第一篇：專接本國際貿(mào)易專業(yè)試卷

河北省2009年專接本選拔考試

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)試題（A卷）第一部分 國際貿(mào)易實務（滿分：150）

一、名詞解釋（每小題5分，共20分）

1.共同海損2套期保值3中性包裝4不可抗力

二、單項選擇題（每小題）2分，共20分）

1.在對銷貿(mào)易中，補償貿(mào)易又稱作（）。

A．互購貿(mào)易

B.易貨貿(mào)易

C．產(chǎn)品回購

D.抵消貿(mào)易 2.使用FOB貿(mào)易術(shù)語時，賣方應承擔的責任是（）。

A．辦理貨物的進出口手續(xù)

B．承擔貨物交至裝運港船上之前的一切責任和風險

C．承擔受領(lǐng)貨物后所發(fā)生的一切費用和風險

D．辦理貨物運輸保險手續(xù) 3.我國在國際貿(mào)易中采用的度量衡制度是（）。

A．美制

B.英制

C．國際單位制

D.公制

4.國際貨物買賣合同成立的兩個不可缺少的基本環(huán)節(jié)是（）。

A．發(fā)盤和還盤

B.詢盤和發(fā)盤

C．發(fā)盤和接受

D.詢盤和接受

5.一份信用證若經(jīng)開證行以外的另一個銀行保證對符合信用證要求的單據(jù)履行付款義務，這份信用證就稱為（）。

A．不可撤銷信用證

B.不可轉(zhuǎn)讓信用證

C．議付信用證

D.保兌信用證

6.我公司對某外商A就某產(chǎn)品發(fā)盤，下列哪種情況下，雙方可達成交易（）。A．A商在發(fā)盤有效期內(nèi)，表示完全接受我發(fā)盤

B．由A商認可的B商在發(fā)盤有效期內(nèi)向我公司表示接受發(fā)盤內(nèi)容 C．A商根據(jù)以往經(jīng)驗，在未收到我發(fā)盤情況下，向我公司表示接受 D．A商在有效期內(nèi)表示接受，但提議將裝運日提前

7.根據(jù)《2000年通則》的解釋，F(xiàn)OB與FCA的主要區(qū)別是（）。A．適合的運輸方式不同

B.辦理出口手續(xù)不同

C．負責訂立運輸合同的責任方不同

D．負責訂立保險合同的責任方不同 8.采用CFR術(shù)語成交，賣方欲不負擔卸貨費用，可選用（）。

A．CFR Landed

B．CFR ExShin’s Hold

C．CFR Liner Terms

D．上述變形都可以

9.根據(jù)現(xiàn)行倫敦保險協(xié)會《海運貨物保險條款》的規(guī)定，保險人承擔風險最大的險別是（）。

A．ICC（A）

B.ICC（B）

C．ICC（C）

D.ICC（D）10.根據(jù)《INCOTERMS 2000》解釋，C組貿(mào)易術(shù)語的共同特征是（）。

A．交貨地點相同

B.風險劃分地點相同

C．風險轉(zhuǎn)移與費用轉(zhuǎn)移相一致

D.風險轉(zhuǎn)移與費用轉(zhuǎn)移相分離

三、判斷題（每小題2分，共20分）

1.根據(jù)中國保險條款規(guī)定，我國海運貨物的基礎險別包括平安險，一切險和特殊附加險。

（）

2.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證另有規(guī)定，貨物準許轉(zhuǎn)運。

3.買賣雙方為解決爭議而提請仲裁時，必須向仲裁機構(gòu)遞交仲裁協(xié)議，否則，仲裁機構(gòu)不予受理。

4.在代理這種貿(mào)易方式中，代理商與委托人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。

（）5.在國際海運業(yè)務中，外貿(mào)企業(yè)較多使用的租船方式是定期租船。

（）

四、簡答題（每小題10分，共40分）

1.國際貿(mào)易商品買賣合同中的單價條款由哪幾部分構(gòu)成？試舉一例。

2.簡述象征性交貨與實際交貨的區(qū)別。

五、計算題（每小題15分，共30分）

1．某出口公司按每公噸1200美元FOB上海對外報價，國外客戶要求改報CIF舊金山。假設每公噸運費為130美元，加一成投保，保險費率為1%，問該出口公司應報價多少？（要

求寫出計算公式及計算過程）

六、案例分析（20分）

我出口企業(yè)于6月1日用傳真向英商銷售某商品，限6月7日復到。6月2日收到英商發(fā)來傳真稱：“如價格減5%可接受。”我尚為對英商來電做出答復，由于該產(chǎn)品的國際市場價格劇漲，英商又于6月3日來傳真表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號碼。”試問，在此情況下，我方應該如何處理？為什么？

第二部分 國際金融 滿分150分

一、單項選擇題（每小題2分，共30分）

1.一般而言，由（）引起的國際收支失衡是長期性失衡。

A.結(jié)構(gòu)性因素

B.經(jīng)濟周期因素

C.國內(nèi)經(jīng)濟政策

D.貨幣價值變動 2.持有國際儲備的機會成本是指放棄儲備資產(chǎn)可以帶來的（）。

A.流動成本

B.利息損失

C.國內(nèi)投資收益率

D.國內(nèi)投資損失 3.在金本位制度下，匯率變動的界限是（）。

A.黃金輸送點

B.自由浮動

C.金平價

D.鑄幣平價 4.西方報刊一般多用（）來報道匯率消息。

A.買入價

B.賣出價

C.中間匯率

D.信匯匯率 5.掉期外匯交易最常見的形式是（）。

A.即期對即期

B.明日對次日

C.遠期對遠期

D.即期對遠期

6.在一般情況下，當本國貨幣升值時，出口商品以外國貨幣表示的價格就上漲，這就（）。A.有利于該國擴大出口，對進口沒有什么影響

B.有利于該國擴大出口，有利于該國擴大進口

C.有利于該國擴大進口，不利于該國擴大出口

D.不利于該國的進出口的增加 7.外匯遠期交易的特點是（）。

A.它是一個有組織的市場，在交易所通過公開叫價方式進行

B.收取一定手續(xù)費

C.合約規(guī)格標準化

D.是無具體交易市場的場外交易

8.國際收支平衡表的基本差額等于（）。

A.貿(mào)易差額+非貿(mào)易差額

B.經(jīng)常項目差額+資本與金融項目差額 C.經(jīng)常項目差額+短期資本差額

D.經(jīng)常項目差額+長期資本差額 9.中央銀行干預外匯市場所進行的交易是發(fā)生在（）之間。

A.央行與客戶

B.央行與外匯銀行

C.央行與財政部

D.各國央行之間 10.國際收支的彈性分析理論的假設前提是（）。

A.進口需求彈性無窮大

B.出口需求彈性無窮大

C.進出口供給彈性無窮大

D.進出口供給彈性之和大于1

二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中選擇兩個或兩個以上的正確答案，錯選、少選或多選不得分。每小題3分，共30分）

1.《中華人民共和國外匯管理暫行條例》中的“外匯”是指（）。

A.外國貨幣

B.外幣有價證券

C.外幣支付憑證

D.外幣債務

E.其他外匯資產(chǎn) 2.經(jīng)常賬戶包括的項目有（）。

A.移民轉(zhuǎn)移

B.服務

C.收益

D.經(jīng)常轉(zhuǎn)移

E.貨物 3.國際儲備的主要形式有（）。

A.外匯儲備

B.黃金儲備

C.特別提款權(quán)

D.在IMF的儲備頭寸

E.企業(yè)外匯存款

4.影響匯率變動的因素主要有（）。

A.國際收支狀況

B.宏觀經(jīng)濟形勢

C.利率差異

D.重大突發(fā)事件

E.市場預期

5.利率平價理論的缺陷在于（）。

A.沒有考慮交易成本

B.假定不存在資本流動障礙

C.假定存在發(fā)達的外匯市場

D.假定兩國利差相等 E.假定資金規(guī)模無限

三、名詞解釋（每小題6分，共24分）

1.國際儲備

2.外匯風險

3.歐洲貨幣市場

4.期貨套期保值

四、計算題（共26分）

1.已知1歐元=1.3600/1.3620美元，1英鎊=1.4500/1.4510美元。求1英鎊兌歐元的買入?yún)R率和賣出匯率？（9分）

2.倫敦某日英鎊兌美元的即期匯率為1英鎊=2.4210/2.4220美元，3個月的遠期價差為“80—70”，金西公司要買進3個月的遠期1000英鎊。需要付出多少美元？？（9分）

五、簡單題（每小題10分，共20分）1.簡述一國調(diào)節(jié)國際收支的政策措施。

2.論述影響外匯期權(quán)保險費高低的因素。

六、論述題（20分）

試述一國匯率貶值對經(jīng)濟的影響。

以上是試卷的一部分 詳情請與我聯(lián)系 1919148188

第二篇：專接本試卷

河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業(yè)試題（A卷）

（請將所有的答案寫在答題紙上，寫在試題紙上不得分）

第一部分

管理學（滿分：150分）

一、單項選擇題（下面每小題只有一個正確答案，每小題2分，共40分）1.管理學形成的標志是()A．泰羅科學管理理論 B．法約爾管理過程理論 C．韋伯理想行政組織理論 D．梅奧的霍桑實驗結(jié)論 2.反映管理同生產(chǎn)力、社會化大生產(chǎn)相聯(lián)系的屬性是()A．社會屬性

B．藝術(shù)性

C．自然屬性

D．科學性 3.科學管理理論認為，管理的中心問題是（）

A.精神革命

B.標準化管理

C.挑選第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被譽為“組織理論之父”，提出理想的行政組織體系理論的是()A.歐文

B.梅奧

C.法約爾

D.韋伯 5.霍桑實驗的四個結(jié)論中對職工的定性是（）

A.經(jīng)濟人

B.社會人

C.自我實現(xiàn)人

D.復雜人 6.管理過程中的首要職能是()A.人員配備 B．計劃 C．組織 D．指導與控制 7.法約爾提出的管理五項職能是()A．計劃、組織、決策、領(lǐng)導、控制 B．計劃、組織、領(lǐng)導、協(xié)調(diào)、控制 C．計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制 D．計劃、組織、決策、指揮、控制

8.“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外”中的“運籌帷幄”反映了管理的哪一個職能？（A．計劃職能

B．組織職能

C．領(lǐng)導職能

D．控制職能 9.受決策者個性影響最大的決策類型是（）

A．確定型決策

B．不確定型決策

C．多目標決策

D．程序型決策 10.對于規(guī)模小、任務較為單一且人員較少的組織，一般適宜于采用（）

A.職能制的組織結(jié)構(gòu) B.直線制的組織結(jié)構(gòu) C.事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu) D.矩陣式的組織結(jié)構(gòu)）11.按照雙因素理論，下述哪一種因素屬于激勵因素：（）

A.工作內(nèi)容的吸引力

B.上下級關(guān)系

C.獎金

D.工作的保障 12.每個下屬應當而且只能向一個上級主管直接負責。這體現(xiàn)了管理的（）原則

A.等級鏈原則

B.統(tǒng)一指揮原則

C.分工原則

D.對等原則 13.要想避免多頭領(lǐng)導和多頭指揮，就必須做好組織中的哪項工作（）

A.計劃

B.組織

C.領(lǐng)導

D.控制

14.實施事業(yè)部制組織形式可能帶來的主要問題是（）A.有臨時觀念，且雙重領(lǐng)導

B.最高管理者一旦退休，后繼無人 C.可能發(fā)生內(nèi)耗，難以協(xié)調(diào)

