第一篇：2018政治專接本試卷1模考

2018政治專接本試卷1模考

一、單項選擇題（每題1分，共30分）1．“意識是人腦分泌的特殊物質”，這是一種（）

A樸素唯物主義 B辯證唯物主義 C機械唯物主義 D庸俗唯物主義

2.辯證唯物主義和唯心主義這兩條對立的思想路線在實際工作中表現為（）A.從實際出發還是從本本出發

B.從原則出發還是從愿望出發 C.從實際出發還是從規律出發

D.從本質出發還是從現象出發 3．矛盾分析的核心是（）

A“一分為二”的觀點 B 具體問題具體分析 C 兩點論與重點論的統一 D 聯系發展的觀點 4.辯證法與形而上學根本對立的焦點是()A.是否承認聯系和發展的觀點 B.是否承認運動的觀點 C.是否承認規律的客觀性D.是否承認矛盾的觀點 5.認識的源泉和認識發展的動力是()A.對立統一規律 B.否定之否定規律 C.質量互變規律 D.群眾的實踐活動 6．在思想上層建筑中，起核心作用的是()A.哲學 B.宗教 C.道德 D.政治法律思想

7．中國宋朝的朱熹宣揚“理在事先”是（）A.主觀唯心主義觀點 B.客觀唯心主義觀點 C.詭辯論的觀點 D.形而上學觀點

8．時間和時空是人類感性直觀中的先天形式，這是一種（）

A 主觀唯心主義 B 二元論觀點 C 客觀唯心主義的觀點 D 機械唯物主義的觀點 9．公平與效率的關系是（）

A是矛盾的 B是對立統一的 C是在促進效率的前提下體現公平D在公平基礎上提高效率 10．一種認識是不是真理，要看它（）A能否滿足人們的需要 B能否付諸實際活動

C能否在實際中達到預期的效果 D能否被大多數人認同 11．社會存在和發展的必要條件是（）

A 地理環境 B 人口因素 C 物質資料生產方式 D 國家 12.中國特色社會主義理論形成于（）

A.改革開放時期

B.社會主義改造時期 C.開始全面建設社會主義時期

D.國民經濟恢復時期 13.形而上學理解的同一是()A.對立同一 B.包含差別的同一 C.抽象的同一 D.具體同一 14.黨的作風建設的核心是（）

A.保持與人民群眾的血肉聯系

B.堅持理論聯系實際

C.反腐倡廉

D.堅持解放思想、實事求是 15.中國對外政策的根本原則是（）

A.獨立自主

B.和平共處五項原則

C.促進世界和平與發展

D.加強與第三世界國家的團結與合作 16.我國現階段的外資經濟是指()A.中外合資企業

B.中外合作經營企業

C.外商獨資企業

D.“三資企業”中的外資部

17.社會保障是（）

A.自然經濟和半自然經濟的產物

B.資本主義制度的產物 C.社會主義制度的產物

D.社會化大生產的產物 18.對立統一規律揭示了（）

A.事物發展的狀態與過程

B.事物發展的道路與趨勢 C.事物發展的源泉與動力

D.事物發展的基本趨向

19.確定我國經濟體制改革的目標，核心問題是正確認識和處理（）A.經濟體制與經濟制度的關系

B.改革與發展的關系 C.計劃與市場的關系

D.發展與穩定的關系 20.社會主義精神文明建設的目標是（）A.在全社會形成共同的理想和精神支柱

B.引導人們樹立正確的三觀（世界觀、人生觀、價值觀）C.培育有理想.有道德.有文化.有紀律的公民

D.形成面向現代化、面向世界、面向未來的，民族的、科學的、大眾的文化 21.我國發展現代農業的根本出路是

（）

A.穩定家庭承包經營制度

B.切實減輕農民負擔 C.實行適度規模經營

D.發展科技和教育 22．鄧小平指出，我們始終堅持兩條根本原則，它們是()A.公有制和按勞分配 B.人民民主專政和公有制

C.公有制度為主體和共同富裕 D.發展生產力和共同富裕 23.上層建筑對社會發展作用的性質，取決于()A.它是否代表勞動人民的利益 B.它所服務的經濟基礎的性質 C.國家的本質和階級內容即國體決定的 D.它本身的性質決定的 24．社會主義社會實行按勞分配的直接原因是()A.社會主義生產資料公有制

B.社會主義經濟仍是商品經濟 C.社會主義社會的生產力發展水平

D.社會主義社會里勞動還存在重大差別，勞動還是人們謀生的手段 25.區分社會的根據主要是（）

A社會階級關系 B生產力發展水平C產品分配方式D建立在一定生產力水平上的經濟基礎 26.社會基本矛盾是社會發展的()A.根本動力 B.直接動力 C.物質基礎 D.決定力量 27.階級斗爭是階級社會發展的()A.根本動力 B.基本動力 C.直接動力 D.間接動力

28.今后我國農業和農村工作的出發點和落腳點是()A.長期穩定的土地承包關系

B.建立健全農村市場經濟服務體系 C.切實改善農村生產、生活和市場條件

D.增加農民收入 29.改革、發展、穩定的關系是()

A.改革是目的，發展是手段，穩定是前提 B.改革是前提，發展是目的，穩定是基礎

C.改革是動力，發展是目的，穩定是前提 D.改革是動力，發展史手段，穩定是目的 30.鄧小平指出:“貧窮不是社會主義，社會主義要消滅貧窮。”這個判斷()

A.指出了社會主義的根本任務

B.概括了社會主義建設的目標

C.明確了社會主義的發展方向

D.體現了社會主義的本質要求

二、多項選擇題（每題2分，共10分）

31．中國傳統哲學主張有差別的矛盾的統一，更重視“合和”和統一，其表現為（）A.“和實生物，同則不繼”

B.“君子和而不同，小人同而不和”

C.“禮之用，和為貴”

D.“一分為二”

32．改革30年來，我們的全部理論和實踐就是創造性地探索和回答了（）A.什么是馬克思主義、怎樣對待馬克思主義 B.什么是社會主義、怎樣建設社會主義 C.建設什么樣的黨、怎樣建設黨 D.實現什么樣的發展、怎樣發展

33．我國外交政策中的獨立自主是指（）

A.國家主權和國家利益高于一切

B.天賦人權高于一切 C.反對霸權主義，維護世界和平

D.中國不同任何國家結盟

34.在我國現階段的所有制結構中，公有制占主體地位。公有制的主體地位主要體現在（）A.國家和集體所有的資產在社會總資產中占優勢

B.公有制企業的數目和職工人數在各個行業中占優勢 C.國有經濟控制國民經濟命脈，對經濟發展起主導作用 D.國有經濟對其他經濟成分實行正確引導.管理和監督 35.鄧小平“三個有利于”標準的提出：()A.是結合我國國情對生產力標準的具體化和進一步發展 B.是根據社會主義的本質和根本任務所必然得出的結論 C.是“解放思想.實事求是.與時俱進”思想路線的基本體現

