第一篇：北京聯合大學工商管理專業專接本管理學基礎考試試卷

管理學基礎

一、填空題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

請將你認為正確的內容填在各小題所留的括號內。

1、管理的職能是（）。

2、西蒙曾說過：“管理就是（）”。

3、泰勒的科學管理理論的中心問題是（）。

4、計劃是管理活動的（）。

5、（）是根據組織的宗旨提出的組織在一定時期內要達到的預期成果。

6、組織是兩個以上的人在一起（）。

7、（）反映了人們對人的本質及其行為特征的基本認識與判斷。

8、赫茨伯格把使職工感到滿意的工作本身或工作內容方面的因素稱作（）。

9、（）是指信息從發送者傳遞到接受者的過程和行為。

10、（）是控制工作的必要前提。

二、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）

每小題只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。

11、（）認為人是以一種合乎理性的、精打細算的方式行事的。

A、經濟人假設 B、社會人假設 C、自我實現人假設 D、復雜人假設

12、（）被稱為“組織理論之父”。A、泰羅 B、德魯克 C、韋伯 D、法約爾

13、在管理決策中決策是（）。

A、高層管理人員所承擔的任務 B、直線制組織結構高層和中層管理人員所承擔的任務 C、每一個管理人員都可能要從事的活動 D、高層主管和參謀人員所承擔的任務

14、企業在銷售商品時，需要預估貨款回收的可能性。為此，信用審核部門力圖以一種低成本的方式處理有關客戶資信的材料，但因為過程速度太慢，使許多客戶另覓他處購貨。該項信用審核工作可以說是（）

A、重效率、輕效果 B、輕效率、重有效性 C、重效果、輕效率 D、效率和效果都不重視

15、下述有關管理層次的評論中，哪一個是錯誤的？（）。

A、多層次意味著可以節省管理費用 B、多層次可使溝通聯絡復雜化 C、多層次

使得計劃和控制復雜化 D、層次是信息的過濾器

16、這種信息溝通網絡中，信息在組織成員間只進行單線、順序傳遞，這種溝通網絡形態是（）

A、鏈式溝通 B、輪式溝通 C、環式溝通 D、Y式溝通

17、與個人的品質、魅力、經歷、背景等有關的權力稱為（）

A、法定權力 B、專家權力 C、獎賞權力 D、感召權力

18、期望理論是由（）提出的。

A、馬斯洛 B、赫茨伯格 C、弗洛姆 D、以上都不對

19、下列哪種控制方法強調組織的權威（）

A、市場控制法 B、科層控制法 C、族群控制法 D、平衡計分卡 20、關于目標管理，錯誤的是（）。

A、建立目標體系 B、重視成果 C、員工不參與目標制定 D、必須對目標進行有效分解

21、下列不屬于計量決策方法的是（）

A、德爾菲法 B、盈虧平衡分析法 C、決策樹法 D、決策表法

22、下列說法正確的是（）

A、管理幅度和管理層次成反比例關系 B、管理幅度和管理層次成正比例關系 C、當組織規模一定時，管理幅度和管理層次成反比例關系 D、當組織規模一定時，管理幅度和管理層次成正比例關系

23、與正式組織相對應，非正式組織的基本特征之一是（）。A、目的性 B、自發性 C、正規性 D、穩定性

24、下列哪種組織結構形式的缺陷是多頭領導、極大地違背了統一指揮原則？（）

A、直線制結構 B、直線職能制結構 C、職能制結構 D、事業部制結構

25、美國的（）教授在《

29、政策的作用是為組織建立活動的一般指南。（）

31、計劃趕不上變化，所以沒有必要做計劃。（）

32、組織設計的一個重要任務就是要提供可以實現統一領導、統一指揮的組織保障。（）

34、預算是用數字表示預期結果的報表，是一種“數字化”的計劃（）

35、目標管理的局限性之一是目標制定較為困難，導致目標成果的考核與獎懲不能完全一致。（）30、管理的二重性是指管理的科學性和藝術性。（）

33、只要組織目標不變，組織結構等就無須變革。（）

四、簡述題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

36、簡述決策的基本程序

37、簡述德爾菲決策方法的特點

38、簡述計劃的內容（即5W1H）。

39、簡述權力使用的三條原則。

40、簡述當代企業組織結構變化的基本趨勢。

五、論述題（本大題共兩題，每題10分，共20分）41、42、試述管理二重性原理及學習管理二重性原理的現實意義。（10分）

試述激勵的期望理論及其對領導工作的借鑒意義。（10分）

第二篇：北京聯合大學工商管理專業專接本管理學基礎考試試卷

管理學基礎

一、填空題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

請將你認為正確的內容填在各小題所留的括號內。

1、管理的職能是（）。

2、西蒙曾說過：“管理就是（）”。

3、泰勒的科學管理理論的中心問題是（）。

4、計劃是管理活動的（）。

5、（）是根據組織的宗旨提出的組織在一定時期內要達到的預期成果。

6、組織是兩個以上的人在一起（）。

7、（）反映了人們對人的本質及其行為特征的基本認識與判斷。

8、赫茨伯格把使職工感到滿意的工作本身或工作內容方面的因素稱作（）。

9、（）是指信息從發送者傳遞到接受者的過程和行為。

10、（）是控制工作的必要前提。

二、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）

每小題只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內。

11、（）認為人是以一種合乎理性的、精打細算的方式行事的。

A、經濟人假設B、社會人假設C、自我實現人假設D、復雜人假設

12、（）被稱為“組織理論之父”。

A、泰羅B、德魯克C、韋伯D、法約爾

13、在管理決策中決策是（）。

A、高層管理人員所承擔的任務B、直線制組織結構高層和中層管理人員所承擔的任務C、每一個管理人員都可能要從事的活動D、高層主管和參謀人員所承擔的任務

14、企業在銷售商品時，需要預估貨款回收的可能性。為此，信用審核部門力圖以一種低成本的方式處理有關客戶資信的材料，但因為過程速度太慢，使許多客戶另覓他處購貨。該項信用審核工作可以說是（）