D.多頭領(lǐng)導，削弱統(tǒng)一指揮

15.某位管理人員把大部分時間都花費在直接監(jiān)督下屬人員工作上，他一定不應該是（）。

A.工長

B.總經(jīng)理

C.領(lǐng)班

D.車間主任 16.下面哪一條促使組織更多地進行集權(quán)而不是分權(quán)？

A.決策信息的廣泛性

B.培養(yǎng)后備管理人員 C.企業(yè)規(guī)模的擴大

D.政策的一致性

17.“有效的領(lǐng)導者不僅取決于他們的行為方式，而且還取決于他們所處的環(huán)境”，持這種觀點的是（）

A.性格特質(zhì)理論 B.領(lǐng)導行為理論

C.權(quán)變領(lǐng)導理論

D.領(lǐng)導環(huán)境理論 18.某企業(yè)多年來任務完成得都比較好，職工經(jīng)濟收入也很高，但領(lǐng)導和職工的關(guān)系很差。該領(lǐng)導很可能是管理方格中所說的（）A．貧乏型

B．俱樂部型

C．任務型

D．中間型

19.某企業(yè)經(jīng)理為了激發(fā)下屬員工的積極性，采用了以下措施：他賦予工人更多的工作和責任，并且用表揚和表示賞識來激勵下屬。但是不幸的是，他的這些方法并沒有取得預期的效果。你認為用什么理論可以最好地解釋這件事的原因?（）

A．X理論—Y理論

B．強化理論

C．需求層次理論

D．雙因素理論

20.麥格雷戈提出了X、Y人性假設理論，找出下列屬于Y理論的假設前提：（）

A.人天生討厭工作

B.人喜歡被命令

C.人不抱有野心

D.多數(shù)人具有解決問題的想象力和創(chuàng)造力

二、判斷對錯題（每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”）

1.下屬工作的內(nèi)容和性質(zhì)越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般環(huán)境是指直接影響組織運作的具體環(huán)境因素。（）3.按決策問題的重要程度分有程序化和非程序化決策。（）

4.在口頭溝通中，非語言成分所傳達的信息甚至比語言本身還豐富。（）5.政策、程序和規(guī)章不屬于計劃范疇。（）

6.在管理方格中，5·5型風格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒認為領(lǐng)導人的領(lǐng)導風格是固定的，應改變情境使之與領(lǐng)導風格相適應。（）8.職能制組織結(jié)構(gòu)由于充分發(fā)揮了職能專家的作用，提高了管理水平，所以在現(xiàn)實中得到了廣泛推廣。（）

9.非正式組織不僅存在，而且同正式組織相互依存，對生產(chǎn)率的提高有很大影響（）10.目標實施過程中，管理者必須進行控制，有力的控制是實現(xiàn)目標動態(tài)控制的關(guān)鍵。（）

三、名詞解釋（每小題4分，共20分）1.差異化戰(zhàn)略 2.非正式組織 3.程序化決策 4.激勵 5.團隊

四、簡答題（每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？ 2.計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？。3.梅奧人際關(guān)系學說的主要內(nèi)容 4.何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過程是怎樣的？ 5.控制工作一般包括哪幾個步驟？

五、論述題（本題共15分）

試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

六、案例分析題（15分）

IBM日本總部曾發(fā)生過一個著名的“東京事件”，起因是IBM東京公司高層決定秘密重獎幾位工作出色的骨干分子。這件事本來是機密，在美國IBM本部也是一種行之有效的激勵手段，但讓管理層意想不到的是，領(lǐng)獎的幾個人剛走不久，一些沒有得到獎勵的人就跑來 要求辭職。他們這么做倒不是出于鬧情緒，原因很簡單———別人被重獎，而自己沒有得到獎勵，證明自己工作成績不突出，得不到領(lǐng)導認可，繼續(xù)“混”下去沒勁，還不如自己知趣點，主動申請走人，免得日后被老板裁掉那么尷尬。令管理層更想不到的是，等這些人剛走，那些受到獎勵的人也跑來要求辭職！原因更簡單———由于自己被老板重獎的原因，害得同事們丟了飯碗；而同事因此辭職又害得公司工作陷入了被動。所以既對不起同事也對不起公司，只好堅決辭職，以謝同事和公司。公司高層趕緊收回獎勵措施，最后平分獎金了事。

問題：從IBM東京事件中，你得到了哪些啟示？運用所學的管理學知識進行解釋。

第二部分

市場營銷學（滿分：150分）

一、單項選擇題(下面每小題只有一個正確答案。每題2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”體現(xiàn)了（）觀念。

A．生產(chǎn) B．推銷 C ．社會營銷 D．產(chǎn)品 2．與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特點是：（）A．將人員推銷放在首位 B．全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品 C． 圍繞市場開展市場營銷 D．圍繞企業(yè)利潤開展市場營銷

3.“人人都不理解我，我太孤獨了”體現(xiàn)了馬斯洛需要層次理論中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社會需要 4.下列（）因素不屬于宏觀環(huán)境因素。

A．人口 B．社會文化 C．技術(shù) D．競爭者

5．在激烈的市場競爭中，有些位居次席者則采取以進攻為主的競爭策略,以攫取更多的市場占有率，菲利普.科特勒稱之為:（）

A．市場領(lǐng)先者 B．市場追隨者 C．市場挑戰(zhàn)者 D．市場補缺者 6.市場補缺戰(zhàn)略的特點是（）。

A．進攻性 B．跟隨性 C．防御性 D．專門化

7．一家企業(yè)只生產(chǎn)冰箱一種產(chǎn)品，但冰箱的種類有無霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)的目標市場選擇策略為：（）

A．無差異營銷 B．差異性營銷 C．密集性營銷 D．以上都不是

8.當銷售量仍有增長但趨于飽和，市場上類似的產(chǎn)品增多，競爭十分激烈，這時產(chǎn)品處于生命周期的（）。

A．導入期 B． 成長期 C． 成熟期 D．衰退期 9．當產(chǎn)品處于成熟期時，企業(yè)的廣告是（）廣告 A．告知性 B.說服性 C.競爭性 D.提示性

10．當新產(chǎn)品開始進入目標市場時，如果目標市場規(guī)模不大，而且消費者已經(jīng)相當了解這項產(chǎn)品，并且愿意出高價，同時競爭者尚未進入市場。此時，該公司應采用（）A．快速滲透策略 B．緩慢滲透策略 C．快速撇油策略 D．緩慢撇油策略

二、多選題（每小題2分，共20分，錯選、少選不得分）1．西方營銷觀念經(jīng)過了（）幾個階段。

A． 差異營銷 B.大規(guī)模營銷 C.市場營銷觀念 D.產(chǎn)品觀念 E.推銷觀念 2.以企業(yè)為中心的營銷管理哲學有（）。

A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念 E.社會營銷觀念 3．產(chǎn)品整體概念包括以下（）層次

A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.附加產(chǎn)品 D.潛在產(chǎn)品 E.完整產(chǎn)品 4．營銷環(huán)境按其對企業(yè)的影響程度不同，可分為（）A.宏觀環(huán)境 B.微觀環(huán)境 C.環(huán)境機會 D.環(huán)境威脅 E.特殊環(huán)境 5．市場定位的步驟包括（）

A.市場調(diào)查 B.確認本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 C.準確地選擇相對竟爭優(yōu)勢 D.明確顯示獨特的競爭優(yōu)勢 E.制定營銷策略 6．市場定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避強定位 C.對峙定位 D.重新定位 E.目標定位 7．制定價格的基本方法有（）

A.需求導向定價法 B.成本導向定價法 C.競爭導向定價法 D.心理導向定價法 8．促銷組合是指（）的組合

A.廣告 B.價格 C.產(chǎn)品 D.銷售促進 E.公共關(guān)系 F.推銷 9．影響分銷渠道選擇的因素有（）。

A.產(chǎn)品特性 B.競爭特性 C.顧客特性 D.企業(yè)特性 E.環(huán)境特性 10．“4P”市場營銷組合是指（）

A.產(chǎn)品策略 B.定價策略 C.促銷策略 D.競爭策略 E.分銷策略

三、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.生產(chǎn)觀、產(chǎn)品觀、推銷觀的共同特色是以企業(yè)為中心來考慮問題。（）2.選擇目標市場和市場細分的關(guān)系是先選擇目標市場，再對市場進行細分。（）3.延長產(chǎn)品生命周期就是設法延長該周期中的各個時期。（）4.企業(yè)擁有的產(chǎn)品線越多，說明該企業(yè)的產(chǎn)品組合越有深度。（）

5.對于需求彈性小，購買者對價格不敏感、只注重其新奇的新產(chǎn)品，宜采用撇脂定價法。（）6.品牌是一個復雜的符號，最佳品牌就是質(zhì)量的保證。（）

7.盡管中間商進行分銷增加了產(chǎn)品成本，但同時也增加了價值，所以每個企業(yè)仍需要通過中間商分銷。（）

8.儲蓄實際上是一種滯后消費。（）

9.前向一體化是與同類企業(yè)連鎖取得其所有權(quán)或控制權(quán)。（）10.產(chǎn)品體積與重量較大的較重的產(chǎn)品，應選長而寬的渠道。（）

四、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。2．選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？ 3．簡述產(chǎn)品成長期的營銷策略。

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

五、論述題(本題共14分)

試結(jié)合實際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對企業(yè)營銷管理的影響。

六、案例分析題(每小題18分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略（2小題，共18分）

澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的國際化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品“奧普浴霸”（浴室取暖設備）在國內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項奧普公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠“奧普浴霸”系列產(chǎn)品而成名，“浴霸”（浴霸兩個字變成了浴室取暖設備的代名詞）因奧普公司在中國內(nèi)地的引進和發(fā)展而成為一個行業(yè)。8年前，當人們“隨時在家洗個熱水澡”的夢想因熱水器的大量上市而變成現(xiàn)實時，8年后的今天，奧普浴霸在中國內(nèi)地市場已擁有近300萬用戶，用戶群對產(chǎn)品的理解已經(jīng)開始從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娺m用商品，繼而成為家庭浴室的必備用品。產(chǎn)品一旦旺銷，立即就會引來許多行業(yè)跟進者，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品的廠家至少有上百家。作為行業(yè)的開拓者和領(lǐng)先者，奧普企業(yè)是相當成功的。

1、產(chǎn)品策略：奧普把產(chǎn)品僅僅定位于衛(wèi)浴電器，集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。“奧普的戰(zhàn)略目標是集中優(yōu)勢資源努力建造一個品質(zhì)卓越、品位高尚、品牌國際化的衛(wèi)浴電器品牌”。從表面上看，奧普產(chǎn)品僅僅局限于衛(wèi)浴電器，其產(chǎn)品開發(fā)涉及領(lǐng)域相對較小，但是奧普卻在浴室這個小空間里，做出了大文章。奧普公司認為在衛(wèi)生間這個空間里，人是最自然、最需要體會生活品味的，由此而產(chǎn)生的需求也是多種多樣的。只要有需求就有市場，只要產(chǎn)品定位準確就有市場空間。奧普現(xiàn)任CEO馬悅先生描述了奧普產(chǎn)品的使用價值：關(guān)注人的生活品質(zhì)，特別是在衛(wèi)浴方面的各種需求，強調(diào)衛(wèi)浴中滿足深層次需求、細致關(guān)懷，最終實現(xiàn)保護人類自身健康的目的，使現(xiàn)代人的生活品質(zhì)獲得顯著提升。另外，奧普在安全性方面的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢也是它定位于衛(wèi)浴電器的主要原因。浴室讓人聯(lián)想到的是潮濕，而在潮濕的環(huán)境中使用電器就容易給人一種不安全感。所以安全成為浴用電器的重要保障。而奧普在技術(shù)上的專業(yè)優(yōu)勢恰恰在于制造安全的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品。在這樣的理念指導下，奧普相繼開發(fā)出系列衛(wèi)浴產(chǎn)品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全性、高享受性、滿足消費者深層次需求的衛(wèi)浴電器即將面市。正是奧普公司對消費需求研究的專注和資源投入的專一，為奧普浴霸從行業(yè)開拓者到始終保持行業(yè)領(lǐng)先打下了扎實的基礎。

