第一篇：興宇中學教師考核細則

興宇中學教師考核細則

興宇中學教師考核細則

為了進一步健全和完善教師管理制度，逐步建立起一種客觀、公正、科學的評價考核機制，引導、保護和發(fā)揮廣大教師教書育人的積極性、主動性和創(chuàng)造性，結(jié)合我校實際情況，特制定本考核細則。

一、師德修養(yǎng)（14分）

1、政治態(tài)度（4分）

責任部門：辦公室

：堅持四項基本原則，擁護黨的路線方針，忠誠人民教育事業(yè)；

：積極參加學校組織的政治學習、升旗儀式和其他重大集會或外出活動，教師無故缺席的每次扣1分，因私請假

每次扣分；

2、師德規(guī)范（10分）

責任部門：工會、辦公室、教務處、政教處、總務處

：遵守學校規(guī)章制度，根據(jù)學?！秿徫荒繕霜効己藯l例》，違反考核條例

（二）每條扣1分，違反考核條例

（三）每條扣2分，違反考核條例

（四）每條扣3分。

：做好文明處室工作，辦公室內(nèi)愛護公物，做好清潔衛(wèi)生工作，節(jié)約學校資源。工作時間衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌，違反以上情況者，發(fā)現(xiàn)一次扣分。

二、工作態(tài)度（19分）

1、工作量（3分）責任部門：校長室

服從學校任課任職安排得3分；因不服從學校安排而未滿工作量的，該項不得分。

2、勞動紀律（8分）

責任部門：辦公室、教務處、政教處

：每學期遲到、早退三次后每次扣分；每月中途因私外出四次后每次扣分；

：事假每天扣分，病假每天扣分，婚、喪、產(chǎn)、護理假等規(guī)定假期不扣分；

：缺崗發(fā)現(xiàn)一次扣1分；

：學校各部門和教研組組織的會議遲到、早退每次扣分；無故缺席每次扣分；

：不遵守會場紀律或不按要求做學習筆記的每次扣分；

3、工作任務（8分）責任部門：辦公室、教務處、教科室、政教處、總務處

：認真完成上級和學校下達的各項任務，不服從安排的每次扣2分，因事因病請假的參照。

：不能按時完成工作任務的，每次扣分，工作中造成重大差錯的每次扣1分。

三、業(yè)務能力（35分）

責任部門：教務處、教科室

1.認真?zhèn)湔n（5分）

按教學要求備課，環(huán)節(jié)完整，節(jié)次達到規(guī)定要求，期末教案被評為一等獎的得5分，評為二等獎的得4分，評為三等獎的得2分，無教案的不得分。在教務處組織的隨堂聽課中無教案的一次扣1分，在教務處組織的教案常規(guī)檢查中不通過的視情況扣1－3分。

2.認真上課（5分）

課堂教學認真，能駕馭課堂，用普通話教學，參考期末學生滿意度調(diào)查，若結(jié)果為滿意得分為5分，結(jié)果為較滿意得分為4分，結(jié)果為合格得分為3分，結(jié)果為不滿意該項不得分。

3.互相聽課（5分）

教師要按學校要求完成聽課任務，期末被評為一等獎的得5分，二等獎得4分，三等獎得3分，無聽課筆記不得分。若在教務處組織的聽課筆記常規(guī)檢查中不通過的視情況扣1－2分。

4.承擔校級及以上公開課（匯報課）（3分）

按照學校要求每學年（或?qū)W期）承擔一節(jié)校級公開課（或匯報課）得3分，無故不上公開課的該項不得分。

5.作業(yè)批改（3分）

作業(yè)必須由教師批改，注明批改日期，作文有批注。教務處不定期組織學生作業(yè)本檢查，對不符要求的視情況扣1－2分。作業(yè)由學生代改的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該項為零分。

