第一篇：2018年秋中小企業戰略管理考前沖刺練習資料(第3章)

《中小企業戰略管理》考前沖刺練習資料(第3章)

第三章 中小企業融資戰略

一、單選題

1.中小企業融資方式中，成本最低的融資方式是（）

A.內部融資 B.留利資金融資 C.內部集資 D.外源融資 2.我國中小企業最常用的外部融資方式是（）。

A.提取折舊 B.向金融機構借款 C.股權融資 D.債券融資 3.企業吸收其他經濟主體的閑置資金以滿足自身資金需求的融資方式是（）

A.內源融資 B.間接融資 C.內部集資 D.外源融資 4.企業在創立期的主要融資方式是（）。

A.權益融資 B.長期借款 C.短期借款 D.發行債券 5.企業在成長期的主要融資方式是（）。

A.債務借款 B.權益融資 C.權益融資和債務融資 D.租賃融資 6.當企業正處于盈利能力不斷上升，發展前景良好時期，理想的融資方式是（）。

A.內部融資 B.股權融資 C.債務籌資 D.發行股票 7.美國政府在推動中小企業融資方面的主要作用是（）。A.融資功能 B.充當擔保 C.服務功能 D.制定和協調政策

8.日本中小企業的融資模式是（）的融資模式。

A.企業主導 B.銀行主導 C.政企共同主導 D.政府主導 9.下列不屬于影響企業融資方式選擇的主要外部因素是（）。A.法律環境 B.金融環境 C.經濟環境。D.文化環境 參考答案：1.B 2.B 3.D 4.A 5.C 6.C 7.C 8.D 9.D

二、多選題

1.在市場經濟中，企業一般通過（）途徑獲取資金。

A.內源融資 B.外源融資 C.內部集資 D.債務籌資 E.權益融資 2.內源融資對企業資本的形成具有（）等特點。

A.原始性 B.自主性 C.低成本性 D.抗風險性 E.籌資快 3.內源融資具體可分為（）

A.留利資金融資 B.沉淀資金 C.內部集資 D.直接融資 E.兼并融資 4.外源融資按照是否經過銀行等金融中介機構進行融資,可分為（）A.直接融資 B.間接融資 C.兼并融資 D.股票債券融資 E.租賃融資 5.我國中小企業直接融資方式主要包括（）

A.股票債券融資 B.租賃融資 C兼并融資.D.引進外資融資 E.民間融資 6.間接融資的種類主要有（）

A.銀行信用 B.消費信用 C.兼并融資 D.引進外資融資 E.沉淀資金 7.間接融資的特征體現為（）

A.間接性 B.相對集中性 C.信譽差異性較小 D.可逆性 E.金融中介掌握融資主動權

8.企業內源融資的主要途徑有（）

A.提取折舊 B.提取盈余公職 C.提取職工福利 D.銀行長期貸款 E.發行債券

9.影響企業融資方式選擇的主要外部客觀環境因素有（）A.法律環境 B.產業環境 C.金融環境 D.經濟環境 E.政治環境 10.影響企業融資方式選擇的內部因素包括（）

A.企業發展前景 B.盈利能力 C.經營和財務狀況 D.行業競爭力 E.資本結構和企業模式

11.中小企業創立期融資方式主要選擇低風險的權益資本，它包括（）A.股權融資 B.內部融資 C.風險投資融資 D.租賃融資 E.債務融資 12.在成長期的穩步發展階段，中小企業融資方式除利用內部結余和股權融資外還可選擇（）

A.長期借款 B.短期借款 C.發行債券 D.商業信用 E.實收資本融資

13.中小企業逐步成長期的主要融資方式是（）A.內部結余 B.股權融資 C.負債融資 D.混合權益證券融資 E.實收資本融資

14.中小企業成長期的主要融資方式是（）

A.權益融資 B.股權融資 C.商業信用 D.證券融資 E.債務融資 15.中小企業成熟期為保持資本結構的合理性，可選擇的融資方式有（）A.留存利潤 B.長期借款 C.短期借款 D.債券融資 E.股權融資 16.中小企業衰退期融資方式主要選擇（）。

A.短期借款融資 B.出售資產融資 C.股權融資 D.內部融資 E.租賃融資 17.我國中小企業融資現狀表現為（）

A.內源性融資能力強 B.融資渠道狹窄單一 C.獲得銀行貸款難 D.股權融資比例低 E.主要依靠正規金融貸款渠道

18.影響企業融資方式選擇的主要內部因素有（）A.企業發展前景 B.企業盈利能力 C.企業經營和財務狀況 D.行業競爭力 E.企業資本結構和企業規模

參考答案：1.AB 2.ABCD 3.ABC 4.AB 5.ABCDE 6.AB 7.ABCDE 8.ABC 9.ACD 10.ABCDE 11.ABCD 12.ABCD 13.ABD 14.AE 15.ABCD 16.AB 17.BCD 18.ABCDE

三、名詞解釋

1.內源融資：又稱內部融資，是指企業在生產經營過程中從其內部提出或留存資金，以彌補原有投資的不足和擴大再生產。

2.外源融資:是指吸收其他經濟實體的閑散資金以滿足自身資金需求的融資方式。

四、判斷改錯題 1.內源融資，因籌資規模比較有限，只能是作為企業融資的一種次要的、輔助性的融資方式。（× 內部集資）

2.直接融資的基本特點是資金融通通過金融中介機構來進行，它由金融機構籌集資金和運用資金的方式。（× 間接融資）

3.中小企業融資方式應該遵循先“外部融資”后“內部融資”的原則。（× 先“內部融資”后“外部融資”）

4.我國現階段，民間借貸融資由于服務品種多種多樣，手續簡單方便快捷，成為中小企業獲得外部融資的主要方式。（× 銀行貸款）

5.間接融資的基本特點是資金融通部門通過金融中介機構來進行，它由金融機構籌集資金和運用資金兩個環節構成。（√）

6.根據美國《中小企業法》建立的小企業管理局的主要職責是制定中小企業管理政策。（× 促進融資）

7.日本構建了一套以《中小企業基本法》為核心的、以政府為主導的中小企業融資模式與體系。（√）

五、簡答題

1.簡述影響企業融資方式選擇的因素。

答：（1）外部因素。包括法律環境、金融環境、經濟環境。（2）內部因素。包括企業的發展前景、盈利能力、經營和財務狀況、行業競爭力、資本結構、控制權、企業模式、信譽等方面。2.簡述融資方式的選擇策略。

