第一篇：保健品現場活動流程方案(市場代言人)

*****廣告代言人

總決賽活動流程

一、活動主題：找真人，說真話，*****尋找真正的廣告代言人

二、活動地點：喜來登酒店

三、活動時間：5月19日上午8：00（通知參與人員7：30到場）

四、活動安排：

（一）現場人員

1．活動承辦部門：企劃處 2．總協調：柳迪、王偉 2．主持人：1至2名

3．評委：姚總、季主任、于教授

賈老師、肖老師、薛大爺、胡阿姨

4．選手：22名候選人 5．計分員：2名(劉穎、小潘)6．公證員：2名

7．觀眾：（公司服務中心人員、季主任電臺邀請）9．攝影、攝像：易維3人 10．急救大夫：2名 11．迎賓人員：2名

（二）現場流程

1、主持人宣傳活動開始

2、播放薛大爺、胡阿姨三分鐘專題片、廣告代言人候選人評選過程專題片、放風箏專題片。

3、介紹評委

4、代言人風采展示開始：

邀請22名候選人依次上場發言、才藝展示、回答問題，評委根據評選規則逐一打分，計分員逐項（三項，每項為100分）計算成績。（每位選手上臺展示期間，投影儀在大屏幕上打出相應的背景資料）

5、宣布比賽結果

6、頒獎，授予“*****廣告代言人”稱號，獲獎人發表獲獎感言

7、娛樂，用餐

（三）主持詞：

男：各位朋友，各位來賓，女：觀眾朋友們，合：大家好！

男：歡迎收看*****廣告代言人總決選。女：我們的口號是—— 男：找真人，女：說真話，代言人＆觀眾齊聲：尋找真正的廣告代言人！男：我們的評選標準是—— 女：身體健康，男：性格樂觀，女：老有所學，代言人＆觀眾齊聲（）：老有所樂！

男：好，謝謝大家的熱情！下面我們來隆重介紹一下在座的各位評委，他們是（評委名單）

此外，我們還專門請到了來自天津市公證處的公證員（公證員姓名），讓我們用掌聲歡迎他們！

女：剛剛我們在評委席上看到了二位非常熟悉的身影，他們就是曾經在*****電視宣傳片中的反復出現過的薛大爺和胡阿姨。

男：是的，薛大爺爽朗的笑聲、胡阿姨矯捷的身影以及他們多姿多彩的晚年生活，這些的確深深打動過許許多多的患者朋友。

女：很多朋友正是因為看了薛大爺、胡阿姨的康復故事后，開始佩戴*****，并從此開始與健康快樂的幸福生活結緣！

男：那么在此，讓我們把最熱烈的掌聲送給薛大爺和胡阿姨，送給那些不僅自己健康、更愿給別人帶來健康的朋友們！

女：謝謝大家的掌聲，那么在接下來的時間，從上千名*****廣告代言人應征者中脫穎而出的22名選手就要一一與大家見面了。

男：是的，在今天的總決選中，我們將根據選手們的綜合表現，評出入圍獎10名；再從入圍獎中評出中選獎3名，授予“*****廣告代言人”稱號。

女：每位選手上臺的比賽內容包括5分鐘發言、回答評委提問以及才藝展示三部分。男：在這里，讓我們預祝22名選手在今天的比賽中賽出高水平，賽出真風采！女：好，讓我們首先掌聲請出今天的1號選手唐汝禮。

（男女主持人下，唐汝禮上臺進行5分鐘發言，大屏幕打出唐汝禮的背景資料）（唐汝禮發言完畢，女主持人上）

女：謝謝1號選手的精彩發言，下面是我們的評委提問時間（每次可有兩位評委提問，其中季主任主問產品知識方面的問題，其他評委可根據選手發言所涉及的內容進行即興提問）

女：好，下面將是最為精彩的才藝展示環節，請問1號選手今天為我們帶來了什么樣的才藝表演？

（唐汝禮邊回答，邊進行才藝展示）

女：1號選手的精彩表現為我們今天的比賽開了個好頭，相信評委們的心中也已經有了一個比較專業的評判。那么接下來，讓我們掌聲歡迎2號選手田薈琴上場。（女主持人下，田薈琴上臺進行5分鐘發言，大屏幕打出田薈琴的背景資料）（田薈琴發言完畢，男主持人上）

男：剛剛2號選手與我們分享了她和*****之間的小故事，接下來有請評委提問。

（評委提問）

男：好，下面請欣賞2號選手為我們帶來的才藝展示。

（田薈琴進行才藝展示）

男：謝謝2號選手，接下來出場的是3號選手王玨，讓我們用掌聲歡迎他。

（以此類推??4號選手任亞蓉

5號選手卞崇光

6號選手劉玉莉

7號選手孫泉發

8號選手展德新

9號選手孫國棟

10號選手鄭燕萍

11號選手王羿

12號選手田瑞淑

13號選手龐洪波

14號選手杜惠芳

15號選手朱勇

16號選手張素娥

17號選手孟繼升

18號選手王靜

19號選手王潤慶

20號選手鄭穎先

21號選手李德勤

22號選手吳昌華

（全部選手比賽完畢，女主持人上）女：觀眾朋友們，截至目前，22名選手已經全部亮相結束，相信他們健康、快樂、充滿活力的精神面貌已經給大家留下了深刻的印象。那么接下來，我們來采訪一下評委―――*****的發明人姚澤田先生（待定），請他來談談對此次比賽的總體感受。（**公司負責人接受采訪）（采訪結束，男女主持人上）