6.教研組活動（4分）

教師要按學校要求認真參加每一次市屬大組和本組教研活動，教研組成員應團結(jié)協(xié)作，積極完成本教研組長、備課組長分配的任務，無故不完成任務扣1分。

7.繼續(xù)教育（5分）

教師要按上級部門的要求完成每年至少48學分的繼續(xù)教育任務，不完成的扣除5分。40周歲以下教師不達到合格學歷的酌情扣分

8.教科研要求（5分）

教師要按學校要求完成基本的教

學案例、論文等的撰寫，青年教師必須參加基本功比武，不完成的每次扣2分。

四、教學業(yè)績（12分）：

責任部門：教務處

期末由教務處對各班學生成績跟蹤評定，按各班平均分、及格率、優(yōu)秀率三個指標的考核對所任教師加分。具體按以下方法計算。

1.增量分（9分）

：三個指標以該班前一學期期末考成績?yōu)榛鶞柿浚涸搶W科該班級的期末三項指標記為（0班）與該學科年段的平均指標（0校）之差。即δ0=0班-0校

：確定每次期末考試的班級各科三項指標的標準差：即δ=班-校

：計算任課教師所任班級的三項指標增量：Δδ=δ-δ0

：對三項指標增量的評價（每門學

科以滿分100分計）

Δδ≥[,)[-,)≤-

得分

增量分 n為所任班級總數(shù)2.優(yōu)勝分

按期末成績對平均分、及格率、優(yōu)秀率三個指標得分，平均分≥（，-）≤-

及格率≥5%≤-5%

優(yōu)秀率≥5%≤-5%

得分

優(yōu)勝分n為所任班級總數(shù)3.音、體、美及信息技術學科教師考核辦法另定。

五、班主任工作加分（5分）責任部門：政教處

1.本年度擔任班主任的，根據(jù)班主任考核情況，分一、二、三等獎，分別加5、3、2分；

2.獲先進班級或先進團支部的班

主任，市級加2分，市屬級加1分；

3.班主任年限在10年以上的現(xiàn)任班主任加分；在15年以上的現(xiàn)任班主任加1分。

六、其他項目加分（僅限上一年度）（15分）

1、論文類：該項總得分不超過3分。責任部門：教科室

：省級一等獎3分，二等獎2分，三等獎分

：市級一等獎2分，二等獎分，三等獎1分

：市屬級一等獎分，二等獎1分，三等獎分。

：省級及以上正規(guī)教育教學刊物發(fā)表的論文加3分，市級加2分。

：同一篇論文只取最高值。

2、競賽類：該項總得分不超過4分。

責任部門：教務處

：由教育部門組織的各項競賽，在市屬同類學校中獲團體第一名加3分，團體第二名加2分，團體第三名加1分。

：擔任競賽輔導工作酌情給予分加分。

3、課題、教學比武、教學案例類：該項總得分不超過3分。責任部門：教科室

：省級一等獎3分，二等獎2分，三等獎分

：市級一等獎2分，二等獎分，三等獎1分

：市屬級一等獎分，二等獎1分，三等獎分。

：課題申報立項成功，省級加2分，市級加1分，市屬級加分

：校級優(yōu)質(zhì)公開課（匯報課）得分。

4、個人獲獎類：該項總得分不超過3分。責任部門：辦公室、教務處、政教處

：在各級評優(yōu)評先活動中，獲全國優(yōu)秀加3分，省級優(yōu)秀加分，市級優(yōu)秀加2分，市屬級優(yōu)秀加1分。同一人同項目評比取最高分。

：被評為市級教壇新秀加2分，市屬級教壇新秀加1分,；

5、貢獻類：該項總得分不超過2分。責任部門：辦公室、教務處、政教處

：學校全面工作或處室工作中獲得市屬及以上先進集體，主要負責人加1分；教研組獲得市屬及以上先進集體，組長加1分，組員加分。

：在教育教學工作中做出突出貢獻，并經(jīng)學校審定酌情加分。

：連續(xù)二年擔任畢業(yè)班升學考學科教學工作者或非正常接班者加分。

：教齡滿二十周年的教師加分，教齡滿二十五周年的教師加1分。

：承擔學校各部門（組）工作的，酌情加分。

七、教輔人員考核說明 責任部門：辦公室

教輔人員德、勤按細則考核，能、績由學校組織師生用無計名投票方式評出一等、二等、三等。

八、考核機構(gòu)

為做好教師的評價考核工作，學校成立教師工作量化考核領導小組。考核領導小組由校長負責，由有關部門負責同志組成。考核領導小組設在辦公室?？己诵〗M人員要遵守考核紀律，要求做到認真負責，保證評價考核過程公開、公正、公平。教師對考核結(jié)果有異議的可向考核領導小組申請復議。

九、其他

1、本細則滿分為100分，其中基本分為80分，加分為20分；

2、考評結(jié)果是學校評優(yōu)、評先和崗位晉升的主要依據(jù)；如遇學校崗位不足，則考核結(jié)果作為學校崗位聘任的參考依據(jù)；凡考評結(jié)果在65分以下者一票否決。