2、價格策略：不打價格戰(zhàn)，高價值就要保持高價位。自1996年，長虹彩電大幅度降價之后，彩電同行紛紛跟進，爆發(fā)了彩電行業(yè)的價格戰(zhàn)，并迅速蔓延到其他行業(yè)，微波爐、VCD、汽車、商場等等紛紛卷入其中。時至今日眾多企業(yè)仍認為：不降價、不打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品就銷不出去；似乎誰有本事把價格降到最低，誰就能撐到最后，誰便是最終的勝利者。其實不然，彩電業(yè)的價格戰(zhàn)結(jié)局，讓我們到了該重新思考這個問題的時候。低價不一定能完全吸引消費，而高價也不一定無人問津，奧普浴霸在同行中相對價格是最高的，同時市場份額也是最高的，奧普浴霸采用了高價策略，高價位來源于高價值。奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、安全的質(zhì)量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業(yè)的領(lǐng)導地位決定的。因此奧普的高價位來源于其產(chǎn)品的價值及高附加值，也是因為它的高價策略，奧普在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，追求最優(yōu)的性價比。

3、渠道合作策略。奧普與代理商的合作過程，是一方吸納另一方融入的過程，建立彼此信任、理解、同舟共濟的關(guān)系，奧普選擇代理商有其獨到方法，他們把志向一致、目標相同、條件相仿的代理商納入到奧普的利益共同體系中來。奧普的許多“合作伙伴”都是與奧普一起發(fā)展壯大起來的。奧普公司為了搞好當?shù)厥矍啊⑹壑小⑹酆蠓蘸凸ぷ骷氈禄O定所有代理均為城市代理，以服務半徑作為市場劃分的標準，不搞以行政區(qū)域為標準的“圈地”，也就是在奧普公司沒有所謂的省級、地市級代理，這樣就避免了代理商專注于搞大批發(fā)而忽視了終端管理、售后服務、品牌維護等基礎工作。同時，奧普建立了代理商模型，每個模型都設計了發(fā)展的方向。對于不同特點的代理商，公司在模型中設定了不同的工作側(cè)重點，以便工作的有效開展，統(tǒng)一執(zhí)行。奧普公司與代理商是利益共同體。奧普公司與代理商的共同利益應通過雙方最大程度在代理區(qū)域共同構(gòu)建奧普品牌的影響力和擴大奧普市場容量后公平獲取。

4、促銷廣告策略：奧普公司認為廣告是企業(yè)與消費者溝通的方式之一，廣告也和產(chǎn)品一樣，都應滿足消費者的需求，任何虛假行為都將受到市場的懲罰，廣告無法告知消費者購買產(chǎn)品所能得到的利益，必然無效，即便是“標王”，也無濟于事。為了使奧普廣告?zhèn)鬟f準確的訊息，奧普將奧普品牌主張進行了科學的規(guī)劃和系統(tǒng)梳理，勾勒出奧普是衛(wèi)浴電器專家的品牌形象，體現(xiàn)“親切、溫暖、成熟、精致、安全”的品牌氣質(zhì)。

問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結(jié)合營銷學有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奧普浴霸”已進入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，請你結(jié)合案例說明營銷人員面臨的策略選擇。（9分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略（2小題，共18分）

“富紳牌”是升信服裝實業(yè)有限公司的產(chǎn)品。該公司由香港升興制衣工業(yè)有限公司、惠州市升興實業(yè)公司和湖南國際信托公司合資興辦。每天可生產(chǎn)“富紳牌”中高檔襯衫一萬多件。作為高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入什么樣的市場，怎樣進入市場，公司進行了市場調(diào)研，然后，決定同時進入國際市場和國內(nèi)市場。高檔產(chǎn)品進入市場關(guān)鍵是要有適當?shù)臓I銷渠道和找準顧客。港方合資者是香港較大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600萬件，系香港產(chǎn)牛仔服出口南美、中東和歐洲的最大廠商。他們不僅有豐富的制衣經(jīng)驗，而且有眾多的海外營銷渠道，有些海外客商對該公司的產(chǎn)品需求迫切，估計“富紳牌”產(chǎn)品在海外銷售不成問題。該公司通過對國內(nèi)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，襯衫銷售市場的產(chǎn)品一種是10-30元一件的低檔產(chǎn)品占比例很大，一種是150元以上一件的高檔襯衫，也有一定的供給量；國內(nèi)消費者對衣著的需求正處在從低檔向中高檔轉(zhuǎn)化之中，但對價格的接受能力有限。

根據(jù)國內(nèi)市場的調(diào)查情況，該公司決定把國內(nèi)市場銷售的“富紳牌”襯衫定價為70元一件的中檔價格，但產(chǎn)品的質(zhì)量要超過當前國內(nèi)市場上每件售價在150元以上的襯衫的質(zhì)量。

為了使“富紳牌”襯衫在市場上有競爭力，樹立起中價高檔的形象．他們狠抓了產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)襯衫，需要精良的設備和技術(shù)，他們投入巨額資金，引進了國際上最先進的襯衫生產(chǎn)設備和原輔料，同時從香港聘請了具有豐富的襯衫生產(chǎn)設計經(jīng)驗的技術(shù)人員，擔任“富紳牌”襯衫設計及生產(chǎn)主要工序的高級主管，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。公司要求襯衫制作過程中應做到：①選用優(yōu)質(zhì)面料。非優(yōu)質(zhì)面料不選用，所選面料的成份構(gòu)成必須是；65% 棉，35%化纖，這樣成份的面料穿起來爽身，不會起皺。②做工要好，要精細。對襯衫領(lǐng)部加工要特別講究，選用國際上最先進的粘合劑，將領(lǐng)子壓得非常緊，不致洗滌后起泡發(fā)皺。③采用人身設計法，穿著非常合身。問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）

2.“富紳牌”襯衫采取中檔價格能否樹立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？（9分）河北省2008年專接本選拔考試

工商管理專業(yè)試題參考答案及評分標準（A卷）

第一部分

管理學

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判斷對錯題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名詞解釋（本大題共5小題，每小題4分，共20分）1．差異化戰(zhàn)略

是指組織力圖提供與同行業(yè)中的其他競爭者完全不同的產(chǎn)品或服務（3分）。組織通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、非凡的服務、創(chuàng)新的設計、技術(shù)性的專長、不同凡響的商標形象等等，創(chuàng)造出看得見的獨一無二的產(chǎn)品（1分）。2．非正式組織

非正式組織是指人們在共同的工作或活動中，由于抱有共同的社會感情和愛好，以共同的利益需要為基礎而自發(fā)形成的團體（3分），其主要特征有：自發(fā)性、內(nèi)聚性、不穩(wěn)定性和領(lǐng)導人物的特殊作用。（1分）3．程序化決策

所謂程序化決策，是指針對重復性的日常事務所做的決策（2分），它所要解決的是組織活動中經(jīng)常出現(xiàn)的問題。因為有反復處理的經(jīng)驗，容易找出規(guī)律，可以制定一套常規(guī)的處理辦法或程序（2分）。4．激勵

激勵是通過精神的或物質(zhì)的手段對個體行為產(chǎn)生影響，一般用來高效地達到某些目的（4分）。激勵是一種驅(qū)動力或誘發(fā)力，促使個體產(chǎn)生朝著某個特定目標或方向努力行動。5．團隊

是由數(shù)目較少的具有互補技能的員工所組成，他們致力于共同的目的、績效目標和工作 方法，并為此共同承擔責任。（4分）

四、簡答題（本大題共5小題，每小題8分，共40分）

1.主管人員需要哪些管理技能？高層、中層、基層管理者在技能要求上有什么差異？

管理技能即完成管理活動的本領(lǐng)，包括技術(shù)技能或?qū)I(yè)技能、人際技能和概念技能（4分）。對于基層管理者，技術(shù)技能比較重要，概念技能比較而言不重要；對于高層管理者，技術(shù)技能的重要程度下降，而概念能力就顯得更加重要；人際技能對所有層次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．計劃制定過程主要包括哪幾個步驟？

分析環(huán)境；確定目標；建立計劃工作的前提；擬訂和選擇可行性方案；制定主要計劃；擬訂派生計劃；編制預算（每個步驟1分，能展開的加1分）3．簡述梅奧人際關(guān)系學說的主要內(nèi)容。

通過霍桑實驗，梅奧等人認識到，工人的生產(chǎn)率不僅受到生理、物理方面的影響，更重要的受到社會環(huán)境、社會心理等方面的影響，并在實驗的基礎上提出了人際關(guān)系學說（2分）。其主要內(nèi)容有：① 工人是“社會人”，社會和心理因素對效率有更大影響。② 企業(yè)除正式組織外，還存在非正式組織，對生產(chǎn)率有很大影響。③工人的工作態(tài)度與士氣是影響工作效率的關(guān)鍵因素，新的領(lǐng)導能力在于提高工人的滿足度，滿足度越高，士氣越高（每小點2分）。

4．何謂授權(quán)？授權(quán)的一般過程是怎樣的？

授權(quán)是指上層管理者授予自己的下屬一定的權(quán)力，使下屬在一定的監(jiān)督下，有相當?shù)淖灾鳈?quán)和行動權(quán)。（2分）授權(quán)一般包括三方面過程：① 分配責任。向下屬描述他們的工作內(nèi)容，應達到的目標，完不成任務的后果，最好給一些提示與幫助，使其能順利完成任務。② 授予職權(quán)。公開授權(quán)，支持下屬行使權(quán)力，不要過多干涉。③ 規(guī)定匯報義務。（每小點2分）

5．控制工作一般包括哪幾個步驟？

（1）確立標準。要按照計劃的要求制定衡量各種工作的標準。

（2）對照標準，衡量執(zhí)行情況。將工作成果與標準相比較，衡量管理的績效。（3）采取措施，糾正偏差。在衡量工作成效的基礎上，針對被控制對象實際狀態(tài)相對于計劃標準偏離的程度，及時采取措施予以糾正，使其恢復到正常狀態(tài)上來。

（每小點2分，展開狀況2分）

五、論述題（15分）試述管理工作中如何對員工進行精神激勵。

榜樣激勵、尊重激勵、感情激勵、競爭激勵、榮譽激勵、興趣激勵、參與激勵、發(fā)展激勵、文化激勵。（結(jié)合論述情況給分）

六、案例分析題（15分）

最好用管理的科學性與藝術(shù)性理論來解釋，說明管理既是一門科學又是一門藝術(shù)，因為美國是個人主義文化而日本是集體主義文化。用激勵理論中的公平理論解釋也可以，但不能說重獎幾位骨干分子就是不公平。用企業(yè)文化理論來解釋，管理決策的作出要和企業(yè)文化相結(jié)合，關(guān)注文化背景。用管理權(quán)變理論也可以解釋。

本題主要考核學生的理論應用能力和表述能力，能夠自圓其說，有一定的表達水平。

第二部分

市場營銷學

七、單項擇題(在下列每小題中，選擇一個最適合的答案。每小題2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多選題（每小題2分，共20分，錯選、選不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判斷對錯題(每小題2分，共20分，正確的打“√”，錯誤的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述影響消費者購買行為的因素。

