)值由符號(hào)背后而凸現(xiàn)了出來(lái).在感性消費(fèi)階段,商品的價(jià)值符號(hào)的作用日益顯彰,在這種情況下,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向:第一,確立單個(gè)商品甚至全部商品組合有魅力的身世,塑造背景故事.美國(guó)“椰菜娃娃”的成功很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題.美國(guó)青年設(shè)計(jì)師巴羅士設(shè)計(jì)了一種電腦玩具,取名“椰菜娃娃”.他將“椰菜娃娃”當(dāng)作有生命的孩子來(lái)對(duì)待,購(gòu)買(mǎi)者是“領(lǐng)養(yǎng)”而不是購(gòu)買(mǎi).每個(gè)玩具娃娃各有特色,沒(méi)有相同的,各有自己的出身證,證上有娃娃的手印,腳印,屁股上還有接生員的印記,一切與真孩子出生時(shí)的情景一樣,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去電器輔修理而要去專(zhuān)門(mén)設(shè)置的“電腦娃娃醫(yī)院”掛號(hào)門(mén)診.大人要外出,玩具娃娃要寄放托兒所.“椰菜娃娃”強(qiáng)烈的情感化,形象化,擬人化,在一定程度上滿(mǎn)足了獨(dú)身男女情感上的需求,并在心理上認(rèn)同這種玩具為孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi),引起轟動(dòng),價(jià)格每個(gè)從幾美元猛漲到25美元,黑市達(dá)150美元.設(shè)計(jì)者巴羅士親自簽名的高達(dá)3000美元.在我國(guó),海爾集團(tuán)推出海爾兄弟的動(dòng)畫(huà)片,深受孩子們的喜愛(ài),海爾兄弟成為智慧的化身,映射了海爾集團(tuán)的智能化的產(chǎn)品與產(chǎn)品高科技的含量.海爾集團(tuán)有魅力的產(chǎn)品身世的塑造必將影響中國(guó)年輕一代的購(gòu)買(mǎi)行為,使人們產(chǎn)生對(duì)海爾品牌的品牌偏好.第二,形成與符號(hào)價(jià)值一致的商品價(jià)值.在英國(guó),勞斯萊斯車(chē)是一面旗幟,它充斥著豪華和顯赫,那些事業(yè)成功的企業(yè)家和商人,購(gòu)買(mǎi)勞斯萊斯,不是在買(mǎi)車(chē),而是買(mǎi)一枚成功的獎(jiǎng)?wù)?使他們得到一種成功的認(rèn)可和滿(mǎn)足感.勞斯萊斯的豪華與顯赫并不僅僅通過(guò)價(jià)格和使用者來(lái)體現(xiàn),而且還通過(guò)轎車(chē)本身的高質(zhì)量和優(yōu)雅的標(biāo)志來(lái)渲染.勞斯萊斯轎車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)是用手工一個(gè)一個(gè)制作的,要經(jīng)過(guò)500小時(shí)的電腦和機(jī)應(yīng)檢測(cè)試驗(yàn),部件的誤差嚴(yán)格到萬(wàn)分之五英寸.車(chē)內(nèi)的木制儀表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由專(zhuān)人到美國(guó)去選購(gòu),不要主干,只要地面上下的一段,鋸開(kāi)后要有漂亮的圖案.車(chē)子出廠前,每塊玻璃都要用浮石粉精心擦試,這種浮石粉一般是用來(lái)擦試光學(xué)鏡頭的.每輛車(chē)內(nèi)要用24平方米的上等皮革裝飾,每塊要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)度,厚度和耐性的檢測(cè).皮革具有一種特殊的香味.