3、本考核細則交學校教代會通過后執(zhí)行。若上級有新精神，作相應修改。

4、本考核細則解釋權(quán)屬校長室。

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第二篇：興宇中學教職工考核細則

興宇中學教職工考核細則

興宇中學教職工考核細則

為配合學校獎勵性績效工資分配方案的全面實施，激勵教職工認真履行職責，不斷提高政治素質(zhì)和工作效果，根據(jù)市教育局《關于市屬義務教育學校教職工獎勵性績效工資分配的指導意見》，結(jié)合本校實際，特制訂本細則。

一、（學期）考核從德、勤、能、績四方面綜合考核，分優(yōu)秀、稱職、不稱職三個等級，優(yōu)秀比例不超過15%。見習期教師不參加考核。確實出現(xiàn)教職工的工作表現(xiàn)介于稱職和不稱職之間的，通過?？己诵〗M審定，亦可評為基本稱職。

二、優(yōu)秀的基本條件

德、勤、能、績四方面表現(xiàn)突出，成績顯著。凡有以下情況之一者，學期、考核不能評“優(yōu)秀”：

1．工作量不足者。

2．服從學校工作安排態(tài)度不好者。

3．搞第二職業(yè)（包括炒股、搞傳銷、搞有償家教）。

4．一年中事假累計超過10天及以上或病假累計超過30天及以上者（學期減半）。

5．教師或?qū)W生滿意率不到90%的。

6．值日、值周工作不夠認真負責的。

7．所任班級的期未成績均達不到年段標準分的。

8．班主任、任課教師一學期家訪次數(shù)沒有達到學校規(guī)定要求的。

9．教學常規(guī)檢查中有一項及以上為及格及以下等級的。

10．有曠課現(xiàn)象的。

三、稱職的基本條件

能勝任本職工作，德、勤、能、績

方面取得一定成績。凡有以下情況之一者，學期、考核不能評為“稱職”：

1．嚴重違反《教師職業(yè)道德規(guī)范》造成嚴重影響者。

2．由于本人失職出現(xiàn)較大安全事故，造成嚴重后果的。

3．經(jīng)查實，搞有償家教，影響學校工作，在社會上造成不良影響的。

4．因個人原因工作量只達二分之一者。

5．師生滿意率不到60%的。

6．有曠工現(xiàn)象的。

7．有體罰或變相體罰學生行為，屢教不改，造成嚴重后果的。

8．一學期教學常規(guī)檢查中有一半以上為不合格的。

9．不能很好勝任本職工作（如教學工作、班主任、教育工作、后勤管理工作、行政工作等），師生或家長意見很大者。

四、考核獎發(fā)放標準：

按考核等級發(fā)放，原則上優(yōu)秀為

6000元/年，稱職為5500元/年，不稱職者不發(fā)考核獎。根據(jù)實際情況，學校可視財力作適當調(diào)整。

五、其它規(guī)定

1.病假、產(chǎn)假、婚假、喪假按實際天數(shù)扣除相應年終考核獎，（一年實際工作天數(shù)以教務處核準的教師工作時間定）

2.事假按病假比例加倍扣除

3.曠課

曠課一節(jié)扣發(fā)半個月考核獎。

曠課二節(jié)扣發(fā)一個月考核獎。依次類推。

第三篇：重興中學教師考勤制度

重興中學教師考勤制度

為加強學校管理，加強師德修養(yǎng)，加強崗位責任制，保證學校的教學秩序提高教育教學質(zhì)量，結(jié)合我校實際重新修訂本制度。

一、考勤內(nèi)容

1、全體教職工務必增強工作責任感，以人民教師的職業(yè)道德標準嚴格要求自己，自學遵守學校的作息時間考勤制,按時到崗，不遲到、不早退，除特殊情況外，必須在校食宿。

