第一篇：基于SWOT分析的高職學院的發展戰略選擇

基于SWOT分析的高職學院的發展戰略選擇

摘要：大力發展高等職業教育，已成為21世紀職業教育改革和發展的主旋律。通過對高職學院的SWOT分析，深入剖析當前高職學院自身內部的優劣勢，分析其面臨的機遇和挑戰，提出高職學院應以更新教育理念為先導，提高辦學質量為核心，辦出高職特色，走內涵發展之路的戰略。

關鍵詞：SWOT分析教育理念辦學質量高職特色

隨著產業結構的進一步調整，社會經濟的深入發展，我國高職教育在歷經十多年的試點后，從1999年秋開始進入大規模的擴招階段。各地辦學基礎雄厚、勢力較強的中專、職工大、成人高校等，紛紛通過多種途徑和形式，強強聯合，積極合并組建成高職學院。然而，從近幾年的發展來看，相當的高職學院存在諸多定位不清，對高職發展認識不足，盲目擴招，片面求大求強，反而使學校生源質量不斷下降，招生日益困難，學生就業“出口”不暢的現象。學院發展何去何從，日益成為擺在他們面前一個現實而刻不容緩的命題。通過運用SWOT分析方法，深入解剖高職學院自身內部的優劣，分析其所面臨的機遇和挑戰，在此基礎上可提出高職學院的發展戰略。

高職學院自身具有的優勢

所謂優勢，是指高職學院自身生存和發展的有利條件。

多年的實踐辦學積淀了相當的辦學基礎高職學院大多由中專、職工大、成人高校等合并組建而成，之前她們或多或少都有幾十年的辦校歷史。經過多年的實踐辦學，她們逐步積累了相當數量和質量的教學設備、資源，為社會培養了各類急需人才，同時也造就了一大批高職院校發展所必須的骨干師資力量。

具備一定的辦學特色高職大多是依托行業或社區辦學，其專業設置比較適應行業或社區需要，體現出地方行業性；高職教育層次比中職要高，比普通高教更注重學生實踐技術技能的培養；另外，高職學院的培養目標決定其專業設置必須以就業為導向，具有市場觀念和商品意識。

區域化辦學使院校具有特殊的競爭力高職教育區域化不但使專業設置與地方區域經濟發展緊密結合，服務于區域公民的職業發展，而且能利用其地理位置上的優勢，容易吸引本地生源。

憂患意識強，敢于艱苦創業那些合并組建的高職學院大多是在艱苦的環境中發展壯大，特別是自中專招生并軌，高校畢業生不包分配以來，這些學校生源日益緊張，從學校領導到教職員工都具有很強的憂患意識，勇于艱苦創業，開拓進取。

高職學院自身的劣勢

所謂劣勢，是指高職院校本身存在的不利因素，它主要是相對本科高等院校而言的，表現在以下幾個方面。

籌資渠道狹窄，辦學經費不足本科院校一般有中央、省財政撥款，經費來源廣泛。高職院校大多由省市兩級共建，以市建為主，而地方財政撥款實際相當有限，社會投資也過少，僅靠每年微不足道的學生繳費，使高職辦學顯得力不從心。

培養的學生適用性不強，就業渠道狹窄由于教育觀念、辦學定位、教學設備等主客觀原因，許多高職院校在人才的培養上仍偏重知識的系統性講授，對學生實踐技能的培養不夠，更缺乏對學生思想道德、審美、創新、身心等綜合素質的培養。這樣培養出來的高職生不能很好地適應就業市場對高級技術應用型人才的需求，大多被送往電子廠、鞋廠等從事一些簡單的勞

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動。而且，由于高職生專業定向過早，基礎文化知識先天不足，復合型知識不夠，致使他們在社會實踐中崗位置換能力不強，就業渠道狹窄。

缺乏“名牌效應”，辦學效益比較低高職院校在我國高等教育系列中還是“嬰兒院校”，辦校歷史很短，長的也不過二三十年，比起本科院校特別是那些“百年老店”的名牌重點大學，社會影響小得多。這種“名牌”的缺乏所帶來的“馬太效應”，往往使學校爭取不到橫向經費，吸引不到高層次人才，畢業生就業困難。再加上高職院校辦學規模一般比較小，缺乏規模經濟效應，使得他們的辦學效益“雪上加霜”。據教育部2004年全國教育事業發展統計公報，全國本科院校684所，在校生737.85萬人，校均規模為10787.3人；而高職（專科）院校1047所，在校生595.65萬人，校均規模僅為5689.1人，只有本科院校的52.7％。

科研意識不強，產教研結合不夠首先，由于上述諸多原因，高職學院吸引不了高層次的科研人才，缺乏科研動力和科研氛圍。其次，人們對高職科研存在片面的理解，認為科研就只是理論上的學術研究，而高職教育主要是技能培訓的教育，科研價值不大。其實，高職院校辦學較本科院校更貼近生產第一線，是理論科技成果轉化為實際生產力的前沿陣地。因此，高職院校應積極把握科研動態，大力發展校辦產業，實行產教研結合，不斷實現技術創新。

教育理念更新不夠高職學院特別是那些由中專升格的高職學院，以前沒有辦高等教育的經驗，其辦學模式仍帶有明顯的中等教育的痕跡。面對高職教育這一新型的教育類型，如何更新教育理念，形成符合高職發展的全新的教育理念，是他們面臨的一種嚴峻挑戰。

有的院校辦學目的錯位，盲目擴招，短視辦學他們認為生源就是財源，高職要發展，上檔次，上規模，就是要不斷的擴大招生。甚至他們認為，升高職也是為了更好的擴大招生。他們把有限的人、財、物主要集中在招生上，而不是放在人才的培養質量上。這種飲鴆止渴的短視辦學，終究會使學校走入積重難返的困境，最終被社會和市場所淘汰。

高職學院發展所面臨的機會

所謂機會，是指外部環境對高職院校生存發展的有利因素。現在，高職院校正面臨相當好的機會。

我國社會經濟的發展和科技進步客觀上促進高職教育的大力發展按照世界銀行劃分的標準，人均GDP550美元以下是低收入國家，550美元到2550美元算中等收入國家，2550美元到7900美元是高收入國家。2004年，我國人均GDP突破1000美元，表明我國已處于由低收入國家向中等收入國家發展的過渡時期①。根據世界經濟發展規律，處于該過渡時期的產業結構和勞動力資源結構必將發生顯著而深刻的變化，社會對高索質勞動力和專門人才客觀上存在著急劇擴大的需求。另外，科學技術的進步，產生出許多新的崗位，這些內涵日益豐富的崗位已是中職畢業生所不能勝任，而普通高校畢業生又不大實用的。因此，大力發展以培養面向生產、服務和管理一線的高層次技術（藝）人才為目標的高職教育則是社會經濟和科技發展之所必需。

