第一篇：王淦美麗的鼓浪

美麗的鼓浪嶼 作者：南部縣南隆鎮二小三年級三班王淦

去年“五一”長假，我們一家人去廈門鼓浪嶼旅游。鼓浪嶼是一座著名的島嶼，與廈門隔海相望。我們一行人坐輪渡，5分鐘就到達了島上。島上樹木蒼翠，繁花似錦，清潔幽靜，空氣新鮮。島上沒有汽車、沒有摩托車甚至連單車也找不到。忽高忽低的小街小巷全部都是人行道，兩邊開滿了各種顏色的花，在輕拂的海風里搖擺，好看極了。各種風格的房屋掩映在綠樹紅花中，顯得格外漂亮。聽導游講，鼓浪嶼是“鋼琴之島”，小小鼓浪嶼有鋼琴600臺。只要你漫步在各個角落小道上，隨時都會聽到悅耳的鋼琴聲，悠揚的小提琴聲，輕快的吉他聲，動人優美的歌聲，加以海浪的節拍，環境特別迷人。鼓浪嶼有座遠近聞名的高峰——日光巖。在日光巖的觀景臺上遠眺大海，蔚藍的大海與碧藍的天空連在一起，海天一色，美麗極了。海浪拍打礁石，聲音像擂鼓一般。遠處民族英雄鄭成功的雕像威風凜凜地屹立在海邊。

從日光巖下來，一座古老的庭院——菽莊公園展現在我們面前。她依山而建，花園奇石數不勝數，像一座迷宮一樣。菽莊花園面向大海，與臺灣隔海相望。站在公園的長廊上，我用望遠鏡看到了美麗的臺灣島。

鼓浪嶼真是太漂亮了!我多么想再去一次這個美麗的地方啊!

第二篇：王浪.重陽節活動小結

重陽節活動小結

一年一度的重陽節，我校根據鎮教委文件精神，認真組織開展了重陽節尊老敬老活動，校會上，學校政教處向全體學生發出倡議，號召全體師生以重陽節為契機，以各種形式做一些力所能及的尊老敬 老活動，并寫出心得體會。在活動周中，學生們以個人或小組為單位，在家里和社會上開展了多種多樣的敬老活動。做好事多件。主要活動內容：

1．為爺爺奶奶洗衣服、收拾屋子、賣水果、做飯。

2．為奶奶洗腳。

3．到孤寡老人家做好事。

4．到醫院看望病人，表演節目，賣水果。

5．幫助老人拎東西回家

重陽節的這一活動

取得了非常好的教育效果。

在學生們寫的心

得體會中，有許多寫得了原來覺得長輩們每天做的事很容易，但自己一做才覺得很不容易，從而體會到長輩的辛勞。

有許多學生通過此項

活動加深了與父母與爺爺奶奶的感情，還有的表示不光在重陽節位老

人們做好事，以后要經常去幫助老人。

特別是在周**名學生自發的組成了一個小組，原準備到星城敬老院

去看望老人，到地點才發現敬老院已搬走，但他們并沒有放棄，而是

商量轉去醫院看望老年病人，雖然開始到醫院碰了一個釘子，中間甚至有些動搖，但最后他們重新鼓足勇氣，到了另一個病房，為一位生病的老爺爺表演了節目，送去了水果。老爺爺非常高興和感動，他們也從中體會到所有的努力沒有白費，有了一種成功的喜悅。還有一些學生在幫助老人拎東西回家的過程中，也受到許多的拒絕和不信任，他們從中也體會到與人交往和溝通也是一門需要學習的藝術。總之，我校在這次重陽節尊老、敬老的活動中，真正使學生受到了一次教育，弘揚了中華民族的傳統美德。在今后的工作中，我們會繼續鼓勵和倡導全體師生，從小事做起，經常去做，為形成良好的社會風氣做出我們應有的努力。

12歷史班王浪

2013.10.15

第三篇：創業計劃書20096635王浪

創業計劃書

怡舒花店策劃書

前言

隨著生活水平的提高，從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國花如手機一樣普及的時代即將到來。鮮花是美和尊貴的象征，鮮花能帶給人歡樂，能制造浪漫氣氛，尤其是鮮花具有深厚的文化底蘊。抓住每一個重大節日，如春節、情人節、圣誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場宣傳力度。在人們的生活中，鮮花無處不在，無論是群體還是個體，對鮮花的喜愛還是形式的需要。