2、教學人員必須履行工作職責，堅守工作崗位，凡未準假而不上課，不輔導、不參加學校集體活動（會議、聽課、政治學習、教研活動等）活動者，視為曠工。

3、教職工在校期間，不得隨意外出會客訪友、夜不歸宿，違者按曠工對待。

4、上班每天按8小時計：早上4小時，下午2小時，晚上2小時。早操、晚休另各計半小時。

二、考核辦法

教導處對教師的上班情況進行日檢查、登記并匯總納入教師考核。

三、（一）作息時間要求：

1、上午：早讀、早自習、晚讀、晚自習必須按時跟讀。

2、教師于6：50上早操必須簽到。

3、教師必須在上課前2～3分鐘侯課并組織學生唱好一首歌曲，為教學創(chuàng)造最佳氣氛。

（二）請假

1、請假必須履行請假手續(xù)，校長簽字后方可離校。請假期間的工作自行找人代替，并上報教導處。超過一周病假的工作由教導主任安排。

2、請假需事先向教導主任請假并說明原因。事假以小時計（不足1小時計作1小時），一天及以上的事假由主管教學副校長簽字。

3、教職工因事、因病請假，須由本人親自持請假條辦理請假手續(xù)，經(jīng)校長批準，將請假條交教導處方可生效，未經(jīng)批準擅自離校，按曠工對待，且學校實行請假不誤課制度。（注：三天內(nèi)校長審批，三天以上輔導站審批）。

4、除有不可抗拒的原因外，不能請人代假、事后補假、電話請假等。

5、凡外出參加會議、學習、培訓、聽課的教師，必須要安排好課程，并提前到教導處做登記。

6、凡經(jīng)學校同意參加的函授、自學考試、教研等業(yè)務進修，離崗時必須按請假程序，履行請假手續(xù)，所擔負的工作由教導處安排，回校后交相應筆記或材料。

7、婚、喪、產(chǎn)等假按教育局規(guī)定執(zhí)行，但必須履行請假手續(xù)，超假都按曠工論處，經(jīng)批準的產(chǎn)假、婚假、喪假，請假期間工作由教導處安排。每學期病假累計不得超過5天，超過按事假計算。連續(xù)病假超過3天者，銷假時要出示醫(yī)院憑證。

9、星期五下午請假按4小時計。星期六請假分類統(tǒng)計，不發(fā)周六補課費（注：周六下午請假按4小時計）。

10、所有請假者，返校后必須立即到教導處銷假,有到校未銷假者請假時間以銷假時間為準。

11、持請假條請假，每天扣人民幣10元；電話請假、口頭請假、捎口信請假，每天扣人民幣15元。請假不足一天者按小時計。遲到、早退一次扣人民幣3元，曠工1小時扣人民幣5元。

四、本制度從即日起執(zhí)行。

五、本制度由重興中學負責解釋。

重興中學年級組管理辦法

為不斷滲透學校辦學思想，進一步規(guī)范學校管理，充分重視和發(fā)揮年級組參與管理的職能，最大限度調(diào)動廣大教師的工作積極性和主動性，提高工作效率，努力打造一個作風務實、工作扎實、團結(jié)和諧的優(yōu)秀團隊，結(jié)合學校實際，特制定本管理辦法。

