第一篇：陜西省2015年房地產經紀人：建筑材料的性質考試試卷

陜西省2015年房地產經紀人：建筑材料的性質考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產經紀人接受賣方委托后，應在第一時間。

A：進行房源現場勘查

B：確定價格

C：核實產權

D：發布信息

E：工廠的生產設備

2、房地產經紀活動直接影響到這種生產、生活資料的使用效率，因而其活動后果具有廣泛的，對各行各業和人民生活都有直接的影響。

A：社會性

B：服務性

C：中介性

D：地域性

E：客戶資金代收代付風險

3、關于《商品房銷售管理辦法》，下列表述有誤的是。

A：房地產開發企業不得采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房

B：不符合商品房銷售條件的，房地產開發企業不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預定款性質費用

C：房地產開發企業不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售給他人

D：商品住宅可以分割拆零銷售

E：權利型房地產投資信托

4、信息具有許多特性，其主要特性不包括。

A：可量度性

B：可連續性

C：可轉換性

D：可識別性

E：客戶資金代收代付風險

5、房地產經紀信息MLS系統是20世紀二三十年代市場經濟孕育的產物。

A：澳大利亞

B：荷蘭

C：日本

D：美國

E：客戶資金代收代付風險

6、根據《房地產開發企業資質管理規定》，企業在商品住宅銷售中不按照規定發放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》的，由原資質審批部門予以警告，責令限期改正，降低資質等級，并可處以的罰款。

A：1萬元以上2萬元以下

B：1萬元以上3萬元以下 C：3萬元以上5萬元以下

D：5萬元以上10萬元以下

E：權利型房地產投資信托

7、房地產經紀機構主要依靠人力資源和進行運作，經營效益更多地取決于企業治理制度、內部管理、人員培訓、企業文化等“軟”實力。

A：信息資源

B：經濟資源

C：制度資源

D：科技資源

E：客戶資金代收代付風險

8、下列部門中，負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱和組織命題等工作，組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

A：工商行政管理部門

B：縣級以上房地產主管部門

C：房地產行政管理部門

D：住房和城鄉建設部門

E：權利型房地產投資信托

9、適用于室外配水管網的水壓、水量能終日滿足室內供水的情況，供水方式簡單、經濟且安全的供水方式是。

A：分區、分壓供水方式

B：設置水箱的供水方式

C：直接供水方式

D：設置水泵、水箱的供水方式

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、在介紹禮儀方面，房地產經紀人的錯誤做法是。

A：先介紹位卑者給位尊者認識

B：先介紹年輕者給年長者認識

C：先將女士介紹給男士

D：先將本公司的人介紹給外公司的人

E：工廠的生產設備

11、自受理登記申請之日起，房屋登記機構應當于個工作日內，將國有土地范圍內房屋所有權登記事項記載于房屋登記簿或者作出不予登記的決定。

A：1 B：10 C：20 D：30 E：權利型房地產投資信托

12、室內裝飾裝修風格中，講究建筑形象特征、隱喻性和裝飾性。

A：傳統風格

B：自然風格

C：后現代風格

D：現代風格

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、房屋租金的主要形式不包括。A：商品租金

B：成本租金

C：市場租金

D：折舊租金

E：權利型房地產投資信托

14、商業和其他用途房產，以房屋原價的作為應稅房產原值。

A：40％～50％

B：50％～60％

C：60％～70％

D：70％～80％

E：權利型房地產投資信托

15、下列選項中，的優點是由于房源信息共享的信息管理制度，可以使每位房地產經紀人的“生意面”達到最廣，獲得最廣泛信息，工作效率得到提高。

A：私盤制

B：公盤制

C：分區公盤制

D：公私合盤制

E：工廠的生產設備

16、房地產市場調查是房地產市場調查中的重要內容，也是房地產經紀企業和個人認知房地產市場供求關系的關鍵。

A：環境和營銷活動

B：環境和供給

C：供給和需求

D：營銷活動和需求

E：工廠的生產設備

17、房地產經紀人在與客戶溝通時為了提高傾聽效果應當集中注意力做到。

A：盡量忽略不舒適的環境

B：投入一定精力努力去聽而不是表面的熱情

C：不要害怕困難的解釋，努力傾聽委托人復雜的陳述

D：避免爭論和批評，仔細傾聽客戶的要求

E：工廠的生產設備

18、物業管理的全面啟動以為標志。

A：物業的接管驗收

B：檔案資料的建立

C：用戶人住

D：首次業主大會的召開

E：權利型房地產投資信托

19、按照信用的期限分類，屬于信用的是。

A：商業信用

B：短期信用

C：銀行信用

D：政府信用

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、房地產經紀是一種的有償服務，房地產經紀服務的接受方必須向提供房地產經紀服務的機構支付房地產經紀服務費。

A：經濟化

B：結構化

C：法制化

D：市場化

E：客戶資金代收代付風險

21、關于房屋的轉租的表述中，錯誤的是。

A：轉租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，不影響轉租合同

B：房屋轉租，應當訂立轉租合同

C：承租人在租賃期限內，如房屋承租人將承租房屋的部分或全部轉租給他人，在符合其他法律、法規規定的前提下，還必須征得房屋出租人的同意

D：承租人經出租人同意，可以依法將承租房屋轉租。出租人可以從轉租中獲得收益

E：權利型房地產投資信托

22、堅持原則就是要明確自身的談判訴求并保證其得以實現，但如果沒有適當的讓步，常常就會使談判陷入僵局，因此要把握好堅持原則與妥協的平衡點，這是的要點之一。

A：市場分析的技能

B：人際溝通的技能

C：議價談判的技能

D：供需搭配的技能

E：客戶資金代收代付風險

23、采用的房地產經紀機構并不依靠店鋪來承接業務，而是主要由房地產經紀人員乃至房地產經紀機構的高層管理人員走出自己的企業，直接深入各種場所與潛在客戶接觸來承接業務。

A：單店經營模式

B：無店鋪經營模式

C：連鎖經營模式

D：混合經營模式

E：客戶資金代收代付風險

24、按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力、購買的區域范圍等因素，可將客戶分為A、B、C三個等級，其中針對A類客戶的營銷策略為。

A：重點跟蹤，提供周到而專業的服務

B：作為重點培養的目標，與客戶保持經常性的溝通

C：在服務過程中，不斷了解客戶特征和需求

D：重新安排購房計劃并再聯系

E：工廠的生產設備

25、房地產經紀人必須具備的職業技能是。

A：觀察能力

B：社交能力

C：談判能力

D：表達能力

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、房源的特征主要包括等。

A：獨家性

B：動態性

C：完整性

D：可替代性

E：系統性

2、關于搶險救災等急需使用土地的表述中，正確的有。

A：屬于臨時用地的，災后應當恢復原狀并交還原土地使用者使用，不再辦理用地審批手續

B：屬于永久性建設用地的，建設單位應當在災情結束后6個月內申請補辦建設用地審批手續

C：必須辦理用地審批手續

D：可以先行使用土地

E：屬于永久性建設用地的，建設單位應當在災情結束后3個月內申請補辦建設用地審批手續

3、房地產經紀人在推薦房源時要考慮的技術要點包括。

A：對房源信息進行列表

B：房地產經紀人向委托人介紹房源的優缺點

C：了解客戶房屋售價的價格區間

D：向客戶提出房地產經紀人的專業觀點

E：解釋售房款的交付程序

4、房地產經紀機構除了留住客戶外，還需要積極爭取更多的客戶，需要加強的工作包括。

A：鼓勵客戶推薦

B：給新客戶提供附加服務

C：與客戶積極溝通

D：正確處理投訴

E：建立長久的合作關系

5、我國《城市房地產管理法》和《城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》對劃撥土地使用權的管理規定，說法正確的有。

