第一篇：藝術鮮花有限責任公司創業計劃書

創業計劃書

引言

隨著中國加入WTO,中國的經濟被納入國際經濟大循環軌道中,它給中國的企業帶來新的挑戰和新的機遇。不久的將來,中國的傳統經濟生產結構將會出現翻天覆地的變化。因為只有這樣,中國才能納入國際經濟大循環軌跡;只有這樣,中國才能走上一條希望之路。我們公司正是基于這一戰略眼光,推出了“鮮花刻字”傳遞真情這一開發項目。我公司通過引進國外先進技術，研發出了鮮花印字、印像設備，該設備采用高科技的電子浮繪技術，可以在鮮花花瓣表面上直接印制文字、圖案、圖像，使一枝普通的花兒瞬間靈動起來，傳遞最真摯的情感，極富浪漫氣息。采用該設備制作出的鮮花不會傷及花瓣美觀，不會影響鮮花的正常生長，文字圖案長久不褪色。

第1章 項目由來

隨著中國加入WTO，中國的經濟被納入國際經濟大循環軌道中，它給中國的企業帶來新的挑戰和新的機遇。中國充當世界經濟發展火車頭的作用已日趨明顯，這一事實已為世界公認，而市場經濟的快速發展，外資的大量涌入，龐大的人口基數，都直接促進和決定了市場需求的不斷擴大，人們在經濟、文化、生活各個方面的消費種類日益增多，消費水平日益提高，這就需要有更多的生產、供應和服務行業的出現，這種需要給越來越多的人帶來創業機會。而我們公司正是在這種環境下，應運而生的。

第2章市場背景

1．目前，隨著社會的發展，很多時尚、前衛的現代花店不斷涌現，其中透出很大的商機。

2．鮮花在很多人的眼中是一種時尚、高雅的物品, 中國花卉市場蓬勃發展，花卉需求量以每年40%的速度遞增。

3．國家統計局表明：2004年城鎮人均可支配收入達5425元，比03年增加3.8%，農村人均可支配收入達3160元，比03年增加3.3%。人們用于提高生活質量方面的消費比重也大幅度增加了。

4．根據零點公司調查表明：在緊張、快節奏、充滿壓力的社會中，人們開始把目光更多地轉移到自身，購買鮮花享受生活就是其中一種。

5．國內市場目前很少見到我們將生產的這類產品，基本屬市場空白，商機十分巨大。

6．中國已經加入WTO組織，國際總趨勢為鮮花加工產品提供了廣闊的市場。

第3章目標市場

根據發展構想,產業化完整系統,包括產前、產中、產后三個階段。產前、產中階段在泉州地區構筑,即:建立基地、廣招賢才。產后階段以泉州為中心,創立品牌,覆蓋整個中國,同時進軍國際市場。公司產業開發的方針是:“政府協調、專家領銜、科技聯姻、銀企合作、公司承攬”;其運作模式是:“科技+公司+協會+基地”;企業運作總體目標是：“鮮花發展產業化、產業開發鏈條化、企業運作規模化、企業效益品牌化、市場競爭集團化”。公司總的戰略思路是：“以泉州市郊為主基地，以泉州為中心市場，因勢向全國各大城市輻射，隨之向國外中東、歐美市場擴延，通過規模化、產業化經營及名優品牌的持續創新，形成國際化競爭態勢，進而推動產業一體化開發朝著更深、更新、更高的方向發展，并最終達到打造世紀品牌，鑄就百年強業的目標。

我公司堅持以市場為動力引導項目的發展,將掀起鮮花市場新一輪的革命,以創新,發展該項目,提高當地人民的經濟收入和生活水平,為廣大消費者提供最大的便利服務為努力目標。