答:（1）文化因素：文化、亞文化、社會階層；（3分）（2）社會因素：參照群體、家庭、社會角色和地位；（3分）（3）個人因素：年齡和性別、職業(yè)與經(jīng)濟狀況、生活方式、個性及自我觀念；（2分）（4）心理因素：動機、知覺、學習、信念和態(tài)度。（2分）

2．選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的因素有哪些？

答:（1）企業(yè)資源；（2分）（2）產(chǎn)品同質(zhì)性；（2分）（3）市場同質(zhì)性；（2分）（4）產(chǎn)品所處的生命周期階段；（2分）（5）競爭對手的目標市場涵蓋戰(zhàn)略。（2分）

3．簡述產(chǎn)品成長期的營銷策略。

答:針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可采取下面幾種策略：改善產(chǎn)品品質(zhì)；（3分）尋找新的子市場；（3分）改變廣告宣傳的重點；（2分）在適當時期可以采取降價策略。（2分）

4．什么是需求導向定價法?請簡述它包括的幾種方法。

答:需求導向定價法是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法。（4分）包括感受價值定價法、（2分）反向定價法（2分）和差別定價法三種。（2分）

十一、論述題(共14分)

試結(jié)合實際論述目前技術(shù)環(huán)境的發(fā)展變化對企業(yè)營銷管理的影響。答：

1、新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”；（4分）

2、新技術(shù)革命有利于企業(yè)改善經(jīng)營管理；（4分）

3、新技術(shù)革命將影響零售商業(yè)結(jié)構(gòu)和消費者購買習慣；（3分）

4、知識經(jīng)濟帶來的機會與挑戰(zhàn)（3分）

注：要求結(jié)合實際，并適當展開論述。

十二、案例分析題(每小題9分，共36分)

（一）“奧普浴霸”的市場營銷組合策略： 問題：

1.“奧普浴霸”為什么會受消費者歡迎？結(jié)合營銷學有關(guān)理論分析總結(jié)“奧普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奧普浴霸”受消費者歡迎是因為企業(yè)不斷根據(jù)市場的需要調(diào)整營銷組合因素：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，根據(jù)產(chǎn)品生命周期，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。（6分）具體結(jié)合案例展開分析。（3分）

2.“奧普浴霸”已進入產(chǎn)品生命周期的成熟階段，營銷人員面臨的策略選擇有哪些？（9分）

答：企業(yè)對進入成熟期的產(chǎn)品所應采取的基本策略，就是延長產(chǎn)品的生命周期。（2分）調(diào)整市場。即發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷方式等使產(chǎn)品銷售量得以擴大.（2分）調(diào)整產(chǎn)品。對“奧普浴霸”的性能、品質(zhì)等予以明顯改進，以便保持老用戶，吸引新顧客，整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。（2分）

調(diào)整營銷組合。即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量回升。（2分）其他發(fā)揮??.（1分）

（二）“富紳牌”襯衫的目標市場營銷與營銷策略 問題：

1.“富紳牌”襯衫的目標市場是什么？是如何進行市場定位的？（9分）答：目標市場：具有中高檔收入的消費者（3分），展開分析（2分）。市場定位：中檔價格，高檔的形象（3分），展開分析（1分）

2.“富紳牌”襯衫中檔價格能否樹立起高檔產(chǎn)品形象？“富紳牌”襯衫應采取怎樣的營銷渠道？對你有何啟發(fā)?（9分）

答：（1）能。符合目標顧客需求，質(zhì)量有保證（3分）但需企業(yè)整體策劃。（2分）(2)較短的選擇性分銷渠道（2分）。結(jié)合案例發(fā)揮(2分)。

第三篇：專接本材料

專接本材料.txt45想洗澡嗎？不要到外面等待下雨；想成功嗎？不要空等機遇的到來。摘下的一瓣花能美麗多久？一時的放縱又能快樂多久？有志者要為一生的目標孜孜以求。少年自有少年狂，藐昆侖，笑呂梁；磨劍數(shù)年，今將試鋒芒。自命不凡不可取，妄自菲薄更不宜。江蘇省高等教育自學考試委員會 江蘇省教育廳

蘇教考〔2008〕14號

關(guān)于下發(fā)《關(guān)于在全省普通高校中開展在籍專科學生

接讀自學考試本科工作的補充意見》的通知

各高等學校、各市高等教育自學考試工作委員會、教育局：

為進一步加強對在籍專科學生接讀自學考試本科工作的管理，使自學考試事業(yè)更好地服務于全省的經(jīng)濟建設和社會發(fā)展，積極推進“兩個率先”，省考委、省教育廳在總結(jié)經(jīng)驗、充分調(diào)研并認真聽取本、專科院校意見的基礎上，對《關(guān)于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的意見（試行）》（蘇教考〔2004〕1號）文件進行了補充和修訂。現(xiàn)將《關(guān)于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的補充意見》發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。

附件：《關(guān)于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的補充意見》

二〇〇八年七月二十三日

關(guān)于在全省普通高校中開展在籍專科學生

接讀自學考試本科工作的補充意見

為進一步貫徹落實省考委、省教育廳《關(guān)于在普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的意見（試行）》的文件精神，根據(jù)三年多來全省開展試點工作的情況及自學考試自身的發(fā)展，經(jīng)研究，決定對高等教育自學考試“專接本”工作提出以下補充意見：

一、培養(yǎng)目標

積極探索具有自學考試特色的新型人才培養(yǎng)模式，充分體現(xiàn)自學考試人才培養(yǎng)的應用性、實用性與職業(yè)性特點，建立與社會需求緊密結(jié)合、符合大眾化教育要求的人才培養(yǎng)機制。在確保基本理論夠用的基礎上，著力培養(yǎng)與提高學生的應用能力與實踐能力，重視學生個人學習能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，提高學生的就業(yè)和競爭能力，促進人的全面發(fā)展。

二、專業(yè)開設與主考學校

“專接本”工作開設的專業(yè)，在現(xiàn)有自學考試面向社會開考本科段專業(yè)目錄中選取。

開設“專接本”專業(yè)的普通本科高校，原則上是自學考試主考學校。主考學校可根據(jù)自身辦學優(yōu)勢，在已開設專業(yè)中確定 “專接本”專業(yè)，并報省教育考試院同意后，面向普通專科學校及五年制高職學校（以下簡稱專科學校）開展銜接工作。

專科學校應根據(jù)生源狀況及辦學條件，按專業(yè)相同相近的原則，自主確定接讀專業(yè)，并向相關(guān)主考學校提出申請。主考學校應對專科學校的辦學申請進行認真審核，并統(tǒng)一報省教育考試院批準后方可開展“專接本”助學輔導工作。

三、課程設置

根據(jù)培養(yǎng)目標的要求，“專接本”專業(yè)在面向社會開考專業(yè)考試計劃課程設置的基礎上，增設實踐與應用課程。其課程由溝通課程、銜接課程、主干課程、實踐與應用課程等四部分組成。

1、溝通課程。包括思想政治理論課和公共基礎課。學生在專科階段已學過與本科計劃名稱相同的思想政治理論課且成績合格的，承認其課程及學分。學生在專科階段已學過的公共基礎課，在專科學校考核合格的基礎上，按一定比例計取成績。計取比例由主考學校根據(jù)各專業(yè)的實際情況審定，并報省教育考試院批準備案，計取比例最高不得超過40%。學生要求取得學士學位的，須符合主考學校學位授予的外語要求。

2、銜接課程。銜接課程的學習內(nèi)容，主要是對專科階段學過的主要課程的基本理論、基本原理等內(nèi)容作進一步的延伸與拓展，體現(xiàn)本科教育需要的人才知識、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)。銜接課程的設置一般不超過5門。在專科學校考核合格的基礎上，銜接課程按一定比例計取成績。計取比例由主考學校根據(jù)各專業(yè)的實際情況審定，并報省教育考試院批準備案，計取比例最高不得超過30%。

3、主干課程。學生參加主干課程的學習，原則上應通過全部溝通課程與銜接課程的學習與考試。主干課程的設置一般不少于5門。

4、實踐與應用課程。包括綜合實踐、知識拓展、選修課程、社會實踐等。一般為3-4門，每門不少于2學分。其課程設置、教學內(nèi)容和考核辦法由主考學校確定，并由主考學校負責考核。

四、管理職責

主考學校須在省考委的領(lǐng)導下，負責“專接本”工作實施細則的擬定、專科學校助學輔導條件的審核、招生宣傳材料的審核、專業(yè)考試計劃和助學輔導計劃的制定、課程分類的界定、教材的選定、課程考試大綱的編寫、師資培訓、實踐性環(huán)節(jié)及畢業(yè)論文（設計）的指導與考核、對專科學校助學輔導工作的指導、監(jiān)督和檢查、參與命題和評卷，在畢業(yè)證書上副署、辦理省教育考試院交辦的其他有關(guān)工作。

開展“專接本”助學輔導工作的專科學校，應指定專門的機構(gòu)和人員，負責本校 “專接本”助學輔導工作的宣傳發(fā)動、新生注冊、學生報考、考籍管理、學生管理，在主考學校的指導下開展助學輔導工作，辦理省教育考試院交辦的其他有關(guān)工作。

五、招生對象與報考條件

自學考試“專接本”助學輔導工作的招生對象是列入國家計劃，經(jīng)省招生部門正式錄取的各類專科學校的三年級在籍學生；經(jīng)市招生部門正式錄取的五年一貫制高職的五年級在籍學生。學生報考的基本條件為：

1、思想品德優(yōu)良，遵紀守法，身體健康。

2、學習認真、刻苦，成績優(yōu)良，學有余力。

3、報考的“專接本”專業(yè)與專科所學專業(yè)相同或者相近。

符合以上條件的學生，可根據(jù)自愿的原則，向所在學校的自學考試管理部門申請報考，經(jīng)學校審核同意，方可參加學習與考試，并由學校向所在地省轄市考辦辦理集體報名。

六、教學與管理

1、“專接本”專業(yè)的課程教學內(nèi)容，除實踐與應用課程外，必須以省教育考試院指定的課程考試大綱和使用的教材為依據(jù)，加強案例教學和實踐性環(huán)節(jié)教學，選派責任心強、富有教學經(jīng)驗的教師任教，保持任課教師隊伍的相對穩(wěn)定。

2、在主考學校的指導下，“專接本”助學輔導工作由專科學校負責實施。為保證助學輔導的質(zhì)量，報考人數(shù)較多的專業(yè)應實行分班教學。專科學校開展助學輔導工作必須在不影響學校正常教學秩序的基礎上開展，要確保各門課程的教學學時數(shù)（每學分18課時）。

3、在主考學校的指導下，專科學校要高度重視教學管理，設立或指定一個職能部門負責日常的教學管理，要配備與工作相適應的專職管理人員，確保助學輔導工作正常有序開展。

4、強化學生學習過程的管理，簽訂專科學校、家長、學生三方協(xié)議書。學生單科課程缺課學時數(shù)超過規(guī)定學時數(shù)三分之一以上（含三分之一），不得參加該課程的考試。

5、助學輔導中增設的實踐與應用課程，應由主考學校提出教材計劃，并在開課前三個月內(nèi)完成考試大綱的編寫，報省教育考試院審核同意后，方可開始教學。

6、主考學校應指定專人對專科學校開展不定期的教學檢查和評估，并于每個學年結(jié)束后，形成書面的評估報告報省教育考試院。

七、考試的組織與實施

為保證國家考試的嚴肅性和權(quán)威性，“專接本”專業(yè)的考試工作均在省教育考試院統(tǒng)一管理和指導下，由專科學校所在地省轄市考辦負責組織實施。

