第一篇：公司創(chuàng)業(yè)計劃書

公司創(chuàng)業(yè)計劃書

在當今社會生活中，創(chuàng)業(yè)計劃書對人們來說越來越重要，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的公司創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。

一、項目名稱、法律形態(tài)及地址

1、企業(yè)名稱：食家莊

2、經(jīng)營項目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等;

3、法律形態(tài)：個體工商戶;

4、經(jīng)營地址：贛州市國光超市旁邊

二、項目可行性分析報告

1、市場評估:

我們所經(jīng)營的食家莊，主要是針對贛州市人們開設的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當穩(wěn)定，沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等一起經(jīng)營的，是獨家經(jīng)營。產(chǎn)品具有獨特的陜西地方風味、口感好、價格便宜的優(yōu)勢，所以，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務質量，此項目具有可長期發(fā)展的空間。

三、資金情況

1、資金狀況：

A、開辦費用：企業(yè)辦證費、驗資費、房屋轉讓費等計：0.5萬元;

B、固定資產(chǎn)投資：爐具、冰柜、廚房用品、消毒柜、空調、桌椅、餐具、裝修費等計：3萬元;

C、流動資金投資：人員工資、租金、管理費、衛(wèi)生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬元。

資金需求共計：8.5萬元。

2、自有資金：4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產(chǎn)投資。

四、貸款用途

因為我們店面是租借，每月結帳一次，占壓了我們的流動資金，目前我們沒有足夠的錢，來開啟我們的企業(yè)。流動資金出現(xiàn)緊缺，想通過小額擔保貸款政府幫助解決4萬元。

五、盈利計劃

1、銷售和成本情況統(tǒng)計表：

20xx1年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位：萬元

2、利潤計劃 ： 單位：萬元

六、還款計劃

根據(jù)銷售和成本計劃以及利潤計劃表的分析，企業(yè)當年能夠實現(xiàn)利潤近14萬元，三年后首先用于歸還銀行貸款。

七、風險評估

我們經(jīng)營的食家莊的產(chǎn)品屬獨家經(jīng)營、收入穩(wěn)定、有固定的客源，零風險投資，便于長期經(jīng)營。只要有信心，我所經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)濟效益會逐年上一個新臺階。

目標市場

短期目標：天河區(qū)市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

工作室發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“奔騰夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升工作室的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊工作室的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

工作室產(chǎn)品：設計制作策略類桌上游戲;銷售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡;

1、本工作室店址直接銷售服務。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學校。將工作室服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了工作室形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。

4、網(wǎng)絡訂購、加盟。隨著工作室銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立工作室網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動工作室自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以工作室會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

工作室處于起步階段，本人在大學期間已經(jīng)創(chuàng)立了益智游戲協(xié)會，桌游在校內(nèi)形成一種風氣，也可以利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的'代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到工作室的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高工作室人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡媒體上則是建立工作室網(wǎng)站，并對工作室網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

投資收益與風險

我工作室是一個集中國傳統(tǒng)文化，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代創(chuàng)意工作室。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現(xiàn)負利潤。

總體的資金需求

為盡快占領廣東市場，工作室擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保工作室三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們工作室屬于自主的企業(yè)，所以采用股權管理辦法，獲得內(nèi)部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由工作室策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由工作室人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，工作室會計人員定期對工作室的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。工作室的財務審合由工作室的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報工作室策劃部，登記確認。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由工作室成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們工作室的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的工作室股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經(jīng)驗。如果工作室經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在工作室進行清算后，獲得相應部分的賠償;工作室也可以進行轉讓。

財務假設的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

外部風險及應對

作為新潮流的引領者，創(chuàng)意行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個創(chuàng)意的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為創(chuàng)意吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

創(chuàng)意行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼耍訌娢覀兊膰腋偁幜σ苍撌强滩蝗菥彽男袠I(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的創(chuàng)意潮流，增強競爭力。

至于在技術方面，由于都是手工創(chuàng)意作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

內(nèi)部風險及應對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：

(1)合理、分散投資;

(2)構造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;

(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;

(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第二篇：公司創(chuàng)業(yè)計劃書

互聯(lián)網(wǎng)廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是即刻分享傳播公司與眾不同之處。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

即刻分享傳播有限公司

(二)公司性質

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表騰訊社交廣告在武漢的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

即刻分享傳播有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是即刻分享傳播有限公司發(fā)展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務服務

——是武漢市第一家大數(shù)據(jù)精準流量投放的公司。

——為客戶提供專業(yè)美工 廣告投放計劃

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

武漢有“九省通衢”之稱，是中國內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐，13個市轄區(qū)

TOP1江漢路商圈 TOP2武廣商圈 TOP2武廣商圈 TOP3漢正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司門口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐東商圈 TOP10鐘家村商圈

廣告行業(yè)在武漢將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按行業(yè)特點分為16類：數(shù)碼，電商，移動應用，汽車，游戲，日化，旅游，教育，服裝，o2o，金融，食品，婚紗，餐飲，家居房產(chǎn)，其他