A：劃撥土地使用權可以轉讓

B：對未經批準擅自轉讓、出租、抵押劃撥土地使用權的單位和個人，市級以上人民政府土地管理部門應當沒收其非法收入，并根據情節處以罰款

C：劃撥土地使用權可以出租

D：對國有企業改革中涉及的劃撥土地使用權，可分別采取國有土地出讓、租賃、作價出資(入股)和保留劃撥土地使用權等方式予以處置

E：劃撥土地使用權可以抵押

6、消費者的購買能力是為了盡量達到滿意甚至完美的消費效果而形成的一種能力，基本消費能力包括。

A：感知和辨別商品的能力

B：分析評價商品的能力

C：購買決策能力

D：記憶力和想象力 E：創造力和再造能力

7、生活污水的主要特點是。

A：富營養化

B：含氮、硫、磷高

C：含污染物多

D：含金屬碎屑多

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、房地產代理合同中委托人的義務包括。

A：承擔處理事務的費用的義務

B：承擔后果的義務

C：給付房地產經紀人報酬的義務

D：承擔賠償損失的義務

E：親自處理事務的義務

9、電話訪問是小業主房源開拓的渠道之一，其優點主要表現在。

A：比較省力

B：可聯系的人較多

C：不受時間和地點的限制

D：花費的時間較少

E：客戶印象深刻

10、事件是指法律規范規定的、不以當事人的意志為轉移的客觀事實，可分為。

A：社會事件

B：自然事件

C：人為事件

D：經濟事件

E：自然事件

11、特殊能力是指為某項專門的活動所必需的能力，下列屬于特殊能力的是。

A：觀察力能力

B：記憶力能力

C：抽象概括能力

D：音樂能力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

12、交易是交換的最基本單位，交易通常涉及的方面有。

A：至少兩個有價值的事物

B：買賣雙方所同意的條件

C：協議時間和協議地點

D：實現商品或服務的價值和增值

E：支持和強制交易雙方執行的一套法律制度

13、房地產經紀企業發展戰略的驅動因素包括。

A：企業使命因素

B：行業因素

C：客戶因素

D：國際化與政策因素

E：企業文化因素

14、執業規則可升格為國家的法律法規和規章條例，具有廣泛的，集中體現了業內人員的共同意志。

A：群眾性

B：民主性

C：基礎性

D：號召性

E：影響性

15、房地產經紀人員從事房地產價格咨詢，除了要充分發揮自身優勢外，還要結合房地產價格咨詢業務的特點掌握房地產價格評估的基本原則和等估價基本方法，熟悉房地產價格咨詢的程序。

A：最高最佳使用分析

B：價格走勢分析

C：成本法

D：收益法

E：市場比較法

16、房地產經紀信息的鑒別就是對房地產經紀信息的進行分析。

A：理論性

B：準確性

C：可信性

D：真實性

E：實踐性

17、監理工程師應當按照工程監理規范的要求，采取等形式，對建設工程實施管理。

A：抽樣檢驗

B：旁站

C：自檢

D：巡視

E：平行檢驗

18、房地產經紀人填寫《物業勘查表》時，經常出現的問題有。

A：對委托房屋描述有誤導

B：違反經紀行業的職業道德

C：不在勘查現場進行房地產價格評估

D：對委托房屋描述不詳、缺項或模棱兩可

E：對房屋關鍵因素記錄不準確或者勘查表粗制濫造

19、根據參加系統的意愿，可以將MLS系統分為類型。

A：企業之間的MLS系統

B：企業內部的MLS系統

C：強制性的MLS系統

D：自愿性的MLS系統

E：自愿性的MLS系統

20、房地產產品的外部環境主要由三部分構成，包括．

A：總體環境

B：局部環境

C：產業環境

D：生活環境 E：競爭環境

21、觀察法是房地產市場調查的方法之一，主要包括等形式。

A：答卷法

B：談話法

C：直接觀察法

D：實際痕跡測量法

E：行為記錄法

22、房地產經紀機構經營費用分為固定費用和流動費用，其中固定費用包括。

A：市場營銷與廣告宣傳費

B：前期考察、項目接洽費用

C：水、電等公共事業費

D：向有關行業組織交納的會費

E：客戶資金代收代付風險

23、在客戶接待過程中，房地產經紀人應及時把握機會，仔細了解客戶，以便推薦與客戶需求相匹配的房源信息．

A：購房迫切程度

B：購房需求的標準

C：首付標準

D：資金預算

E：購房原因

24、居住區內道路擔負著分隔地塊和聯系不同功能用地的雙重職能，組團(級)路是居住區內的支路，用以解決住宅組群的內外聯系，路面寬。

A：2．5～3m B：3～5m C：6～9m D：20～30m E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、環境污染源按照污染物排放的空間，可分為。

A：點源

B：高架源

C：面源

D：地面源

E：移動源

第二篇：2017年上半年陜西省房地產經紀人：建筑材料的性質考試試卷

2017年上半年陜西省房地產經紀人：建筑材料的性質考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列活動中，屬于房地產經紀活動的是。

A：房地產登記

B：房地產居間

C：房地產開發

D：房地產估價

E：權利型房地產投資信托

2、按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力、購買的區域范圍及對物業品質要求的程度等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群，其中C類客戶屬于。

A：對物業的條件不是特別苛刻的客戶

B：購買或租賃物業需求強烈的對象

C：一般屬于完美型客戶

D：根本無法成交的對象

E：工廠的生產設備

3、《城市房地產開發經營管理條例》規定，房地產開發用地應當以的方式取得。

A：劃撥

B：出讓

C：租賃

D：抵押

E：權利型房地產投資信托

4、建立房地產經紀信息計算機管理系統，首先要對房地產經紀機構進行企業信息化改造。企業信息化不包括。

A：業務處理自動化

B：業務系統自動化

C：辦公自動化

D：生產、設計、客戶服務自動化

E：客戶資金代收代付風險

5、可能導致人體過敏的室內裝飾材料是。

A：大理石材

B：花崗石材

C：純羊毛壁紙

D：實木地板

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、一級資質審批前，應當由省、自治區人民政府建設主管部門或者直轄市人民政府房地產主管部門審查，審查期限為個工作日。

