第一篇：留學推廣方案計劃書(正文)

智德留學服務市場推廣計劃書

第一部分 前言

通過本計劃書旨在加強智德留學服務公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

第二部分 市場調研及分析(一)、市場狀況

一、我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名并進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

四、市場推廣地區范圍。我們提供的服務主要是面向廣西全省,但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快,人均GDP比較高的城市如南寧市，北部灣，柳州市，桂林市，百色市,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南寧和百色地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

五、方針客戶。

A.留學服務針對的主要人群：

1、主要是廣西的在校大學生包括(本科和專科)。

2、另有全自治區的高中,主要是瞄準百色的高中畢業班。B.游學服務針對的主要人群：

主要是廣西全區的12周歲以上初中和高中在校生。

六、競爭對手的分析。目前百色市從事出國留學中介服務機構不多,通過這幾天調研，我初步估計廣西至少有環球雅思，維伯，中加雅思，新東方，南寧市新澳咨詢有限公司，廣西東西方國際交流有限公司，南寧諾達教育國際交流服務中心，廣西金睿國際人力資源交流開發有限公司等10余家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的

“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

第三部分、市場現狀及其分析

一、留學服務的現狀。

1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

3、目前出國中介行業在我區還沒形成行業協會,政府對于這一行業的管理、執法比較嚴格

4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢： ⑴ 受政策的影響較低。(2)可前往的境外國家較多。(3)潛在的需求人群較多。(4)辦理復雜程度一般。(5)代理周期較短。

二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

1、優勢的分析。我們的智德學校雖然剛剛起步，但在百色市已

有了一定的知名度，并獲得了家長和客戶的信賴，企業誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

3、威脅的分析。政府對于這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制著它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。

4、機會的分析。固然有危機就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

第四部分、市場推廣方式

一、互聯網網絡推廣。

1、互聯網營銷。在本地門戶網站建立自己的形象推廣。例如在右江論壇上做本地門戶推廣，增加品牌知名度。后期業務擴大，可以考慮建立自己的網站，進行互聯網搜索引擎推廣。

2、電子郵件營銷

⑴向百色市各所院校 中小學以及其校區的各院系中各班級的主

要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會等人發送郵件。

(2)利用公司自身平臺（如青年企業家協會）收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發送郵件。

(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

4.短信群發平臺

公司可以購買短信群發器，利用該平臺進行針對性的推廣。

3、博客營銷。

建立公司的博客,用于與用戶之間的互動交流,一般以諸如出國留學行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為博客內部實質意義,通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等。

4、論壇營銷。

在右江論壇、百色新聞網，百色人才網、百色視窗、百色學院，右江醫學院等論壇做出國留學宣傳。可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進行轉貼,記得在貼子末尾加上我們的簽名進行宣傳或加上我們的廣告進行宣傳。

5、外鏈。

外鏈就是指從別的網站導入到自己網站的鏈接。

⑴增加外鏈的方法一:做友誼連接,分別在自己的網站上放臵對方網站的logo或網站名稱并設臵對方網站的超等鏈接,使得用戶可以從互助網站中發現自己的網站

(2)增加外鏈的方法二:寫一些高質量的軟文發布到各大網站,如果大家認可,會有無數的網站過載,這樣可以獲得很多好的外鏈。

(3)增加外鏈的方法三:在google和baidu查詢關于公司網站的主題.看看排名第一頁的網站的反向鏈接。然后接洽這些跟排名前面做的鏈接的網站跟我們交換鏈接。

(4)增加外鏈的方法四:把論壇的個性簽名改成為公司網站的關鍵字鏈接.把我們網站地址,放到簽名里面,到百度貼吧和百度知道里面適當的發下廣告。

(5)增加外鏈的方法五:現在風行，愛問、百度知道等問答系統.在這些站點搜索關于出國留學、百色智德留學中介服務公司和以語言培養訓練等網站的關鍵字.回答相關的問題關留下您網站網址。

(6)增加外鏈的方法六:多去旁人的博客上留言,特別是與出國留學博客主題相關的,現在的一些博客系統都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

6、微信平臺信息發布: ⑴通過智德教育的微信公共平臺來定期做活動，優惠信息，留學咨詢，出國旅游的信息發布。

(2與實力較強的廣告公司合作，在他們搭建的客戶平臺做捆綁式宣傳，利用商家做活動的微信平臺來宣傳自己的品牌和優勢業務。

例如與百色市京城傳媒合作。

8、室外展出活動營銷 在客流量較大的商圈和學校做定期的活動和展覽，把我們的服務和業務以活動的形式展示，設臵一塊地區范圍向客戶介紹有關留學和留學國家及學校相關方面的內部實質信息。

二、事務營銷推廣

1、一年有許多不同的節日例如“國慶”,“五一勞動節”包括“地球日”、“地球一鐘頭”等，揭曉一些與這些有關的留學訊息并發給幾個經常活動的qq群及論壇。

2、針對留學服務市場中的一些熱點現象或出現的媒體曝光事件進行評論和總結，爭取在省內各大報紙上發表。

三、口碑營銷推廣

加強服務質量建設，不斷優化服務質量，提升服務水平，親身為客戶著想,為客戶提供優質和滿意的服務,讓顧客來幫我們宣傳。同時制定老客戶帶新客戶下單的優惠政策，不斷開拓以客帶客市場。

四、校園推廣

1、在百色市的學校（百高）（祈福）（民高）校園的宿舍公報欄附近張貼廣告。

2、利用校園廣播,做廣告宣傳,收費也不是很貴,需找相關關系人商談

3、利用校內各組織、各院系自辦報刊做廣告宣傳,收費也很合理。

4、在校園舉辦現場咨詢，講座授課等多種形式的活動。

五、直銷推廣（重點）

1、主要是派發傳單,派兩個人在繁華的街市、超市等市場、商業城或社區內發傳單,特別是周六日或者是學生下學路過的人口密集之處。同樣請兩個熟悉百色地形的人,讓他們也在這兩個地方主要的繁華的街市、超市等市場、比如華潤超市，環球百貨，南城百貨等，特別是星期

六、天或者是學生下學路過的人口密集之處派發關于公司留學服務的傳單。

2、不時留意一下在百色市舉辦的展會的訊息,如果是有關出國留學咨詢類型的會議時,應把握這個機會到場展會不但可以宣傳我們公司所提供的服務,更重要的是直接面臨一些方針客戶,要盡量展現優質的服務,耐心為顧客講解,務求不讓一個顧客從手指頭間溜過。

六、媒體推廣

1、在省內主要報紙網頁和電視上做廣告。（已做 右江日報）

2、廣播推廣。在百色市的地方電臺投放關于留學服務的傳單,在電臺廣告肯定比在電視和報紙上做廣告要便宜得多,而且受眾方針主要是有車一族、學生,另有公交車和的士上的司機和乘客。

第五部分、預算和總結部分

一、預算。

預算主要是包含采用的推廣方式所花費的廣告和職員的費用。推廣方式可以齊頭并進，也可以分步驟階段實施，建議由羅總會同財務

部門、人事部門和市場部門一起預算。人員方面至少應有1人負責網絡宣傳方面，2人負責直銷推廣、1-10人負責校園推廣方面（可由在校學生兼職）。

二、總結

以一個季度為一個期限,看看客戶的情況如何,如因果客戶的人多固然好,如因果客戶寥寥,不符合預期的方針的話，有需要轉變我們的宣傳推廣方式。比如利用精準營銷，鎖定潛在客戶群，比如百色市企業家協會會員，官員，商人等有經濟實力的人 附件一：

