第一篇：2015年河北省房地產經紀人：房地產經紀人的特點考試試卷（范文）

2015年河北省房地產經紀人：房地產經紀人的特點考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、由于房地產經紀合同履行違約而依法承擔的法律后果屬于。

A：民事責任

B：行政責任

C：刑事責任

D：締約過失責任

E：客戶資金代收代付風險

2、房地產經紀人執業資格注冊有效期一般為年。

A：2 B：3 C：4 D：5 E：客戶資金代收代付風險

3、統計數據的直接來源渠道中，獲得自然科學數據的主要手段是。

A：調查

B：試驗

C：實驗

D：檢驗

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

4、下列選項中，是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。

A：目標產品

B：市場分析

C：產品定位

D：市場戰略

E：工廠的生產設備

5、目前較為常用的一種開拓房源的渠道是。

A：老客戶推薦

B：電話訪問

C：直接接觸

D：派發DM宣傳單

E：工廠的生產設備

6、房地產經紀在建立健全辦事公開制度時，各市、縣房地產管理部門應當完善房地產市場。

A：網絡系統

B：檔案系統

C：信息系統

D：政務系統

E：權利型房地產投資信托

7、按照依法、合理保護企業商業秘密和分類、分級管理原則，房地產中介服務機構、執(從)業人員信用檔案分為。

A：公示信息和授權查詢信息

B：限制信息和不限制信息

C：授權查詢信息和保密信息

D：公示信息和保密信息

E：權利型房地產投資信托

8、房地產中介服務機構應當具備的條件不包括。

A：有必要的財產和經費

B：有自己的名稱和組織機構

C：有足夠數量的專業人員

D：有足夠數量的服務場所

E：權利型房地產投資信托

9、有名以上持有資格證書的房地產專業、建筑工程專業的專職技術人員，房地產開發企業才可設立。

A：1 B：2 C：3 D：4 E：權利型房地產投資信托

10、職工當年繳存的住房公積金按結息日掛牌公告的活期存款利率計息，上年結轉的按結息日掛牌公告的個月整存整取存利率計息。

A：1 B：2 C：3 D：4 E：權利型房地產投資信托

11、房地產經紀信息管理系統設計的原則中，協同的最基本含義是協同工作，也就是多人相．互配合完成同一目標。其核心內容是。

A：應用協同

B：人的協同

C：信息協同

D：流程協同

E：客戶資金代收代付風險

12、在成熟的房地產市場中，是房地產業的主體。

A：房地產經紀業

B：房地產咨詢業

C：房地產估價業

D：房地產服務業

E：權利型房地產投資信托

13、狹義的房地產法一般是指。

A：《中華人民共和國物權法》

B：《中華人民共和國城市房地產管理法》

C：《城市房地產開發經營管理條例》 D：《中華人民共和國土地管理法》

E：權利型房地產投資信托

14、在經紀業務開展過程中，容易出現承諾不當現象的環節有等。

A：房源的保管、協議的簽訂

B：產權過戶、協議的簽訂

C：交易安全、協議的簽訂

D：房源的保管、產權過戶

E：客戶資金代收代付風險

15、甲房地產開發公司轉讓位于某市市區的項目，收入為500萬元，其應繳納的營業稅、城市維護建設稅和教育費附加合計為萬元。

A：25．0 B：27．0 C：27．5 D：28．5 E：權利型房地產投資信托

16、下列合同中，是指雙方當事人互相享有權利、承擔義務的合同，是商品交換最為典型的法律表現形式。

A：雙務合同

B：勞務合同

C：有償合同

D：要式合同

E：客戶資金代收代付風險

17、購房抵押貸款一般采取分期償還的方式，貸款期限一般為年。

A：5～35 B：6～20 C：5～30 D：6～40 E：客戶資金代收代付風險

18、當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透策略”時，表明該房地產產品處于生命周期的。

A：引入期

B：成長期

C：成熟期

D：衰退期

E：工廠的生產設備

19、市場營銷的作用不包括。

A：解決生產與消費之間的矛盾

B：實現商品或服務的價值和增值

C：避免社會資源和企業資源的浪費

D：最大程度地為企業創造價值

E：工廠的生產設備

20、房地產投資所涉及的領域不包括。

A：土地開發

B：舊城改造 C：技術開發

D：房屋建設

E：客戶資金代收代付風險

21、我國初步形成了以住房公積金制度為基礎的的住房信貸體系。

A：原則性住房貸款與商業性住房貸款并存

B：政策性住房貸款與原則性住房貸款并存

C：政策性住房貸款與商業性住房貸款并存

D：規范性住房貸款與地方性住房貸款并存

E：權利型房地產投資信托

22、根據《城市房屋拆遷管理條例》的規定，對以欺騙手段取得房屋拆遷許可證的，由房屋拆遷管理部門，并處拆遷補償安置資金1％以上3％以下的罰款。

A：給予警告

B：吊銷拆遷許可證

C：通報批評

D：沒收違法所得

E：權利型房地產投資信托

23、賣方獨家代理的成交時間為。

A：1個月左右

B：2個月左右

C：3個月左右

D：6個月左右

E：工廠的生產設備

24、下列關于房地產經紀合同的表述中，錯誤的是。

A：房地產經紀合同是勞務合同

B：房地產經紀合同是有償合同

C：房地產經紀合同可以是不要式合同

D：房地產經紀合同是單務合同

E：客戶資金代收代付風險

25、在一氧化碳高濃度環境中滯留，可使人頭痛、惡心甚至昏迷。

A：15～30min B：30～45min C：1～2h D：2～3h E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、下列選項中，就是要求評估人員在評估房地產的某一個組成部分時，須充分考慮因其與其他組成部分之間的結構關系而確定的房地產整體最高最佳用途。

A：最高、最佳使用原則

B：供求原則

C：均衡原則

D：替代原則

E：客戶資金代收代付風險

2、對于分類的數據，通常是通過計算每一個類別中各個個體出現的來進行分析。A：頻數

B：時間

C：頻率

D：速率

E：現象

3、美國心理學家馬斯洛的需要層次論把人的需要按照先后順序和高低層次分為。

A：原始需求

B：安全需求

C：便利需求

D：愛與歸屬需求

E：自我實現需要

4、房地產要有價格與其他任何物品要有價格一樣，需要具備的性質不包括。

A：有用性

B：有益性

C：稀缺性

D：有效需求

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

5、在影響房地產供給的價格彈性中，是一個很重要的因素。

A：價格

B：時間

C：需求

D：經濟變量

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

6、影響人際關系建立和發展的因素有。

A：距離的遠近

B：交往的頻率

C：需要的互補

D：思維的一致性

E：儀表的魅力

7、房地產經紀行業公平性管理的內容包括。

A：房地產經紀行業競爭與協作的管理

B：房地產經紀人員的職業風險管理

C：房地產經紀行業的誠信管理

D：房地產經紀收費管理

E：房地產經紀糾紛管理

8、大多數人能感知的景觀正向美學特征有。

A：喧鬧性

B：多樣性和復雜性

C：有序而又不整齊劃一

D：清潔性

E：景觀要素的運動與生命的活力

9、根據《城鎮最低收入家庭廉租住房管理辦法》的規定，承租廉租住房的家庭，收入連續一年以上超出規定收入標準的，應當。

A：在合理期限內收回廉租住房 B：取消其廉租住房保障資格

C：停發租賃住房補貼

D：處以100元以下的罰款

E：停止租金核減

10、經營者不得以等方式作出對消費者不公平、不合理的規定，或者減輕、免除其損害消費者合法權益應當承擔的民事責任。

A：格式合同

B：簽訂合同

C：聲明

D：通知

E：店堂告示

11、房地產經紀人對買房客戶信息采集的技術要點包括。

A：詢問客戶購房資金預算

B：詢問客戶購房資金來源

C：了解客戶購房特殊需求

D：保證客戶信息的安全性

E：分析區域內房地產價格趨勢

12、城市規劃術語和控制指標中，指建筑控制線與道路紅線或道路邊界、地塊邊界的距離。

A：道路紅線

B：用地紅線

C：建筑紅線

D：建筑后退紅線距離

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

13、下列條款中，是我國《城市房地產管理法》規定的必備條款。

A：租賃期限

B：租賃用途

C：房屋的修繕責任

D：轉租的約定

E：租金及交付方式

14、根據產品的企業銷售增長率和市場占有率，企業將多種房地產產品分為等類型。

A：明星產品

B：現金牛產品

C：瘦狗產品

D：成長產品

E：問號產品

15、中介服務根據其發揮作用的方向和途徑可以分為。

A：為交易的順利進行提供關于交易標的物業信息的活動

B：為交易的順利進行提供關于賣方或賣方信息的活動

C：為交易的順利進行提供關于交易標的品質、技術或其他綜合信息的活動

D：為交易的順利進行提供關于買方或買方信息(即交易主體信息)的活動

E：直接代理交易的一方完成交易具體程序的活動

16、加強房地產經紀機構財務管理的途徑是。A：建立健全以財務管理為核心的管理體系

B：建立企業財務管理目標

C：建立健全會計信息和統計信息相結合的電算化管理

D：各項決策包括籌資決策、投資決策、經營決策等要在保證企業持續經營和發展的基礎上進行

E：加強成本管理

17、發布房地產廣告，應當具有或者提供的證明文件主要包括。

A：房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介服務機構的營業執照或者其他主體資格證明

B：建設主管部門頒發的項目土地使用權證明

C：發布房地產項目預售、出售廣告，應具有地方政府主管部門頒布的預售許可證明

D：中介機構發布所代理的房地產項目廣告，應當提供業主委托證明

E：工商行政管理機關規定的其他證明

18、按選擇調查對象可將市場調查方法分為。

A：訪問法

B：實驗法

C：全面調查

D：抽樣調查

E：典型調查

19、動機使行動具有一定的方向，使行動朝著預定的目標進行，這體現了動機的。

A：引發功能

B：激勵功能

C：指引功能

D：合力功能

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

20、辦理抵押貸款手續時需提供的資料包括等。

A：有效身份證原件

B：認購書原件、定金收據原件

C：加蓋公司公章的收入證明一份

D：總房款0．3％的買賣合同公證費收據

E：定期存單、股票對賬單

21、房源開拓的原則主要有。

A：及時性

B：效益性

C：持續性

D：間接性

E：集中性

22、企業信息化包括。

A：生產、設計、客戶服務自動化

B：管理流程自動化

C：辦公自動化

D：市場營銷自動化

E：業務處理自動化

23、在當事人意思表示一致后，仍須有實際交付標的物的行為才能成立的合同是指。

A：諾成合同

B：有償合同

C：實踐合同

D：無償合同

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、房地產行業協會規定加入協會的經紀人必須共享信息，否則會被協會開除，通過這一系列手段，對房地產經紀業的方面進行有效管理。