A：5 B：10 C：15 D：20 E：權利型房地產投資信托

7、下列有關新建商品推售安排的表述，不正確的是。

A：每一次推售根據開發商的銷量目標來確定

B：價格的確定是與推售策略息息相關的C：合理的推售是確保價格實現的關鍵

D：控制風險是推售策略的重要前提

E：工廠的生產設備

8、某項目總面積為500 ㎡，固定總成本為100萬元，單位變動成本為1500元／㎡，銷售稅費率為25％，則目標銷售價格為元／㎡。

A：4465 B：4512 C：4571 D：4667 E：工廠的生產設備

9、下列關于購樓須知的表述，錯誤的是。

A：購樓須知擬定后應由銷售人員審核

B：房地產開發企業事前制定購樓須知的目的是為了讓購房者明晰購買程序

C：購樓須知的內容應明確購房者所購物業的具體信息、付款方式

D：房地產開發企業可在購樓須知里增加風險提示

E：工廠的生產設備

10、房屋租賃合同期限不得超過年。

A：3 B：5 C：10 D：20 E：權利型房地產投資信托

11、關于房地產經紀人在名片禮儀方面的注意事項不正確的是。

A：忌過早遞名片

B：忌將過臟、過時或有缺點的名片給人

C：應先于上司向客戶遞名片

D：應雙手接過對方的名片

E：工廠的生產設備

12、關于職工住房公積金的查詢和對賬，說法錯誤的是。

A：住房公積金管理中心要為每一位繳存住房公積金的職工發放住房公積金的有效憑證

B：有效憑證是全面反映職工個人住房公積金賬戶內住房公積金的增減、變動和結存情況的證明

C：職工個人可以直接到住房公積金管理中心或受委托銀行查詢個人住房公積金繳存情況，也可以通過住房公積金磁卡、電話、網絡系統查詢

D：每年7月1日結息后，住房公積金管理中心要向職工發送住房公積金對賬單，與單位和職工對賬

E：權利型房地產投資信托

13、在實行獨家代理的情況下，國家制定的房屋買賣代理收費標準最高不能超過成交價格的A：0．5％

B：2．5％

C：3．0％

D：4．0％

E：權利型房地產投資信托

14、根據對“上房置換”連鎖模式和“21世紀不動產”特許加盟模式的分析，“上房置換”模式下服務運營系統的優勢是。

A：由于各個加盟門店擁有“獨立經營管理權”，門店在經營管理上決策更為及時

B：對業務人員的激勵和約束機制更為有效

C：監督方便，能夠更好地克服“飛單”等行業頑癥

D：業務門店之間的信息資源共享更為容易實現

E：客戶資金代收代付風險

15、關于房屋租賃合同備案的說法，正確的是。

A：房屋租賃當事人應當在租賃合同簽訂后10日內，持有關證明文件到市、縣人民政府房地產管理部門辦理登記備案手續

B：備案時應當提交的證明文件中包括書面租賃合同和房屋所有權證書

C：備案時只需要提供承租人的身份證件

D：如果房屋租賃當事人訂立的是口頭租賃合同，需到場說明情況

E：權利型房地產投資信托

16、房地產經紀機構取得大業主房源信息的方法，一般不包括。

A：取得房地產開發企業尾盤的銷售權

B：取得大型企事業單位待處理房地產的銷售權

C：取得銀行不良資產的銷售權

D：取得老客戶推薦房源的銷售權

E：工廠的生產設備

17、下列選項中，原是國際建筑業市場上的一種慣例，目前也被引入到我國建筑業市場。

A：履約保證金制度

B：房屋質量保證制度

C：漏水保固制度

D：高氯離子瑕疵保障制度

E：客戶資金代收代付風險

18、下列選項中，的特點是為各層次管理者配備職能機構或人員，充當同級管理者的參謀和助手，分擔一部分管理工作，但這些職能機構或人員對下級管理者無指揮權。

A：矩陣制組織結構形式

B：分部制組織結構形式

C：直線一參謀制組織結構形式

D：網絡制組織結構形式

E：客戶資金代收代付風險

19、延付租金要求賠償提起訴訟的時效是年。

A：0．5 B：1 C：2 D：3 E：權利型房地產投資信托

20、單位和個人分別在不超過職工本人上一月平均工資的幅度內，其實際繳存的住房公積金，允許在個人應納稅所得額中扣除。

A：8％

B：12％

C：16％

D：24％

E：權利型房地產投資信托

21、在發生損失后最重要、最基本的一項管理目標是。

A：節約成本

B：維持生存

C：盡快恢復正常的經營秩序

D：保證公司的持續發展

E：工廠的生產設備

22、一般來說，大型房地產經紀機構在獲取二手房房源后的營銷程序是。

A：尋找房源、賣點介紹、客戶推薦

B：尋找賣點、重點推薦、廣告營銷

C：提煉賣點、內部推廣、外部營銷

D：尋找賣點、客戶配對、重點推薦

E：工廠的生產設備

23、以下對個人住房公積金的免稅表述中，錯誤的是。

A：單位和職工個人繳存住房公積金的月平均工資不得超過職工工作地所在設區城市上一職工月平均工資的2倍，具體標準按照各地有關規定執行

B：個人實際領(支)取原提存的住房公積金時，免征個人所得稅

C：個人住房公積金的利息所得免征個人所得稅

D：單位和個人分別在不超過職工本人上一月平均工資12％的幅度內，其實際繳存的住房公積金，允許在個人應納稅所得額中扣除

E：權利型房地產投資信托

24、一般要求百年一遇洪水位以上m的地段，才可作為城市建設用地。

A：0．2～0．5 B：0．3～0．6 C：0．5～0．8 D：0．5～1 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、在房地產銷售的宣傳資料中，最主要的是。

A：項目樓書和宣傳單張

B：項目樓書和戶型手冊

C：宣傳單張和宣傳片

D：宣傳單張和影像資料

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、國有土地有償使用的方式主要有。

A：國有土地租賃

B：國有土地劃撥

C：國有土地使用權作價入股

D：國有土地使用權作價出資

E：土地使用權出讓

2、申請人申請以預購商品房設定抵押的預告登記一般應當向登記機構提交的文件有。

A：房地產登記申請書(原件)B：當事人身份證明(原件及復印件)C：預購商品房預告登記證明(原件及復印件)D：抵押擔保的主債權合同(原件)E：契稅完稅憑證(原件)

3、賣主給經紀人一個底價，賣出超過部分歸經紀人作傭金指的是美國房地產代理業務運作方式中的。

A：獨售權合同

B：獨售權共享合同

C：開放出售權合同

D：凈賣權合同

E：客戶資金代收代付風險

4、房地產市場營銷的基本特征有。

A：受區域影響很大

B：具有固定性

C：消耗時間較短

D：受政策法律影響較大

E：受消費者心理預期影響較大

5、房地產經紀機構的經營環境分析的內容包括

A：宏觀環境分析

B：微觀行業環境分析

C：風險分析

D：管理制度分析

E：市場分析

6、在個入住房貸款中，貸款人對貸款期限作出限制的根據有。

A：住房的使用年限

B：貸款利率

C：借款人年齡

D：借款人文化水平

E：借款人性別

7、售樓處的工作團隊不包括。

A：推廣人員

B：輔助人員

C：管理人員

D：銷售人員 E：客戶資金代收代付風險

8、房地產經紀人帶客戶實地看房時，應把握的業務要點有。

A：看房時間控制在10~15分鐘

B：讓買賣雙方在現場直接商談價格

C：把客戶帶到房屋現場后，由客戶自己看房

D：主導看房過程并給客戶分析房屋的優缺點

E：事先對房屋、交通、小區狀況有細致了解

9、記憶的開端是，也是識別并記住事物。

A：保持

B：再認

C：識記

D：回憶

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、下列房地產投資項目經濟評價指標中，可以用來判斷項目可行性的有。