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們生活水平不斷進步，生活質量不斷的提高和對生活的追求。鮮花也是人們生活中不可缺少的點綴！花卉消費這些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本生具有俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居的功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。總之，在現今的乃至未來鮮花在市場的發展都是很好的行業。市場分析

·從現今市場來看：

1、現有市場競爭格局

通過市場調查后，我們了解到“春天”、“玉林”等花店是最具實力的競爭對手成都市場上還未出現一家擁有鮮花種植基地的鮮花連鎖店。三圣鄉鮮花批發中心是鮮花批發零售為一體的專業化市場。

2、鮮花購買行為分析 節日生日 婚慶開業慶典 會場布置探望病人 探親訪友歡迎貴賓 示愛浪漫祭奠

象征親情友情愛情?表達心意

賞心悅目、陶冶情操?獨特花香促成購買沖動 精美的包裝?本身對鮮花的喜愛 時尚前衛

·消費者分析：

1、消費人群 公司、企事業單位 學生、個體生產者 年輕一代 白領階層

較富裕的家庭 中年成功人士

2、透視顧客心理 記住客戶姓名、喜好，讓顧客感覺自己擁有VIP身份 肯定自己做過的承諾，不要為圓謊而繼續說謊

在交談中先采取認同對方的說法，再委婉表明自己的立場 先考慮顧客的說法，一切為顧客著想。掌握人性，熟悉顧客的心理及他的想法。·市場趨勢分析

中國花卉市場發展趨勢呈現多元化，從單一的零售方式新增了經營內容，涵蓋了花卉的鮮花、盆景、飾品、遞送、花藝設計、花車制作、、室內綠化設計及花卉學校等業務。

從全國角度看，不久日本將進軍中國的花卉市場，日方正積極研究，準備進軍中國花卉市場，連我們的鄰國都發現了中國潛在的巨大市場，那么我們為什么要將我們的市場拱手相讓呢？

從城市角度看，成都是一個發展中的城市，具有悠久的歷史和文化底蘊，為了美化城市，開辟花卉市場，我們有必要并且勢在必行需要一個城市擁有一個具有規模、上檔次的“鮮花超市”迎合市場，服務于本市，在未來發展的幾年內，鮮花業將會盈合時代的發展，城市的需求更加繁榮、昌盛，其中的利潤是可觀的。

第二·我們的目標 ·現在的目標

從上面的市場分析來看，我們現在的目標就是在市場中占據立腳之地，用我們的真誠的服務贏得廣大群眾的信賴，服務到個體，目前，我們把怡舒花店定在小型或中型，一個是資金的問題，還有就是進一步了解市場的需求和發展來改變自己，從而為怡舒花店的擴大做準備。·未來的目標

功能上來看，花店分工會越來越細，有專業的盆栽、仿真花、鮮花等專業性花店，我們將集以上功能為一體的綜合性花店。隨著時代的改變，在未來花店的服務要更加完善，現有的網絡訂花、電話訂花的方式，隨著電視的普及，消費者只要操縱電視遙控器，通過電視購物頻道訂花也不再是夢想。網上花店也成為我們發展的方向。最終面向世界。

第三·資金投資

·花店資金投資 1·花店資金10萬

2·花店的選址和裝修等，按目前的市場來看，裝修一個花店的成本，鮮花批零店．最初的投資主要包括：店面租金、裝修和進貨資金三個部份。投資規模視開店時間及店面租金而定，規模大點的也就一兩萬元，規模小一點的四五千五即可，開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面布置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

·技術掌握。沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，店主只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。

·店址。這是開批零店的關健。因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等.從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6—9月淡季對整個業績的影響，·裝修。花店的裝修主要體現在“花團錦族”這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變為兩束花了，當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴，另外作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修后，后庭作倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一作廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。

·經營策略。信譽是關鍵，一靠花卉質量價格比，二靠服務質量，花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。

3·技術人員的培訓。2萬

·資金的周旋

·在花店的運轉中，資金要有出有進。

·要合理的運用資金。

第四·產品成本及盈利分析

開花店的投資成本：

不同檔次的花店的投資金額差距相當大。花的成本較低，一次性進貨的數量不會很多，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規模較大、格調高雅、技術水平較高的花店，那么就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定。