高等教育適齡人口（18－21歲）的增長為高職學院的擴招提供了基礎北京大學教育經濟研究所的丁小浩教授提出，高等教育適齡人口（18－21歲）到2008年之前仍呈迅速的上升勢頭，年均增長率達4％②。據專家估算，從2002年開始，高等教育適齡人口就開始劇增，到2008年將達到20年內的最高點，達到1.24億人。在2008年至2020年的10多年內，高等教育人口規模又將大幅度下降。2020年的學齡人口將為8200萬人。高等教育適齡人口的劇增，為高職學院的規模擴張提供了充足的“原材料”。盡管近幾年本科院校也不斷擴招，由精英教育向大眾教育轉變，但畢竟數量有限。而且，國家在《面向21世紀教育振興行動計劃》中提出“招生計劃的增量將主要用于地方發展高等職業教育”，這說明高職教育將充當高等教育大眾化的主力軍。

社會對高等技術人才的迫切需求成為高職擴招的直接動因近年來,我國各地紛紛傳來高級技工告急的消息。深圳每年高級技能人才需求量達3萬人，而每年實際培養3000人，僅此一項，深圳每年高級技工缺口達九成。在深圳城鎮登記失業人員里，12%的是大學生、碩士生，而中級工及其以上的技能型人才卻沒有一個失業！③。聯合國工業發展組織提供的數字表明，我國的勞

動技能指數僅居世界第59位。在技術工人方面，發達國家高級技師占35％，中級工占50％，初級工占15％：而我國技師和高級技工只占1.5％，高級工只占3.5％，中級工占35％，初級工占到了60％④。社會經濟的發展迫切需要高級技能人才！企業因為缺乏高級技工而導致產品質量下降、缺乏競爭力,而國家缺乏此方面人才則會影響整個行業乃至全社會經濟的發展。因此，強大的社會需求直接推動了高職院校大規模擴招，以培養更多更優的高技能型人才滿足社會的需要。

國家的政策法規支持為大力發展高職教育提供了有利條件1985年《中共中央關于教育體制改革的決定》將高等職業教育正式納入國家教育體系，明確提出了積極發展高職教育的方針。90年代后，國家開始試點發展高職教育，相繼出臺一系列政策和措施支持高職教育。1996年9月，《職業教育法》的頒布實施，為高職教育的發展提供了法律保障。1998年教育部制定的《面向21世紀教育振興行動計劃》更為高職發展提出了政策導向。

地方政府和社會各界的重視和支持，使高職發展的軟硬環境進一步改善高職院校一般是根據地方（社區）經濟和社會的發展需要而設立的，這種天然的“親緣性”，使地方政府非常關心和支持院校的建立與發展，如加大財政投入，提供政策方面的優惠等等。社會各界如所依托的各相關行業、企業等，也日益重視與高職院校合作，并通過捐助、提供實訓場所等多種方式，支持高職發展。

就業壓力特別是青年失業問題突顯，營造了大力發展高職教育的氛圍《面向21世紀教育振興行動計劃》明確指出：“積極發展高等職業教育，是提高國民科技文化素質，推遲就業以及發展國民經濟的迫切要求??普通高中畢業生除進入普通高校外，多數應接受多種形式的高等職業教育。”近年來，隨著我國經濟體制改革的深入，國企改革的推進，下崗職工急劇增加，社會隱形失業率不斷上升，再加上待業的高考落榜生，就業困難的中職畢業生，使大批失業青年流散社會街頭，對社會安全穩定造成巨大威脅。而解決這一社會問題，最有效的途徑就是大力發展職業技術教育，通過對失業青年的職業教育和培訓，來增強他們的職業競爭力，同時延緩勞動就業壓力，減少他們對現狀的不滿，緩解社會矛盾。

高職學院面臨的威脅

所謂威脅，是指高職院校面對的不利外部環境因素。目前，高職院校也面臨著諸多威脅。社會認知環境所造成的困境嚴重阻礙著高職的發展由于對高職教育本身的高等教育性質和辦學形式的不了解，社會對高職的認知度不高，人們常傾向于把高職教育等同于原來的職業高中，認為高職教育是一種低層次教育。有的學生、家長盲目地把高職院校與普通本科院校相提并論，以為本科院校畢業生是干部，而高職畢業生卻只能當工人，這樣的觀念無疑對高職造成一定的生源障礙。而且，這些認知也在一定程度上存在于一些用人單位中，直接導致高職學生就業及就業后發展上的困難，從而進一步惡化原本就非常艱難的高職生源。為了維持自身的發展，保證招生數量，高職院校的生源質量必然下滑，進一步加大了高職辦學的難度。上述種種，都使高職的發展處于一種極其不利的社會認知環境之中。

扭曲的市場需求誤導高職辦學雖然客觀上社會經濟的發展呼喚高技人才，但在當前我國經濟轉型時期，仍有相當多的企業發展是建立在低素質勞動者所產生的低成本中。這種市場需求導向可能使高職教育步入辦學誤區，忽視人才培養的質量，只重盲目擴招，然后大量傾銷到市場。如此反復，使高職教育進入社會聲譽日漸下降，生源數量日趨減少，學生質量不斷降低，社會聲譽進一步下降，高職辦學更趨困難的惡性循環。

高等教育行業內競爭越來越激烈在市場經濟條件下，競爭的法則就是優勝劣汰。全國有一千多所高校，在市場的“扶強不扶弱”下，有限的教育資源將不斷向普通本科院校、名牌院校集中，使他們越來越強，從而更容易吸引辦學資金、高層次人才、高質量生源，畢業生也更容易成為社會的“香餑餑”。相比之下，高職院校明顯底氣不足，在激烈的競爭中面臨 “劣汰”的更大威脅。此外，中國加入WTO后，國外大學也將會大舉進入我國高職教育市場（現在一些國外大學已經通過聯合辦學等形式進入國內教育市場）。這些潛在的競爭對手對高職院校的生存

和發展將產生很大的沖擊和影響。

政府規范管理，加強評估，使高職學院面臨嚴峻挑戰政府主管部門一方面高度重視高職教育的發展，另一方面也對高職院校進一步規范管理，提出更高的標準和要求，不斷進行各種嚴格的評估，達不到要求的，就有被淘汰出局的危險。據報道，從2004年起，我國普通高等教育領域要建立5年一輪的評估制度，其中，所有高等職業院校5年內都要接受一次評估。高職院校尤其是中專升格的高職學院由于自身諸多的不足，往往要承受更大的壓力。

高職學院的發展戰略選擇

組織的發展戰略一般有三種，即成長戰略、穩定戰略和緊縮戰略。基于上述高職學院的SWOT分析，筆者認為，目前高職學院正面臨著千載難逢的發展機遇，決不可采取緊縮戰略，而在高等教育市場的激烈競爭中，逆水行舟，不進則退，因而穩定戰略也不足取，正確的選擇就是采用成長戰略，抓住大好機遇，乘勢大力發展。具體地說，就是以更新教育理念為先導，提高辦學質量為核心，辦出高職特色，走內涵發展之路。