A：財務凈現值≥0 B：財務凈現值基準回收期

11、甲房地產經紀機構獨家代理了一宗房屋買賣，交易標的額為200萬元。該機構收費符合國家現行收費標準的有萬元。

A：1 B：3 C：5 D：6．5 E：8

12、根據《注冊房地產估價師管理辦法》的規定，以欺騙、賄賂等不正當手段取得房地產估價師注冊證書的處罰標準為。

A：由國務院建設主管部門撤銷其注冊

B：1年內不得再次申請注冊

C：由縣級以上地方人民政府建設主管部門處以罰款，沒有違法所得的，處以1萬元以下罰款

D：由縣級以上地方人民政府建設主管部門處以罰款，有違法所得的，處以違法所得3倍以下且不超過1萬元的罰款

E：構成犯罪的，依法追究刑事責任

13、下列屬于房地產估價機構二級資質條件的是。

A：機構名稱有房地產估價或者房地產評估字樣

B：有限責任公司的注冊資本人民幣100萬元以上，合伙企業的出資額人民幣60萬元以上

C：有15名以上專職注冊房地產估價師

D：法定代表人或者執行合伙人是注冊后從事房地產估價工作3年以上的專職注冊房地產估價師

E：有限責任公司的股東中有3名以上、合伙企業的合伙人中有2名以上專職注冊房地產估價師

14、房地產經紀服務合同的實體條款是規定當事人權利義務的條款，包括。

A：解決爭議條款

B：標的條款 C：價款和酬金條款

D：履行期限條款

E：履行地點條款

15、房地產價格咨詢業務的操作程序包括。

A：可行性租金分析

B：搜集、整理基本資料

C：實地查看

D：擬定作業計劃

E：選定價格評估的技術方法、確定估價結果

16、潛在購房客戶是房地產經紀人應重點培養的目標，其特征通常包括。

A：購房需求強

B：要求成交時間較短

C：有明確購房計劃

D：物業條件適合時可轉為成交客戶

E：熟悉目前房地產市場情況

17、房地產估價機構主要的組成方式有。

A：股份制

B：個體制

C：合伙制

D：無限責任制

E：有限責任制

18、房地產經紀行業管理的發展方向包括。

A：健全房地產經紀科學理論體系

B：推廣房地產經紀業務合同文本

C：完善、優化房地產經紀行業管理體制

D：加強房地產經紀行業管理的法制建設

E：建立科學的行業管理指導思想

19、戰略分析的內容主要包括。

A：確定企業的使命和目標

B：業務領域選擇

C：外部環境分析

D：內部條件分析

E：制訂戰略的調整

20、信用工具的特征包括。

A：流動性

B：收益性

C：償還性

D：時間性

E：風險性

21、經登記的房地產抵押權申請轉移登記的，申請人應當向登記機構提交的文件是。

A：證明房地產抵押權的轉讓的文件

B：房地產登記證明

C：抵押擔保的主債權合同 D：抵押合同

E：房地產權證

22、物業服務實行包干制方式計費時，物業服務費用的構成包括。

A：物業服務支出

B：物業服務企業的酬金

C：物業服務成本

D：法定稅費

E：物業服務企業的利潤

23、商品房預售合同無效，房屋行政管理部門不予辦理預售登記手續的情況是。

A：該商品房不在預售許可范圍內

B：該商品房已被其他買受人聯機或紙面簽約或已預售登記

C：房地產開發企業名稱與核準預售許可的預售人名稱不一致

D：該商品房已取得房地產權屬證書或取得竣工備案表3個月

E：該商品房被司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產權利

24、消費者作出購買決定的階段，即消費者意志開始參與的準備階段，包括(A：選擇購買方式

B：確定購買目標

C：取舍購買動機

D：制定購買計劃

E：執行購買決策

25、物業服務企業按自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的機制運行，其指導思想包括。

A：以服務為手段

B：以服務為宗旨

C：以管理和經營為宗旨

D：以管理和經營為手段

E：以經濟效益、社會效益和環境效益的綜合統一為目的

第三篇：2016年陜西省房地產經紀人《制度與政策》考試試卷

2016年陜西省房地產經紀人《制度與政策》考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、我國現行房地產經紀行業管理中，通過系統的建設，可以為各級政府部門和社會公眾監督房地產企業市場行為提供依據，為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務，為社會公眾投訴房地產領域違法違紀行為提供途徑。

A：房地產經紀人員職業資格管理

B：房地產經紀糾紛規避及投訴受理

C：房地產經紀收費管理

D：房地產經紀行業信用管理

E：客戶資金代收代付風險

2、下列選項中，關注生產者與消費者之間的溝通關系，即生產者采取哪些手段和措施，引起消費者對產品的興趣，并說服顧客購買產品的決策。

A：產品策略

B：價格策略

C：分銷策略

D：促銷策略

E：工廠的生產設備

3、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷。

A：受消費者預期影響較大

B：消耗時間較長

C：受政策法規影響較大

D：受區域影響較大

E：工廠的生產設備

4、按照，房地產貸款可分自營性貸款和委托性貸款。

A：貸款期限長短

B：貸款風險的承受對象

C：貸款保證方式

D：貸款對象及用途

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、住房公積金的本質屬性是，是住房分配貨幣化的重要形式。

A：政策性

B：商業性

C：工資性

D：原則性

E：權利型房地產投資信托

6、房地產產品SWOT分析定位法認為企業對企業戰略形成有重大影響。

A：外部環境

B：內部優勢和劣勢

C：產品定位 D：銷售策略

E：工廠的生產設備

7、房地產經紀機構(含分支機構)的名稱、法定代表人(執行合伙人、負責人)、住所、注冊房地產經紀人員等備案信息發生變更的，應當在變更后日內，向原備案機構辦理備案變更手續。

A：30 B：10 C：20 D：40 E：客戶資金代收代付風險

8、對于設定房地產抵押權的土地使用權是以劃撥方式取得的，依法拍賣該房地產后。

A：繳納一半的土地使用權出讓金后，抵押權人可優先受償

B：不必繳納土地使用權出讓金

C：抵押權人可優先受償，然后從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額

D：應當從拍賣所得的價款中繳納相當于應繳納的土地使用權出讓金的款額后，抵押權人方可優先受償

E：權利型房地產投資信托

9、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是。

A：公共空間尺度

B：公共導視系統

C：裙樓商業必要業態

D：生態節能高新技術

E：工廠的生產設備

10、契稅減免規定，對個人購買90m2及以下普通住房屬于家庭唯一住房的，減按稅率征收契稅。

A：1％

B：3％

C：5％

D：7％

E：權利型房地產投資信托

11、《商品房銷售管理辦法》規定，房地產開發企業將未組織竣工驗收、驗收不合格或者對不合格按合格驗收的商品房擅自交付使用的，由縣級以上建設行政主管部門責令改正，處工程合同價款的的罰款。

A：1％以上3％以下

B：2％以上4％以下

C：3％以上7％以下

D：4％以上8％以下

E：權利型房地產投資信托

12、為有效選擇市場，獲取競爭優勢，房地產開發企業應開展的工作是。

A：區域細分

B：市場細分

C：營銷分析 D：投資分析

E：工廠的生產設備

13、下列不屬于客源特征的是。

A：指向性

B：多變性

C：潛在性

D：時效性

E：工廠的生產設備

14、通常用于產品的成熟期，目的是保持客戶對該產品的記憶的是廣告。

A：通知性

B：說服性

C：提醒性

D：了解性

E：工廠的生產設備

15、對城市發展全局有影響的、城市規劃中確定的、必須控制的城市基礎設施用地的控制界線是指。

A：城市綠線

B：城市紫線

C：城市藍線

D：城市黃線

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

16、健全的房地產市場營銷，首先應仔細分析了解。

A：消費者

B：生產者

C：競爭者

D：政府

E：工廠的生產設備

17、下列因素中，直接決定了市場潛在容量。

A：家庭結構

B：人口數量

C：地區特征

D：人口遷移

E：工廠的生產設備

18、經紀機構以控制買賣雙方互不見面、分別簽訂兩份協議、低進高出的方式獲取收益的行為屬于。

A：賺取不正當差價

B：不正當收取傭金甚至騙取中介費

C：業務操作簡單化、不規范

D：不正當承諾和不正當誘導

E：客戶資金代收代付風險

19、市場營銷組合策略中，主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。

A：產品策略

B：分銷策略 C：價格策略

D：促銷策略

E：工廠的生產設備

20、房屋拆遷估價的價值標準為。

A：房屋租賃價值

B：抵押后價值

C：公開市場價值

D：查封后價值

E：權利型房地產投資信托

21、運用人際關系法進行客戶開發，其中“一米政策”的要點是指。

A：和客戶保持恰當的距離，不宜和客戶的關系過近或過遠

B：和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離

C：你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內，務必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D：和客戶聯系的次數不宜太多

E：工廠的生產設備

22、風險價值的提出和全球風險專業協會的成立更加證明了的必要性。

A：純粹性風險和風險管理

B：危害性風險和社會風險管理

C：危害性風險和金融風險管理

D：社會風險和風險管理

E：工廠的生產設備

23、下列策略中，是較常見的定價策略，一般適用于項目整體無特別看點的普通樓盤。

A：滲透定價策略

B：穩定價格策略

C：高開低走定價策略

D：低開高走定價策略

E：工廠的生產設備

24、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和。

A：宣傳展板

B：銷控表

C：置業計劃

D：戶型手冊

E：工廠的生產設備

25、下列選項中，無需房屋出租獨家代理人認真核實的項目是。

A：物業的街區特征

B：承租人對承租房屋的實際使用用途

C：物業的建設年代、產權人

D：出租方的租金優惠條件和租金的收取方式

E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、物業管理經費的來源主要有。A：定期收取物業服務費

B：住宅共用部位、共用設施專項維修資金

C：物業服務企業的酬金

D：物業服務企業的經營收入

E：開發建設單位給予的支持

2、根據《城市房地產開發經營管理條例》的規定，將驗收不合格的房屋交付使用的，下列對其處罰標準表述正確的有。

A：由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期返修，并處交付使用的房屋總造價5％以下的罰款

B：情節嚴重的，由工商行政管理部門吊銷營業執照

C：給購買人造成損失的，應當依法承擔賠償責任

D：造成重大傷亡事故或者其他嚴重后果，構成犯罪的，依法追究刑事責任

E：由縣級以上人民政府房地產開發主管部門責令限期返修，并處交付使用的房屋總造價2％以下的罰款

3、根據購房面積大小，可將客戶分為。

A：自用客戶

B：大戶型及別墅客戶

C：中大戶型客戶

D：投資客戶

E：小戶型客戶

4、建設單位提出用地申請時，應當填寫《建設用地申請表》，所附材料包括。

A：項目建議書批復文件

B：建設項目總平面布置圖

C：土地行政主管部門出具的建設項目用地預審報告

D：建設單位有關資質證明

E：項目可行性研究報告批復或者其他有關批準文件

5、注冊房地產經紀人不予注冊的情形包括。

A：在房地產經紀或者相關業務中犯有嚴重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之13止不滿5年的