第4章產品描述

隨著鮮花市場的個性化需求不斷擴大, 在鮮花上刻字打破了以往鮮花原有的涵義的限制,是對鮮花的含義的更大的補充，它是令人驚奇的禮物!它是有深刻寓意的。“鮮花刻字”和鮮花刻字設備都是你的好伙伴，利用鮮花刻字是你創業的好選擇。每支花的加工成本僅不足0.3元（不含鮮花的價格）而市場上按行情可銷售的價格卻在10元左右/支。高科技自主產權的鮮花刻字機新型設備，可直接在鮮花花瓣表面制作精美的文字圖案,商標,肖像等，使一枝普通的鮮花立即變成可傳遞信息的廣告媒體,該技術吸引人之處在于可以在鮮花上雕刻文字或圖案，但無損花瓣的美觀，刻上去的物料無毒、防水而不脫色，而且有凹凸的手感。幾天之后，你可以在鮮花凋謝前把它做成干花，永遠保存這浪漫的禮物，可最大限度的滿足市場的需求。它采用特殊的技術使購花者,可以在花瓣表面表現他的無限創意,使每一枝花都具有鮮活的個性,能夠適應各種場合需要。可以把帶有個性創意的鮮花送給您的戀人或朋友,也可以將印有公司標志或廣告語的鮮花送給您的客戶,它給人的驚奇效果是無法描述和形容的,它會被接受者作為飽含情意的珍品永久保存起來。

第5章市場潛力分析

鮮花刻字是我國花市的一個新興的行業，隨著我國加入WTO后，市場經濟的發展，各個行業對鮮花的需求，國內人民生活水平的大幅度提高，這個是一個很有發展潛力的新興行業。目前為止，還沒有一家正規的鮮花刻字公司，還沒有一支具有雄厚實力，具有尖端技術力量，具有規范的營銷隊伍的鮮花公司出現在花卉市場上。我們公司正是基于這一戰略發展時期,推出了新穎的“鮮花刻字”傳遞真情這一開發項目。

第6章公司產品開發計劃

* 短線：在花卉集中地打亮牌子，在泉州率先宣傳，聯系廠家銷售。

* 中線：擴展全國市場，成為國內最大的鮮花刻字生產公司，產品質量達到國際一流。* 長線：打開國際市場。

第7章營銷策略

●價格：第一年把高收入、高知識層次者定為目標顧客，占領利潤最大的高端市場，價

格可定得高一些；

第二年隨著生產規模的擴大，生產成本會有較大幅度的降低，我們將逐步降低

價格，占領低收入市場。

●尋找合作盟友：本公司生產的產品國內市場目前很少見到，基本屬市場空白，商機十

分巨大，積極尋找合作盟友將是一條很大的利潤途徑。

●促銷：在進行促銷前，我們將進行對產品的一系列檢測并據此取得相關權威部門的肯

定、檢驗證書等。在促銷過程中，可通過海報、文化手冊、廣告等向消費者進

行宣傳，突出該產品的特色所在。隨著網絡的快速發展，進行網上宣傳和開展

網上購物也是我們的促銷手段之一。

第8章財務分析

（略）

第9章 風險分析

●風險：

由于該項目屬于新生的，沒有什么可以借鑒的，一切都要靠在發展中慢慢積累經驗，克服種種困難。

銷售市場尚待開發，由于該產品尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入及風險。

●競爭優勢：

１．順應潮流：本產品屬于綠色產品，無污染，安全性高，價格合理，完全符合中國人的消費心理。

２．低價位：本產品成本低，經濟性好。

３．新概念：本產品順應現代人鮮花消費的需求。

第10章 風險資本的退出

我們將以非常負責的態度對待我們的投資者。我們知道風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求適當的時候退出，取得利益。本公司會把投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置。目前投資退出的方式有很多種，如ＩＰＯ、收購、公司回購、清算、注銷等，其中ＩＰＯ形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑，但在中國對上市公司有著嚴格的規定，往往只有各行業的領頭羊才有望上市，因此進入壁壘高，所以本公司的退出策略是：爭取上市，收購為本。收購相對于ＩＰＯ是一種風險較小、市場機會穩定、收益可得到保證的方式，所以我們除了創造盡可能優秀的經營業績，還將注重做好與相關大企業之間的溝通與合作，為將來可能發生的轉讓奠定良好的基礎。

展望未來，我們充滿信心，并真誠地希望與各界朋友合作,我們將以完善的質量保證體系，強大的研發能力，專業的技術服務，現代化的管理來滿足廣大用戶的需求。

第二篇：樂商電器有限責任公司創業計劃書

關于**營銷策劃有限責任公司可行性分析及運作計劃

公司概括

公司以小家電代理銷售為切入點,進而發展為品牌推廣,營銷策劃,渠道建設,商業服務及生活用品類全面運營.旨在打造一個介于廠家與消費者之間的互動平臺,建立完善,多元化,獨立的營銷渠道,整合多層次供銷平臺.市場前景分析