專業(yè)考試計劃中確定的按一定比例計取成績的課程，其最終成績，由專科學校與主考學校、省教育考試院共同核定。

學生未能如期通過考試計劃規(guī)定的全部課程考試，不能畢業(yè)的，原通過的課程成績有效，未通過的溝通課程和銜接課程不再計取校考成績。

“專接本”的考試時間為每年的4月和10月。

八、經(jīng)費與使用

舉辦“專接本”助學輔導工作的專科學校，應嚴格按省物價局、省財政廳《關(guān)于規(guī)范培訓收費管理的通知》（蘇價費〔2003〕408 號、蘇財綜〔2003〕157號文件）精神，自主確定收費標準，并按要求到同級價格主管部門備案。收取的費用須用于自學考試工作，不得挪作他用。

專科學校每學年按實際收費向有關(guān)主考學校繳納一定比例的管理費（不含畢業(yè)論文[設計]指導與答辯費），并向省教育考試院繳納相應的考試費。

本“意見”適用于2008年下半年起招收的“專接本”專業(yè)學生。

江蘇省教育考試院文件

蘇教考自〔2008〕26號

江蘇省教育考試院關(guān)于下發(fā)《“專接本”

工作補充意見實施細則》的通知

各高等學校、各市自考辦公室：

為進一步加強對在籍專科學生接讀自學考試本科工作的管理，根據(jù)省考委、省教育廳《關(guān)于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的補充意見》（蘇教考〔2008〕14號）文件精神，特制定《“專接本”工作補充意見實施細則》，請遵照執(zhí)行。

附件：1．“專接本”工作補充意見實施細則

2．江蘇省2008年高等教育自學考試“專接本”

主考學校及開設專業(yè)

江蘇省教育考試院

二〇〇八年九月十六日

附件1

“專接本”工作補充意見實施細則

根據(jù)《關(guān)于在全省普通高校中開展在籍專科學生接讀自學考試本科工作的補充意見》文件精神，為更好地推進“專接本”工作的開展，現(xiàn)制定如下實施細則：

一、主考學校與專業(yè)開設

1．開設“專接本”專業(yè)的普通本科高校，必須是具備相應專業(yè)學位授予權(quán)的自學考試主考學校，其中師范類專業(yè)的主考學校必須為師范院校或開設師范專業(yè)的普通高校。

2．“專接本”開設的專業(yè)，在現(xiàn)有面向社會開考自學考試本科段專業(yè)目錄中選取。

3．每個本科院校原則上只可申辦1～3個體現(xiàn)學校辦學特色和辦學優(yōu)勢的“專接本”專業(yè)。面向社會開考專業(yè)的主考學校可優(yōu)先選擇主考專業(yè)。“專接本”專業(yè)原則上在主考學校中不重復開設。

4．主考學校申辦的“專接本”專業(yè)應連續(xù)開辦，連續(xù)兩年沒有生源的專業(yè)應予停辦。

5．主考學校于每年3月初向省教育考試院申報新開設的“專接本”專業(yè)，同時備案已開考專業(yè)。

二、專業(yè)考試計劃與教學計劃

1．主 考學校按照自學考試面向社會開考相應專業(yè)考試計劃的課程設置，界定溝通課程、銜接課程和主干課程。根據(jù)“專接本”專業(yè)培養(yǎng)目標的要求設置實踐與應用課程。在“專接本”考試計劃中不設置選考課程和外語替代課程。溝通課程、銜接課程和主干課程的課程考試大綱和教材由省教育考試院統(tǒng)一組織供應。實踐與應用課程由 主考學校提出教材計劃，并在開課前三個月完成課程考試大綱編寫，報省教育考試院審核同意后方可開始教學。

2．主 考學校根據(jù)“專接本”專業(yè)考試計劃的課程設置和學制年限，制定切實可行的專業(yè)教學計劃。制定“專接本”專業(yè)教學計劃時，既要考慮先行課程和后續(xù)課程的循序漸進，又要考慮每學期考試課程門數(shù)的相對均衡，還要考慮省教育考試院上、下半年考試課程的安排及給上一年級學生補考機會。“專接本”專業(yè)教學計劃一經(jīng)確 定，必須保持穩(wěn)定，不得隨意變動。

3．“專接本”專業(yè)考試計劃和教學計劃報省教育考試院備案后方可實施。

三、宣傳與組織

1．專科學校要根據(jù)生源狀況和辦學條件，按與本校專業(yè)相同或相近的原則，確定接讀專業(yè)，并于每年3月底前向主考學校申報。連續(xù)兩年沒有生源的專業(yè)應予停辦。已停辦的專業(yè)，如再開辦，需向主考學校重新申請。

2．專科學校僅面向本校的在校生舉辦“專接本”專業(yè)，不得跨校組織生源，不得安排插班生。

3．“專接本”專業(yè)宣傳與組織工作于每年4月進行，專科學校應于4月底前將新生名單報主考學校備案。

4．宣傳須實事求是，要有誠信，不得夸大其詞。

5．專科學校在每“專接本”工作開展前，應將相關(guān)宣傳材料報主考學校進行審核，并由主考學校匯總報省教育考試院備案。

6．專科學校在以各種形式介紹本校概況時和在各類宣傳中，凡涉及“專接本”專業(yè)，均須明確說明其自學考試性質(zhì)，凡涉及主考學校，均須經(jīng)相關(guān)主考學校審核同意。

四、教學及師資隊伍

1．專科學校應根據(jù)“專接本”專業(yè)考試計劃和教學計劃，認真組織教學活動。相關(guān)教學活動必須在不影響學校正常教學秩序的基礎上開展。

2．任課教師必須以指定的課程考試大綱和教材實施教學。課程教學內(nèi)容要詳略得當，要確保課程的教學時數(shù)。

3．專科學校應加強“專接本”專業(yè)任課教師的隊伍建設，要選派有責任心、教學經(jīng)驗豐富的專職教師任教，具備高級職稱的教師須占30%以上。任課教師要保持相對穩(wěn)定。在課程教學的進程中，任課教師不得擅自調(diào)課、停課或請他人代課。專科學校應于每學期開學前將任課教師名單及其自然信息報主考學校備案。

4．主考學校應加強面向?qū)？茖W校的師資培訓工作，定期開展教研活動，努力提高任課教師的教學水平。

5．要做好教學質(zhì)量的監(jiān)控工作。專科學校協(xié)同主考學校定期或不定期開展教學與管理的檢查工作。主考學校在每學年結(jié)束后形成教學評估報告報省教育考試院。省教育考試院對主考學校的管理工作和專科學校的教學與管理工作進行不定期檢查。

五、考試的組織和實施

為保證國家考試的嚴肅性和權(quán)威性，“專接本”的考試工作均在省教育考試院統(tǒng)一管理和指導下組織實施。

1．按照“教考分離”的原則，命題、考試、閱卷工作統(tǒng)一由省教育考試院組織。

2．具體統(tǒng)考工作由所在市考辦負責實施，并按自學考試規(guī)定的要求執(zhí)行。

3．溝通課程和銜接課程的校考部分應安排在統(tǒng)考之前進行。

4．實踐與應用課程的考核、課程實踐環(huán)節(jié)的考核、畢業(yè)論文的指導與答辯，由省教育考試院負責管理，由主考學校負責實施。

六、學籍和考籍

1．“專接本”專業(yè)的助學輔導工作，三年制專科學校從第三學年開始組織，五年制高職院校從第五學年開始組織。“專接本”專業(yè)的學制不少于兩年，修業(yè)年限在學制年限基礎上延長一年。

2．學生一經(jīng)注冊即取得自學考試“專接本”專業(yè)學籍，專科學校負責學生學籍檔案的建立，并使用省教育考試院統(tǒng)一印制的學籍卡記錄學生在學期間的表現(xiàn)和學業(yè)成績。專科學校在每學年開學一個月內(nèi)要將注冊的在籍學生名單報主考學校，由主考學校匯總后報省教育考試院。

3．學生通過考核，取得一門課程合格成績的，即取得自學考試考籍，考籍由省教育考試院建立，專科學校與市考辦協(xié)助。

4．溝通課程中的思想政治理論課，學生在專科階段已學過并且成績合格的，省教育考試院承認其課程及學分。溝通課程中的公共基礎課，學生在專科階段已學過，在專科學校考核合格的基礎上，按一定比例計取成績，成績的計算方法為：校考成績最高40%，統(tǒng)考成績不少于60%。銜接課程成績的計算方法為：校考成績最高30%，統(tǒng)考成績不少于70%。課程的校考成績必須在課程的統(tǒng)考成績發(fā)布之前報送主考學校，再由主考學校匯總、審核后報省教育考試院。統(tǒng)考課程的考試成績由省教育考試院負責發(fā)布。凡屬按一定比例計取成績的課程，其最終成績由專科學校、主考院校和省教育考試院共同核定后，再由省教育考試院負責發(fā)布。

5．學生臨畢業(yè)時，須以《高等學校學生行為準則》為主要依據(jù)，對學生的思想品德作全面鑒定，包括學生的自我鑒定和專科學校對學生的鑒定。鑒定的重點應放在政治思想、道德品質(zhì)、遵紀守法、學習態(tài)度等方面。

6．學生學完“專接本”專業(yè)考試計劃規(guī)定的全部課程（包括課程的實踐性環(huán)節(jié)），通過考試取得合格成績，思想品德經(jīng)鑒定符合要求，并持有專科畢業(yè)證書，由省考委發(fā)給自學考試本科畢業(yè)證書，主考學校附署，符合學士學位授予條件的，由主考學校授予學士學位。

修業(yè)期滿（學制期滿一年后），未能畢業(yè)的，可轉(zhuǎn)入自學考試面向社會開考相應專業(yè)的考試，符合畢業(yè)條件的，發(fā)給原“專接本”專業(yè)主考學校附署的畢業(yè)證書，符合學位授予條件的，可向原“專接本”專業(yè)主考學校申請學士學位。

修 業(yè)期滿兩年（學制期滿三年）后，仍未畢業(yè)的，還可繼續(xù)參加自學考試面向社會開考相應專業(yè)的考試，已通過的課程繼續(xù)有效，未通過的課程不再計取校考成績，并須參加面向社會開考同專業(yè)主考學校組織的課程實踐性環(huán)節(jié)的考核和畢業(yè)論文（畢業(yè)設計）指導與答辯，符合畢業(yè)條件的，發(fā)給面向社會開考專業(yè)主考學校附署的畢 業(yè)證書，符合學位授予條件的，向面向社會開考專業(yè)主考學校申請學士學位。

七、教務管理

1．專科學校每學期開學前均須依據(jù)專業(yè)教學計劃規(guī)定的教學進程和課程的教學時數(shù)（每學分為18學時）編排課程表，向省教育考試院或所在市考辦訂購相應課程的課程考試大綱和教材，并做好發(fā)放工作。

2．在籍學生每學期必須按規(guī)定時間到校辦理注冊手續(xù)和參加教學活動。因故不能按時到校注冊和參加教學活動者，必須事先履行請假手續(xù)。

3．學 生必須按規(guī)定時間參加各門課程的考試和補考，逾期（不可抗力原因除外）視為自動放棄。每門課程安排一次補考。經(jīng)一次補考仍未及格或?qū)W位要求課程的考試成績雖及格但不滿意，若學校條件允許（如相關(guān)專業(yè)繼續(xù)開設或相關(guān)課程仍在開考等），學生可申請再補考或重考，再補考和重考的報考費由學生自理。補考、再補 考、重考均應參加下一年級學生相同課程的考試。再補考或重考也可自行報名參加4月、10月份的自學考試，或者1月、7月份的增考。

