第一篇：李嘉誠談讀書

【李嘉誠談讀書】李嘉誠說，他自年輕時開始，晚上睡覺前一定要看半小時的新書，文史哲科技經(jīng)濟(jì)的書他都讀，但不包括小說。他很滿足讀書帶來的收獲：“年輕時我表面謙虛，其實(shí)內(nèi)心很驕傲。為什么驕傲？因?yàn)楫?dāng)同事們?nèi)ネ娴臅r候，我在求學(xué)問，他們每天保持原狀，而我自己的學(xué)問日漸增長。一語擊中。

第二篇：李嘉誠談逆境和挑戰(zhàn)

李嘉誠談逆境和挑戰(zhàn)

香港長實(shí)集團(tuán)董事局主席李嘉誠以汕頭大學(xué)校董會名譽(yù)主席身份，在汕頭大學(xué)畢業(yè)禮上發(fā)表 “檸檬汁人生觀”的演講，以自己大半生的人生經(jīng)驗(yàn)，勉勵行將畢業(yè)同學(xué)。他表示，自己小時候的生活條件非常艱苦，但仍能憑借品格個性、能力、情感，探索里面，找到快樂。人往往在重重困難中才能活出真正的自己，對現(xiàn)實(shí)和未來都要建立希望和信心，不要停滯在怨憤之中。

以下為李嘉誠演講全文：

尊敬的郝平副部長、林海帆教授、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、校董、老師們，各位嘉賓、家長們、同學(xué)們：

大家好!歡迎各位到臨汕頭大學(xué)，與我們一起共渡同學(xué)們這快樂的一刻!各位同學(xué)，你們從小學(xué)至大學(xué)畢業(yè)，寒窗努力十六載，今天踏上新的一段，衷心祝愿你們能振翼乘風(fēng)，成就志向，追求夢想。

你們知道嗎，我以為活到這年紀(jì)，早看盡太陽底下的事，想不到令人莫名其妙的事還是不少的。近期媒體在熱炒年青人應(yīng)否成為李嘉誠，觀點(diǎn)之多，煞有介事的炒作令人費(fèi)解發(fā)笑。對我而言這議題本身挺空洞，每一個人各有不同的獨(dú)特天賦、經(jīng)驗(yàn)，并按自己的選擇踏上命途，雖然沒有人應(yīng)附人驥尾，盲目模仿他人，但從他人經(jīng)驗(yàn)悟出心得，也是不錯的成長教材。

坦白的對大家說，我愛當(dāng)我自己!

但這句話不意味我未曾夢想當(dāng)一名內(nèi)科醫(yī)生，或是科學(xué)家，一點(diǎn)癡性，人人可有，不太久之前，我還希望自己是高球高手。人生的價值不僅需要重視結(jié)果，奮斗過程，也同樣重要。

東坡先生曾說“食無肉，病無藥，居無室……”生活所需全部欠缺，我小時候比蘇東坡這句話的生活條件更苦，在這艱難階段中，我還能在品格個性、能力、情感與志趣的探索里找得快樂的滋味。

這遍鬧哄哄要不要當(dāng)李嘉誠的炒作，反而促使我對自己的旅程反思，如果一切有機(jī)會從頭再來，我的命運(yùn)會如何不同?人生充滿著很多“如果!”，轉(zhuǎn)捩點(diǎn)比比皆是，往往也不由我們控制。如果戰(zhàn)爭沒有摧毀我的童年，如果父親沒有在我童年時去世，如果我有機(jī)會繼續(xù)升學(xué)，我的一生將如何改寫?我對醫(yī)學(xué)知識如此熱誠，我會不會成為一個醫(yī)生?我對推理與新發(fā)現(xiàn)充滿興趣，我會不會成為一個科學(xué)家?

