第一篇：酒店招商企劃書

馬里布花園酒店招商企劃書

江蘇馬里布招商企劃團隊

公司名稱：江蘇馬里布花園酒店

商品結構：百貨超市、餐廳、合作方式：

KTV、賓館、休閑中心集一體的大型酒店1）各項目分租；（2）項目整租（一、競爭優勢

（1）地處江蘇面積最大的海岸型濕地，被稱成為東方濕地之都。周圍自然資

源、植物資源和動物資源呈現出原生態和多樣性并得到有效的保護，被聯合國認定為唯一一塊未被污染濕地。

（2）鹽城和東臺旅游業近幾年有了迅速的發展，江蘇沿海地區是全省最具發

展潛力的區域之一，是江蘇發展的重要增長極。省委、省政府作出沿海開發的戰略決策，為酒店提供了良好的發展環境。

（3）交通便利，新建的333省道和蘇通大橋的開通對沿海地區的經濟和社會發展起到了較大的促進、支撐和拉動作用。

二、項目介紹

江蘇馬里布酒店位于江蘇省東臺市弶港沿海濕地旅游度假經濟區內，是一家

以四星級標準設計的休閑、會議、商務集一體的多功能酒店。商業用地面積

50畝，種相植、養殖、景觀綠化面積77畝合計總面積127畝，第一期酒店

經營面各人10155平米；第二期經營面積為14000平米；第三期經營面積約

42666.7平米。本項目是針對一期的經營項目對外招商：

1、百貨超市：總面積約1200平米。

2、餐廳、KTV：有大型會場總面積約660平米，可容納50-60桌；擁有各

類包廂15間。西餐區總面積約280平米。

3、賓館：擁有各類型客房客52間，大小會議室各一間，總面積約為3500

平米。

4、休閑中心：總面積約1400平米。

三、招商工作的開展

項目開展招商時，由于尚未竣工且外立面尚未確定，部分客商保持觀望態度。

廣告宣傳，首先要進行宣傳單頁的制作及發放（因外立面尚未確定，暫無法制作）網站、電臺、報紙及短信的投放，這是讓客戶了解本項目最普通的一些方法，建議針對本項目制作內容明朗、直擊重點招商的宣傳單，收集一些大型的酒店、KTV、賓館、桑拿的地址及通訊錄，進行大面積上門派發，參加大型的房產會派發宣傳單，有效的將本項目招商信息傳遞給潛在投資群。以最短的時間影入具有影響力和號召力的企業，以此做為項目的價值反應和樣板效應，為項目后續招商工作買下見識的基礎，以各種優惠方式促進成交，減少項目空置損失。

（目標：江浙滬一帶，任務完成時間：待宣傳單頁制作完成后3個月內完成派發任務。）開發重點客戶，前期進行初步的宣傳，定期在各重點地區進行本項目的展示，將所收集的客源進行分析篩選。由于本項目的特殊性，不能夠讓客戶全面的了解。建議公司派專人至江浙滬一帶進行單一聯系講解，在固定客戶源達到一定數額時組織他們至現

場進行深入的考察。（完成時間2個月）

本案由于是毛坯出租，且各項目面積都較大，客戶初期裝修需要花費很大一筆費用，見意公司采取3年—5年的免租，承租年限為25年—30年。

（一）加長免租期

即2012年某月某日簽訂的客戶，租賃收費期可定為2015年某月某日，簽訂時間往后推移，越早簽訂的客戶免租期越長。

（二）優惠政策

1、各項目分租根據承租面積的大小進行總租金？%的優惠。

2、項目整租進行總租金？%的優惠。

根據付款方式優惠

1、按半年付租金者不予優惠，按年付租金者享有？%的優惠。

根據租期優惠

1、一次性租期滿20年的前三至五年可免租金，收租金期前二至三年每年租金不予

遞增，后續幾年每兩年環比遞增一次。以上所有優惠政策請公司領導商議后再做決定！

四、招商工作

1、組織完善的招商團隊

2、指擬定價格

3、制定明確的優惠政策

4、租賃合同擬定

5、接待來訪客戶并做登記和回訪

6、主動上門拜訪

第二篇：咖啡館招商企劃書

咖啡館招商企劃書

在咖啡館創業者圈子里，有這樣一句話：“愛一個人就讓他、她去開咖啡館，恨一個人也讓他、她去開咖啡館?！?/p>

——題記

一，中鎧云產業園區介紹：

中鎧云服務創意產業園是由原無錫老船廠整體修繕、翻新而成，既保留老無錫的傳統韻味又與現代信息化時代接軌，中鎧云服務創意產業園著力打造成以文化創意、建筑設計、咨詢服務、軟件開發等為特色的產業園區，促進文化創意產業的集聚發展，同時為未來新興產業的崛起打下堅實的基礎。

