第一篇：創業計劃書(佳魚節能水族箱設備有限責任公司)

附件5 山東省創業大賽創業（商業）計劃書（創意團隊/初創企業/成長企業）

一、執行摘要 公司/團隊名稱 佳魚節能水族箱設備有限責任公司 注冊資金 45萬元 √ 有限責任公司 □ 個體工商戶 □ 個人獨資企業 □ 合伙企業 公司類型 □ 其他（打√選擇）年年有魚，在百姓心中是非常吉利的象征。隨著家居條件的改善，越來越多的水族箱擺進眾多百姓家的客廳。據調查，水族行業產業規模的年增長率達到15.6%，我國內地水族產業每年消費達300多億元，僅各類大小魚缸產銷就達上百億元。但目前市場上的魚缸因為用水用電量的局限呈現小型獨立化、低智能、功能控制零散化、價格昂貴的狀態。不能很好地滿足人們對它的要求?；谝陨戏治?，我們設計了新型的節能魚缸，魚缸分為養魚池、廢水池、過濾池、太陽能集熱管和智能控制部分。養魚池是由雙層真空有機玻璃組成，既美觀又可以保溫節能，降低加熱水的成本。廢水池放置在養魚池的底部，與過濾池組成連通器，利用水的壓力達到過濾養魚池中水的作用。水溫的控制則是由自動控制部分和太陽能集熱管吸收的太陽能實現的。控制部分還配有可以檢測花盆的濕度的功能，當濕度低于產品/服務概況 設定值時，會自動調用魚缸廢水池中的水來維持花盆中土壤的濕度，達到適宜植物生長的土壤環境。整套設備電能是由太陽電池板提供，實現了魚缸花盆的智能化、節約化。魚缸與太陽能集熱管的連接采用美觀化的管道，根據房屋的不同，我們會有專門的人員進行“一對一”的設計，實現既美觀又實用的目的。我們設計的魚缸主要創新點是使用清潔能源，魚缸花盆一體化的智能控制。以目前市場上普遍的水族箱（60cm×45cm×45cm）為例，加熱棒100W，4個15W的燈，過濾器是30W的，每天24小時開（總共190W），測試周耗電量為31.92度電，而且水族箱越大，用電量越高。而且我們設計的水族箱和建筑實現一體化，結構新穎，美觀，更能吸引消費者的眼球。目前隨著觀賞魚銷量的增長，水族箱作為附加產品，需求量也不斷攀升。但目前的產品價格昂貴，用電量用水量較大。我們正對這些問題設計的新型節能魚缸很好的市場機會 解決了這些問題，所以新型節能智能魚缸將會有非常可關的市場前景。我們公司主要的盈利渠道：

1、直接銷售產品盈利：佳魚水族箱有限責任公司通商業模式 過銷售各式水族箱，獲得銷售商品的收入；

2、量身設計盈利：根據客戶要求，設計適合客戶房間的水族箱和管道系統，獲得設計費用；

3、代理費盈利：隨著公司規模（盈利模式）的不斷擴大，建立代理店網絡，獲得代理費；

4、其他附帶產品盈利；

投資額（元）4

5萬元 投資收益率（第一年）17.4% 第二年 第三年 預期凈利潤（稅第一年 年增長率 149.3% 年增長率 42.1% 后利潤）61143.75 152418.75 216652.5 投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% 備注 預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

二、市場分析

1、產品定位：新型節能魚缸智能化程度較高，利用清潔能源，與房間完美結合，既美觀又使用。按長遠來計算，相對于傳統的水族箱，使用成本大大降低。

2、競爭定位： 與傳統的水族箱相比，我們設計的新型魚缸更智能、環保，可市場定位 以實現低成本的擴大水族箱的容積，使其分布室內的任何角落，實現與環境的融合，可于裝修行業結合。

3、消費者定位： 中高端的消費人群 熱愛養魚的中高端消費人群目標客戶 企業成立初期，新型魚缸對消費者來說是分新事物，被廣大消費者接受需要一定時市場預測 間，市場占有率可能不太高，預計第一年市場占有率只有10%。隨著產品的不斷改良和（市場占有率）創新，市場占有率快速穩步增長，預計五年后，市場占有率將達到60%。