作為中國市場化程度最高、競爭最為充分的行業，家電業始終引領著中國市場經濟發展的方向，并締造了中國營銷領域的一個又一個傳奇。家電業的發展趨勢，同時也就是中國市場的未來走勢。但目前我國家電行業營銷渠道所存在的問題很多

一,分銷環節多，導致產品價格上升。

由于現在的營銷渠道模式是家電企業從一、二級市場向三、四級市場拓展，渠道環節逐級延伸，導致了銷售渠道過長。家電企在渠道主要為批發零售模式：制造商—分公司—省級批發商—地區批發商—縣級批發商—零售商。而且，在每一個環節上還可以分解成許多小環節。在供過于求、競爭激烈的市場環境下，這種金字塔式的多層次框架存在最主要的問題是有礙于效率的提高，延誤了產品到達消費者手中的時間，臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢。其次是廠商難以有效地控制銷售渠道，并且單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，導致廠商對端消費者的信息掌控不力，銷售政策也不能得到有效的執行落實。二,渠道模式適應性差。

我國各家電企業大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式，不能很好地適應國內不同市場。我國地區經濟發展水平相差較大，致地區間市場差異較大，以家電超市，品牌專賣店，夫妻店，三八店為主，規模小，數量多，分布散而且各家電企業自身的規模，實力也不一樣。因此，各家電企業必無法針對自身的條件，針不同的市場，采取不同的營銷渠道模式。三,營銷渠道的目標市場趨同化，產品同質化。

據國務院發展研究中心提供的調研數據顯示，目前我國城市居民家庭洗衣機和電冰箱的飽和度已經分別達到了92.1%和90.4%。而在農村，洗衣機的擁有率僅為32%，電冰箱的擁有率還不到20%，由此可見，我國家電市場呈現出城鄉巨大反差的“二元結構”格局。盡管如此，眾多的家電行業還是以城市為中心戰場，苦戰鏖戰。原因很簡單，因為長期以來，中國的經濟是以城市為中心，工商企業銷售的主要目標市場及服務中心也在城市。隨著市場經濟的發展，城市重大市場競爭越來越激烈，利潤空間越來越小，爭取一塊市場的成本越來越高。中國家電企業有一種濃濃的城市中心情結。由于家電產品同質化趨勢越來越明顯，企業潤空間已大幅縮水，優化現有營銷渠道，以最大限度的利用各種商業資源，成了眾多家電企業的必然選擇。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家電企業，代理商，經銷商，分公司均擁有較大的安全庫存，庫存周轉率低，不僅倉儲成本高，而且 嚴重影響家電企業的現金流，如果是傳統的多層次的營銷渠道，則整個渠道內產品的重復運輸現象十分嚴重，從廠家到代理商到批發商到零售商先后要經歷多次轉運程序，訂貨提前期比較長。品牌及市場導向

介于以上原因,我公司將以市場飽和率較低的小家電為切入點,以農村為目標市場,進行差異化經營及服務,迅速占領市場打開知名度,進而實現生活用品類全面擴張,并加強相關商家互利合作,提供禮贈品定制,團購組合營銷等.實現多元化,多層次供銷平臺整合,建立多元化,多層次銷售渠道及完善獨立的運營網絡.(具體操作計劃見附表)

盈利基礎

任何一個品牌的打造都需要漫長而不懈的努力,但介于公司現狀,必須實現運營即盈利的目標.對此可結合會議營銷模式實現利潤即時化,進而實現以會議營銷贏利,并拉動目標消費群進店購物,積累顧客,建立顧客檔案,并加強售前,售中,售后服務建設,培養顧客忠誠度,以會議營銷招徠顧客,以體驗營銷穩定顧客,以親情營銷擴大顧客群.操作計劃