B：不在房地產經紀機構執業或者同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的

C：因受刑事處罰，自刑事處罰執行完畢之日起至申請注冊之13止不滿3年的D：依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿5年的

E：不具有完全民事行為能力的

6、經紀人收取傭金時應當開具，并依法繳納稅費。

A：發票

B：收據

C：合同

D：證明

E：客戶資金代收代付風險

7、懸吊式頂棚按施工工藝的不同分類，有。

A：暗龍骨懸吊式頂棚

B：輕鋼龍骨懸吊式頂棚 C：明龍骨懸吊式頂棚

D：鋁合金龍骨懸吊式頂棚

E：木龍骨懸吊式頂棚

8、房地產中介服務行業信用檔案由等房地產中介服務機構及其執(從)業人員信用檔案構成。

A：房地產估價機構信用檔案

B：注冊房地產估價師信用檔案

C：房地產經紀機構信用檔案

D：注冊房地產經紀人信用檔案

E：房地產咨詢機構信用檔案

9、買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的。

A：諾成合同

B：有償合同

C：實踐合同

D：要式合同

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、為了規避房地產經紀糾紛而制訂示范合同文本的作用是。

A：示范合同文本的推廣既不干涉經紀活動的正常運行，又可以將合法的合同規則通過公開的途徑進行示范，鼓勵、督促合同當事人自覺把握自己的權利義務關系

B：示范合同文本的推廣，有利于合同當事人通過比較，改變交易陋習和不自覺地違規、違法、違約行為

C：示范合同文本的推廣，可以提高房地產經紀人員的職業道德，加強房地產經紀機構的自身管理，從而提高社會的整體福利，還會帶動房地產經紀行業自身的運行效率和發展前景

D：示范合同文本的推廣，可以保護社會的弱勢群體，避免受到違反合同規則的惡意行為的損害

E：示范合同文本也是政府管理機構與行業組織公開進行宣傳，維護消費者利益、行業形象和政府的政策導向的有效手段

11、房地產經紀人在引導客戶實地看房時，正確做法有。

A：選好看房路線

B：提前到達約定地點

C：征得業主同意

D：盡量延長看房時間

E：客觀分析房屋優缺點

12、綠地率是指居住區用地內各類綠地面積的總和占居住區用地面積的比率(％)，其中新區建設不應低于。

A：155 B：20％

C：25％

D：30％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、房地產經紀人有情形，由中國房地產估價師與房地產經紀人學會注銷注冊，收回或者公告收回房地產經紀人注冊證書。A：受刑事處罰的

B：連續4年以上(含4年)脫離房地產經紀工作崗位的C：嚴重違反房地產經紀職業道德的

D：同時在兩個或者兩個以上房地產經紀機構執業的

E：以欺騙、賄賂等不正當手段取得房地產經紀人注冊證書的

14、一名合格的房地產經紀人應具備的優秀品質包括。

A：飽滿的工作熱情

B：良好的人際關系

C：善變的工作作風

D：合作的團隊精神

E：冒險的個人特性

15、經紀服務方式從形式上看，與自營很相似，但是除經紀人自己買受委托物的情況外，大多數情況下經紀人都并未取得交易商品的所有權，它是依據委托人的委托而進行活動。

A：包銷

B：代理

C：行紀

D：居間

E：客戶資金代收代付風險

16、對房地產經紀服務費的管理主要是從兩個方面進行管理。

A：是否符合行業標準和是否明碼標價

B：是否符合收費標準和是否實際價值

C：是否符合規范標準和是否明碼標價

D：是否符合收費標準和是否明碼標價

E：客戶資金代收代付風險

17、售樓處包裝和展示過程中，對于放映區展示的技術要點有。

A：預留足夠的人流停駐空間

B：相對獨立的封閉空間

C：保持燈光的適度柔和

D：設置座椅

E：符合客戶的常規看房順序

18、交換價值的前提是。

A：投資價值

B：保險價值

C：市場價值

D：使用價值

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、按照貸款風險的性質，房地產貸款的風險分為。

A：系統性風險

B：靜態貸款風險

C：宏觀風險和微觀風險

D：非系統性風險

E：動態貸款風險

20、房地產經紀人構建客戶數據庫時應考慮的因素有。A：要通過合法的渠道獲得客戶信息

B：要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C：要將企業自身經營過程中獲得的內部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區分開來

D：要特別重視數據庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統中的數據庫安全地運行

E：要及時地對客戶關系管理的數據庫進行維護和更新

21、土地其他登記是一般常用土地登記類型以外的登記，具體包括等土地登記。

A：預告登記

B：增值登記

C：更正登記

D：查封登記

E：異議登記

22、室內裝飾裝修滿足審美的要求包括。

A：三個不同界面要服從于整體美觀效果的要求

B：充分利用色彩的效果，對人的生理、心理產生影響

C：充分利用空間的大小，達到使用要求

D：充分利用自然采光和室內燈光的設置，借助光線獲得理想的效果

E：裝飾構造要盡可能做到簡潔、經濟、合理

23、物業管理的前期準備階段的工作包括。

A：物業管理人員的選聘和培訓

B：物業的接管驗收

C：物業管理規章制度的制定

D：制定臨時管理規約及有關制度

E：物業服務企業內部機構的設置與人員編制的擬定

24、房地產經紀人接待到店客戶時，應當。

A：站立迎接，微笑待人

B：確定接待主體

C：與客戶初步溝通后，了解客戶需求

D：對于僅對某些房地產問題進行咨詢的客戶，房地產經紀人應通過展示房源信息或者促銷計劃，贏得該客戶，并與之簽署委托協議或達成簽署委托協議意向

E：房地產經紀人應及時將客戶信息錄入企業管理數據庫內，并定期回訪

25、消費者賈某在購房過程中具有明確的目的和動機，不輕易受外界影響，按照自己的信念、知識和行為方式達到既定的購買目的，這屬于消費者意志品質的。

A：獨立性、B：果斷性

C：堅定性

D：自制力

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

第四篇：2015年下半年安徽省房地產經紀人：建筑材料的性質考試試卷

2015年下半年安徽省房地產經紀人：建筑材料的性質考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、用來判斷消費者對推廣行為的印象與推廣計劃者的原意是否相符的推廣效果測評方法是。A：詢問測評法 B：認知測評法 C：知曉測評法 D：態度測評法 E：工廠的生產設備

2、關于存量房居間經紀業務在委托合同簽訂環節傭金負擔的說法，正確的是。A：由買方支付 B：由賣方支付

C：買賣雙方各支付1／2 D：賣方支付1／

3、買方支付2／3 E：工廠的生產設備

3、申請人申請房地產交換轉移登記一般應當向登記機構提交的文件不包括。A：當事人身份證明(原件及復印件)B：購房人繳付費用計算表(原件)C：房地產權證(原件)D：房地產交換合同(原件)E：客戶資金代收代付風險

4、下列選項中，就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A：業態定位 B：業態組合 C：功能定位 D：規模定位

E：工廠的生產設備

5、由于房地產經紀合同履行違約而依法承擔的法律后果屬于。A：民事責任 B：行政責任 C：刑事責任

D：締約過失責任

E：客戶資金代收代付風險

6、按照企業性質對房地產經紀機構進行分類，其種類不包括。A：股份有限公司 B：個人獨資企業 C：合伙企業 D：個體工商戶

E：客戶資金代收代付風險

7、《物業管理條例》規定，建設單位在物韭管理區域內不按照規定配置必要的物業管理用房的，由縣級以上地方人民政府房地產行政主管部門責令限期改正，給予警告，沒收違法所得，并處的罰款。A：3萬元以上10萬元以下 B：10萬元以上50萬元以下 C：5萬元以上20萬元以下 D：20萬元以上50萬元以下 E：權利型房地產投資信托