D.有利于使我們避免姓“社”和“資”的抽象爭論，加快改革開放的進程

（答案無錯，請勿質疑）單選

DABDD DBCBC BACAA DDCCC CCBDD ACDCD 多選

31.ABC 32.ABCD 33.ACD 34.AC 35.ABCD

第二篇：2018政治專接本試卷3模考（本站推薦）

2018政治專接本試卷3模考

一、單項選擇題（每題1分，共30分）1.形而上學唯物主義的局限性是()A.簡單性、機械性、教條性、僵化性 B.機械性、形而上學性、直觀性、不徹底性 C.片面性、不徹底性、抽象性、外在性 D.片面性、直觀性、表現性、庸俗性 2.關于實踐的說法錯誤的是()A.實踐是有意識、有目的的主觀活動 B.實踐是一種感性的物質活動

C.實踐是主體和客體相互作用的中介 D.實踐是以改造物質世界為目的的對象化活動 3.一切唯心主義都主張()A.世界是不可認識的 B.世界萬物是感覺的復合

C.人在神的啟示下可以認識世界 D.認識歸根到底來源于精神 4.矛盾分析的核心是（）

A“一分為二”的觀點 B 具體問題具體分析 C 兩點論與重點論的統一 D 聯系發展的觀點 5.“實事求是”中的“是”指的是（）

A.客觀性

B.規律性 C.矛盾性

D.實踐性 6.矛盾的基本屬性是()A.普遍性和特殊性 B.歷史性和現實性 C.斗爭性和同一性 D.客觀性和辯證性

7.“假定一切物質都具有在本質跟感覺相近的特征”的觀點，是屬于（）

A 主觀唯心主義觀點 B 辯證唯物主義觀點 C 客觀唯心主義觀點 D 庸俗唯物主義觀點 8.真理和客觀真理的關系（）

A 對立統一關系 B 真理包含客觀真理 C 凡真理都是客觀真理 9.社會主義區別于其他社會的本質特征是（）

A 促進人的全民發展 B 建立市場經濟體制 C 建立國有企業 D 全方位的對外開放 10.鄧小平理論既堅持繼承了馬克思主義，同時也豐富發展了馬克思主義，這是說它（）A 開拓了馬克思主義的新境界 B 展現了對社會主義認識的新水平C 對國際局勢提出了新判斷 D 有了自己嶄新的體制 11.社會主義精神文明建設的總的目標和方向是()A.提高全民族的思想道德素質和教育科學文化水平

B.在全社會形成共同理想和精神支柱，培育“四有”新人 C.幫助人們樹立正確的世界觀.人生觀和價值觀 D.為物質文明建設提供必要的精神動力和智力支持 12.我國新時期統一戰線從根本上說是()A.愛國主義性質的 B.社會主義性質的 C.政治聯盟性質的 D.人民民主性質的 13.堅持黨的領導必須努力()A.加強黨的領導 B.改善黨的領導 C.服從黨的領導 D.統一黨的領導

14.農村基層民主政治建設的基本內容是()A.實行村民自治 B.加強農村建設 C.擴大基層民主 D.實行民主管理 15.鄧小平明確提出社會主義本質的著名論斷是在（）A.黨的十二大

B.黨的十五大

C.南方講話中

D.黨的十一屆三中全會

16.社會主義文化建設的基本內容包括（）A.社會主義道德教育和共產主義道德教育兩個方面 B.思想道德建設和教育科學文化建設兩個方面 C.經濟建設和教育科學文化建設兩個方面 D.思想道德建設和法制建設兩個方面 17.社會主義道德建設要解決的是()A.為物質文明建設提供智力支持問題 B.整個民族的精神支柱和精神動力問題 C.經濟、社會發展的社會主義方向問題 D.為教育科學文化建設積累實踐經驗問題 18.我國經濟長期發展的.基本的立足點是（）A.發展生產力

B.創新 C.擴大內需

D.科教興國 19.社會主義人權最首要的是（）

A 人民的平等權 B 人民的自由權 C 人民的生存權 D 人民的參政權 20.全面概況社會主義初級階段的基本特征的會議是（）

A 中共十三大 B 中共十四大 C 中共十五大 D 中共十七大 21.馬克思主義新世界觀創立的關鍵在于馬克思確立了()A.剩余價值論 B.階級斗爭理論 C.無產階級歷史使命學說 D.科學的實踐觀

22.中國特色社會主義文化建設的根本任務是（）A.堅持用鄧小平理論武裝全黨、教育人民

B.堅持為人民服務、為社會主義服務的方向和雙百方針

C.建設立足中國現實，繼承歷史優秀傳統，吸取外國文化有益成果的社會主義文化 D.培育“四有”公民

23.黨的思想路線的前提和基礎是（）

A.實事求是

B.在實踐中檢驗真理和發展真理

C.一切從實際出發 D.理論聯系實際 24.鄧小平理論形成的現實依據是()A.馬克思列寧主義.毛澤東思想

B.對當今時代特征和國際形勢的判斷

C.我國和其他國家社會主義建設正反兩方面的歷史經驗 D.我國改革開放和現代化建設的實踐 25.鄧小平理論形成的歷史依據是()A.馬克思列寧主義.毛澤東思想

B.對當今時代特征和國際形勢的判斷

C.我國和其他國家社會主義建設正反兩方面的歷史經驗 D.我國改革開放和現代化建設的實踐

26.在社會主義市場經濟體制下，公有制經濟的主體地位和國有經濟的主導作用的確立主要依靠()A.行政力量的支持 B.產業結構調整

C.限制其他經濟發展 D.公有制經濟自身在競爭中的優勢 27.我國發展現代農業、振興農村經濟的根本途徑是()A.發展適度規模經營 B.科技興農

C.工業反哺

D.城市支持 28.今后我國農業和農村工作的出發點和落腳點是()A.長期穩定的土地承包關系

B.建立健全農村市場經濟服務體系 C.切實改善農村生產、生活和市場條件

D.增加農民收入 29.社會政治結構的核心是()A.國家政權 B.黨的領導 C.國體 D.政體 30.階級斗爭是階級社會發展的()A.根本動力 B.基本動力 C.直接動力 D.間接動力