一,注冊營業執照,注冊資本額為50萬元的有限責任公司 二,人員招聘及培訓:導購人員、促銷人員、市場推廣,售后服務人員，進行系統的崗前培訓和素質培訓，對其灌輸企業理念，理解企業文化，并進行產品的專業知識培訓和素質培訓，提高招聘人員的綜合素質和溝通、說服技巧。要求每一位員工熟記公司規章制度,公司文化,品牌訴求及導向.熟練掌握產品使用方法及全套產品示范.三,店鋪裝修及產品布置,主要訴求:簡潔,時尚,品牌,專業.爭取做到店面吸引人,陳列打動人,服務感動人的效果.即通過店外招牌,燈箱,廣告,櫥窗吸引顧客眼球進而進店,在陳列上符合顧客消費心理,激發顧客購買欲望,服務上增強顧客信任感,拉近心理距離進而達成銷售.操作計劃具體實施設想

店內除產品陳列區之外,應設置辦公區及產品示范區,店長應及時對店內運營情況進行記載,產品庫存及出納記錄,顧客檔案建立.并協助店員進行顧客服務,產品介紹及示范.公司另設會議室,每天按時舉行晨會,晚上總結報告,定期進行培訓及表彰 市場推廣

一隊負責農村市場推廣,以會議營銷模式實現盈利目的,進而進行店面宣傳,拉動顧客進店以增強信任感從而實現重復推廣與消費.(具體操作祥見會議營銷方案)初期由負責人帶隊,爭取用較短的時間培養出一批杰出的會議營銷人員,以實現團隊復制.二隊負責小區定點宣傳及現場示范咨詢,達到銷售及宣傳目的.三隊負責預約示范,進入家庭示范銷售.以上人員均要求專業的產品知識及示范操作.建立顧客信任感,搜集并建立顧客檔案.宣傳活動

除以上市場推廣及銷售外,還應加強與廣告傳媒的合作,與物業,待售樓盤,裝飾公司等的合作.后期市場開拓工作設想：

1）與家庭裝潢公司達成產品優惠供應協議；

2）掌握新建家屬區的企事業單位購買信息；

3）與房地產、家具商等尋找合作點； 后期顧客親情營銷

建立完善的顧客檔案,定期推出VIP及老顧客優惠促銷方案.節假日及顧客家庭成員紀念日問候等等.公司發展導向

與廠家合作進行產品炒作與品牌推廣 與商家合作進行商業聯盟與團購搭建 與電視臺合作進行電視購物

與江湖團隊合作進行會議營銷或體驗式營銷(大場,小場,長期體驗,短期會營)備注

本計劃書重點不在于怎樣去建立一家公司,相信只要有足夠的資金任何人都可以注冊并開辦一家公司,本計劃書的重點在于怎么去建立一家運營即盈利的公司,這就是會議營銷的重點所在,本人從事會議營銷多年,熟知會議營銷操作過程及利潤達成.除會議營銷之外,本人還熟知其它所有銷售模式.之所以想開辦一家公司純粹是為了滿足內心日益加劇的事業欲望.如果僅就利潤而言,我現在所從事的商業模式年利潤不下百萬.但這并不是我所想要的,我想要的是一個可以長期可持續發展的事業,打個比方說,如果市場可以看作是一樣東西,那么我現在所從事的模式市場是一個蘋果,又香又甜很誘人,但也只能吃一口少一口,是不可以長期可待續發展的,我所渴望的事業是可以把市場當作土地,種一塊就多一塊收獲,并且年復一年,可持續發展.另本人誠尋合作伙伴或資金支持.

第三篇：秒秒鮮食品有限責任公司創業計劃書

一、企業概況

創立秒秒鮮食品有限責任公司，工商注冊資金100萬元。經營范圍：批發兼零售，定型 包裝食品。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

二、創業計劃的個人清況

我是麥碎英食品有限責任公司的法人代表。今年44 歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公 務員，女兒上學〕。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘并在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，并做我熟悉的事，進行食品經營活動。

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粵花罐頭系列產品。

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份

額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河北怡達罐頭休閑系列產品。

e)開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督 局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽

查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業〔因不是滾動生產)不適宜生產加工。而小的企

業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今后進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場 適合產品，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和 計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公 司的228 個便利店，而物美便利超市的55 個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收 購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休 閉食品。

2、物美綜合超市14 個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1 個店、米蘭3 個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單 品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達 后的24 小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。,5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好 一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們 進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5 個店、北京6 個店。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