二，地理位置：

中鎧云服務創意產業園坐落于無錫市北塘區新惠路18號，臨山靠水的地理優勢，既處于無錫市運河風光帶，更是北塘區打造中央產業區、中央活動區的核心地帶。園區交通便利內環高架、火車站、客運總站，無錫市中心中山路約十分鐘車程之內。四通八達，方便來往。

三，風格：

園區整體是保留原始建筑風格的翻新，整體塑造一個復古loft風格，綠化面積為28000平方米，咖啡館無疑最適合這種風格。園區的風格與綠化便已經展示出了人們對于咖啡的渴望。

咖啡館內部風格分為兩種，一種是大家休息、閑聊和發呆的好去處，忙碌的生活讓城市中的人們疲憊不堪，而缺少的正式一個溫馨又慵懶的咖啡館。另一種屬于創業者的根據地，獨立空間，一張方桌，一臺投影儀，再加幾杯咖啡，創者思想碰撞的火花便在這里綻放。

經過了長時間的思考和市場調查以后，在這個位置，大家需要一家個性鮮明，風格清新，輕松又自由的咖啡館。

四，園區扶持:

咖啡館采用與園區相互綁定分享會員的營銷策略，從而在極短的時間內保證了咖啡館的有效消費群體，聯合辦公區、網絡體驗館、羽毛球館等設施都保證了咖啡館的優質消費群體。

由于產業園正處于發展階段，因此對咖啡館有半年免租以便咖啡館的裝修與試營業的優惠政策，且咖啡館240平方米13萬/年的價格也是業界最低！

廣告方面依附于園區整體對廣告的投入，咖啡館幾乎無需再做其他廣告，這也是園區內咖啡館的一大優勢。

五，配套服務：

配套服務為咖啡館會員可以享受園區其他服務的折扣，其折扣多少根據其會員等級和消費額度來劃分，也可以提前獲得園區其他活動的通知和一些活動的免費參與資格。例如即將在園區舉辦的第一屆無錫市雀神大賽的免費參賽資格，羽毛球體驗卷，網絡體驗卷，現金

代金卷等。

六，經營模式：

如今特色咖啡館市場依舊是市場空白點，我們就順應市場的變化推出極具特色的咖啡館來吸引消費者，其經營模式主要有以下幾點：

1.辦公區：園區聯合辦公區將于明年二月份開始入住各大公司及大量創業者，這便為我們咖啡館的經營模式帶來更大的商機，咖啡館將主打類似“車庫咖啡”的經營模式，為創業者提供一個良好的平臺，這里有私密空間，辦公設備提供給創業者，創業者只需每人每天點一杯咖啡就可以在這里享用一天的免費辦公環境。定期舉辦一些創業者交流會議，集結創業者與投資人相互交流、吸引，為創業者與投資者提供一個思想碰撞的平臺。可以說，咖啡館不僅是創業者的低成本辦公場所，也是投資人的項目庫。

2.休閑區：與咖啡館內“辦公區”形成鮮明的對比，這里溫暖，慵懶，一杯咖啡，一本書，四周環樹，景觀湖觸手可及，優雅的環境讓你流連忘返。休閑區可以定時舉辦一些類似讀書分享會的活動，例如“張愛玲作品分享會”，喝著濃濃的咖啡，談論著文字中的愛恨情仇，回憶著現實中的聚散離別，這咖啡館以后便是靈魂的棲息地。讓更多喜歡讀書的人走在一起，促進社會的讀書風潮。

3.活動合作：目前園區注冊會員已達到兩千人，這為咖啡館的營銷提供了極大的便利，每當園區舉行各種活動及會展時，咖啡館將是

首選的合作伙伴。

4.桌游娛樂：桌面游戲以它特有的方式，成為了當今社會休閑娛樂的一種重要方式，它的消費群體與日俱增，正以一種全民化的方式呈現。從某種程度來說，桌游將來可能會像KTV、網吧一樣流行。據不完全統計，截止至2013年底，世界上現有桌游產品高達40000種，其中有3000種廣為流傳，1000多種成為了全世界膾炙人口的游戲杰作，而且每年依然有新的桌面游戲產品誕生。不論是桌游新手，還是資深玩家都能夠在其中找到樂趣。