4．要嚴格考勤制度，學生某門課程缺課學時數(shù)超過該門課程學時數(shù)三分之一的，取消其該門課程當次考試的資格。

5．學生可自行參加面向社會開考相應專業(yè)選考課程和外語替代課程的考試，但學校不另行組織教學，不計取校考成績。

6．要及時做好課程考試的安排，課程考試的報名，課程考試成績（包括校考成績和統(tǒng)考成績的計取）的記錄以及畢業(yè)生登記表和畢業(yè)證書的辦理、學士學位的申報等工作。

7．根據(jù)經(jīng)物價主管部門備案的收費標準收取學費。每學年按實際收費的20％左右向主考學校繳納管理費（不含課程實踐性環(huán)節(jié)考核費和畢業(yè)論文或畢業(yè)設計指導與答辯費），并按規(guī)定繳納報名考試費。

八、學生管理

1．重視新生入學教育工作。在新生入學教育過程中，要向?qū)W生進一步明確“專接本”專業(yè)性質(zhì)和課程設置，以及教學過程和考試過程的要求；要強化誠信教育，組織學生學習學校和自學考試的有關(guān)規(guī)定、規(guī)章、制度，以保證“專接本”專業(yè)的正常教學秩序和考試質(zhì)量。

2．學生在校期間，共享學校一切資源，包括教室、實驗室、圖書館、文體場所、餐廳、宿舍等。

3．健全學生會、班委會、宿管會等學生組織，充分發(fā)揮學生的自我管理作用，培養(yǎng)學生的獨立工作能力、組織能力、公關(guān)能力等。

4．建立黨團組織，加強學生的思想政治工作。

5．學生要嚴格遵守自學考試的考場紀律和其他有關(guān)規(guī)定及學校各項規(guī)章制度。

6．實行專科學校與學生、家長三方協(xié)議的教育管理制度。學生入學時，要簽訂協(xié)議書。學生在校期間，三方在遵守協(xié)議書的基礎上，還要進一步加強學生、教師、管理人員、家長之間的交流與溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，不斷改進教學、完善管理，防止異常情況乃至重大事故發(fā)生。

九、加強領(lǐng)導，嚴密組織 “專接本”專業(yè)是國家考試和學校助學相結(jié)合的一種教育形式，其教學過程和考試過程的各個環(huán)節(jié)都有嚴格的規(guī)范性和時間性，各項工作都要加強領(lǐng)導，嚴密組織。

1．主考學校應指定專, , , 門的部門（一般為繼續(xù)教育學院）負責“專接本”工作的開展，并配備與事業(yè)規(guī)模相適應的專職管理人員。

2．專 科學校要設置或指定一個職能部門負責“專接本”專業(yè)教學與管理的日常工作。要明確“專接本”專業(yè)的主管領(lǐng)導、教務員、班主任。“專接本”專業(yè)的主管領(lǐng)導負責“專接本”專業(yè)的全面工作，包括宣傳發(fā)動工作和教學組織與管理工作，教務員要認真細致地做好教務管理的各項工作，班主任要落實考勤制度，加強對學生思 想、學習、生活的管理。

本《細則》將根據(jù)實際情況進行補充和完善。《細則》發(fā)布后，各主考學校原開設的“專接本”專業(yè)，不再招收新生。

江蘇省教育考試院文件

蘇教考自[2009]11號

省教育考試院關(guān)于下發(fā)《“專接本”工作

實施細則補充規(guī)定》的通知

各主考學校、有關(guān)專科學校、各市自考辦公室、鹽城市招生考試中心、揚州教育考試院：

為進一步加強對在籍專科學生接讀自學考試本科工作的管理，根據(jù)省教育考試院《關(guān)于下發(fā)<“專接本”工作補充意見實施細則>的通知》（蘇教考自〔2008〕26號）文件精神，特制定《“專接本”工作實施細則補充規(guī)定》，請遵照執(zhí)行。

附件：“專接本”工作實施細則補充規(guī)定

二〇〇九年五月二十日

主題詞:自學考試 專接本△ 補充規(guī)定△ 通知

江蘇省教育考試院辦公室 2009年5月20日印發(fā)

附件：

“專接本”工作實施細則補充規(guī)定

為更好地推進“專接本”工作的開展，現(xiàn)就《“專接本”工作補充意見實施細則》作出如下補充規(guī)定：

一、注冊與報考

1．“專接本”新生注冊工作：

（1）專科學校于每年4月份向?qū)W生公布學校舉辦的“專接本”專業(yè)目錄，學生根據(jù)自愿原則向校方申請報名；

（2）專科學校于每年6月20日前，將“專接本”新生名單通過自學考試“專接本”管理系統(tǒng)報相關(guān)主考學校，同時提供學生專科入學時的錄取名冊。報送工作完成后，不再接受任何形式的補報名；

（3）主考學校根據(jù)錄取名冊對“專接本”新生的注冊資格及接讀專業(yè)進行審核；

（4）主考學校于每年7月10日前，通過“專接本”管理系統(tǒng)，將審核通過的新生注冊名單報專科學校所在市考辦，并反饋至相關(guān)專科學校，由市考辦統(tǒng)一分配準考證號碼，新生注冊工作結(jié)束。

2．專科學校于7月10日后到所在市考辦辦理新生集體報名手續(xù)。老考生的報考與自學考試面向社會開考專業(yè)報名同步進行。

3．學生退學須經(jīng)專科學校審批后報主考學校，由主考學校匯總后報省教育考試院備案。

二、教學管理

1．專科學校應嚴格按照專業(yè)考試計劃規(guī)定的課程考試時間安排每學期的課程表，要保證課程教學的學時數(shù)。2．主考學校每學期組織專科學校開展一次集體備課活動或召開一次教學研討會，每學年召集相關(guān)專科學校召開一次總結(jié)會。

3．“專接本”工作采取省級督導和專科學校督導兩級督導機制。

（1）省級督導機構(gòu)由省教育考試院和主考學校有關(guān)人員組成，對專科學校“專接本”教育教學工作開展不定期的指導和檢查。

（2）專科學校應根據(jù)《“專接本”工作督導細則》（見附件1），建立專門的督導機構(gòu)，結(jié)合自身實際，制訂具體的管理辦法，定期開展“專接本”教育教學質(zhì)量檢查工作。

三、考試管理

1．專科學校應根據(jù)教學計劃，制訂具體的課程校考部分考試計劃，明確考試的時間和地點，報主考學校同意后實施。

2．主考學校根據(jù)專業(yè)考試計劃，制訂實踐與應用課程和課程的實踐性環(huán)節(jié)考核計劃，確定畢業(yè)論文指導與答辯的日程安排。

3．“專接本”專業(yè)課程校考部分試卷評定成績后由專科學校負責保存，課程的實踐性環(huán)節(jié)考核材料、畢業(yè)論文由主考學校負責保存。以上材料均須保存至學生本科畢業(yè)后一年。學生未能如期畢業(yè)的，應保存至學生修業(yè)期滿后兩年。

4．學生在課程統(tǒng)考和校考過程中有違規(guī)行為的，根據(jù)《國家教育考試違規(guī)處理辦法》（教育部令第18號）和專科學校有關(guān)規(guī)定分別處理。

四、成績管理

1．成績記分：

（1）課程的實踐性環(huán)節(jié)考核成績用合格或不合格評定。

（2）畢業(yè)論文（設計）成績用五級記分法（優(yōu)秀、良好、中、及格、不及格）或百分制記分法。

（3）實踐與應用課程的考核成績視具體情況而定，可用合格或不合格評定，也可以用五級記分法或百分制記分法。

2．課程補考、重考：

（1）每門課程的校考成績只限上報一次，一旦上報，不得更改。需要補考的，由專科學校在成績上報前統(tǒng)一組織。課程成績合成后不及格的，只允許參加課程統(tǒng)考的補考。

（2）學位課程申請重考的，只限課程統(tǒng)考的重考，且須在辦理本科畢業(yè)申請手續(xù)之前進行。

（3）學生修業(yè)期滿后兩年（學制期滿后三年）內(nèi)，學生參加補考由專科學校統(tǒng)一報名，重考和再補考由學生向?qū)？茖W校申請，由專科學校統(tǒng)一報名，學生自行參加自學考試面向社會開考同課程考試的，不得計取校考成績。

3．課程免考：

（1）按《高等教育自學考試課程免考細則》有關(guān)規(guī)定，符合條件者可申請課程免考。課程免考申請在學生就讀“專接本”后至本科畢業(yè)前半年辦理。

（2）思想政治理論課程成績合格的（用百分制記分），由專科學校報主考學校確認后，視為免考課程進入自學考試“專接本”管理系統(tǒng)。

（3）學生在專科就讀期間和在“專接本”修業(yè)期滿后兩年內(nèi)，在本校參加英語四、六級考試，成績在425分以上（含425分），可免考“英語

（二）”課程。

4．學生修業(yè)期滿后兩年（學制期滿后三年）內(nèi)，承認其已通過的課程成績和課程的校考成績。未畢業(yè)的，可轉(zhuǎn)入自學考試面向社會開考相應專業(yè)的考試，按自學考試有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，已通過的課程成績繼續(xù)有效，未通過的課程不再計取校考成績。

五、畢業(yè)管理

學生修業(yè)期滿后兩年（學制期滿后三年）內(nèi)，課程免考申請、本科報考資格審核、畢業(yè)申請均由專科學校統(tǒng)一向所在市考辦辦理，辦理時間為每年5月底和12月初報名期間。

1．“專接本”學生的本科報考資格審核工作在學生專科畢業(yè)后至本科畢業(yè)前半年辦理，辦理時需提供以下材料：

（1）《本科段報考資格審批表》。

（2）身份證。

（3）準考證。

（4）專科畢業(yè)證書（原件及其復印件各一份）。

（5）專科學校“學籍卡”復印件（加蓋教務處公章）。

2．學生通過所報專業(yè)課程的考試和考核申請畢業(yè)的，需提供以下材料：

（1）身份證（原件及復印件各一份）。

（2）準考證。（3）實踐性環(huán)節(jié)考核（含畢業(yè)論文）成績通知單。

（4）課程免考審批材料。

（5）本科段報考資格審批材料。

（6）2寸標準彩色照片（兩張）。

六、收費管理

1．“專接本”的考生，參加4月份和10月份自學考試的，按32元/門收取報名考試費。專科學校自行安排“專接本”考生參加1月份和7月份增考的，按200元/門收取報名考試費。因計劃原因，由省教育考試院安排在1月份和7月份考試的統(tǒng)考及補考課程，仍按32元/門收取。

2．報名考試費（含第一次補考費用）、準考證工本費、課程免考審定費、畢業(yè)生審定費等，由專科學校向市考辦繳納。按自學考試收取的報名費上繳省教育考試院13元，市考辦留用19元；按增考收取的報名費上繳省教育考試院150元，市考辦留用50元。論文指導與答辯費、實踐課程考核費由專科學校向主考學校繳納。以上費用在學費中列支。重考和再補考的報名考試費由學生自理。

七、其他

1．專科學校須于每年4月20日前，將擬發(fā)布的“專接本”招生簡章和廣告等各類宣傳材料報主考學校審核同意后，方可開展宣傳工作。相關(guān)宣傳材料由主考學校匯總后，于每年6月20日前報省教育考試院備案。

2．普通專科學校的在籍學生畢業(yè)后在專科學校繼續(xù)參加“專接本”專業(yè)學習的，可計算為專科學校的就業(yè)人數(shù)、就業(yè)率。專科學校在向省高校招生就業(yè)指導中心報送就業(yè)名單時，將“專接本”學生計入升學人數(shù)。