周邊市場的主要表現(xiàn)為各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

武漢市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在武漢市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設進度

即刻分享傳播公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與武漢市各地公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡武漢的個個行業(yè)精英，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與一些公司聯(lián)系，謀求建立利益聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天即刻分享傳播公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹即刻分享傳播公司。

3.與網(wǎng)站建立推廣，在網(wǎng)上宣傳介紹即刻分享傳播公司。

4.開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

即刻分享傳播公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立騰訊集團旗下即刻分享傳播公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個武漢市覆蓋。

2.把即刻分享傳播公司向全國各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1.市場服務：市場調查。客戶服務。

2.設計制作：廣告平面設計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

后期的業(yè)務還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。

2.大力推廣和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。引進高新技術的廣告項目。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對門店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4.善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為100000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

第五章 公司管理

(一)組織結構

管理部——負責公司內(nèi)部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術部——負責廣告平面設計。設計、展示制作。

市場部——負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取即刻分享傳播公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。

攝影部——負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

人力資源部——負責完善即刻分享傳播公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。

(二)風險分析

1.外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托即刻分享傳播公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型公司合伙的不確定性

其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們即刻分享傳播公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為騰訊社交廣告具備強大的品牌效果，它為公司業(yè)務員提供了強有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而武漢的騰訊廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財務分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資10萬元人民幣，其中自籌資金5萬元，擬融資5萬元左右，建設期一個月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內(nèi)部收益率 40%，投資回收期3個·月。

2.以公司名義出面融資，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。投資回報方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內(nèi)還本付息。(不計復息)每年還本付息50%，每年結算一次。

(三)投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：(-)基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)騰訊集團是正規(guī)，財政擔保，信用高，無風險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。

(四)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告收入

成本分析

底材單價：3-4分/條

目前武漢市場上價格普遍為7-10分/條，按此價格減去制作的的成本，可得毛利潤為3-4分/條。

鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務量每月10萬進行以下計算，則利潤為—— 5萬元

2.平面設計

插畫類

150-500元/一次（根據(jù)內(nèi)容版面豐富程度）

此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

●以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計●所有作品的著作權歸屬即刻分享廣告公司，包括發(fā)表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據(jù)客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收4%的營業(yè)稅金。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設計費用：500元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結合網(wǎng)頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設計費用：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。設計費用：1000元/個(起)

完成其它業(yè)務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的廣告業(yè)務。

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

第三篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、計劃摘要

“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”

在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿。

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。

這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務才是根本，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知，我們都可以為你度身設計。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務，更是一種格調。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于保定淶源，組織合理，規(guī)劃完善，服務到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團隊，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1、公司名稱：****婚慶公司

2、注冊資本：10萬

3、注冊地點：河北·保定·淶源

4、公司選址：***********

（二）主要服務內(nèi)容和范圍

1、婚禮規(guī)劃設計

我們將根據(jù)您的要求設計符合您的婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，當然，也會用我們的專業(yè)給您很大的參考和建議。可以是氣勢磅礴的酒店也可以是寬闊的草坪等等。我們的 目標是：只要您想做的，就沒有我們做不到的；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）。

3、婚慶迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200-500元之間，頭車適量多加一些）

4、結婚入影 我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，我們會讓用最適合您的方式表現(xiàn)您的婚禮現(xiàn)場，可以是當前的時尚婚禮也可以是紀錄片的方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動時刻。

5、創(chuàng)意喜帖

6、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！經(jīng)營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 公司結構

（1）策劃部：負責根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團隊。

(2)影像部：攝影、攝像。

（3）公關部：負責本公司大型活動的公關接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關部人員形象氣質俱佳，有良好的語言表達能力，善于溝通交流。項目背景

婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群。（2）企業(yè)規(guī)模

中國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員少于10人，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務。

我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1）走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；（2）服務范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的，而是大眾行業(yè)；

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè) 5 的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個性化、多元化成為都市人群的新潮流；

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質量也越來越高了，高科技技術、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。據(jù)國家宏觀調查的資料表明，農(nóng)村每對新人結婚費用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。

市場分析

市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。

婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。

公司經(jīng)營戰(zhàn)略

總體市場營銷計劃

（1）在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者。發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。

7（3）服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務。

（4）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

公司管理

公司核心成員：** ** 公司創(chuàng)新機制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。（3）服務創(chuàng)新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務，同時建立起公司獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務觀念。運營管理

公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為500至1000元不等。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓，也與外面的攝影攝像化妝合作，拍一次多少錢的方式。

（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們不養(yǎng)人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100-200的標準。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關系良好，價格相對合理，并比市場價略低。

（5）婚宴組織：與現(xiàn)有的大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，盡可能的要求優(yōu)惠，1000元一桌的爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。