咖啡館引進桌游必然會成為一大賣點，且北塘區現在并沒有成熟的桌游店，桌游將吸引大量年輕人成群結隊的前來咖啡館，也是辦公區創業者們休息娛樂最佳選擇。

休閑娛樂相互促進相輔相成。

七，面積：

總體：中鎧云創意產業園總面積40000平方米，總建筑面積12000平方米，項目建成后的總綠化面積為28000平方米。

咖啡館：內部面積240平方米，咖啡館前有兩片各25平方米空地，可做景觀綠化，也可作咖啡館外場。

八，投入，產出

1.房屋租金：13萬

2.工程設計及施工：15-20萬

3.家私設置：5萬

4.產品設備及器具：5萬

5.證照辦理費用：2000元

6.前期人員工資：2000-5000元（前幾個月的預備工資）

第三篇：酒店簡單企劃書

酒店簡單企劃書 投資

房屋面積：750*6=4500平米，租金預計：650000元 裝修預計：地毯，衛生間，家具，燈具 大廳：：250000元

76間房*22000

：1672000元 電梯兩部：：200000元 消防系統：：300000元 熱水系統：：150000元 以上報價為裝修公司報價

以上裝修項目請人設計自己裝修可以省掉60-70萬 材料可拖款20%，估計40萬

電腦：

76*3000 ： 228000元 電視：

76*2000：152000元 空調：

76*3000 ：228000元 窗簾：

76*500 ：38000元 床上用品：

800*116：92800元 以上物品項目可拖款40%，30萬元 以上共計投資：3960800元

去除拖款自己裝修需投資：2660800元

窗簾 500*100 50000 壁紙 500*100 50000 地毯 200*100 20000 燈具 400*100 40000 整體算下來也就是 150萬你就能開個快捷賓館你要是想開你就在網上看看所有東西的價格你住賓館的時候看看人家的賓館里面有什么你自己來個預算和人工費用

地點商圈地鐵站商業圈附近嗎

精品比如家好一點算精品嗎設計風格很重要

房價

200上下

60間算你住宿率7成42X200X30天 25萬一個月一年300萬

人員成本水電耗材約8~10萬地租多少(也是關鍵)獲利約7~10萬一個月一年90萬左右獲利

估計你的預算是500萬左右花越少越快回本羅 開酒店賓館需要的手續很多，而且也挺煩的

先去工商部門申請《名稱預先核準通知書》，然后同時去辦下列證件

1、公.安部門的《特種行業經營許可證》，因為旅業屬于特種行業，所以需要這個證

2、消.防部門的《消防檢查合格意見書》，想要取得《特種行業經營許可證》，找個消防檢查一定要通過才行

3、衛生部門的《衛生許可證》，旅館屬于公共場所，所以需要《衛生許可證》 如果有餐飲服務，還得到食品藥品監督管理部門辦理《餐飲服務許可證》

在辦好以上證件之后，到工商部門的《營業執照》，在拿到營業執照30天內到地稅局和國稅局辦理《稅務登記證》

p.s.如果你的賓館還賣食品，那么還得到工商部門辦理《食品流通許可證》，如果還做快餐飯市，那么要去食品藥品監督管理局辦理《餐飲服務經營許可證》（有這個證就不需要辦理《食品流通許可證》了）

每間房屋裝修標準大約要1.5萬元左右（地毯、天花、燈、門、窗、洗手間的設備等），設備大約要1萬元（電視，衣柜、書桌、小圓桌、小沙發、床、壁櫥等），布草、毛巾、電話、網絡等需要1000元左右，加起來在2萬6-3萬左右，所以25間最少也要50-70萬。當然，你也可以根據這樣的計算再增加和降低成本。

第四篇：酒店簡單企劃書

酒店簡單企劃書

投資

房屋面積：750*6=4500平米，租金預計：650000元 裝修預計：地毯，衛生間，家具，燈具

大廳：：250000元 76間房*22000：1672000元電梯兩部：：200000元 消防系統：：300000元 熱水系統：：150000元 以上報價為裝修公司報價