二、多項選擇題（每題2分，共10分）31.人的意識的主觀性方面表現為（）

A 反映形式主觀性 B 不同主體的意識之間的差異性

C 對客觀對象反映的近似性 D 對客觀對象反映的超前性和對事物反映的虛幻性 32.下列屬于矛盾斗爭性的表現形式的是（）

A人民內部不同意見的爭論 B敵對階級的階級斗爭 C生物之間的生存斗爭 D生物體內同化與異化的區別

33.鄧小平理論和馬克思主義.毛澤東思想是一脈相承的科學體系。這是因為()A.它們所要解決的歷史課題是一樣的 B.它們在世界觀和方法論上是一致的

C.它們對社會主義根本任務的認識是一致的 D.它們都具有同樣的思想路線

34.下列選項中，體現矛盾同一性思想的有()A.有無相生，長短相形 B.小洞不補，大洞吃苦

C.千里之堤，潰于蟻穴 D.積于柔則剛，積于弱則強 E.物極必反，相反相成

35.歷史人物對社會發展的作用表現為他們可以()A.加速歷史任務的解決B.暫時延緩歷史的進程 C.超越歷史條件的限制D.改變歷史發展的方向 E.決定歷史事件的外貌和特征

（答案無錯，請勿質疑）單選：

01-05 BADBB 06-10 CBBAA 11-15 BBBAC 16-20 BBCAC 21-25 DDCDC 26-30 DBDAC 多選：

31.ABCD 32.ABCD 33.BCD 34.ADE 35.ABE

第三篇：2018政治專接本試卷5模考

2018政治專接本試卷5模考

一、單項選擇題(每題1分，共30分)1.認識的源泉和認識發展的動力是()A.對立統一規律 B.否定之否定規律 C.質量互變規律 D.群眾的實踐活動 2．公平與效率的關系是（）

A是矛盾的 B是對立統一的 C是在促進效率的前提下體現公平D在公平基礎上提高效率 3．一種認識是不是真理，要看它（）

A能否滿足人們的需要 B能否付諸實際活動

C能否在實際中達到預期的效果 D能否被大多數人認同 4．社會存在和發展的必要條件是（）

A 地理環境 B 人口因素 C 物質資料生產方式 D 國家 5.形而上學理解的同一是()A.對立同一 B.包含差別的同一 C.抽象的同一 D.具體同一 6.黨的作風建設的核心是（）

A.保持與人民群眾的血肉聯系

B.堅持理論聯系實際

C.反腐倡廉

D.堅持解放思想、實事求是 7.中國對外政策的根本原則是（）

A.獨立自主

B.和平共處五項原則

C.促進世界和平與發展

D.加強與第三世界國家的團結與合作 8.社會主義精神文明建設的目標是（）A.在全社會形成共同的理想和精神支柱

B.引導人們樹立正確的三觀（世界觀、人生觀、價值觀）C.培育有理想.有道德.有文化.有紀律的公民

D.形成面向現代化、面向世界、面向未來的，民族的、科學的、大眾的文化 9.我國發展現代農業的根本出路是

（）

A.穩定家庭承包經營制度

B.切實減輕農民負擔 C.實行適度規模經營

D.發展科技和教育 10．社會主義社會實行按勞分配的直接原因是()A.社會主義生產資料公有制

B.社會主義經濟仍是商品經濟 C.社會主義社會的生產力發展水平

D.社會主義社會里勞動還存在重大差別，勞動還是人們謀生的手段 11.區分社會的根據主要是（）

A社會階級關系 B生產力發展水平C產品分配方式D建立在一定生產力水平上的經濟基礎 12.社會基本矛盾是社會發展的()A.根本動力 B.直接動力 C.物質基礎 D.決定力量

13.今后我國農業和農村工作的出發點和落腳點是()A.長期穩定的土地承包關系

B.建立健全農村市場經濟服務體系 C.切實改善農村生產、生活和市場條件

D.增加農民收入 14.否認思維和存在的同一性必然導致（）

A 絕對主義 B 唯物主義 C 不可知論 D 詭辯論 15.主觀辯證法與客觀辯證法的關系是（）

A 反映與被反映的關系 B 唯心主義與唯物主義的關系 C 抽象與具體的關系 D 唯心辯證法與唯物辯證法的關系 16.“偶然性是科學的敵人”這種觀點屬于（）

A 機械決定論 B 神學目的論 C 唯心主義非決定論 D 唯物主義決定論 17.鄧小平認為中國解決所有問題的關鍵是要靠()A.自己的發展 B.科技的進步C.強隊的軍事力量 D.穩定的政治局面 18.我國社會主義市場經濟同資本主義市場經濟的根本區別（）

A．我國社會主義市場經濟發展較強 B 我國社會主義市場經濟發展尚不成熟 C．市場經濟同社會主義基本制度結合在一起 D．為發展社會主義的生產力服務 19.統一戰線內的社會主義聯盟和愛國主義聯盟的關系是（）

A 前者是后者的主體和基礎 B后者是前者的主體和基礎 C 從根本性質上說，前者是社會主義，后者是非社會主義 D后者受前者的領導 20.社會主義道德建設的核心是（）

A 誠實守信 B 為人民服務 C 政治文明 D 愛國主義 21.中國共產黨的根本組織制度和領導制度是（）A 從群眾中來到群眾中去的群眾路線 B 民主集中制 C 集體領導和分工合作制 D 群眾黨與一言黨相結合 22.人類創造的自然語言和人工語言（）

A 是人類的主觀意識 B 既非物質，也非意識 C 是人類意識的物質外殼 D 是意識的內容 23.集約型經濟發展方式從實質上說是（）A數量擴張型發展方式 B質量效益型發展方式 C速度擴展性發展方式 D適度膨脹性發展方式 24.生產力范疇反映的是（）

A 人與社會關系 B 人與自然關系 C 人與勞動產品的關系 D 人與人的關系 25.堅持實事求是的思想路線，在中國革命、建設和改革問題上，最根本的就是（）A 堅定不移地走自己的路 B 堅定社會主義方向 C 堅持改革方向 D 堅持四項基本原則 26.中國外交工作的基本立足點()A 加強對話，反對對抗 B 獨立自主 C 加強同發展中國家的團結和合作 D反對霸權主義，維護世界和平

27.社會生活的首要前提條件（）

A 地理環境 B 人口因素 C 物質資料生產方式 D 國家 28.下列不屬于馬克思主義產生的理論淵泉的是（）

A 德國古典哲學 B 英國古典政治經濟學 C 法國、英國的空想社會主義D 法國啟蒙思想 29.下列哪個不屬于黨的十八大提出政治體制改革的著力點（）

A 更加注重改進黨的領導方式和執政方式 B 更加注重健全民主制度、豐富民主形式 C 更加注重發揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用 D更加注重勞動人民當家作主 30.鄧小平第一次明確提出我國還處在社會主義初級階段的論斷是在（）