9、運用財務軟件進行營銷管理

五、企業姐織結構

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8 人，女性6 人，7 人

特有《就失業證》，6 人辦理了《再就業優惠活動》38——48 歲7 人。1 人為下崗職工。企業被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業企業》，并在河東區國稅局辦理了自2005 年1 月1 日起免三年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的 勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，井為5 名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。

六、固定資產

自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3 臺、打印機3 臺，固 定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預 計銷售在180 萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年 的營銷費用13。8 萬元。工資9。8 萬元，房租：辦公室9000 元，庫房21000 元，折舊 費3000 元，保險費2。4 萬元，注冊費4000 元。年平均銷售利潤6 萬元。毛利在35。7 萬元。由于新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二

年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)

八、新動向、新思堆，利用電子商務平臺創辦網上超市。通過將近一年的創業及市場運 做。根據我的資金能力，在極向擴大發展將報困難，橫向發展不行。能不能在縱向上發展，我看準了電子商務平臺。在互聯網上辦超市，服務于天津市市區將近300 多萬戶居民中的 百分之一，網上訂購，電話叫貨，24 小時內送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50 失 業人員組織成物流隊伍，服務于現代快節奏的生存群體。讓我們各取所得，失業人員得到工 作，現代快節典的人們得到服務和節省時間。擬定在網上開辦1。副食調料專柜

2、糧油專 拒

3、方便食品專拒

4、休閑食品專拒

5、沖調食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健 食品專柜

8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜

10、個人生活用品專柜目標，只 要你有房子，點擊我們網上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還 能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業費用，百分之五 為盈利

九、現金流量計劃如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。我將爭取貸款，用于網 上超市。我的理念是：保持好已經做好的事業，開辟新的避免大風險的通道，網上超市將得 到各生產廠家及代理商的業務支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網上超市訂立 的供貨合同中，是極其重要的一項(現金流量見附表)

創業中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創業服務中心，從國家扶 持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業，完善企業，做合 格的創業人。

第四篇：百分家教有限責任公司創業計劃書

初等教育學院

一、市場分析

什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教（家庭教育）是一個具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。

同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。縱然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

二、市場環境概述

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教服務不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。（后者時間期限相對較長）

三、市場消費分析

1、市場需求概況

1）群體基數巨大：重慶做為一個直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。

2）期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。

3）由于教育不同于現實的產品，教育水平的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。

2、需求特征分析

1）正面特征一：誠信、價格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”

2）正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩重，能在各方面成為孩子的表率，調查中我們發現，更多的家長是抱著積極的態度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業的大學生；有的家長很注重家教從業者的修養、氣質、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希望所請的家教是較為優秀的，能在各方面成為孩子的表率。

六、具體實施方案

1．組建高水平的合作團隊

公開的招聘具有良好職業素能的本院勤工儉學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。

2．保持團隊的高實力性

請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。

3．搞好宣傳工作

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

4．樹立良好的公司形象

公司制定的服務標準和企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知于行、通厚載德。

5、教員評比制度

如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調查并根據調查報告調整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。

6、教員分類

為了體現教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優秀家教、專業家教、在職教師。

7、請家教流程

家長先登記：聯系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經過初步認同后，將派教員直接與他們取得聯系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。