答：（1）遵循先“內部融資”后“外部融資”的原則。原因為有三點：①內部融資成本相對較低、風險小、使用靈活自主；②負債比率尤其是高風險債務比率的提高會加大企業的財務風險和破財風險；③企業的股權融資偏好易導致資金使用效率降低。此外，在我國資本市場制度建設不斷趨于完善的情況下，企業股權再融資的門檻會提高，再融資成本會增加。

（2）結合企業內外部情況，選擇合適的融資方式。應該考慮的因素有：①宏觀經濟環境的影響；②企業所處行業的競爭程度；③利率、稅率的變動；④融資方式的成本和風險；⑤企業自身的盈利能力及發展前景；⑥企業的資產結構和資本結構；⑦企業的控制權；

3.簡述我國中小企業融資難的成因分析。

答：中小企業融資難的成因：（1）內部成因: ①企業信用文化的缺失；②抵押式擔保能力不足；③一般規模小，盈利能力差，經營風險高。

（2）外部成因:①從政策層面上來看，我國尚未形成完整的扶持中小企業發展的政策體系；②多層次的資本市場體系尚不健全；③缺乏完善的信用擔保機制；④法律法規與管理機構不健全，缺乏政策支持；⑤各地區廣泛存在著非正規金融的抑制效應。

六、論述題

1.結合我國實際情況，論述企業生命周期不同階段融資方式（融資戰略）的選擇。

答：（1）創業期融資方式選擇。在創業期，各方面資金需求較大，經營現金流入較少，籌資管道及方式成為企業財務管理的重點。由于獲得負債融資的概率非常小，因此企業應根據經營風險與財務風險方向搭配的戰略性理念，企業資金來源主要是低風險的權益資本，如股權融資、內部融資；對于創立期的高科技企業也可適度吸引風險投資者通過實收資本進行融資，特殊行業（如運輸行業）也可考慮選擇租賃融資。

（2）成長期融資方式選擇。在成長期，產品銷售收入以及提供勞務產生的資金流量逐年增長，企業經營風險逐漸降低，企業要在權益融資和債務融資中做好選擇。在企業逐步成長期，由于投資機會增多、投資規模擴大，選擇混合權益證券融資、股權融資和內部盈余仍是主要的。在成長期的穩步發展階段，考慮最佳融資結構和財務杠桿效應，除利用內部結余和股權融資外，企業應更多選擇長期借款、短期借款、發行債券和商業信用等負債融資，以擴大資金來源管道，降低資本成本。

（3）成熟期融資方式選擇。成熟期，企業市場規模效應出現，競爭優勢明顯，因大量現金流入而儲備充足，企業內部融資足以滿足少量投資需求，經營風險較小。為了提高資本結構合理性，可選擇留存利潤、長期借款、短期借款以及債券融資，引入負債融資發揮財務杠桿作用，合理避稅，提高企業贏利能力。

（4）衰退期融資方式選擇。衰退期，產品需求和銷量下降，現金流入衰減，企業對資金需求量不是很大。為了合理避稅，可選擇短期借款融資；為了收回現金、尋找新的經濟增長點以爭取企業平穩過渡，可選擇出售價值貢獻不大的資產進行融資。

2.分析中外解決中小企業融資問題的政策與經驗。

答：（1）美國中小企業融資支持體系。①制定優惠貸款計劃；②建立貸款擔保二級市場；③由管理局指定貸款金融機構；④提供履約擔保服務；⑤通過小企業投資公司向小企業貸款注入股本投資；⑥建立電子網絡吸引民間資本；還有鼓勵、扶持和督促金融機構向小企業融資，如通過法律消除不不利于公平競爭的障礙，并監管金融機構執行法律；提供涉及小企業的最后貸款；提供信息及服務。

（2）日本中小企業融資狀況及模式。①以政府為主導。由政府出資并按計劃組建政策性金融機構。②得到政府扶持的日本民間金融機構；③信用保證協會制度；④中小企業信用保險制度。

(3)歐盟的中小企業融資狀況。①法律體系方面：十分注重建立和完善中小企業及其融資的法律體系；②金融體系方面：A.全球貸款；B.提供貸款貼息；C.阿姆斯特丹特別行動計劃（ASAP）；

③信用擔保體系方面：A.融資擔保；B.股權參與；C.“增長和環境”引導項目；④風險投資基金方面：建立“歐洲技術便捷啟動基金（ETF）”；⑤資本市場利用方面：成立另類投資市場（AIT）。

（4）中國中小企業融資狀況及模式。政府和社會層面暢通我國中小企業融資渠道：(1)全面落實支持小企業發展的金融政策；(2)加強和改善對中小企業的金融服務；(3)進一步拓寬中小企業融資渠道；(4)發揮信用信息服務的作用；(5)建立多層次的資本市場體系；(6)建立信用評價及擔保體系。企業層面暢通我國中小企業融資渠道：（1）提高其整體素質，增強其內在融資能力。一是要規范中小企業的企業制度，建立規范的現代企業制度，提高管理水平；二是要積極推進公司治理結構進程，建立完善的法人經營理念，理順內部關系，建立有效激勵約束機制，提高市場競爭力；三是要不斷完善企業財務制度，改善財務狀況，保護企業資金的安全完整和保值增值。（2）逐漸提高自身積累能力，加強增強資金積累意識。企業要運用科學的管理方法，提高企業資金使用效率；要不斷進行管理創新和技術創新，提高生產經營效率，降低成本，增強自身財務實力；要增強自身積累意識，完善以留存收益增補企業資本金制度，強化內源融資。（3）加強內部管理，提高信息的透明度，塑造良好的企業形象。中小企業應根據我國有關法律法規的規定，建立健全財務會計核算制度。一方面，要建立起規范完善的會計核算體系，真實公允地反映企業經營狀況，提高企業信息透明度，以便吸引外部投資；另一方面，要制定嚴格的財務紀律，及時償還銀行及其他金融機構債務，提高企業自身信譽，與金融機構建立長期的信任關系。