8、房地產經紀中的房屋買賣代理收費，按成交價格總額的計收。A：0．5％～2．5％ B：2．5％ C：3％～5％ D：3％

E：權利型房地產投資信托

9、在風險管理的過程中，首要一步是。A：衡量潛在的損失頻率和損失程度 B：識別各種風險

C：開發并選擇適當的風險管理方法 D：實施所選定的風險管理方法 E：工廠的生產設備

10、下列選項中，是指企業對自己品牌的總體期望。A：品牌規劃 B：品牌結構 C：品牌定位 D：品牌愿景

E：客戶資金代收代付風險

11、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示。A：付款金額與付款時限 B：付款金額與付款方式 C：付款金額與貨幣種類 D：付款金額與貸款利息 E：工廠的生產設備

12、將1000元錢存入銀行2年，假如銀行2年期存款的單利年利率為6％，則到期時的本利和為元。A：1120 B：1200 C：1450 D：1890 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、為無民事行為能力人或限制民事行為能力人行使權利、承擔義務而設立的制度是。

A：委托代理 B：指定代理 C：授權代理 D：法定代理

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

14、下列選項中，階段的所要回答的問題是“企業走向何處”。A：戰略實施 B：戰略分析 C：戰略選擇

D：戰略評價和調整

E：客戶資金代收代付風險

15、根據《房地產開發企業資質管理規定》的規定，企業在商品住宅銷售中不按照規定發放《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》的處罰標準是，由原資質審批部門予以警告，責令限期改正。A：降低資質等級 B：吊銷資質證書 C：吊銷營業執照

D：處以5000元以上3萬元以下的罰款 E：權利型房地產投資信托

16、市場營銷組合策略中，是一個關鍵決策，它設計到產品定價的方法，以及產品定價與企業利潤之間的關系。A：價格策略 B：分銷策略 C：產品策略 D：促銷策略

E：工廠的生產設備

17、由折舊費、維修費、管理費、融資利息和稅金五項組成的是。A：成本租金 B：商品租金 C：成交租金 D：市場租金

E：權利型房地產投資信托

18、稅收的構成要素中，是確定征稅范圍的主要界限。A：納稅人 B：附加稅 C：課稅對象 D：稅率

E：權利型房地產投資信托

19、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目。A：質量缺陷的問題 B：周圍環境的概況 C：價格的具體數據

D：戶型面積的計算方法 E：工廠的生產設備

20、我國《土地管理法》規定，每公頃被征收耕地的安置補助費，最高不得超過被征收前3年平均年產值的倍。A：6 B：8 C：10 D：15 E：權利型房地產投資信托

21、目前，我國各類房地產中介服務機構超過3萬家，其中從事房地產估價的機構就有5000多家，國家一級房地產估價機構多家。A：100 B：200 C：300 D：400 E：權利型房地產投資信托

22、下列溝通方式的類型中，的優點是有問有答，可以馬上得到對方的反饋，相互之間可以體會雙方之間的情感。A：口頭溝通 B：書面溝通

C：體態語言溝通 D：表情語言溝通 E：工廠的生產設備

23、關于業主大會議事規則的表述中，錯誤的是。

A：業主大會議事規則是每一個業主通過民主的程序和方法參與物業管理并正確行使自己權利的必要條件

B：它的制定原則基于物業管理的“業主自治”

C：業主大會議事規則是《業主大會規程》中首次提出的

D：業主大會議事規則由業主經過民主協商和表決通過，約定業主大會的議事方式、表決程序、業主投票權確定辦法、業主委員會的組成和委員任期等事項 E：權利型房地產投資信托

24、青年消費者群體一般是指年齡在歲之間的消費者。A：12～18 B：18～40 C：10～18 D：12～40 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

25、關于賣方獨家代理作用的說法，正確的是。A：增加了成交時間 B：提高了服務費用 C：降低了交易糾紛 D：降低了服務效率 E：工廠的生產設備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、如果影響變量值變動的是某種起決定性作用的因素，致使該變量值呈現上升或下降唯一方向性的變動，這種變量稱為。A：連續型變量 B：確定性變量 C：離散型變量 D：隨機性變量

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

2、我國房地產經紀業面臨的主要問題有。

A：新建商品房經紀方式相對落后，經紀服務水平有待提高 B：企業抗風險能力較弱，容易在市場波動中大起大落 C：行業管理體制不完善，行業管理水平不高

D：法律法規體系不健全，行業運行與管理缺乏良好的制度環境 E：社會對行業的總體認知度不高，不利于行業發展

3、按照個體獨立性的程度，可將人的性格分為。A：外向型和內向型 B：順從型和獨立型 C：理智型和情緒型 D：情緒型和意志型

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、根據原《房屋登記辦法》，房屋登記包括。A：房屋預告登記 B：地役權登記

C：房屋抵押權登記 D：房屋所有權登記 E：房屋總登記

5、房地產經紀服務的5S技巧包括等。A：速度 B：研究 C：簡練 D：機敏 E：真誠

6、房屋所有權登記分為。A：房屋所有權初始登記 B：房屋所有權變更登記 C：房屋所有權預告登記 D：房屋所有權注銷登記 E：房屋所有權轉移登記

7、房地產經紀機構內的業務支持部門，主要包括。A：評估部 B：研究拓展部 C：交易管理部 D：市場調研部 E：網絡信息部

8、按照資金來源，個人住房貸款分為。A：商業性貸款 B：組合貸款

C：住房公積金貸款 D：個人購買商品住房貸款 E：經濟適用住房貸款

9、房地產經紀機構對本機構業務類信息的整理，通常采取這種表格形式，一般可分為等。A：季報表 B：日報表 C：周報表 D：年報表 E：月報表

10、根據成交客戶置業目的的不同，將客戶分為等類別。A：投資客戶 B：自用客戶 C：大戶型客戶 D：別墅客戶 E：小戶型客戶

11、消費者對營銷人員的心理影響有。

A：消費者的言談舉止影響營銷人員的情感過程

B：消費者的不同需要要求營銷人員具有較強的分析判斷能力 C：不同階層的消費者購買欲望要求營銷人員具有較強的變通能力 D：消費者的不同個性特征要求營銷人員具有較強的適應能力

E：消費者的不同購買動機要求營銷人員具有較強的注意力和語言表達能力

12、信托的基本職能是。A：融通資金職能 B：財產事務管理職能 C：社會投資職能 D：代理和咨詢職能

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、關于合理使用土地補償費、安置補助費的說法，正確的有。A：土地補償費歸農村集體組織所有

B：地上附著物和青苗補償費歸地上附著物和青苗的所有者所有

C：由農村集體組織安置的人員，安置補助費由農村集體經濟組織管理和使用 D：由其他單位安置的人員，安置補助費支付給安置單位 E：不需要統一安置的人員，補助費發放給組織

14、房地產價格中，把在某個城鎮的一定區域范圍內，對現狀利用條件下不同級別或不同均質地域的土地，按照商業、辦公、居住、工業等用途，分別評估確定的一定使用期限的．建設用地使用權在某一時點的平均價格稱為。A：基準地價 B：標定地價

C：房屋重置價格 D：補地價

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

15、商圈經營的工作內容包括。

A：建立大樓名稱檔案(樓高、屋齡、外觀、特色、管理費的標準??)B：互通街巷的號碼，巷內細部住宅種類的區分(新舊社區、樓層區分、等級、住戶水準、大小環境??)C：區域的人文背景