百色市留學服務市場推廣具體實施方案

一、目標及要求：

為了盡快使我公司留學服務市場打開局面，占有市場份額，從而實現公司業務增長，促成公司新的利潤增長點。根據市場計劃書中要實現的各個階段性目標，特制定本實施方案。

二、具體實施步驟

第一階段：組成團隊（征求羅總意見）

在一周至半個月的時間內，建立一支包括由管理、咨詢、市場推廣等人員所組成的團隊，團隊現階段不宜過大，一般來說應有1人負責網絡推廣（可由公司現有人員兼職，公司兼職人員具體工作由公司安排），2人負責直銷推廣（派發宣傳單，布臵展臺等），3-4人負責

客服咨詢（目前已具備），兼職聘請在校學生進行校園推廣。團隊執行人負責團隊管理、人員培訓、市場策劃、品牌及產品宣傳和團隊績效考核，并對公司管理層負責。與此同時形成團隊管理制度，績效考評制度，和激勵獎勵制度。

注意事項：

1、組成團隊可通過招聘，內部挖潛（在職員工介紹）等手段。同時建立團隊內部交流體系，兼職人員每周進行一次培訓或內部交流，不斷增強兼職員工的歸屬感。另兼職員工招聘可長期保持，以防環節斷鏈。影響工作效率，溝通協調要及時到位。

2、盡量每季度去一次人才市場現場招聘，網上招聘等手段一直保持，輔之以各種培訓計劃和激勵獎勵體系。把團隊人力資源建設和員工的穩定性作為長期基礎性業務來抓，維持團隊人員結構的穩定。

第二階段：團隊培訓及培訓機制的建立

1、在5-10個工作日內（可邊開展工作邊進行）對所有團隊人員含兼職人員進行一次周期培訓，培訓內容包括個人成長激勵訓練，團隊合作素質培訓，溝通技巧培訓，服務質量提升培訓，市場推廣技巧培訓，愿景培訓（即個人愿景、公司背景、行業遠景培訓），產品培訓業務和公司章程團隊制度講解。培訓主要負責人由羅老師認定。

2、形成早動員、晚總結團隊學習培訓機制。每個工作日8:30—9:00，開日動員會，布臵一天工作，制定一天計劃目標，分配一天任務。并做自我激勵。每個工作日17:00—17:30開日總結會，總結一天工作，考評績效、表揚先進，鼓勵后進。并做團隊激勵

3、形成培訓長效機制，對新員工的崗前培訓，老員工的心理培訓，市場素質提升培訓要有計劃，有目的，有行動。

第三階段：市場推廣計劃實施 1、1-2個月內做好網絡宣傳工作（論壇推廣）和公司微信平臺補充建設工作。負責此項工作的員工實行績效薪酬制度，視其工作完成情況和滿意程度給予一定的獎勵。2、1-2個月內爭取通過各種手段和關系進入各個學校進行各種形式的宣傳。

3、視公司資金下撥情況，盡量短的時間內形成媒體立體廣告宣傳態勢。4、1個月內形成公司咨詢服務、市場服務、售后服務三位一體機制，豐富服務內容，提升服務質量，加強對客服人員的培訓和管理。使優質服務意識深入到每個人的腦海，習慣在每個動作的細節。要做服務至上，顧客第一的服務理念。

5、視人員到位情況，盡快開展直銷推廣活動。可按照派發宣傳單份額，效果來考評負責直銷人員的薪酬，可按其完單情況給予提成獎勵。

6、事務營銷的方案由團隊執行人制定交公司管理層討論決定后負責安排實施。每個季度應有一次相關的營銷活動。每周最少兩次校園直銷活動展示。各部門人員要積極配合，服從上級指揮。

附件二：

市場推廣的重點

鑒于公司將致力于加強留學中介市場的推廣，為進一步明晰工作方向和思路。特將急需解決和應當重視幾個重點問題建議如下：

市場推廣無非就是市場競爭，通過對公司現狀了解、查閱資料和市場調查，我了解到近年來，我國留學市場日漸繁榮，出國留學的人員不斷增加，有意向的潛在客戶群體也不斷增長。作為留學服務市場重要組成部分的留學中介機構，其前景較為光明，但也因此而面臨著更加激烈的競爭。所以我們公司當務之急是要不斷完善自己的品牌，提升自身服務質量，持續改進市場推廣戰略，以提高在這一行業中的競爭力。

一、不斷加強資質競爭力：通過資訊和閱覽公司資料我了解到教育部先后批準了400多家可以辦理自費出國留學的中介機構，而公司通過聯營的方法解決了這一最大問題。那么我們就要充分利用資質這一核心大做文章，借助其資質時間和辦理留學的時間來進行宣傳，突出宣傳我們是“首批通過教育部認可的合法中介”，從而增強消費者對公司品牌的感知和認可，促進其順利轉化成真正的客戶。

二、通過各種宣傳推廣手段迅速投入客戶資源競爭。客戶資源決定了公司可以開展業務的能力和業務的范圍。根據公司的經營與發展現狀，短期內我們應該通過媒體，路展、宣傳廣告等手段不斷擴充潛在客戶資源群體，在競爭中把握先機。中期我們應該爭取獲得國外著名院校的一級招生代理權，并且致力于將其發展成為國內區域代理和獨家代理機構。長期目標應定在利用國外院校和國內生源，介入中外合作辦學項目，依靠跟國外院校合作的規模及數量來實現更好的市場

宣傳，比如舉辦國外院校的招生說明會和面試會，直接錄取學生，免去了入學申請費用。既服務了學校，又使學生得到了實惠。更在無形中擴大了我們的品牌效應。如果我們的聯營公司已具備中期或長期目標中的條件，我們應盡快與之聯系，開展這方面的工作。

三、樹立規模競爭的信心：任何行業的市場做大做強殊途同歸，最后必然是規模競爭的結局。因此，公司要擴大留學中介市場占有份額，在前期業務不斷得以擴張的基礎上，應該有有規模競爭的心理準備和信心。要有逐步擴大自身規模的計劃和實施步驟，從公司場地的擴大，留學國家和項目擴大，公司員工擴招，市場宣傳推廣力度加大到連鎖經營，組建分公司、辦事處。靠著不斷壯大自己的規模，進行市場競爭。

四、借助公司多年經營的良好口碑與品牌效應不斷提升品牌知名度：品牌效應是企業形象樹立的有效途徑。我們應該在市場宣傳推廣上慢慢開始注重公司品牌形象的宣傳推廣，運用各種推廣手段借助傳媒和網絡來展示和創造公司的優秀經營品牌形象。我們多年來的辦學形成的誠信，優良服務的口碑是我們參與市場競爭的一大優勢，因此我們要充分利用這一優勢結合網站推廣、電視電臺廣告、報紙媒介、戶外廣告，會展宣傳等等方法，再加上不斷提升服務質量，樹立智德留學公司優秀品牌形象，通過品牌效應帶來市場占有率。

五、以人為本，通過人才競爭，增強公司市場競爭底蘊：我考慮第一，應通過高薪聘用有出國經歷的人來做咨詢顧問，其回國帶回來的畢竟是豐富的國際化教育理念和管理經驗。在與學生咨詢時，其說話更具有說服力；第二，應不斷擴展市場推廣團隊（專職兼職均可），加強該團隊管理（管理上應重視績效考評）和培訓，大力引入激勵競爭機制，加大提成比例，以吸引更多業務人才加盟。在公司內部也可鼓勵其他部門員工在不影響其本職工作的前提下兼職參與到市場推廣工作中來。