第二篇：2018年秋中小企業戰略管理考前沖刺練習資料(第2章)

《中小企業戰略管理》考前沖刺練習資料(第2章)

第二章 中小企業創業戰略

一、單項選擇題

1.創業活動并非完全是一種自發行為，各種創業環境條件必須與創業過程的關鍵因素匹配起來，因此搞好創業環境建設的核心是（）。

A.簡化創業手續 B.減輕稅收負擔 C.開展培訓和咨詢 D.創造機會 2.目前國內最為常用的市場調研方法是（）。

A.電話訪問法 B.攔截訪問法 C.入戶調查法 D.小組（焦點）座談法 3.我國《公司法》規定，設立科技開發、咨詢、服務性有限責任公司時，股東出資要求達到法定資本的最低限額是（）萬元。

A.50 B.30 C.10 D.100 4.某人創業時想開一家零售店，他在創業之初最好選擇的企業形式是（）。A.個體工商戶 B.合伙企業 C.有限責任公司 D.股份有限公司 5.絕大多數中小創業者樂于選擇的最佳創業組織形式是（）。

A.個人獨資企業 B.合伙企業 C.有限責任公司 D.無限責任公司 6.個人獨資企業最大的劣勢在于（）。

A.信貸信譽抵 B.無限責任 C.財務有限 D.缺乏企業管理 參考答案:1.D 2.C 3.C 4.A 5.C 6.B

二、多項選擇題

1.戴衛·格耶瓦里和丹尼爾·弗葛爾認為，創業活動的最為關鍵要素是（）。A.創業機會 B.創業意愿 C.創業技能 D.創業環境 E.創業能力 2.創業環境要素大致可歸為（）大類。

A.政府政策 B.社會經濟條件

C.教育與管理技能培養 D.金融與非金融支持 E.科技環境

3.國內創業者的類型基本包括（）。

A.生存型創業者 B.變現型創業者 C.主動型創業者 D.冷靜型創業者 E.盲目型創業者

4.常用的市場調研方法有（）。

A.電話訪問法 B.入戶訪問法 C.攔截訪問法 D.小組座談法 E.深度訪談法

5.中小企業創業中，行業獲利性因素包括（）。A.市場容量 B.市場成長性 C.行業平均盈利水平D.市場細分 E.行業企業集中度

6.創業中影響行業選擇的主要因素有行業的（）。A.特征性因素 B.獲利性因素 C.進入性因素 D.創業者與行業關聯因素 E.政策性因素

7.我國當前創辦中小企業最常見的企業法律形式有（）。

A.個體工商戶 B.個人獨資企業 C.合伙企業 D.有限責任公司 E.無限責任公司 參考答案:1.ABC 2.ABCD 3.ABC 4.ABCDE 5.ABCD 6.ABCD 7.ABCD

三、名詞解釋

1.合伙企業：是指依據《中華人民共和國合伙企業法》在中國境內設立的，由各合伙人訂立合伙協議，共同出資、共享收益、共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的營利性組織。

2.有限責任公司：是指股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的法人企業。

3.創業活動：是一種創新性活動，它的本質是獨立地開創并經營一種事業，使該事業得以穩健發展、快速成長的思維和行為。

四、判斷改錯題

1.幾乎所有的企業家都認為創新能力和自信是導致成功創業的第一前提，而心理健康對企業家的成功尤其重要。（× 健康和精力充沛）

2.深度訪談法是常用于商業性的消費者意向調查的市場調研方法，它的最大問題是收集的數據代表性差。（× 攔截訪問法）

3.在有限責任公司中，董事、經理及財務負責人可兼任監事。（× 不可）。4.合伙企業的主要法律特征是無限連帶責任，最大風險也是無限連帶責任。（√）。

5.我國《公司法》對有限責任公司的股東限定為50人以下。（× 2個人以上50人以下）。

6.我國《公司法》規定設立有限責任公司時，股東可以用貨幣出資，也可以用實物、工業產權、非專利技術、土地使用權作價出資，以工業產權、非專利技術作價出資的金額一般不得超過有限責任公司注冊資本的20%；以高新技術向有限責任公司作價入股，作價出資的總金額可以超過公司注冊資本的20%，但不得超過50%。（× 35%）。

五、簡答題

1.簡述中小企業創業者的素質要求。

答：（1）健康與精力充沛；（2）自信；（3）自我控制與約束；（4）理性認識能力；（5）溝通技巧與人際關系；（6）計劃與組織才能；（7）用人之道；（8）挑戰風險，接受不確定性；（9）性格成熟；（10）創新能力與創造欲。2.簡述創業時選擇行業的基本原則。

答：（1）符合社會經濟發展趨勢；（2）具有較大的吸引力；（3）進入成本較低；

（4）選擇具有技術創新性和市場前景好的項目；（5）創業者在該行業具有資源優勢。3.創業時選擇什么樣的企業組織形式應考慮哪些因素? 答：（1）經營單位定位；（2）經營事業范圍；（3）資金實力；（4）團隊組成情況、經營計劃、組成人員權力責任承擔、贏利模式和回收資金的周期等因素。4.簡述中小企業創業的影響因素。