以上裝修項目請人設計自己裝修可以 省掉60-70萬 材料可拖款20%，估計40萬

電腦：76*3000 ： 228000元 電視：76*2000：152000元 空調：76*3000 ：228000元 窗簾：76*500 ：38000元 床上用品：800*116：92800元 以上物品項目可拖款40%，30萬元

以上共計投資：3960800元

去除拖款 自己裝修需投資：2660800元

第五篇：飲品有限公司飲品招商企劃書

飲品有限公司飲品招商企劃書

精誠合作世紀共贏

A飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

集團企劃部2004.6

第一部分飲品招商策略分析

飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。

飲料品牌打造原理：1/貴——（價格地位訴

求高點）

2/快——（從產品到商品反映速

度必須快，占盡市場先機，先機

是誰占穩的，這塊市場就是誰的）

3/多——必須有足夠的產品數

量和品種支撐市場。

4/久——不是曇花一現，經過

長久的市場考驗，生命周期長。

一、招商原則

招商行為的成立依賴三個方面：

1.希望值高的產品；

2.經銷成型的樣板市場；

3.相應的政策支持。

有一點很重要：整個招商活動，必須有統一的整體策劃、前提策劃（活動進行前準備）和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。

A：產品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經營策略也有所偏差；重要的是降低成本（壓縮空間有余），現在我們產品要是按照哈市市場價格規律1.3元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網絡初成規模，無論生產還是銷售數產品成型期，招商產品的支持點穩定；

⑶現階段我們公司的飲品生產和銷售還沒良好的和成型產品經營接軌，又許

多產品正在研發階段，一但投產，生產銷售的準備工作排期應合理安排；

⑷水，所有消費群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據消費比重較大的是學生，對偶像的崇拜、對體育的熱愛、對流行音樂的癡迷都是他們購買相關商品的百分百理由。在產品的宣傳、銷售上必須抓住主要消費群體的心理需求。

⑸現在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進入封樣待產階段；玉米肽飲料（暫定名稱）屬特殊獨家開發的明星類產品。

（附注：）值得一提的“玉米肽”的幾點建議：

⒈產品賣點分析：現階段國際上開發的肽產品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護肝損傷的功效。肽類制品目前在市場上已成為研發和生產經營的熱點；隨著人們對健康的越來越完善的認識，市場潛能空間巨大。

2.消費目標群分析：由于肽產品在市場上的賣點所致；消費目標鎖定中老年人群；理想目標是喝酒一族，（但經市場調查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識建立困難）產品定位風險與利益共存。

改善胃腸功能可作主要賣點，針對此項賣點的潛力最大的可開發群體是兒童飲料產品，“喝了.....，強胃健脾，健康成長”！

年輕一族的市場需求，市場空間相對于其它的人群要差一些。

3.產品定型分析：現階段，應以飲料開發為主，產品制劑的定型必須以飲料特點為依據；待肽飲料產品達到了一定的成熟階段，再進行延伸產品（現在只能做產品開發的資源儲備）的經營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

研發中心開發的產品形態包括：

玉米肽奶——營養豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱鑒定歸屬奶飲料。飲品熱銷季節產品優勢不明顯，不適合現銷售渠道密集型小網點銷售；最適合進駐超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品（現階段酸甜度應稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對消費者再次購買的潛在欲望有干擾。）適合現有網絡銷售，購買點分布飽和。（為更長遠更好地推動我公司獨家開發研制的特產成功打入市場，成功運作，產品包裝——瓶型要經過策劃），這樣，我們的錢才不會白花。

片劑肽——根據市場同類產品同劑型的情況分析，主要用

于解酒護肝，提高免疫力中等保健品的生產。

軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

4.產品命名分析：東北地區是玉米高產區，在人們眼里，玉米是一種低附加值農產品，若想將其延伸產品很好地變為高附加值的商品，“名稱”至關重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞（創新）或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產品附加值含量，使我們獨家開發研制的產品更好地為我們創造利潤金點

“肽”是個什么東西普通大眾并不十分了解，產品名稱力求簡單上口，（例如：索性我們就將“肽”用“TAI”來代替，給人新鮮感，時尚感，）避免“玉米”這個低附加值概念的出現，良好的附和消費目標群——年輕人的消費理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴大消費群。（建議，僅供參考）

B：樣板市場的建立