六、樹立向服務要客戶，向服務要市場的理念。在服務質量競爭中做到最強：留學中介的服務質量好壞直接決定了客戶的選擇以及該客戶的口碑介紹下一潛在客戶。是市場推廣中相當重要及必不可少的一環。在客戶服務方面我們應該不斷地開拓創新，在前期留學方案的咨詢規劃上，在服務中的流程辦理上，在出國以后的后續服務上，都應建立完善完整的人性化細致留學服務。應該做到能為客戶提供更完善更好更優質的留學服務，并突出我們的服務特色，形成我們的優勢項目。

七、提升售后服務質量，把售后服務變成我們的競爭優勢：買單不意味著結束，也許是下一個客戶資源開發的開始。應通過辦理過程中優質的服務盡量讓客戶滿意，售后應有跟進電話，應有溫馨提示等服務，要求給客戶辦理完留學手續后盡量爭取讓客戶寫一篇感謝信給我們，建立客戶滿意度評價問卷調查表把它作為衡量我們服務的一項重要標準，并把它傳遞到網絡上，讓潛在客戶和意向客戶在點擊中介網站的時候看到這些感謝信。同時，客戶覺得我們服務完美的情況下，必會介紹一些朋友來咨詢留學，從而使我們獲得更良好的口碑和形象。

綜上，如果我們想盡快在留學中介市場里取得更好的發展，就必須下定決心要走品牌化、專業化、連鎖化的道路，以服務質量和口碑獲得更多消費者的認可，不斷加大品牌宣傳，擴大市場宣傳力度，以誠信和服務贏得人心！

第二篇：留學推廣方案計劃書(正文)

xx公司留學服務市場推廣計劃書

第一部分 前言

通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

第二部分 市場調研及分析(一)、市場狀況

一、我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。同時提供國際游學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主,在讀生為輔。國際游學市場范圍主要是12歲以上的中學生。

三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名并進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至于分銷渠道方面,由于我們提供的中介服務是一種無形的產品,因此所采用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

四、市場推廣地區范圍。我們提供的服務主要是面向江西全省, 但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因為終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

五、方針客戶。

A.留學服務針對的主要人群：

1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。

2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業班。B.游學服務針對的主要人群：

主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多,通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們采取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過采取電話咨詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的占有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

第三部分、市場現狀及其分析

一、留學服務的現狀。

1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會,政府對于這一行業的管理、執法比較嚴格

4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢： ⑴受政策的影響較低。(2)可前往的境外國家較多。(3)潛在的需求人群較多。(4)辦理復雜程度一般。(5)代理周期較短。

二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便于我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

3、威脅的分析。政府對于這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制著它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架 空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。

4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

第四部分、市場推廣方式

一、互聯網網絡推廣。

1、搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷主要采取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

①網站登錄。登錄搜索引擎,將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄,目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據發展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內部實質意義必須規范,包含網站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數,并以次為收費依據。百度和google的收費規范:推廣費訂金2400元 + 專業服務費 600元/年,當預付金用完可續費,最低續費金額為500元。

③優化排名,搜索引擎關鍵詞優化,如:通過技術手段在某個網站后臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、電子郵件營銷

⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會等人發送郵件。

(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發送郵件。

(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業的公司負責,江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發送到方針客群手上,固然價錢就要貴一點。

最后, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類,定時發布對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網站的鏈接,推薦給方針客戶的新 服務;②感謝與問候,特殊主題的賀卡;季節性和節日性主題,可以發一些針對節日的產品信息給方針客戶,或在季節更替之際,針對他們做一些宣傳。

3、博客營銷。

⑴建立公司的博客,用于與用戶之間的互動交流,一般以諸如出國留學行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為博客內部實質意義,通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等。

(2)另一種,也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷,老徐與新浪博客的利益之急,keso的博客廣告,和訊的博客廣告同盟,瑞星的博客活動等等,另外google企業博客,名為“google黑板報”,這些都是博客營銷不錯的手段。

4、論壇營銷。

在江西論壇、信息網論壇、江西旅游網論壇、江西網社區、江西手機論壇以及江西省各大高校等論壇揭曉帖子出國留學做宣傳。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進行轉貼,記得在貼子末尾加上我們的簽名進行宣傳或加上我們的廣告進行宣傳。

5、外鏈。

外鏈就是指從別的網站導入到自己網站的鏈接。

⑴增加外鏈的方法一:做友誼連接,分別在自己的網站上放臵對方網站的logo或網站名稱并設臵對方網站的超等鏈接,使得用戶可 以從互助網站中發現自己的網站

(2)增加外鏈的方法二:寫一些高質量的軟文發布到各大網站,如果大家認可,會有無數的網站過載,這樣可以獲得很多好的外鏈。

(3)增加外鏈的方法三:在google和baidu查詢關于公司網站的主題.看看排名第一頁的網站的反向鏈接。然后接洽這些跟排名前面做的鏈接的網站跟我們交換鏈接。

(4)增加外鏈的方法四:把論壇的個性簽名改成為公司網站的關鍵字鏈接.把我們網站地址,放到簽名里面,到百度貼吧和百度知道里面適當的發下廣告。

(5)增加外鏈的方法五:現在風行ask愛問、baidu知道等問答系統.在這些站點搜索關于出國留學、江西出國留學中介服務公司和以語言培養訓練等網站的關鍵字.回答相關的問題關留下您網站網址。

(6)增加外鏈的方法六:多去旁人的博客上留言,特別是與出國留學博客主題相關的,現在的一些博客系統都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

6、信息發布: ⑴通過出國服務中介機構行業的新聞資訊發布有關網站內部實質意義及動態信息

(2)到場百度定向信息發布和新浪等流派網站分類信息的發布等。

7、來電付費廣告。我們可以在百度、google等著名搜索引擎上使用優化維護不收費、發布點擊不收費、籌謀創作不收費,只有帶來 精準客戶才收費的叮鈴鈴來電付費廣告。廣告主和廣告主客戶通過叮鈴鈴分配的服務電話通話過程中0.38-0.98元/分鐘,計費單位為10分鐘/次,不足10分鐘,按10分鐘計算收費。

8、知識型營銷。公司網站在站內起頭在線疑難解答或設臵一塊地區范圍向客戶介紹有關留學和留學國家及學校相關方面的內部實質信息。

二、事務營銷推廣

1、一年有許多不同的節日例如“國慶”,“五一勞動節”包括“地球日”、“地球一鐘頭”等，揭曉一些與這些有關的留學訊息并發給幾個經常活動的qq群及論壇。

2、針對留學服務市場中的一些熱點現象或出現的媒體曝光事件進行評論和總結，爭取在省內各大報紙上發表。

三、口碑營銷推廣

加強服務質量建設，不斷優化服務質量，提升服務水平，親身為客戶著想,為客戶提供優質和滿意的服務,讓顧客來幫我們宣傳。同時制定老客戶帶新客戶下單的優惠政策，不斷開拓以客帶客市場。

四、校園推廣

1、在校園的宿舍公報欄附近張貼廣告。

2、利用校園廣播,做廣告宣傳,收費也不是很貴,需找相關關系人商談

3、利用校內各組織、各院系自辦報刊做廣告宣傳,收費也很合理。

4、在校園舉辦現場咨詢，講座授課等多種形式的活動。

五、直銷推廣

1、主要是派發傳單,派兩個人在繁華的街市、超市等市場、商業城或社區內發傳單,特別是周六日或者是學生下學路過的人口密集之處。同樣請兩個熟悉南昌地形的人,讓他們也在這兩個地方主要的繁華的街市、超市等市場、商業城或社區內發傳單,特別是星期