答：（1）影響中小企業創業成功的因素。（①創業者的個人素質，如健康與精力充沛、自信、自我控制與約束、理性認識能力、溝通技巧與人際關系、創新能力與創造欲等。②創業項目的選定。創業項目的來源主要是職業經驗、個人愛好和社會人際交往；欲要創業應該以職業經驗和掌握的技術為主，仔細分析其合理性，探索和獲得創業項目。③創業資金的籌資。從何處籌集資本和能否籌集到充足的資金是提高創業成功可能性的重要因素。④創業者的經營管理能力。主要包括資金管理、科學計劃、專家咨詢、員工素質、營銷活動。

（2）制約我國中小企業創業的因素。①制度因素。主要有創業的行政管理、政策、風險投資機制。②社會因素。主要有創業氛圍、服務、教育。③個人因素。主要包括創業意識、創業能力。

六、論述題

1.論述中小企業創業中選擇行業的方法。

答：（1）行業選擇的定性方法有：①行業特性分析。包括行業發展趨勢分析、行業規模與差異性分析、行業所處在的產業鏈的位置分析、行業生命周期分析。②行業獲利性分析。包括行業是否具有較高的行業平均贏利水平、是否具有較大的市場規模及良好的市場成長性。③行業進入性分析。包括行業進入成本分析、進入壁壘分析、政府行業政策分析、集中度及競爭對手分析。

（2）行業選擇的定量方法。主要有標準打分矩陣法和選擇因素法。

2.論述促進中小企業創業的措施（如何建立健全中小企業創業支持體系）。

答：（1）培育創業精神。①轉變傳統觀念。轉變傳統觀念需要政府、創業者和社會共同努力。首先，政府要把激勵中小企業創業作為一項重要戰略，完善有關中小企業創業的政策；其次，創業者自身也要樹立創新和競爭觀念，增強公民的創業意識；再次，社會要積極鼓勵創業，為創業者提供有利條件，形成積極向上的創業氛圍。②建立和完善創業教育體系。一是政府要加強社會創業者培訓教育；二是高校要加強和普及創業教育。

（2）建立健全我國中小企業創業支持體系。①轉變政府職能。在市場經濟體制下，政府要向效能政府、有限政府、法治政府、服務型政府轉變。要以市場為導向，使管理工作規范、有序和高效。在發展中小企業工作中，要求地方政府要不斷適應生態環境變化的要求，優化中小企業成立和發展環境，健全服務體系。②優化法制環境。要建立民主公正的法治社會，清理和修改地方性政策法規，允許外商投資和國有企業進入的領域都應當允許其他任何經濟類型的企業進入。盡快建立公共產品的合理價格、稅收機制，鼓勵和引導中小企業參與城市基礎設施建設。加快行業管理體制改革。營造有利于創業的政策環境，當務之急是放寬市場準入，如全面落實扶持政策。③建立多層次的資本市場。要采取積極措施，建立多層次的資本市場，為中小企業的創建提

供融資渠道，加大政府對中小企業創辦的支持力度。第一，要加大政府資金支持力度；第二擴大間接融資渠道；第三，發展直接融資渠道。④提供創業財稅優惠。運用財政和稅收政策等手段，改善中小企業融資環境，推動中小企業不斷發展。⑤加強我國中小企業孵化機制建設。政府要合理布局創辦專業技術孵化器。根據企業創新創業需求，有針對性地凝聚技術、吸引人才、引導創業；根據各地產業發展優勢，設立專業技術孵化器，注重科技創新創業，充分發揮產學研相結合優勢，為中小企業的發展提供技術支持。同時，吸引創造良好的創業服務環境，形成創業服務專家隊伍，并根據創業者需求組織開展一條龍創業服務。⑥充分發揮中介組織作用。政府應動員更多的中介服務機構，形成“政府-市場中介組織-中小企業”關系鏈，為中小企業的創辦和發展提供各種服務。一方面加快建立專門為中小企業服務的中介組織機構，另一方面充分利用現在的中介組織，拓寬服務范圍，使其功能全面化，實現對中小企業的全方位支持。總之，促進中小企業的創辦需要政府、創業者和社會多方面共同努力，制定相應對策和措施。

七、案例分析題

如今是創業的時代，有人成功有人失敗，不管是成功還是失敗都會給我們提供經驗和教訓，希望我們從中獲得啟發。許小姐能做老板嗎?

許小姐一門心思想做老板。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。

2009年底在辦齊所有手續后，門店終于開張，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關掉了公司。

導致許小姐失敗的原因很復雜，首先一條重要原因就在于沒有一個完整的創業計劃.小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。其次一條是沒有考慮到創業的政策風險，沒有想到房地產緊控，竟然連二手房市場也受到了極大沖擊。要想創業成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經過仔細分析和市場調研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規模較大的網吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優勢，有效地與外部條件結合起來，成為一個成功的創業者。

對于每一個創業者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創業者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。問題：

1、中小企業創業時應考慮哪些因素？

2、為什么許小姐失敗了？而張大勇反而成功？說明理由。

答：

1、要求考慮：創業環境要素（政府政策、社會經濟條件、教育與管理技能培養、金融與非金融支持）、選擇企業組織形式應該考慮的因素、創業成功的因素（個人素質、創業項目選定、資金籌集、經營管理能力）、制約因素（制度因素、社會因素、個人因素）。

2、許小姐失敗的原因很復雜，首先沒有一個完整的創業計劃，小企業抗風險能力很低；其次沒有考慮到創業的政策風險。而張大勇的成功則可歸結為如下幾個原因，第一，具備一位成功創業者所要求的基本素質，第二，有科學之完整創業計劃，第三，根據實際情況選擇創業項目和創業企業組織形式；第四，對政府政策比較了解，對創業的制約因素有清醒的認識，從而采取相應對策應對。