一、成立年級組管理工作領導小組 組 長：李振民 副組長：馬尚福 曹鋒平

成 員： 朱培華 李才仁 楊樂樂 閆新河 李永國 富承璘 范登清

領導小組下設辦公室在政教處，朱培華同志負責日常工作。

二、年級組工作要求 １、貫徹落實學校辦學思想，根據(jù)學校工作計劃及目標任務，扎實并富有創(chuàng)造性地開展工作，努力實現(xiàn)工作目標。

２、按照學校各部門的工作要求，保質(zhì)保量完成各項工作，不以任何理由推諉和拒絕。

３、保持良好的工作紀律、工作秩序和精神面貌，杜絕懶散拖拉、遲到早退等不良行為。

４、倡導并逐步形成濃厚的學習氛圍，建設學習型、研究型年級，打造優(yōu)秀的年級團隊。

５、教師間應團結(jié)合作、理解支持、和諧相處、共促發(fā)展，努力營造良好的工作學習環(huán)境。

６、處理好與學校各處室之間的關系，顧全大局，以學校整體利益為重，不搞小團體，不搞個人主義。

7、建立年級組工作研究制度，明確工作責任，落實工作任務，研究處理年級組具體工作事務。

三、工作職責

（一）年級組主任工作職責

1、組織本年級組師生全面貫徹黨的教育方針，參與學校教育教學和德育工作管理，負責計劃、組織、督查、總結(jié)本組的各項工作。

2、重點抓好本年級組教師與學生的管理工作，加強班集體管理，搞好班風和學風建設，指導班主任處理班級管理中的問題，組織好本年級校內(nèi)外的教育活動。

3、負責本年級組人員的思想教育工作，根據(jù)學校要求做好師生“評先”、“評優(yōu)”等工作。

4、抓好本年級組的教學教研、教改活動，按教導處要求抓好教學過程環(huán)節(jié)的檢查和落實，提高年級組教育教學質(zhì)量。

5、負責召集年級組工作會議。每兩周召開一次班主任工作碰頭會，了解各班動態(tài)，研究布置年級組工作；每月召開一次年級組全體教師會議，總結(jié)檢查年級組教育教學工作及學校中心工作的落實情況；每學期至少組織召開一次年級學生大會，有針對性地對學生進行教育工作，掌握各班尖子生、后進生情況，落實對他們的關愛和幫助，組織開展好學生評教工作。

6、負責處理本年級組各種日常事務，協(xié)調(diào)各組、各部門開展工作，組織本年級組教師開展和參加各種教職工活動。

7、組織完成學校及各處室安排的其他工作任務。

（二）年級組長工作職責

1、根據(jù)學校工作計劃結(jié)合本年級組實際，制訂本年級組工作計劃，并指導班主任、科任教師制定工作計劃，在年級組長的直接領導下開展工作。

2、指導、協(xié)調(diào)、督促、檢查各班主任的工作，抓好年級組的常規(guī)教育管理，每周不定期對各班進行檢查。

3、結(jié)合學校的量化管理制度，不定期組織檢查各班班容、班貌、德育量化考核、兩操、早晚休息、出勤、住宿生紀律、內(nèi)務及環(huán)境衛(wèi)生等情況。

4、組織全級教師召開教育教學分析會，及時總結(jié)反饋年級組教育教學情況。

5、加強教師教學常規(guī)的過程管理，協(xié)助教導處完成教學常規(guī)檢查，確保教師教學常規(guī)的及時性、有效性，真正為提高課堂教學質(zhì)量提供保障。

6、組織或協(xié)助本年級組各學科的課題研究和任課教師教學論文的撰寫、評選、推薦工作。

7、組織開展本年級學生的綜合素質(zhì)考核工作。

8、加強與教導處、政教處、總務處、教研組的溝通與聯(lián)系，組織學生開展有教育意義的社會實踐活動和文娛、體育等競賽活動。

9、制定本年級組各學科學科課外閱讀、競賽、學科興趣小組等活動計劃，組織和指導學生開展各種課外活動，使課內(nèi)課外相結(jié)合，注意培優(yōu)補差，重視因材施教，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學科尖子。

10、組織開展本組教師的技能競賽和考核、評比工作。

四、年級組工作的考核

對年級組工作的考核按照常規(guī)工作考核和教育教學目標考核兩個部分進行，對年級組工作應進行全面的總體的評價，并且實行任期考核制度，任職期一般為三年，確因各種需要或其他原因需要調(diào)整的，可以按程序進行調(diào)整和充實，未經(jīng)學校同意，不得終止履行職責。

（一）、常規(guī)工作考核。

考核形式以定期和隨機考核相結(jié)合，具體考核班主任工作情況，教師教學情況，教師的教育研究情況、到崗情況，學生的思想道德建設，學生行為規(guī)范建設，學生學習情況，學生參加學科競賽情況，學生的課外活動開展情況，學生課間操和眼保健操開展情況，年級的環(huán)境清潔衛(wèi)生，年級公物管理，年級學生的違紀情況處理和學生健康狀況等。

（二）、教育教學質(zhì)量目標考核。根據(jù)實際情況，參照學校的《優(yōu)秀班主任考核辦法》《教學獎懲制度》進行考核。

五、本辦法由學校行政會負責解釋。

六、本辦法自公布之日起實施。

第四篇：中學教師考核細則

教師考核細則

為了規(guī)范學校的教育教學管理，提高教學質(zhì)量和工作效率，依據(jù)省、市有關文件精神，按照學校內(nèi)部體制改革的要求，經(jīng)校委會研究制定《創(chuàng)新路中學教師考評細則》。本《細則》考核對象是除音樂、體育、美術、實驗教師之外的其他教師。教師考核每學期進行一次，兩學期考核成績綜合為學年考核成績。每學年的考核成績作為評先選優(yōu)、晉職晉級、職稱考核、崗位聘任的主要依據(jù)。