A：信譽

B：競爭

C：行業協作

D：統一管理

E：執業規范

25、妥善安置被征地單位和農民的原則有。

A：對征收的土地要適當補償

B：對征地造成的剩余農民勞動力要適當安排

C：要給征地單位妥善安排生活用地

D：對因征地給農民造成的損失要適當補助

E：要妥善安置征地范圍內的拆遷戶

第二篇：房地產經紀人考試

房地產主要業務知識

辦理《商品房預售許可證》

1、立項批文

2、土地使用證

3、建設工程規劃許可證和施工許可證

4、房地產開發企業《營業執照》和資質等級證書

5、建設工程規劃定位圖及施工合同

6、白蟻防治合同

7、房屋面積預測報告

8、申請商品房預售報告、方案。預售方案應當說明商品房的位置更、裝修標準、竣工交付日期、預售總面積、交付使用后的物業管理等內容，并標明公共配套設施所在位置的房地產開發項目規劃總平面圖、分棟分層平面圖和住宅小區名稱及樓號的資料；

9、其它相關資料

房地產經紀機構設立、晉級、變更《資質證書》申請條件

1、《營業執照》或工商部門出具的核準名稱通知書及復印件

2、公司章程

3、辦公場地證明（房產權屬證書或房屋租賃證）及復印件

4、驗資報告（半年內有效）

5、房地產經紀人《資格證書》、《執業證書》及復印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會保險憑證

8、資質證書及中介協會批復

9、收費許可證

房地產經紀人初始注冊、續期注冊、變更注冊申報資料

1、申請表、身份證件及復印件

2、房地產經紀人《資質證書》及復印件

3、房地產經紀機構《資質證書》及復印件

4、人事代理合同或勞動合同

5、社會保險憑證

《商品房銷售管理辦法》節選

中華人民共和國建設部第88號

第十四條房地產開發企業、房地產中介服務機構發布商品房銷售宣傳廣告，應當執行《中華人民共和國廣告法》、《房地產廣告發布暫行規定》等有關規定，廣告內容必須真實、合法、科學、準確。

第十五條房地產開發企業、房地產中介服務機構發布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項，當事人應當在商品房買賣合同中約定。

第十六條商品房銷售時，房地產開發企業和買受人應當訂立書面商品房買賣合同。商品房買賣合同應當明確以下主要內容：

(一)當事人名稱或者姓名和住所；

(二)商品房基本狀況；

(三)商品房的銷售方式；

(四)商品房價款的確定方式及總價款、付款方式、付款時間；

(五)交付使用條件及日期；

(六)裝飾、設備標準承諾；

(七)供水、供電、供熱、燃氣、通訊、道路、綠化等配套基礎設施和公共設施的交付承諾和

有關權益、責任；

(八)公共配套建筑的產權歸屬；

(九)面積差異的處理方式；

(十)辦理產權登記有關事宜；

(十一)解決爭議的方法；

(十二)違約責任；

(十三)雙方約定的其他事項。

第二十六條受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當向買受人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。

第二十七條受托房地產中介服務機構銷售商品房時，應當如實向買受人介紹所代理銷售商品房的有關情況。受托房地產中介服務機構不得代理銷售不符合銷售條件的商品房。

第二十八條受托房地產中介服務機構在代理銷售商品房時不得收取傭金以外的其他費用。

合肥市房地產經紀服務管理規定

第一章總則

第一條為了加強房地產經濟服務管理，保障房地產經紀服務活動當事人的合法權益，促進房地產市場健康發展，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《行政許可法》等法律規定，結合本市實際，制定本規定。

第二條在本市行政區域內，設立房地產經紀服務機構從事房地產咨詢、房地產經紀等房地產中介服務活動，應當遵守本規定。

第三條本規定縮成房地產經濟服務，是指房地產轉讓、房地產抵押、房屋租賃等活動提供信息咨詢、代理或策劃的有償服務行為。

第四條合肥市房地產管理局是房地產經濟服務管理的主管機關（以下簡稱主管機關）。合肥市房地產中介協會（以下簡稱中介協會）具體負責全市房地產經紀服務管理工作。

第二章經紀人員

第五條房地產經紀人員職業資格通過考試取得

第六條房地產經紀人辦理《執業證書》應提交以下材料：

（一）身份證件

（二）房地產經紀人《資格證書》

（三）所在房地產經紀機構《資格證書》

（四）人事代理合同或勞動合同

（五）社會保險憑證

第七條有下列情形之一的，不予注冊

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產經紀或者相關業務活動中被暫停注冊，暫停注冊期限未滿的（三）被注銷房地產經紀人員《執業證書》的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產經紀機構未通過登記備案

（五）有關法律、法規規定不予注冊的其他情形

第八條符合房地產經紀人執業注冊條件的，由中介協會核發《執業證書》。

第三章經紀機構

第十條房地產經紀機構的法定代表人、業務負責人應當由取得房地產經紀人資格的人員擔任 第十一條房地產經紀機構資質等級分為三級、二級、一級等三個等級。

三級資質等級房地產經紀機構的基本條件：

（一）注冊資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

（二）3名以上專職注冊房地產經紀人。

二級資質等級房地產經紀機構的基本條件：

（一）注冊資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

（二）5至10名以上專職注冊經紀人

（三）從事房地產經紀業務滿兩年

（四）無違法、違規經營行為

一級資質等房地產經紀機構的基本條件：

（一）注冊資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

（二）10至20名以上專職注冊房地產經紀人；

（三）從事房地產經濟業務滿四年

（四）無違法、違規經營

第十七條房地產經紀機構資質等級實行動態管理，每兩年評定一次。有違法行為的機構，注銷其《資質證書》。

第四章經紀活動

第十八條房地產經紀機構和分支機構應當在經營場所公示下列內容：

（一）《營業執照》

（二）房地產經紀機構《資質證書》

（三）房地產品經紀人員的職業資格注冊情況

（四）《收費許可證》

（五）服務內容、服務標準、職業規范及投訴電話等

（六）房地產經紀合同示范文本

第二十三條在房地產經紀活動中，房地產經紀機構、房地產經紀人員不得有下列行為：

（一）房地產或交易方式屬法律法規所禁止的范圍，仍提供房地產經紀服務的（二）以隱瞞房地產交易價格等方式，獲以經紀人手續費以外收益的（三）隱瞞重要事實或虛構交易機會，提供不實信息和虛假廣告的（四）用欺詐、賄賂等不正當手段促成房地產交易的（五）與他人串通，惡意損害委托人利益或脅迫委托人交易的（六）泄漏委托人商業秘密或利用委托人商業秘密牟取不正當利益的（七）出租、出借房地產經紀人員《資格證書》、《執業證書》或允許他人以自己的名義從事地產經濟活動

（八）法律、法規禁止的其他行為

附則

本規定由中介協會負責解釋

本規定自二00五年二月一日

概念：

1、房屋：一般指上有屋頂，周圍有墻，能防風避雨，御寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，并具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。

2、房地產：房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分以及由此衍生的各種權益。

3、房屋租賃：房屋租賃是指出租人（一般為房屋所有權人）將房屋出租給承租人居住或提供給他人從事經營活動及以合作方式與他人從事經營活動，由承租人向出租人支付租金的行為。

4、房地產代理：房地產代理是指房地產經紀人在受托權限內，以委托人名義與第三者進行交易，并由委托人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

5、房地產經紀人：房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。

6、房地產抵押：抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔

保的行為。

7、房地產轉讓：合法擁有土地使用權及土地上建筑物、附(引)著物所有權的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房地產轉移給他人的法律行為。

8、房地產產權：房地產產權是將房地產這一不動產作為一種重要的特殊的財產而形成的物權，是依照國家法律對其所有的房地產享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的權利，包括房地產所有權和房地產他物權。