按照目前中等水平的花店，一般一次性投資需要2萬元，費用陳列如下： 鬧市區鋪位租金約10000元；簡單裝修及布置約2000元；用于經常性購買原材料的流動資金約1000元。小花店的特點就在于一次性投資以及日常的運行資金不大，一個日銷售額400―500元的花店，每天僅需補充200―300元花材。以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約20000元。花店的投資收益：

鮮花零售利潤可達50%―80%，十分可觀。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。一位花店老板介紹說，損耗的概率相當大，如果進來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。所以這位老板說，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

花店經營風險花店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在： 鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

第五·經營花店策略：

花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區顧客的實際消費能力，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低，店面過于“寒磣”，產品質量低下，那么就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。

選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。

如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網絡花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。第六·花店經營合作方案

·首先應該了解世界鮮花市場的狀況：

目前臺北市的鮮花店到處都是，同餐館酒店一樣多。臺灣鮮花店花架上的鮮花品種有：玫瑰、牡丹、菊花、蓮花、百合花、郁金香等。玫瑰在臺灣的氣候下，是四季常開，花香瓣大，寓意為深情和博愛，是親友、情人過生日時常送的禮物。在生日宴會上，擺上一個玫瑰花籃，可增添喜慶氣氛。牡丹花朵碩大，雍容華貴，象征著顯赫和富麗，常作為祝壽的禮物。菊花在臺灣同胞的心目中，象征清雅高潔，喜慶典禮時，人們常贈送色彩活潑的粉紫色的菊花。蓮花代表圣潔和高貴，又有豐收、幸運、健康和長壽的含義，臺灣人喜歡將它送給走馬上任的官員。百合花寓意是甜蜜和純潔，常作為送青年女子的贈物。郁金香花苞艷麗，在臺灣是男子向女子表達愛情的普遍用花。美國鮮花市場：

美國人每當情人節來臨，各地的鮮花店總是顧客盈門，男女青年爭購鮮花，以贈愛侶。然而情人節一過，各鮮花店的營業額便開始下降。但近些年來，情況發生了變化，鮮切花已成為人們常年必購的商品之一了。美國市場對國外鮮花的需求量，呈直線上升，大部分鮮花向荷蘭進口，每年向荷蘭大量進口郁金香。法國鮮花市場：

法國人如果沒有鮮花，那簡直是不能生活，探親訪友，參加婚禮，應約赴宴，逢年過節，日常家庭裝飾，一切都少不了鮮花。在巴黎的大街小巷，隔不多遠，就可看到一個鮮花店。英國鮮花市場：

英國人喜歡光顧鮮花店，男士則多購玫瑰花，女士饋贈異性的鮮花是玫瑰。石竹、郁金香和小蒼蘭。德國鮮花市場：

德國的鮮花店，櫥窗布置得非常醒目別致，極富特色，花店的正面，一般裝有白色透明玻璃大門，顧客剛走到門前，門鈴便自動悅耳地響了起來。賣花小姐馬上走到你的身邊，一句“你好，需要我幫助做點什么？”讓你聽來親切舒心。店里的鮮花擺放，通過色彩，品種的對比，搭配得極為和諧。鮮花的質量無可挑剔，你不管是買一支、一束，或買一個大花籃，絕不會從中找出一片黃葉或一朵壞花。德國的花店特別多，在城市、鄉村、小鎮、弄堂、小巷，你都會隨時發現鮮花店。德國每年消費的鮮切花數量，在歐洲排名第一。

2、關于開花店的最初動機: 在不少人心中，開花店是個不錯的職業。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

3、花店商機在哪里：

花店，顧名思義是傳播美的場所，其商品是花，因而花藝是花店的靈魂。首先從事花店業的人員，必須參加專業的花藝學校進修，努力提高花藝水準，才能高質量為顧客服務。

a.有獨特的經營理念，花店定位，創品牌花店。經營花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。b.重視顧客心理分析。顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具；②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣（花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重），再選花材進行花藝創作，最后標出一個適當的價格。

c.重視特色經營和市場營銷。花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內家庭式布置（用仿真花、鮮花裝飾花店空間）品種齊全的國內外花材、葉材；與眾不同的花藝風格。重視節日經營以及各種形式的服務。如花店裝飾要有創新的構思，獨特的布局，高雅、充滿魅力的藝術氛圍，給人以高品質的文化享受。設電話訂約送花，上門插花服務，集體生日全年送花、鮮花租擺、網上花店等。節日經常在花店經營中占著很大比重，要提前宣傳（如店前掛紅底白字橫幅），分析市場需求，備好貨源,組織熟練花藝員工和送花人員,適當進行市場營銷(如店面廣告、媒體廣告，春節前向各大單位傳真、電子郵件等），重視情人節、圣誕節、母親節、教師節、春節等老節日，同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、畢業節、七夕情人節、記者節、男人節等有潛力的節日。d.重視員工素質培養和管理工作