（一）更新教育理念為先導

觀念是行動的先導。高職教育是一種既不同于普通高等教育又不同于中職教育的新型教育類型。高職學院的發展，必須從戰略的高度進行教育理念的更新。①要樹立素質本位的教育觀念。素質本位教育是從知識本位教育到能力本位教育的進一步發展。它強調學生職業能力的訓練，更追求學生思想素質、專業素質、心理素質、身體素質、從業素質等綜合素質的全面提高。②要樹立創業教育的觀念。就業教育與創業教育是兩種不同教育觀念，前者以就職現有的顯現的就業崗位為價值取向，后者以創造性就業和創造新的就業崗位為目的。隨著知識經濟和創新時代的到來，培養學生的創造意識和創業能力，將是高職教育戰略發展的趨勢。③要樹立終身教育的觀念。高職教育是一種教育類型而不是一種教育層次，是一種“動態”的終身教育而不是一種“靜態”的終結教育。從戰略的高度，高職教育不應局限在專科教育層次，而應縱深發展，開展本科甚至碩士、博士研究生層次的職業教育；橫向發展，開展短期培訓、函授、網絡遠程教育等多種形式，大力發展繼續教育，建立普通高等教育與職業技術教育之間的立交橋，縱橫交錯，形成開放式教育網絡，積極構建終身教育體系。④要樹立辦學的社會營銷觀念。即辦學要兼顧經濟效益、市場需求和社會效益。講經濟效益要求高職教育優化教育資源，拓寬創收渠道，講究規模效益，實現教育價值的不斷增值；講市場需求要主動適應經濟和社會發展的多方面需要，在專業設置、教學內容、人才質量和數量等滿足人才市場的需求；講社會效益包括政治效益、教育認識效益、智力知識效益、娛樂審美效益、文化積累和發展屬性，體現出超經濟、非功利性特點，要求高職教育多參與社會服務，形成多功能、開放性的社會教育系統。

（二）提高辦學質量為核心

辦學質量是學校的生命，高職學院的發展必須把提高辦學質量放到戰略的高度。①要明確辦學目的，科學定位。高等職業教育必須面向地區經濟建設和社會發展，適應就業市場的實際需要，培養生產、服務、管理第一線需要的高級應用型技術人才。②優化配置教學資源，依托地區（社區）或行業（企業），實行產教結合。多渠道多方式引進各種社會資源，合理利用自身資源，加大原有教學資源的更新與改造，避免低水平的重復建設。要特別重視實踐、實習、生產勞動等環節的實踐性教學，利用轉型期企業的職業培訓和一般職業培訓，把教學、生產勞動和科學技術的應用、推廣或社會服務緊密結合起來，實行產教結合。③加強師資隊伍建設。提高辦學質量關鍵是建立良好的師資隊伍，引入市場競爭機制，強化激勵機制，運用反饋調節機制，優化師資結構，加強“雙師型”隊伍建設。④以就業為導向加強教學改革。分析勞動力市場的人才需求類別，合理設置專業；分析勞動力市場的人才崗位需求，改革教學內容。高職教學要以就業為導向，對相應的專業設置、課程體系、教材內容等不斷進行更新，實現教學模式，教學方法的創新。

（三）辦出高職特色，走內涵發展之路

高職學院在整個辦學的各個方面，包括專業和課程設置、教學模式、學校管理和人才規格與質量等，都要努力辦出自己的特色。首先要系統分析，然后充分發展自己的優勢，使優勢更優，特色更鮮明。當然，優勢也是發展變化的，這就要求我們不斷適應新變化，不斷創新，包括辦學思想和觀念、辦學體制、管理體制和人才培養模式以及教學制度等的改革與創新，在同層次同類型學校當中，辦出一流水平，創出自己的品牌，切忌盲目求全求大。另外，高職學院的特色是一個長期積累和沉淀的過程，同時也是一個不斷提升的過程。在這個過程中，高職學院應逐步形成自身獨特的校園組織文化。這種文化成為激勵全體師生員工奮進的強大精神內在動力。總之，外在條件具有客觀性，對單獨的高職學院個體來說是一定的，不可改變的。因此，高職學院的發展戰略應選擇積極利用外部有利因素，避免不利因素，主要發揮自身內在優勢，克服劣勢，走內涵發展之路。

以上是筆者基于當前高職學院的SWOT分析所提出的發展戰略。當然，事物是發展變化的，當內外條件發生了變化時，高職學院應根據新的情況，審時度勢，充分發揮優勢，及時調整發展戰略，大力發展。

注釋：

① 數據來源：馬凱：人均GDP突破1000美元 既是機遇又是挑戰http://.cn 2004年03月08日12:00 人民網

② 丁小浩：規模擴張――機遇與危機并存 《教育發展研究》 2000.11

③ 數據來源：深圳“藍領”高級技工年缺27000人晶報2003年05月11日

④ 數據來源：教育部部長周濟在第三次全國高等職業教育產學研結合經驗交流會上的講話2004年2月28日

參考文獻：

[1]國家統計局統計年鑒（1999——2006年）.[2]國務院批轉教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》的通知[Z].國發[1999]第4號．

[3]谷鴻溪.中國職業教育跨世紀走向[M].北京:中國鐵道出版社，1999.[4]蔣作斌.對職業教育特色問題的認識[J].長沙:職教論壇，2003.1

第二篇：華僑大學的發展戰略swot分析

華僑大學的發展戰略

本文將從教育主管的角度，闡述華僑大學的發展戰略。

華僑大學的發展背景：華僑大學是中國著名的華僑高等學府，是中國政府重點建設的綜合性大學，是國家特色重點學科項目建設的高校，是首批獲得中國教育部“本科教學工作水平評估”優秀的大學及中國面向海外開展華文教育的主要基地，是全國試辦高水平運動隊的學校。學校坐落在我國歷史文化名城、著名的僑鄉福建省泉州市和國際花園城市福建省廈門市，依山面海，還榮獲“全國部門造林綠化100佳”和福建省“優雅校園”稱號及“文明校園”稱號。此外，學校直屬國務院僑務辦公室領導，是一所國際化色彩濃郁的綜合性大學。

華僑大學的發展現狀：學校是全國最早設立董事會制度的大學，董事會成立近30年來，廣泛團結海內外華僑華人，獻計獻策，捐款捐物，在擴大學校海外影響、開拓海外生源、獎勵或資助優秀學生、資助教師海外學術交流、開展科學研究、開展海外華文教育以及教學生活硬件設施建設等方面為華僑大學做出了卓越的貢獻。實行校長負責制，中央領導同志多次對華僑大學辦學做出重要指示。圖書館藏書220萬冊，其中電子圖書80余萬冊，各類研究機構70多個博士生、碩士生導師300余人。目前在校各類學生近3萬人，其中境外留學生4000余人，可為海西建設貢獻大批優秀人才。