三、營銷策略 在公司成立初期，以濟南為中心，設立銷售網絡，通過實地宣傳活動、網絡宣傳、影視媒體廣告等形式，推廣促銷我們的產品，逐步建立專業的銷售宣傳團隊并對其進行必要的業務培訓。在宣傳初期，根據市場情形，定制有利于產品推廣的較低基本價格，再根據推廣的實際效果重新定價，逐步占領市場份額。營銷計劃 當市場占有率達到一定值時，為了穩固市場，我們將實行代理店制度，為代理店提供資金技術的支持，并收取一定的費用。在經營的過程中不斷總結，創新銷售組織形式和銷售流程，并根據其銷售情況實行現金獎勵，激勵員工的工作熱情。主要競爭者：海納利爾水族用品有限公司 競爭者優勢分析：成立時間較早，設備完善，品質較高； 競爭者劣勢分析：產品屬于奢侈品，價格昂貴，客戶群體難以擴展，該公司的水族箱競爭分析 體積相對不大，無法實現與建筑的一體化。我們的優勢：新型節能魚缸與太陽能結合，智能化程度較高，易于擴展整個房間，結構新穎，適合低中高不同的消費者，市場廣闊。

四、管理團隊 主要工作經姓名 年齡 職務 學歷及專業 優勢專長 歷 思維靈活，有創新張治峰 21 技術主管 大學本科—自動化 —— 精神 性格沉穩，對藝術張金寧 21 外觀設計主管 大學本科—自動化 —— 設計有獨到見解 大學本科—音樂學仔細認真，會計專曾幸 19 財務主管 ——（會計學）業知識扎實

性格活潑，交流表趙文華 21 市場營銷主管 大學本科—自動化

—— 達能力較強

五、財務分析報告

1、啟動資金來源 單位：萬元

籌資渠道 資金提供方 金額

占投資總額比例 135000 30% 自有資金 股東 私人拆借 親屬、朋友 —— —— 315000 70% 銀行貸款 銀行 政府小額貸款 政府相關部門 —— —— 450000100%總計--

2、最近年度利潤（創意團隊可不填）單位：元

09年期10年期11年期項 目 末余額 末余額 末余額

一、主營業務收入 加：其他收入 減：主營業務成本 生產/采購成本 營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入 固定銷售費用 宣傳推廣費 場地租金 員工薪酬

辦公用品及耗材 管理費用

水、電、交通差旅費 固定資產折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出

二、營業利潤 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤 備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

3、利潤預測

項

目 2013年 2014年 2015年 800000 510000 1040000

一、主營業務收入 120000

200000

260000

加：其他收入

350000685000 450000 減：主營業務成本 生產/采購成本

15400 33825 30250 營業稅金及附加(按5.5%計算)

8000 21000 13000 變動銷售費用 銷售提成 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業 26.8% 27.9% 34．3% 稅金-銷售提成）/主營業務收入 35000 55000 75000 宣傳推廣費 固定銷售費用 2000 5000 2500 場地租金 100000 230000 180000 員工薪酬 2100 4030 3500 辦公用品及耗材 12000 20000 18000 水、電、交通差旅費 管理費用

1200 1700 1350 固定資產折舊 2300 其他管理費用

2700 3500 20475 利息支出 20475 20475 財務費用

81525 203225 288870

二、營業利潤 20381.25 50806.25 72217.5 減：所得稅費用（按25％計算）216652.5 61143.75 152418.75

三、凈利潤 備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

六、融資需求 當前是否有融資需求 √是 □否 計劃融資方式： √股權融資

□債券融資 計劃融資時間 計劃融資金額 45萬元 2012年12月1日 是否有融資經歷 □是

√否 投資人/機構 融資金額(萬元)融資時間 融資需求 其它融資需求 □科技咨詢□融資擔保□應收賬款融資□技術/產權轉讓□金融租賃 □股改和上市咨詢□科技保險□小額貸款□信用貸款□股權質押貸款 □知識產權質押貸款□中小企業集合債券發行□并購重組□資產管理 □其他服務需求（可復選項）□無融資需求