這一切永遠(yuǎn)沒有答案，因?yàn)槊\(yùn)沒有給我另類的選擇，我成為今日的我。

人生的過程中盡管不無遺憾，但我學(xué)到最價值連城的一課—逆境和挑戰(zhàn)只要能激發(fā)起生命的力度，我們的成就是可以超乎自己所想像的。

我成長的年代，香港社會艱苦，是殘酷而悲涼的。那時候沒有什么社會安全網(wǎng)，饑餓與疾病的恐懼是強(qiáng)烈迫人。求學(xué)的機(jī)會不是每一個人的權(quán)利，貧窮常常像一種無期徒刑。今天社會前行，新的富足為大部分人帶來相對的緩沖保障，貧窮不一定是缺乏金錢，而是對希望及機(jī)遇憧憬破滅的挫敗感。很多人害怕可上升的空間越來越窄，一輩子也無法沖破匱乏與弱勢的局限。我理解這些恐懼，因我曾經(jīng)一一身受。沒有人愿意貧窮，但出路在哪里?

七十年前這問題每一個晚上都在我心頭，當(dāng)年十四歲時已需要照顧一家人，沒有接受教育的機(jī)會，沒有可以依靠的人脈網(wǎng)路，我很懷疑只憑刻苦耐勞，和一股毅力，是否足以讓我渡過難關(guān)?我們一家人的命運(yùn)是否早已注定?縱使我能餬口存活，但我有否出人頭地的一天?

我迅速發(fā)現(xiàn)沒有什么必然的成功方程式，首要專注的是，把能掌控的因素區(qū)分出來。若果成功是我的目標(biāo)，駕馭一些我能力內(nèi)可控制的事情是扭轉(zhuǎn)逆境十分重要的關(guān)鍵。我要認(rèn)清楚什么是貧窮的枷鎖—我一定要有擺脫疾病、愚昧、依賴和惰性的方法。

比方說，當(dāng)我發(fā)覺染上肺結(jié)核病，在全無醫(yī)療照顧之下，我便下定決心，對飲食只求營養(yǎng)不求喜惡、適當(dāng)?shù)剡\(yùn)動及注重整潔衛(wèi)生，捍衛(wèi)健康和活力。此外，我要拒絕愚昧，要持恒地終身追求知識，經(jīng)常保持好奇心和緊貼時勢增長智慧，避免不學(xué)無術(shù)。在過去七十多年，雖然我每天工作十二小時，下班后我必定學(xué)習(xí)，告訴你們一個秘密，在過去一年，我費(fèi)很大的力氣，努力理解進(jìn)化論演算法里錯綜復(fù)雜的道理，因?yàn)槲蚁Ｍ私馊斯ぶ腔鄣陌l(fā)展，以及它對未來的意義。

無論在言談、許諾及設(shè)定目標(biāo)各方面，我都慎思和嚴(yán)守紀(jì)律，一定不能給人囂惰脆弱和倚賴的印象。這個思維模式不但是對成就的投資，更可建立誠信;你的魅力，表現(xiàn)在你的自律、克己和謙遜中。

所有這些元素連接在一起功效非凡：它能漸漸凝聚與塑造一個成功基礎(chǔ)，幫助你應(yīng)付控制范疇以外的環(huán)境。當(dāng)機(jī)遇一現(xiàn)，你已整裝待發(fā)，有本領(lǐng)和勇氣踏上前路。縱使沒有人能告訴你前路是什么一道風(fēng)景，生命長河將流往何方，然而，在這過程中，你會領(lǐng)悟到邱吉爾多年的名言：“只要克服困難就是贏得機(jī)會。一點(diǎn)點(diǎn)的態(tài)度，但卻能造成大大的改變。”

生命拋來一顆檸檬，你是可以把它轉(zhuǎn)榨為檸檬汁的人。要描繪自己獨(dú)特的心靈地圖，你才可發(fā)現(xiàn)熱愛生命的你、有思維、有能力、有承擔(dān)，建立自我的你;有原則、有理想，追求無我的你。各位同學(xué)，再次恭喜你們，我深深相信，今天你以汕大為榮，明天汕大將以你為榮。謝謝大家。