A．黨的十一屆六中全會 B.黨的十二大 C.黨的十三大 D.黨的十四大

二、多選題（每題2分，共10分）

31.在我國現階段的所有制結構中，公有制占主體地位。公有制的主體地位主要體現在（）A.國家和集體所有的資產在社會總資產中占優勢

B.公有制企業的數目和職工人數在各個行業中占優勢 C.國有經濟控制國民經濟命脈，對經濟發展起主導作用 D.國有經濟對其他經濟成分實行正確引導.管理和監督

32.“公說公有理，婆說婆有理”這句話在真理觀上的錯誤是()A.否認真理的客觀性 B.否認真理的絕對性 C.否認真理的相對性 D.否認真理的有用性 E.否認真理的主觀性

33.中國古代晝夜用子丑寅卯等計時，現代人們用24小時計時，這說明時間（）

A是人觀念產物B是整理認識材料的工具C觀念是相對的可變的D觀念和時間客觀性無關 34.鄧小平的社會主義本質論體現了（）

A 發展過程和最終目標的統一B 物質基礎和社會關系的統一 C 根本任務和根本目標的統一 D 生產力和生產關系的統一 35.在思維能否正確認識存在的問題上（）

A 唯心主義回答都是肯定的 B 唯物主義回答都是肯定的 C 有些唯心主義回答是肯定的 D 不可知論者的回答都是否定的（答案無錯，請勿質疑）單選

01-05.DBCBC 06-10.AACCD 11-15.DADCA 16-20.AACCB 21-25.BCBBA 26-30.CCDDA 多選

31.AC 32.AB 33.CD 34.AD 35.BCD

第四篇：2018政治專接本試卷4模考

2018政治專接本試卷4模考

一、單項選擇題（每題1分，共30分）

1.下列選項中，關于世界觀和方法論關系的表述錯誤的是（）

A 有什么樣的世界觀就有什么樣的方法論B 世界觀和方法論是一致的 C 一定的方法論體現著一定的世界觀

D 世界觀和方法論沒有直接聯系 2.辯證法與形而上學根本對立的焦點是()A.是否承認聯系和發展的觀點 B.是否承認運動的觀點 C.是否承認規律的客觀性D.是否承認矛盾的觀點 3.形而上學理解的同一是()A.對立同一 B.包含差別的同一 C.抽象的同一 D.具體同一

4.“一個除了書本以外一無所知的純粹學者，必然對書本也是無知的。”與這句話在內涵上不一致的名言是（）

A 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

B 盡信書，則不如無書

C 感覺到的東西我們不能立刻理解它，只有理解了的東西才能更深刻地感覺它 D 飽經風霜的老人與缺乏閱歷的少年對同一句格言的理解是不同的 5.西周末年思想家史伯說：“和實生物，同則不繼，以它平它謂之和，故能豐長二物歸之”。這里未包含的辯證法思想是（）

A 矛盾的同一是包含差別的同一

B 對立面的同一是事物發展的動力

C 不包含內部差別的事物就不能存在和發展 D 矛盾的一方只有克服另一方才能達到同一 6.下列關于實踐本質的敘述，錯誤的是（）

A 實踐活動的本質有一般本質和特殊本質之分

B 實踐是指人能動的改造客觀世界的對象性活動

C 實踐是人改造客觀世界的物質活動

D 實踐活動具有直接現實性的特點

7.“三個有利于”標準的核心是（）

A 有利于綜合國力 B有利于人民生活水平C有利于社會主義制度D 有利于社會生產力 8.我國解決民族問題的根本出發點和歸宿是（）

A 各民族一律平等

B 各民族共同繁榮

C 各民族廣泛團結

D 各民族不斷進步 9.社會基本矛盾是社會發展的()

A.根本動力 B.直接動力 C.物質基礎 D.決定力量 10.判斷一切工作是非得失的根本標準()

A.實踐標準

B.科學理論

C.人心向背

D.生產力標準 11.社會形態是()

A.社會存在和社會意識的統一

B.生產力和生產關系的統一 C.物質文明和精神文明的統一

D.經濟基礎和上層建筑的統一 12.上層建筑對社會發展作用的性質，取決于()

A.它是否代表勞動人民的利益

B.它所服務的經濟基礎的性質 C.國家的本質和階級內容即國體決定的 D.它本身的性質決定的 13.我國民族區域自治的核心問題是（）

A 維護國家統一

B 保障自治區域內各民族的平等

C 培養選拔自治區干部

D 自治機關自治權問題 14.中國共產黨與各民主黨派合作的政治基礎是（）

A 中國共產黨與各民主黨派都必須在憲法規定的范圍內進行活動 B 遵循“長期共存，相互監督，肝膽相照，榮辱與共”的方針 C 堅持四項基本原則

D 中國共產黨是執政黨，各民主黨派是參政黨 15.在私營企業中工作的勞動者得到的收入是（）

A 按勞分配的收入

B 按勞分配以外的勞動收入 C 經營收入

D 按勞動力價值分配的收入

16.社會主義市場經濟理論認為，計劃經濟與市場經濟屬于（）

A 不同的資源配置方式

B 不同的經濟增長方式

C 不同的經濟制度的范疇 D 不同生產關系的范疇

17.社會保障是（）

A.自然經濟和半自然經濟的產物

B.資本主義制度的產物 C.社會主義制度的產物

D.社會化大生產的產物 18．鄧小平指出，我們始終堅持兩條根本原則，它們是()A.公有制和按勞分配 B.人民民主專政和公有制

C.公有制度為主體和共同富裕 D.發展生產力和共同富裕

19.20世紀80年代末期90年代初期，關于世界格局發生的重大變動錯誤的是（）A.舊的世界格局已經被打破

B.世界處在新舊格局交替的時期 C.已經確立了多極化的世界格局 D.新的世界格局尚未形成

20.下列不是唯心主義產生和存在的根源的是（）A.階級根源 B.認識論根源 C.社會歷史根源 D.宗教迷信根源 21.“人的理性為自然界立法”，這是（）

A 主觀唯心主義觀點 B 客觀唯心主義觀點 C 不可知論觀點 D 二元論觀點 22.社會主義本質論是鄧小平理論的（）

A 理論前提 B 核心內容 C 思想基礎 D 精髓 23.上層建筑是推動還是阻礙社會的發展決定于（）

A 它所服務的經濟基礎的性質 B 它是否同自己的經濟基礎相適應 C 它本身的各個組成部分是否協調 D 它是否有利于公有制的鞏固和發展 24.社會公平正義的根本保證是（）

A 發展 B 黨的領導 C 制度 D 發展社會事業 25.在認識論上“跟著感覺走”是（）

A 唯物主義思想的表現 B 機械唯物論的觀點

C 不可知論思想的表現 D 否認理論對實踐的指導作用 26．形而上學唯物主義的局限性是()A.簡單性、機械性、教條性、僵化性 B.機械性、形而上學性、直觀性、不徹底性 C.片面性、不徹底性、抽象性、外在性 D.片面性、直觀性、表現性、庸俗性 27.關于實踐的說法錯誤的是()A.實踐是有意識、有目的的主觀活動 B.實踐是一種感性的物質活動