以下將對華僑大學的發展進行Swot分析。

內部優勢：學校直屬于國務院僑務辦公室領導，對華僑的吸引力加大；學校處于泉州這個多華僑的地方，使很多華僑有歸屬感，他們會通過捐資來幫助學校的發展；學校實行董事會制，可以有更多的機會獲得外部企業的資源支持；學校的CUBA能力強，對宣傳學校的優秀文化提高學校的知名度有很大的作用；學校實行導師制，輔導員制，對學生的發展起到了關鍵性的作用。

內部劣勢：學校有三校區，占用的資金量大；學校既不是211也不是985，相比較而言，師資力量以及政府對學校的關注度都有很大的發展空間，生源也不是較好的，這些對畢業生的就業率都會有影響。

外部機會：目前正在進行海西建設，可以帶動學生就業率的提高，此外經濟的發展也會帶動教育的發展；僑辦、市政府對學校的扶持，也會對學校的發展作出很大貢獻；泉州企業眾多，可獲得更多捐資助學的機會；華大建校五十年余，會獲得一大批的校友的支持，比如修建教學樓等。

外部威脅：福建省有廈門大學，福州大學等更好的學校，所以華僑大學對于在獲得政府資金方面沒有優勢；泉州交通水平相對差一點，對師生出行不是很便利；福建重商的文化，對于學校的發展會造成一定程度的障礙。

SO組合：學校正處于海西，通過海西建設這個契機，既可以為海西建設提供許多人才，又可以提高畢業生的就業率；學校實行董事會制，可獲得更多捐資助學的機會。

WO組合：利用目前正在進行海西建設這個機會，克服學校因為實力使就業率下降的劣勢；利用泉州企業眾多以及學校的大批校友克服學校三校區占用資金量大的劣勢；利用學校直屬于僑辦，來提升學校的影響力。

ST組合：盡可能發揮學校董事會的作用來回避在獲得政府資金方面沒有優勢的威脅；利用學校的CUBA能力強的優勢來盡可能回避福建負面文化對學校產生的威脅。

WT：學校應當盡量克服資金緊缺的劣勢，回避福建重商文化等對學校的威脅。

第三篇：運用SWOT 分析和確定煤炭企業發展戰略

運用SWOT 分析和確定煤炭企業發展戰略

摘 要： 煤炭企業是我國基礎工業的重要組成部分，國民經濟的發展需要煤炭工業的可持續發展。運用SWOT(企業環境分析)分析方法，從戰略研究角度對煤炭企業進行調查，分析煤炭企業面臨的機會與威脅，存在的比較優勢和劣勢，依據戰略管理理論確定河南煤炭重點企業的中心多元化發展戰略。

關鍵詞： 煤炭企業； 戰略； SWOT分析

一、煤炭戰略研究的重要性

煤炭是我國的基礎能源，煤炭企業的可持續發展對國民經濟的持續發展具有重大意義。中國是世界上少數幾個一次能源以煤為主的國家，全國煤炭資源生產量占一次能源生產總量的80 %以上。煤炭在一次能源中的主要地位近50～60 年間難以改變。據專家預測，為保證我國國民經濟的發展，2020 年、2050 年的原煤產量將分別為21 億噸和27億噸，占一次能源的比重分別為68 %和50 %以上。

戰略研究有利于煤炭企業的經營管理適應時代要求，構建企業的發展戰略。雖然我國經濟體制改革和經濟結構調整在不斷加深和完善，但是今天的煤炭企業仍然運行不穩定，長期虧損。表面上看是市場供大于求、歷史遺留問題多等原因，實際上最重要的是企業經營管理理念落后，沒有把自己完全融入到市場經濟的運行體系中； 高層管理人員普遍存在短視行為，為了在任期內不出亂子，穩定就是成績，只顧眼前，對企業長期發展的變數，如產品的開發，資源的供應，市場的擴大等缺乏考慮。在這種情況下，戰略研究可促使企業從長遠打算主動適應環境，揚長避短，以保持可持續發展。特別是中國加入WTO 后，競爭將在國際中進行，而不是那種在政府保護下的國內企業競爭，戰略研究有利于煤炭企業放寬眼界，樹立經濟全球化，競爭全球化的觀念。

煤炭開采利用造成的環境污染比較嚴重，環境效益和社會效益不高，戰略研究有利于煤炭企業在資源的開發過程中提高保護資源意識，綜合開發意識，在取得企業，社會，環境綜合效果的同時實現企業的可持續發展。

二、煤炭工業企業SWOT 分析

S 代表strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O 代表oppatunity(機會)，T 代表threat(威脅)。所謂SWOT 分析，即企業環境分析，是綜合考慮企業外部和內部環境的各種因素，并對其進行分析評價，找出組織運作外在環境中的機會和威脅，及內部的優勢和劣勢，以便制定最佳的戰略。

1、一般環境分析

我國政府重視國有大中型企業的發展： 為了控制煤炭生產總量，解決煤炭供求失衡的局面，國家出臺了控制總量，關井壓產的重大決策。針對煤炭企業經營秩序混亂的狀況，國家出臺了《煤炭經營管理辦法》，河南省據此制定了《煤炭經營資格審查的通知》。對資源枯竭扭虧無望的國有礦井，國家出臺了關閉破產政策。為了減輕企業債務負擔，國家

出臺了債轉股政策，全省已被推薦實施債轉股的國有重點煤礦，實施債轉股后煤礦的平均資產負債大大下降。一系列經濟政策的實施，為河南省重點煤炭企業脫貧解困及持續，健康，穩定的發展提供了有力的保證。

宏觀經濟的影響： 1998 年以來，國家通過實施積極的財政政策和貨幣政策刺激消費，擴大國內需求，我國經濟保持了平穩的發展。西部大開發戰略的提出，為具有承東啟西獨特位置的河南省重點煤炭企業提供了極其有利的發展機遇。國際上，世界經濟和貿易進一步回升，亞洲經濟繼續復蘇，由此帶動煤炭出口不斷增長。加入WTO 后，對我國煤炭工業應該說是有正面的積極影響，由于WTO 成員國市場的開放，煤炭貿易量將會增加。但也應看到，加入WTO 我國關稅也要降低，關稅壁壘作用逐步削弱，我省低熱量、高成本的煤炭產品將會受到來自澳大利亞等國的競爭，將會面臨著失去沿海傳統煤炭市場的危險。

環境保護的影響： 煤炭的開發利用即對經濟的發展起到了巨大的推動作用，同時也帶來了環境污染，造成生態環境的破壞，其嚴重后果不僅伴隨整個開采過程，而且在礦區開發結束后仍繼續存在，如地面塌陷，水資源破壞，礦石中有害元素等，有可能持續幾十年或上百年，產生一系列的社會問題。因此，國家和省市政府出臺了一系列的環境保護政策，限制使用煤炭，提倡使用潔凈能源。如鄭州市取消了10 噸以下燃煤鍋爐，限制居民、飯店使用燃煤灶等。煤炭開發利用帶來的環境污染是影響煤炭企業可持續發展的重要因素。