教師考核的主要內(nèi)容有七項，即師德考評（15分）、教學常規(guī)考評（30分）、教學成績考評（40分）、教科研水平考評（5分）、工作量(10分)、出勤情況考評（10分）和其他項目考評等。

一、師德考評（15分）

1、學生評價（8分）

2、教師互評（4分）

3、領導評議（3分）

二、教學常規(guī)考評（30分；本項滿分100分，按30%計入總分）

1、集體備課（15分）

檢查情況每月公布一次，每月集體備課材料數(shù)÷月規(guī)定數(shù)×10，每月備課節(jié)數(shù)以每周按時上交的符合要求的記錄數(shù)記算。（最多10分）

備課過程5分，檢查人按到齊人數(shù)、組織情況酌情得分，每無故缺1人扣0.5分。

2、教案編寫：（20分）每月檢查公布一次，每月備課教案數(shù)÷月課時數(shù)×20，每一篇缺項教案扣0.2分.3、課堂教學（40分）按學生評教結(jié)果計分。

4、作業(yè)布置與批改（15分）1）作業(yè)布置與批改：（10分）

每月抽查公布一次，每月作業(yè)批改次數(shù)÷每月規(guī)定次數(shù)×8，每次作業(yè)有錯沒改錯扣0.1分。

（作業(yè)布置與批改指學生作業(yè)本上的作業(yè)，數(shù)學、英語每周不少于3次，理化每周不少于2次，語文每兩周大小作文各一次，政史地生作業(yè)每周不少于一次，且符合批改要求。）作業(yè)分層布置1分，批改記錄符合要求1分。2）根據(jù)學生評教結(jié)果計分，滿分5分。

5、聽課情況（5分）

每月檢查公布一次，每月聽課節(jié)數(shù)÷月規(guī)定數(shù)×5，每節(jié)聽課記錄沒有簡評的不記入總數(shù)。每月聽課節(jié)數(shù)以每周按時上交的與學生記錄相符的聽課記錄數(shù)記算。

6、考試（5分）

1）監(jiān)考遲到、早退、中途脫崗的，每人次扣1分。2）不按考試要求，提前拆封、發(fā)卷的，每人次扣1分。

3）監(jiān)場期間有作弊行為不能及時發(fā)現(xiàn)，被巡視人員發(fā)現(xiàn)的，每人次扣2分。

4）試卷裝訂出現(xiàn)錯裝，倒裝、露名露號的，每人次扣2分。5）在各級各類考試中，出現(xiàn)重大考試事故，受到縣級以上部門通報批評的一次扣5分。

6）考試結(jié)束后，不按要求召開備課組成績分析會的，備課組長扣2分，組員每人扣1分。以上各項5分扣完為止。說明：

1、每月檢查一次的，每次公布后如有疑問，自公布之日起兩日內(nèi)可復查。

2、每學期得分取每次檢查的平均分，每學年得分為上下兩學期的平均分。

三、教學成績考評（40分）（具體細化）

四、教科研水平考評（5分）

1、依據(jù)集體教研計劃，教研效果優(yōu)秀的，主講人每次計0.5分，最多1分。

2、按要求撰寫學年教學工作總結(jié)并且被評為校級優(yōu)秀的教師每人計0.5分。

3、在各級教育教學報刊、雜志發(fā)表的千字以上教學論文國家級計2分，省級計1分。

4、承擔教研課題并有結(jié)題報告的，國家級計2.5分，省級計2分，市級1.5分,縣級1分。

五、出勤情況考評（10分）

考評期內(nèi)全勤計10分。病假一天扣0.1分，事假一天扣0.5分（經(jīng)學校批準的婚假、產(chǎn)假、喪假和外出學習在規(guī)定時間內(nèi)不扣分）；不履行請假手續(xù)，擅自缺勤的每晌扣1分。上課遲到、早退、中途脫崗一次扣1分；無故缺課，每節(jié)扣5分；私自調(diào)課，或私自找人代課，每節(jié)扣2分。學校組織的各類集體活動缺勤一次扣0.5分。所有扣分扣到零為止。

六、工作量：教師實際節(jié)數(shù)÷規(guī)定節(jié)數(shù)×10.（級部安排的每次晨輔導、每節(jié)自習課算一節(jié)均算0.5個工作量，按照班級日志記錄一次不到者每次扣一節(jié)。）