財務分析 固定資產(chǎn)表

所需物品：辦公桌、沙發(fā)、茶幾、椅子、工作服（帶有標示）電腦一臺、47寸電視一臺。

（一）機遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大；

（3）市場潛力大，首先大力做好公關宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

（二）風險預測

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質是否合理；（2）對競爭對手的了解不足；（3）實際投資超過預算；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念；（5）市場飽和后的困境；

第四篇：服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書

（一）一．項目

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉變趨勢。

其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二．關于服裝店

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階

段，因此也是對服裝消費最多的群體。

本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

三．服裝店的成立與運營計劃

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營

（1）開業(yè)準備階段

服裝店選址:石家莊市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“亦陽天使”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設計團隊設計裝修。

宣傳工作：

第五篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

綜述

婚嫁市場相對不那么讓人熟知，但事實上婚嫁產(chǎn)業(yè)才是真正的悶聲發(fā)大財。據(jù)中研普華發(fā)布的《XX-2018年中國婚慶市場發(fā)展態(tài)勢及投資策略研究報告》顯示，XX年，我國因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，XX年將上升到5000億元。預計到XX年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達到7500億-8000億元。婚慶經(jīng)濟已為消費市場一個新的增長點

上圖展示了XX年中國婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢預測，從中可以看出，中國婚慶行業(yè)擁有相當?shù)那熬昂涂蓜?chuàng)造性。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們對目前的市場環(huán)境和主要競爭對手做出了分析，總結了自身的不足和潛力，重新規(guī)劃戰(zhàn)略，決定在今后的發(fā)展中逐步做精做大。

市場分析

當今時代主要是以新人結婚為市場，因為現(xiàn)正直85,90后結婚高峰期，該市場特性：經(jīng)濟實力弱，敢于嘗鮮，并且有結婚需求，是適合人群，所以此市場發(fā)展前景極大，經(jīng)濟效益極好，可持續(xù)性強。

目前市場還可延伸到各類慶典。主要包括禮儀慶典，商業(yè)演出，奠基儀式，入住儀式，開業(yè)慶典，周年慶典，開工儀式，開幕儀式，剪彩儀式，樓盤開幕等等。

PS：婚慶消費市場分析

表格I婚慶消費市場分析、市場類型

在校大學生

畢業(yè)三年左右大學生

消費者基數(shù)

中

大

消費能力

低

中

市場開發(fā)程度

較廣

廣

推廣阻力

大

小

2.1在校大學生

如今的大學校園里，走兩步就是一對小情侶。情侶們都對彼此的另一方有著山盟海誓的諾言，但是在學校里，談戀愛最后真正在一起結婚的人不會很多，那就為愛情買份保險吧，他們在校期間結婚的幾率不會很大，因為在校沒有經(jīng)濟實力支持，但是作為朝夕相處的另一半，每年花上520元，買個愛情保險，給自己的愛情做個保障，還是完全可行的。（三年后受益）

這類市場的特點可以用一個字描述：雜。大學，都是從祖國各地相聚一起的，有多少女生愿意遠嫁？但是大學的熱戀怎么能變成一場邂逅，所以對該消費群體來說，雖然他們有著經(jīng)濟上不能滿足對方，但是總有一句“我娶你”作為奠基，所以愛情保險金的市場會很廣闊，開發(fā)程度絕對是空前的廣。

2.2畢業(yè)三年左右的大學生

畢業(yè)兩年后的大學生，來自父母朋友的各種介紹男女朋友事情，數(shù)不勝數(shù)。隨著大學生數(shù)目的不斷擴大，市場開發(fā)會變的很廣，推廣阻力相對變小在這時，婚期消費人口基數(shù)也一定在不斷擴大。并且大學生們工作了已兩年，手里也儲備著一些可支配收入。面對他們這種消費群體，我們只要展現(xiàn)出我們公司的特色，為其根據(jù)自己所需要的，量身定制自己的婚禮。相信還可以帶動婚慶其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)鏈的延長發(fā)展。

現(xiàn)存問題及未來挑戰(zhàn)

3.1行業(yè)現(xiàn)狀

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，XX年后，婚慶公司如雨后春筍般出現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人會安排蜜月旅游

下面我就將兩個行業(yè)龍頭網(wǎng)站拿來分析，對其優(yōu)劣進行對比，并從中獲取自身建設和發(fā)展的經(jīng)驗。

3.2競爭對手

在行業(yè)內(nèi)部盈利最高的兩個婚慶公司，恒美尊榮和米蘭尊榮，在婚慶設計和針對市場上各有優(yōu)劣，他們將是我們未來主要的競爭對手。

表格II

競爭對手分析

龍鳳司儀

米蘭尊榮

針對市場

二三十歲青年

三十歲之后青年

策劃專業(yè)性

一般

強

覆蓋城市

我國華東地區(qū)

各省省會等大都市

主要優(yōu)勢

面對人口廣，方便帶動其他產(chǎn)業(yè)