C.實踐是主體和客體相互作用的中介 D.實踐是以改造物質世界為目的的對象化活動 28.“實事求是”中的“是”指的是（）

A.客觀性

B.規律性 C.矛盾性

D.實踐性

29.“假定一切物質都具有在本質跟感覺相近的特征”的觀點，是屬于（）

A 主觀唯心主義觀點 B 辯證唯物主義觀點 C 客觀唯心主義觀點 D 庸俗唯物主義觀點 30.我國實行民族區域自治的現實條件是()A.統一的多民族國家的長期存在和發展 B.各民族大雜居、小聚居的人口分布格局 C.各民族反抗外來侵略中形成的愛國主義精神 D.和平共處五項基本原則

多項選擇題（每題2分，共10分）

31.關于龍的形象，自古以來就有“角似鹿、頭似駝、眼似兔、項似蛇??”的說法，這表明（）

A 觀念的東西是移入人腦并在人腦中改造過的物質的東西 B 一切觀念都實現是模仿

C 虛幻的觀念也是對事物本質的反映 D任何觀念都可以從現實生活中找到其物質“原型” 32.辯證思維方法“由抽象上升到具體”，是指（）

A 在思維中形成“許多規定的綜合”和統一的過程 B 在思維中再現具體的過程

C 思維生成現實具體的過程 D 由抽象規定，經過邏輯中介，形成思維具體的過程 33.關于人民群眾和杰出人物在歷史上的作用問題，歷史唯物主義認為()A.人民群眾和杰出人物在歷史上的作用是等同的

B.人民群眾可以改變歷史發展規律，杰出人物不能改變歷史發展規律

C.人民群眾是歷史發展的主要決定力量，杰出人物對歷史發展可以起加速或延緩的作用 D.人民群眾和杰出人物共同創造歷史

E.人民群眾需要杰出人物，杰出人物來自人民群眾 34．所謂“生產力標準”，是指把是否有利于解放和發展生產力，作為（）A.判斷我們的路線、方針、政策正確與否的根本標準 B.判斷我們工作的是非得失的根本標準 C.判斷社會制度是否優越和進步的根本標準 D.判斷思想是否正確的根本標準

35.鄧小平關于社會主義最終目標是實現共同富裕的論斷指明了()A.社會主義的根本目的 B.社會主義的根本任務

C.從生產力方面揭示社會主義的本質 D.從生產關系方面揭示社會主義的本質

（答案無錯，請勿質疑）單選

01-05:DDCCD 06-10:DDBAD 11-15:DBDCD 16-20:ADCCD 21-25:ABACC 26-30:BABBB 多選：

31.AD 32.ABD 33.CE 34.ABC 35.AD

第五篇：專接本試卷

河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業試題（A卷）

（請將所有的答案寫在答題紙上，寫在試題紙上不得分）

第一部分

管理學（滿分：150分）

一、單項選擇題（下面每小題只有一個正確答案，每小題2分，共40分）1.管理學形成的標志是()A．泰羅科學管理理論 B．法約爾管理過程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實驗結論 2.反映管理同生產力、社會化大生產相聯系的屬性是()A．社會屬性

B．藝術性

C．自然屬性

D．科學性 3.科學管理理論認為，管理的中心問題是（）

A.精神革命

B.標準化管理

C.挑選第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被譽為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是()A.歐文

B.梅奧

C.法約爾

D.韋伯 5.霍桑實驗的四個結論中對職工的定性是（）

A.經濟人

B.社會人

C.自我實現人

D.復雜人 6.管理過程中的首要職能是()A.人員配備 B．計劃 C．組織 D．指導與控制 7.法約爾提出的管理五項職能是()A．計劃、組織、決策、領導、控制 B．計劃、組織、領導、協調、控制 C．計劃、組織、指揮、協調、控制 D．計劃、組織、決策、指揮、控制

8.“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運籌帷幄”反映了管理的哪一個職能？（A．計劃職能

B．組織職能

C．領導職能

D．控制職能 9.受決策者個性影響最大的決策類型是（）

A．確定型決策

B．不確定型決策

C．多目標決策

D．程序型決策 10.對于規模小、任務較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（）

A.職能制的組織結構 B.直線制的組織結構 C.事業部制的組織結構 D.矩陣式的組織結構）11.按照雙因素理論，下述哪一種因素屬于激勵因素：（）

A.工作內容的吸引力

B.上下級關系

C.獎金

D.工作的保障 12.每個下屬應當而且只能向一個上級主管直接負責。這體現了管理的（）原則

A.等級鏈原則

B.統一指揮原則

C.分工原則

D.對等原則 13.要想避免多頭領導和多頭指揮，就必須做好組織中的哪項工作（）

A.計劃

B.組織

C.領導

D.控制

14.實施事業部制組織形式可能帶來的主要問題是（）A.有臨時觀念，且雙重領導

B.最高管理者一旦退休，后繼無人 C.可能發生內耗，難以協調

D.多頭領導，削弱統一指揮

15.某位管理人員把大部分時間都花費在直接監督下屬人員工作上，他一定不應該是（）。

A.工長

B.總經理

C.領班

D.車間主任 16.下面哪一條促使組織更多地進行集權而不是分權？

A.決策信息的廣泛性

B.培養后備管理人員 C.企業規模的擴大

D.政策的一致性

17.“有效的領導者不僅取決于他們的行為方式，而且還取決于他們所處的環境”，持這種觀點的是（）

A.性格特質理論 B.領導行為理論

C.權變領導理論

D.領導環境理論 18.某企業多年來任務完成得都比較好，職工經濟收入也很高，但領導和職工的關系很差。該領導很可能是管理方格中所說的（）A．貧乏型

B．俱樂部型

C．任務型

D．中間型

19.某企業經理為了激發下屬員工的積極性，采用了以下措施：他賦予工人更多的工作和責任，并且用表揚和表示賞識來激勵下屬。但是不幸的是，他的這些方法并沒有取得預期的效果。你認為用什么理論可以最好地解釋這件事的原因?（）

A．X理論—Y理論

B．強化理論

C．需求層次理論

D．雙因素理論

20.麥格雷戈提出了X、Y人性假設理論，找出下列屬于Y理論的假設前提：（）

A.人天生討厭工作

B.人喜歡被命令

C.人不抱有野心

D.多數人具有解決問題的想象力和創造力

二、判斷對錯題（每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1.下屬工作的內容和性質越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般環境是指直接影響組織運作的具體環境因素。（）3.按決策問題的重要程度分有程序化和非程序化決策。（）