無(wú)論室外溫度如何變化,車(chē)內(nèi)恒溫,其空調(diào)的制冷能力相當(dāng)于30臺(tái)家用電冰箱.勞斯萊斯已達(dá)到完美的藝術(shù)境界.再如雷達(dá)表通過(guò)商品價(jià)值符號(hào)的傳遞已經(jīng)在人們腦海里形成了雷達(dá)表是地位,身份的象征,它的高貴典雅的設(shè)計(jì)與造型,時(shí)尚代言人的宣傳與傳播,無(wú)不透射炫眼奪目的商品魅力.然而,這一切的背后是它藝術(shù)與高科技的完美結(jié)合的生產(chǎn)工藝,是商品的的高價(jià)值與高附加值為基礎(chǔ)與保障的.所謂商品的附加值是指那些被消費(fèi)者所欣賞的東西,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家瓊斯認(rèn)為,商品附加值可以來(lái)源于經(jīng)驗(yàn),來(lái)源于參照群體,來(lái)源于品牌信念,以及來(lái)源于品牌形象.所以,商品價(jià)值與符號(hào)價(jià)值互相作用,商品的價(jià)值一旦為消費(fèi)者所認(rèn)同,就會(huì)形成符號(hào)價(jià)值,但是有意識(shí)的符號(hào)價(jià)值的宣傳傳播無(wú)形中增大了商品的價(jià)值,從商品價(jià)值到符號(hào)價(jià)值再到商品價(jià)值,這個(gè)過(guò)程不斷循環(huán),二者的統(tǒng)一創(chuàng)造了能滿(mǎn)足消費(fèi)者心理與情感需要的產(chǎn)品.第三,開(kāi)發(fā)與語(yǔ)言符號(hào)有關(guān)的商品符號(hào)諸系統(tǒng),包括品牌,象征符號(hào),基調(diào)色,愛(ài)稱(chēng),品牌角色形象,裝飾圖,廣告口號(hào)等.已往的企業(yè)只重視產(chǎn)品質(zhì)量,只重視與商品的物質(zhì),功能相關(guān)的屬性,不重視與語(yǔ)言符號(hào)相關(guān)的屬性.考察國(guó)際名牌產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn),一些名牌成功的秘訣之一是運(yùn)用品牌,象征符號(hào),廣告等暗示商品價(jià)值的側(cè)面,使其別出心裁的價(jià)值提案為消費(fèi)者所認(rèn)同,構(gòu)筑了獨(dú)特的商品個(gè)性.20世紀(jì)70年代初,西方女士們刻意追求和表現(xiàn)自己獨(dú)特的生活方式,法國(guó)露華濃化妝品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣揚(yáng)其“個(gè)性化”,標(biāo)榜為世界上第一種“生活方式”型香水,其護(hù)膚功能根本不提.“查理”香水香味優(yōu)雅獨(dú)特,包裝設(shè)計(jì)十分別致.女士們爭(zhēng)相搶購(gòu),供不應(yīng)求.該品牌香水持續(xù)暢銷(xiāo)直到20世紀(jì)70年代末,打破了同種香水暢銷(xiāo)的紀(jì)錄.20世紀(jì)70年代末,女士們的情感又從獨(dú)立由轉(zhuǎn)移到表現(xiàn)女性化.露華濃香水公司又研制生產(chǎn)出“瓊特”香水,盡力突出其“女性化”特點(diǎn),再次受到女士們的青睞.露華濃公司緊緊抓住女士們情感變化的需求,連續(xù)不斷地推出新品牌香水,通過(guò)開(kāi)發(fā)與語(yǔ)言符號(hào)有關(guān)的商品符號(hào)諸系統(tǒng),塑造商品個(gè)性,始終執(zhí)著西方社會(huì)香水生產(chǎn)銷(xiāo)售的牛耳,獲利巨豐.該公司已成為不僅是法國(guó),也是世界有名的大型化妝品生產(chǎn)企業(yè).3.全面改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)方法,順應(yīng)感性消費(fèi)新時(shí)代