七、其他工作考核

1、兼職加分。

1）班主任加分最高4分。以年級為單位，依據(jù)班主任工作量化考核結(jié)果，按3：5：2的比例劃分優(yōu)秀、良好、一般三個檔次，分別計4分、3分、2分。

2）備課組長加分最高3分。按照備課組工作完成情況及成績有關數(shù)據(jù)，按3：5：2的比例劃分優(yōu)秀、良好、一般三個檔次，分別加3分、2分、1分。

3）級部主任每人加3分。

以上三項兼職的，以其中一個最高分再加上另一個較高得分的1／2計入總分。

2、榮譽加分。

考評期內(nèi)獲得的教育主管部門或行政部門授予的各級各類榮譽（教學能手、骨干教師、優(yōu)秀教師、模范班主任、師德標兵、先進工作者、勞動模范等），省級加5分，市級加3分，縣級加1分。同時獲得多種榮譽的只計最高分。優(yōu)質(zhì)課獲得者省級加3分，市級加2分。

3、學科活動競賽、科技創(chuàng)新競賽輔導加分。

輔導學生代表市參加省級以上教育主管部門組織的學科活動競賽和“小發(fā)明、小創(chuàng)造”獲獎的輔導教師，國家級加4—5分，省級加3—2分，市級1－2級。