國家稅收政策的影響： 過去的計劃經濟中，國家通過對煤炭壟斷經營和產品價格的“剪刀差”，實行資源無價，礦產品低價，深加工產品高價的政策。煤炭企業被過多“抽血”。即使現在實行的增值稅制度，也有不合理的地方，因為煤炭企業不同于制造業，它與農業一樣沒有現代經營管理意義上的“上游產品”，即生產沒有“原料”，“進項幾乎為零”，所以世界上大多數國家均不對礦業實行增值稅制度。我國有必要把煤炭企業的增值稅改成與農業一樣的低稅。

2、產業環境分析

煤炭行業由于自身的特點，形成了獨特的產業競爭結構，具體分析如下：

煤炭行業存在一定的進入壁壘。從理論上講，一個新企業進入煤炭行業的障礙主要有三方面： 一是規模經濟的要求，二是資本成本較高，三是政府的政策限制。但實際上，由于煤炭屬于同質化產品，生產技術和工藝要求不高，同一煤田范圍內開采出來的煤炭，其內在的質量沒有太大的差異。特別是在煤層賦存條件較好的地區，開采淺層煤炭，使得煤炭行業的規模經濟和必要資本量投入的壁壘作用大大降低。同時地方政府為了追求局部利益、即期利益，在資源性地區，開辦小煤礦就成了主要的投資項目。

煤炭的買方市場使得用戶處于有利的討價還價地位。主要原因有三個： 煤炭產品供過于求； 煤炭用戶過于集中，用戶具有較大的主動性； 煤炭產品屬于同質化、無差別的產品，用戶轉換成本低選擇的余地大。由于用戶的討價還價能力強，他們就在煤質，煤價等方面越來越挑剔，還采用壓低價格，拖延付款或欠款的方式，迫使煤炭企業開展相互的競爭。

行業內部競爭環境惡劣。由于進入壁壘容易被克服，小煤礦在地方政府的保護下數量越來越多，河南省國有重點煤礦6 處，地方國有礦63 處，鄉鎮煤礦2000 多處。煤炭行業呈現“大中小企業并存”的局面，中小企業數量多，而且產量占總產量的比重日益上升，重點煤炭企業由于包袱重，資源埋藏深，開采成本高，投入不足等原因，煤礦開工規模銳

減，在總產量中所占比例也日趨下降。另外，過高的行業退出壁壘使得規模大、人員多的重點煤炭企業只能停留在原有的經營領域保持不變。

從與替代品的比較來看，煤炭的主體地位難以改變。煤炭的主要替代品是石油、天燃氣、電力等能源性產品，這些替代品在質量、性能等方面具有一定的優勢，如發熱量高、污染小等。絕大多數發達國家的一次能源均以石油、天燃氣為主。中國是世界上少數幾個一次能源以煤為主的國家，煤炭在一次能源中的主體地位在相當長的一段時間內是難以改變的。

從供應商來看，對煤炭企業的競爭壓力不大。煤炭企業在生產過程中需要大量的鋼材、水泥、采煤機械等生產資料，這些生產資料大多處于買方市場，煤炭企業處于有利的討價還價地位。從資金的供應來看，由于煤礦投資大，回收期長，煤礦建設對眾多社會資金沒有吸引力，企業直接融資難度大，只能采取間接融資的方式。國有專業銀行轉為商業銀行后，“嫌貧愛富”不愿給虧損的煤炭企業貸款，企業籌資難度大。

3、運營環境分析

產業運營環境分析主要對河南煤炭重點企業市場占有率進行綜合分析，目前河南六大重點煤礦主要占有本省和華東、華南大部分市場，缺乏國際市場和國內的西北、西南、華北、東北市場競爭力，總體上是規模小、產業集中度低、市場占有率低。最大的平頂山煤業集團2001 年為2166 萬噸，國內市場占有率僅為1198 %，全省每年出口煤炭僅百萬噸，國際市場占有率幾乎為零。

4、內部能力分析

河南煤炭重點企業與本省中小煤炭企業的比較優勢有五個方面： 一是具有現代企業的組織形態。一個大型的重點煤炭企業具有煤炭生產的一整套組織機構，從地質勘探、基本建設、煤炭生產、洗選加工到為其服務的機械制造和維修等，現在又發展了多種經營、綜合開發，如發電、煤炭深加工、伴生礦的利用等。這與現代工業和現代化的大生產體系客觀上要求聯合化和一體化是相吻合的。二是綜和經濟實力優勢，重點煤炭企業在技術，人才，裝備，資金等方面具有雄厚的實力，這是中小型企業無法可比的。三是企業內部結構優勢，在傳統體制下形成的省重點煤炭企業是大而全的，企業辦社會的內部結構是低效率的。然而在走向市場經濟過程中，重點煤炭企業完全可以利用這種內部結構，通過化小核算單位，成立分公司、子公司等，子公司在向集團提供有償服務的同時，又面向社會開拓業務，這個集團公司發展起來，就改變了原先大而全的企業性質而成為現代企業的產業組織結構，這種轉型要比那些小企業依靠自身積累逐步發展成現代化企業組織快得多，代價小得多。四是具有規模經濟的優勢，全省重點煤炭企業礦井平均生產規模為80 萬噸/ 年，而小煤礦只有0171 萬噸/ 年，雖然重點煤炭企業比國際水平有較大差距，德國的煤炭平均生產規模為288 萬噸/ 年，英國為180 萬噸/ 年，但顯然比中小煤礦具有較大的規模經濟優勢。五是具有資源豐富優勢，目前全省保守儲量238 億噸，這些資源國有煤炭企業占有90 %，鄉鎮煤礦只開采一些邊角地帶，顯然存在資源不足問題，同時國有煤礦占有的煤碳伴生資源品種多，儲量豐富。

河南煤炭重點企業與國內其他重點煤炭企業的比較優勢表現在以下三個方面。一是得天獨厚的交通和經濟優勢，我國煤炭資源的89 %分布在大興安嶺-太行山-雪峰山一線以西，這一分布特點決定了我國西煤東運，北煤南調的格局，河南省地處中原，緊鄰華東、中南缺煤但經濟發達地區，也是國家經濟建設重點由沿海地區向西部地區轉移的過渡區域，同時京廣、隴海、焦枝和京九等主干鐵路和107、310 國道通過或鄰近主要礦區，交通十分

發達，煤炭產品和非煤產品可直接運抵華東和中南11 個省市及沿海各大港口。二是具有較為穩定的煤炭銷售市場。長期以來，河南省一直擔負著華東、中南缺煤地區煤炭供應的重要任務，每年凈調出量2000 萬噸左右，形成了較為牢固的用戶及市場。三是煤炭資源較為豐富，品種齊全、煤質好。目前河南省仍有煤炭儲量238 億噸，另有可靠級預測資源量56億噸，煤炭品種有焦煤、氣煤、肥煤、瘦煤、無煙煤、貧煤和長焰煤，具有發展潔凈煤和煤炭相關產業的資源優勢。