目前一些國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)已開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)革新,以順應(yīng)感性消費(fèi)時(shí)代.如不久前“聯(lián)想”請(qǐng)陳逸飛設(shè)計(jì)電腦的外觀,浙江溫州服裝業(yè),報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán),莊吉集團(tuán)等紛紛聘請(qǐng)著名影星做形象代言人,報(bào)喜鳥(niǎo)請(qǐng)任達(dá)華,莊吉請(qǐng)周華健,以構(gòu)筑產(chǎn)品不同的個(gè)性.對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō),順應(yīng)感性消費(fèi)時(shí)代應(yīng)從以下幾個(gè)方面改變營(yíng)銷(xiāo)觀念與方法.改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,注重商品在消費(fèi)者生活舞臺(tái)所扮演的角色及意義,完成商品由

物到事的轉(zhuǎn)化.企業(yè)在提高商品質(zhì)量,改善與完善商品功能的同時(shí),應(yīng)該考慮消費(fèi)者對(duì)商品的個(gè)性要求,注重消費(fèi)者對(duì)商品的心理需求,情感需求.在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)組合手段(包括產(chǎn)品,價(jià)格,渠道及促銷(xiāo))上引入感性營(yíng)銷(xiāo)手法.如開(kāi)發(fā)情感型的商品,創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境與氛圍,發(fā)布情感廣告,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù).新加坡奧美為中國(guó)銀行所做的系列形象廣告,分為高山篇,江河篇,竹林篇,麥田篇,因其對(duì)中華傳統(tǒng)精髓文化的傳承倍受好評(píng).該廣告回避了明確的功能性的訴求,塑造可信賴(lài),可依托的銀行良好形象.它以傳統(tǒng)中華大義匡扶中國(guó)銀行形象,十分成功,這就是感性營(yíng)銷(xiāo)的成功.開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的附加值與與語(yǔ)言符號(hào)有關(guān)的商品符號(hào)諸系統(tǒng).在商品的外觀設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),品牌設(shè)計(jì)上融入情感設(shè)計(jì),用愛(ài)稱(chēng),基調(diào)色,象征標(biāo)志等商品符號(hào)塑造商品個(gè)性.特別是品牌角色的塑造,往往能夠產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力,使消費(fèi)者偏愛(ài)企業(yè)的產(chǎn)品.實(shí)踐證明,引進(jìn)企業(yè)形象整體識(shí)別系統(tǒng)的企業(yè)往往能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)商品的心理需求,情感需求,故此企業(yè)應(yīng)該注重形象識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì),特別要重視視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì).基 本 內(nèi) 容 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期的理論

產(chǎn)品生命周期是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)十分重要的概念.研究產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,可使企業(yè)掌握各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),為制定產(chǎn)品策略提供依據(jù),對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和應(yīng)變能力有重要意義.每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)都不是固定不變的,都有共由弱到強(qiáng)又由盛轉(zhuǎn)衰的發(fā)展過(guò)程,即產(chǎn)品生命周期.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命(與產(chǎn)品自然壽命或使用壽命無(wú)關(guān)),即一種新產(chǎn)品從開(kāi)發(fā),上市,在市場(chǎng)上由弱到強(qiáng)又從盛轉(zhuǎn)衰,直到被市場(chǎng)淘汰為止的全過(guò)程.根據(jù)菲利普·科特勒的最新觀點(diǎn),典型的產(chǎn)品生命周期分為4個(gè)顯著的階段.產(chǎn)品處于投入期,銷(xiāo)售額增長(zhǎng)很慢,企業(yè)微利甚至虧損;到了成長(zhǎng)期,銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額都迅速增加,企業(yè)獲利豐厚;而進(jìn)入成熟期,銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額開(kāi)始雖仍有增長(zhǎng),但已出現(xiàn)飽和趨勢(shì)并隨后逐步下降;進(jìn)入衰退期后,該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額開(kāi)始急劇下降.圖7-1產(chǎn)品生命周期曲線

對(duì)產(chǎn)品生命周期的理解要掌握一下三點(diǎn): 1.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的“經(jīng)濟(jì)生命”或“市場(chǎng)生命”,而不是指其“自然壽命”或“使用壽命”.決定產(chǎn)品自然壽命或使用壽命的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量,牢固程度,作用方法,維修保養(yǎng)等因素,而決定產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命和市場(chǎng)生命的則是科技發(fā)展水平,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求偏好等因素.如電子管收音機(jī)被淘汰了,有一些人仍舊在使用.一塊肥皂用完了,但是肥皂的市場(chǎng)生命沒(méi)有終結(jié).2.產(chǎn)品生命周期曲線圖中所顯示的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額的變化趨勢(shì),只是一些典型產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史.應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,不同產(chǎn)品的生命周期曲線會(huì)表現(xiàn)出不同的情形.這就是產(chǎn)品生命周期所具有的變異性的特點(diǎn).產(chǎn)品生命周期并非一律呈現(xiàn)上述的典型型態(tài),有些產(chǎn)品上市后很快進(jìn)入成長(zhǎng)期,沒(méi)有經(jīng)過(guò)介紹期的緩慢增長(zhǎng)過(guò)程;也有些產(chǎn)品沒(méi)有成長(zhǎng)期,從介紹期直接進(jìn)入成熟期.據(jù)國(guó)外研究者指出,有6～ 17種不同的產(chǎn)品生命周期型態(tài).例如,美國(guó)杜邦集團(tuán)的尼龍(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不斷發(fā)現(xiàn)新的用途,加工成新的產(chǎn)品(降落傘,絲襪,襯衣,地毯等),使其生命周期呈現(xiàn)扇面型.扇面型生命周期曲線 時(shí)髦品的生命周期曲線