覆蓋城市多

專業(yè)性強

提供信息全面

不足

對用戶位置不夠重視，用戶體驗沒有達到最優(yōu)化

商家排序不明

學生氣重

同+

高綜合度導致低專業(yè)性，影響策展針對性和用戶體驗

3.2.1針對市場

恒美尊榮和米蘭尊榮都是針對中低端市場，對于主流市場和高端市場基本不涉及。這對于他們業(yè)務的發(fā)展是一個瓶頸。由于主流市場，是二三十歲的年輕人，他們沒有一定的經(jīng)濟收入水平，不能從中獲取大量利潤。因此，對于這一問題的解決，將是占領主流市場的關鍵所在。而誰能把這個問題解決的越好，誰就將更具有競爭力，婚禮眾籌就正好彌補了這方面的不足。

3.2.3主要優(yōu)勢

米蘭尊榮的優(yōu)勢在于其目標市場明確，對于明確的目標市場所匹配的策展專業(yè)性強，基本不發(fā)展末支業(yè)務，只針對30歲后的有一定經(jīng)濟實力的客戶。目前米蘭尊榮已在5個城市的發(fā)達地區(qū)展開業(yè)務，其中包含北上廣三大一線城市，大有席卷全國婚禮策劃的趨勢。

恒美尊榮的優(yōu)勢已經(jīng)不在于婚期策展業(yè)務的專業(yè)性，而是其信息平臺的特點。從網(wǎng)頁上可以看出，恒美尊榮的業(yè)務已經(jīng)從單純的校園戀情拓展到了社會剛出道不久的大學生。然而過高的綜合度和不明確的婚慶發(fā)展方向也會影響該公司的成長。

3.2.4不足

恒美尊榮和米蘭尊榮存在很多共同的不足之處，這也是行業(yè)婚慶公司的通病，不是典型現(xiàn)象。

其中最重要的是，對客戶個人信息利用不夠重視，或者說，對客戶和商家個人信息的設計太少，沒有達到最優(yōu)化的用戶使用體驗。理想中完美的客戶使用體驗應該是基于圖形圖像的。假設我們能夠良好的使用第三方平臺，如世紀佳緣網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)，或采用自己研發(fā)的客戶信息系統(tǒng)，把所有客戶的需求范圍記入數(shù)據(jù)庫，這時，當客戶首次登入時，會被引導輸入自己的姓名，并在顯示器上顯示出來，緊接著，根據(jù)客戶自己的需求，為其量身打造，或設計出一系列不同特色的婚禮模式，供客戶選擇。如此圖形圖像化的操作所帶來的客戶體驗是聊天詢問所不能比肩的。當然，這樣的系統(tǒng)建設需要的投入也是相當大。

學生氣重。這與公司的發(fā)源地和主要針對市場是分不開的。對于恒美尊榮來說，強針對性的目標市場搭配學生氣的產(chǎn)品風格，相得益彰，但是如果他們要以現(xiàn)有的平臺去開拓主流市場，做專業(yè)的婚慶策展公司，就必須擺脫學生氣的束縛，走專業(yè)化，更成熟的創(chuàng)業(yè)風格路線。但是反過來說，如果一個公司已經(jīng)做到專業(yè)成熟的風格，到校園推廣也絕對不是問題。所以現(xiàn)有的學生氣路線，對公司的發(fā)展是個制約。

3.3風險分析

新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個月的盈利較少屬正常現(xiàn)象分析

3.3.1客戶體驗不足

我們的盈利模式規(guī)定了客戶，是我們的盈利，畢竟從商家手中收取的傭金也是來自客戶的消費。因此，保證優(yōu)秀的客戶體驗是我們公司存在的根本。而且從之前我們從別人的運營經(jīng)驗也看得出，一旦客戶有一次不良婚慶體驗，便很難再對本公司產(chǎn)生信任。

客戶體驗包括多個方面，但是就目前情況來看，最主要是保證策展的效果與效率。因為如果婚慶策劃案不能在理想時間內(nèi)送達，就算我們進行經(jīng)濟上的賠償，對客戶來說也是一種極差的體驗，對公司的信用更是打擊性的。

在保證婚慶策展的效率方面，我們的應對是靈活的。首先，在公司宣傳網(wǎng)頁上，我們會將公司相關服務覆蓋地區(qū)的酒店與未覆蓋地區(qū)的酒店加以區(qū)別。這時，當客戶提出要求時，會看到“本公司的合約酒店”之類的廣告標語，便知道這家公司的策展效果是有保障的。這樣做的好處是為公司降低運營風險，將我們公司團隊覆蓋范圍之外的情況隱性的告知消費者，這不是我們公司的行為，而是酒店自己的行為。雖然任何的婚慶拖延情況對公司的信譽都帶來打擊，但是如果能讓客戶相信我們專業(yè)策展的效率和保證，對我們公司運營來說，也是成功的一步。