男：觀眾朋友們，經過緊張的角逐，揭曉的時刻到了，首先公布十名入圍獎獲得者，他們是：（十名入圍者上臺）

請出評委為*****廣告代言人的十名入圍者頒發證書及獎品 恭喜你們！

請公證員進行公證上！（公證員）

女：最后三名中選獎的桂冠又將被誰摘得呢？這三位是：（三名中選者上臺）

請發明人為這三名中選者頒獎！

（采訪三位中選者），因健康而成為明星，您高興嗎？ 您三位最想說的一句話是什么？（三位中選者依次發言）請公證員進行公證！（公證員）

男：說得真好！據了解，*****的受益者在全國已有近百萬人，他們個個具有明星的風采，因為佩戴*****而擁有了一顆年輕強健的心，因而能想做什么做什么，盡情享受生活的美好，用他們充滿活力的健康風采告訴每一個人，其實獲得健康很簡單，只要相信科學。女：借此公布一個好消息，在此公布一個好消息：今天參賽的廣告代言人的候選人將和金卡銀卡會員一起參加**公司舉辦的5月22日夏日健康游！

男：找真人說真話，我們找的就是您！*****廣告代言人總評選到此結束了，祝愿所有的朋友都能像他們一樣充滿活力！朋友們再見！女：朋友們再見！

注意事項 1．時間場地落實，布置場地：指示牌、布標、音響設備、廣告宣傳盤 2．人員通知到位：評委、廣告代言人、通知到位。3．費用預算：

○ 代言人獎金：45000元

入圍獎10名，每人2000元，共計20000元！中選獎3名，每人5000元，共計25000元 ○ 場地費用：1500元

○ 會后用餐：2000元（40人）○ 禮品費用：15份 ○ 證書：13份（蓋章）

附5月22日旅游活動方案

一、參加資格及名額 42名：

1． 天津代言人22名

2． 服務中心推薦：津京冀金卡銀卡會員10名 3． 銷售處5名

4． 工作人員：7名（攝像、采訪、服務）

二、擬定旅游路線

三、活動發起部門及信息跟蹤反饋部門 企劃處

負責活動跟蹤，活動采風。易維公司負責拍攝全程跟蹤。

四、活動承辦部門：

辦公室：與旅行社聯絡，路線行程費用。五．費用預算

每人200元，約共1萬元

準備水：面包、水、火腿、香蕉

第二篇：保健品市場會議營銷方案

保健品公司會議營銷完全方案

通過大量的市場實踐和對百年堂產品療效的反復實踐和認識，我們發現我們自己的產品最大的買點、炒作點就在于產品的療效，我們做過很多試點

1、踩點

踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產品能和患者進行面對面進行溝通的場地。那么，我們應該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應注意些什么？

（1）踩什么樣的點

我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區門衛室等當地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。

（2）怎么踩點

前期風濕病類產品也大量搞預藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風濕病類產品的預藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負責人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。

我們的踩點其實換種說法應該叫“培養點”，培養方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因為風濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負責人或工作人員，他們家保準有風濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產品，因為它是非常卓越，非常優秀的產品”。

同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區域內的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。

當然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。

如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。

1．了解當地居民情況、戶數調查：300—500戶以上，1000人以上的好完成任務，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復診：

2．村民保健意識是否強；

3．地政關系處理了沒有；

4．當地有多少對證患者。先找重點病例，半個小時就可以打聽到；

5．有無典型病例的調查，調查工作要細化，多問幾個人，先找，再聯系地點（找村長）；

6．具體會議行銷場地的選擇。場地以大隊部為主，村委會、衛生所等，只跟大隊聯系，不找衛生所聯系，；若要拿到衛生局開證明，要找衛生所聯系；

7．宣傳手段是關鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強不行，用其他宣傳手段彌補；

8．經濟狀況，購買能力如何？

9．是否近期或以前搞過類似的活動（其它產品），以前搞成功的，我們可能也會成功；以前失敗的，我們也可能會失敗；

10．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？

11．冬天在室內搞（取暖），太小的房間必須有2個。

一、登記員+量血壓的一間。

二、微循環、大夫、售藥在一部。

12．打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關鍵。

13．檢查當地人的人性問題（如鳴謙丘村），當地人對會議行銷的觀念及反映如何？

14．藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業則不好。

15．地方上村長和書記的關系如何，是否有矛盾？

16．場地抓大放小，同1；

17．初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。

18．衛生院這一塊最好事先打招呼，以免衛生院出來干涉，以取得主管部門（衛生局）的支持。

19．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發館也可搞（榆次曾經搞過）。

20．宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。

21．避免趕集等農村集中活動時間。避免會議行銷的盲目性。（縣工商局有一個表，農歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。另注意辦紅白喜