六、天或者是學生下學路過的人口密集之處派發關于公司留學服務的傳單。

2、不時留意一下在本省舉辦的展會的訊息,如果是有關出國留學咨詢類型的會議時,應把握這個機會到場展會不但可以宣傳我們公司所提供的服務,更重要的是直接面臨一些方針客戶,要盡量展現優質的服務,耐心為顧客講解,務求不讓一個顧客從手指頭間溜過。

六、媒體推廣

1、在省內主要報紙網頁和電視上做廣告

2、廣播推廣。在南昌、九江、贛州和鷹潭等地方的電臺投放關于留學服務的傳單,在電臺廣告肯定比在電視和報紙上做廣告要便宜得多,而且受眾方針主要是有車一族、學生,另有公交車和的士上的司機和乘客。

第五部分、預算和總結部分

一、預算。

預算主要是包含采用的推廣方式所花費的廣告和職員的費用。推廣方式可以齊頭并進，也可以分步驟階段實施，建議由汪總會同財務部門、人事部門和市場部門一起預算。人員方面至少應有1人負責網絡宣傳方面，2人負責直銷推廣、1-10人負責校園推廣方面（可由在 校學生兼職）。

二、總結

以一個季度為一個期限,看看客戶的情況如何,如因果客戶的人多固然好,如因果客戶寥寥,不符合預期的方針的話,那就要進行調查了,現在網絡上有些調查公司,可以請他們幫忙,找出客戶人數少的原因,再整合我們的推廣方式,或加上在上邊所提到的一些在本省主要的報紙、網頁或電視臺做廣告宣傳,到時再檢驗這些推廣方式的成效,對于每一個前來咨詢的人都要問一問他是如何得知公司有提供留學這項服務的。在此基礎上看看有沒有需要再轉變我們的宣傳推廣方式。附件一：

留學服務市場推廣實施方案

一、目標及要求：

為了盡快使我公司留學服務市場打開局面，占有市場份額，從而實現公司業務增長，促成公司新的利潤增長點。根據市場計劃書中要實現的各個階段性目標，特制定本實施方案。

二、具體實施步驟 第一階段：組成團隊

在一周至半個月的時間內，建立一支包括由管理、咨詢、市場推廣等人員所組成的團隊，團隊現階段不宜過大，一般來說應有1人負責網絡推廣（可由公司現有人員兼職，公司兼職人員具體工作由公司安排），2人負責直銷推廣（派發宣傳單，布臵展臺等），3-4人負責客服咨詢（目前已具備），兼職聘請在校學生進行校園推廣。團隊執行人負責團隊管理、人員培訓、市場策劃、品牌及產品宣傳和團隊績效考核，并對公司管理層負責。與此同時形成團隊管理制度，績效考評制度，和激勵獎勵制度。

注意事項：

1、組成團隊可通過招聘，內部挖潛（在職員工介紹）等手段。同時建立團隊內部交流體系，兼職人員每周進行一次培訓或內部交流，不斷增強兼職員工的歸屬感。另兼職員工招聘可長期保持，以防 環節斷鏈。

2、盡量每季度去一次人才市場現場招聘，網上招聘等手段一直保持，輔之以各種培訓計劃和激勵獎勵體系。把團隊人力資源建設和員工的穩定性作為長期基礎性業務來抓，維持團隊人員結構的穩定。

第二階段：團隊培訓及培訓機制的建立

1、在5-10個工作日內（可邊開展工作邊進行）對所有團隊人員含兼職人員進行一次周期培訓，培訓內容包括個人成長激勵訓練，團隊合作素質培訓，溝通技巧培訓，服務質量提升培訓，市場推廣技巧培訓，風景培訓（即個人愿景、公司背景、行業遠景培訓），產品培訓和公司章程團隊制度講解。培訓主要負責為李俊，三景培訓應由汪總負責，產品培訓須由公司遣專人進行。

2、形成早動員、晚總結團隊學習培訓機制。每個工作日8:30—9:00，開日動員會，布臵一天工作，制定一天計劃目標，分配一天任務。并做自我激勵。每個工作日17:00—17:30開日總結會，總結一天工作，考評績效、表揚先進，鼓勵后進。并做團隊激勵

3、形成培訓長效機制，對新員工的崗前培訓，老員工的心理培訓，市場素質提升培訓要有計劃，有目的，有行動。

第三階段：市場推廣計劃實施 1、1-2個月內做好網絡宣傳工作和公司網站補充建設工作。負責此項工作的員工實行績效薪酬制度，視其工作完成情況和滿意程度給予一定的獎勵。2、1-2個月內爭取通過各種手段和關系進入各大院校進行各種 形式的宣傳。

3、視公司資金下撥情況，盡量短的時間內形成媒體立體廣告宣傳態勢。4、1個月內形成公司咨詢服務、市場服務、售后服務三位一體機制，豐富服務內容，提升服務質量，加強對客服人員的培訓和管理。使優質服務意識深入到每個人的腦海，習慣在每個動作的細節。

5、視人員到位情況，盡快開展直銷推廣活動。可按照派發宣傳單份額，效果來考評負責直銷人員的薪酬，可按其完單情況給予提成獎勵。

6、事務營銷的方案由團隊執行人制定交公司管理層討論決定后負責安排實施。每個季度應有一次相關的營銷活動。

三、績效考評和獎勵措施

1、視公司利潤情況合理給予提成，達到鼓勵團隊人員的作用。提成分為兩部分，一部分為團隊提成即管理提成，由團隊執行人領取。一部分為個人提成，原則上按完成業務利潤的百分點進行分配，個人獨立完成的個人得，幾人配合完成的，按貢獻分配。

2、直銷市場推廣員、網絡宣傳推廣員、客服咨詢的薪酬均應實現績效考評制度。

A.直銷市場推廣員考評依據為：

1、每日派發宣傳單據的總量。

2、通過宣傳單了解，進一步通過致電、網絡和上門了解的客戶數量。

3、最終接受客戶服務的數量。

其薪酬構成可為：底薪70%+宣傳單派發15%+進一步了解10%+客戶下單5%.。連續一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業務量定。

B.網絡宣傳推廣員考評依據為：

1、網站登錄、競價排名、優化排名等常規性工作的建設和日常維護情況

2、電子郵件營銷、博客營銷、論壇營銷的實施狀況和效果

3、外鏈的建設和日常維護情況。

4、信息發布、在線疑難解答的更新與維護情況。

其薪酬構成可為：底薪60%+建設及維護25%+進一步了解10%+客戶下單5%.。連續一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業務量定。

C.客服咨詢考評依據為：

1、網絡、電話和現場展會接待客戶的服務質量。

2、是否有客戶投訴。

3、通過咨詢促成客戶下單的情況。

其薪酬構成可為：底薪75%+服務質量20% +客戶下單5%.。連續一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業務量定。

D、兼職校園推廣員考評依據：

1、聯絡所在校園班長、學生會獲得電子郵件的情況。

2、聯絡學校黑板報、廣播站做宣傳的情況。

3、在校園的宿舍公報欄附近張貼廣告的情況

其薪酬構成可為：底薪60%+各項推廣情況40%。連續一季度工作 出色可上浮薪金，上浮程度視業務量定。

附件二：

市場推廣的重點

鑒于公司將致力于加強留學中介市場的推廣，為進一步明晰工作方向和思路。特將急需解決和應當重視幾個重點問題建議如下：

市場推廣無非就是市場競爭，通過對公司現狀了解、查閱資料和市場調查，我了解到近年來，我國留學市場日漸繁榮，出國留學的人員不斷增加，有意向的潛在客戶群體也不斷增長。作為留學服務市場重要組成部分的留學中介機構，其前景較為光明，但也因此而面臨著更加激烈的競爭。所以我們公司當務之急是要不斷完善自己的品牌，提升自身服務質量，持續改進市場推廣戰略，以提高在這一行業中的競爭力。