第三篇：中小企業戰略管理教學計劃

2011-2012年第二學期教學計劃

為了能夠按照教學大綱的要求及時的完成規定時間內的教學任務，提高學生的考試合格率，現對本學期中小企業戰略管理這門課程做如下教學安排：

一、課程說明：本課程共48個學時，共6天的課程，本書的重點章節是第一

章、第二章、第三章第六章、第八章和第九章；次重點的章節是第四章和

第五章；一般章節是第七章和第十章，現對本書的課程做以下具體安排

二、具體規劃：

1、第一天：

第一節課進行自我介紹，第二節課進行學習方法的介紹，剩下6節課完成第一章的內容和第二章的前三節內容，并及時的進行習題的訓練和講解

2、第二天：

完成第二章和第三章的內容，并進行習題的講解

3、第三天：

完成第四章和第五章的內容，以及習題的訓練和講解

4、第四天：

完成第六章和第七章的內容，以及習題的訓練和講解（第七章基本結束）

5、第五天

完成第八章和第九章的內容，以及習題的訓練和講解

6、第六天：

前三節課完成第十章的全部內容，剩下的課時講解習題以及答題技巧，并進行綜合的復習串講

現已經上了四天課程，嚴格按照教學計劃實施，現已上到第七章，剩下兩次課結束課程，并進行串講復習

第四篇：企業戰略管理,隨堂練習2018秋華工網教答案

企業戰略管理,隨堂練習2018秋

企業戰略管理

第一章 戰略管理導論

1.(單選題)（）是推動中國企業外部環境變化的首要和根本性驅動因素。

A．技術進步

B．經濟全球化

C．經營環境動態化 D．中國經濟轉型

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

2.(單選題)受到技術進步、經濟全球化和中國經濟轉型三大驅動因素的影響，中國企業的經營環境表現出（）的特點。

A．高度封閉化

B．中央集權化

C．高度動態化

D．適度競爭化

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

3.(單選題)經營環境動態化對企業的影響主要表現在（）。

A．競爭優勢可保持性增強

B．競爭優勢可保持性下降

C．競爭優勢增強

D．競爭優勢下降

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

4.(單選題)單一行業/產品/市場企業，或者集團公司屬下的子公司所采用的戰略是（）。

A．公司層戰略

B．經營層戰略

C．職能層戰略

D．職能層策略

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

5.(單選題)從企業戰略功能的角度看，一體化戰略、多元化戰略屬于（）。

A．增長型戰略

B．穩定型戰略

C．收縮型戰略

D．組合型戰略

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

6.(單選題)選擇和進入盈利水平最大或者行業信譽最高的行業，是企業獲得高于社會平均水平收益的首要戰略，這是以下哪一種企業戰略決策思維模式中的假設？（）。

A．制度基礎模式

B．產業組織模式

C．資源基礎模式

D．行業基礎模式

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

7.(單選題)企業資源和能力上的競爭優勢是企業戰略制定的依據與獲得超額利潤的基礎，這是以下哪一種企業戰略決策思維模式中的假設？（）。

A．制度基礎模式

B．產業組織模式

C．資源基礎模式

D．行業基礎模式 答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

8.(單選題)企業戰略管理者對戰略目標進行分解，構建戰略實施的計劃體系，制定相應的職能戰略，提供必要的管理支持，這些活動處于企業戰略管理的（）階段。

A．戰略制定

B．戰略實施

C．戰略評價

D．戰略控制

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

9.(單選題)根據企業戰略意圖、宗旨等，提出企業戰略，并在獲得批準后，負責企業戰略的實施，是（）在企業戰略管理中發揮的作用。

A．企業董事會

B．高層管理者

C．中層管理者

D．專業人士或團隊

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

10.(多選題)推動中國企業經營環境的三大驅動因素是（）。

A．技術進步

B．經濟全球化

C．經營環境動態化 D．中國經濟轉型

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：ABD 問題解析：

11.(多選題)在各項改革措施逐步推進和落實的過程中，中國企業的經營環境仍然具有（）三個方面的情境特征。

A．轉型經濟

B．計劃經濟體制

C．新興市場

D．多重制度

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：ACD 問題解析：

12.(多選題)明茨伯格認為，企業戰略是一種（）。

A．計劃（plan）

B．模式（pattern）

C．定位（position）

D．愿景/期望（perspective）

E．計謀（ploy）

答題：

A.B.C.D.E.（已提交）參考答案：ABCDE 問題解析：

第二章 外部環境分析

1.(單選題)根據對企業經營影響的遠近，可將外部環境劃分為三個層次。行業相關因素（包括供應商、購買者、潛在進入者、替代產品以及行業內部的競爭者等）屬于哪一個層次的外部環境？（）。