事、唱戲等

22．不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事。

23．采點時注意聯系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。

24．采點前由統計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據地圖按線路安排會議行銷地點。

是否有人服用過某膠囊及效果如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應如何協調。

3、踩點需要解決外部問題。

因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功。那么要解決那些外部問題呢？

1，必須取得當政府的支持，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義搞會議行銷，增加可信度，和村委（居委會）聯系時一定要將服務村民（居民）放在首位，現在的村委員（居委會主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機全，所以取得他們的支持是非常容易的；

2．必須和當地衛生院或藥店聯系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯營，當然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數的。只有他們同意，會議行銷出現的外部問題才會減少到最低。

3．必須要安扶好封鎖無效病例。

4、會議行銷

（一）宣傳前準備

準備工作是細致耐心的工作，一個活動準備的是否完善準確，將直接影響到前期宣傳的順利進行，進一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準備也是一個不可忽視的環節。

那么前期需要準備什么呢？

１）、宣傳材料

前期宣傳所需材料有：

1、海報；

2、會議行銷通知單；

3、健康手冊用專刊；

這些材料是會議行銷前兩天必須準備好的，海報和會議行銷通知單填寫及專刊的折疊要規范，字體要清晰、認真，將會議行銷通知單夾到健康手冊中或專刊中，２）、統一宣傳口徑。

口碑宣傳的內容要準備好，讓做前期宣傳的組員統一口徑。

３）、確定宣傳人員。

提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預告做到位。

４）、準備張貼用品。

檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時手忙腳亂。

５）、展板的布置。

展板必須制用好，要標準醒目。

（二）、前期宣傳

期限的宣傳是一個活動成功與否的關鍵所在，知道的人越多，現場的人越多，效果就會越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個：

1．貼海報；

2．會議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳；

3．利用其他方式進行宣傳；

只有這些手段形成統一的規模，才能產生更好的效果。

１）、海報

1、海報的印制標準：

①一般以2開紙大小為標準；

②與一般墻壁對比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。（當地人忌諱的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。）

③海報字體要規范，語言要通俗；

④不要提及某膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。⑤海報還應突出先進儀器、專家和風濕病的檢測。

2）、位置的選擇

好的位置可以產生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。

①平滑易貼的墻壁，張貼牢固；

②老人經常聚集的必須貼；

③人員必經這地，連貼幾張，以示醒目；

④交通十字路口兩邊交叉貼；

⑤巷子的入口出口；

⑥樓頭醒目外；

⑦海報的張貼高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破壞。

3）、海報的張貼數量比例

海報的數量要根據會議行銷小區及村子戶數的多少而定，一般比例為戶數的15—20%，可根據人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。最小要達到10%

海報是造價比較高的，多貼了浪費，少貼切了達不到效果，因此海報的選用比例要慎重，讓其達到預期的效果，而又要將浪費程度減少到最低點，這就需要踩點人員將所選之點調查非常詳細，了解的非常透徹，才能做得更好。

第三篇：一份保健品的市場開發方案

策劃的前提與對象

根據AA公司棗類產業的發展戰略、經營宗旨與宏偉目標，結合國內棗類保健品市場現狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以棗類為主要成份、科技含量高的保健食品──木棗精華。該產品已經通過“中國有機產品”認證，屬于純天然、無污染的高檔綠色健康飲品。

·策劃的依據與目的以市場調查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發和市場推廣。策劃的另一個目的是為AA公司經營決策提供參考。

一、市場分析

中國保健品市場發展速度之快、規模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經波折，造就了不少知名品牌，培養了不少營銷精英，也讓不少企業與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮迭起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經濟和科學技術的快速發展，國家相關法律法規的不斷完善，行業管理的進一步規范，保健品市場一定會真正地走向健康穩定的發展軌道。這對于保健品產業的發展和人民生活質量的提高都大有裨益。

（一）保健品市場現狀

１、保健品的生產企業多、品種多，大部分企業規模小，產品同質性強。2000年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場還處于無序競爭狀態，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現象嚴重，給其他規范運作、規模化經營的企業帶來很大的行銷阻力。３、80％的市場份額掌握在20%的企業與品牌手中。這20％的企業一般都是綜合實力強，并具一定規模。

４、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。

５、品牌創新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。

６、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

７、國外保健品企業尤其是大型企業進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。

８、一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。

（二）棗類保健品市場現狀

棗類保健品市場作為中國保健品市場的一個傳統市場，從古有之，走過了數千年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點：

１、國內市場對棗類的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

２、政府、企業都熱心發展這一產業，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是棗類保健品市場發展緩慢的主要原因。

３、棗類保健品生產的企業和品種都少得可憐。由于棗類產業自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業種植、生產和開發棗類產品的企業為數不多。