第三篇：李嘉誠談銷售讀后感

《李嘉誠談銷售》讀后感

讀過李先生的文章之后，猶如醍醐灌頂。明白了銷售不僅僅只是買東西，其實(shí)銷售是一個分析需求，判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

我們作為銷售人員，銷售也應(yīng)按照一套流程，包括銷售準(zhǔn)備；調(diào)動銷售者自己的情緒；建立信賴感；發(fā)現(xiàn)客戶的下單猶豫的問題所在；為客戶提供競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品分析；接觸客戶的下單余慮，幫助客戶下單；達(dá)成交易；做好售后服務(wù)；要求客戶為我們宣傳品牌。而且在這十個步驟中每一步驟都有注意的相關(guān)事項(xiàng)，作為銷售人員，個人修養(yǎng)，對產(chǎn)品的理解，自己的心態(tài)，個人對企業(yè)的文化認(rèn)同感，對客戶的了解都很重要，都是銷售前期必須準(zhǔn)備的工作，所以，作為銷售人員我們要提高個人的修養(yǎng)和對產(chǎn)品的了解程度，做到知己知彼；調(diào)動情緒的方面，從文章中我了解到面對客戶是必須要用自己最飽滿的情緒面對客戶，充滿自信才能使完美的面對客戶。我們可以在憂慮時想到最壞的結(jié)果，煩惱時，自我安慰，沮喪時引吭高歌等方式調(diào)節(jié)自己的情緒，在不同的情況用不同的方式調(diào)節(jié)自己的情緒，不能因?yàn)閭€人的情緒影響客戶的情緒；與客戶建立信任感，與客戶建立信任感很重要，可以拉近我們與客戶之間的距離，建立信任感的基礎(chǔ)是與客戶產(chǎn)生共鳴，尋求與客戶的共同點(diǎn)，尋求與客戶的相同節(jié)奏；積極的為客戶排憂解難，通過細(xì)心的溝通引導(dǎo)客戶說出客戶心中糾結(jié)的問題所在，為客戶發(fā)現(xiàn)問題，與客戶共同解決問題；積極的了解競爭對手的產(chǎn)品信息，建立信任后必要時為客戶做出競爭產(chǎn)品分析，是

為客戶完全了解我們的產(chǎn)品；要全面的為客戶排除所有的顧忌事項(xiàng)等余慮，使客戶買的舒心，內(nèi)心達(dá)到滿足；達(dá)成銷售訂單后并不是銷售的終止，而是銷售的開始，完成訂單后我們還要積極做好客戶對產(chǎn)品的反饋信息收集，并且通過客戶的口碑營銷使客戶影響周邊的人了解公司的產(chǎn)品達(dá)成銷售訂單。

張志陽

第四篇：李嘉誠談人生藝術(shù)

香港長江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事局主席——李嘉誠先生。作為長江商學(xué)院“愛我們無法用言語表達(dá)”的創(chuàng)辦人，長江商學(xué)院成立伊始，李嘉誠先生就要求長江商學(xué)院志存高遠(yuǎn)，為中國打造世界級企業(yè)家。而通過三年來他為長江商學(xué)院的學(xué)員們做的三次演講，我們除了感受李先生作為商業(yè)巨人的睿智外，更為他平和樸素的人生信條所折服。這就是李嘉誠的藝術(shù)人生—— 一位老人傾其一生所總結(jié)的為人和經(jīng)商之道。740)this.width=740" align=right border=undefined>

賺錢的藝術(shù) “老二”如何變“第一”

我個人和公司都是在競爭中成長，我事業(yè)剛起步時，除了個人赤手空拳，沒有比其他競爭對手更優(yōu)越的條件，一點(diǎn)也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴(kuò)展是和壟斷市場有關(guān)，其實(shí)我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。當(dāng)我整理公司發(fā)展資料時，最明顯的是我們參與不同行業(yè)的時候，市場內(nèi)已有很強(qiáng)和具實(shí)力的競爭對手擔(dān)當(dāng)主導(dǎo)角色，究竟“老二如何變第一”？或者更正確地說：“老