3.產(chǎn)品大類(lèi),產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別.產(chǎn)品大類(lèi)的生命周期最長(zhǎng),因?yàn)樵S多產(chǎn)品大類(lèi)與人的基本需要相關(guān),而人的基本需要是長(zhǎng)存的,如,糧食,咖啡,香煙,汽車(chē),電話(huà)等,但由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展變化,有些種類(lèi)的產(chǎn)品也呈現(xiàn)衰退跡象.例如,近年來(lái)在某些發(fā)達(dá)國(guó)家,香煙已進(jìn)入衰退期.產(chǎn)品形式的生命周期最接近典型模式,如,無(wú)過(guò)濾嘴香煙,撥號(hào)電話(huà)機(jī)等,都有序地經(jīng)過(guò)了介紹期,成長(zhǎng)期,成熟期和衰退期.如黑白電視機(jī)作為一個(gè)產(chǎn)品品種,它在市場(chǎng)上的命運(yùn)就比電視機(jī)這一大類(lèi)產(chǎn)品更能表現(xiàn)出產(chǎn)品生命周期的歷史過(guò)程.品牌的生命周期一般較短促.據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),過(guò)去一種新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈來(lái)愈短的趨勢(shì).但某些名牌,如,“可口可樂(lè)”,“力上”(香皂),“同仁堂”(中藥)等卻歷久不衰.對(duì)具體品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),通常會(huì)更強(qiáng)烈顯示出產(chǎn)品生命周期的歷史過(guò)程,這種情況可稱(chēng)為產(chǎn)品生命周期的層次性.7.2.2產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)謀略

1.投入期的營(yíng)銷(xiāo)謀略

投入期是指產(chǎn)品剛投入市場(chǎng),銷(xiāo)售量緩慢增長(zhǎng)的階段.其特點(diǎn)是:企業(yè)的生產(chǎn)批量小;單位生產(chǎn)成本較高,經(jīng)營(yíng)成本也比較高;企業(yè)通常獲利甚微,甚至是虧損經(jīng)營(yíng);銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢.對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),多數(shù)人對(duì)新產(chǎn)品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心來(lái)購(gòu)買(mǎi),企業(yè)的銷(xiāo)售渠道不多.由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)未定型,花色品種單一,生產(chǎn)批量小,成本高,因此在投入期企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的反饋信息,并據(jù)此不斷改進(jìn)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品質(zhì)量,努力增加花色品種.隨著新產(chǎn)品的生產(chǎn)日益走上正軌和銷(xiāo)售量的不斷擴(kuò)大,企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理,努力降低生產(chǎn)成本.為使新產(chǎn)品盡快地為市場(chǎng)所接受,在較短時(shí)間內(nèi)渡過(guò)投入期,企業(yè)在選擇和培養(yǎng)渠道時(shí)的指導(dǎo)思想就應(yīng)是盡快擴(kuò)大銷(xiāo)售.為達(dá)到這一目的,企業(yè)應(yīng)選擇銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品有經(jīng)驗(yàn)的中間商.雖然這樣費(fèi)用可能會(huì)較高,但對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品長(zhǎng)期的市場(chǎng)命運(yùn)會(huì)帶來(lái)好的效果,這也正是企業(yè)追求長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的體現(xiàn).西方企業(yè)有一句名言:“寧愿選擇第一流的中間商,第二流的市場(chǎng),也不愿選擇第一流的市場(chǎng),第二流的中間商.”就是這個(gè)道理.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)可花費(fèi)較多的促銷(xiāo)費(fèi)用,也可花費(fèi)較少的促銷(xiāo)費(fèi)用;對(duì)新產(chǎn)品既可訂高價(jià),也可訂低價(jià).這樣,企業(yè)就有四種相應(yīng)的策略可供選擇.第一,快速取脂策略.即高的價(jià)格,高促銷(xiāo)費(fèi)用.高價(jià)是為了盡早補(bǔ)償成本,取得較多的利潤(rùn);高促銷(xiāo)費(fèi)用是為了使產(chǎn)品盡快地滲透到廣大市場(chǎng).寶潔公司的飄柔在臺(tái)灣上市200毫升臺(tái)幣97元,第一年送了150萬(wàn)份,上千萬(wàn)臺(tái)幣,廣告花了1500萬(wàn).采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)大多數(shù)潛在消費(fèi)者還不知道市場(chǎng)上已存在這種產(chǎn)品;(2)消費(fèi)者將對(duì)產(chǎn)品抱有極大興趣,原出高價(jià)購(gòu)買(mǎi);(3)企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅,急需樹(shù)立名牌.第二,快速滲透策略.即低的價(jià)格和高的促銷(xiāo)費(fèi)用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場(chǎng)的規(guī)模和容量都比較大;(2)多數(shù)消費(fèi)者還不知道市場(chǎng)上已存在這種產(chǎn)品,且大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感;(3)該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)隨產(chǎn)品生產(chǎn)批量的擴(kuò)大而降低;(4)企業(yè)面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅,低價(jià)可有效地防止競(jìng)爭(zhēng)者介入.第三,慢取脂策略.即高的價(jià)格,低促銷(xiāo)費(fèi)用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場(chǎng)規(guī)模和容量都比較小;(2)通過(guò)以前的促銷(xiāo)工作,消勞者對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè),牌號(hào)等已經(jīng)有較多的了解;(3)消費(fèi)者愿出高價(jià)來(lái)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品,因?yàn)樾庐a(chǎn)品的使用能給他帶來(lái)更多的利益;(4)由于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝復(fù)雜,申請(qǐng)了專(zhuān)利或技術(shù)嚴(yán)格保密等原因,競(jìng)爭(zhēng)者不容易進(jìn)入該市場(chǎng).第四,慢滲透策略.低價(jià)和低促銷(xiāo)費(fèi)用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場(chǎng)規(guī)模較小,僅容量較大;(2)通過(guò)以前的促銷(xiāo)工作,消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已有所了解;(3)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感;(4)企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng).低價(jià)能有效地防止競(jìng)爭(zhēng)者的介入,花費(fèi)較小的促銷(xiāo)費(fèi)用又不致于因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的介入而使企業(yè)損失過(guò)大.2.成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)謀略