目前能生產保健食品的企業只有3～5家。

４、棗類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創新表現，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。

５、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態。綜上分析，棗類產業發展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產業前景十分光明、市場商機巨大。

（三）競爭產品

1、消費需求

棗有很高的藥用價值。《爾雅》即?棗為脾之果之說。《本草綱目》也認為棗有健脾養胃，養血壯神的功效。現代中醫藥研究認定：大小棗均有健脾功能，但大棗功在降濁，小棗功在扶本，故大棗用在于治，入藥；小棗用在于養，不入藥。國際醫藥學界認為，金絲小棗可用于清血液降血脂、調血壓、緩和動脈硬化，對氧血不足、貧血、肺虛咳嗽、神經衰弱、失眠、高血壓、敗血病和過敏情組織活動癜等均有療效，固而，小棗是被國內外醫藥量肯定和推崇的營養滋補劑。棗還能加工成種類繁多的棗食品，如蜜棗、烏棗、酒棗、棗容、棗泥、棗糕、棗酒、棗茶、棗飲料等，深愛男女老少的喜愛。

2、目標市場

眾所周知，老年人是保健品消費的主要群體。統計表明，２００４年，中國６０歲以上人口達到３個億。人口老齡化的來臨，使這個年齡段的人口總數有了很大的增長，心腦血管疾病患者群相應也有了一定的上升。人口老齡化推進心腦血管市場的繁衍。與此同時，現代社會來自工作、社會、生活等方面的壓力，加上生活不規則、飲食不科學及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發病率也不斷上升，發病的年齡跨度在不斷擴大。

據此，可以清楚地認識到國內保健品目標消費群體龐大。

3、市場規模：

據不完全統計表明，目前國內保健品市場的規模約為500億元，總的市場格局是中西保健各占一半，在中國保健品中，代表的企業有天獅、完美、天年、珍奧、中脈等在市場上占有舉足輕重的地位。國外的保健品代表的企業有：安利、如新等。

（四）市場機會分析

１、近年來，醫療、保健業都在不同程度、不同方式的進入老齡市場。不少消費者已經意識到了保健強身的重要意義。

2、棗的養生保健作用被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

４、棗類產品行業還沒有形成一個單獨的強勢品牌，市場空間和機會相對較大。５、目前市場上還沒有主推或力推棗類保健功能的保健品。

６、棗類保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。

７、國家和當地政府大力扶持棗類產業的發展。

綜上分析，在近年內將棗類產品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

（五）行銷阻力分析

多年來，保健品行業競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分激烈的保健品市場，定位于有機保健類的產品，它所面臨的明

顯阻力有：

１、保健產品種類繁多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫藥體制改革、OTC市場的放開，這一現象更為加劇。

２、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

３、主流產品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。

４、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也未能接軌。

５、我國加入WTO后，美國、日本、韓國等發達國家一定會大舉挺進中國醫藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產品進入。

（六）應對市場威脅的辦法

１、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業和產品的市場競爭核心能力，即真正開發研制出功能明顯、功效可靠、質量穩定的產品。這是重中之重。

２、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。

３、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

４、敢于競爭、善于競爭，利用現代化營銷手段，高品質、高效率服務于市場。５、以專業、權威的力量攻克產品批準文號的困難。

６、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

７、著眼當前，放眼長遠，做好產品創新開發、品牌創新規劃工作，為企業長期穩健發展打好堅實基礎。

二、產品定位

（一）定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

（二）產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

２、定位的策略

重點功能與多項功能相結合的策略。

３、產品功能

清血液降血脂、調血壓、緩和動脈硬化等。

４、產品命名

采用“成份＋劑型”的形式命名為：木棗精華口服液

（三）產品包裝策略

本產品采用高檔品質包裝。

為了與產品形象、價格形象、企業形象相統一，本產品采用以下包裝策略：１、包裝品質：與產品品質相一致，做到華而有實，值得信賴。

２、包裝風格：與產品功能相符，體現出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

３、包裝規格：待定。

４、包裝形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。

三、產品價格策略

１、本產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原則定價。

２、產品價格與其生產成本、銷售環節價差、企業利潤充分掛鉤。

３、同時做好市場競爭中同類產品價格攻擊防備。參照關聯產品定價。

四、市場定位

（一）目標市場

１、按年齡細分，本產品的目標市場為20歲以上（不適應者除）的所有人員；２、按經濟能力細分，本產品的主力目標市場是中青年白領階層人士；３、按需求強度細分，本產品的先行目標市場是高端人群和中老年人士；４、按區域和經濟能力細分，本產品的目標市場是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的中青年白領和高端的中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