煤炭重點企業自身的劣勢表現在以下幾個方面： 一是受傳統觀念的束縛嚴重。等靠要思想嚴重，缺乏自力更生求發展、競爭中求生存的觀念，重生產，輕開發，輕營銷。經營粗放，企業發展主要靠鋪新攤子。二是政企不分，政府干預過多，由于煤炭工業是國民經濟基礎產業，國家歷來重視煤炭工業的發展速度和產業結構，直接干預煤炭企業，一般說來，煤炭行業的政府行為較其他行業要嚴重得多。三是條塊分割，產業結構、產品結構不合理，受地區、部門、所有制的制約，煤炭企業間缺乏相互參與、相互協__作和配合，產品綜合開發程度低、附加值小，非煤產業項目的規模小、科技含量低。四是企業資金短缺，債務負擔重，2000 年底，河南省國有重點煤炭企業貨款拖欠率為4217 %，高達30 億元之多，企業在資金極度缺乏的情況下，發行股票、債券等難度太大，只好增加貸款，企業大量的利潤被利息沖掉，企業發展后勁不足。五是企業負擔重，難以與其他類型企業公平地參與市場競爭。煤炭企業的礦井因遠離城市，所在地區經濟不發達，無現成的社區服務機構可供利用，因此所有的社會服務職能均由企業自己負擔，企業不得不辦醫院、學校、幼兒園等社會機構；同時由于煤炭生產的特殊性，煤礦工人勞動年限短，企業富余人員和退休人員高于其他行業。六是煤炭企業技術水平、裝備水平與國外煤炭企業相比落后。煤礦生產的特點之一就是隨時間推移，開采條件由淺變深、由近及遠，資源條件惡化，因此客觀上要求煤礦的技術進步保持一定的速度，才能滿足企業發展的基本需要。2000 年河南省重點煤炭企業全員效率平均為21818 噸/ 工，相當于美國94 年的10 %，技術貢獻率僅為20 %左右。

三、河南煤炭重點企業的戰略選擇

根據上述SWOT分析，建立戰略選擇SWOT分析模型(如圖)

對煤炭重點企業來說，退出煤炭生產的防衛型戰略不可取，單一發展煤炭產量的積極發展型戰略不可取，單純依靠提高管理來降低企業弱勢的戰略也不可取。依據戰略指導思想和原則借鑒國內外煤炭企業發展的先進經驗，河南煤炭重點企業的可持續發展戰略應為中心多元化發展戰略，具體概括為： 穩步發展煤業，積極發展煤炭相關產業，拓展信息等高科技產業。

穩步發展煤業，能夠保持并發展主業優勢，充分利用豐富的煤炭資源，人力資源、技術資源、市場資源，達到企業整體穩步發展的目的。

積極發展煤炭相關產業，能夠利用企業綜合實力強、資源豐富的優勢，克服煤炭市場供大于求、惡性競爭、環保政策等不利的影響，避免和減少煤炭市場的沖擊和風險，達到可持續發展的目的。如煤化工、熱電、煤氣化，可以直接消化煤炭，把一次能源轉化為市場需要的深加工、高附加值的產品。

拓展信息等高科技產業，能夠改變和提升傳統煤炭產業跟上時代步伐，實現現代化生產與管理，解決資源型企業可持續發展問題，達到快速、持續發展的目的。

第四篇：基于SWOT分析的興化市現代農業發展戰略

基于SWOT分析的興化市現代農業發展戰略

摘要：運用“SWOT”分析法對興化的現代農業發展進行定量分析，指出了其所具有的自然地理條件和生態優勢以及基礎設施尚未建全、生產組織化水平低下等劣勢，剖析了宏觀經濟環境與政策導向給現代農業帶來的機遇，務農理念、農產品競爭壓力等因素的威脅，并提出了相應的發展戰略。

關鍵詞：興化市；現代農業；SWOT分析

現代農業是以市場為導向，按照自然規律和市場經濟規律，采用先進科學技術、現代物質裝備和現代經營方式，充分合理利用自然和社會經濟資源，實現各種生產要素的最優組合，最終實現最佳經濟、社會、生態綜合效益的農業生產經營形式【1】。發展現代高效農業是加快農業現代化建設，促進農業持續增效、農民持續增收的長遠戰略。

近幾年來，興化市高效規模農業發展勢頭強勁，發展步伐明顯加快，初步形成“兩縱四橫”、“一區四園”的高效農業發展格局。雖然興化市現代農業發展有可喜之成就，不過還有許多方面需要進一步改善。

本文運用SWOT分析法分析了興化現代農業的優勢與劣勢，機遇和威脅，并結合實際情況提出了今后面對劣勢和威脅的對策。

一、興化市現代農業發展的SWOT分析

（一）S-strengths 優勢

1.優越的區位條件。興化市地處江蘇里下河地區腹部，是隸屬泰州市的縣級市。水土資源得天獨厚，生態環境十分優越，陸地、水域分別占全市總面積的75.8%和24.2%，現有耕地180萬畝，人口156萬人，是全國糧食生產標兵縣、園藝產品出口示范區、河蟹養殖第一縣。境內地勢平坦、河流縱橫、雨水充沛、氣候溫和、四季明朗【2】。

2.密集的農產品加工產業。興化是國家級生態示范區，是國家產糧大市，年產糧食和蔬菜各100萬噸，淡水產品近15萬噸，形成了江蘇省最大的農副產品加工產業集群。群雄逐鹿的農產品加工產業發展態勢，催生了興化市的現代農業。以80萬畝無公害水稻生產基地為龍頭的優質稻米產業，以興化大青蝦、南美白對 1

蝦、小龍蝦和興化特色水產品及20萬畝無公害水產生產基地為重點的優質水產產，以頂芳、興野、等脫水蔬菜公司為龍頭，20萬畝無公害原料型蔬菜生產基地為重點的優質脫水蔬菜產業，以紅膏大閘蟹有限公司為龍頭，20萬畝無公害大閘蟹生產基地為重點的優質大閘蟹產業等四大優勢主導產業已初具規模。【3】

3.政策優勢。興化市政府針對本市“特色在農，優勢在水，發展在林牧”的市情，按照“整體、協調、循環、再生”的原則，大力調整農業產業結構和品種結構，積極開展農業清潔安全生產，大力發展區域特色農業和無公害優質農產品生產，加快開展綠色食品、無公害食品、有機食品的認證步伐，進一步增強了該市的農產品的市場競爭力。

（二）W-weaknesses劣勢

1．農業產業化、生產組織化程度不高。興化市現代農業生產仍以小規模農戶經營為主，農業產業化、組織化程度不高，進入產化體系的農民結成緊密性關系的僅占1／3。雖然有很多家龍頭企業，但在全國有影響力的品牌較少，技術創新能力不強，影響了產業整體競爭力的提升；農產品綜合利用深度不夠，附加值不高，關聯產業不發達，對農業的帶動作用較弱。