七、收費標準

課時費參考及說明

單位：元/小時

中小學

基礎課程

（英、數、理、化、語）

素質教育課程

藝術類課程

小學20-25

初中25-30

高中30-50

心理25-50

電腦25-45

英語口語25-50

棋類25-60

體育25-50

美術35-75

書法35-60

聲樂50-80

鋼琴50-80

小提琴50-80

電子琴50-80

成人自修

專業基礎課程

專業課程

薩克斯60-90

古箏60-80

二胡50-70

高數25-60

英語25-50

計算機25-60

高級英語30-60

小語種40-90

財會25-35

高級電腦30-70

升大考研30-60

吉它40-60

琵琶60-90

舞蹈40-80

注：聘請在職教師課時費上浮60%-150%），本表僅供參考，具體請家長與教師直接達成協議。

輔導方式：教師上門輔導，學習效率更高。

服務質量：網絡系統管理、質量跟蹤服務。如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。

服務效率：凡來電登記，本中心將在24小時內與您聯系。

安全保證：為了確保質量及安全，本中心派出的教師均持有經本中心簽章的介紹信（任何復印件無效）和其本人的學生證及有關證件。

服務收費：

學員家長：本中心一次性收取50元教師管理費，聘請在職教師收取100元教師管理費，付款方式由家教老師帶回。

教員教師：對教員中介費實行彈性制，每成功一次收取管理費一般60—120元不等(寒暑假八折優惠)。

八、我們的目標：

1、給孩子一份自信，給家長一份保證

2、科學學習，科學輔導

3、課程輔導，特長培養

4、全力打造一流的家教平臺

5、全力負責，擇優推薦。我們會給你最滿意的答復和最熱誠的服務。

6、專業提供一對一上門家教

7、我們的方向是成為重慶數一數二的經教育部門審核并在市工商局注冊的專業家教中心。能夠以所提供的教師輔導進步明顯、收費低和安全保障三大優勢而深受廣大家長的信賴。有著強大的師資隊伍，以教員們豐富的輔導經驗、嚴謹的教學態度，讓廣大同學在短期內迅速提高成績或增長各方面的專業技能。我們針對性和速效性的輔導效果，能得到教育界部門和廣大家長的一致認定和好評。

申報人：重慶師范大學初等教育學院

李曉薇羅藝羅鴻黃貴松任崇科

指導教師：朱永彬

3）負面特征一：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教

中小學生的教育關系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學習成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質、教育資格、教學經驗、教學態度、教學內容、教學計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規范標準可言，這種選擇下的家教也必然會出現各種問題。

4）負面特征二：請家教，孩子才是中心

在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對家教的看法和態度很重要。通過側面了解，我們注意到，一些學生對請家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據了他們所剩不多的玩的時間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的則反映“他水平很高，只是我聽不進去”。在以找家教的調查過程中，一位曾做過幾年家教的學生所言：“其實家長想找一位優秀的家教，但對孩子來說，關鍵是他們愿意接受的才是最適合的，畢竟，孩子才是中心。”

5）負面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強自己認知于孩子需求

母親是孩子的第一任老師。然而在調查中我們發現當代母親的育人素質和心理素質都不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們許多人在日常生活中都是可以發現的。如，不尊重孩子的獨立人格，說罵就罵；以自己的好惡，強為孩子所好惡；在孩子面前強詞奪理，以非為是，奉行“無不是的父母”等等，很多都把孩子當成個人的一個物件。這樣缺乏民主素質與科學素質的父母，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創造。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強自立能力；或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因而在家教過程中，對于父母而言，民主與科學教育素質的提高還有待努力。

四、市場競爭分析

1、競爭對象區分

在調查過程中，通過實地走訪、詢問、網上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：

1）大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務，原則上屬非營利性質。

2）家政公司家教：主要以家政產品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經營。

3）教育公司家教：這部分公司主要由經過工商注冊其執照中含有教育“信息咨詢”的經營范圍。事實上，家教這種中介服務明顯也屬于超范圍經營。

4）網上家教：主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構，這類家教大多數未經批準。

5）非法家教：主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一套家教業務管理體系的非法家教機構。

說明：目前家教中介結構仍多呈現出一部電話、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點狹隘偏僻的特點。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。

2、競爭市場特征

1）家教從業人員主要是由中小學教師和高校學生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學計劃，缺乏基本的統籌安排。

2）教學的內容也五花八門，有的講課文，有的布置習題，有的干脆看著學生做作業，為其提供“咨詢”。

3）家教從業人員素質參差不齊，有些態度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學，也就是想賺點錢”。

4）家教質量也大打折扣。一位同學通過中介一周兼兩份家教，他說現在學校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。在網上搜尋到家教信息后，以山師學生身份非市區某家長打過電話后，她說到“半年換了2個，錢白花了不說，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學業。”

5）除此之外，某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現象：如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另一位老師那兒補課，他們不敢不去。“有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”。（事實上，這種家教除了讓少數老師創收之外，還能給孩子帶來什么呢？用學生自己的話說，“也就去做做習題，學不到什么”。而一位家長對于其孩子的班主任所提供的不能拒絕的家教則評價為“靠山吃山，靠學生吃學生”）。