七、風險分析與對策 創業風險 分析 對策 行業風險 —— —— 政策風險 —— —— 市場的不去確定性，可能會導致以下在成立初期，大力開展品牌建設活動，突影問題：銷售量不及預期產量過剩；價格大響力，強調公司現有技術、價格雙重優勢和強大的后續研發實力，力爭在最短的時間內獲得認可幅下降；國內有實力企業會根據其原理研市場風險 度，不斷擴寬市場。加大創新力度，保持技術獨發新產品，利用自身品牌效應和原有的關 占優勢，并申報相關專利，來保護知識產權。系與我們競爭等。不斷培養創新行技術人才，以提高薪金和獎公司可能因技術人員流失等原因，面勵措施留住技術人才，實現公司技術的不斷創臨因技術和產品品種更新速度慢，不能及技術風險 新。時滿足客戶需求，從而導致市場占有率下

降和產品利潤率下滑的風險。不斷完善內部資金調度控制制度，建立預警公司可能回因財務信息失真，監控不監測機制，并加強資金籌集管理，加快應收款項力，資金使用效率低等原因引起資金風資金風險 及存貨周轉險。逐步建立完善的管理機制，減少管理者的隨公司運作過程中可能會因信息不對

意性，擴大監督力度。稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水管理風險

平。環境風險 —— —— 其他風險 —— —— 注：只需要填寫本企業涉及到的風險。

八、企業愿景 與消費者共同發展，締造一個非凡的企業，為建設節約型社會貢獻力量！注：創業（商業）計劃書要求表述條理清晰，應避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、詳實。

第二篇：銅仁佳譽創業服務中心有限責任公司

銅仁佳譽創業服務中心有限責任公司

設立計劃書（草案）

一、公司部門設置

策劃部、運營部、培訓部、理財部、技術部、調研部、綜合部、經濟研究中心

二、部門職能說明

1、策劃部：負責各類項目方案的策劃工作。

2、運營部：負責各類策劃方案的實施工作。

3、培訓部：負責對內和對外各類人員的招聘、培訓和就業推薦工作。

4、理財部：負責公司財務和對外理財服務工作。

5、技術部：負責各類網站建設、運營工作，配合其他部門做好技術類工作。

6、調研部：由各部門臨時抽調人員組成，對具體項目進行信息收集和市場調研工作。

7、綜合部：負責公司各部門協調工作，對外做好公關工作。

8、經濟研究中心：負責以地方社會經濟發展中心的研究工作，鼓勵公司全體職員從事理論學習、商情研究工作，組織發布公司內部刊物。

三、公司創立宗旨

人人皆為創業者，不是想創業就是正在創業，我們應該跳出創業為創業，宗旨就是要以做好創業服務和解決經營管理問題為己任，謀求社會和自身的協調發展。

四、公司發展計劃

以培訓業為市場切入點，逐步拓展各類策劃服務，做大做強培訓和策劃工作，后期逐步完善理財、技術等服務內容。

五、公司設立運營思路和面臨機遇

1、思路

a．策劃部：當前銅仁策劃人才還比較匱乏，策劃市場競爭性小，但卻有著較多的機會，目前的策劃工作主要集中在營銷策劃、項目策劃、廣告策劃、活動

策劃、網站策劃、旅游策劃等方面，除此之外，本公司策劃工作的機會還應該有商業策劃（資產經營）、創業策劃以及其他各類商機策劃。

以商業策劃為例，銅仁市范圍內可考慮的有：錦江廣場電腦城運營策劃、北門批發市場運營策劃、金灘臨河地下商鋪運營策劃、福霖大廈地下商鋪經營策劃等，其余大大小小的商業運營場所均可以進行調查。盈利方式主要是一次性收取策劃方案報酬或者獲取資產收益（租金、出讓金）提成。出此之外，還有很多其他方面的商業機會可以作為策劃素材。