三、老

四、老五如何變第一、第二？”

很多報道都說我懂得抓緊時機(jī)，今天我就談?wù)剷r機(jī)背后是什么？

知己知彼 做任何決定之前，要知道自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，更要看對手的長處，掌握準(zhǔn)確、充足的資料做出正確的決定。

磨礪眼光 知識的最大作用是可以磨礪眼光，增強(qiáng)判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺并不是可靠的方向儀。時代不斷進(jìn)步，我們不但要緊貼轉(zhuǎn)變，最好還要走前幾步。

設(shè)定坐標(biāo) 我們身處一個多元年代，面臨四方八面的挑戰(zhàn)。我在１９７９年收購和黃的時候，首先思考的是如何在中國人流暢的哲學(xué)思維和西方管理科學(xué)兩大范疇內(nèi)，找出一些適合公司發(fā)展和管理的坐標(biāo)，然后再建立一套靈活的架構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)精神，確保今日的擴(kuò)展不會變成明天的包袱。

靈活的架構(gòu)為集團(tuán)輸送生命動力，不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展生命力，互相競爭，不斷尋找最佳發(fā)展機(jī)會，帶給公司最大利益。完善治理守則和清晰指引可確保“創(chuàng)意”空間。企業(yè)越大，單一指令行為越不可行，因?yàn)樽罱K不能將管理層的不同專業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮。

毅力堅(jiān)持 市場逆轉(zhuǎn)情況，由太多因素引發(fā)，成功沒有絕對方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基礎(chǔ)。

建立個人和企業(yè)的良好信譽(yù)，這是資產(chǎn)負(fù)債表之中見不到、但卻是價值無限的資產(chǎn)。

奉獻(xiàn)的藝術(shù) 先為人再為商

從小我就很喜歡聽故事，從別人的生活，得到啟發(fā)。當(dāng)然，不單是名人或歷史人物，四周的各人、各事，言行舉止，都是如此。

范蠡是《史記·貨殖列傳》中所記的第一人，他有謀略，有淵博及系統(tǒng)化的經(jīng)濟(jì)思維，他的經(jīng)濟(jì)智慧為他贏得巨大的財富。我覺得范蠡一生可算無憾，有文種這樣知心相重的朋友；有共渡難關(guān)，共度辰光的西施為伴侶，最重要的是，有智慧守候他的終生。他是快樂的，因?yàn)樗宄刂涝诓煌瑫r候，自己要擔(dān)當(dāng)什么角色。勾踐敗國，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招攬所動。

來自另一個世界的本杰明·富蘭克林，他是個哲學(xué)家、政治家、外交家、作家、科學(xué)家、商家、發(fā)明家和音樂家，但他的墓碑上只簡單地刻上“富蘭克林，印刷工人。”在“給一個年輕商人的忠告”的文章內(nèi)，他的名句“Ｔｉｍｅ ｉｓ ｍｏｎｅｙ，ｃｒｅｄｉｔ ｉｓ ｍｏｎｅｙ”，將時間和誠信作為錢能生錢可量化的投資；在“財富之路”一文內(nèi)，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩(wěn)健是致富之核心態(tài)度。

最近我看到一段故事《三等車票》：在印度，一位善良的富孀，臨終遺愿要將她的金錢留給同村的貧困小孩分批搭乘三等火車，讓他們有機(jī)會見識自己的國家，增長知識之余，更可體會世界的轉(zhuǎn)變和希望。

“栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習(xí)慣；栽種習(xí)慣，成就性格；栽種性格，成就命運(yùn)。”這不知道是誰說的話，但我覺得適用于個人和國家。

管理的藝術(shù) 當(dāng)老板還是做領(lǐng)袖

我常常問自己，你是想當(dāng)團(tuán)隊(duì)的老板還是一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖？一般而言，做老板簡單得多，你的權(quán)力主要來自你的地位之便。做領(lǐng)袖較為復(fù)雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。要做一個成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)眾人，促動別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