一個花店在外部市場的競爭力，其重要因素取決于花店內部基礎管理是否到位；而全面創新能力，則是花店發展的動力源泉。在花店內出售各種花藝作品一定要有藝術性，對服務要創新，要不斷拓展服務內容，樹立良好的公眾形象。花店服務要認真對待顧客投訴，一旦顧客購買花卉商品出現質量問題，一定要妥善處理，讓顧客滿意為止。

花店要爭創名牌特色花店，每位員工要通過自己誠實的辛勤勞動，爭做優秀員工，努力做到腦靈、手勤、腳快、口才好。務必“誠”字當先，做人要誠實，態度誠懇，待客誠懇，開辟客源，穩住熟客，爭取新客，盡心盡責做好各項工作。選址完成后就是標牌設計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品的陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限，可采取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合伙經營。

經營花店時，品種一定齊全。消費者的需要得到滿足并感覺到方便后，他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。

花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費，另外為適應少數消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。

一是員工職責明確，新入店的員工可以在職責手冊看到所有需要負責的工作內容，精確到何時給什么花換水，員工接受店長領導，店長對總經理負責。二是走規模管理，幾家分店按時上報進貨單和銷售量，由總店專人負責統一進貨、分貨。每個店都有詳盡的銷售曲線圖表，記錄每個階段的鮮花銷售品種、數量等情況，這對下一個銷售季節的進貨方向和進行準確的成本核算非常有幫助。三是給員工進升機會，不定期地組織全店的花藝比賽，促進學習，選拔優秀，留住人才。花店的總經理就可以脫出身來再謀大發展，把握市場。

花店還對優秀的員工奉送3%的干股以示獎勵，有了這些管理措施，就可以使得店員跟老板一條心，共同盡力經營花店。

第七·花店經營風險：

花店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：

鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

第八·經營花店策略：

花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區顧客的實際消費能力，那么巨大的投資就很難收回。但是如果定位過低，店面過于?寒磣?，產品質量低下，那么就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤。

選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會?慕名而來?。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。開店方式：

自己開鮮花零售店、在花卉市場內開鮮花批發店、鮮花連鎖加盟店。現在各種大型花店都可以加盟，初期的人員培訓、店鋪的裝修、選址都要經過總店的嚴格審核，并在開店之前必須簽訂《特許經營連鎖經營合同》。

一、技術掌握：首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節送什么花，開業花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃、花圈的制作。很簡單，一本介紹插花用書便解決問題。總之，經驗就是熟能生巧。

二、店址的選擇：這是開花店的關鍵。因為零售利潤在花卉業中可達50％-80％，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6~9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10％~30％之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由于顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

三、店鋪裝修：花店的裝修主要體現在“花團錦簇”這個詞，要達到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變為兩束花了。當然為了體現花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴。另外，作為批零店。可考慮店面前庭適當裝修后，后庭做倉庫用，以減小裝修費用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好。

四、進貨渠道：鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到最大保證，現在北京鮮花批發市場有花鄉、亮馬河、萊太、玉泉營、航天橋、大自然等幾家，如果你有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質量第一關。總之，積極的花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨，贏得客源。經營策略21世紀不管哪行哪業都沒有空白市場等你開發，不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。北京芳芳花店的王女士說如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。

第九·花店的未來發展

1·功能細化

2·經營管理逐漸完善，3·面向廣大人民群眾。面向世界。

4·怡舒花店遍及世界。真大合作。更好的發展。

第四篇：王美麗總結

專業技術工作總結

——三堤口中學

王美麗

回顧任現職以來的教育生涯，自我感覺是無愧于人民，無愧與學生，無愧于人民教師的光榮稱號。下面就任職以來的工作情況做一總結：

幾年來，我始終堅持認真學習馬列主義、毛澤東思想，尤其認真學習鄧小平理論及三個代表重要思想，全面落實科學發展觀。作為一名公民，嚴格遵守國家法律、法規；作為一名教師，忠誠人民的教育事業。在實際行動中，務實求真，勇于創新；在教學過程中，銳意改革，開拓進取。模范履行崗位職責，無私奉獻，為人師表，嚴以律己，恪盡職守。