2．從業人員素質有待提高：多數現代農業從業人員都為農民，且老齡化、女性化、兼業化趨勢明顯，接受新知識新技術的能力較差。隨著信息時代的來臨，現代農業缺少信息化設備和相關專業人員，導致都市農業發展速度緩慢。

3．現代農業發展的配套機制尚未健全。興化目前現代農業的市場體系建設雖然取得了重大進展，可現代農業發展的配套機制還未建全，主要體現在以下幾個方面：一是“工業反哺農業”的長效機制尚未形成，農業投入不足；二是農產品市場還存在不規范、農產品缺乏相應的標準體系。興化市大型的農產品批發市場還存在規模較小、數量較低，農產品市場的主體主要是以農民為主，市場的進入門檻較低。農產品的標準體系建設正在推進之中，目前所占比重還是較小。此外，科技創新和推廣體系不健全，以及農業社會他服務體系建設不完善等，都在一定程度上制約著現代農業發展。

（三）O-opportunities機遇

1．政策機遇。“十二五”期間，興化市根據《泰州市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》，制定了現代農業發展的基本思路：堅持城鄉統籌發展，以促進農業增效、農民增收農村發展為核心，以加快建設現代農業為方向，著力推進農業增長動力由主要依賴土地和農資消耗向依賴科技和資本驅動轉型升級；農業生產方式由主要依賴自然生產、活勞動投入，向更加注重發展可控設施和機械化轉型升級；農業經營方式由分散經營，向適度規模經營轉型升級??基本形成區域布局科學、產業特色鮮明、加工流通發達、農業服務活躍、生態環境良好、支撐體系完善的現代農業框架體系。

2．農業產業化的機遇。興化市始終堅持以農民增收為核心，堅持產業化發展、特色化推進、工業化帶動，堅持用市場經濟的理念、項目建設的辦法抓農業，努力構筑農業發展新優勢，不斷延伸農業產業化的“鏈條”。并大力引進“三資”投資開發農業，放大農業大市資源效應。堅持以市場為導向，集聚資源、技術和資金，放大品牌效應，進一步打好弘膏大閘蟹、興化大青蝦、欣花蟹田大米三張牌，充分發揮生態優勢，大力發展生態農業、旅游觀光農業和林業產業，從而促進了興化現代農業功能的進一步拓展。

3．市場機遇。長三角經濟社會一體化進程的加快，給我市農產品帶來巨大潛在市場。同時近年來，興化市注重傳統農業向新型、高效、產業化方向發展，生態農業迅速崛起，一禾蔬菜、垛田香蔥、興化青蝦、大縱湖蟹等無公害農產品已經越來越受到海內外消費者的歡迎和喜愛，對外經貿充滿生機。

（四）T-threats威脅

1．資源環境條件的約束。農業發展空間壓縮，水環境污染較為嚴重。隨著工業化、城鎮化進程加快，耕地用地不斷被占用，建設用地需求量不斷擴大，導致農業發展空間進一步壓縮。

2．務農理念的威脅。隨著社會經濟的不斷發展，第一產業產值占總產值的比例明顯下降，而第二、三產業的發達逐漸打壓了第一產業的發展速度，城市周邊農民就業機會越來越多，大量務農人員來到了城里打工，土地與務農勞動力等生產要素的機會成本越來越大。在這種態勢下，務農理念發生了根本轉變，棄農思潮抬升，這對農業可持續發展造成了威脅，增加了發展現代農業的成本。

3．城鄉居民收入和文化差距過大的威脅。目前，興化市農業對農民的收入貢獻率比較低，農民收入水平不高，城鄉居民收入之比為2：1，限制了農民從事農業積極性的發揮；另外，農民科技文化素質不高，高新技術應用能力不強，難以

適應現代農業發展的要求。

4．農村土地制度的威脅。在社會經濟發展的現階段，原先家庭承包經營形成的農業分散化、家庭化、小型化已不利于都市農業發展所需要的規模化、專業化、區域化等生產特征，在根本上造成了農業生產效率的降低。雖然我國已經施行農村土地流轉，可在土地流轉制度中缺乏對轉讓或放棄土地承包使用者進行相關的經濟補償，制約了經濟資本的流入，不利于農村土地的規模化、專業化經營，使農業內部分工協作程度較低，農業和農村經濟結構調整進程緩慢。

二、興化市現代農業發展對策

（一）更新觀念，科學規劃，為現代農業發展提供資源環境保障

樹立科學發展觀，轉變農業增長方式，走集約、節約、生態和可持續發展之路，促進現代農業與社會、經濟、環境建設協調發展。一是完善興化農村土地利用規劃，協調農業與其他產業的發展，保證農業重點產業用地。二是以合理使用和保護資源、大力發展高效生態農業，構建循環型現代農業生產體系；加快農業基礎設施建設，加大高標準農田建設力度。

（二）立足區位和資源優勢，積極建設新興產業園區

抓住現代農業發展的有利時機，建設能推進興化市農業主導產業發展的產業園區。以蔬菜、水產品等優質農產品基地建設為抓手，帶動興化市農業產業升級，加強農副產品深加工力度，延長產品產業鏈，進一步提高產品附加值。充分利用省內外科技資源優勢，加快技術引進、示范、推廣，為國內外市場提供優質、安全農產品。

（三）加快新型農村合作經濟組織建設步伐，促進農業生產經營方式的轉型 積極發展內部結構合理、管理制度和運行機制完善的農民專業合作經濟組織，使之具備服務現代農業、維護農民合法權益、保護農民切身利益的能力。同時積極構建和完善“公司+經紀人+農戶”的產業化組織模式【4】，使農業經營主體由兼業化的小農戶，向專業化的現代農業市場主體和職業農民轉型升級；農業經營方式由分散經營，向適度規模經營轉型升級；農業產業功能由以農產品生產為主，向生產、生活、生態多功能并重轉型升級。

（四）加大科技投入，培養相關人才

現代農業是采用先進科學技術、現代物質裝備和現代經營方式的一種高科技高集約化農業，應大力推進新農業科技革命，實現傳統農業向現代農業的跨越。以高科技為先導，大力推廣機械化農業、設備及技術，大力發展農業生物技術和農業信息技術，推廣綠色食品及無公害食品的栽培管理技術，大幅度提高現代工業裝備農業的水平。同時還應加強對務農人員的職業教育和培訓，提高科技對現代農業的貢獻率。

此外，在確保農業設施和科技應用的同時，培養多層次、多元化的農業人才也是至關重要的，政府可聯合南農、南林等江蘇省知名農業院校定向培養一批專業化、應用型的農業人才，既解決了就業問題，又解決了現代農業人才匱乏的問題，從而促進興化市現代農業的可持續發展。

（五）制定法規政策，加強科學管理

實行市場調節和政府調控相結合的政策。根據社會主義新農村建設要求，興化市政府要加大農村和農業投入的力度，研究制定農業基礎設施和綜合生產能力建設、農業產業化和結構調整、農業科技創新能力和服務能力建設為重點的綜合配套扶持政策，為現代農業發展創造良好的政策環境。

三、結語

興化市在現代農業發展戰略的選擇上，要抓住當前全國、全省現代農業發展的有利機遇，充分發揮自身優勢，規避因自然條件和產業化競爭所造成的劣勢，積極有效地發揮政策優勢、科技力量和產業提升作用，盡可能地減少外界不利因素對興化市現代農業發展所帶來的威脅，采取增長型和多元化的發展戰略，提高現代農業發展水平，促進興化市農業增效、農民增收。

參考文獻：

[1]孟建軍，現代農業新概念[M].北京:中國農業出版社，2010:99.[2]江蘇省統計局，國家統計局江蘇調查總隊.江蘇統計年鑒（2010 年）[M].南京：江蘇統計出版社，2010.[3]蔡射霞，興化農業的品牌建設之路[J].江蘇農村經濟，2010（9）：26-27.[4]亢志華，陳海霞，劉華周，基于SWOT分析的江蘇省興化市現代農業發展戰略選擇研究[J].農業科技管理，2012（2）：76-78.