4.在口頭溝通中，非語言成分所傳達的信息甚至比語言本身還豐富。（）5.政策、程序和規章不屬于計劃范疇。（）

6.在管理方格中，5·5型風格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒認為領導人的領導風格是固定的，應改變情境使之與領導風格相適應。（）8.職能制組織結構由于充分發揮了職能專家的作用，提高了管理水平，所以在現實中得到了廣泛推廣。（）

9.非正式組織不僅存在，而且同正式組織相互依存，對生產率的提高有很大影響（）10.目標實施過程中，管理者必須進行控制，有力的控制是實現目標動態控制的關鍵。（）

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1.差異化戰略 2.非正式組織 3.程序化決策 4.激勵 5.團隊

四、簡答題（每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ 2.計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？。3.梅奧人際關系學說的主要內容 4.何謂授權？授權的一般過程是怎樣的？ 5.控制工作一般包括哪幾個步驟？

五、論述題（本題共15分）

試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

六、案例分析題（15分）

IBM日本總部曾發生過一個著名的“東京事件”，起因是IBM東京公司高層決定秘密重獎幾位工作出色的骨干分子。這件事本來是機密，在美國IBM本部也是一種行之有效的激勵手段，但讓管理層意想不到的是，領獎的幾個人剛走不久，一些沒有得到獎勵的人就跑來 要求辭職。他們這么做倒不是出于鬧情緒，原因很簡單———別人被重獎，而自己沒有得到獎勵，證明自己工作成績不突出，得不到領導認可，繼續“混”下去沒勁，還不如自己知趣點，主動申請走人，免得日后被老板裁掉那么尷尬。令管理層更想不到的是，等這些人剛走，那些受到獎勵的人也跑來要求辭職！原因更簡單———由于自己被老板重獎的原因，害得同事們丟了飯碗；而同事因此辭職又害得公司工作陷入了被動。所以既對不起同事也對不起公司，只好堅決辭職，以謝同事和公司。公司高層趕緊收回獎勵措施，最后平分獎金了事。

問題：從IBM東京事件中，你得到了哪些啟示？運用所學的管理學知識進行解釋。

第二部分

市場營銷學（滿分：150分）

一、單項選擇題(下面每小題只有一個正確答案。每題2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”體現了（）觀念。

A．生產 B．推銷 C ．社會營銷 D．產品 2．與傳統的營銷觀念相比，現代市場營銷觀念的根本特點是：（）A．將人員推銷放在首位 B．全力生產好的產品 C． 圍繞市場開展市場營銷 D．圍繞企業利潤開展市場營銷

3.“人人都不理解我，我太孤獨了”體現了馬斯洛需要層次理論中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社會需要 4.下列（）因素不屬于宏觀環境因素。

A．人口 B．社會文化 C．技術 D．競爭者

5．在激烈的市場競爭中，有些位居次席者則采取以進攻為主的競爭策略,以攫取更多的市場占有率，菲利普.科特勒稱之為:（）

A．市場領先者 B．市場追隨者 C．市場挑戰者 D．市場補缺者 6.市場補缺戰略的特點是（）。

A．進攻性 B．跟隨性 C．防御性 D．專門化

7．一家企業只生產冰箱一種產品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業的目標市場選擇策略為：（）

A．無差異營銷 B．差異性營銷 C．密集性營銷 D．以上都不是

8.當銷售量仍有增長但趨于飽和，市場上類似的產品增多，競爭十分激烈，這時產品處于生命周期的（）。

A．導入期 B． 成長期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當產品處于成熟期時，企業的廣告是（）廣告 A．告知性 B.說服性 C.競爭性 D.提示性

10．當新產品開始進入目標市場時，如果目標市場規模不大，而且消費者已經相當了解這項產品，并且愿意出高價，同時競爭者尚未進入市場。此時，該公司應采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略

二、多選題（每小題2分，共20分，錯選、少選不得分）1．西方營銷觀念經過了（）幾個階段。

A． 差異營銷 B.大規模營銷 C.市場營銷觀念 D.產品觀念 E.推銷觀念 2.以企業為中心的營銷管理哲學有（）。

A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念 E.社會營銷觀念 3．產品整體概念包括以下（）層次

A.核心產品 B.形式產品 C.附加產品 D.潛在產品 E.完整產品 4．營銷環境按其對企業的影響程度不同，可分為（）A.宏觀環境 B.微觀環境 C.環境機會 D.環境威脅 E.特殊環境 5．市場定位的步驟包括（）

A.市場調查 B.確認本企業的競爭優勢 C.準確地選擇相對竟爭優勢 D.明確顯示獨特的競爭優勢 E.制定營銷策略 6．市場定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避強定位 C.對峙定位 D.重新定位 E.目標定位 7．制定價格的基本方法有（）

A.需求導向定價法 B.成本導向定價法 C.競爭導向定價法 D.心理導向定價法 8．促銷組合是指（）的組合

A.廣告 B.價格 C.產品 D.銷售促進 E.公共關系 F.推銷 9．影響分銷渠道選擇的因素有（）。

A.產品特性 B.競爭特性 C.顧客特性 D.企業特性 E.環境特性 10．“4P”市場營銷組合是指（）

A.產品策略 B.定價策略 C.促銷策略 D.競爭策略 E.分銷策略

三、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.生產觀、產品觀、推銷觀的共同特色是以企業為中心來考慮問題。（）2.選擇目標市場和市場細分的關系是先選擇目標市場，再對市場進行細分。（）3.延長產品生命周期就是設法延長該周期中的各個時期。（）4.企業擁有的產品線越多，說明該企業的產品組合越有深度。（）

5.對于需求彈性小，購買者對價格不敏感、只注重其新奇的新產品，宜采用撇脂定價法。（）6.品牌是一個復雜的符號，最佳品牌就是質量的保證。（）

7.盡管中間商進行分銷增加了產品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業仍需要通過中間商分銷。（）

8.儲蓄實際上是一種滯后消費。（）

9.前向一體化是與同類企業連鎖取得其所有權或控制權。（）10.產品體積與重量較大的較重的產品，應選長而寬的渠道。（）

四、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。2．選擇目標市場戰略需考慮的因素有哪些？ 3．簡述產品成長期的營銷策略。

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

五、論述題(本題共14分)

試結合實際論述目前技術環境的發展變化對企業營銷管理的影響。

六、案例分析題(每小題18分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略（2小題，共18分）

澳大利亞奧普衛浴電器(杭州)有限公司是專業從事衛浴電器研發、生產和營銷的國際化現代企業。其代表產品“奧普浴霸”（浴室取暖設備）在國內外頗受歡迎，僅此一項奧普公司在中國地區的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠“奧普浴霸”系列產品而成名，“浴霸”（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中國內地的引進和發展而成為一個行業。8年前，當人們“隨時在家洗個熱水澡”的夢想因熱水器的大量上市而變成現實時，8年后的今天，奧普浴霸在中國內地市場已擁有近300萬用戶，用戶群對產品的理解已經開始從奢侈品轉變為大眾適用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業跟進者，據不完全統計，目前國內生產浴霸產品的廠家至少有上百家。作為行業的開拓者和領先者，奧普企業是相當成功的。