作為一名教師，我深深懂得一個道理：“打鐵首先本身硬”“身教甚于言教”，為此在日常教學活動中，我非常注重自我約束，嚴格要求自己，時刻注意自己的一言一行給學生帶來的影響，當班主任期間，為了培養學生遵守學校規章制度的習慣，我要求自己每天比學生提前到校，晚于學生離校。幾年來我從來沒有遲到過一次，上課時，我總是提前幾分鐘到課堂，利用這寶貴的幾分鐘和學生進行思想交流。平常我也注意自己的言行對學生的影響，在學生面絕不流露任何消極情緒，當班主任期間，凡我要求學生做到的我首先做到。記得去年夏天的一天，天下起了大雨，從早晨老天就開始下雨，面對惡劣天氣，我心里也犯嘀咕，家離學校十來里路，而且全是泥濘土路，道路難行可想而之，況且天又下著大雨，想到學生，想到自己的責任和使命，我依然拿上雨具徒步深一腳淺一腳的來到學校，和往常一樣，我提前一個小時到校，當我來到班上時，班里才幾個人，當同學看到我像落湯雞的樣子時，同學們都笑了，但我從他們眼光中可以體會到，學生對老師的一種欽佩尊重之情。像這樣的事例在我的教學生涯中究竟發生過多少次，我自己也記不清。我知道，自己不再年輕，已經到了知天命的年齡，而且左腳有傷，平時走路多了都疼得鉆心，何況又是那樣的天氣那樣的路，情況可想而知，這以后，一連幾天走路都一瘸一拐的，領導看到了說：“王老師，以后再有這樣的天氣，你可以晚來一會”。我深深感謝領導的關懷，但我更知道自己的使命。學生們也關心地說：“老師你要注意自己的身體，你不要對自己要求太苛刻了，我們保證做好，讓你放心”。聽著這些帶有童稚的關心的話語，我由衷地感到欣慰。但我深深的懂得榜樣的力量是何等的巨大。我堅信，只有自己做到了，學生才能做到，特別是天氣不好時。幾年來我所帶的班從來沒有一名學生因天氣惡劣道路難行而遲到。為此我和我的班集體多次受到學校領導的表揚。

關心學生，是做好班務工作的前提。教學幾十年深諳出了一個道理：要想培養好的學生，帶出一個好的班集體，當老師的必須從各方面關心自己的學生，愛護自己的學生。一個班幾十個學生，我對每個學生的情況都了如指掌，家庭情況，個人愛好，脾氣秉性，我都心中有數。我每時每刻都通過各種渠道和方法了解學生的思想變化，哪個學生有問題和困難我都能及時了解，并給與解決和幫助。記得09年剛接初一時，班上有一名女生叫王娜，我發現這個學生每次上課時都無精打采，注意力不集中，看起來心事重重，精神狀態不好，發現這些現象我心里想這個學生一定有問題，于是我通過了解其他同學，才知道王娜同學的父親不久前出了車禍身亡，母親也因生活所迫改了嫁，唯一和她相依為命的奶奶，也因遭受上面的打擊臥病在床，生活不能自理，小王娜不但要照顧自己，還要照顧病重的奶奶，整個家庭的重擔都壓在這個才十幾歲的女孩的稚嫩的肩膀上。了解情況之后，我就主動找王娜同學談心，鼓勵她戰勝困難，鼓起生活的勇氣。我及時的把情況向學校領導作了匯報，學校領導做出了減免她的雜費和課本費的決定，同時我還組織和小王娜同村的同學成立了幫扶小組，這些同學每天都幫助王娜同學料理一些家務，照顧病重的老人。我們班的同學還多次義務捐款幫助王娜同學。王娜同學在大家的幫助下精神壓力減少了，各方面表現特別優秀，連續幾年被評為學校三好學生，學雷鋒標兵。學習成績也由原來的下游一躍而成為同年級同學中的佼佼者，通過她自己的努力中考時他還考上了我縣的重點高中。