3.3.3行業(yè)排擠

如果已經(jīng)形成規(guī)模的同類婚慶公司，甚至類似婚姻介紹所也要兼并這塊市場，我們應當如何應對？

首先說同類婚慶公司。目前來看對我們威脅最大的就是米蘭尊榮。他有專業(yè)策展婚慶團隊，目標市場絕大多數(shù)在30歲后有一定經(jīng)濟實力的客戶，有著較為雄厚的資金和技術基礎，因此他對我們是一個相當大的威脅。然而我們有兩個優(yōu)勢，可以保證米蘭尊榮在近期不會對我們造成有效威脅。第一，婚慶策展團隊的概念和實施，我們先發(fā)一籌。這在同行業(yè)中是空前的創(chuàng)舉，我們利用時間優(yōu)勢，可以積累非常豐富的運營經(jīng)驗，為自己打下堅實的基礎。第二，米蘭尊榮的發(fā)展路線與我們暫不重疊。從米蘭尊榮發(fā)展的路線來看，他們主打30歲后成功人士為市場，以高檔的價格但是少額數(shù)量的交易量來實現(xiàn)盈利。這點上我們與之相反。我們主要針對在校大學生和剛畢業(yè)的大學生這種低消費能力市場，為保證市場反應，做專業(yè)的銷售方案。針對的市場不同，這也是暫時我們不會與米蘭尊榮沖突的原因。

其次，如果同類公司，甚至行業(yè)巨鱷形成威脅，該如何應對？從婚慶行業(yè)的大環(huán)境上來說，我們暫時不會受到這種威脅。婚慶行業(yè)競爭殘酷，但是市場巨大。僅今年“五一和正月”，婚慶公司的成交量就達到186億。在這種誘人的市場面前，大佬們是不會分心發(fā)兵到我們這個領域來撈錢的，對他們來說，這里的投入產(chǎn)出比太低，而且這種規(guī)模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我們也不會進入大佬們收購的目標，拿易訊來說，他也是覆蓋了滬浙地區(qū)，規(guī)模達到一定程度，業(yè)務成熟之后，才被騰訊收購。因此我們目前擔心大鱷吃掉我們，是杞人憂天。

產(chǎn)品建設規(guī)劃

上面我們分析了市場，分析了行業(yè)現(xiàn)狀，分析了對手以及自身情況，可以說我們對目前的行業(yè)形勢和未來發(fā)展方向已經(jīng)有了充分的把握。所以下面我們將具體描述自己在初期的應對性措施。

4.1總綱

明確的綱領和正確的路線，是任何企業(yè)甚至企業(yè)發(fā)展壯大的指導性要素。我們對于公司今后的發(fā)展提綱掣領，做以下幾點分析。

4.1.1目標市場

做專業(yè)婚慶策劃平臺和服務。綜合性的婚慶公司如果能做到面面俱到的專業(yè)，那當然是最好的，如淘寶。然而在我們發(fā)展初期，專業(yè)性的婚慶策劃平臺和服務建設已經(jīng)讓資源分配捉襟見肘，更無法談及面面俱到。因此我們做平臺的目的是，方便愛情故事的傳播吸引眾籌，其余一概不涉及。體現(xiàn)到網(wǎng)站建設中去，應該是，只顯示客戶的個性才貌信息，其余一律沒有。只顯示戀人們的愛情故事等簡單必要信息，其余一律沒有。對于客戶，我們要做專業(yè)的服務提供商，對于客戶的要求盡可能滿足，并能創(chuàng)造性的為客戶提供解決方案。

4.1.2盈利模式

我們的盈利模式非常清晰：為客戶定制更多新idea而從中收取傭金。這是我們當前最根本的一種盈利模式，當公司業(yè)務發(fā)展擴大之后，我們可以發(fā)展更多盈利模式，如公司廣告投放，公司排名編輯，公司推薦。甚至如果我們的硬件技術發(fā)展良好，可以成為獨立的婚慶服務供應商。

4.1.3市場策略

抓主流市場，放零散市場，緩高端市場。我們定義主流市場為在校大學生和剛畢業(yè)不久的大學生。

剛畢業(yè)大學生中，大多數(shù)都談戀愛了，有的甚至已經(jīng)準備結婚了。客戶密度大，消費能力高，是我們的重點目標市場，是我們盈利的最大保障，是我們成功的重中之重。大學畢業(yè)生市場的經(jīng)營的成功與否，直接決定我們公司的生死存亡，然而大密度客戶定制需求，對我們提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)，因此，對于這業(yè)務的經(jīng)營，必須有足夠的計劃和準備。

在校大學生由于其客戶基數(shù)大，產(chǎn)生的盈利也不可忽視。但是由于在校大學生市場本身的消費能力受到限制，這一市場的投入產(chǎn)出比較低，只有大規(guī)模，才能高盈利。由于這一原因，在公司發(fā)展初期，我們決定不在在校大學生市場進行宣傳，業(yè)務上維持現(xiàn)狀。當在校大學生愛情保險業(yè)務穩(wěn)定之后，再在高校進行宣傳活動和業(yè)務推廣。

零散市場，是指業(yè)務覆蓋地區(qū)的個人訂制普通婚禮。由于地理范圍大，情況復雜，投出產(chǎn)出比最低，因此我們在公司運營初期，決定放棄訂制普通婚禮，在主流市場成熟后，有了足夠的資金基礎和技術、運營基礎，再逐步打開零散市場。