1、產品策略：奧普把產品僅僅定位于衛浴電器，集中了所有的技術優勢、資源優勢、品牌優勢，定位于衛浴電器產品的開發和推廣。“奧普的戰略目標是集中優勢資源努力建造一個品質卓越、品位高尚、品牌國際化的衛浴電器品牌”。從表面上看，奧普產品僅僅局限于衛浴電器，其產品開發涉及領域相對較小，但是奧普卻在浴室這個小空間里，做出了大文章。奧普公司認為在衛生間這個空間里，人是最自然、最需要體會生活品味的，由此而產生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場，只要產品定位準確就有市場空間。奧普現任CEO馬悅先生描述了奧普產品的使用價值：關注人的生活品質，特別是在衛浴方面的各種需求，強調衛浴中滿足深層次需求、細致關懷，最終實現保護人類自身健康的目的，使現代人的生活品質獲得顯著提升。另外，奧普在安全性方面的專業技術優勢也是它定位于衛浴電器的主要原因。浴室讓人聯想到的是潮濕，而在潮濕的環境中使用電器就容易給人一種不安全感。所以安全成為浴用電器的重要保障。而奧普在技術上的專業優勢恰恰在于制造安全的衛浴電器產品。在這樣的理念指導下，奧普相繼開發出系列衛浴產品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全性、高享受性、滿足消費者深層次需求的衛浴電器即將面市。正是奧普公司對消費需求研究的專注和資源投入的專一，為奧普浴霸從行業開拓者到始終保持行業領先打下了扎實的基礎。

2、價格策略：不打價格戰，高價值就要保持高價位。自1996年，長虹彩電大幅度降價之后，彩電同行紛紛跟進，爆發了彩電行業的價格戰，并迅速蔓延到其他行業，微波爐、VCD、汽車、商場等等紛紛卷入其中。時至今日眾多企業仍認為：不降價、不打價格戰，產品就銷不出去；似乎誰有本事把價格降到最低，誰就能撐到最后，誰便是最終的勝利者。其實不然，彩電業的價格戰結局，讓我們到了該重新思考這個問題的時候。低價不一定能完全吸引消費，而高價也不一定無人問津，奧普浴霸在同行中相對價格是最高的，同時市場份額也是最高的，奧普浴霸采用了高價策略，高價位來源于高價值。奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產品、優質的服務、安全的質量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業的領導地位決定的。因此奧普的高價位來源于其產品的價值及高附加值，也是因為它的高價策略，奧普在不斷提升產品品質，追求最優的性價比。

3、渠道合作策略。奧普與代理商的合作過程，是一方吸納另一方融入的過程，建立彼此信任、理解、同舟共濟的關系，奧普選擇代理商有其獨到方法，他們把志向一致、目標相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益共同體系中來。奧普的許多“合作伙伴”都是與奧普一起發展壯大起來的。奧普公司為了搞好當地售前、售中、售后服務和工作細致化，設定所有代理均為城市代理，以服務半徑作為市場劃分的標準，不搞以行政區域為標準的“圈地”，也就是在奧普公司沒有所謂的省級、地市級代理，這樣就避免了代理商專注于搞大批發而忽視了終端管理、售后服務、品牌維護等基礎工作。同時，奧普建立了代理商模型，每個模型都設計了發展的方向。對于不同特點的代理商，公司在模型中設定了不同的工作側重點，以便工作的有效開展，統一執行。奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應通過雙方最大程度在代理區域共同構建奧普品牌的影響力和擴大奧普市場容量后公平獲取。

4、促銷廣告策略：奧普公司認為廣告是企業與消費者溝通的方式之一，廣告也和產品一樣，都應滿足消費者的需求，任何虛假行為都將受到市場的懲罰，廣告無法告知消費者購買產品所能得到的利益，必然無效，即便是“標王”，也無濟于事。為了使奧普廣告傳遞準確的訊息，奧普將奧普品牌主張進行了科學的規劃和系統梳理，勾勒出奧普是衛浴電器專家的品牌形象，體現“親切、溫暖、成熟、精致、安全”的品牌氣質。

問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結合營銷學有關理論分析總結“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奧普浴霸”已進入產品生命周期的成熟階段，請你結合案例說明營銷人員面臨的策略選擇。（9分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略（2小題，共18分）

“富紳牌”是升信服裝實業有限公司的產品。該公司由香港升興制衣工業有限公司、惠州市升興實業公司和湖南國際信托公司合資興辦。每天可生產“富紳牌”中高檔襯衫一萬多件。作為高檔優質產品進入什么樣的市場，怎樣進入市場，公司進行了市場調研，然后，決定同時進入國際市場和國內市場。高檔產品進入市場關鍵是要有適當的營銷渠道和找準顧客。港方合資者是香港較大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬件，系香港產牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經驗，而且有眾多的海外營銷渠道，有些海外客商對該公司的產品需求迫切，估計“富紳牌”產品在海外銷售不成問題。該公司通過對國內市場調查發現，襯衫銷售市場的產品一種是10-30元一件的低檔產品占比例很大，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國內消費者對衣著的需求正處在從低檔向中高檔轉化之中，但對價格的接受能力有限。

根據國內市場的調查情況，該公司決定把國內市場銷售的“富紳牌”襯衫定價為70元一件的中檔價格，但產品的質量要超過當前國內市場上每件售價在150元以上的襯衫的質量。

為了使“富紳牌”襯衫在市場上有競爭力，樹立起中價高檔的形象．他們狠抓了產品質量。生產高檔優質襯衫，需要精良的設備和技術，他們投入巨額資金，引進了國際上最先進的襯衫生產設備和原輔料，同時從香港聘請了具有豐富的襯衫生產設計經驗的技術人員，擔任“富紳牌”襯衫設計及生產主要工序的高級主管，以確保產品質量。公司要求襯衫制作過程中應做到：①選用優質面料。非優質面料不選用，所選面料的成份構成必須是；65% 棉，35%化纖，這樣成份的面料穿起來爽身，不會起皺。②做工要好，要精細。對襯衫領部加工要特別講究，選用國際上最先進的粘合劑，將領子壓得非常緊，不致洗滌后起泡發皺。③采用人身設計法，穿著非常合身。問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）

2.“富紳牌”襯衫采取中檔價格能否樹立起高檔產品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？（9分）河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業試題參考答案及評分標準（A卷）