一、不斷加強資質競爭力：通過資訊和閱覽公司資料我了解到教育部先后批準了400多家可以辦理自費出國留學的中介機構，而公司通過聯營的方法解決了這一最大問題。那么我們就要充分利用資質這一核心大做文章，借助其資質時間和辦理留學的時間來進行宣傳，突出宣傳我們是“首批通過教育部認可的合法中介”，從而增強消費者對公司品牌的感知和認可，促進其順利轉化成真正的客戶。

二、通過各種宣傳推廣手段迅速投入客戶資源競爭。客戶資源決定了公司可以開展業務的能力和業務的范圍。根據公司的經營與發展現狀，短期內我們應該通過媒體，路展、宣傳廣告等手段不斷擴充潛在客戶資源群體，在競爭中把握先機（詳見策劃書）。中期我們應該爭取獲得國外著名院校的一級招生代理權，并且致力于將其發展成為國內區域代理和獨家代理機構。長期目標應定在利用國外院校和國內生源，介入中外合作辦學項目，依靠跟國外院校合作的規模及數量來實現更好的市場宣傳，比如舉辦國外院校的招生說明會和面試會，直 接錄取學生，免去了入學申請費用。既服務了學校，又使學生得到了實惠。更在無形中擴大了我們的品牌效應。如果我們的聯營公司已具備中期或長期目標中的條件，我們應盡快與之聯系，開展這方面的工作。

三、樹立規模競爭的信心：任何行業的市場做大做強殊途同歸，最后必然是規模競爭的結局。因此，公司要擴大留學中介市場占有份額，在前期業務不斷得以擴張的基礎上，應該有有規模競爭的心理準備和信心。要有逐步擴大自身規模的計劃和實施步驟，從公司場地的擴大，留學國家和項目擴大，公司員工擴招，市場宣傳推廣力度加大到連鎖經營，組建分公司、辦事處。靠著不斷壯大自己的規模，進行市場競爭。

四、借助公司多年經營的良好口碑與品牌效應不斷提升品牌知名度：品牌效應是企業形象樹立的有效途徑。我們應該在市場宣傳推廣上慢慢開始注重公司品牌形象的宣傳推廣，運用各種推廣手段借助傳媒和網絡來展示和創造公司的優秀經營品牌形象。我們十三年的辦學形成的誠信，優良服務的口碑是我們參與市場競爭的一大優勢，因此我們要充分利用這一優勢結合網站推廣、電視電臺廣告、報紙媒介、戶外廣告，會展宣傳等等方法，再加上不斷提升服務質量，樹立xx公司優秀品牌形象，通過品牌效應帶來市場占有率。

五、以人為本，通過人才競爭，增強公司市場競爭底蘊：我考慮第一，應通過高薪聘用有出國經歷的人來做咨詢顧問，其回國帶回來的畢竟是豐富的國際化教育理念和管理經驗。在與學生咨詢時，其說話更具有說服力；第二，應不斷擴展市場推廣團隊（專職兼職均可），加強該團隊管理（管理上應重視績效考評）和培訓，大力引入激勵競爭機制，加大提成比例，以吸引更多業務人才加盟。在公司內部也可鼓勵其他部門員工在不影響其本職工作的前提下兼職參與到市場推廣工作中來。

六、樹立向服務要客戶，向服務要市場的理念。在服務質量競爭中做到最強：留學中介的服務質量好壞直接決定了客戶的選擇以及該客戶的口碑介紹下一潛在客戶。是市場推廣中相當重要及必不可少的一環。在客戶服務方面我們應該不斷地開拓創新，在前期留學方案的咨詢規劃上，在服務中的流程辦理上，在出國以后的后續服務上，都應建立完善完整的人性化細致留學服務。應該做到能為客戶提供更完善更好更優質的留學服務，并突出我們的服務特色，形成我們的優勢項目。

七、不到萬不得已絕不打價格戰，以提高性價比的方式參與價格競爭。任何市場都肯定存在價格競爭，但我們應該做到：第一不主動發起價格競爭；第二，運用捆綁消費、服務優勢、留學資源等提升性價比的方式規避價格競爭；第三，要有在萬不得已的情況下迎接價格惡行競爭，打價格戰的心理準備和應對方案。

八、重視公司榮譽的獲得，并使之成為市場競爭的一大利器：據我了解，現在每年都有各式各樣的留學服務行業的評選，有門戶網站評選的，有留學機構自發進行的評選等等。我們應該在能力允許的范圍內盡量爭取這些不同類型的獎項和榮譽，在宣傳中我們也應該用這些榮譽去凸顯“最專業、最權威”、“辦理最多”等顯眼的詞多加修飾。辦公地點、接待室應將已獲得的榮譽上墻，因為客戶總是很容易傾向于選擇榮譽獲得最多的中介辦理，這也是人之常情。

九、提升售后服務質量，把售后服務變成我們的競爭優勢：買單不意味著結束，也許是下一個客戶資源開發的開始。應通過辦理過程中優質的服務盡量讓客戶滿意，售后應有跟進電話，應有溫馨提示等服務，要求給客戶辦理完留學手續后盡量爭取讓客戶寫一篇感謝信給我們，建立客戶滿意度評價問卷調查表把它作為衡量我們服務的一項重要標準，并把它傳遞到網絡上，讓潛在客戶和意向客戶在點擊中介網站的時候看到這些感謝信。同時，客戶覺得我們服務完美的情況下，17 必會介紹一些朋友來咨詢留學，從而使我們獲得更良好的口碑和形象。

綜上，如果我們想盡快在留學中介市場里取得更好的發展，就必須下定決心要走品牌化、專業化、連鎖化的道路，以服務質量和口碑獲得更多消費者的認可，不斷加大品牌宣傳，擴大市場宣傳力度，以誠信和服務贏得人心！

市場宣傳重點：

我們：專業、權威——最早獲得教育部留學服務資質，辦理美國留學歷史最長，第一家澳大利亞移民局指定電子簽證中心

我們：誠信、重諾——分支遍及海內外30多個城市，全程一站式服務讓您省心、放心、順心、安心

第三篇：留學推廣方案計劃書(正文)

華師出國留學中心市場推廣計劃書

第一部分 前言

通過本計劃書旨在加強華師出國留學中心留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中占有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

第二部分 市場調研及分析(一)、市場狀況

一、我們的服務。主要為顧客提供的服務包括出國前的免費咨詢、國外大學預科教育培訓、簽證支持以及出國后的生活、學習引導。在過程中倡導一站式服務理念。

二、市場的范圍。留學服務市場相對于其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生為主,在讀生為輔。

三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步了解,大致的來說我們的現狀是客戶到中心報名并進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由于起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺。

四、市場推廣地區范圍。我們提供的服務主要是面向湖北省,但推廣過程中應遵循以點促面，先近后遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇武漢市華中師范大學為中心，幅射省市區重點高中，各語言培訓中心，教育機構，地級市及湖北省周圍城市發展較快,人均gdp比較高的城市。在順序安排上應以武漢地區為第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣為輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

五、方針客戶。

A.留學服務針對的主要人群：

1、主要是華中師范大學的在校大學生包括(本科和專科)。

2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業班。

六、競爭對手的分析。目前湖北從事出國留學中介服務機構很多,而服務的內部實質意義主要有二種: 1．第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。