五、教員情況分析

1、教員分類：在校大學生教員、非在職老師、在職老師3類

2、市場供應特征：

1）學生教員出發點

增強社會經驗，鍛煉自己增強自立自強能力；

勤工儉學，減輕家庭負擔；

尋找收入，提高和滿足自我消費需要。

2）教師出發點

開辟家庭收入來源，減輕家庭開支負擔（如買房負擔）；這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因。

利用周末、暑期時間，增加家庭收入，改善與改良生活。

第五篇：數控機床銷售有限責任公司創業計劃書

吉利數控機床銷售有限責任公司創業計劃書

吉利數控機床銷售有限責任公司創業計劃書

一、導言

現今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進步，人們的消費品的種類日漸繁多，這就刺激了工業的發展，而數控機床作為工業中重要的加工機器，它的發展有著很重要的地位。機械制造業指從事各種動力機械、起重運輸機械、農業機械、冶金礦山機械、化工機械、紡織機械、機床、工具、儀器、儀表及其他機械設備等生產的行業。機械制造業為整個國民經濟提供技術裝備，其發展水平是國家工業化程度的主要標志之一。其中機床是機械制造行業的重要裝備之一，尤其是數控機床。

二、項目介紹

我們的項目是開個數控機床銷售公司。我們準備打算用團隊集資的120萬元和貸款的40萬元來創業，在公司創辦的前期以維修、調試與維護各類數控機床為主要業務，以此來積累人脈。行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇在宜賓開機床銷售公司是經小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經濟區內專項發展裝備制造業的規劃區，有著發展工業的肥沃土壤，而且物流業比較發達。開店需要全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，吉利數控機床銷售有限責任公司創業計劃書

轉折期。行業必須從“十二五”開始，分階段實現“由大變強”的戰略目標。這既是市場和發展環境變化對行業提出的客觀要求，也是行業持續健康發展的現實需要，更是國家戰略賦予機床工具行業的歷史使命和責任。同時還必須看到，近年來行業企業的發展已經為全行業實施“由大變強”的戰略轉變奠定了堅實的行業基礎。

中高檔數控機床國內市場占有率顯著提高

中高檔數控系統和功能部件國內市場占有率顯著提高中高檔數控機床國內市場占有率、中高檔數控系統和功能部件國內市場占有率較低，是現階段行業主要矛盾的具體表現，實現上述兩率顯著提高的目標，是機床工具行業產業結構水平和核心競爭力提高的重要標志，是全行業“十二五”期間的主攻方向。

根據《機床工具行業“十二五”發展規劃》，2015年力爭使國產數控機床的國內市場占有率達到70%以上。

根據《高檔數控機床與基礎制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》，2015年力爭將中高檔數控系統的國內市場占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國內市場占用率由5%提高到20%。

四、營銷策略

1、銷售政策的制定：實體店營銷加網上營銷，一個能在現實生活中找到的實體店，能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的

吉利數控機床銷售有限責任公司創業計劃書

來促進銷售。

6、核心營銷運營模式

產品結構優化：

①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;

②產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

③產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

五、銷售計劃

要做好一家機床銷售公司，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解公司針對客戶群實際需要，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

而在網店方面則可采用以下措施：

（1）折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促

吉利數控機床銷售有限責任公司創業計劃書

七、風險分析

1、資源（原材料/供應商）風險

我們的店所要首先是經過店主精心挑選的，集先進、質量為一體；其次是能加上我們網店標簽的商品（機床上打上我們網店的標簽貨語言JILI。

2、進貨的風險

由于企業剛開張資金不足導致貨源過于單一不是顧客所需要的型號、進貨人員工作失誤和采購預測不準，超出預算、運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風險等。

3、生產不確定性風險

商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任

4、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

5、資金鏈的風險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望

吉利數控機床銷售有限責任公司創業計劃書

4.對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

5.每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。7.找到自己網店的獨特“賣點”

九、總結

隨著互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網上購物已經成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。而實體店與網店的結合更是各種利益的最大化。對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執行官在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。由此看來，中國占世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。最主要的是 服裝行業的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業容易進入也容易啟動。所以投資服裝相信會是不錯的選擇。

基于調查分析以及通過創業計劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。