9、房地產開發：從事房地產開發的企業為了實現城市規劃和城市建設（包括城市新區開發和舊區改建）而從事的土地開發和房屋建設等行為的總稱。

10、房地產銷售：按照一定的營銷方式，將房地產賣出的行為。

11、經營者：經營者是指從事商品經營或者營利性服務的法人、其他經濟組織和個人。

12、消費者：指的的是個人的目的購買或使用商品和接受服務的消費主體。

13、商品房：指房地產開發經營企業開發建設并銷售或出租的房子。

原則：

1、房地產交易與評估的原則

應當遵循公正、公平、公開的原則

2、房地產開發應遵循的原則

（1）嚴格執行城市規劃的原則。

（2）堅持經濟效益、社會效益和環境效益相統一的原則。

（3）實行全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建設的原則。

3、經營者與消費者進行交易的原則

應遵循自愿、平等、公平、誠實信用原則

法律法規的立法目的和立法依據以及執行的時間：

1、城市房地產管理法

目的：為了加強對城市房地產的管理，維護房地產市場秩序，保障房地產權利人的合法權益，促進房地產業的健康發展，根據憲法，制定本法。1995年1月1日起施行

2、物權法

為了維護國家基本經濟制度，維護社會主義市場經濟秩序，明確物的歸屬，發揮物的效用，保護權利人的物權，根據憲法，制定本法。2007年10月1日起施行。

3、合同法

為了保護合同當事人的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義現代化建設，根據憲法、民法，制定本法。1999年10月1日起施行

4、商品房銷售管理辦法

為了規范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營管理條例》，制定本辦法。2001年6月1日起施行

5、權屬登記管理辦法

為加強城市房屋權屬管理，維護房地產市場秩序，保障房屋權利人的合法權益，根據《中華人民共和國城市房地產管理法》的規定，制定本辦法。2008年7月1日起施行

6、消費者權益保護法

為保護消費者的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義市場經濟健康發展，根據憲法，制定本法。1994年1月1日起施行

房地產的基本功能

1、房地產業為社會一切產業部門提供不可缺少的物質空間條件；

2、為社會勞動力生產和 素質的提高提供先決條件；

3、房地產業為城市經濟的建設提供重要的物質基礎

4、是國民經濟資金積累的重要來源

合同爭議的解決方法

根據《中護人民共和國合同法》第125條的規定，當事人對合同條款的理解有爭議的，按照下述原則來辦理： １應當按照合同所使用的詞句２合同的有關條款、３合同的目的、４交易習慣、５誠實信用原則，確定該條款合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，認定各文本使用的詞句有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應當根據合同的目的予以解釋。

土地出讓的方法

1、招標

2、拍賣

3、掛牌

4、協議。

簡答：

一、申請房地產經紀人機構資質證書應提交的資料

答：

1、《營業執照》或工商部門出具的核準名稱通知書及復印件

2、公司章程

3、辦公場地證明（房產權屬證書或房屋租賃證）及復印件

4、驗資報告（半年內有效）

5、房地產經紀人《資格證書》、《執業證書》及復印件（不少于3人）

6、人事代理合同

7、社會保險憑證

8、資質證書及中介協會批復

9、收費許可證

二、有哪些情形之一的合同無效

答：

1、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益時，合同無效。

2、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益時，合同無效。

3、以合法形式掩蓋非法目的情況下，合同無效。

4、損害社會公共利益的合同當然無效。

5、違反法律、行政法規的強制性規定的合同也是無效的。

三、購買商品房提交的資料有哪些

答：身份證、戶口本、婚姻證明、收入證明

四、房地產經紀行業的作用有哪些

答：

1、促成交易，繁榮房地產市場；

2、收集、處理、反饋和傳播市場信息；

3、提供廣泛的服務

4、充當投資者的良師，促進資源的合理布置

5、規范市場行為，為政府的決策和實施有效的管理提供依據

五、申請房地產經紀人執業證應提交的資料有哪些

答：

1、身份證件

2、房地產經紀人《資格證書》

3、所在房地產經紀機構《資格證書》

4、人事代理合同或勞動合同

5、社會保險憑證

六、哪些房屋不得設立抵押、轉讓和租賃，不能在登記機關進行登記

答：以出讓方式取得土地使用權的，不符合法定條件的；司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的；依法收回土地使用權的；共有房地產，未經其他共有人書面同意的；權屬有爭議的；未依法登記領取權屬證書的；法律、行政法規規定禁止的其他情形。

七、房地產經紀行業的發展趨勢是什么

答：

1、房地產經紀企業的規模化

2、房地產經紀企業的專業化

3、房地產經紀企業的規范化

4、房地產經紀企業信息網絡化與共享化

5、房地產經紀企業服務的品牌化

6、政府、專業協會、經紀企業、消費者的相互關系明晰化

八、申請一二三級資質等級房地產經紀機構的基本條件分別是什么

答：三級資質

1、注冊資本（人民幣）30萬元以上（含30萬元）；

2、3名以上專職注冊房地產經紀人；

二級資質

1、注冊資本（人民幣）50萬元以上（含100萬元）

2、5至10名以上專職注冊經紀人

3、從事房地產經紀業務滿兩年

4、無違法、違規經營行為；

一級資質

1、注冊資本（人民幣）100萬元以上（含100萬元）；

2、10至20名以上專職注冊房地產經紀人；

3、從事房地產經濟業務滿四年；

4、無違法、違規經營。

九、哪些人不得申請房地產經紀人執業證

答：

（一）不具有完全民事行為能力的（二）在房地產經紀或相關業務中被暫停注冊注冊，暫停注冊期未滿的（三）被注銷房地產經紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿三年的（四）所在房地產經紀機構未通過備案或者年檢不合格的（五）有關法律、法規規定不予注冊的其他情形

十、房地產經紀機構和分支機構應當在經營場所公示哪些內容

答：

（一）《營業執照》

（二）房地產經紀機構《資質證書》

（三）房地產品經紀人員的職業資格注冊情況

（四）《收費許可證》

（五）服務內容、服務標準、職業規范及投訴電話等

（六）房地產經紀合同示范文本

問答：

1、房地產經紀人及其機構在房地產經營活動中不得有哪些行為

答：

（一）索取、收受委托合同以外的酬金和其它財物，或者利用工作之便，牟取其他不正當利益；

（二）允許他人以自己的名義從事房地產中介業務；

（三）同時在兩個或兩個以上中介服務機構執行業務；

（四）與一方當事人串通損害男一方當事人利益；

（五）法律、法規禁止的其他行為。

2、物權法的立法依據和立法目的是什么

為維護國家基本經濟制度，維護社會主義市場經濟秩序，明確物的歸屬，發揮物的效用，保護權利人的物權，根據憲法制定本法

3、根據工作實際談談國家調控房地產的目的是什么

（1）遏制投機、打擊投資

（2）調控住房結構

（3）保障低收入家庭住房

（4）維護房地產市場平穩健康有序發展

4、結合所學知識談談合肥市房地產市場健康發展的主要因素有哪些

資本市場健康發展，房地產法律法規的完善，房地產中介協會作用日趨明顯，房地產經紀市場日益規范，房地產相關知識的普及與消費者維權意識的加強，房地產從業人員素質的普遍提高

第三篇：河北省2015年上半年房地產經紀人：房地產中介的特點考試試卷

河北省2015年上半年房地產經紀人：房地產中介的特點考試試卷

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、在不確定水平等級中，屬于客觀不確定性的是。A：第1級 B：第2級 C：第3級 D：第4級

E：工廠的生產設備

2、具備房屋功能的自用的地下建筑，作為工業用途房產，以房屋原價的作為應稅房產原值。A：40％～50％ B：40％～60％ C：50％～60％ D：50％～70％

E：權利型房地產投資信托

3、房地產經紀信息的加工整理程序通常包括鑒別、篩選、、編輯和研究五個環節。A：分析 B：整序 C：集中 D：調整

E：客戶資金代收代付風險

4、可以立即見效的一種開拓房源的渠道是。A：電話訪問 B：直接接觸 C：老客戶推薦 D：門店接待

E：工廠的生產設備

5、在房地產居間業務中，代辦房地產登記屬于房地產經紀機構向客戶提供的。A：居間服務內容之一 B：后續服務項目之一 C：咨詢服務內容之一 D：信息服務內容之一 E：客戶資金代收代付風險

6、房地產廣告中的圖片屬于房地產廣告的。A：內容要素 B：載體要素 C：潛在要素 D：語言要素

E：客戶資金代收代付風險

7、關于市場的敘述，不正確的是。A：是商品交換的場所 B：是商品交換的任何場合

C：是相互作用、使交換成為可能的買方和賣方的集合 D：是指所交換的商品是房地產或房地產權益的市場 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

8、《業主大會規程》規定，籌備組應當自組成之日起日內組織業主召開首次業主大會會議。A：15 B：28 C：30 D：45 E：權利型房地產投資信托

9、耕地占用稅優惠政策的減稅規定，農村居民占用耕地新建住宅，稅額減。A：1／3 B：2／3 C：1／2 D：3／4 E：權利型房地產投資信托

10、住宅按照層數分類，其中，4～6層的住宅被稱為。A：低層住宅 B：多層住宅 C：中高層住宅 D：高層住宅

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

11、問題的類型中，缺點是限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息。A：開放式問題 B：鏡像型問題 C：封閉式問題 D：試探型問題 E：工廠的生產設備

12、房地產經紀機構作為現代服務業的企業，其辦公場所就是其最核心的“生產”場所，因而對辦公系統的管理應以促進經紀企業運作效率為目標，同時考慮。A：安全性和持續性 B：連續性和長期性 C：穩定性和有效性 D：整體性和統一性

E：客戶資金代收代付風險

13、房屋所有權的消滅主要不包括。A：權利主體消亡 B：權利客體滅失 C：絕對滅失

D：房屋所有權的法律處分 E：客戶資金代收代付風險

14、二手房交易委托的必須程序和必備文件是。A：房地產經紀管理辦法 B：房屋狀況說明書 C：房屋承租委托協議書 D：房屋承購委托協議書 E：工廠的生產設備

15、客戶關系維護的核心在于，在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業的機會。A：維護客戶基本利益