2．第二種是有國內開展合作辦學班的“1+3/4”項目。

第一種適合于本科生出國讀研究生，這個留學層次的市場上的占有率不錯，第二種適合于高中生出國讀本科，占有率也是相當高。我們目前已經開展了AP課程培訓，已經有一定的生源，目前第二種這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

第三部分、市場現狀及其分析

一、留學服務的現狀。

1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會,政府對于這一行業的管理、執法比較嚴格

4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢： ⑴受政策的影響較低。(2)可前往的境外國家較多。(3)潛在的需求人群較多。(4)辦理復雜程度一般。(5)代理周期較短。

二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

1、優勢的分析。我們的預科在省內已有了一定的知名度，并獲得一批客戶的信賴，企業誠信度高，便于我們開展一站式服務。

2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的了解度不高。

3、威脅的分析。政府對于這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制著它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗著其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場占有率,力圖把其他競爭者架空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對這一行業的介入。

4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校為應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

第四部分、市場推廣方式

一、互聯網網絡推廣。

1、網站搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷主要采取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

①網站登錄。登錄搜索引擎,將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄,目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,并根據發展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內部實質意義必須規范,包含網站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

②競價排名。在這里主要是到場百度或google的關鍵字競價排名, ③優化排名,搜索引擎關鍵詞優化,如:通過技術手段在某個網站后臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、電子郵件營銷

⑴向華中師范大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級干部)和各校區的學生會等人發送郵件。

(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發送郵件。

(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

3、博客，微信營銷。

建立公司的博客,微信,用于與用戶之間的互動交流,一般以諸如出國留學行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為博客內部實質意義,通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等。

4、論壇營銷。

在華中師范大學論壇、教育信息網論壇及各大高校等論壇揭曉帖子出國留學做宣傳。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進行轉貼,記得在貼子末尾加上我們的簽名進行宣傳或加上我們的廣告進行宣傳。

5、外鏈。

外鏈就是指從別的網站導入到自己網站的鏈接。

⑴增加外鏈的方法一:做友誼連接,分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的超等鏈接,使得用戶可以從互助網站中發現自己的網站

(2)增加外鏈的方法二:寫一些高質量的軟文發布到各大網站,如果大家認可,會有無數的網站過載,這樣可以獲得很多好的外鏈。

(5)增加外鏈的方法三:現在風行ask愛問、baidu知道等問答系統.在這些站點搜索關于出國留學、2 華師出國留學服務中心和以語言培養訓練等網站的關鍵字.回答相關的問題關留下您網站網址。

6、信息發布:

7、來電付費廣告。我們可以在百度、google等著名搜索引擎上使用優化維護不收費、發布點擊不收費、籌謀創作不收費,只有帶來精準客戶才收費的叮鈴鈴來電付費廣告。廣告主和廣告主客戶通過叮鈴鈴分配的服務電話通話過程中0.38-0.98元/分鐘,計費單位為10分鐘/次,不足10分鐘,按10分鐘計算收費。

8、知識型營銷。公司網站在站內起頭在線疑難解答或設置一塊地區范圍向客戶介紹有關留學和留學國家及學校相關方面的內部實質信息。

二、事務營銷推廣

1、在華師校園內開展定期出國留學講座，邀請出國留學人員，校方人士，配合咨詢顧問，對留學項目的介紹，與學生進行交流互動。

2針對留學項目，開展校園活動，以點到面的形式，直接聯系專業相關的院系及輔導員，發動他們聯系學生，報名參加留學項目。

3．針對留學服務市場中的一些熱點現象或出現的媒體曝光事件進行評論和總結，爭取在校及各大活動群體中發表。

三、口碑營銷推廣

加強服務質量建設，不斷優化服務質量，提升服務水平，親身為客戶著想,為客戶提供優質和滿意的服務,讓顧客來幫我們宣傳。同時制定老客戶帶新客戶下單的優惠政策，不斷開拓以客帶客市場。

五、直銷推廣

1、主要是派發傳單,派兩個人在校園內繁華的街市、超市等市場、或社區內發傳單,特別是周六日或者是學生下學路過的人口密集之處。同樣請兩個熟校園地形的人,讓他們也在這兩個地方主要的繁華的路口、超市等市場、商業城或社區內發傳單,特別是星期

六、天或者是學生下學路過的人口密集之處派發關于公司留學服務的傳單。

2、不時留意一下在本省舉辦的展會的訊息,如果是有關出國留學咨詢類型的會議時,應把握這個機會到場展會不但可以宣傳我們公司所提供的服務,更重要的是直接面臨一些方針客戶,要盡量展現優質的服務,耐心為顧客講解,務求不讓一個顧客從手指頭間溜過。

第五部分、預算和總結部分

一、預算。

預算主要是包含采用的推廣方式所花費的廣告和職員的費用。推廣方式可以齊頭并進，也可以分步驟階段實施。人員方面至少應有1人負責網絡宣傳方面，3-10人負責校園推廣方面（可由在校學生兼職）。

二、總結

以一個季度為一個期限,看看客戶的情況如何,如因果客戶的人多固然好,如因果客戶寥寥,不符合預期的方針的話,那就要進行調查了,現在網絡上有些調查公司,可以請他們幫忙,找出客戶人數少的原因,再整合我們的推廣方式,或加上在上邊所提到的一些宣傳方法,到時再檢驗這些推廣方式的成效,對于每一個前來咨詢的人都要問一問他是如何得知公司有提供留學這項服務的。在此基礎上看看有沒有需要再轉變我們的宣傳推廣方式。

附件一：

留學服務市場推廣實施方案

一、目標及要求：

為了盡快使我中心留學服務市場打開局面，占有市場份額，從而實現公司業務增長，促成公司新的利潤增長點。根據市場計劃書中要實現的各個階段性目標，特制定本實施方案。

二、具體實施步驟 第一階段：組成團隊

在一周至半個月的時間內，建立一支包括由管理、咨詢、市場推廣等人員所組成的團隊，團隊現階段不宜過大，一般來說應有1人負責網絡推廣（可由公司現有人員兼職，公司兼職人員具體工作由公司安排），兼職2人負責直銷推廣（派發宣傳單，布置展臺等）及校園推廣，3人負責客服咨詢。團隊執行人負責團隊管理、人員培訓、市場策劃、品牌及產品宣傳和團隊績效考核，并對公司管理層負責。與此同時形成團隊管理制度，績效考評制度，和激勵獎勵制度。

注意事項：組成團隊可通過招聘，內部挖潛（在職員工介紹）等手段。同時建立團隊內部交流體系，兼職人員每周進行一次培訓或內部交流，不斷增強兼職員工的歸屬感。另兼職員工招聘可長期保持，以防環節斷鏈。

第二階段：團隊培訓及培訓機制的建立

1、在5-10個工作日內（可邊開展工作邊進行）對所有團隊人員含兼職人員進行一次周期培訓，培訓內容包括個人成長激勵訓練，團隊合作素質培訓，溝通技巧培訓，服務質量提升培訓，市場推廣技巧培訓，愿景培訓（即個人愿景、公司背景、行業遠景培訓），產品培訓和公司章程團隊制度講解。

2、形成早動員、晚總結團隊學習培訓機制。每周一早上8:30—9:00，開日動員會，布置一周工作，制定一周計劃目標，分配任務。并做自我激勵。考評績效、表揚先進，鼓勵后進。