第五篇：合肥學院市場營銷SWOT案例分析

HEFEI UNIVERSITY

合肥學院三期華聯超市SWOT分析

系 別： 電子信息與電氣工程系

專 業： 11自動化

小組成員

指導老師： 完成時間： 2014-4

合肥學院三期華聯超市SWOT分析

隨著我國經濟的發展，零售業的發展不斷壯大,零售業業態也更加多元化和豐富，超市是其中的一種，它發展迅速行業內的競爭日益激烈。在超市迅速發展過程中，高校校園成為一塊特殊的市場，其潛力較大，有自身的特點，越來越受到商家的重視。而超市駐扎進學校更是為廣大同學提供了方便，我們學校也有自己的校內超市，就拿三期華聯超市分析。

一、超市介紹

華聯超市位于合肥學院三期的東面，緊鄰第五第六食堂，毗鄰宿舍樓與操場。自三期宿舍區建立投入使用以來，該超市一直是本校區內唯一一家綜合型超市，受到廣大學生及教職員工的歡迎。超市經營齊全，有煙酒糖茶、飲料零食、洗化用品、文具、內衣褲襪等商品，能滿足絕大多數的消費需求。

二、SWOT概念及分析體系

1、SWOT概念

SWOT分析，即對企業內部優勢與劣勢以及企業外部環境中的機遇與威脅的分析。SWOT分析是市場營銷中經常使用的功能強大的分析工具，最早由美國舊金山大學的管理學教授在20世紀80年代初提出。

2、SWOT分析體系

競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西；競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件；潛在機會(O：市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會；外部威脅(T)：在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力 1

和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

三、利用SWOT具體分析

1、優勢

1）地理環境

華聯超市作為三期宿舍區唯一大型超市，能夠為所有住在三期宿舍區的學生和教職工服務，人流量大，每天進進出出的人次數是相當驚人的，客源集中而固定。可想而知，超市所獲的收益相當的可觀。

2）商品及服務

提供商品涵蓋日常生活的幾乎所有方面，可以不用或減少出校采購，省時省力。價格相對適中，供貨渠道好。同時，可以使用校園一卡通消費和現金進行支付，十分的方便快捷。還有超市布局合理，便于采購。

2、劣勢

1）服務管理水平

在超市里，管理人員屈指可數。就那么二三個，試想一下，在放學吃完飯后，買東西的人多不勝數。那么,就那幾個人,能忙得過來嗎？隨之而來的服務態度就遜了一些，影響消費心情。2）面積及季節

超市的面積還有進一步擴充的空間，在放學時間，客流量大，會顯得擁擠，不方便選購商品。同時，收費處尤為明顯，買個瓶水都要排隊等待。由于超市規模小，所以儲備商品大都是非常常用的，一些不是特別常用的食品或日常用品幾乎是買不到的；而且每種類商品的樣式單一，商品細分不全面，消費者沒有更多的選擇空間。雖說，學校的超市客流量大，客源集中而固定，但是存在季節性缺陷，影響最大的就是寒暑假。

3）商品及價格

由于超市面積的限制，雖然商品的種類相對齊全，但是每種商品的可選擇性就比較小；還有，洗化用品在超市營業額占比例很小，占用空間卻很大，商品結構不合理。至于價格，就食品類而言，水果定價往往高于校外超市或攤販的零售價。

3、機會

眾所周知，華聯超市為三期住宿區內唯一一個綜合型超市，市場廣闊，消費前景好。超市貨品充足、價格適中、服務周到。如果能限期舉辦一些優惠活動或是實行會員積分制，滿一定積分有優惠政策，能夠在一定程度上促進消費的積極性，穩定客源，進一步增加超市的收益。

抓住季節變化引進特色商品： 超市影隨季節變化而推出特色商品，比如現在處于冬季寒冷季節，超市就應該抓住這個機遇，購些暖手寶、手套、耳罩之類的物品，然后在門前搞個促銷活動等

4、威脅

1）區域競爭的威脅：三期住宿區單一超市的格局，極易使其他競爭對手進入市場。2）效率威脅：超市只有兩個收費口，人多時很難忙得過來，影響顧客購物情緒。3）顧客來源威脅：超市可以向更好發展的方向發展，應該吸引其他區的同學來消費。

4)貨物威脅：有些同學反映，有些貨物在這里買不到，超市應適當的加大供貨范圍。

四、總結

以上是我們小組對華聯超市做的SWOT分析。由此可得，該超市的發展具有良好的前景，但競爭是不可或缺的問題。對此，我們給出以下建議。

利用機會發展優勢：

1、擴大經營規模

該超市雖然是校內最大的一間超市，但面積仍十分狹小，粗略估計也就50平米左 3

右，而據目前超市銷售情況看來，生意還是非常火爆的，所以擴大經營規模是很有必要的

2、引進應季商品

銷路不成問題了商品就應該隨之豐富，特別是實用性強的應季商品，購買人群廣大，對增加盈利很有幫助。

3、開通會員卡制度，抓住新老顧客

會員卡即使對消費者的一種肯定，也套牢了顧客，如同樣的商品在超市購買能夠積分獲得優惠，如果不是非常不方便，一般就不會去其他地方購買了，會員卡制度實際付出是很少的，但效果卻相當不錯。

消除劣勢減弱威脅：

1、提高營業員服務質量

因為學生消費時自主性還是非常強的，只需要對營業員進行簡單的培訓，將他們的工作任務規范化，能在必要時時候為購買者提供方便就可以了。

2、清算掉不好銷售的商品

該超市在商品種類不夠齊全的同時，也存在著很多無人購買的商品，日積夜累，不利于商品的流通與更新換代，還占據著貨架，商家可以折價清理掉這些商品，引進更適合大家的東西。

3、減少貨源中間環節

超市可以在購貨途徑上考量，盡量減少中間環節，選取優惠多的批發商，以減少多余的成本。超市還可以適當降價薄利多銷必將帶來更多的消費者。