（二）目標市場需求研究

１、購買保健品的主要原因：

（1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；

（2）將保健品當做藥品來使用，期望值較高；

（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。

２、主要消費者狀況

（1）年齡狀況：

A、20～35歲的女性，55歲以上的女性；

B、45歲以上的男性；

C、23歲以上的子女。

（2）收入狀況：都有固定的經濟收入。

（3）文化狀況：文化層次較高

３、購買心理狀況

（1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。

４、購買場所

（1）商場；（2）超市；（3）聯誼會場；（4）高端飲品店。

５、購買方式

（1）按產品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買；（4）團購。６、信息來源渠道

（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；

（4）其他渠道。

（三）市場地位

１、競爭策略。若以上定位能夠實現，本產品上市后對于市場競一定有強大的沖

擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產品的攻擊，新產品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。

２、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內，爭創棗類保健品行業的第一品牌；2～3年內，爭創全國保健品行業知名品牌。

五、銷售渠道策略

（一）渠道體制

基本體制：廠家—分公司（辦事處）—終端

為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環節宜少，不宜多，這樣可以直面終端提供服務與支持，調控市場。

（二）渠道建設與運作

渠道建設以終端建設為中心，讓產品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。

（三）市場管理

市場管理以網絡、渠道與售點管理為主。根據市場規模設置管理機構與人員（如營銷經理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區域市場同步啟動、協同成長。

（四）管理創新

在時機成熟條件匹配的區域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯合共同體，使廠家對市場（網絡、渠道）等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經營。

六、市場開發策略

新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結、提高的過程。因此，市場開發必須按計劃有序地往前推進。

（一）上市初期，選擇5～6個大型超市作為首批開發的市場，其特點是：１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；

２、同類型保健品競爭相對不太激烈；

３、市場容量大，有明顯的消費習慣和能力；

４、媒介投入成本相對較低；

５、政府對市場管理政策相對寬松。

（二）開發計劃

１、首批計劃開發六個有代表性的市場，它們是：

進入北京市場繁華區域的家樂福賣場。

２、第二批開發計劃，在首批開發、推廣取得一定成功經驗的基礎上再開發以下區域市場。

進入北京本土知名賣場京客隆。

３、其他各批計劃（略）

（三）市場開發時間安排

計劃用1～2個月時間完成首批市場開發工作；用2～3個月完成第二批市場開發工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發工作。合計用16～18個月時間基本完成北京市場開發工作。

七、銷售目標計劃（略）

八、銷售組織工作計劃

爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。

（一）配套建設市場營銷管理機構。

在原有基礎上，根據市場開發計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業事務部門，組建精干、高效的營銷機構。

（二）專業企劃市場營銷方案與實施工作準備。

（三）招聘培訓與選撥營銷人員。

（四）市場調查研究。

（五）產品上市前期造勢宣傳活動組織實施。

（六）產品上市的活動組織實施。

（七）市場開發建設與管理基礎工作。

（八）強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發工作準備。

九、廣告宣傳策略

保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

（一）廣告目的將產品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產品上市初期的廣告宣傳目的有：

１、擴大影響，提高產品知名度；

２、告知目標市場，創造需求；

３、教育培養消費群，擴大銷售；

４、為中期創造條件，打好基礎。

（二）廣告策略

１、廣告宣傳造勢

采用現代生物工程技術，依據生態理論，仿生學方法研制生產的高科技產品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

（１）在國家（地方）權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

（４）宣傳產品開發研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據市場開發計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

3、廣告創意

（１）產品理論體系

保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系。

Ａ、產品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成份的藥用價

值，編寫一套適合本產品促銷的理論。

Ｂ、產品需求理論。根據相關癥狀發生的原因、表現和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內環保論”等，以教育消費者。

Ｃ、產品競爭理論（即排它理論），根據產品功能和成份的特點，編寫一套體現自身優勢，恰當地影射有關競爭產品的理論。如“虛不受補論”。Ｄ、產品獨特的銷售主張,每一個產品都應有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩定地扎根于市場。

（２）訴求內容提綱

Ａ、科技價值。如“中國首創，國際專利”。

Ｂ、產地資源優勢。如“棗類之鄉”。

Ｃ、產品功能（細化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養顏”。

Ｄ、ＣＩ形象：品牌標識及其他元素。

（３）硬性廣告口號

Ａ、“送禮要送棗、禮到情到”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年人群，簡稱“送禮篇”。Ｂ、“一日三棗、長生不老”。

功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。Ｃ、“善待自己，因棗受益”。

功能訴求與情感訴求結合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。Ｄ、“木棗精華，神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。

（４）軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現草擬主題如下：Ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。

Ｂ、“天生的真，棗用早好”（對產品的評價）。

Ｃ、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產品成份與功能的詮釋）。

Ｄ、“一旦擁有，另無它求”。

Ｅ、“生物科技結晶，居家保健精品”（新聞報道）。

第四篇：上海保健品市場運營方案

上海醫藥網藥店加盟運營建議

醫藥產品已經成為標準化商品，無疑是最適合電子商務的行業，網上藥店也將是醫藥零售市場的發展必然趨勢。上海醫藥網憑借固有的行業門戶網站與上海各大連鎖建立合作關系，有效整合地區藥店資源，構建網上藥品零售交易平臺，故BtoC網站的服務應該在交易基礎上提供專業的增值服務，它為企業所提供的不關是網上廣告牌.信息搜索引擎等大眾網站功能，真正意義上的BtoC提供的是全方位的商業信息服務和網上交易服務(委托服務)。包含用戶管理，信息發布，信息查詢，在線支付，商務洽談等功能，此外，可以提供郵件，個人收藏，留言板等協助用戶進行商務洽談。