A、重效率、輕效果B、輕效率、重有效性C、重效果、輕效率D、效率和效果都不重視

15、下述有關管理層次的評論中，哪一個是錯誤的？（）。

A、多層次意味著可以節省管理費用B、多層次可使溝通聯絡復雜化C、多層次

使得計劃和控制復雜化D、層次是信息的過濾器

16、這種信息溝通網絡中，信息在組織成員間只進行單線、順序傳遞，這種溝通網絡形態是（）

A、鏈式溝通B、輪式溝通C、環式溝通D、Y式溝通

17、與個人的品質、魅力、經歷、背景等有關的權力稱為（）

A、法定權力B、專家權力C、獎賞權力D、感召權力

18、期望理論是由（）提出的。

A、馬斯洛B、赫茨伯格C、弗洛姆D、以上都不對

19、下列哪種控制方法強調組織的權威（）

A、市場控制法B、科層控制法C、族群控制法D、平衡計分卡

20、關于目標管理，錯誤的是（）。

A、建立目標體系B、重視成果C、員工不參與目標制定D、必須對目標進行有效分解

21、下列不屬于計量決策方法的是（）

A、德爾菲法B、盈虧平衡分析法C、決策樹法D、決策表法

22、下列說法正確的是（）

A、管理幅度和管理層次成反比例關系B、管理幅度和管理層次成正比例關系C、當組織規模一定時，管理幅度和管理層次成反比例關系D、當組織規模一定時，管理幅度和管理層次成正比例關系

23、與正式組織相對應，非正式組織的基本特征之一是（）。

A、目的性B、自發性C、正規性D、穩定性

24、下列哪種組織結構形式的缺陷是多頭領導、極大地違背了統一指揮原則？（）

A、直線制結構B、直線職能制結構C、職能制結構D、事業部制結構

25、美國的（）教授在《第五項修煉》一書中，提出“應變的根本之道是學習，這乃是競爭求生存的基本法則”。

A、切斯特?巴納德B、邁克爾?哈默C、邁克爾?波特D、彼得?圣吉

三、判斷題（正確劃√，不正確劃×，每題2分，共20分）

26、管理是效率和效果的統一。（）

27、“有限理性”原理是西蒙現代決策理論的重要基石之一。（）

28、確定型決策的各個備選方案不一定只有一種確定的結果。（）

29、政策的作用是為組織建立活動的一般指南。（）

31、計劃趕不上變化，所以沒有必要做計劃。（）

32、組織設計的一個重要任務就是要提供可以實現統一領導、統一指揮的組織保障。

（）

34、預算是用數字表示預期結果的報表，是一種“數字化”的計劃（）

35、目標管理的局限性之一是目標制定較為困難，導致目標成果的考核與獎懲不能

完全一致。（）30、管理的二重性是指管理的科學性和藝術性。（）

33、只要組織目標不變，組織結構等就無須變革。（）

四、簡述題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）

36、簡述決策的基本程序

37、簡述德爾菲決策方法的特點

38、簡述計劃的內容（即5W1H）。

39、簡述權力使用的三條原則。

40、簡述當代企業組織結構變化的基本趨勢。

五、論述題（本大題共兩題，每題10分，共20分）41、42、試述管理二重性原理及學習管理二重性原理的現實意義。（10分）試述激勵的期望理論及其對領導工作的借鑒意義。（10分）

第三篇：專接本試卷

河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業試題（A卷）

（請將所有的答案寫在答題紙上，寫在試題紙上不得分）

第一部分

管理學（滿分：150分）

一、單項選擇題（下面每小題只有一個正確答案，每小題2分，共40分）1.管理學形成的標志是()A．泰羅科學管理理論 B．法約爾管理過程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實驗結論 2.反映管理同生產力、社會化大生產相聯系的屬性是()A．社會屬性

B．藝術性

C．自然屬性

D．科學性 3.科學管理理論認為，管理的中心問題是（）

A.精神革命

B.標準化管理

C.挑選第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被譽為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是()A.歐文

B.梅奧

C.法約爾

D.韋伯 5.霍桑實驗的四個結論中對職工的定性是（）

A.經濟人

B.社會人

C.自我實現人

D.復雜人 6.管理過程中的首要職能是()A.人員配備 B．計劃 C．組織 D．指導與控制 7.法約爾提出的管理五項職能是()A．計劃、組織、決策、領導、控制 B．計劃、組織、領導、協調、控制 C．計劃、組織、指揮、協調、控制 D．計劃、組織、決策、指揮、控制

8.“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運籌帷幄”反映了管理的哪一個職能？（A．計劃職能

B．組織職能

C．領導職能

D．控制職能 9.受決策者個性影響最大的決策類型是（）

A．確定型決策

B．不確定型決策

C．多目標決策

D．程序型決策 10.對于規模小、任務較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（）

A.職能制的組織結構 B.直線制的組織結構 C.事業部制的組織結構 D.矩陣式的組織結構）11.按照雙因素理論，下述哪一種因素屬于激勵因素：（）

A.工作內容的吸引力

B.上下級關系

C.獎金

D.工作的保障 12.每個下屬應當而且只能向一個上級主管直接負責。這體現了管理的（）原則

A.等級鏈原則

B.統一指揮原則

C.分工原則

D.對等原則 13.要想避免多頭領導和多頭指揮，就必須做好組織中的哪項工作（）

A.計劃

B.組織

C.領導

D.控制

14.實施事業部制組織形式可能帶來的主要問題是（）A.有臨時觀念，且雙重領導

B.最高管理者一旦退休，后繼無人 C.可能發生內耗，難以協調

D.多頭領導，削弱統一指揮

15.某位管理人員把大部分時間都花費在直接監督下屬人員工作上，他一定不應該是（）。

A.工長

B.總經理

C.領班

D.車間主任 16.下面哪一條促使組織更多地進行集權而不是分權？

A.決策信息的廣泛性

B.培養后備管理人員 C.企業規模的擴大

D.政策的一致性

17.“有效的領導者不僅取決于他們的行為方式，而且還取決于他們所處的環境”，持這種觀點的是（）

A.性格特質理論 B.領導行為理論

C.權變領導理論

D.領導環境理論 18.某企業多年來任務完成得都比較好，職工經濟收入也很高，但領導和職工的關系很差。該領導很可能是管理方格中所說的（）A．貧乏型

B．俱樂部型

C．任務型

D．中間型

19.某企業經理為了激發下屬員工的積極性，采用了以下措施：他賦予工人更多的工作和責任，并且用表揚和表示賞識來激勵下屬。但是不幸的是，他的這些方法并沒有取得預期的效果。你認為用什么理論可以最好地解釋這件事的原因?（）