3．普通專科學校在籍學生在專科畢業(yè)后兩年內(nèi)，獲得自學考試“專接本”畢業(yè)證書的，可憑該證書到原就讀的專科學校畢業(yè)生就業(yè)工作部門申請辦理本科學歷層次畢業(yè)生就業(yè)報到證（報到證上的畢業(yè)學校統(tǒng)一填寫為“在籍學生自學考試”）。

附件：1．“專接本”工作督導細則

2．“專接本”專業(yè)課程考試成績合并處理辦法

3．江蘇省2009年高等教育自學考試“專接本”

主考學校及開設專業(yè)

附件1：

“專接本”工作督導細則

總 項

分 項

具 體 要 求

督導方式

組織管理

管理機構(gòu)

學校設置或指定專門的職能部門負責“專接本”工作的開展。

查閱資料：

相關(guān)文件

管理隊伍

根據(jù)工作需要配備管理人員(如分管領(lǐng)導、日常管理負責人、教務員、班主任等)。管理人員政治思想和業(yè)務素質(zhì)好，分工明確，各盡其責。

查閱資料：

院（系）負責“專接本”工作的領(lǐng)導與管理人員一覽表或相關(guān)資料

管理制度

嚴格執(zhí)行“專接本”工作文件精神，并結(jié)合本校實際，建立健全各項規(guī)章制度，實行制度化、規(guī)范化、科學化的管理。使用統(tǒng)一格式的《江蘇省高等教育自學考試“專接本”辦學協(xié)議書》、《江蘇省高等教育自學考試“專接本”申請表》。使用全省統(tǒng)一的“專接本”管理軟件。嚴格遵循《高等教育自學考試專接本工作時間安排表》開展各項工作。

查閱資料：

1．學校制定相應的規(guī)章制度 2．《辦學協(xié)議書》

組織宣傳

根據(jù)“專接本”工作有關(guān)文件精神，積極組織生源，使用省教育考試院統(tǒng)一印制的宣傳資料，如實向?qū)W生宣傳其自學考試性質(zhì)。

召開座談會，了解學生對“專接本”的認識。

收費管理

根據(jù)有關(guān)規(guī)定，向當?shù)匚飪r主管部門備案收費標準，并嚴格按照備案的標準收取學費。

查閱資料：

備案文件

辦學條件

辦學設施

現(xiàn)有的條件與設備(教室、實驗室、圖書資料、食宿、安全保衛(wèi)、衛(wèi)生、體育、娛樂設施等)能夠滿足辦學的要求。投入的教學力量、教學資源要與學生規(guī)模相適應。

實地察看

師資隊伍

1．選聘責任心強，具有教學經(jīng)驗的教師任教，不得聘請在讀的研究生（在職教師除外）擔任主講教師。及時向主考學校報送《江蘇省高等教育自學考試“專接本”專業(yè)專科學校師資情況表》。

2．任課教師的職稱結(jié)構(gòu)合理，具備高級職稱的教師占30%以上。

3．任課教師相對穩(wěn)定。

查閱資料：

江蘇省高等教育自學考試“專接本”專業(yè)專科學校師資情況表

資源共享

學生在校期間，共享學校教室、實驗室、圖書館、文體場所、餐廳、宿舍等資源。

實地察看

學生管理

學籍管理

1．使用省教育考試院統(tǒng)一格式的學籍卡記錄學生在學期間的表現(xiàn)。

2．根據(jù)要求在規(guī)定時間內(nèi)及時將學籍變動情況報主考學校。查閱資料：

學籍卡

協(xié)議管理

與學生及家長簽訂三方協(xié)議書，明確各自權(quán)利與義務。

查閱資料：

三方協(xié)議書

組班方式

僅面向本校在校生舉辦“專接本”專業(yè)，不跨校組織生源，不安排插班生。

查閱資料：

學生檔案

學生組織

健全學生會、班委會、宿管會等學生組織。

查閱資料：

1．黨團及學生會建設材料

2．各類活動照片

黨團建設

建立黨團組織，加強思想政治工作。

文體活動

開展各類文體活動，強化素質(zhì)教育。

教學管理

教學內(nèi)容

1．按照課程考試大綱和實踐性環(huán)節(jié)考核大綱的要求實施教學。

2．理論聯(lián)系實際，加強案例教學和實踐性環(huán)節(jié)教學，注重培養(yǎng)學生應用能力。1．聽課

2．查閱資料：

（1）教案（或講稿或備課筆記或教學日歷）

（2）學生評教材料、教學情況調(diào)查表及統(tǒng)計分析材料

（3）學生座談會材料

（4）院（系）領(lǐng)導與相關(guān)教師聽課記錄材料

教學過程

1．依照教學計劃（教學進度）編排課程表，開足課時數(shù)（含課程實踐性環(huán)節(jié)）。

2．認真做好學生參加教學活動的考勤工作。

3．認真做好學生課程考試成績登記工作。

4．健全質(zhì)量監(jiān)控和督導機制，開展定期或不定期的教學與管理檢查工作。

查閱資料：

1．教學計劃（教學進度表）

2．課程表（1學分的教學時數(shù)為18個學時，即一學期教學時間以18周計，1學分的教學時數(shù)為1個周學時）

查閱資料：

1．考勤記錄表（含請假材料）

2．學籍卡（成績記錄表）

3．教學檢查的有關(guān)材料、聽課記錄

附件2：

“專接本”專業(yè)課程考試成績合并處理辦法

專接本成績合并總原則執(zhí)行蘇教考自〔2008〕26號文件精神，具體操作補充如下:

一、專接本成績合并前提：

校考成績只能與該校考成績上報之后產(chǎn)生的統(tǒng)考成績進行合并。

二、專接本成績操作細則：

1．校考比例為0的，總成績即為統(tǒng)考成績。

2．校考比例為100%的，由主考學校公布校考成績。思想政治理論課程的成績，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

3．校考比例在0到40%（含40%）之間的，按比例將校考與統(tǒng)考成績進行合成，取合成成績與統(tǒng)考成績的高分（含及格與不及格兩種情況）。

4．未報送校考成績的，按0分處理。

5．學校校考成績緩考未報的，視為0分。

附件3：

江蘇省2009年高等教育自學考試“專接本”

主考學校及開設專業(yè)

主考學校

專業(yè)名稱

南京大學

計算機及應用

工商管理

人力資源管理

南京師范大學

英語

旅游管理

秘書學

南京財經(jīng)大學

會計

市場營銷

南京航空航天大學

計算機網(wǎng)絡（委托）

商務英語

南京工業(yè)大學

工程管理

化學工程

南京理工大學

機電一體化工程(委托)電子工程

南京農(nóng)業(yè)大學

日語

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理

南京審計學院

審計學

南京信息工程大學

信息管理與信息系統(tǒng)

電子政務

南京藝術(shù)學院

美術(shù)

藝術(shù)設計

南京郵電大學

計算機通信工程

廣告學 河海大學

環(huán)境工程

南京工程學院

商務管理

數(shù)控加工與模具設計

南京林業(yè)大學

林業(yè)生態(tài)環(huán)境工程與管理（委托）

蘇州大學

計算機信息管理（委托）

電子商務

揚州大學

機械制造及自動化

建筑工程

畜牧獸醫(yī)

江蘇大學

工業(yè)工程

英語教育

數(shù)學教育

江南大學

動畫設計

食品科學與工程

江蘇工業(yè)學院

物流管理（合作開考）

江蘇技術(shù)師范學院

國際經(jīng)濟與貿(mào)易

汽車維修與檢測

江蘇科技大學 社會工作與管理

南通大學

小學教育

中國礦業(yè)大學

行政管理學

徐州師范大學

法律

教育管理

徐州工程學院

金融管理

淮陰師范學院

漢語言文學

鹽城師范學院

學前教育

第四篇：2010年專接本國際貿(mào)易真題

河北省2010年專接本選拔考試

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)試題（A卷）

（滿分300，考試時間150分鐘）

一、判斷題（30分，每題3分）

1.即期外匯也稱現(xiàn)匯，是指在即期外匯買賣交易中按當天匯率成交的外匯，原則上買賣雙方在成交日當天辦理外匯交割。

（）2.目前除美元、英鎊、澳大利亞元外，其他貨幣的匯率均采用間接標價法表示。

（）3.某國國際收支平衡表中儲備資產(chǎn)項目金額為“—150億美元”，這意味著該國的儲備資產(chǎn)減少了150億美元。

（）

二、單項選擇題（30分，每題3分）

7.CFR和FOB和貿(mào)易術(shù)語中，租船訂艙責任承擔分別為（）。A．賣方/買方

B.買方/賣方 C．賣方/賣方

D.買方/買方 8.W/M的正確含義是（）。

A．貨物重量計收

B.貨物重量加尺碼價 C．貨物重量或尺碼中選擇高的計收

D.從價運費

三、填空題（30分，每題3分）

1.在金本位制下，匯率相對穩(wěn)定，匯率環(huán)繞著鑄幣評價上下波動，以_______________為界。8.C組貿(mào)易術(shù)語屬于___________合同，D組貿(mào)易術(shù)語屬于_____________合同。9.1ST=___________MT，1LT___________MT。

10.國際上的海洋運輸方式包括__________________________。

四、名詞解釋（50分，每題5分）

10.中性包裝

五、簡答題（90分，每題15分）

1.舉例說明國際收支順差對一國經(jīng)濟的消極影響？

2.已知紐約外匯市場：即期￡1=＄1.8655/85，如果美國某企業(yè)欲進口原報價為500英鎊/臺的商品，現(xiàn)在英國出口商要求改為美元報價，則應報價多少美元？根據(jù)遠期匯率的預期，貼水0.7—0.9美分，試計算6個月的遠期匯率？

5.我國某公司出口英方利物浦一批商品，共計4萬件，已知該商品的國內(nèi)生產(chǎn)成本為320人民幣一件，國內(nèi)其他費用總計720000元，該公司的預期利潤為成本的10%，該瓷器用紙箱裝，每箱裝20件，從裝運港到目的港的海運運費為36美元/箱，海運出口保險按CIF加一成投保一切險，保險費率為0.3%（1美元=7人民幣）請按以上條件報出每套瓷器的CIFC5%漢堡的美元價格？

6，六、論述題（70分，每題35分）

2.某貨物從錦州港駛往仁川，在航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延至船艙，船長為了船、貨的共同安全，決然采取措施，往船艙內(nèi)灌水滅火。火雖然被撲滅，但由于主機受損，無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇傭拖船將貨船拖至最近海港修理。檢修后重新駛往橫濱。事后調(diào)查，這次事件造成的損失有：

（一）拖船修補的費用1400美元；

（二）1800箱貨由于灌水滅火受到損失；

（三）額外增加的燃料和船長、船員工資1200美元；

（四）5000箱貨被火燒毀；

（五）主機和部分甲板燒毀。根據(jù)所學知識分析共同海損構(gòu)成的條件以及單獨海損與共同海損兩者的區(qū)別，并從上述各項損失性質(zhì)來看，各屬于什么海損？

QQ: 1216889336

第五篇：專接本學前教育專業(yè)的相關(guān)試卷及考試重點

求專接本學前教育專業(yè)的相關(guān)試卷，及考試重點

懸賞分：70 | 提問時間：2010-10-8 21:03 | 提問者：蔓色騎 | 問題為何被關(guān)閉

有相關(guān)網(wǎng)址或題都可以，有加分 問題補充：

是專接本，不是專升本，是《兒童發(fā)展心理學 》

其他回答 共1條

《兒童心理學》考試大綱

I、考試性質(zhì)