成長(zhǎng)期是指銷(xiāo)售量和利潤(rùn)都迅速增加的時(shí)期.其特點(diǎn)是:產(chǎn)品設(shè)計(jì)已基本定型,質(zhì)量穩(wěn)定,花色品種增加;經(jīng)過(guò)前一階段的促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能,用途已比較了解,購(gòu)買(mǎi)者迅速增加;企業(yè)各項(xiàng)成本下降,獲利上升.同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)增加,市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng).根據(jù)以上特點(diǎn),企業(yè)在制定其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),應(yīng)體現(xiàn)“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我快”的思想,具體可以從以下幾個(gè)方面考慮: 第一,應(yīng)采取創(chuàng)名牌的產(chǎn)品策略.通過(guò)提高質(zhì)量,增加花色品種,改進(jìn)包裝,提供優(yōu)良的售后服務(wù)等措施,使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感.在成長(zhǎng)期力求創(chuàng)出名牌產(chǎn)品,為該產(chǎn)品在成熟期的銷(xiāo)售和給企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期帶來(lái)利潤(rùn)奠定良好的基礎(chǔ).第二,企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和自身的特點(diǎn)靈活作價(jià).如前一階段采用取脂訂價(jià)策略,隨生產(chǎn)成本的下降,同時(shí)為迅速增加銷(xiāo)售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)可采取適當(dāng)降低價(jià)格的措施;若前一階段采用滲透訂價(jià)策略,企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加花色品種,改進(jìn)包裝,創(chuàng)出名牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,也可適當(dāng)提高價(jià)格.二十世紀(jì)八十年代法國(guó)微波爐市場(chǎng)在初始階段其微波爐價(jià)格很貴,在1200美元一1600美元之間,其市場(chǎng)定位是推銷(xiāo)給偏好創(chuàng)新產(chǎn)品的顧客.1974年法國(guó)零售商推出了售價(jià)為239美元的特價(jià)微波爐,市場(chǎng)反應(yīng)極為熱烈,產(chǎn)品大獲成功.消費(fèi)者們接受了這種引起“烹調(diào)

革命”的新產(chǎn)品.此時(shí),韓國(guó)和日本的廠商也進(jìn)入了市場(chǎng),微波爐的價(jià)格降到400美元以下,到1977年時(shí),微波爐的銷(xiāo)量達(dá)到了頂峰.第三,企業(yè)應(yīng)“居安思危”,努力開(kāi)辟新的分銷(xiāo)渠道,擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn),把產(chǎn)品打入新的市場(chǎng).因?yàn)楫a(chǎn)品終究會(huì)由成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期,在成長(zhǎng)期為產(chǎn)品今后的銷(xiāo)售打好基礎(chǔ),是保證企業(yè)及時(shí)更改銷(xiāo)售市場(chǎng),獲得更多利潤(rùn)的行之有效的措施.第四,企業(yè)仍然要進(jìn)行大量的廣告促銷(xiāo)工作,但廣告的內(nèi)容要由前期的介紹產(chǎn)品改為著重宣傳產(chǎn)品的特殊性能,特色以及提高企業(yè)和產(chǎn)品的形象和聲譽(yù),使消費(fèi)者偏愛(ài)本企業(yè)的產(chǎn)品.在成長(zhǎng)期,除相應(yīng)地變化廣告內(nèi)容以外,企業(yè)還應(yīng)借助公共關(guān)系活動(dòng)的開(kāi)展,積極支持社會(huì)公益事業(yè),借此宣傳介紹產(chǎn)品,這對(duì)樹(shù)立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象會(huì)起到較好的作用.3.成熟期的營(yíng)銷(xiāo)謀略