B：長期維系與客戶的良好關系

C：長期有效的為客戶提供良好的服務 D：不定期回訪老客戶 E：工廠的生產設備

16、土地使用權全部是劃撥供給的房產種類是。A：經濟適用住房 B：已購公有住房 C：國家機關用地 D：私有住宅

E：權利型房地產投資信托

17、《房地產估價機構管理辦法》規定，違反規定承攬業務、擅自轉讓受托的估價業務、違反規定出具估價報告的，由縣級上的人民政府房地產行政主管部門給予警告，責令限期改正，逾期未改正的，可處的罰款。A：5千元以上1萬元以下 B：5千元以上2萬元以下 C：1萬元以上2萬元以下 D：1萬元以上3萬元以下 E：權利型房地產投資信托

18、建設單位未在建設工程竣工驗收后六個月內向城鄉規劃主管部門報送有關竣工驗收資料的，由所在地城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門責令限期補報，逾期不補報的，處。的罰款。A：1萬元以上3萬元以下 B：2萬元以上4萬元以下 C：1萬元以上5萬元以下 D：2萬元以上6萬元以下 E：權利型房地產投資信托

19、中國銀行業監督管理委員會要求應將借款人住房貸款的月所有債務支出與收入比控制在以下。A：45％ B：55％ C：60％ D：75％

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信 20、按照《國民經濟行業分類》，我國房地產業作為一個單獨的大類，在98個大類中排列在第72類，即第類。A：J B：K C：L D：G E：客戶資金代收代付風險

21、在七色紅、橙、黃、綠、青、藍、紫中，純度最高。A：紅色 B：青綠色 C：藍色 D：紫色

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

22、工程建設監理的基本工作中，“兩管”是指監理活動中的 A：規劃管理和合同管理 B：合同管理和信息管理 C：審批管理和合同管理 D：設計管理和信息管理 E：權利型房地產投資信托

23、對城市發展全局有影響的、城市規劃中確定的、必須控制的城市基礎設施用地的控制界線是指。A：城市綠線 B：城市紫線 C：城市藍線 D：城市黃線

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、住房公積金的本質屬性是，是住房分配貨幣化的重要形式。A：政策性 B：商業性 C：工資性 D：原則性

E：權利型房地產投資信托

25、房屋完損等級分類中，主體結構基本完好，但層面不平整、門窗有的腐朽變形，下水道經常阻塞，內粉刷部分脫落，墻體輕度傾斜、開裂，需要進行修理的房屋屬于。

A：基本完好房屋 B：一般損壞房屋 C：嚴重損壞房屋 D：危險房屋

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、城市維護建設稅以納稅人實際繳納的稅額為計稅依據。A：增值稅 B：所得稅 C：消費稅 D：契稅 E：營業稅

2、把自己的意志強加給對方、霸王合同等都是違反民法的。A：公平原則 B：平等原則

C：公序良俗原則 D：誠實信用原則

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

3、存量房經紀業務的基本共性是標的房地產以房地產為主。A：單宗 B：單筆 C：整宗 D：單位

E：客戶資金代收代付風險

4、同一條房地產經紀信息對于不同的人，具有不同的價值。在有些人看來非常重要和珍貴的信息。在另一些人看來可能毫無價值。這體現了信息具有。A：復雜性 B：多維性 C：變化性 D：靈活性

E：客戶資金代收代付風險

5、房地產中介服務是等活動的總稱。A：房地產經營 B：房地產估價 C：房地產開發 D：房地產咨詢 E：房地產經紀

6、火力發電由于煤和油用量大，造成的大氣污染問題主要有。A：產生氯氨化合物 B：產生粉塵多 C：釋放硫氧化物 D：易形成光污染 E：釋放氮氧化物

7、在房地產拍賣活動中包括的房地產價格有。A：評估價 B：應價 C：保留價 D：差價 E：起拍價

8、根據《城市房地產轉讓管理規定》的內容，關于房地產轉讓的程序的規定，表述正確的有。

A：房地產轉讓當事人簽訂書面轉讓合同

B：房地產轉讓當事人在房地產轉讓合同簽訂后60日內持房地產權屬證書、當事人的合法證明、轉讓合同等有關文件向房地產所在地的房地產管理部門提出申請，并申報成交價格

C：房地產管理部門對提供的有關文件進行審查，并在15日內作出是否受理申請的書面答復，15日內未做書面答復的，視為同意受理

D：房地產管理部門核實申報的成交價格，并根據需要對轉讓的房地產進行現場查勘和評估

E：房地產管理部門辦理房屋權屬登記手續，核發房地產權屬證書

9、在一個總體中，各個個體表現都相同的標志為不變標志，這是由總體的決定的。

A：客觀性 B：具體性 C：同質性 D：差異性

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

10、根據《商品房銷售管理辦法》，未按照規定在商品房現售前將房地產開發項目手冊及符合商品房現售條件的有關證明文件報送房地產開發主管部門備案的，處罰的標準有。

A：處以2萬元以上3萬元以下的罰款 B：處以1萬元以上3萬元以下的罰款 C：責令限期改正 D：通報批評 E：處以警告

11、當事人之間對房地產經紀合同的履行有爭議的，可以通過方式處理。A：雙方當事人本著誠實信用的原則協商解決

B：如經調解不能達成協議，雙方可以向房地產所在地檢查院申請仲裁 C：如雙方協商不成，可以向有關政府管理部門投訴，由其從中進行調解 D：如經調解不能達成協議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理 E：合同中無仲裁條款的，可以向房地產所在地人民法院提起訴訟

12、根據《房地產廣告發布暫行規定》，禁止發布房地產銷售廣告的有。A：集體土地上建設的房屋 B：已出租的房屋

C：已辦理房屋初始登記的房屋 D：已被法院查封的房屋 E：權屬有爭議的房屋

13、國家征稅必須通過法律形式，事先規定。A：納稅人 B：課稅對象 C：加成

D：違章處理 E：稅率

14、房地產新產品定價技巧中，撇脂定價策略的優點有。

A：低價薄利，能有效地排斥競爭對手進入市場，從而使企業較長期占領市場 B：在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利 C：在消費者心理容易形成高質高價的印象

D：隨著商品銷路的擴大，開發規模也會相應擴大，成本會因規模生產而降低，從而增加贏利 E：對需求彈性小的房地產，消費者對其價格不敏感，利用高價即使銷售數量少，也可以將投資及早收回來

15、房地產經紀門店開設的工作程序有。A：區域選擇 B：店址選擇

C：租賃談判和簽約 D：開業準備 E：正式營業

16、企業進行活動促銷的時機包括等情形。

A：企業想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時 B：購買商品的新客戶人數足夠多時

C：該片區或某一特定時期，市場競爭特別激烈時 D：新項目導入市場的速度必須加快時 E：主要競爭對手積極舉辦活動推廣時

17、個人住房公積金存款利率政策有。

A：當年繳存的公積金按當年1月1日的活期存款利率計息

B：上年結轉的公積金按結息日掛牌公告的3個月整存整取存款利率計息 C：每年的6月30日為結息日

D：上年結轉的公積金按結息日掛牌公告的一年整存整取存款利率計息 E：公積金自存人個人公積金賬戶之日起計息，按月結息，本息逐月結轉

18、某房地產開發商向銀行借款100萬元，借款期限為2年，年利率為8％，到期后一次償還本息。則到期后應償還的本息為元。A：1166400 B：1250050 C：1259712 D：1347100 E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

19、建設用地審查報批的程序包括。A：用地預審 B：申請用地 C：上報審批 D：組織實施

E：頒發《國有土地劃撥決定書》

20、統計學中通常把所要研究的事物或現象的全體稱為。A：統計總體 B：總體單位 C：個體

D：總體容量

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

21、根據當事人所要獲得信息的不同，將問題分為。A：開放式問題 B：試探型問題 C：封閉式問題 D：鏡像型問題 E：指引型問題

22、采用人際關系法開拓客源信息的優點有。A：成本小 B：簡便易行

C：介紹來的客戶效率高 D：成交可能性大 E：受眾面較廣

23、直接式頂棚按施工方法分類，不包括。A：直接粘貼式頂棚 B：直接式抹灰頂棚 C：直接平滑式頂棚 D：直接噴刷式頂棚

E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信

24、”現代服務業”主要指依托電子信息等高技術或現代經營方式和組織形式而發展起來的服務業，既包括新興服務業，也包括對傳統服務業的技術改造和升級。其中屬于其新興服務業的是。A：電信 B：現代物流 C：金融

D：中介服務

E：客戶資金代收代付風險

25、針對小業主房源的開拓渠道主要的途徑包括。A：為銀行提供專業服務 B：報紙廣告 C：電話訪問 D：路牌廣告

E：派發DM宣傳單

第四篇：房地產經紀人考試題目

房地產經紀人《房地產交易制度政策》考前押題及詳解

（一）一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案中只有1個最符合題意）

7．土地全民所有制的全民所有，是指國家所有土地的所有權由（）代表國家行使。A．國土資源部 6．下列不屬于業主的建筑物區分所有權基本內容的是（）。A．專有部分的所有權

B．建筑區劃內的共有部分享有共有權 C．共有部分的出租權

D．共有部分享有共同管理的權利 5．房地產交易管理機構主要是指由國家設立的從事房地產交易管理的職能部門及其授權的A．各省、自治區建設廳 B．直轄市房地產管理局 C．房地產市場產權監理處 D．國土資源部 機構，其中不屬于房地產交易管理機構的是（）。4．我國《城市房地產管理法》規定，國家實行（）制度。A．房地產成交價格申報 B．房地產價格評估 C．房地產預售審核