審時度勢中自我管理

想當(dāng)好的管理者，首要任務(wù)是知道自我管理是一重大責(zé)任。自我管理是一種靜態(tài)管理，是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?/p>

１４歲，窮小子一個的時候，我知道我必須賺取足夠一家勉強(qiáng)存活的費(fèi)用。我知道沒有知識我改變不了命運(yùn)，我知道今天的我沒有本錢好高騖遠(yuǎn)，我也想飛得很高。我一方面緊守角色，雖然我當(dāng)時只是小工，但我堅(jiān)持每樣交托給我的事做得妥當(dāng)出色，一方面絕不浪費(fèi)時間，把任何剩下來的一分一毫都購買實(shí)用的舊書籍。

２２歲我成立公司以后，進(jìn)取奮斗的品德和性格對我而言層次有所不同，我知道光憑能忍、任勞任怨的毅力已是低循環(huán)過時的觀念。人類最獨(dú)特的是不僅有洞悉思考事物本質(zhì)的理智，而是我們有遵守承諾、矯正更新的能力，堅(jiān)守價值觀及追求目標(biāo)的意志。

成功的管理者都應(yīng)是伯樂

成功的管理者都應(yīng)是伯樂，摩登伯樂的責(zé)任不僅在甄選、延攬“比他更聰明的人才”，但絕對不能挑選名氣大但妄自標(biāo)榜的企業(yè)明星。高度競爭的社會中，高效組織的企業(yè)亦無法負(fù)擔(dān)那些濫竽充數(shù)、唯唯諾諾、灰心喪氣的員工，同樣也難負(fù)擔(dān)光以自我表演為一切出發(fā)點(diǎn)的“企業(yè)大將”。要建立同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)，第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，問自己團(tuán)隊(duì)和你相處，有無樂趣可言，你是否開明公允、寬宏大量，能承認(rèn)每一個人的尊嚴(yán)和創(chuàng)造的能力，有原則和坐標(biāo)而不是費(fèi)時失事矯枉過正的執(zhí)著者。

管理者真正的藝術(shù)在其更新力

人的認(rèn)知力由理性和理智的交融貫通，我們永遠(yuǎn)不是也永遠(yuǎn)不能成為“無所不能的人”，“天行健，君子以自強(qiáng)不息”。自強(qiáng)不息的方法重要，君子的定義也同樣重要，我常常跟兒子說：“要建立沒有傲心但有傲骨的團(tuán)隊(duì)，在肩負(fù)經(jīng)濟(jì)組織其特定及有限責(zé)任的同時，也要努力不懈，攜手服務(wù)貢獻(xiàn)于社會。這不能只是我對你的一個希望，而是你對我的一個承諾。”

本文根據(jù)李嘉誠先生２００３～２００５年為長江商學(xué)院ＥＭＢＡ和ＭＢＡ學(xué)員三次演講整理。

編后

2005年9月25日，對于成立僅三年的長江商學(xué)院而言，無疑是一個重要的具有里程碑意義的日子，這一天，長江商學(xué)院將在人民大會堂為MBA首期，EMBA首期、二期、三期的330余名學(xué)生舉行畢業(yè)典禮。三年的時間，長江承載著創(chuàng)辦人李嘉誠先生強(qiáng)國和回饋社會的愿望，浸潤著海內(nèi)外管理學(xué)教授坦蕩蕩的愛國情懷和中西方貫通的睿智，吸引著一批又一批勇于“吃螃蟹”的學(xué)子們加入長江聆聽大師的教誨，更以各自獨(dú)特的傳奇企業(yè)管理經(jīng)歷與長江教學(xué)相長，互融互通。