一.網上藥店發展分析：

B：連鎖藥店C：消費者

B連鎖藥店加入網上藥店的利益：

1．統一提供連鎖藥店固定鏈接網站，確保長期正常運營，為連鎖藥店展示終端產品，藥店信息，提供連鎖的品牌推廣和宣傳服務，提高消費者對藥店方的認可度。

2．通過網絡交易平臺增加藥品零售銷售額，多方拓展零售渠道，依靠上海醫藥網的門戶效應，吸引消費者進行網上訂購業務。在確保連鎖藥店實現網上盈利后收取信息服務費用。

3．企業自主建網，由于建網方本質上的不中立，會使眾多的參與者在不公平的狀態下運行商務，發展前景具有很大局限性。通過網站的透明報價，間接可以優化連鎖藥店的進貨渠道，進貨成本。

4．企業自己建立“BtoC”網站雖然降低了購銷成本，但建網所需的巨額投資卻增加了成本，同時，網站運作方式又使企業面臨巨大風險。上海醫藥網憑借其專業的信息服務和網站管理水平，全程提供技術支持。

C消費者進行網上購買的的利益：

1．足不出戶的患者和遠離藥店的人可以得到更多的藥物；

2．在許多站點中進行比較而容易找到最合理的價格和產品；

3．更多的便利性和更豐富的產品；

4．相對于傳統藥店方式，更加容易獲得產品書面說明信息和參考資料；

5．可以在家中更加隱蔽地購買藥品和與醫師進行咨詢

二.針對目前上海醫藥網藥店加盟版塊的建議

1.實現主頁面各連鎖單一頁面導航鏈接.目前上海醫藥網藥店加盟版塊細分到各連鎖分店,在豐富各店產品后將會出現大量雷同的產品信息.根據目前連鎖藥房統一洽談,統一進店的情況,對消費者來說會有大量重復的瀏覽量.對于上海醫藥網方面,導入數據也將是一個很大的工作量,將各連鎖做成單一頁面,針對全部產品提供信息,而非針對每個分店提供上架產品信息.同時附帶分店目錄,可以同時方便的讓消費者查詢到鄰近的藥房.2.實現網站方面統一的免費藥師在線咨詢指導用藥業務.(上海藥店加盟版塊醒目處)觀看了貴網站的藥店咨詢指導用藥業務,都設置在每個連鎖分店內,雖然每家藥店都有固定的藥師可以提供服務,但是眾多的藥師能否和網站方進行有效合作也是前期發展的一大難題,且每個藥師的服務素質和業務水平不同,不足以顯示上海醫藥網藥店的良好服務水平,管理上也存在較大問題.3.優化主頁面導航分類.簡化搜藥購藥流程.最大程度方便消費者的購買.導航一.按疾病分類導航。首要導航 目前的網上藥店大多只是把傳統藥房的經營品種全部搬到了網上，只是一種“物理狀態”的平移。由于缺少“即時通訊”等技術手段的應用，無法實現與消費者之間的交互性和在線指導，不符合網民的購物習慣。實際上，網民習慣的是一種搜索性購物。即先有了某種需求，然后在網絡上搜索相關商品。至于看病、買藥更是先要針對某一種疾病“百度”一下，尋找關于該病的基本知識、治療手段、相關專家，甚至尋找治療該病的相關藥品、保健品。因此，那種按照傳統的藥品分類法，什么西藥、中成藥、醫療器械、保健品，然后每一類下再分成什么抗感染類藥、免疫調節藥之類，對缺乏醫學知識的普通消費者來說就是一頭霧水了。消費者首先想到的是疾病名，他們希望的是把治療某種疾病的藥品全都匯集在一起供其挑選，即“按病索驥”。實際上，很多成熟的購物網站都可以提供類似服務，輸入一個關鍵詞，就可以方便地搜索到所有相關產品。

導航二.按藥品類別分類，以西藥，中成藥，保健食品，美容保健，成人用品，新特藥類，家居理療為主分類。此導航基本符合常規用藥習慣。其中以保健食品，美容保健，成人用品，新特藥最為適合網上銷售，此外可增加低價特價藥，低價特價藥的作用不可忽視，這是吸引網上人群再次光臨網上藥店的前提條件。

4．選中藥品，不直接現顯示價格。加入類似太平洋電腦網的比較系統。對包裝類型價格比較，消費者一目了然，從而選擇最為實惠的連鎖藥店購買。由于網上公布價格的高透明性，價格優勢在所難免成為消費者選購的重要條件。此項目難度較大，如果要求網上規范經營，最好與各連鎖達成協議，價格相差不能太大。考慮到上海地區競爭激烈的因素，各藥品進店扣率基本一致，所以在網上價格達成一致也有可能。5．主頁面增加互動。