A．X理論—Y理論

B．強化理論

C．需求層次理論

D．雙因素理論

20.麥格雷戈提出了X、Y人性假設理論，找出下列屬于Y理論的假設前提：（）

A.人天生討厭工作

B.人喜歡被命令

C.人不抱有野心

D.多數人具有解決問題的想象力和創造力

二、判斷對錯題（每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1.下屬工作的內容和性質越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般環境是指直接影響組織運作的具體環境因素。（）3.按決策問題的重要程度分有程序化和非程序化決策。（）

4.在口頭溝通中，非語言成分所傳達的信息甚至比語言本身還豐富。（）5.政策、程序和規章不屬于計劃范疇。（）

6.在管理方格中，5·5型風格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒認為領導人的領導風格是固定的，應改變情境使之與領導風格相適應。（）8.職能制組織結構由于充分發揮了職能專家的作用，提高了管理水平，所以在現實中得到了廣泛推廣。（）

9.非正式組織不僅存在，而且同正式組織相互依存，對生產率的提高有很大影響（）10.目標實施過程中，管理者必須進行控制，有力的控制是實現目標動態控制的關鍵。（）

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1.差異化戰略 2.非正式組織 3.程序化決策 4.激勵 5.團隊

四、簡答題（每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ 2.計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？。3.梅奧人際關系學說的主要內容 4.何謂授權？授權的一般過程是怎樣的？ 5.控制工作一般包括哪幾個步驟？

五、論述題（本題共15分）

試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

六、案例分析題（15分）

IBM日本總部曾發生過一個著名的“東京事件”，起因是IBM東京公司高層決定秘密重獎幾位工作出色的骨干分子。這件事本來是機密，在美國IBM本部也是一種行之有效的激勵手段，但讓管理層意想不到的是，領獎的幾個人剛走不久，一些沒有得到獎勵的人就跑來 要求辭職。他們這么做倒不是出于鬧情緒，原因很簡單———別人被重獎，而自己沒有得到獎勵，證明自己工作成績不突出，得不到領導認可，繼續“混”下去沒勁，還不如自己知趣點，主動申請走人，免得日后被老板裁掉那么尷尬。令管理層更想不到的是，等這些人剛走，那些受到獎勵的人也跑來要求辭職！原因更簡單———由于自己被老板重獎的原因，害得同事們丟了飯碗；而同事因此辭職又害得公司工作陷入了被動。所以既對不起同事也對不起公司，只好堅決辭職，以謝同事和公司。公司高層趕緊收回獎勵措施，最后平分獎金了事。

問題：從IBM東京事件中，你得到了哪些啟示？運用所學的管理學知識進行解釋。

第二部分

市場營銷學（滿分：150分）

一、單項選擇題(下面每小題只有一個正確答案。每題2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”體現了（）觀念。

A．生產 B．推銷 C ．社會營銷 D．產品 2．與傳統的營銷觀念相比，現代市場營銷觀念的根本特點是：（）A．將人員推銷放在首位 B．全力生產好的產品 C． 圍繞市場開展市場營銷 D．圍繞企業利潤開展市場營銷

3.“人人都不理解我，我太孤獨了”體現了馬斯洛需要層次理論中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社會需要 4.下列（）因素不屬于宏觀環境因素。

A．人口 B．社會文化 C．技術 D．競爭者

5．在激烈的市場競爭中，有些位居次席者則采取以進攻為主的競爭策略,以攫取更多的市場占有率，菲利普.科特勒稱之為:（）

A．市場領先者 B．市場追隨者 C．市場挑戰者 D．市場補缺者 6.市場補缺戰略的特點是（）。

A．進攻性 B．跟隨性 C．防御性 D．專門化

7．一家企業只生產冰箱一種產品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業的目標市場選擇策略為：（）

A．無差異營銷 B．差異性營銷 C．密集性營銷 D．以上都不是

8.當銷售量仍有增長但趨于飽和，市場上類似的產品增多，競爭十分激烈，這時產品處于生命周期的（）。

A．導入期 B． 成長期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當產品處于成熟期時，企業的廣告是（）廣告 A．告知性 B.說服性 C.競爭性 D.提示性

10．當新產品開始進入目標市場時，如果目標市場規模不大，而且消費者已經相當了解這項產品，并且愿意出高價，同時競爭者尚未進入市場。此時，該公司應采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略

二、多選題（每小題2分，共20分，錯選、少選不得分）1．西方營銷觀念經過了（）幾個階段。

A． 差異營銷 B.大規模營銷 C.市場營銷觀念 D.產品觀念 E.推銷觀念 2.以企業為中心的營銷管理哲學有（）。

A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念 E.社會營銷觀念 3．產品整體概念包括以下（）層次

A.核心產品 B.形式產品 C.附加產品 D.潛在產品 E.完整產品 4．營銷環境按其對企業的影響程度不同，可分為（）A.宏觀環境 B.微觀環境 C.環境機會 D.環境威脅 E.特殊環境 5．市場定位的步驟包括（）

A.市場調查 B.確認本企業的競爭優勢 C.準確地選擇相對竟爭優勢 D.明確顯示獨特的競爭優勢 E.制定營銷策略 6．市場定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避強定位 C.對峙定位 D.重新定位 E.目標定位 7．制定價格的基本方法有（）

A.需求導向定價法 B.成本導向定價法 C.競爭導向定價法 D.心理導向定價法 8．促銷組合是指（）的組合

A.廣告 B.價格 C.產品 D.銷售促進 E.公共關系 F.推銷 9．影響分銷渠道選擇的因素有（）。

A.產品特性 B.競爭特性 C.顧客特性 D.企業特性 E.環境特性 10．“4P”市場營銷組合是指（）

A.產品策略 B.定價策略 C.促銷策略 D.競爭策略 E.分銷策略

三、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.生產觀、產品觀、推銷觀的共同特色是以企業為中心來考慮問題。（）2.選擇目標市場和市場細分的關系是先選擇目標市場，再對市場進行細分。（）3.延長產品生命周期就是設法延長該周期中的各個時期。（）4.企業擁有的產品線越多，說明該企業的產品組合越有深度。（）

5.對于需求彈性小，購買者對價格不敏感、只注重其新奇的新產品，宜采用撇脂定價法。（）6.品牌是一個復雜的符號，最佳品牌就是質量的保證。（）

7.盡管中間商進行分銷增加了產品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業仍需要通過中間商分銷。（）