策劃工作需要待有一定資金支持后，逐步籠絡專業策劃人才，再實施工作計劃。

b．運營部：運營部在協助好策劃部做好策劃工作后，由策劃部配合做好各類策劃方案的實施工作。運營部需要配置的是有相關工作經驗且具有一定沖勁的實干人員。

c．培訓部：培訓市場的發展潛力巨大，一個人從小到老都希望得到不斷學習成長的機會，只要條件允許，大部分都會根據自己的興趣和發展規劃來參加各式各樣的培訓。從目前銅仁情況來看，幼兒培訓、英語培訓、藝術培訓都有著較大的市場，但市場已被逐漸瓜分，以較為低端的方式進入沒有競爭優勢，所以不予考慮，但可以明顯感覺到銅仁當前職業培訓市場還是空白，尤其是營銷人員和服務人員的市場需求相對較大，結合公司初步階段的發展，所以需要選擇此兩類人員作為培訓對象，介入培訓市場，日后再逐步拓展到其他培訓領域。

做培訓首先要解決培訓教師的問題，高價從外地請培訓師肯定不可行，那么就需要自己挖掘，培訓師要求不僅有豐富的實踐經驗，還需具備一定的理論知識和教師素養，這里比較可行的辦法就是通過向銅仁城區內現有的市場營銷和客服人員派發調查問卷的形式，設計巧妙的問題，來選拔出數位有培訓師潛質的對象，再經過適當的規范培養即可（調查問卷需做專門設計，通過員工和業主兩方面渠道掌握足夠多的信息），培訓部通過前期調查，對掌握的信息進行分析后，應該能夠篩選出大量的有用信息，為日后發展所需。

培訓部進行員工培訓和就業推薦工作，有兩種運作模式可參考，一是收取求職者（換職者）和經營業主兩方面的費用，二是參考保安公司的運作模式，提取工資收益。兩種方式各有各的優點，具體采用何種方式仍需論證。

我們所定位的培訓市場到底有多大，還需要詳細調查，但通過初步了解，每年各類商家業主所需招聘和流轉的員工人數保守應在數百人之多，商家希望能一次性招聘到滿意的員工，求職人員也希望能夠不用多波折而謀求到想要的工作，所以，若我們的培訓部能夠想他們之所思，想他們之所想，根據他們的需求量身提供培訓服務，一定能夠收到好的效果。培訓部可以考慮和銅仁市當前兩個人力資源市場進行合作，并爭取到國家支持的培訓經費支持。

培訓業務力爭在一年類有所起色，日后公司日常運轉所需的開支，均寄希望于培訓和職介所創造的收益來保證，培訓業務發展還需另立詳細方案，今后的培訓業務估計會在創業技能、幼教、英語等多方面謀求發展。

d．理財部：理財部設立主要職能包括兩方面，一是為各類項目和商家提供中介服務，協助他們做好資金融通工作，二是提供專業的財務管理服務，從這兩方面服務內容中獲取適當收益。

e．技術部：前期主要提供為公司內部發展提供各類技術服務，主要是計算機和工程兩方面的技術，當然，也會涉及到其他的領域。在公司發展中，重點領域其實是在技術部，所謂創業服務的宗旨主要體現在該部門，即成立多方面的創業服務性網站，服務商家，服務創業者，體現企業價值。

目前網站規劃方案中主要有：（全國性）中國創業項目庫網，（地方性）銅仁地區創業服務網，銅仁地區營銷網，銅仁地區生活服務網等。

f.調研部：針對不同的業務需要，從各部門抽調人員組成調查小組開展市場調查，根據市場調查出具調查報告，提供給其他部門做策劃資料和決策依據。主動收集各方面信息，充當公司眼睛和耳朵的作用，為獲取商機提供大量資訊。

g.綜合部：負責公司內勤和部門協調以及對外聯絡公關工作。

h．經濟研究中心：組織員工學習，創造學習型組織，要求員工針對各自的興趣和工作分工，進行深入的理論和實戰研究，并關注區域、全省乃至全國的經濟發展態勢，以獎勵的形式鼓勵發表見解，形成公司內部刊物，終極目的就是要讓員工素質不斷得到質的提升，并為全區經濟發展各方面提供經濟參考。

2、挑戰

很明顯，當前挑戰無比的大，一是市場本身不大，創業環境非常不成熟，二是我們缺乏人力資源支持，三是沒有創業第一桶金支持，很多方案即便可行也一

時難以實施，所以根據困難的輕重緩急，要求在進行嚴密市場調研的同時，逐步聯絡各方面資源，現在，最緊迫的就是針對地方面認識有用之人和積累人脈關系，尋找能夠幫助我們的老師、朋友、伙伴，借用他們的力量把我們創業的風險降到最低，效率卻發揮至最大。