高端市場是指成功人士量身訂制婚禮。這個市場上，用戶需求很高，但是客戶量很少，我們重其中賺取的利潤也很高，我們開始投資的成本也很高，一旦該業(yè)務初期失利，便很難再得到信任，相反，一旦客戶產(chǎn)生品牌信任，便可以快速傳播。這也是這類市場的風險所在。因此，我們要在有了充分的基礎和經(jīng)驗準備的條件下，再進軍高端市場，這一步快不得。

4.1.4提高核心競爭力的殺手锏

在校大學生為未來愛情做好保障，在校大學生面對自己的愛情時，都有一種闖勁，和海誓山盟的誓言，但是談結婚時，都想給自己的另一半一個特殊浪漫的婚禮，但是害怕結婚那時自己的資金不夠，于是我們公司針對這樣的問題，推出了愛情保險。

婚慶公司扮演保險公司的角色，提出一項服務。在兩個人確立關系時在婚慶公司購買一份愛情合約保險。如果雙方覺得可以在兩年后結婚，男方每年可在婚慶公司繳納1314元人民幣，兩年后這個錢可作為婚慶服務抵用券，并額外享受套餐八八折的優(yōu)惠。如果不幸，雙方?jīng)]到兩年就結束關系，那么這個錢可以累積到男方的賬戶上，作為他與下一個女朋友結婚的現(xiàn)金抵用券。當然他可以繼續(xù)交兩年，并額外享受八折的優(yōu)惠。

有了這樣集資業(yè)務，我們就有了打入主流市場的保障，配合高專業(yè)性和強針對性的項目建設，相信我們一定可以取得主流市場的輝煌勝利。

婚禮眾籌眾籌即具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織行為。

生活中你會遇到一些人，他們二十幾歲，剛剛大學畢業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)而不得不對他們的婚禮簡約化，他們會覺得傳統(tǒng)的結婚，講究排場，有些鋪張浪費，從而選擇一種經(jīng)濟而又特殊的婚禮。又有一些特殊的人群，他們二十幾歲，剛剛大學畢業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)而不得不對他們的簡約化他們期望已久的隆重婚禮。針對這一現(xiàn)象，我們不妨采用眾籌的方式。組織一場個人或集體婚禮。

我們可以在網(wǎng)上發(fā)布一些客戶們的愛情故事，讓大眾們集資為這對新人舉辦婚禮，募資的人可以作為特邀嘉賓，出席新人的婚禮，見證這段姻緣的美滿，本公司還會根據(jù)募資人的募資多少，給募資人一張打折卡，可供一次婚姻策劃使用。

Darryring模式這種模式就是考驗新青年們對愛情的忠貞度，就是男方這一輩子只能用身份證買一次這樣的模式，本公司聯(lián)合珠寶商，對婚禮三金，鉆戒，根據(jù)你們愛情戀愛的時間，對珠寶進行一些客觀可行的打折。

4.1.5業(yè)務擴展計劃

重點突出，主次分明，精于地區(qū)，穩(wěn)步推廣。這是我們婚慶業(yè)務發(fā)展方面的指導綱領。總體來說，分清重點市場，投入大精力發(fā)展，對于次要市場和低回報率的市場，投入次要精力。在一個地區(qū)的業(yè)務成熟穩(wěn)定，有了足夠管理經(jīng)驗和成熟的運營模式之后，將婚慶業(yè)務向下個地區(qū)推廣。

目前，我們決定重點投入精力發(fā)展在校大學生與剛畢業(yè)大學生的業(yè)務。具體來說，南京仙林大學城和江寧大學城市場很廣闊。這兩個地點為南京大學生聚集最多的地區(qū)，我們的團隊熟悉南京的人文和風土，并且在南京，我們的競爭對手還立足未穩(wěn)，所以這里的形勢對我們非常有利。在這兩個地點業(yè)務發(fā)展成熟穩(wěn)定后，可以投入精力在南京各大高校展開宣傳活動，搶占市場，爭取更高份額的市場占有率。這之后，在公司規(guī)模擴大的前提下，向周邊城市推廣成功模式，并做好本地化經(jīng)營和管理。

項目建設運營實施步驟

我們計劃在一年時間內(nèi)重點發(fā)展南京地區(qū)業(yè)務，目標在一年內(nèi)完成南京主流市場，高校市場，兩大市場的絕對市場占有率（90%），并在年末進行新城市的選擇和市場調研。我們將公司的建設改版，運營計劃，詳細分為一下幾個步驟。