8.儲蓄實際上是一種滯后消費。（）

9.前向一體化是與同類企業連鎖取得其所有權或控制權。（）10.產品體積與重量較大的較重的產品，應選長而寬的渠道。（）

四、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。2．選擇目標市場戰略需考慮的因素有哪些？ 3．簡述產品成長期的營銷策略。

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

五、論述題(本題共14分)

試結合實際論述目前技術環境的發展變化對企業營銷管理的影響。

六、案例分析題(每小題18分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略（2小題，共18分）

澳大利亞奧普衛浴電器(杭州)有限公司是專業從事衛浴電器研發、生產和營銷的國際化現代企業。其代表產品“奧普浴霸”（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普公司在中國地區的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠“奧普浴霸”系列產品而成名，“浴霸”（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中國內地的引進和發展而成為一個行業。8年前，當人們“隨時在家洗個熱水澡”的夢想因熱水器的大量上市而變成現實時，8年后的今天，奧普浴霸在中國內地市場已擁有近300萬用戶，用戶群對產品的理解已經開始從奢侈品轉變為大眾適用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品的廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，奧普企業是相當成功的。

1、產品策略：奧普把產品僅僅定位于衛浴電器，集中了所有的技術優勢、資源優勢、品牌優勢，定位于衛浴電器產品的開發和推廣。“奧普的戰略目標是集中優勢資源努力建造一個品質卓越、品位高尚、品牌國際化的衛浴電器品牌”。從表面上看，奧普產品僅僅局限于衛浴電器，其產品開發涉及領域相對較小，但是奧普卻在浴室這個小空間里，做出了大文章。奧普公司認為在衛生間這個空間里，人是最自然、最需要體會生活品味的，由此而產生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場，只要產品定位準確就有市場空間。奧普現任CEO馬悅先生描述了奧普產品的使用價值：關注人的生活品質，特別是在衛浴方面的各種需求，強調衛浴中滿足深層次需求、細致關懷，最終實現保護人類自身健康的目的，使現代人的生活品質獲得顯著提升。另外，奧普在安全性方面的專業技術優勢也是它定位于衛浴電器的主要原因。浴室讓人聯想到的是潮濕，而在潮濕的環境中使用電器就容易給人一種不安全感。所以安全成為浴用電器的重要保障。而奧普在技術上的專業優勢恰恰在于制造安全的衛浴電器產品。在這樣的理念指導下，奧普相繼開發出系列衛浴產品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全性、高享受性、滿足消費者深層次需求的衛浴電器即將面市。正是奧普公司對消費需求研究的專注和資源投入的專一，為奧普浴霸從行業開拓者到始終保持行業領先打下了扎實的基礎。

2、價格策略：不打價格戰，高價值就要保持高價位。自1996年，長虹彩電大幅度降價之后，彩電同行紛紛跟進，爆發了彩電行業的價格戰，并迅速蔓延到其他行業，微波爐、VCD、汽車、商場等等紛紛卷入其中。時至今日眾多企業仍認為：不降價、不打價格戰，產品就銷不出去；似乎誰有本事把價格降到最低，誰就能撐到最后，誰便是最終的勝利者。其實不然，彩電業的價格戰結局，讓我們到了該重新思考這個問題的時候。低價不一定能完全吸引消費，而高價也不一定無人問津，奧普浴霸在同行中相對價格是最高的，同時市場份額也是最高的，奧普浴霸采用了高價策略，高價位來源于高價值。奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產品、優質的服務、安全的質量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業的領導地位決定的。因此奧普的高價位來源于其產品的價值及高附加值，也是因為它的高價策略，奧普在不斷提升產品品質，追求最優的性價比。

3、渠道合作策略。奧普與代理商的合作過程，是一方吸納另一方融入的過程，建立彼此信任、理解、同舟共濟的關系，奧普選擇代理商有其獨到方法，他們把志向一致、目標相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益共同體系中來。奧普的許多“合作伙伴”都是與奧普一起發展壯大起來的。奧普公司為了搞好當地售前、售中、售后服務和工作細致化，設定所有代理均為城市代理，以服務半徑作為市場劃分的標準，不搞以行政區域為標準的“圈地”，也就是在奧普公司沒有所謂的省級、地市級代理，這樣就避免了代理商專注于搞大批發而忽視了終端管理、售后服務、品牌維護等基礎工作。同時，奧普建立了代理商模型，每個模型都設計了發展的方向。對于不同特點的代理商，公司在模型中設定了不同的工作側重點，以便工作的有效開展，統一執行。奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應通過雙方最大程度在代理區域共同構建奧普品牌的影響力和擴大奧普市場容量后公平獲取。

4、促銷廣告策略：奧普公司認為廣告是企業與消費者溝通的方式之一，廣告也和產品一樣，都應滿足消費者的需求，任何虛假行為都將受到市場的懲罰，廣告無法告知消費者購買產品所能得到的利益，必然無效，即便是“標王”，也無濟于事。為了使奧普廣告傳遞準確的訊息，奧普將奧普品牌主張進行了科學的規劃和系統梳理，勾勒出奧普是衛浴電器專家的品牌形象，體現“親切、溫暖、成熟、精致、安全”的品牌氣質。

問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結合營銷學有關理論分析總結“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奧普浴霸”已進入產品生命周期的成熟階段，請你結合案例說明營銷人員面臨的策略選擇。（9分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略（2小題，共18分）

“富紳牌”是升信服裝實業有限公司的產品。該公司由香港升興制衣工業有限公司、惠州市升興實業公司和湖南國際信托公司合資興辦。每天可生產“富紳牌”中高檔襯衫一萬多件。作為高檔優質產品進入什么樣的市場，怎樣進入市場，公司進行了市場調研，然后，決定同時進入國際市場和國內市場。高檔產品進入市場關鍵是要有適當的營銷渠道和找準顧客。港方合資者是香港較大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬件，系香港產牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經驗，而且有眾多的海外營銷渠道，有些海外客商對該公司的產品需求迫切，估計“富紳牌”產品在海外銷售不成問題。該公司通過對國內市場調查發現，襯衫銷售市場的產品一種是10-30元一件的低檔產品占比例很大，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國內消費者對衣著的需求正處在從低檔向中高檔轉化之中，但對價格的接受能力有限。