第五篇：談讀書

談讀書

教學(xué)目的：

1、學(xué)習(xí)文中運(yùn)用比喻、排比等修辭進(jìn)行說理的方法。

2、積累文中出現(xiàn)的精辟的句子。

教學(xué)重、難點(diǎn)： 重點(diǎn)：

（1）課文中出現(xiàn)的名言警句的體會學(xué)習(xí)。

（2）舉例論證、道理論證、比喻論證等方法的運(yùn)用。難點(diǎn)：本文論述的語言十分簡練，在學(xué)習(xí)時體會其作用。

教學(xué)過程：

一、檢查預(yù)習(xí)情況。

分小組比賽，檢查積累材料的情況。要求每小組派代表把整理好的關(guān)于讀書方面的名言警句、名人讀書的趣事講出，以多者為勝方。

二、簡介作者導(dǎo)入新課

培根（1561—1626）英國哲學(xué)家、作家，出生貴族家庭。劍橋大學(xué)畢業(yè)，后又學(xué)習(xí)法律，1618年任大理院院長，封為勛爵。1621年因受賄為國會彈劾去職，嗣后居家著述。1626年冬由于在野外試驗(yàn)雪的防腐作用而受寒致死。《隨筆》是其文學(xué)方面主要著作，開創(chuàng)英國隨筆這特有體裁。

三、指導(dǎo)學(xué)生通讀全文，把握內(nèi)容：

1、指導(dǎo)學(xué)生朗讀課文。

明確：這篇隨筆寫法不同一般，它論述的范圍相當(dāng)廣泛，語言十分簡練，幾乎一句話就是一個觀點(diǎn)。

2、理解文章內(nèi)容：作者從哪幾個方面談讀書？

提示：要理清作者的思路，運(yùn)用學(xué)過的知識歸納、總結(jié)。

明確：文章可以分為三個層次去理解：

第一層：（從開頭到“全憑觀察得過且過知”）闡述讀書的正確目的。（1）先從正面說，讀書有三種不同目的：怡情、傅彩和長才。重點(diǎn)闡述了讀書的好處。

（2）后從反面指出讀書的三種偏向： 并論述讀書和經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系。

（3）最后指出，只有明察事理的人才能夠讀書、用書，而用書的智慧是在觀察生活中得來的。

（4）提問體會句子含義及作用。文章開頭的第一句話，運(yùn)用的是排比說理。

（5）提問體會論證方法： 對比論證、比喻論證。

“蓋天生才干猶如自然花草，讀書然后知如何修剪移接。”

體會：

培根在其作品中往往采用這種手法，顯出其文筆老練，說理透徹。又如：“德行猶如寶石，樸素最美。”“聲名猶如大河，空虛無物者浮，實(shí)學(xué)有才者沉。”?? 這種比喻的運(yùn)用，使其文章更顯生動形象，通俗易懂。

第二層：（讀書時不可存心詰難作者—始能無知而顯其有知）闡述讀書的方法。

（1）本層第一句，作者這樣寫的用意是什么？

明確：這一句指出讀書要仔細(xì)推敲細(xì)思，反對故意挑刺，迷信書本和公限于文字推求。

（2）對不同的書，作者又主張?jiān)鯓樱?/p>

明確：學(xué)生找出語句，明確作者主張采用的不同的讀書方法。

（3）找出文中作者提倡把讀書和討論、作文、做筆記結(jié)合起來的那些句子。

第三層：（讀史使人明智—結(jié)尾）

闡述讀書能塑造人的性格和彌補(bǔ)精神上各種缺陷。

分兩個小層理解：

（1）作者在這一層舉了一系列的例子，目的是論述讀書能塑造人的性格，體會其說理方法。

明確：排比說理、歸納說理。（正面指出）

（2）作者進(jìn)一步指出，人的精神上的缺陷，可以用讀書來彌補(bǔ)，就像身體百病，可以用運(yùn)動驅(qū)除一樣。（反面指出）論證方法：對比論證、舉例論證。

四、討論與交流：

（1）學(xué)習(xí)本課后，對議論文的寫作的認(rèn)識體會。

（2）本課中出現(xiàn)的名言警句很多，以小組為討論單位，談?wù)剬@些內(nèi)容的看法。

五、總結(jié)、歸納：

六、布置練習(xí)：摘抄有關(guān)“讀書”方面的名句擴(kuò)大寫作素材庫，積累寫作經(jīng)驗(yàn)。