4、參加各級組織的單項活動，取得好的名次，為學校贏得榮譽的教師，酌情加1-2分。

說明：本《細則》由校委會負責解釋。

第五篇：(興宇)銷售人員測試題

銷售人員測試題

一、請你在三分鐘內(nèi)，從A、B、C、D四個答案中選擇一個：

1、假如您的客戶詢問您有關產(chǎn)品的問題，您不知道如何回答，您將（）：

A、以您認為對的答案，用好像了解的樣子來回答

B、承認您缺乏這方面的知識，然后去找正確答案

C、答應將問題轉(zhuǎn)呈給業(yè)務經(jīng)理

D、給他一個聽來很好的答案

2、當客戶正在談論，而且很明顯，他所說的是錯誤的，您應該（）：

A、打斷他的話，并予以糾正

B、聆聽然后改正話題

C、聆聽并找出錯誤之處

D、利用反問以使他自己發(fā)覺錯誤

3、假如您覺得有點泄氣時，您應該（）：

A、請一天假不去想公事

B、強迫您自己更賣力去做

C、盡量減少拜訪

D、請示業(yè)務經(jīng)理和您一道去

4、當您拜訪經(jīng)常吃閉門羹的客戶時，您應（）：

A、不必經(jīng)常去拜訪

B、根本不去拜訪

C、經(jīng)常去拜訪并試圖去改善

D、請業(yè)務經(jīng)理換人試試

5、您碰到對方說“您的價格太貴了”，您應該（）：

A、同意他的說法，然后改變話題

B、先感謝他的看法，然后指出一分錢一分貨

C、不管客戶說法

D、運用您強有力的辯解

6、當您回答客戶的相反意見之后，您應該（）：

A、保持沉默并等待客戶開口

B、變換主題，并繼續(xù)銷售

C、繼續(xù)舉證，以支持您的觀點

D、試行訂約

7、當您進入客戶辦公室時，正好他在閱讀，他告訴您一邊閱讀，一邊聽您的話，那么您應該（）：

A、開始您的銷售說明

B、向他說您可以等他閱讀完了再開始

C、請求合適的時間再訪

D、請求對方全神聆聽

8、您正用電話去約一位客戶以安排拜訪時間，總機小姐把您的電話，轉(zhuǎn)給他的秘書小姐，秘書問您有什么事，您應該（）：

A、告訴她您希望和他商談

B、告訴他這是私事

C、向他解釋您的拜訪將給他莫大的好處

D、告訴您希望同他談論您的商品

9、面對一個激進型的客戶，您應該（）：

A、客氣的 B、過分的客氣 C、證明他錯了 D、拍他馬屁

10、對付一位悲觀的客戶，您應該（）：

A、說些樂觀的事

B、對他的悲觀思想一笑了之

C、向他解答他的悲觀外表是錯誤的D、引述事實并指出您的論點是完美的11、在展示印刷的視覺輔助工具時，您應該（）：

A、在他閱讀時，解釋銷售重點

B、先銷售視覺輔助工具，然后再按重點念給他聽

C、把輔助工具留下來，以待查之后讓他自己閱讀

D、希望他把這些印刷物張貼起來

12、客戶告訴您，他正在考慮競爭者的產(chǎn)品，他征求您對競爭者的產(chǎn)品意見，您應該（）：

A、指出競爭者產(chǎn)品的不足

B、稱贊競爭者產(chǎn)品的特征

C、表示知道他人的產(chǎn)品，然后繼續(xù)銷售您自己的產(chǎn)品

D、開個玩笑以引開他的注意

13、當客戶有購買的征兆，如“什么時候可以送貨”您應該（）：

A、說明送貨時間，然后繼續(xù)介紹您的產(chǎn)品特點

B、告訴他送貨時期，并請求簽訂單

C、告訴他送貨時期，并試做銷售提成D、告訴他送貨時間并等候客戶的下一步聚

14、當客戶有怨言時，您應該（）：

A、打斷他的話，并指責其錯誤之處

B、注意聆聽，雖然您認為自己公司錯了，但有責任予以否認

C、同意他的說法，并將錯誤歸咎于您的業(yè)務經(jīng)理

D、注意聆聽，判斷怨言是否正確，適時答應予以糾正

15、假如客戶要求打折，您應該（）：

A、答應回去后向業(yè)務經(jīng)理要求

B、告訴他沒有任何折扣了

C、解釋貴公司的折扣情況，然后熱心的推介產(chǎn)品的特點

D、不予理會

16、當零售店向您說：“這種產(chǎn)品銷售不好”時，你應該（）：

A、告訴他其他零售銷售成功的實例

B、告訴他產(chǎn)品沒有照應該陳列方法陳列

C、很技巧地建議他商品計劃的方法

D、向他詢問銷路不好的原因，必要時將貨取回

17、在獲得訂單后，您應該（）：

A、高興地多謝他后才離開

B、略為交談他的嗜好

C、謝謝他，并恭喜他決定，扼要的再強調(diào)產(chǎn)品的特征

D、請他到附近喝一杯

18、在開始做銷售說明，您應該（）：

A、試圖去發(fā)覺對方的嗜好，并交換意見

B、談談氣候

C、談論今早的新聞

D、盡快的談些您拜訪他的理由，并說明他可獲得的好處

19、在下列的情況，哪一種是銷售員充分利用時間的做法（）：

A、將客戶資料更新

B、當他和客戶面對面的時候

C、在銷售會議學習更好的銷售方法

D、和銷售同事談論時

20、當您的客戶被第三者打岔時，您應該（）：

A、繼續(xù)銷售不予理會

B、停止銷售并等候有利時間

C、建議他在其他時間再來拜訪

D、請客戶去喝一杯咖啡

二、以下各題，您只需回答“是”或“否”，請以您的第一反應作答：

1、您是否一向準時赴約？（）是，否（）

2、和配偶或朋友比，你是否更易和同事溝通？（）是，否（）

3、是否覺得周六早晨比周日傍晚容易放松？（）是，否（）

4、無所事事時，是否感覺比忙著工作時自在？（）是，否（）

5、安排業(yè)務活動時，是否向來都很謹慎？（）是，否（）

6、當你處在等待狀態(tài)時，是否常常感覺懊惱？（）是，否（）

7、你多數(shù)娛樂活動是否都和同事一同時間？（）是，否（）

8、你的配偶或朋友是否認為你隨和，易相處？（）是，否（）

9、有沒有某位同事讓你感覺很積極進??？（）是，否（）

10、運動時是否常進改進技巧，多贏得勝利？（）是，否（）

11、處于壓力之下，你是否仍會仔細弄清每件事的真相，才能做出決定？（）是，否（）

12、旅行之前，你是不是會做好行程表的每一個步驟，而當計劃必須改變時，會感覺不自在？（）是，否（）

13、你是否喜歡有一場酒會上與人閑談？（）是，否（）

14、你是否喜歡悶頭工作躲避處理人際關系？（）是，否（）

15、你交的朋友是不是多半屬于一行業(yè)？（）是，否（）

16、當你生病時，你是否會將工作帶到床上？（）是，否（）

17、平時的閱讀物是否多半和工作相關？（）是，否（）

18、你是否比同事要花更多的時間在工作上？（）是，否（）

19、你在社交場合是不是三句不離本行？（）是，否（）

20、你是不是在休息日也會焦燥不安？（）是，否（）