我了解同學，同學們也把我當成知心朋友，有什么心里話都愿意和我傾吐，在我的不懈努力下，我所帶的班級，班風正，學風濃，連續幾年被評為優秀班集體。

要想成為一名合格的教師，必須有過硬的業務基本功。多年的從教生涯，使我深深的體會到了這樣一個真理。為了上好每一節課，多年來我都是認真磨好每一節課，從來不上不備之課，為了備好每節課，我都要翻閱大量的資料，為了方便查閱資料，在我家庭負擔非常沉重的情況下個人投資幾千元買了微機，一頭扎下去學起了微機，其困難可想而知，不懂英語，底子是一片空白，不怕人笑話，我剛學微機時連開機、關機都不會，我又年近五旬，記憶力不如以前，為了心中的那個夢——當一名合格的教師，我豁出去了，晚上熬到十二點，假期從來不休息，我終于學會了微機的基本操作技術。其中的酸甜苦辣只有我自己知道。掌握了微機技術我的教學添上了翅膀，為了一個知識點有時幾次上網查詢，為此上起課來如虎添翼，也如庖丁解牛游刃有余，我深深感到了現代信息技術的無窮魅力。我從學生的眼神中看到了學生愛上我的課，下課時，學生說：“老師你的課神了”。話語誰然平淡，但平凡中可以看出我辛勤的付出帶來的收獲。除了認真備課以外，我還認真批改作業，兩個班的作業百十來本，我完全做到詳批詳改，對有的同學還做得面批面改。為了解決學生學習成績層次不同的問題我還采用分層教學法，建立作業超市，根據學生不同的學習成績設置不同的學習目標和檢測目標。由于措施得力每個同學都有自己的切實可行的學習目標。從學生的眼光中可以看出他們的成就感。通過我的努力，我所任教的班級的學習成績，連年在同年級乃至在縣級質量測評中均取得優秀成績，受到表彰。

“改革、創新是一個民族發展的不竭動力”。作為一名教師也不能老是按照原來的教學方法一條道走到黑。在教學過程中，我努力學習先進的教育教學理念，用新的課堂理念武裝自己的頭腦。并在教學實踐中努力進行課堂改革，讓新的教學方法走進自己的課堂。改變過去一言堂的陳舊教學模式，讓學生成為課堂的主人，老師成為迷津的指點者。我指導學生走進一個又一個的科學迷宮，在我的課堂上學生成了“黃金”的開掘者。我撰寫了多篇論文，其中《淺談思想品德課的導入藝術》《淺析學生抄襲作業的成因及對策》在省級刊物上發表。

嚴格要求自己，從一點一滴做起。這是我人生的座右銘。平常工作中，我嚴格要求自己，多年來，我從來沒有遲到過一次，更沒有無故曠過一次課。沒有給學生耽誤過一節課。在學校里，協助學校領導做好工作，聽從指揮，服從領導，一切都以學校利益為重。

由于自己的努力，我在2011年被評為市級師德先進個人，2011年,2012年連續兩年被評為縣級先進工作者。

“老驥已知夕陽晚，不用揚鞭自奮蹄”我在今后的工作中將一如既往的以百倍的熱情投入到我所熱愛的教育事業中去！

第五篇：美麗的柳浪聞鶯作文

美麗的柳浪聞鶯作文

無論在學習、工作或是生活中，說到作文，大家肯定都不陌生吧，作文是通過文字來表達一個主題意義的記敘方法。如何寫一篇有思想、有文采的作文呢？下面是小編整理的美麗的柳浪聞鶯作文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在西湖邊有一個公園，叫“柳浪聞鶯”，下面就讓我來介紹一下柳浪聞鶯吧！

在公園門口抬頭一看，只見“柳浪聞鶯”四個大字十分注目。走進大門，迎接我們的是一棵棵像哨兵一樣筆挺挺的柳樹，微風吹拂著千萬條才展開帶黃色的嫩葉的柳絲，青的草，紅的花，都像趕集似的聚攏來，形成了豐碩誘人的春天。各種各樣的花開了，有紅的，有白的，還有紫的，千姿百態，數都數不清，小草也探出了腦袋，給大地披上了一塊綠色的地毯。

一陣微風吹來，柳枝就像仙女的頭發一樣隨風飄動，這讓我想到了賀知章的《詠柳》其中的兩句：碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。柳浪聞鶯的柳樹如同詩里的柳樹一樣美。唧唧喳喳，突然聽見鳥的聲音，猛一抬頭，在一棵樹上，停著兩只鳥兒，頭上的羽毛像紅色的頭巾，背上的羽毛像藍色的外衣，腹部的羽毛像綠色的襯衫。