根據國內市場的調查情況，該公司決定把國內市場銷售的“富紳牌”襯衫定價為70元一件的中檔價格，但產品的質量要超過當前國內市場上每件售價在150元以上的襯衫的質量。

為了使“富紳牌”襯衫在市場上有競爭力，樹立起中價高檔的形象．他們狠抓了產品質量。生產高檔優質襯衫，需要精良的設備和技術，他們投入巨額資金，引進了國際上最先進的襯衫生產設備和原輔料，同時從香港聘請了具有豐富的襯衫生產設計經驗的技術人員，擔任“富紳牌”襯衫設計及生產主要工序的高級主管，以確保產品質量。公司要求襯衫制作過程中應做到：①選用優質面料。非優質面料不選用，所選面料的成份構成必須是；65% 棉，35%化纖，這樣成份的面料穿起來爽身，不會起皺。②做工要好，要精細。對襯衫領部加工要特別講究，選用國際上最先進的粘合劑，將領子壓得非常緊，不致洗滌后起泡發皺。③采用人身設計法，穿著非常合身。問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）

2.“富紳牌”襯衫采取中檔價格能否樹立起高檔產品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？（9分）河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業試題參考答案及評分標準（A卷）

第一部分

管理學

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判斷對錯題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）1．差異化戰略

是指組織力圖提供與同行業中的其他競爭者完全不同的產品或服務（3分）。組織通過提供高質量的產品、非凡的服務、創新的設計、技術性的專長、不同凡響的商標形象等等，創造出看得見的獨一無二的產品（1分）。2．非正式組織

非正式組織是指人們在共同的工作或活動中，由于抱有共同的社會感情和愛好，以共同的利益需要為基礎而自發形成的團體（3分），其主要特征有：自發性、內聚性、不穩定性和領導人物的特殊作用。（1分）3．程序化決策

所謂程序化決策，是指針對重復性的日常事務所做的決策（2分），它所要解決的是組織活動中經常出現的問題。因為有反復處理的經驗，容易找出規律，可以制定一套常規的處理辦法或程序（2分）。4．激勵

激勵是通過精神的或物質的手段對個體行為產生影響，一般用來高效地達到某些目的（4分）。激勵是一種驅動力或誘發力，促使個體產生朝著某個特定目標或方向努力行動。5．團隊

是由數目較少的具有互補技能的員工所組成，他們致力于共同的目的、績效目標和工作 方法，并為此共同承擔責任。（4分）

四、簡答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？

管理技能即完成管理活動的本領，包括技術技能或專業技能、人際技能和概念技能（4分）。對于基層管理者，技術技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對于高層管理者，技術技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？

分析環境；確定目標；建立計劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計劃；擬訂派生計劃；編制預算（每個步驟1分，能展開的加1分）3．簡述梅奧人際關系學說的主要內容。

通過霍桑實驗，梅奧等人認識到，工人的生產率不僅受到生理、物理方面的影響，更重要的受到社會環境、社會心理等方面的影響，并在實驗的基礎上提出了人際關系學說（2分）。其主要內容有：① 工人是“社會人”，社會和心理因素對效率有更大影響。② 企業除正式組織外，還存在非正式組織，對生產率有很大影響。③工人的工作態度與士氣是影響工作效率的關鍵因素，新的領導能力在于提高工人的滿足度，滿足度越高，士氣越高（每小點2分）。

4．何謂授權？授權的一般過程是怎樣的？

授權是指上層管理者授予自己的下屬一定的權力，使下屬在一定的監督下，有相當的自主權和行動權。（2分）授權一般包括三方面過程：① 分配責任。向下屬描述他們的工作內容，應達到的目標，完不成任務的后果，最好給一些提示與幫助，使其能順利完成任務。② 授予職權。公開授權，支持下屬行使權力，不要過多干涉。③ 規定匯報義務。（每小點2分）

5．控制工作一般包括哪幾個步驟？

（1）確立標準。要按照計劃的要求制定衡量各種工作的標準。

（2）對照標準，衡量執行情況。將工作成果與標準相比較，衡量管理的績效。（3）采取措施，糾正偏差。在衡量工作成效的基礎上，針對被控制對象實際狀態相對于計劃標準偏離的程度，及時采取措施予以糾正，使其恢復到正常狀態上來。

（每小點2分，展開狀況2分）

五、論述題（15分）試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

榜樣激勵、尊重激勵、感情激勵、競爭激勵、榮譽激勵、興趣激勵、參與激勵、發展激勵、文化激勵。（結合論述情況給分）

六、案例分析題（15分）

最好用管理的科學性與藝術性理論來解釋，說明管理既是一門科學又是一門藝術，因為美國是個人主義文化而日本是集體主義文化。用激勵理論中的公平理論解釋也可以，但不能說重獎幾位骨干分子就是不公平。用企業文化理論來解釋，管理決策的作出要和企業文化相結合，關注文化背景。用管理權變理論也可以解釋。

本題主要考核學生的理論應用能力和表述能力，能夠自圓其說，有一定的表達水平。

第二部分

市場營銷學

七、單項擇題(在下列每小題中，選擇一個最適合的答案。每小題2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多選題（每小題2分，共20分，錯選、選不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。

答:（1）文化因素：文化、亞文化、社會階層；（3分）（2）社會因素：參照群體、家庭、社會角色和地位；（3分）（3）個人因素：年齡和性別、職業與經濟狀況、生活方式、個性及自我觀念；（2分）（4）心理因素：動機、知覺、學習、信念和態度。（2分）

2．選擇目標市場戰略需考慮的因素有哪些？

答:（1）企業資源；（2分）（2）產品同質性；（2分）（3）市場同質性；（2分）（4）產品所處的生命周期階段；（2分）（5）競爭對手的目標市場涵蓋戰略。（2分）

3．簡述產品成長期的營銷策略。

答:針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可采取下面幾種策略：改善產品品質；（3分）尋找新的子市場；（3分）改變廣告宣傳的重點；（2分）在適當時期可以采取降價策略。（2分）

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

答:需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法。（4分）包括感受價值定價法、（2分）反向定價法（2分）和差別定價法三種。（2分）

十一、論述題(共14分)

試結合實際論述目前技術環境的發展變化對企業營銷管理的影響。答：

1、新技術是一種“創造性的毀滅力量”；（4分）

2、新技術革命有利于企業改善經營管理；（4分）

3、新技術革命將影響零售商業結構和消費者購買習慣；（3分）

4、知識經濟帶來的機會與挑戰（3分）

注：要求結合實際，并適當展開論述。

十二、案例分析題(每小題9分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略： 問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結合營銷學有關理論分析總結“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奧普浴霸”受消費者歡迎是因為企業不斷根據市場的需要調整營銷組合因素：產品、價格、渠道和促銷，根據產品生命周期，不斷開發新產品。（6分）具體結合案例展開分析。（3分）