D．房地產價格評估人員資格認證 3．主要內容為獲得土地使用權及在獲得土地使用權的土地上建造房屋的房地產法的調整對A．房地產開發關系 B．物業管理關系 C．房地產行政管理關系 D．房地產交易關系 象是（）。2．現實中接受當事人的委托進行房地產市場調查研究、房地產投資項目可行性研究、房地A．房地產估價業 B．房地產經紀業 C．房地產咨詢業 D．房地產服務業 產開發項目策劃等具體業務的是（）。1．在房地產開發活動中，關于房地產業與建筑業的關系的表述正確的是（）。A．房地產企業與建筑企業往往是甲方與乙方的合作關系 B．建筑企業是房地產開發建設的甲方，房地產企業是乙方 C．建筑企業是投資開發者、策劃者、組織者，承擔發包任務

D．房地產企業是承包單位，按照承包合同的要求完成基礎設施建設、場地平整等土地開發和房屋建設的生產任務

B．地稅局 C．國務院 D．省級人民政府

8．我國《物權法》規定，工業、商業、旅游、娛樂和商品住宅等經營性用地以及同一土地A．招標、掛牌 B．招標、拍賣 C．拍賣、掛牌 D．拍賣、協議

9．土地使用權出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續使用土地的，應當至遲A．6個月 B．9個月 C．1年 D．2年

10．國有土地的短期租賃年限一般不超過（）年。A．2 B．4 C．5 D．7 11．城鎮體系規劃將為政府進行（）的規劃協調提供科學的、行之有效的依據。A．綜合性 B．區域性 C．地方性 D．指導性

12．城市總體規劃的期限一般為（）年。A．5 B．10 C．20 D．30 13．建筑工程施工許可管理的范圍表述中，正確的是（）。

A．工程投資額在20萬元以下或者建筑面積在300m以下的建筑工程，可以不申請辦理施工許B．必須申請領取施工許可證的建筑工程未取得施工許可證的，一律不得開工 C．按照國務院規定的權限和程序批準開工報告的建筑工程，必須領取施工許可證 D．在中國境內從事各類房屋建筑的施工，建設單位在開工前應當向工程所在地的市級以上

2有兩個以上意向用地者的，應當采取（）等公開競價的方式出讓。

于屆滿前（）申請續期。

可證

人民政府建設行政主管部門申請領取施工許可證

14．關于建設單位的質量責任和義務，下列說法錯誤的是（）。A．建設單位應當將工程發包給具有相應資質等級的單位

B．建設單位應當依法對工程建設項目勘察、設計、施工以及與工程建設有關的重要設備、C．建設工程發包單位可以使承包方以低于成本的價格競標，但不得任意壓縮合理工期 D．建設單位應當將施工圖設計文件提交有資格的施工圖設計文件審查機構審查 15．下列不符合建設工程竣工驗收程序要求的是（）。

A．工程完工后，實行監理的工程，工程竣工報告須經總監理工程師簽署意見

B．建設單位收到工程竣工報告后，對符合竣工驗收要求的工程，組織勘察、設計、施工、C．建設單位應當在工程竣工驗收7個工作日前將驗收的時間、地點及驗收組名單書面通知D．施工單位組織工程竣工驗收

16．經（）確認，確屬房屋主體結構質量不合格的，購買人有權要求退房，終止房屋A．房地產行政主管部門 B．工程質量監督部門 C．工程監理部門

D．城市規劃行政主管部門

17．房地產開發企業協助購買人辦理土地使用權變更和房屋所有權登記手續，房地產開發材料等的采購進行招標

監理等單位和其他有關方面的專家組成驗收組，制定驗收方案 負責監督該工程的工程質量監督機構

買賣關系。

企業應當在商品房交付使用之日起（）日內，將需要由其提供的辦理房屋權屬登記的資料報送房屋所在地房地產行政主管部門。

20．在商品房買賣過程中，交易結算資金的存儲和劃轉均應通過（）進行。19．以劃撥方式取得土地使用權的私有住房，因（）的原因，可以不辦理土地使用權出A．轉讓后仍然用于居住 B．位于市郊偏僻地區 C．親友之間相互轉讓

D．以經濟適用住房的價格轉讓 讓手續。18．房地產轉讓，應當簽訂書面轉讓合同，合同中應當載明（）。A．預售許可證書號 B．開發企業名稱

C．建筑面積或者使用面積 D．土地使用權取得的方式 A．10 B．15 C．30 D．60 并提供必要的證明文件。

A．交易結算資金專用存款賬戶

B．商業銀行交易結算資金專用存款賬戶 C．客戶交易結算資金子賬戶

D．中國銀行交易結算資金專用存款賬戶

21．土地使用權全部屬于劃撥供給方式的房產種類是（）。A．房改房 B．已購公有住房 C．國家機關用地 D．經濟適用住房

22．關于商品房銷售代理的表述中，錯誤的是（）。

A．受托房地產中介服務機構在代理銷售商品房時，不得收取傭金以外的其他費用 B．房地產專業性強、涉及的法律多，因此對房地產銷售人員的資格有一定的要求，必須經C．實行銷售代理委托人與受托房地產中介可以協商確定是否簽訂委托合同

D．房地產銷售代理是指房地產開發企業或其他房地產擁有者將物業銷售業務委托給依法設過專業培訓取得相應的資格后，才能從事商品房銷售業務

立并取得工商營業執照的房地產中介服務機構代為銷售的經營方式

23．關于商品房銷售中禁止的行為，下列表述不正確的是（）。A．商品住宅不得分割拆零銷售

B．房地產開發企業不得采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房

C．房地產開發企業不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售D．房地產開發企業不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預定款性質的費用

24．未取得營業執照，擅自銷售商品房的，由（）以上人民政府工商行政管理部門按照A．鄉鎮級 B．縣級 C．市級 D．省級

25．商品房預售許可的辦理程序是（）。A．受理——審核——許可——公示 B．受理——審核——公示——許可 C．受理——審核——許可 D．審核——受理——許可

26．《城市商品房預售管理辦法》規定，開發企業不按規定使用商品房預售款項的，由房A．3 B．5 C．10 給他人

相關規定進行處罰。

地產管理部門責令限期糾正，并可處以違法所得3倍以下但不超過（）萬元的罰款。

D．15 27．根據《商品房屋租賃管理辦法》關于租住面積的規定，下列說法正確的是（）。A．出租住房的，應當以原設計的房間為最小出租單位

B．人均租住建筑面積不得低于當地人民政府規定最低標準的2/3 C．廚房、衛生間不得出租供人居住，但陽臺經改造后可以 D．房屋改造后的隔斷間只要符合租住要求可以出租供人居住 28．關于房屋租賃，不正確的表述是（）。

A．房屋租賃期不得超過20年，超過20年的房屋租賃合同無效

B．租賃期限屆滿當事人續訂租賃合同，約定的租賃期限自續訂之日起不得超過20年 C．出租人在租賃期限屆滿前需要收回房屋的，應當事先征得承租人的同意 D．承租人變更租賃合同約定的房屋用途，應當事先征得出租人的同意 29．公共租賃住房的供應對象不包括（）。A．城鎮中等偏下收入住房困難家庭 B．城鎮無房職工 C．新就業無房職工

D．在城鎮穩定就業的外來務工人員

30．租賃期屆滿需要續租的，承租人應當在租賃期滿（）個月前提出申請。A．1 B．3 C．6 D．12 31．房屋租賃登記備案中，簽訂、變更、終止租賃合同的，房屋租賃當事人應當在租賃合同簽訂后（）日內，持有關證明文件到租賃房屋所在地直轄市、市、縣人民政府房地產管理部門辦理房屋租賃登記備案。

【

33．房地產抵押是抵押人用其合法的房地產以（）的方式向抵押權人提供債務履行擔保A．不轉移占有 B．轉移使用權 的行為。32．關于房地產抵押的一般規定的表述，錯誤的是（）。A．債務人不履行到期債務，債權人應當按照約定實現債權 B．提供擔保的第三人承擔擔保責任后，有權向債務人追償 C．鄉鎮、村企業的建設用地使用權可以單獨抵押

D．第三人提供物的擔保的，債權人可以就物的擔保實現債權 A．15 B．25 C．28 D．30

C．轉移占有 D．轉移所有權

34．關于房地產抵押合同的表述中，錯誤的是（）。A．主債權債務合同無效，擔保合同無效，但法律另有規定的除外

B．抵押權人不能在房地產抵押后限制抵押人出租、出借或者改變抵押物用途

C．《城市房地產管理法》《物權法》等法律均規定房地產抵押合同必須采用書面形式 D．擔保合同被確認無效后，債務人、擔保人、債權人有過錯的，應當根據其過錯各自承擔相應的民事責任

35．住房公積金實行（）。A．免稅政策 B．強制性征稅政策 C．所得稅政策 D．營業稅政策

36．下列不屬于住房公積金的提取和使用原則的是（）。A．定向使用的原則 B．安全運作的原則 C．嚴格時限的效率原則 D．定量使用的原則

37．住房公積金的存、貸款利率由（）提出，經征求住房和城鄉建設部意見后，報國務A．中國人民銀行 B．財政部 C．商務部

D．中國銀行業監督管理委員會

38．（）是稅收強制性、固定性在時間上的體現。A．稅目 B．納稅環節 C．納稅期限 D．法律責任

39．按規定，納稅人應當自納稅義務發生之日起（）日內，向土地、房屋所在地的契稅A．7 B．10 C．12 D．15 40.2008年3月1日起，房屋租賃市場稅收規定，對個人出租住房，不區分用途，在（）院批準執行。