成熟期是指產(chǎn)品銷(xiāo)售量趨于飽和井開(kāi)始緩慢下降的時(shí)期,通常產(chǎn)品在生命周期的這一階段持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng).其特點(diǎn)是:銷(xiāo)售增長(zhǎng)率呈下降的趨勢(shì);企業(yè)生產(chǎn)批量仍舊大,產(chǎn)品的花色,品種,款式更新較快,并開(kāi)始研制和小批量生產(chǎn)新的產(chǎn)品;企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本迅速增加,企業(yè)獲利開(kāi)始下降.企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,紛紛擴(kuò)大廣告攻勢(shì),并相繼采用降價(jià)競(jìng)銷(xiāo)和其他營(yíng)業(yè)推廣的手段,刺激消費(fèi)者產(chǎn)生更多需求.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇余地增大,強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)名優(yōu)產(chǎn)品;企業(yè)此時(shí)可以采取以下的營(yíng)銷(xiāo)策略: 第一,更改市場(chǎng)(市場(chǎng)開(kāi)發(fā)).不改變產(chǎn)品,只要改變銷(xiāo)售,擴(kuò)大銷(xiāo)售對(duì)象,尋找新的銷(xiāo)售途徑,從而達(dá)到擴(kuò)大商品銷(xiāo)售的目的.對(duì)處于成熟期的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)不斷開(kāi)辟新的市場(chǎng),通常可考慮以下三種方法:分析和開(kāi)辟人口市場(chǎng);發(fā)展企事業(yè)單位市場(chǎng);發(fā)展地區(qū)市場(chǎng).第二,更改產(chǎn)品(產(chǎn)品開(kāi)發(fā)).通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品的性能,質(zhì)量,式樣以吸引新的消費(fèi)者或使現(xiàn)有顧客增加使用量.比如英特爾公司不斷推出更快的奔騰芯片,從376到576.過(guò)去英特爾每間隔4年開(kāi)發(fā)微處理器,現(xiàn)在在縮短2年.微軟的視窗也不斷改進(jìn).第二次世界大戰(zhàn)以前,美國(guó)杜邦公司的尼龍產(chǎn)品主要是作為降落傘及各種軍用產(chǎn)品的原料.二戰(zhàn)結(jié)束以后,由于軍工企業(yè)的急劇萎縮,使各種軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)大幅度下降,從而導(dǎo)致對(duì)尼龍的需求下降,為此,該公司積極發(fā)掘產(chǎn)品的新的用途,以尼龍制成各種民用針織品(如尼龍襪子,服裝等)投放市場(chǎng),從而使尼龍產(chǎn)品的需求量立即回升.第三,重新制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略(營(yíng)銷(xiāo)組合改良).產(chǎn)品經(jīng)理可通過(guò)改變營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)或幾個(gè)因素,來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,如,以降價(jià)來(lái)吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和面的買(mǎi)主;采用更有效的廣告形式,開(kāi)展多樣化的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng),如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售競(jìng)賽等;還可采取改變分銷(xiāo)渠道,擴(kuò)大附加利益和增加服務(wù)項(xiàng)目等策略...如英特爾在1995年把奔騰價(jià)格降了40%,同時(shí)興起1.5億美元的廣告大戰(zhàn).營(yíng)銷(xiāo)組合之所以必須不斷調(diào)整,是因?yàn)樗鼈兒苋菀妆桓?jìng)爭(zhēng)著效仿(特別是在降價(jià)和提供附加服務(wù)方面),以致使企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).4.衰退期的營(yíng)銷(xiāo)謀略