缺乏互動一直是網上藥店的一大弊端，如果致力于上海全區網上藥店經營，就必須建立起必要的互動環節，正確引導消費者正確用藥。

A． 醫師在線咨詢

B．設立網上疾病知識咨詢窗口，讓患者把其疾病和治療狀況以BBS留言方式和郵件方式反應上來，醫生再給予全面回答

C．設立病友康復BBS，讓一些“播客”、“播客”充分發揮作用，甚至把一些知名醫生的健康疾病講座內容制成“聲郵”文件，或者播客文件，供下載和廣泛散發。6．主頁面設置會員入口

設立網上夠藥積分卡，以培養忠誠顧客。憑網購達多少額度贈送會員卡，即使會員不憑會員卡網上下單，憑借會員卡實體店購買仍可購買享受網上折扣。同時也可以體現藥店電子商務的推廣價值。

7．由于上海醫藥網主頁面隨時更新上海最新醫藥動態，醫藥信息，新聞版塊取消

8．對于處方藥，主頁面設置專欄。由于醫藥電子商務禁止銷售處方藥品，上海醫藥網 聲明: 本網站所涉處方藥內容為免費信息服務.綜上，上海醫藥網主頁面版塊以

A． 三大導航為主1。疾病分類導航2。藥品類別導航3。連鎖名稱導航

B．品牌熱銷藥圖片價格展示，促銷活動展示，對于網上購藥的消費者，優惠的促銷活動無疑最能吸引產生購買行為。

C．互動版塊在線咨詢，留言板（尋醫問藥）

三．網站運營盈利模式 1．為使合法用戶有效地使用本系統，必須進行身份驗證。用戶注冊成為會員，對會員進行分類管理，可分為付費會員和免費會員、或者VIP會員和普通會員。不同等級的會員享有不同的服務。

2．銷售正常后對正版展示醫藥產品收取廣告費，對品牌藥商主頁展示收取廣告費用。3．網上藥店在初創階段，也可以考慮與傳統藥店聯營，網上藥店可以把傳統藥店的優勢品種集中起來，在網上展示售賣，但網上藥店只提供藥品購買信息，把信息以電話方式或者郵件方式反饋給定點的合作藥店，藥品物流和貨款回收工作仍由散布在市區各地的傳統藥店來完成，網上藥店只收取信息中介費。這樣就可免除很多麻煩，比如：藥品購進、藥品安全責任、藥品儲運等一系列問題。

四．網站推廣

網上藥店是新生事物，因此需要加大力度進行傳播，尤其是在一些門戶網站和平面媒體上談過新聞、事件行銷、長期網站預告廣告、優惠促銷信息傳播等，讓消費者慢慢了解網上藥店，這樣生意也就會慢慢好起來。如果不傳播，消費者就不知道你的存在，尤其是在網上針對目標網民的傳播更為重要。上海醫藥網完全可以憑借自己主站優勢及上海地區友情鏈接網站展開網上推廣，借主站的優勢及其他醫療信息類網站來吸引流量。

五．支付問題和物流 簡捷支付問題是電子商務成功與否另一先決條件，也是目前醫藥電子商務的一大弊端，需要結合支付習慣選擇最快捷安全的支付方式。

物流費用在醫藥電子商務中占的比重一直比較大，由于中國目前醫藥物流流通比較落后，配送費用占用比例較大，選擇合適的物流外包服務，才能夠完全體現網上購買與實體店購買的價格優勢。

完善支付方式和物流，才能夠完整實現藥品電子商務全過程。避免出現目前很多醫藥電子商務只是搭臺子，談概念，卻無人唱戲的情況。

以上為針對上海醫藥網藥店加盟版塊的一點個人建議，由于時間倉促不妥之處請杜經理和薛總指正。

2007-7-30

第五篇：保健品市場調查報告（范文模版）

一、基本情況：

1、調查總人數：共回收調研表格113份。

2、應用分類：用于養生11人，藥食聯用2人，藥食交替2人，食療94人，病后康復1人。

3、有可比性材料數：具有應用保健食品前后對比數據的材料72份。

4、材料來源情況：美羅國際按中華亞健康研究協會的要求，發放統一表格，由消費者填寫后直接寄給協會。

5、調研涉及產品：均為美羅國際產品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧清膠囊、玫瑰膠囊、仁美營養膠囊、和中膠囊、紅鈣D將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶、多糖蛋白粉……等。

二、調查主要內容與結果：

㈠、產品應用定位：

1、養生：單獨應用食用菌類保健食品，目的是“治未病”即養生、防衰、強生(防感冒等疾病)。

2、藥、食聯用：在應用明顯毒性藥物的同時，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時，加用靈芝系列產品。

3、藥、食交替：在應用具有依賴性(成癮)的藥物(如精神類藥物)時，為減輕依賴性，開始服藥時，同時加服于藥物相似功效(如鎮靜、安眠)的食用菌類食品，然后逐步減少藥物用量，最后僅用保健食品，完全解脫藥物的依賴。