征收機關辦理納稅申報。

稅率的基礎上減半征收營業稅。

A．3％ B．4％ C．5％ D．6％

41．企業所得稅的繳納方式為（）。A．按年計算，分月或者分季預繳 B．按年計算，只能分月預繳 C．按年計算，只能分季預繳 D．按月計征

42．對個人按《廉租住房保障辦法》規定，取得的廉租住房貨幣補貼，免征（）。A．土地增值稅 B．印花稅 C．個人所得稅 D．營業稅

43．某單位自用辦公房產原值為100萬元，其房產稅稅基可能為（）萬元。A．60 B．80 C．100 D．110 44．土地增值稅的征收對增值額超過扣除項目金額100%，未超過200%的部分，征稅的稅率A．30％ B．40％ C．50％ D．60％

45．根據登記的內容和方式的不同，各國不動產登記制度分為（）兩大類型。A．契據登記制和產權登記制 B．異議登記制和用途登記制 C．契據登記制和預告登記制 D．預告登記制和權利登記制

46．根據《物權法》的規定，關于不動產登記載體的表述中，錯誤的是（）。A．不動產物權的設立、變更、轉讓和消滅，依照法律規定應當登記的，自記載于登記簿時B．不動產權屬證書記載的事項，應當與不動產登記簿一致

C．不動產權屬證書記載的事項與不動產登記簿不一致的，除有證據證明不動產權屬證書確D．不動產登記簿是物權歸屬和內容的根據 是（）。

發生效力

有錯誤外，以不動產權屬證書為準

47．未辦理不動產（）的，不得辦理不動產其他類型登記，但法律、行政法規另有規A．變更登記 B．首次登記 C．轉移登記 D．預告登記

48．不動產登記資料的查詢程序不包括（）。A．查詢人提出查詢申請 B．查詢機構提供查詢 C．查詢結果的審核 D．查詢結果證明的出具

49．下列不屬于《城市房地產開發經營管理條例》規定的不得發布廣告的情形的是（）。A．在未經依法取得國有土地使用權的土地上開發建設的 B．在未經國家征用的集體所有的土地上建設的 C．權屬有爭議的

D．取得該項目預售許可證的預售房地產

50．房地產預售、銷售廣告中，不是必須載明的事項是（）。A．開發企業名稱 B．銷售地址

C．代理銷售的中介服務機構名稱 定的除外。

二、多項選擇題（共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）

53．市、縣房地產交易管理機構主要任務包括（）。A．協助財政、稅務部門征收與房地產交易有關的稅款 B．辦理房地產交易登記、鑒證及權屬轉移初審手續

C．為房地產交易提供洽談協議，交流信息，展示行情等各種服務 52．全國人民代表大會及其常務委員會頒布的有關房地產的專門法律有（）。A．《城市房地產管理法》 B．《土地管理法》

C．《土地管理法實施條例》 D．《住房公積金管理條例》 E．《城市房地產轉讓管理規定》 51．房地產開發經營業具有（）等特點。A．單件性 B．周期短 C．風險低 D．帶動力強 E．產業關聯度高

D．建立定期的市場交易信息發布制度，為政府宏觀決策和正確引導市場發展服務 E．管理全國房地產工作

54．下列關于房地產他項權利的敘述正確的有（）。

A．建設用地使用權通是指建設用地使用權人依法對國家所有的土地享有占有、使用和收益B．宅基地使用權是指宅基地使用權人依法對集體所有的土地享有占有和使用的權利，有權C．土地承包經營權是指土地承包經營權人依法對其承包經營的耕地、林地、草地等享有占D．地役權是指房地產所有權人或土地使用權人按照合同約定利用他人的房地產，為他人提E．房地產租賃權是指以支付租金的方式從房屋所有權人或土地權利人那里取得的占有和使的權利，有權利用該土地建造建筑物、構筑物及其附屬設施 依法利用該土地建造住宅及其附屬設施

有、使用和收益的權利，有權從事種植業、林業、畜牧業等農業生產 高房地產效益的權利 用房地產的權利

55．我國土地管理基本制度包括（）。A．依法建造房屋 B．房屋買賣 C．合法添附的房屋 D．依法沒收房屋 E．收歸國有的無主房屋

56．建設工程的報建內容主要包括（）。A．建設地點 B．工程名稱 C．投資規模 D．資金來源 E．發包日期

57．工程質量監督機構應當對工程竣工驗收的（）等情況進行現場監督。A．組織形式 B．驗收程序 C．驗收的方法 D．執行驗收標準 E．驗收人員資格

58．房地產開發項目，應當符合（）。A．建筑工程質量、安全標準 B．建筑工程施工的技術規范 C．建筑工程保修標準 D．有關法律、法規的規定 E．建筑工程設計技術規范

59．由國務院審批的城市規劃主要包括（）。

A．一般城市的總體規劃

B．省和自治區人民政府所在地城市的總體規劃 C．其他鎮的總體規劃

D．縣政府所在地城鎮總體規劃 E．直轄市的城市總體規劃

60．在制定和實施城市規劃中，應當遵循的原則包括（）。A．城鄉統籌 B．先規劃后建設 C．節約土地 D．可持續發展 E．合理布局

61．根據《城市房地產轉讓管理辦法》的規定，下列房地產中不得轉讓的有（）。A．權屬有爭議的

B．共有房地產，未經其他共有人書面同意的 C．已設定抵押的

D．司法機關依法查封限制轉移的 E．未依法領取房地產權屬證書的

62．下列關于查封登記的房地產轉讓限制的說法正確的有（）。

A．登記機構對被司法機關和行政機關依法查封、預查封的房屋，在查封、預查封期間不得B．登記機構明知房屋已被人民法院查封、預查封，仍然辦理抵押、轉讓等權屬變更、轉移C．被執行人的房地產開發企業，已辦理了商品房預售許可證且尚未出售的房屋，人民法院D．被執行人購買的已由房地產開發企業辦理了房屋權屬初始登記的房屋，人民法院不得進E．人民法院對可以分割處分的房屋應當在執行標的額的范圍內分割查封，分割查封的，應辦理抵押、轉讓等權屬變更、轉移登記手續

登記手續的，對有關的登記機構和直接責任人可以依照民事訴訟法的規定處理 不得進行預查封 行預查封

當在協助執行通知書中明確查封房屋的具體部位

63．下列關于存量房買賣合同網簽的一般流程敘述正確的有（）。A．買賣雙方協商合同的相關條款內容

B．賣方當事人登錄存量房網上簽約系統，從已公示房屋信息中選取所交易房屋，在線填寫C．買賣當事人和房地產經紀機構簽訂的房地產經紀合同須作為《存量房買賣合同》的附件D．操作人員設置合同查詢密碼并進行網上提交

E．當事人簽字蓋章后，到房地產交易管理部門登記備案，到權屬登記部門辦轉移登記手續 64．《商品房銷售管理辦法》規定，商品房銷售可以按（）計價。A．建筑面積 B．使用面積 買賣合同的有關內容 一并提交到系統中

C．單元 D．套

E．套內建筑面積

65．根據《商品房銷售管理辦法》，未按照規定在商品房現售前將房地產開發項目手冊及符合商品房現售條件的有關證明文件報送房地產開發主管部門備案的，處罰的標準有（）。

A．處以2萬元以上3萬元以下的罰款

B．處以1萬元以上3萬元以下的罰款

C．責令限期改正

D．通報批評

E．警告

66．申請辦理《商品房預售許可證》應提交的證件和資料有（）。

A．商品房預售方案

B．商品房預售許可申請表

C．關于工程施工進度說明

D．房地產開發企業的資質等級證書

E．投入開發建設的資金達到工程建設總投資的20％以上的證明

67．房屋轉租需滿足的條件包括（）。

A．須經出租人書面同意

B．不須經出租人書面同意

C．轉租期限不得超過原合同規定期限

D．轉租期限不得超過6個月

E．轉租合同生效后，原合同自動廢除

68．公共租賃住房指限定（），面向符合規定條件的人員出租的保障性住房。

A．建設標準

B．建筑質量

C．租金水平

D．施工條件

E．地理位置

69．申請住房置業擔保的借款人應具備的條件包括（）。

A．具有完全民事行為能力

B．具有當地居民身份

C．收入來源穩定，有償還貸款本息的能力

D．訂立合法有效的住房購銷合同

E．已足額交納購房首付款

70．《物權法》允許債務人或者第三人對其有權處分可以設定抵押的房地產包括（A．建筑物和其他土地附著物

B．土地所有權 C．建設用地使用權）。

D．正在建造的建筑物

E．法律、行政法規未禁止抵押的其他房地產

71．下列關于住房公積金的使用，說法正確的有（）。

A．住房公積金的使用包括職工個人對其住房公積金的使用和住房公積金管理中心對歸集的B．職工個人住房公積金的使用是指職工個人在其住房公積金繳存期間，依法使用住房公積C．職工按要求提交齊全的資料后，住房公積金管理中心或者受托銀行應當在10個工作日內D．職工對住房公積金的使用具體表現在申請個人住房貸款 E．職工沒有還清貸款前，可以再次申請住房公積金貸款 72．我國現行房地產業稅種有（）。A．契稅 B．耕地占用稅 C．土地增值稅 D．城市維護建設稅 E．個人所得稅

73．下列各行業中，營業稅稅率為5%的有（）。A．交通運輸業 B．建筑業 C．金融保險業 D．服務業 E．文化體育業

74．關于企業所得稅減免的表述，錯誤的有（）。

A．在中國境內設立機構、場所的非居民企業從居民企業取得與該機構、場所有實際聯系的B．符合條件的技術轉讓所得，減按20％的稅率征收企業所得稅 C．符合條件的小型微利企業，減按20％的稅率征收企業所得稅