3、形成培訓長效機制，對新員工的崗前培訓，老員工的心理培訓，市場素質提升培訓要有計劃，有目的，有行動。

第三階段：市場推廣計劃實施 1、1-2個月內做好網絡宣傳工作和公司網站補充建設工作。負責此項工作的員工實行績效薪酬制度，視其工作完成情況和滿意程度給予一定的獎勵。2、1-2個月內在華中師范大學進行各種形式的宣傳。

3、視公司中心下撥情況，盡量短的時間內形成媒體立體廣告宣傳態勢。4、1個月內形成中心咨詢服務、市場服務、售后服務三位一體機制，豐富服務內容，提升服務質量，加強對客服人員的培訓和管理。使優質服務意識深入到每個人的腦海，習慣在每個動作的細節。

5、視人員到位情況，盡快開展直銷推廣活動。可按照派發宣傳單份額，效果來考評負責直銷人員的薪酬，可按其完單情況給予提成獎勵。

6、事務營銷的方案由團隊執行人制定交公司管理層討論決定后負責安排實施。每個季度應有一次相關的營銷活動。

三、績效考評和獎勵措施

1、視公司利潤情況合理給予提成，達到鼓勵團隊人員的作用。提成分為兩部分，一部分為團隊提成即管理提成，由團隊執行人領取。一部分為個人提成，原則上按完成業務利潤的百分點進行分配，個人獨立完成的個人得，幾人配合完成的，按貢獻分配。

2、直銷市場推廣員、網絡宣傳推廣員、客服咨詢的薪酬均應實現績效考評制度。A.直銷市場推廣員考評依據為：

1、每日派發宣傳單據的總量。

2、通過宣傳單了解，進一步通過致電、網絡和上門了解的客戶數量。

3、最終接受客戶服務的數量。

其薪酬構成可為：底薪70%+宣傳單派發15%+進一步了解10%+客戶下單5%.。連續一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業務量定。

B.網絡宣傳推廣員考評依據為：

1、網站登錄、競價排名、優化排名等常規性工作的建設和日常維護情況

2、電子郵件營銷、博客營銷、論壇營銷的實施狀況和效果

3、外鏈的建設和日常維護情況。

4、信息發布、在線疑難解答的更新與維護情況。

其薪酬構成可為：底薪60%+建設及維護25%+進一步了解10%+客戶下單5%.。連續一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業務量定。

C.客服咨詢考評依據為：

1、網絡、電話和現場展會接待客戶的服務質量。

2、是否有客戶投訴。

3、通過咨詢促成客戶下單的情況。

其薪酬構成可為：底薪75%+服務質量20% +客戶下單5%.。連續一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業務量定。

D、兼職校園推廣員考評依據：

1、聯絡所在校園班長、學生會獲得電子郵件的情況。

2、聯絡學校黑板報、廣播站做宣傳的情況。

3、在校園的宿舍公報欄附近張貼廣告的情況

其薪酬構成可為：底薪60%+各項推廣情況40%。連續一季度工作出色可上浮薪金，上浮程度視業務量定。

附件二：

市場推廣的重點

鑒于公司將致力于加強留學中介市場的推廣，為進一步明晰工作方向和思路。特將急需解決和應當重視幾個重點問題建議如下：

市場推廣無非就是市場競爭，通過對公司現狀了解、查閱資料和市場調查，我了解到近年來，我國留學市場日漸繁榮，出國留學的人員不斷增加，有意向的潛在客戶群體也不斷增長。作為留學服務市場重要組成部分的留學中介機構，其前景較為光明，但也因此而面臨著更加激烈的競爭。所以我們公司當務之急是要不斷完善自己的品牌，提升自身服務質量，持續改進市場推廣戰略，以提高在這一行業中的競爭力。

一、不斷加強資質競爭力：通過資訊和閱覽公司資料我了解到教育部先后批準了400多家可以辦理自費出國留學的中介機構，而公司通過聯營的方法解決了這一最大問題。那么我們就要充分利用資質這一核心大做文章，借助其資質時間和辦理留學的時間來進行宣傳，突出宣傳我們是“首批通過教育部認可的合法中介”，從而增強消費者對公司品牌的感知和認可，促進其順利轉化成真正的客戶。

二、通過各種宣傳推廣手段迅速投入客戶資源競爭。客戶資源決定了公司可以開展業務的能力和業務的范圍。根據公司的經營與發展現狀，短期內我們應該通過媒體，路展、宣傳廣告等手段不斷擴充潛在客戶資源群體，在競爭中把握先機（詳見策劃書）。中期我們應該爭取擴大中心的出國留學業務渠道，并且致力于將中心發展成國外大學的一二級代理。長期目標應定在利用國外院校和國內生源，介入中外合作辦學項目，依靠跟國外院校合作的規模及數量來實現更好的市場宣傳，比如舉辦國外院校的招生說明會和面試會，直接錄取學生，免去了入學申請費用。既服務了學校，又使學生得到了實惠。更在無形中擴大了我們的品牌效應。如果我們的聯營公司已具備中期或長期目標中的條件，我們應盡快與之聯系，開展這方面的工作。

三、樹立規模競爭的信心：任何行業的市場做大做強殊途同歸，最后必然是規模競爭的結局。因此，公司要擴大留學中介市場占有份額，在前期業務不斷得以擴張的基礎上，應該有有規模競爭的心理準備和信心。要有逐步擴大自身規模的計劃和實施步驟，從公司場地的擴大，留學國家和項目擴大，公司員工擴招，市場宣傳推廣力度加大到連鎖經營，組建分公司、辦事處。靠著不斷壯大自己的規模，進行市場競爭。

四、借助公司多年經營的良好口碑與品牌效應不斷提升品牌知名度：品牌效應是企業形象樹立的有效途徑。我們應該在市場宣傳推廣上慢慢開始注重公司品牌形象的宣傳推廣，運用各種推廣手段借助傳媒和網絡來展示和創造公司的優秀經營品牌形象。我們十三年的辦學形成的誠信，優良服務的口碑是我們參與 6 市場競爭的一大優勢，因此我們要充分利用這一優勢結合網站推廣、電視電臺廣告、報紙媒介、戶外廣告，會展宣傳等等方法，再加上不斷提升服務質量，樹立中心優秀品牌形象，通過品牌效應帶來市場占有率。

五、以人為本，通過人才競爭，增強公司市場競爭底蘊：我考慮第一，應聘用有從業經驗人來做咨詢顧問，在與學生咨詢時，其說話更具有說服力；第二，應不斷擴展市場推廣團隊（專職兼職均可），加強該團隊管理（管理上應重視績效考評）和培訓，大力引入激勵競爭機制，加大提成比例，以吸引更多業務人才加盟。咨詢顧問在不影響其本職工作的前提下配合市場人員參與到市場推廣工作中來。

六、樹立向服務要客戶，向服務要市場的理念。在服務質量競爭中做到最強：留學中介的服務質量好壞直接決定了客戶的選擇以及該客戶的口碑介紹下一潛在客戶。是市場推廣中相當重要及必不可少的一環。在客戶服務方面我們應該不斷地開拓創新，在前期留學方案的咨詢規劃上，在服務中的流程辦理上，在出國以后的后續服務上，都應建立完善完整的人性化細致留學服務。應該做到能為客戶提供更完善更好更優質的留學服務，并突出我們的服務特色，形成我們的優勢項目。

七、不到萬不得已絕不打價格戰，以提高性價比的方式參與價格競爭。任何市場都肯定存在價格競爭，但我們應該做到：第一不主動發起價格競爭；第二，運用捆綁消費、服務優勢、留學資源等提升性價比的方式規避價格競爭；第三，要有在萬不得已的情況下迎接價格惡行競爭，打價格戰的心理準備和應對方案。