2.“奧普浴霸”已進入產品生命周期的成熟階段，營銷人員面臨的策略選擇有哪些？（9分）

答：企業對進入成熟期的產品所應采取的基本策略，就是延長產品的生命周期。（2分）調整市場。即發現產品的新用途或改變推銷方式等使產品銷售量得以擴大.（2分）調整產品。對“奧普浴霸”的性能、品質等予以明顯改進，以便保持老用戶，吸引新顧客，整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。（2分）

調整營銷組合。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個組合因素加以綜合調整，刺激銷售量回升。（2分）其他發揮??.（1分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略 問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）答：目標市場：具有中高檔收入的消費者（3分），展開分析（2分）。市場定位：中檔價格，高檔的形象（3分），展開分析（1分）

2.“富紳牌”襯衫中檔價格能否樹立起高檔產品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？對你有何啟發?（9分）

答：（1）能。符合目標顧客需求，質量有保證（3分）但需企業整體策劃。（2分）(2)較短的選擇性分銷渠道（2分）。結合案例發揮(2分)。

第四篇：專接本學前教育專業的相關試卷及考試重點

求專接本學前教育專業的相關試卷，及考試重點

懸賞分：70 | 提問時間：2010-10-8 21:03 | 提問者：蔓色騎 | 問題為何被關閉

有相關網址或題都可以，有加分 問題補充：

是專接本，不是專升本，是《兒童發展心理學 》

其他回答 共1條

《兒童心理學》考試大綱

I、考試性質

普通高校本科插班生招生考試是由專科畢業生參加的選拔性考試。高校根據考生的成績，按已經確定的招生計劃，德、智、體全面衡量，擇優錄取。因此，本科插班生考試應有較高的信度、效度、必要的區分度和適當的難度。