目前銅仁兩個人力資源市場可能也有計劃開拓培訓業務，所以如果可行，務必要盡快實施。

六、前期重點工作

1、第一個月之內完成所定位培訓市場和有關情況的調查工作。

2、第二個月之內完成培訓師的篩選工作，并為培訓部注冊成立培訓資質做準備。

3、在此兩個月之內拓展思路，完善方案，做好論證工作，并積累可以給予幫助的人脈關系。

4、第三個月之內做好公司注冊的準備。

5、爭取半年之內業務工作能夠正常的開展。

七、結論

在沒有經過調查的情況下，僅通過經驗和直覺來判斷肯定是不嚴謹的，但可以很清楚的知道，培訓業務是公司發展的前提和基礎，因此，前期就是要集中全力做好培訓市場的調查。之所以選擇此創業思路，主要考慮了以下幾點：

1、有一定市場潛力，2、投資門檻低，3、可以積累大量人力資源，4、容易發現諸多的商業機會，4、容易爭取更方面支持，5、發展空間廣，創業意義大。

第三篇：百分家教有限責任公司創業計劃書

初等教育學院

一、市場分析

什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医蹋彝ソ逃┦且粋€具有著方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。

同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育?？v然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創新的模式是個問題，服務的規范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發現和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

二、市場環境概述

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點。現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發的含有家教經營范圍的營業執照和教育部門批準的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業務進行橫向的發展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx

3000元報酬。（后者時間期限相對較長）

三、市場消費分析

1、市場需求概況

1）群體基數巨大：重慶做為一個直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。

2）期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。

3）由于教育不同于現實的產品，教育水平的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業一個重要的問題。

2、需求特征分析

1）正面特征一：誠信、價格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟?！?/p>

第四篇：秒秒鮮食品有限責任公司創業計劃書

一、企業概況

創立秒秒鮮食品有限責任公司，工商注冊資金100萬元。經營范圍：批發兼零售，定型 包裝食品。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

二、創業計劃的個人清況

我是麥碎英食品有限責任公司的法人代表。今年44 歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公 務員，女兒上學〕。熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘并在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，并做我熟悉的事，進行食品經營活動。

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粵花罐頭系列產品。

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份

額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：河北怡達罐頭休閑系列產品。

e)開發市場空白點。利用企業注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督 局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽

查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業〔因不是滾動生產)不適宜生產加工。而小的企

業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今后進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場 適合產品，(大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和 計劃，把消費者便利(居民區內)為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公 司的228 個便利店，而物美便利超市的55 個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收 購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休 閉食品。

2、物美綜合超市14 個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1 個店、米蘭3 個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單 品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達 后的24 小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。,5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好 一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們 進行營銷。例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5 個店、北京6 個店。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

9、運用財務軟件進行營銷管理

五、企業姐織結構

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8 人，女性6 人，7 人

特有《就失業證》，6 人辦理了《再就業優惠活動》38——48 歲7 人。1 人為下崗職工。企業被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業企業》，并在河東區國稅局辦理了自2005 年1 月1 日起免三年企業所得稅的優惠政策。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的 勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，井為5 名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。

六、固定資產

自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3 臺、打印機3 臺，固 定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預 計銷售在180 萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年 的營銷費用13。8 萬元。工資9。8 萬元，房租：辦公室9000 元，庫房21000 元，折舊 費3000 元，保險費2。4 萬元，注冊費4000 元。年平均銷售利潤6 萬元。毛利在35。7 萬元。由于新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二

年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)

八、新動向、新思堆，利用電子商務平臺創辦網上超市。通過將近一年的創業及市場運 做。根據我的資金能力，在極向擴大發展將報困難，橫向發展不行。能不能在縱向上發展，我看準了電子商務平臺。在互聯網上辦超市，服務于天津市市區將近300 多萬戶居民中的 百分之一，網上訂購，電話叫貨，24 小時內送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50 失 業人員組織成物流隊伍，服務于現代快節奏的生存群體。讓我們各取所得，失業人員得到工 作，現代快節典的人們得到服務和節省時間。擬定在網上開辦1。副食調料專柜