D：區域的重要公共設施調查統計(公園綠地、車位、學區、交通路線、景觀等)E：布告欄類型的統計

16、房地產經紀人接待到店客戶主要包括等流程。A：確定接待主體

B：講解房源信息和需求比例 C：客戶信息錄入

D：引領客戶入座，并將茶水放至客戶面前 E：接受服務委托或幫助客戶解決問題

17、房地產信用檔案的內容包括。A：客戶信息 B：基本情況 C：業績

D：不良行為 E：良好行為

18、關于《城市房地產轉讓管理規定》對房地產轉讓程序的規定，下列說法中正確的是。

A：房地產轉讓當事人簽訂書面轉讓合同

B：房地產轉讓當事人在房地產轉讓合同簽訂后60日內持房地產權屬證書、當事人的合法證明、轉讓合同等有關文件向房地產所在地的房地產管理部門提出申請，并申報成交價格

C：房地產管理部門對提供的有關文件進行審查，并在7日內作出是否受理申請的書面答復，7日內未作書面答復的，視為同意受理

D：房地產管理部門核實申報的成交價格，并根據需要對轉讓的房地產進行現場查勘和評估

E：房地產管理部門辦理房屋權屬登記手續，核發房地產權屬證書

19、擔保貸款可以分為。A：保證貸款 B：開發貸款 C：抵押貸款 D：商業貸款 E：質押貸款

20、房地產經紀機構對本機構業務類信息的整理，通常采取的形式。A：文字 B：表格 C：照片 D：統計圖

E：客戶資金代收代付風險

21、售樓處包裝和展示過程中，對于兒童游樂區展示的技術要點有。A：便于移動、內容便于隨時更換 B：在洽談區視線之內，便于家長監管 C：有簡易的地板設置

D：靠近售樓處主要人流動線 E：遠離洽談區，噪音不影響洽談

22、關于房地產估價分支機構的設立條件，說法正確的有。A：名稱采用“房地產估價機構名稱+分支機構所在地行政區劃名+分公司(分所)”的形式

B：分支機構負責人應當是注冊后從事房地產估價工作4年以上并無不良執業記錄的專職注冊房地產估價師

C：在分支機構所在地有2名以上專職注冊房地產估價師 D：有固定的經營服務場所

E：估價質量管理、估價檔案管理、財務管理等各項內部管理制度健全

23、在房地產產品建筑策劃定位法流程中，內部條件調查里的內部條件主要是指建設項目自身條件，其中包括。A：技術條件

B：工業化標準條件 C：使用者條件 D：管理條件

E：建設者的設計要求

24、房屋所有權的原始取得是指不以他人已有的所有權為前提而直接通過權利人的一定行為或根據法律上的規定而取得房屋所有權，包括。A：買賣 B：互換 C：贈與 D：沒收

E：客戶資金代收代付風險

25、按照陳某的遺囑，其擁有的多處房屋分別由下列承受人承受，其中，應繳納契稅的有。A：陳某的兒子 B：陳某的經紀人 C：陳某的繼母 D：陳某的女兒

E：護理陳某多年的保姆

第五篇：房地產經紀人考試

房地產主要業務知識

辦理《商品房預售許可證》

1、立項批文

2、土地使用證

3、建設工程規劃許可證和施工許可證

4、房地產開發企業《營業執照》和資質等級證書

5、建設工程規劃定位圖及施工合同

6、白蟻防治合同

7、房屋面積預測報告

8、申請商品房預售報告、方案。預售方案應當說明商品房的位置更、裝修標準、竣工交付日期、預售總面積、交付使用后的物業管理等內容，并標明公共配套設施所在位置的房地產開發項目規劃總平面圖、分棟分層平面圖和住宅小區名稱及樓號的資料；

9、其它相關資料

房地產經紀機構設立、晉級、變更《資質證書》申請條件

1、《營業執照》或工商部門出具的核準名稱通知書及復印件

2、公司章程

3、辦公場地證明（房產權屬證書或房屋租賃證）及復印件

4、驗資報告（半年內有效）

5、房地產經紀人《資格證書》、《執業證書》及復印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會保險憑證

8、資質證書及中介協會批復

9、收費許可證

房地產經紀人初始注冊、續期注冊、變更注冊申報資料

1、申請表、身份證件及復印件

2、房地產經紀人《資質證書》及復印件

3、房地產經紀機構《資質證書》及復印件

4、人事代理合同或勞動合同

5、社會保險憑證

《商品房銷售管理辦法》節選

中華人民共和國建設部第88號

第十四條房地產開發企業、房地產中介服務機構發布商品房銷售宣傳廣告，應當執行《中華人民共和國廣告法》、《房地產廣告發布暫行規定》等有關規定，廣告內容必須真實、合法、科學、準確。

第十五條房地產開發企業、房地產中介服務機構發布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項，當事人應當在商品房買賣合同中約定。

第十六條商品房銷售時，房地產開發企業和買受人應當訂立書面商品房買賣合同。商品房買賣合同應當明確以下主要內容：

(一)當事人名稱或者姓名和住所；

(二)商品房基本狀況；

(三)商品房的銷售方式；

(四)商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間；

(五)交付使用條件及日期；

(六)裝飾、設備標準承諾；

(七)供水、供電、供熱、燃氣、通訊、道路、綠化等配套基礎設施和公共設施的交付承諾和

有關權益、責任；

(八)公共配套建筑的產權歸屬；

(九)面積差異的處理方式；

(十)辦理產權登記有關事宜；

(十一)解決爭議的方法；

(十二)違約責任；

(十三)雙方約定的其他事項。

第二十六條受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當向買受人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。

第二十七條受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當如實向買受人介紹所代理銷售商品房的有關情況。受托房地產中介服務機構不得代理銷售不符合銷售條件的商品房。

第二十八條受托房地產中介服務機構在代理銷售商品房時不得收取傭金以外的其他費用。

合肥市房地產經紀服務管理規定

第一章總則

第一條為了加強房地產經濟服務管理，保障房地產經紀服務活動當事人的合法權益，促進房地產市場健康發展，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《行政許可法》等法律規定，結合本市實際，制定本規定。

第二條在本市行政區域內，設立房地產經紀服務機構從事房地產咨詢、房地產經紀等房地產中介服務活動，應當遵守本規定。

第三條本規定縮成房地產經濟服務，是指房地產轉讓、房地產抵押、房屋租賃等活動提供信息咨詢、代理或策劃的有償服務行為。

第四條合肥市房地產管理局是房地產經濟服務管理的主管機關（以下簡稱主管機關）。合肥市房地產中介協會（以下簡稱中介協會）具體負責全市房地產經紀服務管理工作。

第二章經紀人員

第五條房地產經紀人員職業資格通過考試取得

第六條房地產經紀人辦理《執業證書》應提交以下材料：

（一）身份證件

（二）房地產經紀人《資格證書》

（三）所在房地產經紀機構《資格證書》

（四）人事代理合同或勞動合同

（五）社會保險憑證

第七條有下列情形之一的，不予注冊

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產經紀或者相關業務活動中被暫停注冊，暫停注冊期限未滿的（三）被注銷房地產經紀人員《執業證書》的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產經紀機構未通過登記備案

（五）有關法律、法規規定不予注冊的其他情形

第八條符合房地產經紀人執業注冊條件的，由中介協會核發《執業證書》。

第三章經紀機構

第十條房地產經紀機構的法定代表人、業務負責人應當由取得房地產經紀人資格的人員擔任 第十一條房地產經紀機構資質等級分為三級、二級、一級等三個等級。

三級資質等級房地產經紀機構的基本條件：

（一）注冊資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

（二）3名以上專職注冊房地產經紀人。

二級資質等級房地產經紀機構的基本條件：

（一）注冊資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

（二）5至10名以上專職注冊經紀人

（三）從事房地產經紀業務滿兩年

（四）無違法、違規經營行為

一級資質等房地產經紀機構的基本條件：

（一）注冊資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

（二）10至20名以上專職注冊房地產經紀人；

（三）從事房地產經濟業務滿四年

（四）無違法、違規經營

第十七條房地產經紀機構資質等級實行動態管理，每兩年評定一次。有違法行為的機構，注銷其《資質證書》。

第四章經紀活動

第十八條房地產經紀機構和分支機構應當在經營場所公示下列內容：

（一）《營業執照》

（二）房地產經紀機構《資質證書》

（三）房地產品經紀人員的職業資格注冊情況

（四）《收費許可證》

（五）服務內容、服務標準、職業規范及投訴電話等

（六）房地產經紀合同示范文本

第二十三條在房地產經紀活動中，房地產經紀機構、房地產經紀人員不得有下列行為：

（一）房地產或交易方式屬法律法規所禁止的范圍，仍提供房地產經紀服務的（二）以隱瞞房地產交易價格等方式，獲以經紀人手續費以外收益的（三）隱瞞重要事實或虛構交易機會，提供不實信息和虛假廣告的（四）用欺詐、賄賂等不正當手段促成房地產交易的（五）與他人串通，惡意損害委托人利益或脅迫委托人交易的（六）泄漏委托人商業秘密或利用委托人商業秘密牟取不正當利益的（七）出租、出借房地產經紀人員《資格證書》、《執業證書》或允許他人以自己的名義從事地產經濟活動