第一步，市場調研。用3個月時間完成在校大學生與剛畢業(yè)大學生之間的客戶組成，客戶需求分析。

第二步，公司改版。計劃3個月完成。將公司建設成專業(yè)性的婚慶策劃，眾籌平臺，包括公司后期服務的完善與升級。

第三步，網(wǎng)站銷售。在網(wǎng)站改版交付網(wǎng)頁界面后開始，發(fā)布新人的愛情故事吸引眾籌著的關注。

第四步，組建策展團隊。計劃3個月完成。其中包括人員招聘，培訓，試運營（在公司正式業(yè)務運營之前接受私人定制婚禮）。這一步可以和上一步同時進行。

第五步，營銷和試運營。在策展、客服團隊培訓結束，公司試運營全面測試結束后，公司將全面上線，并在各多媒體展開營銷和宣傳活動。

下表給出了建設及運營的實施細則。

表格III項目初期建設實施Gant表

投入預算及回報評估

前期投入經(jīng)費分為一次性投入，穩(wěn)定投入和動態(tài)投入三部分。一次性投入主要指公司建設，設備添置。穩(wěn)定投入指公司維護，人員成本。動態(tài)投入包括廣告宣傳費用以及預留開支。

6.1一次性投入經(jīng)費預算

表格IV

一次性投入經(jīng)費預算

6.2穩(wěn)定投入經(jīng)費預算

表格V

每月穩(wěn)定投入預算

6.4收入估算

按照估計，江寧大學城地區(qū)，每愛情保險業(yè)務，提成12%。

江寧大學城地區(qū)情侶量標準，估計每學校600對，客戶轉化率10%，每位客戶每年下一單。前三個月有60對情侶的訂單，后五個月有300對情侶的訂單。則訂單總數(shù)為，前三個月120單/月，后5個月500單/月。

那么收入為前三個月：19008/月。后五個月：57024元/月。

6.5穩(wěn)態(tài)收支分析

預計公司在運營一年之內(nèi)，在江寧大學城與仙林大學城獲得8家加盟店，每店每月訂單50份，每月訂單30元，公司提成12%.6.6一期建設收支分析

按照收入線性增長分析，運營一年以內(nèi)的收支分析如下表所示。按照營業(yè)額線性增長預計，我們將在第11個月基本實現(xiàn)單月盈利，月營業(yè)額達到55440元。所以，前11個月累計支出為642420，累計收入為221760，那么一期投入資金為397028元。

圖表1

十二個月收支分析

圖表2

十二個月累計收支分析

如果要求公司運營期間保持一定數(shù)量的流動資金以保證更大規(guī)模的宣傳和資金儲備，我們將計劃保留動態(tài)投入經(jīng)費兩倍的資金，用于資金儲備和發(fā)展高校市場營銷。因此，一期發(fā)展計劃投入總量為50萬元。預計第11個月時，累計總收入達到190080元，收回一期發(fā)展投入總量的38.02%，一年時可收回一期發(fā)展投入總量的49.42%。

圖表3

一期建設總投資分析

圖表3是一期發(fā)展總投資開支分析。如圖所示，建設性投入（一次性投入）占到總投入的42%，運營投入為34%，占到整個一期投入的76%。一期總投資的9%用于營銷活動和宣傳，15%作為儲備資金，可以靈活動態(tài)的分撥給建設，運營或者營銷活動中，也可以作為開拓新市場，新業(yè)務地區(qū)的營銷啟動資金。

另外，以上的所有分析都是基于南京地區(qū)的業(yè)務，只有在這個市場，我們才有專業(yè)的婚慶服務，但是在高校和低端市場，沒有婚慶服務，這將是另外一個盈利空間。因此，在主流市場扎根之后，我們必須迅速發(fā)展高端市場業(yè)務，以增加盈利。

發(fā)展戰(zhàn)略

商場如戰(zhàn)場，當一個市場被成功開掘后，競爭者會蜂擁而至。如果一個企業(yè)只圖守住既得利益，不思進取，必然會走向衰落和滅亡。因此，從戰(zhàn)略上，我們提出了科技含量，管理質量和業(yè)務規(guī)模三大發(fā)展方向來不斷提升我們的核心競爭力。

7.1科技含量的提升

發(fā)明婚慶定制系統(tǒng)，人們可以根據(jù)自己的性格喜好，在系統(tǒng)中挑選適合自己的婚禮，并且改系統(tǒng)還會記錄客戶資料，方便婚禮策劃師更加準確的捕捉到客戶的需求

預想中：每個婚慶營售員手中有一個終端，上面顯示既定區(qū)域內(nèi)的所有客戶，這樣方便營銷員抓住客戶心理做出正確的營銷手段。

如果這樣的系統(tǒng)得以實現(xiàn)，有三大好處。第一，營銷團隊的運作效率得到質的提高，管理更方便。第二，有了更高的技術門檻，為客戶提供了更高效的服務，在爭奪加盟商家的戰(zhàn)斗中會占有絕對優(yōu)勢。第三，提供了更準確的客戶需求信息和婚慶時間，可以基于它開發(fā)更高級的用戶體驗系統(tǒng)。

當然這還只是硬件系統(tǒng)方面，作為一個專業(yè)的婚慶公司，我們還必須發(fā)展自己的軟件團隊，組建為公司網(wǎng)站專門服務的技術團隊成為了網(wǎng)站長期順利發(fā)展的必備因素。