普通高校本科插班生招生考試是由專科畢業(yè)生參加的選拔性考試。高校根據(jù)考生的成績，按已經(jīng)確定的招生計劃，德、智、體全面衡量，擇優(yōu)錄取。因此，本科插班生考試應有較高的信度、效度、必要的區(qū)分度和適當?shù)碾y度。

II、考試內(nèi)容

總要求：

1.初步掌握發(fā)展心理學的研究對象、內(nèi)容、發(fā)展歷史和研究方法。

2.了解胎兒、新生兒、嬰兒和幼兒生理和心理發(fā)展的規(guī)律、特點和影響因素。

III、考試大綱

本大綱適用于所有參加學前教育專業(yè)專升本《發(fā)展心理學》課程考試的學生。

第一章

緒論

（一）考核知識點

1.發(fā)展心理學的研究對象、內(nèi)容，年齡的劃分標準、心理年齡特征的概念。

2.種系發(fā)展的概念、個體心理發(fā)展的方面。

3.科學兒童心理學的誕生及其發(fā)展歷史、畢生發(fā)展心理學的三種命名方式。

4.發(fā)展心理學的研究特點、原則和基本研究方法。年齡的表示方法。

（二）考核要求

1.掌握發(fā)展心理學的研究對象和內(nèi)容。了解在發(fā)展心理學中年齡階段劃分的幾種標準以及代表性的幾種劃分方法。熟練掌握心理年齡特征的特征。

2.知道心理發(fā)展的基本原理。

3.了解科學兒童心理學誕生和演變的簡單歷史。

4.了解發(fā)展心理學研究的特殊性，掌握發(fā)展心理學研究的基本原則。

5.了解發(fā)展心理學研究的基本方法及每種方法的基本特點。

第二章

胎兒期與新生兒期的發(fā)展

（一）考核知識點

1.胎兒期和新生兒期的概念、胎兒在子宮內(nèi)生長發(fā)育階段、母親自身對胎兒發(fā)育具有影響的因素、影響胎兒發(fā)育的環(huán)境因素。

2.新生兒的一般特征、新生兒的無條件反射行為、新生兒的感覺能力的發(fā)展、新生兒條件反射的建立的特點、新生兒的社會性表現(xiàn)。

（二）考核要求

1.掌握胎兒期的概念，了解胎兒在子宮內(nèi)生長發(fā)育階段，知道每個階段主要發(fā)育的器官和系統(tǒng)。

2.知道環(huán)境和母親自身影響胎兒發(fā)育的因素。

3.掌握新生兒期的概念，了解新生兒的一般特征。知道新生兒所具有的各種無條件反射。

4.掌握新生兒感知覺和記憶發(fā)展的特點，了解新生兒學習能力發(fā)展的特點。

5.了解新生兒社會性發(fā)展的表現(xiàn)。

第三章

嬰兒期的心理發(fā)展

（一）考核知識點

1.嬰兒期的概念、神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)展、動作發(fā)展的基本原則、特點和意義。大動作和手動作發(fā)展的主要進程。

2.嬰兒語言發(fā)展的趨勢、階段及發(fā)展內(nèi)容。

3.嬰兒感知和記憶發(fā)展的特點。嬰兒想象發(fā)展的特點。

4.思維發(fā)生的時間、思維的方式。嬰兒思維發(fā)展的特點。

5.嬰兒注意發(fā)展的特征。

6.嬰兒情緒的發(fā)展特點。依戀的概念、類型及其發(fā)展的過程。依戀性質(zhì)對兒童心理發(fā)展的影響。

7.嬰兒社會交往的發(fā)展階段，與父母交往的特點。親社會行為的表現(xiàn)，道德發(fā)展的特點。

8.早期的氣質(zhì)表現(xiàn)、個體差異及氣質(zhì)類型。

（二）考核要求

1.掌握嬰兒期的概念、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)展的特點。熟練掌握嬰兒動作發(fā)展的基本原則、特點，知道重要動作出現(xiàn)的時間。

2.知道嬰兒語言發(fā)展的方面，各個階段語言發(fā)展的進程及其表現(xiàn)。

3.了解嬰兒感知、記憶和想象發(fā)展的特點。掌握思維發(fā)生的標志、各種思維方式的特點、工具。了解嬰兒思維發(fā)展的時期。

4.掌握嬰兒注意發(fā)展的特征。

5.了解嬰兒情緒發(fā)展的階段及其面部表情識別能力的發(fā)展階段。

6.熟練掌握依戀發(fā)展的階段和類型，了解依戀性質(zhì)形成的原因及對兒童發(fā)展的影響。

7.了解嬰兒社會交往、親社會行為和道德行為的表現(xiàn)。

8.了解嬰兒早期氣質(zhì)表現(xiàn)的方面及個體差異表現(xiàn)的方面。熟練掌握幼兒的氣質(zhì)類型并能夠?qū)τ變旱臍赓|(zhì)類型進行分析。

第四章

幼兒期的心理發(fā)展

（一）考核知識點

1.幼兒期的概念、幼兒神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)展、心理發(fā)展的一般特點。

2.游戲的種類。幼兒游戲的發(fā)展。

3.幼兒語言發(fā)展的主要表現(xiàn)。

4.幼兒感知、記憶和想象發(fā)展的特點、思維發(fā)展的一般特點、理解發(fā)展的特點及趨勢。

5.幼兒自我意識發(fā)展的趨勢和特點、自我意識各因素發(fā)生時間。幼兒道德各成分發(fā)展的特點。

6.幼兒性別角色發(fā)展的階段和特點、性別行為的表現(xiàn)。

7.家庭養(yǎng)育方式的種類。

8.幼兒同伴關(guān)系發(fā)展的階段和特點。游戲中同伴關(guān)系發(fā)展的特點。幼兒同伴交往的類型。

（二）考核要求

1.知道幼兒期的概念，幼兒神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)展的主要方面。熟練掌握幼兒心理發(fā)展的一般特點。

2.熟練掌握幼兒游戲的各種分類標準及各種游戲的功能和主要材料。了解幼兒游戲的發(fā)展變化。

3.熟練掌握幼兒語言各個方面的發(fā)展變化。

4.了解幼兒感知、記憶和想象發(fā)展的特點，熟練掌握幼兒思維發(fā)展的主要特點。了解幼兒理解發(fā)展的趨勢。

5.了解幼兒自我意識各因素發(fā)生的時間，掌握幼兒自我意識各因素發(fā)展的趨勢和特點。了解幼兒道德各成分發(fā)展的特點。

6.了解幼兒性別角色發(fā)展的階段和特點。

7.了解家庭養(yǎng)育方式的種類，能夠分析家庭養(yǎng)育方式的特點。

8.了解幼兒同伴關(guān)系發(fā)展的階段和特點，能夠分析幼兒同伴交往的類型。

一、單項選擇題（本大題共28小題，每小題1分，共28分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1．從教育的起源看，教育是一種（）。A．個體現(xiàn)象 B．群體現(xiàn)象C．社會現(xiàn)象D．心理現(xiàn)象2．教育的場所、設備、教具、器材等是（）。A．教育影響B(tài)．教育物質(zhì)資源C．教育內(nèi)容D．教育途徑3．我國幼兒園大班一般為（）。A．2－3歲B．3—4歲C．4—5歲D．5—6歲4．導致兒童身心發(fā)展差異性的物質(zhì)性基礎是（）。A．后天環(huán)境B．教育C．遺傳素質(zhì)D．自然環(huán)境5．兒童認知、情感、意志和個性等方面的發(fā)展是（）。A．生理成熟B．心理發(fā)展C．生理適應D．心理適應6．學前教育階段可分為新生兒期、乳兒期、嬰兒期和幼兒期，這表明個體發(fā)展具有（）。A．規(guī)律性B．個別差異C．階段性D．社會性7．學前教育目標是促進兒童身體的、情緒的、智能的和社會性的全面發(fā)展，這是（）。A．工業(yè)社會初期B．工業(yè)社會C．農(nóng)業(yè)社會D．現(xiàn)代社會8．新生兒出生后能吃到母乳，是依靠（）。A．聽覺B．味覺C．觸摸覺D．視覺9．大腦的重量1000克，相當于出生時的兩倍半是（）。A．7歲B．6歲C．4歲D．3歲10．兒童最初的規(guī)則意識和懂得遵守規(guī)則開始于（）。A．托兒所生活B．幼兒園生活C．家庭生活D．社區(qū)生活11．蒙臺梭利提出，兒童對細節(jié)的敏感期出現(xiàn)在（）。A．1—2歲B．2—3歲C．3—4歲D．4—5歲12．對教師有很強烈的依戀感情，行動容易受情緒支配的是（）。A．3—4歲B．4—5歲C．5—6歲D．6—7歲13．提出多層智力觀的是（）。A．戈爾曼B．加德納C．盧梭D．夸美紐斯14．進步主義教育家杜威的教育著作是（）。A．《民主主義與教育》B．《教育漫話》C．《人的教育》D．《愛彌爾》15．按照皮亞杰的理論，心理特點是“自我中心化”的是（）。A．感知運動階段B．前運算思維階段C．具體運算思維階段D．形式運算思維階段

·2009年4月全國自學考試法學類試題匯總

16．提出“整個教學法”，把兒童所應該學的東西結(jié)合在一起，完整地、有系統(tǒng)地教授兒童的是（）。A．陶行知 B．張雪門C．張宗麟D．陳鶴琴17．發(fā)展適宜性的含義：一是個體適宜性，一是（）。A．目標適宜性B．方法適宜性C．年齡適宜性D．課程適宜性18．兒童通過扮演媽媽體會到母親的行為以及和孩子之間的關(guān)系，這種游戲是（）。A．角色游戲B．表演游戲C．結(jié)構(gòu)游戲D．智力游戲19．活動室墻飾的高度首先要適合（）。A．幼兒的身高B．教師的身高C．家俱的高度D．房屋的高度20．教師采用具有教育意義的典型事例供兒童直接模仿和學習的方法是（）。A．語言法B．范例法C．參觀法D．討論法21．角色游戲中幼兒從獨自游戲發(fā)展為平行游戲，主要反映了幼兒（）。A．認識發(fā)展水平B．社會性發(fā)展水平C．情感發(fā)展水平D．身體發(fā)展水平22．在教育實踐中對兒童進行最基本的、入門式的教育，為其以后的學習和發(fā)展打下初步的基礎，這是學前教育的（）。A．保教結(jié)合原則B．獨立性原則C．綜合性原則D．啟蒙性原則23．將年齡相差在12個月以上的學前兒童編排在一個班級里學習、生活、游戲的教育組織形式是（）。A．托兒所B．幼兒園C．混合班D．學前班24．“上梁不正下梁歪”，這要求父母（）。A．做好榜樣B．尊重兒童C．規(guī)矩明確D．理智的愛25．因為兒童生病或過生日而進行的家庭訪問是（）。A．新生家訪B．定期家訪C．情感性家訪D．問題兒童 的重點家訪26．社區(qū)教育的真正發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)之后的（）。A．美國B．英國 C．法國D．日本 27．我國社區(qū)學前教育的“三優(yōu)工程”是指（）。A．優(yōu)產(chǎn)、優(yōu)生、優(yōu)育B．優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教 C．優(yōu)產(chǎn)、優(yōu)生、優(yōu)教D．優(yōu)生、優(yōu)護、優(yōu)教 28．我國農(nóng)村不發(fā)達地區(qū)為了適應所在地區(qū)園舍缺乏、設備不足、適齡幼兒多的特點而采取的農(nóng)村社區(qū)學前教育形式是（）。A．二部制幼兒園B．完全幼兒園 C．學前班D．巡回輔導班