A．宏觀環境

B．社會環境

C．市場與行業環境 D．競爭與合作環境

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

2.(單選題)宏觀環境不包括（）環境因素。

A．政治與法律

B．經濟

C．自然

D．組織

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

3.(單選題)政治與法律環境不包括（）因素。

A．政府制度

B．外交政策

C．貨幣政策

D．環保法規

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

4.(單選題)社會文化環境不包括（）因素。

A．失業率

B．風俗習慣

C．宗教信仰

D．價值觀

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

5.(單選題)經濟環境不包括（）因素。

A．經濟體制

B．貨幣政策

C．利率

D．收入分配

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

6.(單選題)技術環境不包括（）因素。

A．技術創新政策

B．對待工作和休閑的態度

C．政府和行業對技術發展的關注

D．科技成果轉化的速度

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

7.(單選題)市場供需關系分析是對市場環境的（）方面進行分析。

A．市場結構

B．顧客需求

C．消費方式

D．商業模式

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

8.(單選題)在五力分析模型中，影響行業潛在進入者進入障礙的因素不包括（）。

A．規模經濟

B．產品差異

C．企業文化

D．政府政策和專利

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

9.(單選題)在（）情況下，供應商有較強的討價還價能力。

A．供應商所處行業集中化程度高

B．所供應的產品有大量替代產品

C．所供應的產品轉換成本低

D．供應商產品無差別

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

10.(單選題)在（）情況下，購買商有較強的討價還價能力。

A．購買商所處行業集中程度較低

B．所購買的產品差異性大

C．購買商所處行業的利潤率高

D．購買商容易進行后向一體化

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

11.(單選題)在（）情況下，行業內部競爭會變得激烈化。

A．行業快速增長

B．行業具有非常高的固定成本或庫存成本

C．行業產品差異化明顯

D．退出行業的障礙不大

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

12.(單選題)戰略群是由一個行業內（）和市場定位相似的競爭者所組成的群體。

A．企業宗旨

B．資源能力

C．目標市場

D．管理模式

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

第三章 內部環境分析

1.(單選題)企業的有形資源不包括（）。

A．經營場所

B．財務資源

C．組織資源

D．質量標準

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

2.(單選題)企業的無形資源不包括（）。

A．企業專利

B．員工知識結構

C．客戶關系

D．企業商譽

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

3.(單選題)價值鏈中的價值創造活動可分成基本活動和支持性活動兩大類，其中（）屬于支持活動要素。

A．制造與運營

B．服務

C．營銷與銷售

D．基礎設施

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

4.(單選題)研發和生產制造屬于哪一種企業能力？（）。

A．管理能力

B．經營能力

C．整合能力

D．動態能力

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

5.(單選題)以下關于企業資源能力冗余性的判斷，不正確的是（）。

A．企業資源能力的冗余性應視作企業成本或多余的資源能力

B．企業資源能力的冗余性為企業保持戰略柔性和靈活性

C．顧客需求變化可能會使曾經的優質資源變化劣質資源

D．行業環境會改變企業所擁有資源的價值

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

6.(單選題)以下關于企業核心專長的判斷，不正確的是（）。

A．企業可以建立適用于所有行業、市場、經營定位的普適性核心專長

B．核心專長是若干關鍵和可保持競爭優勢的組合 C．核心專長是若干關鍵和可保持競爭優勢的整合 D．核心專長有可能轉變成為核心障礙

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

7.(單選題)SWOT分析矩陣是進行（）和內部條件分析，從而尋找二者最佳可行戰略組合的一種分析工具。

A．企業資源

B．組織結構

C．企業戰略

D．企業外部環境

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

8.(單選題)在SWOT分析矩陣中，（）是一種最理想的組合，任何企業都希望憑借該種組合最大限度地利用外部環境所提供的多種發展機會。

A．WT組合B．SO組合C．WO組合D．ST組合答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

9.(多選題)企業內部環境分析的內容包括（）。

A．歷史和現行戰略分析

B．資源分析

C．能力分析

D．核心專長分析

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：ABCD 問題解析：

10.(多選題)以下（）可能會造成企業在資源數量和質量上的優勢和劣勢發生根本性的轉變。

A．制度或政策的變化

B．技術進步的影響

C．顧客需求的變化

D．消費方式的變化

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：ABCD 問題解析：

11.(多選題)（多選題）企業資源能力的戰略價值應從（）方面著手分析。

A．價值性

B．稀缺性

C．難以獲得性

D．不可替代性

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：ABCD 問題解析：

第四章 企業戰略承諾與戰略目標

1.(單選題)企業利益相關者可分為資本市場利益相關者、產品市場利益相關者和組織利益相關者三類。以下屬于產品利益相關者的是（）。

A．股東

B．員工

C．供應商

D．債權人

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

2.(單選題)戰略承諾是企業在綜合考慮自身資源、能力和外部環境變化趨勢的基礎上，基于（）對企業利益相關者作出的一種根本性和長期性的承諾。

A．企業核心價值觀 B．企業管理者價值觀

C．企業社會責任

D．企業戰略目標

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

3.(單選題)表明“我們是誰、我們要干什么、我們為什么在這”的是（）。

A．企業宗旨陳述

B．企業使命

C．企業愿景

D．企業哲學

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

4.(單選題)企業未來期望實現藍圖或者說企業最終希望實現什么宏偉藍圖，這是（）。

A．企業宗旨陳述

B．企業愿景

C．戰略意圖

D．核心價值觀

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

5.(單選題)佳能曾說要“打敗施樂”，這是佳能的（）。

A．企業愿景

B．戰略意圖

C．經營理念

D．核心價值觀

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