II、考試內容

總要求：

1.初步掌握發展心理學的研究對象、內容、發展歷史和研究方法。

2.了解胎兒、新生兒、嬰兒和幼兒生理和心理發展的規律、特點和影響因素。

III、考試大綱

本大綱適用于所有參加學前教育專業專升本《發展心理學》課程考試的學生。

第一章

緒論

（一）考核知識點

1.發展心理學的研究對象、內容，年齡的劃分標準、心理年齡特征的概念。

2.種系發展的概念、個體心理發展的方面。

3.科學兒童心理學的誕生及其發展歷史、畢生發展心理學的三種命名方式。

4.發展心理學的研究特點、原則和基本研究方法。年齡的表示方法。

（二）考核要求

1.掌握發展心理學的研究對象和內容。了解在發展心理學中年齡階段劃分的幾種標準以及代表性的幾種劃分方法。熟練掌握心理年齡特征的特征。

2.知道心理發展的基本原理。

3.了解科學兒童心理學誕生和演變的簡單歷史。

4.了解發展心理學研究的特殊性，掌握發展心理學研究的基本原則。

5.了解發展心理學研究的基本方法及每種方法的基本特點。

第二章

胎兒期與新生兒期的發展

（一）考核知識點

1.胎兒期和新生兒期的概念、胎兒在子宮內生長發育階段、母親自身對胎兒發育具有影響的因素、影響胎兒發育的環境因素。

2.新生兒的一般特征、新生兒的無條件反射行為、新生兒的感覺能力的發展、新生兒條件反射的建立的特點、新生兒的社會性表現。

（二）考核要求

1.掌握胎兒期的概念，了解胎兒在子宮內生長發育階段，知道每個階段主要發育的器官和系統。

2.知道環境和母親自身影響胎兒發育的因素。

3.掌握新生兒期的概念，了解新生兒的一般特征。知道新生兒所具有的各種無條件反射。

4.掌握新生兒感知覺和記憶發展的特點，了解新生兒學習能力發展的特點。

5.了解新生兒社會性發展的表現。

第三章

嬰兒期的心理發展

（一）考核知識點

1.嬰兒期的概念、神經系統的發展、動作發展的基本原則、特點和意義。大動作和手動作發展的主要進程。

2.嬰兒語言發展的趨勢、階段及發展內容。

3.嬰兒感知和記憶發展的特點。嬰兒想象發展的特點。

4.思維發生的時間、思維的方式。嬰兒思維發展的特點。

5.嬰兒注意發展的特征。

6.嬰兒情緒的發展特點。依戀的概念、類型及其發展的過程。依戀性質對兒童心理發展的影響。

7.嬰兒社會交往的發展階段，與父母交往的特點。親社會行為的表現，道德發展的特點。

8.早期的氣質表現、個體差異及氣質類型。

（二）考核要求

1.掌握嬰兒期的概念、神經系統發展的特點。熟練掌握嬰兒動作發展的基本原則、特點，知道重要動作出現的時間。

2.知道嬰兒語言發展的方面，各個階段語言發展的進程及其表現。

3.了解嬰兒感知、記憶和想象發展的特點。掌握思維發生的標志、各種思維方式的特點、工具。了解嬰兒思維發展的時期。

4.掌握嬰兒注意發展的特征。

5.了解嬰兒情緒發展的階段及其面部表情識別能力的發展階段。

6.熟練掌握依戀發展的階段和類型，了解依戀性質形成的原因及對兒童發展的影響。

7.了解嬰兒社會交往、親社會行為和道德行為的表現。

8.了解嬰兒早期氣質表現的方面及個體差異表現的方面。熟練掌握幼兒的氣質類型并能夠對幼兒的氣質類型進行分析。

第四章

幼兒期的心理發展

（一）考核知識點

1.幼兒期的概念、幼兒神經系統的發展、心理發展的一般特點。

2.游戲的種類。幼兒游戲的發展。

3.幼兒語言發展的主要表現。

4.幼兒感知、記憶和想象發展的特點、思維發展的一般特點、理解發展的特點及趨勢。

5.幼兒自我意識發展的趨勢和特點、自我意識各因素發生時間。幼兒道德各成分發展的特點。

6.幼兒性別角色發展的階段和特點、性別行為的表現。

7.家庭養育方式的種類。

8.幼兒同伴關系發展的階段和特點。游戲中同伴關系發展的特點。幼兒同伴交往的類型。

（二）考核要求

1.知道幼兒期的概念，幼兒神經系統發展的主要方面。熟練掌握幼兒心理發展的一般特點。

2.熟練掌握幼兒游戲的各種分類標準及各種游戲的功能和主要材料。了解幼兒游戲的發展變化。

3.熟練掌握幼兒語言各個方面的發展變化。

4.了解幼兒感知、記憶和想象發展的特點，熟練掌握幼兒思維發展的主要特點。了解幼兒理解發展的趨勢。

5.了解幼兒自我意識各因素發生的時間，掌握幼兒自我意識各因素發展的趨勢和特點。了解幼兒道德各成分發展的特點。

6.了解幼兒性別角色發展的階段和特點。

7.了解家庭養育方式的種類，能夠分析家庭養育方式的特點。

8.了解幼兒同伴關系發展的階段和特點，能夠分析幼兒同伴交往的類型。

一、單項選擇題（本大題共28小題，每小題1分，共28分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1．從教育的起源看，教育是一種（）。A．個體現象 B．群體現象C．社會現象D．心理現象2．教育的場所、設備、教具、器材等是（）。A．教育影響B．教育物質資源C．教育內容D．教育途徑3．我國幼兒園大班一般為（）。A．2－3歲B．3—4歲C．4—5歲D．5—6歲4．導致兒童身心發展差異性的物質性基礎是（）。A．后天環境B．教育C．遺傳素質D．自然環境5．兒童認知、情感、意志和個性等方面的發展是（）。A．生理成熟B．心理發展C．生理適應D．心理適應6．學前教育階段可分為新生兒期、乳兒期、嬰兒期和幼兒期，這表明個體發展具有（）。A．規律性B．個別差異C．階段性D．社會性7．學前教育目標是促進兒童身體的、情緒的、智能的和社會性的全面發展，這是（）。A．工業社會初期B．工業社會C．農業社會D．現代社會8．新生兒出生后能吃到母乳，是依靠（）。A．聽覺B．味覺C．觸摸覺D．視覺9．大腦的重量1000克，相當于出生時的兩倍半是（）。A．7歲B．6歲C．4歲D．3歲10．兒童最初的規則意識和懂得遵守規則開始于（）。A．托兒所生活B．幼兒園生活C．家庭生活D．社區生活11．蒙臺梭利提出，兒童對細節的敏感期出現在（）。A．1—2歲B．2—3歲C．3—4歲D．4—5歲12．對教師有很強烈的依戀感情，行動容易受情緒支配的是（）。A．3—4歲B．4—5歲C．5—6歲D．6—7歲13．提出多層智力觀的是（）。A．戈爾曼B．加德納C．盧梭D．夸美紐斯14．進步主義教育家杜威的教育著作是（）。A．《民主主義與教育》B．《教育漫話》C．《人的教育》D．《愛彌爾》15．按照皮亞杰的理論，心理特點是“自我中心化”的是（）。A．感知運動階段B．前運算思維階段C．具體運算思維階段D．形式運算思維階段

·2009年4月全國自學考試法學類試題匯總

16．提出“整個教學法”，把兒童所應該學的東西結合在一起，完整地、有系統地教授兒童的是（）。A．陶行知 B．張雪門C．張宗麟D．陳鶴琴17．發展適宜性的含義：一是個體適宜性，一是（）。A．目標適宜性B．方法適宜性C．年齡適宜性D．課程適宜性18．兒童通過扮演媽媽體會到母親的行為以及和孩子之間的關系，這種游戲是（）。A．角色游戲B．表演游戲C．結構游戲D．智力游戲19．活動室墻飾的高度首先要適合（）。A．幼兒的身高B．教師的身高C．家俱的高度D．房屋的高度20．教師采用具有教育意義的典型事例供兒童直接模仿和學習的方法是（）。A．語言法B．范例法C．參觀法D．討論法21．角色游戲中幼兒從獨自游戲發展為平行游戲，主要反映了幼兒（）。A．認識發展水平B．社會性發展水平C．情感發展水平D．身體發展水平22．在教育實踐中對兒童進行最基本的、入門式的教育，為其以后的學習和發展打下初步的基礎，這是學前教育的（）。A．保教結合原則B．獨立性原則C．綜合性原則D．啟蒙性原則23．將年齡相差在12個月以上的學前兒童編排在一個班級里學習、生活、游戲的教育組織形式是（）。A．托兒所B．幼兒園C．混合班D．學前班24．“上梁不正下梁歪”，這要求父母（）。A．做好榜樣B．尊重兒童C．規矩明確D．理智的愛25．因為兒童生病或過生日而進行的家庭訪問是（）。A．新生家訪B．定期家訪C．情感性家訪D．問題兒童 的重點家訪26．社區教育的真正發展是在第二次世界大戰之后的（）。A．美國B．英國 C．法國D．日本 27．我國社區學前教育的“三優工程”是指（）。A．優產、優生、優育B．優生、優育、優教 C．優產、優生、優教D．優生、優護、優教 28．我國農村不發達地區為了適應所在地區園舍缺乏、設備不足、適齡幼兒多的特點而采取的農村社區學前教育形式是（）。A．二部制幼兒園B．完全幼兒園 C．學前班D．巡回輔導班

第五篇：專接本國際貿易專業試卷

河北省2009年專接本選拔考試

國際經濟與貿易專業試題（A卷）第一部分 國際貿易實務（滿分：150）

一、名詞解釋（每小題5分，共20分）

1.共同海損2套期保值3中性包裝4不可抗力

二、單項選擇題（每小題）2分，共20分）

1.在對銷貿易中，補償貿易又稱作（）。

A．互購貿易

B.易貨貿易

C．產品回購

D.抵消貿易 2.使用FOB貿易術語時，賣方應承擔的責任是（）。

A．辦理貨物的進出口手續

B．承擔貨物交至裝運港船上之前的一切責任和風險

C．承擔受領貨物后所發生的一切費用和風險

D．辦理貨物運輸保險手續 3.我國在國際貿易中采用的度量衡制度是（）。

A．美制

B.英制

C．國際單位制

D.公制

4.國際貨物買賣合同成立的兩個不可缺少的基本環節是（）。

A．發盤和還盤

B.詢盤和發盤

C．發盤和接受

D.詢盤和接受

5.一份信用證若經開證行以外的另一個銀行保證對符合信用證要求的單據履行付款義務，這份信用證就稱為（）。

A．不可撤銷信用證

B.不可轉讓信用證

C．議付信用證

D.保兌信用證

6.我公司對某外商A就某產品發盤，下列哪種情況下，雙方可達成交易（）。A．A商在發盤有效期內，表示完全接受我發盤

B．由A商認可的B商在發盤有效期內向我公司表示接受發盤內容 C．A商根據以往經驗，在未收到我發盤情況下，向我公司表示接受 D．A商在有效期內表示接受，但提議將裝運日提前