八、重視公司榮譽的獲得，并使之成為市場競爭的一大利器：據我了解，現在每年都有各式各樣的留學服務行業的評選，有門戶網站評選的，有留學機構自發進行的評選等等。我們應該在能力允許的范圍內盡量爭取這些不同類型的獎項和榮譽，在宣傳中我們也應該用這些榮譽去凸顯“最專業、最權威”、“辦理最多”等顯眼的詞多加修飾。辦公地點、接待室應將已獲得的榮譽上墻，因為客戶總是很容易傾向于選擇榮譽獲得最多的中介辦理，這也是人之常情。

九、提升售后服務質量，把售后服務變成我們的競爭優勢：買單不意味著結束，也許是下一個客戶資源開發的開始。應通過辦理過程中優質的服務盡量讓客戶滿意，售后應有跟進電話，應有溫馨提示等服務，要求給客戶辦理完留學手續后盡量爭取讓客戶寫一篇感謝信給我們，建立客戶滿意度評價問卷調查表把它作為衡量我們服務的一項重要標準，并把它傳遞到網絡上，讓潛在客戶和意向客戶在點擊中介網站的時候看到這些感謝信。同時，客戶覺得我們服務完美的情況下，必會介紹一些朋友來咨詢留學，從而使我們獲得更良好的口碑和形象。

綜上，如果我們想盡快在留學中介市場里取得更好的發展，就必須下定決心要走品牌化、專業化、連鎖化的道路，以服務質量和口碑獲得更多消費者的認可，不斷加大品牌宣傳，擴大市場宣傳力度，以誠信和服務贏得人心！

市場宣傳重點：

我們：專業、權威——最早獲得教育部留學服務資質

我們：誠信、重諾——百年華師自辦品牌，全程一站式服務讓您省心、放心、順心、安心

第四篇：網站推廣方案計劃書

網站推廣方案計劃書

摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

這里將一個網站第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

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一、概述

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

1．網站推廣計劃主要包括的內容

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

(1)確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

（2）在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

（3）網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

二、圖書網站的推廣計劃

這里將該網站第一個推廣分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

1、該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

（1）網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

（2）網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

（3）網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

（4）網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

（5）網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣

（6）推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

2、主要的推廣方法:由以下幾種,可以進行將其進行相互結合使用,效果更佳

（1）搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

針對該網，初期可分為兩種不同的形式：①在搜索網站登陸；例如：百度，google，雅虎，中國搜索聯盟，新浪，網易，搜狐，一搜，TOM，Alexa等。②登錄免費分類目錄。例如：雅虎中國，DMOZ目錄等。

另外，還有搜索引擎優化、網頁廣告等。

（2）電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

從營銷的角度講，能和客戶保持聯系是一種發展自身的一種手段，那么就是要讓訪問者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點，網站就要有多種方式來搜集這個數據，比如會員注冊，把郵箱地址留下來，搜集這些數據后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯系，問候，或者介紹。注意給用戶發信的內容不能像個垃圾郵件。意義不大，可以針對注冊用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。

（3）資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。

另外，交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

對該網來說，這個方法也是很好的，我前期也提到過，今后我會不斷收集與咱們相關的網站，進行整理，做好鏈接交換，并定期檢查鏈接有效性，保證效果！新網站應該設計好首頁的鏈接交換區塊，以便于和其他網站交換LOGO或網站名稱鏈接。是否同類問題不大，可以廣泛

（5）信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于信息發布網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一。

因此，這種辦法也是該網今后推廣必不可少的一項，應該重視。不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。畢竟超級鏈接一環連一環是互聯網的優勢，只有注重了每一個網民和會員的每一次點擊，才能離成功越來越近，才能促成下一步的成功。論壇、在線黃頁和行業網站是重點，登陸咱們網站信息到其數據庫。在天涯百度TOM以及各城市門戶論壇、貼吧、QQ等各類大型論壇上面發布信息，這是我們最日常的網絡推廣方法。

（6）網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用于網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

改版后的新網站廣告位也挺多，在網絡推廣的同時，可以開始著手做這些廣告，及時更新。具體要和李總等的推廣相結合來做。

盡快和TOM新浪百度等大型網站取得聯系，咨詢價格，擬定方案。等我們全國布局完成之后試試。目前可以準備了解。

總之，網站推廣是個系統工程，而不僅僅是各種網站推廣方法的簡單應用，將上述網站推廣方法作為常規網站推廣方法，在網站推廣總體策略指導下，對于該網，要根據自身的特點采用各種網站推廣方法的有效組合，來達到推廣的效果。

第五篇：研究生計劃書--正文

研究計畫書

はじめに

私はxx大學外國語學院日本語科の四年生で、今年の７月に卒業する見込みである。平成22年4月から23年3月までxx大學の國際交流センターでSTEPS生として勉強している。大學に入學してから日本語を専門に勉強していたが、日本で留學するうちに、本格的に日本語教育を勉強していきたいという願望が強まり、日本語教師となるのが今の私の夢である。また、日本語教育に関する本を読んでいるうちに、意味論の部分に大変興味を持つようになり、これから研究したいと考えている。

志望動機

私がxx大學教養學部の研究生を志望するのは、この大學にはそれぞれの専門領域で活躍されている教授が集まっているからである。また、學校の雰囲気が良い上に、私はxx大學で一年間勉強した経験があるので、この大學に馴染んでいるからである。また、國立大學であるxx大學の日本アジア研究専攻は日本語教育プログラムの専修として認められており、見識が高い先生にご指導いただきながら、自分の興味のある分野を勉強できると思ったからである。

學習の目標

研究生の間は、日本語教育の基本知識を充実させ、今後の研究のためにしっかりと基礎を築いておきたい。ゼミを受け、意味論に関する理解を深めながら、研究する分野で価値のある課題を探していきたい。そして、大學院に入るための受験勉強もしっかりしたいと考えている。

研究內容と今までの理解

言葉の「意味」には概念的意味と內包的意味がある。現実社會では、必要不可欠の概念的意味よりも、イメージである內包的意味の方が重視されることがある。例えば、現在では「便所」よりも「トイレ」「お手洗い」のほうが多く使われている。概念的意味は同じであっても、マイナスなイメージを喚起しない、より良い內包的意味を持つ言葉が選ばれるのである。言葉が異なれば、必ず何らかの意味の違いが存在する、というのが意味論の大原則である。その微妙な違いが何であるのか、また、時代の変化にしたがって、言葉にどのような新しい意味が含まれるようになるのか、なぜそのような新しい意味を持つようになるのかといったことを研究する內容のひとつにしたい。

さらに、事物そのものに固定的な意味があるのではなく、認識のしかたによって同じ一つのことがさまざまに表現されることができるということも研究したい。認識のしかたを基にして語の意味について考察し、文の構造まで、研究を進めていこうと考えている。

研究方法

日本語教育における各分野をしっかり勉強しながら、以下の流れに沿って、確実に研究を進めようと考えている。

１．資料の収集

意味論に関する本や論文などを収集し、熟読してその分野の現狀をよく理解する。価値のある情報を把握する。

２．問題の発見、予想の提出

先人の研究成果を基にして、問題を見つけ、実行可能性がある予想を提出する。

３．検討の過程

予想を論証するために、問題點から、または、先行研究から検討する。

進路について

研究生は一つの通過點とし、日本語教育の専門知識を勉強した後、大學院に進學したいと考えている。研究者になれるよう、勉學に勵むつもりである。卒業後、帰國してからも日本語教育の研究に精進し、日本語を勉強している學生たちの日本語能力の育成に貢獻することを目標とする。