第一部分

管理學

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判斷對錯題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）1．差異化戰略

是指組織力圖提供與同行業中的其他競爭者完全不同的產品或服務（3分）。組織通過提供高質量的產品、非凡的服務、創新的設計、技術性的專長、不同凡響的商標形象等等，創造出看得見的獨一無二的產品（1分）。2．非正式組織

非正式組織是指人們在共同的工作或活動中，由于抱有共同的社會感情和愛好，以共同的利益需要為基礎而自發形成的團體（3分），其主要特征有：自發性、內聚性、不穩定性和領導人物的特殊作用。（1分）3．程序化決策

所謂程序化決策，是指針對重復性的日常事務所做的決策（2分），它所要解決的是組織活動中經常出現的問題。因為有反復處理的經驗，容易找出規律，可以制定一套常規的處理辦法或程序（2分）。4．激勵

激勵是通過精神的或物質的手段對個體行為產生影響，一般用來高效地達到某些目的（4分）。激勵是一種驅動力或誘發力，促使個體產生朝著某個特定目標或方向努力行動。5．團隊

是由數目較少的具有互補技能的員工所組成，他們致力于共同的目的、績效目標和工作 方法，并為此共同承擔責任。（4分）

四、簡答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？

管理技能即完成管理活動的本領，包括技術技能或專業技能、人際技能和概念技能（4分）。對于基層管理者，技術技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對于高層管理者，技術技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？

分析環境；確定目標；建立計劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計劃；擬訂派生計劃；編制預算（每個步驟1分，能展開的加1分）3．簡述梅奧人際關系學說的主要內容。

通過霍桑實驗，梅奧等人認識到，工人的生產率不僅受到生理、物理方面的影響，更重要的受到社會環境、社會心理等方面的影響，并在實驗的基礎上提出了人際關系學說（2分）。其主要內容有：① 工人是“社會人”，社會和心理因素對效率有更大影響。② 企業除正式組織外，還存在非正式組織，對生產率有很大影響。③工人的工作態度與士氣是影響工作效率的關鍵因素，新的領導能力在于提高工人的滿足度，滿足度越高，士氣越高（每小點2分）。

4．何謂授權？授權的一般過程是怎樣的？

授權是指上層管理者授予自己的下屬一定的權力，使下屬在一定的監督下，有相當的自主權和行動權。（2分）授權一般包括三方面過程：① 分配責任。向下屬描述他們的工作內容，應達到的目標，完不成任務的后果，最好給一些提示與幫助，使其能順利完成任務。② 授予職權。公開授權，支持下屬行使權力，不要過多干涉。③ 規定匯報義務。（每小點2分）

5．控制工作一般包括哪幾個步驟？

（1）確立標準。要按照計劃的要求制定衡量各種工作的標準。

（2）對照標準，衡量執行情況。將工作成果與標準相比較，衡量管理的績效。（3）采取措施，糾正偏差。在衡量工作成效的基礎上，針對被控制對象實際狀態相對于計劃標準偏離的程度，及時采取措施予以糾正，使其恢復到正常狀態上來。

（每小點2分，展開狀況2分）

五、論述題（15分）試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

榜樣激勵、尊重激勵、感情激勵、競爭激勵、榮譽激勵、興趣激勵、參與激勵、發展激勵、文化激勵。（結合論述情況給分）

六、案例分析題（15分）

最好用管理的科學性與藝術性理論來解釋，說明管理既是一門科學又是一門藝術，因為美國是個人主義文化而日本是集體主義文化。用激勵理論中的公平理論解釋也可以，但不能說重獎幾位骨干分子就是不公平。用企業文化理論來解釋，管理決策的作出要和企業文化相結合，關注文化背景。用管理權變理論也可以解釋。

本題主要考核學生的理論應用能力和表述能力，能夠自圓其說，有一定的表達水平。

第二部分

市場營銷學

七、單項擇題(在下列每小題中，選擇一個最適合的答案。每小題2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多選題（每小題2分，共20分，錯選、選不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。

答:（1）文化因素：文化、亞文化、社會階層；（3分）（2）社會因素：參照群體、家庭、社會角色和地位；（3分）（3）個人因素：年齡和性別、職業與經濟狀況、生活方式、個性及自我觀念；（2分）（4）心理因素：動機、知覺、學習、信念和態度。（2分）

2．選擇目標市場戰略需考慮的因素有哪些？

答:（1）企業資源；（2分）（2）產品同質性；（2分）（3）市場同質性；（2分）（4）產品所處的生命周期階段；（2分）（5）競爭對手的目標市場涵蓋戰略。（2分）

3．簡述產品成長期的營銷策略。

答:針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可采取下面幾種策略：改善產品品質；（3分）尋找新的子市場；（3分）改變廣告宣傳的重點；（2分）在適當時期可以采取降價策略。（2分）

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

答:需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據的定價方法。（4分）包括感受價值定價法、（2分）反向定價法（2分）和差別定價法三種。（2分）

十一、論述題(共14分)

試結合實際論述目前技術環境的發展變化對企業營銷管理的影響。答：

1、新技術是一種“創造性的毀滅力量”；（4分）

2、新技術革命有利于企業改善經營管理；（4分）

3、新技術革命將影響零售商業結構和消費者購買習慣；（3分）

4、知識經濟帶來的機會與挑戰（3分）

注：要求結合實際，并適當展開論述。

十二、案例分析題(每小題9分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略： 問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結合營銷學有關理論分析總結“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奧普浴霸”受消費者歡迎是因為企業不斷根據市場的需要調整營銷組合因素：產品、價格、渠道和促銷，根據產品生命周期，不斷開發新產品。（6分）具體結合案例展開分析。（3分）

2.“奧普浴霸”已進入產品生命周期的成熟階段，營銷人員面臨的策略選擇有哪些？（9分）

答：企業對進入成熟期的產品所應采取的基本策略，就是延長產品的生命周期。（2分）調整市場。即發現產品的新用途或改變推銷方式等使產品銷售量得以擴大.（2分）調整產品。對“奧普浴霸”的性能、品質等予以明顯改進，以便保持老用戶，吸引新顧客，整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。（2分）

調整營銷組合。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個組合因素加以綜合調整，刺激銷售量回升。（2分）其他發揮??.（1分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略 問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）答：目標市場：具有中高檔收入的消費者（3分），展開分析（2分）。市場定位：中檔價格，高檔的形象（3分），展開分析（1分）

2.“富紳牌”襯衫中檔價格能否樹立起高檔產品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？對你有何啟發?（9分）

答：（1）能。符合目標顧客需求，質量有保證（3分）但需企業整體策劃。（2分）(2)較短的選擇性分銷渠道（2分）。結合案例發揮(2分)。