D．國家需要重點扶持的高新技術企業，減按20％的稅率征收企業所得稅 E．符合條件的非營利組織的收入，減按20％的稅率征收企業所得稅 75．在北京奧運會之后，下列說法正確的有（）。

A．對個人轉讓自用達5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征個人所得稅 B．對個人轉讓自用達5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，減半征收個人所得稅 C．對個人按《廉租住房保障辦法》規定取得的廉租住房貨幣補貼，免征個人所得稅 D．對個人出租住房取得的所得減按10％的稅率征收個人所得稅

E．對個人按《廉租住房保障辦法》規定取得的廉租住房貨幣補貼，減半征收個人所得稅 76．個人在出售住房時應繳納的稅費有（）。A．營業稅 住房公積金的運作兩個方面 金的行為 完成貸款手續

股息、紅利等權益性投資收益需按20%的稅率征收企業所得稅

B．房產稅 C．契稅

D．城市維護建設稅 E．教育費附加

77．不動產登記的目的包括（）。A．保護不動產權利人的合法權益 B．為房地產管理奠定基礎 C．保障交易安全

D．保證住房制度改革的順利實施

E．為城市規劃、建設、管理提供科學依據

78．關于不動產登記資料查詢人的要求，下列說法正確的有（）。A．按規定提交查詢資料 B．保守國家機密 C．在指定場所查詢 D．不得毀壞登記資料 E．不得復制不動產登記資料

79．最高額抵押權登記包括（）。A．最高額抵押權設立登記 B．最高額抵押權變更登記 C．不動產抵押權轉移登記 D．最高額抵押權確定登記 E．不動產抵押權注銷登記

80．房地產廣告中涉及的（），如在規劃或者建設中，應當在廣告中注明。A．文化教育設施 B．綠化設施 C．商業設施 D．市政條件 E．交通設施

三、綜合分析題（共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）

（一）齊某是甲市一位普通職工，工資收入有限，屬于甲市的低收入家庭，無力購買住房，一直租賃房屋居住。2016年1月，根據甲市有關政策規定，齊某可以申請購買經濟適用房。齊某于2016年5月與經濟適用房開發單位簽訂了購買合同，支付了首付10萬元，其余款項向當地住房公積金中心申請了住房公積金貸款。

81．若齊某租賃的是公共租賃住房，其住房租金原則上按照（）確定。A．適當高于同地段、同類型住房市場租金水平B．等同于同地段、同類型住房市場租金水平C．適當低于同地段、同類型住房市場租金水平

D．減免租金

82．若齊某租賃的住房為公共租賃住房，則其合同期限一般為（）年。A．1 B．3 C．5 D．10 83．齊某購買該經濟適用房，轉讓方繳納的轉讓手續應按每平方米（）計收。A．每平方米3元 B．每平方米6元 C．每平方米1.5元 D．每平方米4元

84．齊某購買的不是經濟適用房，而是公房，可按（）購買。A．成本價 B．市場價 C．評估價 D．標準價

（二）王某2015年購得一商鋪，以每月4000元租金租給李某，租期5年。半年后由于經營資金周轉困難，王某將商鋪抵押給銀行貸款20萬元，貸款期限1年，并辦理了抵押登記。抵押到期后，王某未能償還債務。銀行依法申請人民法院拍賣該商鋪。

88．王某出租該商鋪，若需繳納營業稅，其納稅期限可以為（）。87．王某出租該商鋪，若需繳納營業稅，稅率應為（）。A．1% B．1.5％ C．3％ D．5％ 86．王某出租房屋應繳納的稅種為（）。A．營業稅 B．房產稅 C．契稅 D．印花稅 85．關于王某房屋租賃的表述，正確的為（）。

A．王某出租商鋪的租金，由王某與李某在平等、自愿的原則下協商議定 B．經王某同意，李某可以將該商鋪轉租，并可以從轉租中獲得收益 C．在租賃期限內，無須王某同意，李某可以根據其經營需要改變房屋用途 D．在租賃期限內，無須王某同意，李某可以根據其經營需要拆改房屋結構

A．5日 B．10日 C．15日 D．20日

89．關于王某的房屋抵押，表述錯誤的是（）。

A．王某將該商鋪抵押后又在屋頂搭建一閣樓，該閣樓也應當屬抵押財產 B．王某應當將房屋抵押情況告之李某

C．經估價機構評估，王某商鋪價值70萬元，該商鋪的價值大于所擔保債權，其余額還可以D．王某到期不能償還債務、拍賣、變賣商鋪時，李某有優先購買權 90．如果拍賣、變賣王某商鋪，王某應當繳納（）。A．契稅 B．營業稅 C．房產稅 D．印花稅 再次抵押

（三）甲房地產開發企業（以下簡稱甲公司）有一房地產開發項目，該項目由商品住宅和商業營業用房兩部分組成，商業營業用房已竣工，住宅已作為在建工程設定抵押。乙房地產中介機構獨家代理銷售該項目。

94．乙房地產中介機構與甲公司在協商簽訂房地產委托代理合同時，對代理費收取有下列A．向甲公司收取代理費 設想，其中正確的有（）。93．在代理過程中，乙房地產中介機構針對甲公司目前資金緊張、銷售狀況不理想的現狀，A．將部分住宅項目轉讓

B．對商業營業用房實行返本銷售

C．對商業營業用房向買受人按合同標的額的25%收取定金

D．以職工購房名義申請個人住房貸款，借款資金由甲公司支配使用，并按期替借款人還款 作了如下項目策劃，其中違反國家有關規定的有（）。92．乙房地產中介機構銷售商品房時，應當向買受人出示（）。A．商品房預售方案 B．土地使用權出讓合同 C．商品房預售許可證 D．商品房銷售委托書 91．乙房地產中介機構在發布房地產廣告時，作出以下承諾，不正確的有（）。A．提供代辦權證服務 B．保證有升值或投資回報 C．提供貸款服務

D．為入住者辦理戶口、升學等事項

B．向甲公司、買受人各收取一半代理費 C．免收甲公司代理費，向買受人收取手續費

D．甲公司確定銷售基價，超出銷售基價部分歸乙房地產中介機構 95．甲公司辦理商品房預售許可證須提交的資料包括（）。A．土地使用權證書及建設工程規劃許可證 B．商品房預售方案

C．投入資金達到工程建設總投資25%以上的證明 D．商品房銷售委托書

96．銷售商品住宅時，甲公司應當（）。A．償還貸款，解除在建工程抵押關系 B．經抵押權人同意

C．經房地產權屬登記機關同意

D．通知抵押權人，并告知向買受人銷售的商品房已設定抵押

（四）劉先生購買一套舊有住房，建筑面積100m，每平方米售價1500元。按規定，在交付首付款后，某商業銀行與購房人簽訂合同，該市住房置業擔保公司與購房人簽訂合同。該市住房置業擔保公司要求劉先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反擔保，并簽訂書面房屋抵押合同。

97．住房置業擔保公司提供的是（）的行為。A．房地產貸款信用保險擔保 B．房地產貸款保證保險擔保 C．連帶責任保證擔保 D．抵押財產擔保

【答案】C 【解析】住房置業擔保是指依據《住房置業擔保管理試行辦法》設立的住房置業擔保公司，在借款人無法滿足貸款人要求提供擔保的情況下，為借款人申請個人住房貸款而與貸款人簽訂保證合同，提供連帶責任保證擔保的行為。

100．劉先生依照借款合同還清全部貸款本息，借款合同終止，相應（）。A．保證合同依次終止后，房屋抵押合同再終止 B．房屋抵押合同依次終止后，保證合同再終止 C．房屋抵押合同依次終止后，保證合同繼續履行 99．如果劉先生到期不能償還貸款本息，按照合同約定，則可以有（）。A．置業擔保公司按商業銀行要求先行代為清償債務

B．保證合同終止后，置業擔保公司無權就代為清償的債務部分向借款人追償 C．保證合同終止后，置業擔保公司有權就代為清償的債務部分向借款人追償 D．劉先生無能力還款，保證合同自然終止 98．劉先生向置業擔保公司申請住房置業擔保應具備的條件是（）。A．具有完全民事行為能力

B．基本具備償還貸款能力

C．已訂立合法有效的住房銷售合同

D．已足額交納購房首付款 D．保證合同與房屋抵押合同同時終止

第五篇：房地產經紀人工作計劃

房地產經紀人工作計劃

房地產經紀人工作計劃1

出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的期望，來對比目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。

工作總結：

首先是業績方面：從20xx年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是x部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：

第一是全國房地產市場大環境的影響。

第二是房地產供需矛盾依然突出。

第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。

第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米120xx元以上。

第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等！

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。

房地產經紀人工作計劃2

根據公司20xx深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了，二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx內銷總量達到1950萬套，較20xx增長11.4*.20xx預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx的產品線，公司20xx銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xxLG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx的新產品傳播。

房地產經紀人工作計劃3

XX年仍是充滿挑戰，充滿壓力的一年。尤其對房地產行業更是一個新的考驗。XX年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

房地產經紀人工作計劃4

很感謝公司信任我，把088店交給我管理。作為人和這樣的公司的經理，我覺得起著非常重要的作用。首先，店長是單店的指揮官，他的基本職責是全面負責店鋪的管理。但是作為一個剛上任的新店經理，我會親自做好每一件事，自己帶領，銷售能力強，領導能力好，用行動感染銷售。其次，店長管理一線銷售人員，起銜接作用。要正確向員工傳達公司的戰略規劃和最新政策，在有限的程度上激發員工的工作熱情。更重要的是，要全力支持銷售人員，培養員工的工作能力，培養團隊合作意識，限制經紀人個人業績和店內業績的提升。