7.根據《2000年通則》的解釋，FOB與FCA的主要區別是（）。A．適合的運輸方式不同

B.辦理出口手續不同

C．負責訂立運輸合同的責任方不同

D．負責訂立保險合同的責任方不同 8.采用CFR術語成交，賣方欲不負擔卸貨費用，可選用（）。

A．CFR Landed

B．CFR ExShin’s Hold

C．CFR Liner Terms

D．上述變形都可以

9.根據現行倫敦保險協會《海運貨物保險條款》的規定，保險人承擔風險最大的險別是（）。

A．ICC（A）

B.ICC（B）

C．ICC（C）

D.ICC（D）10.根據《INCOTERMS 2000》解釋，C組貿易術語的共同特征是（）。

A．交貨地點相同

B.風險劃分地點相同

C．風險轉移與費用轉移相一致

D.風險轉移與費用轉移相分離

三、判斷題（每小題2分，共20分）

1.根據中國保險條款規定，我國海運貨物的基礎險別包括平安險，一切險和特殊附加險。

（）

2.根據《跟單信用證統一慣例》規定，除非信用證另有規定，貨物準許轉運。

3.買賣雙方為解決爭議而提請仲裁時，必須向仲裁機構遞交仲裁協議，否則，仲裁機構不予受理。

4.在代理這種貿易方式中，代理商與委托人之間的關系是買賣關系。

（）5.在國際海運業務中，外貿企業較多使用的租船方式是定期租船。

（）

四、簡答題（每小題10分，共40分）

1.國際貿易商品買賣合同中的單價條款由哪幾部分構成？試舉一例。

2.簡述象征性交貨與實際交貨的區別。

五、計算題（每小題15分，共30分）

1．某出口公司按每公噸1200美元FOB上海對外報價，國外客戶要求改報CIF舊金山。假設每公噸運費為130美元，加一成投保，保險費率為1%，問該出口公司應報價多少？（要

求寫出計算公式及計算過程）

六、案例分析（20分）

我出口企業于6月1日用傳真向英商銷售某商品，限6月7日復到。6月2日收到英商發來傳真稱：“如價格減5%可接受。”我尚為對英商來電做出答復，由于該產品的國際市場價格劇漲，英商又于6月3日來傳真表示：“無條件接受你6月1日發盤，請告合同號碼。”試問，在此情況下，我方應該如何處理？為什么？

第二部分 國際金融 滿分150分

一、單項選擇題（每小題2分，共30分）

1.一般而言，由（）引起的國際收支失衡是長期性失衡。

A.結構性因素

B.經濟周期因素

C.國內經濟政策

D.貨幣價值變動 2.持有國際儲備的機會成本是指放棄儲備資產可以帶來的（）。

A.流動成本

B.利息損失

C.國內投資收益率

D.國內投資損失 3.在金本位制度下，匯率變動的界限是（）。

A.黃金輸送點

B.自由浮動

C.金平價

D.鑄幣平價 4.西方報刊一般多用（）來報道匯率消息。

A.買入價

B.賣出價

C.中間匯率

D.信匯匯率 5.掉期外匯交易最常見的形式是（）。

A.即期對即期

B.明日對次日

C.遠期對遠期

D.即期對遠期

6.在一般情況下，當本國貨幣升值時，出口商品以外國貨幣表示的價格就上漲，這就（）。A.有利于該國擴大出口，對進口沒有什么影響

B.有利于該國擴大出口，有利于該國擴大進口

C.有利于該國擴大進口，不利于該國擴大出口

D.不利于該國的進出口的增加 7.外匯遠期交易的特點是（）。

A.它是一個有組織的市場，在交易所通過公開叫價方式進行

B.收取一定手續費

C.合約規格標準化

D.是無具體交易市場的場外交易

8.國際收支平衡表的基本差額等于（）。

A.貿易差額+非貿易差額

B.經常項目差額+資本與金融項目差額 C.經常項目差額+短期資本差額

D.經常項目差額+長期資本差額 9.中央銀行干預外匯市場所進行的交易是發生在（）之間。

A.央行與客戶

B.央行與外匯銀行

C.央行與財政部

D.各國央行之間 10.國際收支的彈性分析理論的假設前提是（）。

A.進口需求彈性無窮大

B.出口需求彈性無窮大

C.進出口供給彈性無窮大

D.進出口供給彈性之和大于1

二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中選擇兩個或兩個以上的正確答案，錯選、少選或多選不得分。每小題3分，共30分）

1.《中華人民共和國外匯管理暫行條例》中的“外匯”是指（）。

A.外國貨幣

B.外幣有價證券

C.外幣支付憑證

D.外幣債務

E.其他外匯資產 2.經常賬戶包括的項目有（）。

A.移民轉移

B.服務

C.收益

D.經常轉移

E.貨物 3.國際儲備的主要形式有（）。

A.外匯儲備

B.黃金儲備

C.特別提款權

D.在IMF的儲備頭寸

E.企業外匯存款

4.影響匯率變動的因素主要有（）。

A.國際收支狀況

B.宏觀經濟形勢

C.利率差異

D.重大突發事件

E.市場預期

5.利率平價理論的缺陷在于（）。

A.沒有考慮交易成本

B.假定不存在資本流動障礙

C.假定存在發達的外匯市場

D.假定兩國利差相等 E.假定資金規模無限

三、名詞解釋（每小題6分，共24分）

1.國際儲備

2.外匯風險

3.歐洲貨幣市場

4.期貨套期保值

四、計算題（共26分）

1.已知1歐元=1.3600/1.3620美元，1英鎊=1.4500/1.4510美元。求1英鎊兌歐元的買入匯率和賣出匯率？（9分）

2.倫敦某日英鎊兌美元的即期匯率為1英鎊=2.4210/2.4220美元，3個月的遠期價差為“80—70”，金西公司要買進3個月的遠期1000英鎊。需要付出多少美元？？（9分）

五、簡單題（每小題10分，共20分）1.簡述一國調節國際收支的政策措施。

2.論述影響外匯期權保險費高低的因素。

六、論述題（20分）

試述一國匯率貶值對經濟的影響。

以上是試卷的一部分 詳情請與我聯系 1919148188