4、病后康復：在病后或手術后，應用保健食品加快體力恢復。

5、食料：對一些長期“藥療”無效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進行全身調理，讓體內慢慢增強抵抗力，從而獲得康復。

㈡、經濟對比

對72例保健食品應用前后有藥物治療作對比的人群，進行了經濟負擔分析，72例在應用保健食品前，曾以藥物治療花去醫藥費共計208.4352 萬元，人均花費2.8949萬元，但結果均未獲得滿意效果，臨床癥狀獲得暫時緩解的人僅20人，占27%，其余均無效。這72位消費者因藥療效果不佳，停止用藥。改為食療，共花費25.1573萬元，人均消費0.3494萬元，取得顯效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。

㈢、治療與時間對比：

對上述72位消費者，在藥療和食療上所耗的時間進行了對比，72位位消費者進行藥物治療所耗的時間總數為6558個月，人均消耗時間為91.08個月(相當于7.59年)，停用藥療，改用食療后，72人用于食療的總時間是327.89個月，人均消耗為4.55個月。

三、對調研結果的分析：

1、保健食品應用定位的思考：

保健食品應用定位，是一個十分敏感的問題，定位不當往往會有違反食品管理的有關法規之嫌，但消費者是講實效的。因此，這次調查出現了五種應用定位，這是消費者從實際需要出發，靈活處理“食療”與“藥療”關系的結果，是群眾自發的創舉。這五種定位，從我國傳統“食療”的觀點分析，應該認為是合理的，是符合科學的，對疾病的治療，隨著科學的發展，也開始強調不能單純的依賴藥物，而應該從全方位(包括飲食、環境、工作壓力、生活習慣……)來進行綜合治療。因此，五種定位中提到的“藥食聯用”、“藥食交替”都是十分科學的“藥、食”結合。癌癥的化療藥物公認具有明顯的毒副作用，抗結核藥亦是公認有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用，能夠減輕抗結核藥對肝臟的損害，實際上“藥、食”結合應該是今后醫療技術創新的一個方向。

關于定位中的“食療”，有人會認為是把保健食品當作藥品，是違規、是誤導消費者，這實際上是對“食療”的認識問題。戰國時期的名醫扁鵲指出“為醫者，當洞察病源，知其所犯，以食療之，食療不愈，然后命藥”可見食療為治療之首選，以食治病由來已久。現在科學進步了，卻否定了“食”與“治”的關系。把“藥”作為治病的首選甚至是“唯一”，但在實際生活中單純“藥治”無效現象是屢見不鮮的。這次調研中采用“食療”的消費者，都是“藥療”無效后才改用 “食療”的，是消費者處于絕望的情況下，寄希望于“食療”。《現代醫學報》07.3.27題為“望聞問切、把脈中醫”一文中，談及中醫是否偽科學時，引用了一位普通群眾的一段話“科學不時最高目的，中醫是科學還是偽科學并不重要，只要中醫中藥能夠在西醫之外，提供另外一種就醫的可能性，就沒有舍棄中醫的理由，西醫也不是萬能的，那么多一種選擇，對病人來說不是更好嗎?”對待“食療”，筆者認為也應該持有這種觀點，“藥療”不是萬能的，多一種“食療”對病人來說有什么不好呢?當然這里面有一個“度”，食品和藥品絕不能等同，“食療”是“食療”，要讓消費者明白二者的區別，不要誤導消費者。

2、保健食品的經濟意義：

從調研材料分析，在“食療”前，用于藥療的費用是人均2.894萬元，開始“食療”后人均費用為0.349萬元，“食療”費用為“藥療”費用的 12.06%。有效率從“藥療”27%上升到83.3%的顯效率。(這里的“藥療”有效率低，不是泛指“藥療”，而是由于調研中都是“藥療”效果不好的對象。

醫療費用明顯高于“食療”，其原因除醫、藥本身因素外，很重要的一條，調研中的人群均屬慢性、頑固性疾病，所耗治療時間長，總費用相應較高，而食療所耗時間均較短，見效快，費用就較低(實際上保健食品在一定的范圍內，其費用不一定低)

3、時間就是金錢：

72位消費者，藥料時間，人均所耗時間為7.59年，采用“食療”后，所耗時間僅4.5個月，是“藥療”的4.9%。這不僅減少了疾病折磨的時間，更重要的是病人提早康復，恢復了工作能力，能為社會、為家庭創造新的財富。這是不可低估的效益。

4、“治未病”尚需努力：

調研材料中，保健食品應用于“養生、防病、美容、抗衰”的有11例，占調研總數的9.7%，其中純粹是為增強體質，提高抗病能力的有5例，占 4%，他們每年購買保健食品的投入數為4050元，人均每年810元，其中全年食用的有4人，每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增強全年無感冒發生，年齡偏高者還呈現“年輕態”!

每年花不足1000元，能獲得全年無病災，真正實現了“花錢買健康”。