真是可愛極了，怪不得叫“柳浪聞鶯”呢！我喜歡去柳浪聞鶯那兒玩。

柳浪聞鶯是西湖十景之一，在里面能聽見黃鶯清脆的叫聲，能看見與眾不同的柳樹，一到春天，黃鶯開始鳴叫，柳樹也抽出了新的嫩芽，這時候你來觀賞就是最佳時節了。

走進柳浪聞鶯，你一進門就能看見成片成片的柳樹，他們像一名名舞者，迎著春風跳著美妙的華爾茲，像是在歡迎來訪的游客。近看卻發現，他們有的葉子還是小芽兒，有的已經變成綠油油的小葉子了，還有的好像飽脹地馬上要張開了一樣。我再遠遠望去，有些葉子垂到了水里，像是在聽小魚們說悄悄話。

在樹上有一只披著金黃色衣服的黃鶯，她唱著美妙的歌曲，像一個歌唱家，又好像在說：“歡迎你們來我的家園。”真是“兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。”這時來了好幾只黃鶯像合唱團一樣。

我忽然覺得自己仿佛變成了一顆柳樹，穿著碧綠的衣裳，站在陽光里，一陣微風吹過來，我就翩翩起舞，游客們看得賞心悅目，風過了，我停止了舞蹈，黃鶯飛過來，告訴我清早唱歌的快樂，小蟲子爬上我的枝干，告訴我小的好處。

過了一會兒，我才知道我不是柳樹，我是在看柳樹呢！

今年春天我們學校組織春游，目的地是柳浪聞鶯。我們坐著大巴車，很快就到了“柳浪聞鶯”。

一下車，清新的空氣迎面撲來。映入眼簾的是“柳浪聞鶯”四個金黃的大字。我們直走進去，走在鵝卵石鋪成的小路，有的同學還故意走在鵝卵石小路上，好像在給腳做按摩呢！一棵棵高大的.柳樹的枝條上已經長出了小芽，一陣風輕輕拂過，遠遠看去如煙，如霧；在樹上有的黃鸝唱著歌，有的在樹上跳來跳去，好像在玩捉迷藏；有的飛來飛去，好像在尋找食物；還有的黃鸝在枝頭為我們唱一首婉轉動聽的歌，那聲音真好聽，像一支支美妙的音樂。我們繼續前進，哇！只聽見同學們感嘆到，原來，在碧綠的樹叢下，開著一朵朵紫色的小花在樹下顯得更加美麗。我們排著長長的隊伍走著，下面的景色更美：一棵桃樹在河邊垂了下來，好像正梳理自己的頭發。桃樹上，粉紅色的花把它裝扮的像一位少女在小河邊亭亭玉立。走著走著，我看見遠處那綠油油的草地上，有紅的，黃的，紫的，藍的花，五顏六色，美麗極了，好像給草地鋪上了一層花地毯。

時間不早了，我戀戀不舍地上了車。雖然春游一已經過去了很久，可我還歷歷在目。

今天陽光普照，是個春游的好日子。我們大家一起高高興興地走出了校門，一起上了校車，談論著我們今天要去的地方——柳浪聞鶯。

剛下了車，放眼望去，一大片翠綠色的柳樹映入眼簾，風一吹，柳條就隨風起舞，翠綠色的芽苞就像一個個小小的音符，在柳條上翻滾著、跳躍著，在陽光下閃爍著迷離的光點。

路旁的野花星星點點，遠遠一看似一幅點彩畫，又像一位位美麗的姑娘，訴說著這個春天。

水里的錦鯉在自由地嬉戲，有的渾身發黑，在光線的折射下顯得十分典雅；有的是那種胭脂紅，像那種朝陽的顏色，紅得閃眼；有的灰不溜鰍，活脫脫地就像水里的泥鰍，讓人看著就想笑；有的是花的，是雜交品種，跟狗狗一樣，非常好玩。

水光微微地暗淡，像是面古銅鏡。輕風吹來，有一兩縷波紋，但隨即便平靜了。偶爾有幾只蜻蜓雋逸的在湖面上飛來飛去，不亦樂乎！

小路邊，一株隔一株地種著桃樹和楊柳。桃樹上各綴著幾朵重瓣的紅花，像夜空的流星；楊柳在暖風里不住地搖晃著，一切看起來都是那么美好。

柳浪聞鶯果然名不虛傳！我愛柳浪聞鶯！