（八）法律、法規禁止的其他行為

附則

本規定由中介協會負責解釋

本規定自二00五年二月一日

概念：

1、房屋：一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風避雨，御寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，并具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。

2、房地產：房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分以及由此衍生的各種權益。

3、房屋租賃：房屋租賃是指出租人（一般為房屋所有權人）將房屋出租給承租人居住或提供給他人從事經營活動及以合作方式與他人從事經營活動，由承租人向出租人支付租金的行為。

4、房地產代理：房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

5、房地產經紀人：房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。

6、房地產抵押：抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔

保的行為。

7、房地產轉讓：合法擁有土地使用權及土地上建筑物、附(引)著物所有權的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房地產轉移給他人的法律行為。

8、房地產產權：房地產產權是將房地產這一不動產作為一種重要的特殊的財產而形成的物權，是依照國家法律對其所有的房地產享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的權利，包括房地產所有權和房地產他物權。

9、房地產開發：從事房地產開發的企業為了實現城市規劃和城市建設（包括城市新區開發和舊區改建）而從事的土地開發和房屋建設等行為的總稱。

10、房地產銷售：按照一定的營銷方式，將房地產賣出的行為。

11、經營者：經營者是指從事商品經營或者營利性服務的法人、其他經濟組織和個人。

12、消費者：指的的是個人的目的購買或使用商品和接受服務的消費主體。

13、商品房：指房地產開發經營企業開發建設并銷售或出租的房子。

原則：

1、房地產交易與評估的原則

應當遵循公正、公平、公開的原則

2、房地產開發應遵循的原則

（1）嚴格執行城市規劃的原則。

（2）堅持經濟效益、社會效益和環境效益相統一的原則。

（3）實行全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建設的原則。

3、經營者與消費者進行交易的原則

應遵循自愿、平等、公平、誠實信用原則

法律法規的立法目的和立法依據以及執行的時間：

1、城市房地產管理法

目的：為了加強對城市房地產的管理，維護房地產市場秩序，保障房地產權利人的合法權益，促進房地產業的健康發展，根據憲法，制定本法。1995年1月1日起施行

2、物權法

為了維護國家基本經濟制度，維護社會主義市場經濟秩序，明確物的歸屬，發揮物的效用，保護權利人的物權，根據憲法，制定本法。2007年10月1日起施行。

3、合同法

為了保護合同當事人的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義現代化建設，根據憲法、民法，制定本法。1999年10月1日起施行

4、商品房銷售管理辦法

為了規范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營管理條例》，制定本辦法。2001年6月1日起施行

5、權屬登記管理辦法

為加強城市房屋權屬管理，維護房地產市場秩序，保障房屋權利人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》的規定，制定本辦法。2008年7月1日起施行

6、消費者權益保護法

為保護消費者的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義市場經濟健康發展，根據憲法，制定本法。1994年1月1日起施行

房地產的基本功能

1、房地產業為社會一切產業部門提供不可缺少的物質空間條件；

2、為社會勞動力生產和 素質的提高提供先決條件；

3、房地產業為城市經濟的建設提供重要的物質基礎

4、是國民經濟資金積累的重要來源

合同爭議的解決方法

根據《中護人民共和國合同法》第125條的規定，當事人對合同條款的理解有爭議的，按照下述原則來辦理： １應當按照合同所使用的詞句２合同的有關條款、３合同的目的、４交易習慣、５誠實信用原則，確定該條款合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，認定各文本使用的詞句有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應當根據合同的目的予以解釋。

土地出讓的方法

1、招標

2、拍賣

3、掛牌

4、協議。

簡答：

一、申請房地產經紀人機構資質證書應提交的資料

答：

1、《營業執照》或工商部門出具的核準名稱通知書及復印件

2、公司章程

3、辦公場地證明（房產權屬證書或房屋租賃證）及復印件

4、驗資報告（半年內有效）

5、房地產經紀人《資格證書》、《執業證書》及復印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會保險憑證

8、資質證書及中介協會批復

9、收費許可證

二、有哪些情形之一的合同無效

答：

1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益時，合同無效。

2、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益時，合同無效。

3、以合法形式掩蓋非法目的情況下，合同無效。

4、損害社會公共利益的合同當然無效。

5、違反法律、行政法規的強制性規定的合同也是無效的。

三、購買商品房提交的資料有哪些

答：身份證、戶口本、婚姻證明、收入證明

四、房地產經紀行業的作用有哪些

答：

1、促成交易，繁榮房地產市場；

2、收集、處理、反饋和傳播市場信息；

3、提供廣泛的服務

4、充當投資者的良師，促進資源的合理布置

5、規范市場行為，為政府的決策和實施有效的管理提供依據

五、申請房地產經紀人執業證應提交的資料有哪些

答：

1、身份證件

2、房地產經紀人《資格證書》

3、所在房地產經紀機構《資格證書》

4、人事代理合同或勞動合同

5、社會保險憑證

六、哪些房屋不得設立抵押、轉讓和租賃，不能在登記機關進行登記

答：以出讓方式取得土地使用權的，不符合法定條件的；司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的；依法收回土地使用權的；共有房地產，未經其他共有人書面同意的；權屬有爭議的；未依法登記領取權屬證書的；法律、行政法規規定禁止的其他情形。

七、房地產經紀行業的發展趨勢是什么

答：

1、房地產經紀企業的規模化

2、房地產經紀企業的專業化

3、房地產經紀企業的規范化

4、房地產經紀企業信息網絡化與共享化

5、房地產經紀企業服務的品牌化

6、政府、專業協會、經紀企業、消費者的相互關系明晰化

八、申請一二三級資質等級房地產經紀機構的基本條件分別是什么

答：三級資質

1、注冊資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

2、3名以上專職注冊房地產經紀人；

二級資質

1、注冊資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

2、5至10名以上專職注冊經紀人

3、從事房地產經紀業務滿兩年

4、無違法、違規經營行為；

一級資質

1、注冊資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

2、10至20名以上專職注冊房地產經紀人；

3、從事房地產經濟業務滿四年；

4、無違法、違規經營。

九、哪些人不得申請房地產經紀人執業證

答：

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產經紀或相關業務中被暫停注冊注冊，暫停注冊期未滿的（三）被注銷房地產經紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產經紀機構未通過備案或者年檢不合格的（五）有關法律、法規規定不予注冊的其他情形

十、房地產經紀機構和分支機構應當在經營場所公示哪些內容

答：

（一）《營業執照》

（二）房地產經紀機構《資質證書》

（三）房地產品經紀人員的職業資格注冊情況

（四）《收費許可證》

（五）服務內容、服務標準、職業規范及投訴電話等

（六）房地產經紀合同示范文本

問答：

1、房地產經紀人及其機構在房地產經營活動中不得有哪些行為

答：

（一）索取、收受委托合同以外的酬金和其它財物，或者利用工作之便，牟取其他不正當利益；

（二）允許他人以自己的名義從事房地產中介業務；

（三）同時在兩個或兩個以上中介服務機構執行業務；

（四）與一方當事人串通損害男一方當事人利益；

（五）法律、法規禁止的其他行為。

2、物權法的立法依據和立法目的是什么

為維護國家基本經濟制度，維護社會主義市場經濟秩序，明確物的歸屬，發揮物的效用，保護權利人的物權，根據憲法制定本法

3、根據工作實際談談國家調控房地產的目的是什么

（1）遏制投機、打擊投資

（2）調控住房結構

（3）保障低收入家庭住房

（4）維護房地產市場平穩健康有序發展

4、結合所學知識談談合肥市房地產市場健康發展的主要因素有哪些

資本市場健康發展，房地產法律法規的完善，房地產中介協會作用日趨明顯，房地產經紀市場日益規范，房地產相關知識的普及與消費者維權意識的加強，房地產從業人員素質的普遍提高