6.(單選題)一個公司能夠統率眾多員工，使眾多員工團結一致的中心思想，約束企業管理者行為決策的基本原則，就是該公司的（）。

A．企業愿景

B．企業哲學

C．經營理念

D．核心價值觀

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

7.(單選題)指導企業員工行為的最根本的優先序和準則，這是企業的（）。

A．戰略意圖

B．企業愿景

C．經營理念

D．核心價值觀

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

8.(單選題)從企業目標的內容體系來看，（）可以被看作層次最高、時間跨度最長的目標。

A．企業宗旨陳述

B．企業經營目標

C．企業戰略目標

D．企業經營理念

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

9.(單選題)在制定企業戰略目標之前，必須進行（）工作。

A．評價論證

B．目標擬定

C．調查研究

D．目標確定

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

10.(多選題)戰略承諾的內容包括（）。

A．企業經營目的B．企業經營范圍

C．企業經營方式

D．構建競爭優勢的關鍵領域

E．企業對利益相關者的關注

答題：

A.B.C.D.E.（已提交）參考答案：ABCDE 問題解析：

11.(多選題)有效的戰略目標必須具備（）要求。

A．決策合理

B．依據合理

C．結構合理

D．方法合理

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：BCD 問題解析：

第五章 業務層戰略

1.(單選題)通過建立和發揮各種成本優勢，力求占據低成本位置的的戰略是（）。

A．低成本定位戰略 B．高差異定位戰略 C．獨特性定位戰略 D．聚焦戰略

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

2.(單選題)以下哪一項不是低成本定位戰略的特征？（）。

A．相對標準化的產品或服務

B．基本的產品性能和質量

C．相對較低的價格

D．快速創新

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

3.(單選題)以下哪一項不是低成本定位戰略建立競爭優勢的舉措？（）。

A．選擇高效率大規模低成本的生產設備

B．重視市場和消費者研究

C．嚴格控制采購成本

D．嚴格控制生產運營和行政開支

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

4.(單選題)以下哪一項不是低成本定位戰略的風險？（）。

A．忽視顧客需求

B．技術進步導致設備設施過時

C．競爭對手模仿和改變競爭規則

D．顧客認為產品或服務價格太高

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

5.(單選題)以下哪一項不是高差異定位戰略的特征？（）。

A．高標準化的服務

B．基本的產品性能和質量

C．相對較高的價格

D．消費者有地位特殊的感覺

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：B 問題解析：

6.(單選題)以下哪一項不是高差異定位戰略建立競爭優勢的舉措？（）。

A．全面質量管理

B．重視市場和消費者研究

C．嚴格控制采購成本

D．重視產品或者服務的研究開發

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C 問題解析：

7.(單選題)以下哪一項不是高差異定位戰略的風險？（）。

A．忽視顧客需求

B．顧客認為企業所創造的差異不重要

C．銷售規模擴大存在困難

D．顧客認為產品或服務價格太高

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：A 問題解析：

8.(單選題)在狹窄市場上實施高差異定位的戰略是（）。

A．低成本定位戰略 B．低成本聚焦戰略 C．高差異定位戰略 D．高差異聚焦戰略

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：D 問題解析：

9.(單選題)獨特性的顧客訴求是指（）。

A．高差異顧客訴求

B．低成本顧客訴求

C．現有產品或服務不滿的顧客訴求

D．標新立異的顧客訴求

答題：

A.B.C.D.（已提交）參考答案：C「更多（隨堂，平時），添加WeChat ID：xu940413」 問題解析：

第五篇：企業戰略管理(備考資料)

企業戰略管理

指的是將帥的智謀、籌劃以及軍事力量的：戰略是計劃、計謀、模式、定位和觀念。制定戰略和實施戰略

2、對企業的內部條件和素質進行審核，3、并以此為前提確定企業的戰略目標，使三者之間達成動態平衡。企業戰略定義企業確定其使命，根據外部環境和內部條件設定企業的戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進行謀劃，并將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。海爾的戰略階段1名牌戰略階段2多元化戰略階段3國際化戰略階段4全球化品牌戰略階段 戰略管理的特點1戰略管理具有全局性2戰略管理的主體是企業高層管理人員3戰略管理涉及企業大量資源配置問題4戰略管理具有長遠性5戰略管理要考慮企業外部環境中諸多因素 戰略管理的基本問題1企業能夠得到回報的根本在于能創造并向社會提供獨特的價值2獨特價值的載體是獨特的產品和服務3獨特的業務依賴于自身獨特的資源和能力，及其與外部環境的適應4獨特能力來自于企業長期的積累和戰略家的眼光

戰略管理的性質管理科學性+藝術性+戰略性戰略管理的作用1決定企業經營成敗的關鍵 2是編制經營計劃和制定經營政策的依據3能夠提高企業各項管理工作的效率4有利于企業從社會的角度來審視自身5對于提高企業經營績效有著極其重要地作用。

管理理論的三個層次1管理基礎2職能管理3戰略管理（頂級的和整合性的管理理論）戰略規劃的假設前提一個新的戰略總是能夠利用企業的歷史優勢。即使企業的戰略變化了，企業的能力仍可保持不變戰略管理三大主流理論1行業結構學派2核心能力3戰略資源行業結構分析是確立競爭戰略的基石，理解行業結構是戰略制定的起點。企業需要做好的另一工作是在已決定進入的行業中進行自我定位，并且提出了五種競爭力量分析模型。戰略理論研究的核心思想1戰略目標是獲取競爭優勢2戰略基點是企業適應環境的變化3戰略手段是資源的配置戰略管理系統指企業按照戰略管理過程的要求而設立的戰略管理組織、機構、制度等的總稱。戰略管理系統的規范性：規范性是指在決策中，系統在成員組成、職責、權力以及自由處置權等方面所預先明確的程度。影響規范性的因素：組織的規模、占主導地位的管理風格、企業環境和生產過程的復雜程度、企業面臨問題的實質以及計劃系統的目的等。戰略管理者是企業戰略管理的主體：企業內外環境的分析者、企業戰略的制定者、戰略實施的領導者和組織者、戰略實施過程的監督者和結果的評價者

戰略管理中5－P概念1戰略是一種計劃。戰略計劃要解決的主要問題是確定企業發展方向，規定短期計劃的基調2戰略是一種計策（策略）。戰略是威脅和戰勝競爭對手的一種具體手段3戰略是一種模式。是企業長期經營管理經驗的總結和升華4戰略是一種定位。確定企業在環境中的位置，包括行業定位和行業中競爭地位的定位5戰略是一種觀念

戰略管理的層次1公司戰略2經營（事業部）戰略3職能戰略中國企業國際化的四個途徑1低成本擴張2收購與兼并3自創品牌和渠道4OEM福特汽車公司的戰略選擇1通過集中生產單一產品的早期發展戰略2縱向一體化戰略3同心多樣化戰略4跨行業的復合多樣化戰略

7放棄戰略8收購和合資經營戰略3企業使命目標

發政策財2發關系財3發技術財4發管理財

3微觀經營環境分析4企業市場需求透視 政治+經濟+技術+統地評估了影響行業盈利性的經濟技術因素2自我激勵31未考慮需求的數量和增長2主要針對行業，而非公司3忽視了互補者 的因素4忽視了政

1府的影響5定性分析

更準確的把握產業中競爭的方向和實質，避免以大代小或以小代大所造成的缺陷。2)勾畫戰略集團圖所遵循的原則：(1)用作圖軸的最佳戰略變量是那些對產業中戰略集團的形成起決定作用的變量(2)所選的軸變量不可一同變化(3)圖軸變量無需一定是連續或單調的(4)對一個產業可以勾畫數個戰略集團，利用戰略方向的各種組合來認識最關鍵的競爭問題