衰退期是指銷(xiāo)售量急劇下降,產(chǎn)品開(kāi)始逐漸被市場(chǎng)淘汰的階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,技術(shù)的進(jìn)步,市場(chǎng)需求和偏好的變化,大部分產(chǎn)品形式和品牌或遲或早,或緩或速,總要進(jìn)入衰退期.例如,在美國(guó),麥片的銷(xiāo)售下降緩慢,而游戲機(jī)卻很快進(jìn)入衰退期.有些產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后銷(xiāo)售額可能突然下降為零,但多數(shù)情況是銷(xiāo)售在很低的水平上持續(xù)多年.其特點(diǎn)是:產(chǎn)品銷(xiāo)售量由緩慢下降變?yōu)榧眲∠陆?企業(yè)獲利下降;市場(chǎng)上出現(xiàn)了性能更好,價(jià)格更合理的替代產(chǎn)品,使消費(fèi)者的興趣開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)移;許多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)或部分轉(zhuǎn)產(chǎn).對(duì)于確已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)仍可采用兩種策略,一是繼續(xù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品;二是放棄該產(chǎn)品.停止生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)處于衰退期的產(chǎn)品辦法包括:(l)立即停產(chǎn),將產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù),設(shè)備等出售,轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè),或?qū)υ性O(shè)備進(jìn)行調(diào)整,改進(jìn)以適應(yīng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)需要;(2)采用逐步減產(chǎn),逐步淘汰的方法,使企業(yè)的資源有次序地轉(zhuǎn)向新的生產(chǎn)項(xiàng)目.繼續(xù)留在市場(chǎng)上生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)處于衰退期的產(chǎn)品有三種選擇:(l)連續(xù)策略:即企業(yè)繼續(xù)沿用以前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,如保持原來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模,分銷(xiāo)渠道,價(jià)格水平和促銷(xiāo)手段等,在競(jìng)爭(zhēng)者減少的情況下.企業(yè)也有可能保持,甚至增加一定的銷(xiāo)售額;(2)集中策略:即企業(yè)淘汰一些小的細(xì)分市場(chǎng),集中企業(yè)的資源以滿(mǎn)足有較大銷(xiāo)售潛力的細(xì)分市場(chǎng),這樣既可以適當(dāng)削減促銷(xiāo)費(fèi)用,又可能在潛力較大的細(xì)分市場(chǎng)上再次擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益.(3)榨取策略:即企業(yè)大幅度減少產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用,減少推銷(xiāo)人員.從而減少銷(xiāo)售費(fèi)用,使企業(yè)在短期內(nèi)能取得較多的利潤(rùn).復(fù)習(xí)思考題,作業(yè)題 下次課 預(yù)習(xí)要 點(diǎn)

產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線的謀略 實(shí) 施 情況及 分 析 效果良好

注:教案按授課次數(shù)或單元填寫(xiě).重復(fù)課可不另填寫(xiě)教案.允許特色設(shè)計(jì).

第四篇：教案編寫(xiě)格式

教案編寫(xiě)格式（要素和步驟）

課題：課文標(biāo)題或訓(xùn)練內(nèi)容題目，一行正中

教學(xué)目的，又稱(chēng)教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)

課型：自讀課、教讀課、練習(xí)課、講評(píng)課、復(fù)習(xí)課、考核課、活動(dòng)課

教學(xué)方法

教學(xué)用具

課時(shí)安排：所需課時(shí)數(shù)

教學(xué)過(guò)程（即“教學(xué)程序”）（主體）

練習(xí)設(shè)計(jì)

板書(shū)設(shè)計(jì)

教學(xué)后記，又稱(chēng)教學(xué)小結(jié)、教學(xué)回顧

知識(shí)目標(biāo)：包括知識(shí)的回憶與再認(rèn)識(shí)。

能力目標(biāo)：主要是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，如觀察、比較與分析、閱讀與寫(xiě)作、口頭交際等。

情感目標(biāo)：包括興趣、態(tài)度、思想、鑒賞能力和價(jià)值觀等。

激發(fā)興趣，讓學(xué)生樂(lè)于接受、積極參與，并自發(fā)地在課

后去關(guān)注有關(guān)知識(shí)，甚至愛(ài)上這門(mén)學(xué)科，乃至選擇相關(guān)

專(zhuān)業(yè)作為自己的事業(yè)。語(yǔ)文學(xué)科還要注意愛(ài)國(guó)主義、集

體主義等情感教育，引導(dǎo)學(xué)生欣賞真善美，陶冶其情操。

（二）教學(xué)目標(biāo)的表述

一般說(shuō)來(lái)表述規(guī)范、明確的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該包含：行為主體、行為動(dòng)詞、行為對(duì)象、行為情境、行為標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)部分，通常把它們叫做具體行為目標(biāo)的五個(gè)要素。

一個(gè)規(guī)范而完整的行為目標(biāo)的陳述如下： 學(xué)生（行為主體）在通讀完全文后（行為情境），找出（行為動(dòng)詞）至少找出三種（行為標(biāo)準(zhǔn)）課文中所運(yùn)用的修辭手法（行為對(duì)象）。

《春》

教學(xué)目標(biāo)

1領(lǐng)會(huì)課文準(zhǔn)確生動(dòng)的語(yǔ)言，學(xué)習(xí)抓住景物特征細(xì)致描寫(xiě)的方法；

2培養(yǎng)準(zhǔn)確、生動(dòng)地用詞造句能力，引導(dǎo)學(xué)生劃分文章的結(jié)構(gòu)，用兩個(gè)字的詞語(yǔ)概括每部分大意； 3培養(yǎng)熱愛(ài)大自然的情懷，教育學(xué)生珍惜時(shí)間，刻苦學(xué)習(xí)。