7.2婚慶策劃團隊管理質量的提升

婚慶策劃團隊是我們核心競爭力的另一重要組成部分。策劃團隊的服務水平和管理效力也就成為了我們競爭力優(yōu)勢的根本基礎。因此，組建一支高效管理，優(yōu)質服務的婚慶團隊，是我們工作的重點方面。

六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統(tǒng)和豐厚的人文底蘊，這里的人民素質相對較高，在婚慶策展人員的招募和培訓以及管理方面的會相對容易。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團隊管理運營模式，在成熟后，向其他地區(qū)推廣。當然，考慮到本地化策略，既有模式可以進行本地化調整。

7.3業(yè)務規(guī)模的擴展

業(yè)務規(guī)模的擴展需要綜合考慮各方面因素，如本身資金狀況，新市場的本地化與競爭，網(wǎng)站本身的發(fā)展策略等等。在目前的形勢下來看，我們在業(yè)務規(guī)模的擴展方面，應該考慮的首要兩個因素是競爭和資金。

恒美尊榮毫無疑問是我們的主要競爭對手。當我們進入主流市場之后，恒美尊榮不會坐視不管，其他潛在競爭對手也會想要分享市場。我們在7.1和7.2順利實施，提供優(yōu)勢的競爭力的基礎上，必須抓住新增市場，擴大業(yè)務規(guī)模。當然，這避免不了與各大競爭對手爭奪市場，所以營銷將會是重要的一方面，因此我們在人員建設方面，還應當引入市場營銷方面的人才。

業(yè)務和市場的競爭中，與對手針鋒相對是無法避免的。但是在我們業(yè)務和資本成熟之前，至少兩年內(nèi)，應盡量避免與各大競爭對手，尤其是恒美尊榮發(fā)生正面沖突，因為正面市場爭奪在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預測性對于資金不充足，處于起步階段的我們來說是非常大的風險。因此我們的擴張策略應該是，初期鞏固既有勢力，發(fā)展周邊空白市場，五年后向北上廣發(fā)展，十年內(nèi)成為行業(yè)絕對市場占有者。

可以預見，我們與恒美尊榮爭奪市場的戰(zhàn)斗可能會在新增市場零星出現(xiàn)，并在北上廣等重要城市展開決戰(zhàn)。

總結

上面幾個部分，我們從市場和行業(yè)競爭切入分析，提出了一套婚慶公司發(fā)展的短期與長期的戰(zhàn)術戰(zhàn)略規(guī)劃，既有了目標，也有了實施方案。這就是公司今后發(fā)展的指導性綱領。下面我們就系統(tǒng)性歸納總結我們規(guī)劃的優(yōu)勢。

8.1市場需求與市場基礎

童話婚慶公司已經(jīng)進行了一年的經(jīng)營，從數(shù)據(jù)分析部分（詳見《婚慶公司運營數(shù)據(jù)分析報告》）可以看出，婚慶公司前期運營已經(jīng)取得了一定范圍內(nèi)的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經(jīng)有了相當?shù)挠脩艋A。這不僅僅體現(xiàn)了運營的成功，更體現(xiàn)出市場需求的迫切。這說明在婚慶公司這個行業(yè)里，一旦品牌成功進入市場，將會有穩(wěn)定的市場需求和用戶基礎。

8.2競爭與競爭力

在第三部分的行業(yè)競爭分析中我們看出，行業(yè)目前競爭激烈，同類型網(wǎng)站已有恒美尊榮和米蘭尊榮兩個主要競爭對手。在缺乏核心競爭力的情況下，任何一個新推出的婚慶服務品牌都有可能被兩個大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團隊的概念，在整個行業(yè)是前所未有的，因此這一創(chuàng)新舉措將為本公司提供獨一無二，無可比擬的行業(yè)競爭力，使我們在角逐中占據(jù)上風。

另外，獨立開發(fā)的軟硬件系統(tǒng)，尤其是客戶信息系統(tǒng)以及日后營售員手持終端的研發(fā)，將是行業(yè)其他網(wǎng)站的噩夢。就算婚慶策展團隊的模式被任何其他網(wǎng)站采用，軟硬件結合的技術優(yōu)勢給客戶帶來的服務，將是他們無法逾越的技術障礙，也是我們超人一籌的競爭力體現(xiàn)。

8.3盈利分析

從第六部分的盈利分析我們看出，雖然婚慶策展團隊的運營成本較高，但是對于我們進入主流市場是必要和必須的。況且一個地區(qū)的盈利還要計算高校和低端市場，而這兩部分市場的業(yè)務都是由商家自己完成的，可以說基本上不需要運營成本。而婚慶團隊的運營也是從側面為品牌在地區(qū)的推廣起到了廣告的作用，為其他市場的業(yè)務發(fā)展提供了正面影響。因此在高校和低端市場逐漸打開后，公司的盈利還有極大的提高空間。