競爭對手的分析模型1競爭對手的長遠目標2競爭對手的假設3競爭對手的現行戰略4競爭對手的能力市場信號是一個競爭對手的任何行動。這些信號能直接或間接地反映出競爭對手的意圖、動機、目標或內部情況市場信號的功能1真實信號2虛假信號

資源的分類1有形資源2無形資源企業資源的分析過程1分析現有資源2分析資源的利用情況3分析資源的應變力4進行資源的平衡分析關鍵是要確定企業的資源強勢和弱勢。資源強勢是指企業所特有的能提高企業競爭力的資源，資源強實施形成企業核心競爭力的重要基礎資源弱勢是指某種企業缺少或做得不好，使企業在競爭中處于劣勢的資源，會制約企業競爭優勢的形成，限制企業的戰略發展空間

企業能力：是指整合企業資源，使價值不斷增加的技能2企業可持續性的競爭優勢是由企業在長期運行中，將具有戰略價值的資源和能力進行特殊的整合、升華而形成的核心競爭力所產生（財務能力分析+營銷能力分析

+生產管理能力分析+組織效能分析

主營業務分析2核心產品分析

3業在生產某種產品或服務的過程中，隨著累積產品產量的增加，生產單位產品的成本下降 經驗效益的戰略意義1隨著經驗的增加，單位產品成本下降。對處于有經驗效益產業(如鋼鐵行業)中的企業來說，追求以經驗效益為基礎的成本領先戰略是一條可取的競爭戰略。一個企業獲得基于經驗價值系統跨組織形成的價值鏈網絡稱之為價值系統，它包括供應商價值鏈、企業自身價值鏈、分銷商價值鏈、客戶價值鏈價值鏈分析的目的1發現企業存在的優勢和劣勢，從而了解本企業產生競爭優勢和競爭劣勢的源泉2分析企業價值鏈中各項活動的內部聯系對企業競爭優勢的影響3各種關系的協調對企業競爭優勢帶來的最優化效益

經濟發展中所應擔當的角色和+

內部要求者（股東等）

-市場-行業2內部優勢作用：資源

-能力-信譽3內外環境匹配機遇-優勢-組合4主客互動整合：內外-能動-演化戰略目標企業在一定時期+一致性+激勵性+穩定性 不會由于戰略的突然改變而引起公司在資源分配、管理技能等方面的變動，保持公司平穩發展

導致競爭不利

2、墨守陳規、因循守舊不求變革。2縱向一體化戰略3多樣化戰略

2后向一體化技術條件2交易費用 2買賣交易頻率3同行競爭力量4產業發展狀況

2非相關多樣化（理論依據：降低風險）存在互為消長關系

內部發展（優點A風險相對較小B資源共享性強C積累學習能力D鼓勵內部企業家精神）2購并3合資經營(原因分析：1應對地區限制+許多行業中存在著與經營規模相聯的優勢+風險共擔+共享資源和市場)需要關注的問題：控股權問題

基本競爭戰略-低成本戰略企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業中最低的成本，從而獲得競爭優勢的一種、確定開展成本分析的價值鏈；

2、了解和分析競爭對手的價值鏈；

3、研究價值活動的成本形成機制；

4、控制成本形成機制，建立成本優勢、新加入者可能后來居上；

2、技術進步降低企業資源的效用；

3、喪失對市場變化的敏銳洞察力；

4、受外部環境的影響大。(沃爾瑪依靠采購、信息技術、強大的物流系統提供給顧客低價格的商品

企業建立起獨特競爭優勢的一種戰略。差異化戰略戰略制定過程

1、確定購買者，弄清企業價值鏈對買方價值鏈的影響；

2、確定買方的購買標準；

3、評估企業價值鏈中現有/潛在的獨特性來源；

4、制定差異化戰略方案；

5、檢驗差異化戰略的持久性。戰略風險：

1、顧客對差異化產品可覺察價值的評價不足以使其認同該產品的高價格；

2、買方需要的差異化程度下降；

3成功關鍵：將差異性與顧客需求緊密聯系起來分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務來建立競爭優勢的一種戰略.戰略制定過程：

1、檢驗該戰略所需要的市場基礎和企業基礎；

選擇具體的集中化戰略。可以增強相對競爭優勢；對大企業來說，能避免與競爭對手正面沖突戰略風險：

1、不能完全避免競爭；

2、發展潛力有限。成功關鍵：特定市場需求與企業實力的結合。

品更低的價格，通過為買方提供超值價值來建立競爭優勢的戰略（質高價低）。其本質是通過尋求低成本和差異化之間的適度平衡來創造超值的顧客價值，因而它是一個復合戰略 場份額，也沒有任何一個企業能對整個產業的結果具有重大的影響，即不存在能左右整個產業活動的市場領袖。

分散型產業的分布領域一般為服務業、零售業、批發業、木料加工業和金屬組裝業、農產品、風險型行業等。分散產業中的競爭戰略選擇處于分散行業中的企業，新形成的或重新形成的產業，其形成的原因是技術的發明、相對成本關系的變化、新的消費

缺乏獲得原材料和零部件的能力

2發展。此時企業的競爭環境經常發生根本性的變化。企業應采取的戰略是：1產品結構的調整；淘汰過時產品，集中生產用戶急需產品2正確定價；成熟期價格競爭加劇，要合理調整低價產品3衰退產業是指在相當長的一段時間里，產業中產品的銷售量持續下降的產業。戰略選擇1領先戰略2堅壁戰略3收獲戰略4快速放棄戰略市場領導者：是指在同行業中居于領導地位的企業市場追隨者：市場追隨者與挑戰者一樣，在同行業居于第二、第三甚至更靠后的地位，+勞動生產率+市場競爭地位+_市場增長率+產品或服務的質量+革新或差異化+縱向一體化+成本因素+現時的戰略努力方向

1、資源庫中對變動程度的需要；

2、資源分配過程的集

中程度關注：

1、那些價值活動對戰略成功實施重要

2、要考慮整個價值鏈的資源要求