前期和銷售人員做了市場調查后，通過商圈、地產、同行競爭的綜合調查，做出了初步的銷售路線和單店定位。我覺得目前的工作是把重點放在廣告和房屋開發上，讓店鋪有足夠的資源，讓交易更快。二是通過一系列培訓，讓新員工快速成長，增強業務能力。通過大家的共同努力，取得了一定的宣傳效果。后期店內人員逐漸穩定，在逐漸了解和消化商圈內市場的過程中，規劃了新的銷售路線。

我們從四個方面來談談我的計劃:

1、人事管理:

企業以人為本，提前管人，特別是賣這個行業。對于我們的中介行業來說，人員管理的好壞直接關系到銷售和服務的質量。一流的銷售團隊必須有一流的銷售人員，銷售人員的整體素質與管理密切相關。而且我覺得中介行業是以經紀人為主，店長和財務都在一定程度上支持經紀人。在日常管理中，店長一定要以身作則，帶頭滿足公司的基本要求:整潔的gfd，豐富的工作態度，成熟穩重的工作作風，處事公正的道德原則，處事公正，在店內樹立“愛店如家”的責任感。對于一個銷售人員來說，保持良好的態度是非常重要的。當員工的態度波動不穩定時，應及時與他們溝通，幫助他們調整態度，更積極地投入工作。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，案件來源的進展和后續情況，協助他們完成每一筆可能的交易，不斷評估每個經紀人，不斷培訓，真正提高經紀人的素質。

2、人員培訓:

不管你是誰，訓練都很重要。只有不斷學習才能不斷進步。作為房地產中介服務行業，對從業人員的專業知識要求很高。尤其是在我們店里，大部分都是社會經驗不足，沒有接觸過這個行業，更談不上相應的專業知識。基礎訓練最重要。前期專注于接待，看房，看技巧，不熟悉的電話，從扎實的基本功開始練習。結合我的實際經驗，我教他們如何與客戶攜手溝通，并消化他們用自己的語言表達。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的。通過最近的密集演練，大家都取得了很大的進步，知道從哪里開始工作，在不斷的演練中形成了自己不同的風格。個人愿意參加各種培訓講座，非常重視員工的培訓，讓經紀人在實際工作中運用所學的新知識。

3、房屋維修:

“房”是中介公司的命脈，房屋的數量和質量直接決定了業績。對房屋實行集中管理，分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房屋一定要維修，什么是維修，就是房東委托房屋后，要和房東保持密切聯系，讓房東享受優質服務。在維修前期，我們要向房東說明我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場情況和市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何宣傳和推廣他的物業，同時也帶來情感溝通。前期我們的目的是和賣家建立信任關系，先做事。

一套優質住房的關鍵是她的價格，所以對于一些B級C級住房，價格可以按照蜜月期-挫折期-罷工期-成交期的過程進行返還。那么A級住宅需要的是速度。我個人對于優質住房的銷售計劃很簡單，就是盡快把住房賣出去。不管是什么物業，不管是客戶最近賣的還是我們幫他做的交易，后期對房東的服務也很重要，要學會做回生意。定期對店內員工的房屋進行優質服務回訪，充分掌握其房屋情況，協助跟蹤維護。簡而言之，高質量的住房得以維持。

4、客戶維護:

對于要求高的客戶，首先要了解買家的動機和緊迫性，了解買家購房的能力，找出最適合搭配的房子，掌握搭配的要點。匹配應該基于接受而不是獨立行為。深入了解客戶的真實需求后，才能找到客戶真正能滿意的物業。對于不能準確把握其真實需求的客戶，我們可以大致找到符合其需求的物業，在推薦中增加溝通機會。為了更好地把握自己的真實需求，進一步建立更穩定的信任關系，已經掌握了自己真實需求的客戶應該建立一個主物業。推薦過多會影響客戶的專注度，延長建立時間，增加成功的不確定性。大多數客戶都有一些不切實際的想法和要求，還有一些錯誤的想法，需要我們去引導。

謝謝大家！

房地產經紀人工作計劃5

新的一年到來了，為了更好的開展工作，特制定20xx年工作計劃如下：

1、每天準時到公司（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻）

2、找開房介寶系統，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

3、打開房介寶系統，隨時查閱公司＂新聞公告＂、＂員工論壇＂等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）。

5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了若指掌。

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況。

7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行新增五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的＂客戶回訪＂工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8—9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多了解重慶市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造＂專家＂形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取多開單。

新的一年到了，需要隨時隨地將自己的工作與往常進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！時常鞭策自己，指引自我，長期以來，成功之時指口可待！

房地產經紀人工作計劃6

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的'時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有XX奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

房地產經紀人工作計劃7

在已曩昔的20xx年里，做為一名房產經濟人，我地點的出售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極合作下提前完結了全年的出售使命。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產商場大落大起，整個出售團隊經歷了房地產商場從慘淡到火爆的過程。準備下一年在中國經濟復蘇和政府調控房地產商場的背景下，出售作業將充滿了機會和應戰。現擬定20xx年個人作業計劃。

一、加強自身事務能力。 在20xx年的房產出售作業中，我將加強自己在專業技術上的練習為完結20xx年的出售使命打下堅實的基礎。進行出售技巧為主的技術訓練，全面提高自身的專業本質。保證自己在20xx年的出售作業中始終保持昂揚的斗志、團結積極的作業熱情。

二、密切關注國內經濟及方針走向。 在新的一年中，我將仔細研討國內及本地房地產商場的改變，為出售策略決議計劃供給根據。現在政府已經出臺了調控房地產商場的一系列方針，對20xx年的商場到底會造成多大的影響，政府是否還會持續出臺調控方針，應該怎么應對以保證完結20xx年的出售使命，是我必須關注和加以研討的作業。

三、分析可售產品，擬定出售計劃、方針及履行計劃。 我在20xx年的房產出售作業重點是××公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對商場同類產品的研討，為不同的產品別離擬定科學合理的出售計劃和使命方針及詳細的履行計劃。

四、針對不同的出售產品，斷定不同的方針客戶群，研討實施切實有用的出售辦法。 我將結合20xx年的出售經歷及對可售產品的了解，仔細分析找出有用的方針客戶群。我將通過對作業中的數據進行統計分析，以總結概括出完善高效的出售辦法。

五、貫徹落實集團要求，力保出售使命圓滿到達。我將按計劃認真履行出售計劃，根據出售狀況及商場改變及時調整出售計劃，批改出售履行計劃。定時對階段性出售作業進行總結，對于俄然改變的商場狀況，做好預案，全力保證完結出售使命。

六、針對出售作業中存在的問題及時批改不斷提高出售人員的事務技術，為完結出售使命供給保證。下一年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保證，我將在部門經理與搭檔的協助下，進行相關的專業知識訓練，使出售作業到達出售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

房地產經紀人工作計劃8

20xx年是我們地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務在工作

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

房地產經紀人工作計劃9

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

房地產經紀人工作計劃10

20xx年是咱們xx地產公司事務展開至關嚴重的開局之年，關于一個剛剛踏入房地產中介商場的新人來說，也是一個充滿應戰，機遇與壓力偏重的開端的一年。因此，為了我要調整作業心態、增強責任認識、效勞認識，充沛認識并做好廠房中介的作業。 為此，在xx兩位搭檔的熱心協助下，我逐漸認識本部分的基本事務作業，也充沛認識到自己現在各方面的缺乏，為了盡快的生長為一名職業經紀人，我訂立了20xx作業方案：

一、了解公司的規章制度和基本事務作業。 作為一位新職工，本人經過對此事務的接觸，使我對公司的事務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這關于事務員來講是一大缺點，希望公司以后有時刻能定期為新職工組織學習和訓練，以便于作業起來更加得心隨手。

1、在第一季度，以事務學習為主由于咱們公司正值倒閉期間，部分的方案擬定還未完結，節后還會處于一個商場低潮期，我會充沛利用這段時刻彌補相關事務常識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充沛認識合作；經過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；經過上網，電話，陌生人拜訪多種方法聯絡客戶，趕緊聯絡客戶愛情，到以期組成一個強大的客戶集體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌跡，工業廠房商場會迎來一個小小的高峰期，在對事務有了必定了解了解得情況下，我會盡力爭奪盡快開單，然后正式轉正成為咱們公司的職工。并與朱、郭兩司理一起訓練新參加的職工，讓廠房部提前生長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節，商場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，跟著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐漸進入進來了，為年末的廠房商場大戰做好充沛的準備。此時我會伙同公司其他職工盡心竭力為公司進一步開展做出盡力。

4、年末的作業是一年當中的頂峰時期，加之咱們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是咱們廠房部最如火如荼的時刻。咱們部分會充沛的依據實際情況、時刻特點去做好客戶開發作業，并依據商場改變及時調理我部的作業思路。爭奪把廠房作業成績做到最大化！

二、制定學習方案。 做房地產商場中介是需求依據商場不停的改變局面，不斷調整經營思路的作業，學習關于事務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個事務人員與時俱進的腳步和事務方面的生命力。我會適時的依據需求調整我的學習方向來彌補新的能量。工業常識、營銷常識、部分管理等相關廠房的常識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與咱們事務人員支撐）。

三、加強自己思想建設增強全局認識、增強責任感、增強效勞認識、增強團隊認識。積極主動地把作業做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些想象，或許還很不成熟，希望領導糾正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部分領導的正確引導和協助。展望20xx年，我會更加盡力、認真負責的去對待每一個事務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭奪的單，完善廠房部分的作業。信任自己會完結新的任務，能迎接新的應戰。