2、糧油專 拒

3、方便食品專拒

4、休閑食品專拒

5、沖調食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健 食品專柜

8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜

10、個人生活用品專柜目標，只 要你有房子，點擊我們網上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還 能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業費用，百分之五 為盈利

九、現金流量計劃如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。我將爭取貸款，用于網 上超市。我的理念是：保持好已經做好的事業，開辟新的避免大風險的通道，網上超市將得 到各生產廠家及代理商的業務支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網上超市訂立 的供貨合同中，是極其重要的一項(現金流量見附表)

創業中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創業服務中心，從國家扶 持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業，完善企業，做合 格的創業人。

第五篇：樂商電器有限責任公司創業計劃書

關于**營銷策劃有限責任公司可行性分析及運作計劃

公司概括

公司以小家電代理銷售為切入點,進而發展為品牌推廣,營銷策劃,渠道建設,商業服務及生活用品類全面運營.旨在打造一個介于廠家與消費者之間的互動平臺,建立完善,多元化,獨立的營銷渠道,整合多層次供銷平臺.市場前景分析

作為中國市場化程度最高、競爭最為充分的行業，家電業始終引領著中國市場經濟發展的方向，并締造了中國營銷領域的一個又一個傳奇。家電業的發展趨勢，同時也就是中國市場的未來走勢。但目前我國家電行業營銷渠道所存在的問題很多

一,分銷環節多，導致產品價格上升。

由于現在的營銷渠道模式是家電企業從一、二級市場向三、四級市場拓展，渠道環節逐級延伸，導致了銷售渠道過長。家電企在渠道主要為批發零售模式：制造商—分公司—省級批發商—地區批發商—縣級批發商—零售商。而且，在每一個環節上還可以分解成許多小環節。在供過于求、競爭激烈的市場環境下，這種金字塔式的多層次框架存在最主要的問題是有礙于效率的提高，延誤了產品到達消費者手中的時間，臃腫的渠道不利于形成產品的價格競爭優勢。其次是廠商難以有效地控制銷售渠道，并且單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，導致廠商對端消費者的信息掌控不力，銷售政策也不能得到有效的執行落實。二,渠道模式適應性差。

我國各家電企業大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式，不能很好地適應國內不同市場。我國地區經濟發展水平相差較大，致地區間市場差異較大，以家電超市，品牌專賣店，夫妻店，三八店為主，規模小，數量多，分布散而且各家電企業自身的規模，實力也不一樣。因此，各家電企業必無法針對自身的條件，針不同的市場，采取不同的營銷渠道模式。三,營銷渠道的目標市場趨同化，產品同質化。

據國務院發展研究中心提供的調研數據顯示，目前我國城市居民家庭洗衣機和電冰箱的飽和度已經分別達到了92.1%和90.4%。而在農村，洗衣機的擁有率僅為32%，電冰箱的擁有率還不到20%，由此可見，我國家電市場呈現出城鄉巨大反差的“二元結構”格局。盡管如此，眾多的家電行業還是以城市為中心戰場，苦戰鏖戰。原因很簡單，因為長期以來，中國的經濟是以城市為中心，工商企業銷售的主要目標市場及服務中心也在城市。隨著市場經濟的發展，城市重大市場競爭越來越激烈，利潤空間越來越小，爭取一塊市場的成本越來越高。中國家電企業有一種濃濃的城市中心情結。由于家電產品同質化趨勢越來越明顯，企業潤空間已大幅縮水，優化現有營銷渠道，以最大限度的利用各種商業資源，成了眾多家電企業的必然選擇。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家電企業，代理商，經銷商，分公司均擁有較大的安全庫存，庫存周轉率低，不僅倉儲成本高，而且 嚴重影響家電企業的現金流，如果是傳統的多層次的營銷渠道，則整個渠道內產品的重復運輸現象十分嚴重，從廠家到代理商到批發商到零售商先后要經歷多次轉運程序，訂貨提前期比較長。品牌及市場導向

介于以上原因,我公司將以市場飽和率較低的小家電為切入點,以農村為目標市場,進行差異化經營及服務,迅速占領市場打開知名度,進而實現生活用品類全面擴張,并加強相關商家互利合作,提供禮贈品定制,團購組合營銷等.實現多元化,多層次供銷平臺整合,建立多元化,多層次銷售渠道及完善獨立的運營網絡.(具體操作計劃見附表)