分析：

2、3行為主體不是學(xué)生，只表明了教師的教育意圖。

《中國(guó)石拱橋》

教學(xué)目標(biāo)：

1學(xué)習(xí)生字詞，理解部分詞語(yǔ)的含義；

2整體感知課文的大概內(nèi)容；

3了解中國(guó)石拱橋的特征。

分析：語(yǔ)言籠統(tǒng)

“理解部分詞語(yǔ)的含義”中的“理解”可能是指：

（1）能用自己的語(yǔ)言解釋詞語(yǔ)的含義；

（2）能根據(jù)課文的語(yǔ)境解釋詞語(yǔ)的含義；

（3）能正確地使用這些詞語(yǔ)來(lái)造句。

“整體感知課文的大概內(nèi)容”，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)

“了解中國(guó)石拱橋特征”，如何知道學(xué)生是否“了解”

第五篇：編寫(xiě)教案

教案編寫(xiě)

目的與要求：

熟悉備課的內(nèi)容，掌握教案書(shū)寫(xiě)的規(guī)范；初步掌握編寫(xiě)教案的要領(lǐng)。重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)在于掌握備課的內(nèi)容及相關(guān)要求，使學(xué)生能寫(xiě)出合乎規(guī)范的教案 教學(xué)方法、手段：講授為主，視頻觀察，閱讀、討論。教學(xué)過(guò)程：

復(fù)習(xí)提問(wèn)

你如何理解備課與教案這兩個(gè)概念的區(qū)別及聯(lián)系？

一，編寫(xiě)教案的要求

教案是教師為了通過(guò)課堂教學(xué)向?qū)W生傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力、進(jìn)行思想教育而設(shè)計(jì)的文本，是確保課堂教學(xué)按計(jì)劃實(shí)施的依據(jù)，也是教師今后進(jìn)行教學(xué)的極有價(jià)值的參考資料和總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的依據(jù)。

編寫(xiě)教案要體現(xiàn)如下特點(diǎn)： 1，創(chuàng)造性

基于大綱而非隨心所欲；源于教材而高于教材；反復(fù)斟酌而不斷改進(jìn)。2，明確性

教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)關(guān)鍵明確；教學(xué)過(guò)程思路明確；教案書(shū)寫(xiě)工整。

3，適用性

切忌華而不實(shí)；切忌過(guò)于冗長(zhǎng)。

二，編寫(xiě)教案的基本內(nèi)容

1，課題及所屬章節(jié)；

規(guī)范的格式，如人教版數(shù)學(xué)四年級(jí)上冊(cè)《角的認(rèn)識(shí)》教案（教學(xué)設(shè)計(jì)）2，課型；

課的類(lèi)型。數(shù)學(xué)教育專(zhuān)業(yè)要求掌握的三種基本課型。新授課、練習(xí)課、復(fù)習(xí)課 3，學(xué)時(shí)分配；

主要明確本教案是用于上一節(jié)課還是一個(gè)單元（多節(jié)課）4，教學(xué)目標(biāo)；

注意一些基本的目標(biāo)動(dòng)詞含義，從而準(zhǔn)確使用目標(biāo)動(dòng)詞；注意新課程理念下教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)的三維目標(biāo)體系構(gòu)建；注意目標(biāo)書(shū)寫(xiě)的基本要求，如簡(jiǎn)潔、明了、清晰、具體等。

5，教學(xué)重難點(diǎn)；

注意分開(kāi)來(lái)寫(xiě)，因?yàn)橹攸c(diǎn)不一定是難點(diǎn)，難點(diǎn)也不一定是重點(diǎn)。6，教學(xué)方法、手段；

這里要明確教學(xué)方法和教學(xué)手段的區(qū)別。常用的教學(xué)方法必須熟悉。7，教學(xué)過(guò)程（主體）；

文字篇幅大概要求。8，板書(shū)設(shè)計(jì)；

主要要領(lǐng)講解。9，教學(xué)后記。

后記是屬于教學(xué)反思的范疇。

至于授課班級(jí)和教具、學(xué)具可視具體課時(shí)而定。

三，教案的形式

1，備課筆記本（單位普遍應(yīng)用）； 2，表格式（觀摩課時(shí)常用）；

《圓的認(rèn)識(shí)》教案閱讀練習(xí)：

從教案應(yīng)該包括的基本內(nèi)容對(duì)比該教案的學(xué)習(xí)，要求理解教案規(guī)范（可以討論，等待提問(wèn)）。