盈利基礎

任何一個品牌的打造都需要漫長而不懈的努力,但介于公司現狀,必須實現運營即盈利的目標.對此可結合會議營銷模式實現利潤即時化,進而實現以會議營銷贏利,并拉動目標消費群進店購物,積累顧客,建立顧客檔案,并加強售前,售中,售后服務建設,培養顧客忠誠度,以會議營銷招徠顧客,以體驗營銷穩定顧客,以親情營銷擴大顧客群.操作計劃

一,注冊營業執照,注冊資本額為50萬元的有限責任公司 二,人員招聘及培訓:導購人員、促銷人員、市場推廣,售后服務人員，進行系統的崗前培訓和素質培訓，對其灌輸企業理念，理解企業文化，并進行產品的專業知識培訓和素質培訓，提高招聘人員的綜合素質和溝通、說服技巧。要求每一位員工熟記公司規章制度,公司文化,品牌訴求及導向.熟練掌握產品使用方法及全套產品示范.三,店鋪裝修及產品布置,主要訴求:簡潔,時尚,品牌,專業.爭取做到店面吸引人,陳列打動人,服務感動人的效果.即通過店外招牌,燈箱,廣告,櫥窗吸引顧客眼球進而進店,在陳列上符合顧客消費心理,激發顧客購買欲望,服務上增強顧客信任感,拉近心理距離進而達成銷售.操作計劃具體實施設想

店內除產品陳列區之外,應設置辦公區及產品示范區,店長應及時對店內運營情況進行記載,產品庫存及出納記錄,顧客檔案建立.并協助店員進行顧客服務,產品介紹及示范.公司另設會議室,每天按時舉行晨會,晚上總結報告,定期進行培訓及表彰 市場推廣

一隊負責農村市場推廣,以會議營銷模式實現盈利目的,進而進行店面宣傳,拉動顧客進店以增強信任感從而實現重復推廣與消費.(具體操作祥見會議營銷方案)初期由負責人帶隊,爭取用較短的時間培養出一批杰出的會議營銷人員,以實現團隊復制.二隊負責小區定點宣傳及現場示范咨詢,達到銷售及宣傳目的.三隊負責預約示范,進入家庭示范銷售.以上人員均要求專業的產品知識及示范操作.建立顧客信任感,搜集并建立顧客檔案.宣傳活動

除以上市場推廣及銷售外,還應加強與廣告傳媒的合作,與物業,待售樓盤,裝飾公司等的合作.后期市場開拓工作設想：

1）與家庭裝潢公司達成產品優惠供應協議；

2）掌握新建家屬區的企事業單位購買信息；

3）與房地產、家具商等尋找合作點； 后期顧客親情營銷

建立完善的顧客檔案,定期推出VIP及老顧客優惠促銷方案.節假日及顧客家庭成員紀念日問候等等.公司發展導向

與廠家合作進行產品炒作與品牌推廣 與商家合作進行商業聯盟與團購搭建 與電視臺合作進行電視購物

與江湖團隊合作進行會議營銷或體驗式營銷(大場,小場,長期體驗,短期會營)備注

本計劃書重點不在于怎樣去建立一家公司,相信只要有足夠的資金任何人都可以注冊并開辦一家公司,本計劃書的重點在于怎么去建立一家運營即盈利的公司,這就是會議營銷的重點所在,本人從事會議營銷多年,熟知會議營銷操作過程及利潤達成.除會議營銷之外,本人還熟知其它所有銷售模式.之所以想開辦一家公司純粹是為了滿足內心日益加劇的事業欲望.如果僅就利潤而言,我現在所從事的商業模式年利潤不下百萬.但這并不是我所想要的,我想要的是一個可以長期可持續發展的事業,打個比方說,如果市場可以看作是一樣東西,那么我現在所從事的模式市場是一個蘋果,又香又甜很誘人,但也只能吃一口少一口,是不可以長期可待續發展的,我所渴望的事業是可以把市場當作土地,種一塊就多一塊收獲,并且年復一年,可持續發展.另本人誠尋合作伙伴或資金支持.