第一篇：《感恩的心》圖片動作分解

手語圖片分解

我

來自

偶然 像一塵土

有誰

看出 脆弱何方情歸何處

誰 下刻

呼喚天地雖寬

（打第一個動作）

這路難走

看遍人間

辛苦還有多少愛

淚 知道

認輸

感恩

心感謝

有你伴一生

勇氣作

自己命運花開

落

一樣珍惜

第二篇：感恩的心(手語分解動作)

《感恩的心》手語動作分解

1、我來自偶然

像一顆

塵土

右手放在胸前 向右側打開 一根食指拉回來 五指并攏

2、有誰

看出

我的右手伸向斜前方 手放在眼睛上方 胸前

脆弱

雙手合在一起放在頭的左側，頭部微側，腿微微彎曲

3、我 來自何方

我 情歸何處

右手放胸前，向右打開 左手放胸前，向左打開

4、誰

在下一刻

呼喚

我

右手向上 向下 雙手放在嘴邊 雙手放在胸前

5、天

地

雖寬

右手食指向上指 向下指 兩個手向兩側打開

這條路卻難走

左手不動，右手食指和中指做出走路的樣子，搖頭

6、我 看遍

這人間

右手在胸前 眼睛上方 雙手放胸前做成一個“人”字（右手在上）坎坷辛苦

雙手上下震動，身體由右轉向左

7、我 還有多少愛

右手放胸前 左手伸出大拇指，右手掌心在大拇指上轉動 我還有多少淚

右手放胸前 雙手的食指在眼睛下方做出流淚的樣子，眼睛微閉

8、要蒼天知道

我 不

認輸

右手食指向上指三下 胸前 雙手交叉擺動 雙手握拳（拳心向內）

9、感恩

的心

雙手合掌，放在胸前 雙手做出“心”型，放在胸左下方 感謝

有你

雙手合掌，放在胸前 雙手向兩側打開

10、伴我一生

右手放在胸前，伸出食指向右拉開

讓我有勇氣

做我 自己

雙手握拳放在頭的兩側 動一下 再動一下

11、感恩的心

感謝

命運

雙手從體側往上舉，指尖搭在一起，放在頭頂上

13、花開

花落

我依然會

珍惜

翻手，手心向前 手指晃動，從上到下 雙手放胸前 雙手抱拳放在下顎處

第三篇：“感恩的心”手語舞分解動作

“感恩的心”手語舞分解動作

前奏音樂響起: 手牽手, 身體左右輕擺動.我來自偶然:右手手心向上, 于腰前由左往右平伸, 再換左手, 由右往左平伸.像一顆 :右手食指比1, 由左往右平伸.塵土 :雙手手指捏起, 從兩眼前往兩旁分開, 手指要上下捏合再輕開.有誰看出 :左手食指和拇指圈圓比3, 到左眼前;再換右手同前.我的脆弱 :右手掌由下放到左肩, 再換左手;兩手交叉于胸前.我來自何方:同我來自偶然

我情歸 :兩手由腰右到左下而上劃一個圓.何處 :兩手手心向上, 于腰前往左右分開.誰在 :兩手手心向上, 于兩耳旁上提一下.下一刻 :右手食指比1, 由右往左下指.呼喚我:兩手分放于嘴旁, 身體往右上做呼喊狀, 再往左呼喊.天地雖寬,:右手食指比1, 往上指, 再往下指;

這條路卻難走:兩手心相向, 由腰前往前伸;再右手比2, 手指由左往右走.我看遍這人間:同有誰看出.坎坷:左手握拳, 往右肩槌兩下.辛苦:右手握拳, 往左肩槌兩下.我還有:兩手交叉于胸前.多少愛:左手握拳, 右手在上轉圓.我還有:兩手交叉于胸前.多少淚:兩手手心向臉, 由臉前往下抖下.要蒼天知道, 我不能: 兩手交叉于胸前, 再右手食指比1, 往上指.輸:兩手交叉于頭上, 左右輕擺動.感恩的心:兩手圈成心形于左胸前.感謝有你:同我來自偶然

伴我:兩手交叉于胸前.一生:右手食指比1, 由左往右平伸.讓我有勇氣:雙手握拳彎曲在兩旁, 要比頭高些.做我自己:雙手握拳拇指直立, 比向肩前.感恩的心:兩手圈成心形于左胸前.感謝命運:同我來自偶然

花開花落:左手指張開, 由腰旁抖上伸直, 貼耳.我一樣:右手指張開, 由腰旁抖上伸直, 貼耳.會珍惜:雙手手指張開, 往下劃圓, 成蘭花指交叉至胸前.間 奏:1.右手握拳上舉, 貼耳后張開手指, 再往右劃下至身旁

2.左手握拳上舉, 貼耳后張開手指, 再往左劃下至身旁

尾 奏:左腳先往前走三步, 再左腳往右轉向后面, 背向舞臺.雙腳與肩同寬站立, 右手往上伸直貼耳, 張開手指, 再往右慢慢劃下至身旁.

第四篇：動作分解教案 文檔

動作分解習作教案

一、你做我猜

1、跳，喝，拍，唱，拿，想，抬，寫，叫，畫，擦，彎腰，踩??

2、你還知道哪些動詞？

二、誰的耳朵靈

光頭強為了保護自己向小張訂做了一副堅硬的鎧甲，第二天早晨，光頭強，“你的郵件到了。”光頭強門外傳來一個快遞員的聲音。光頭強走出來，看見一個大箱子放在門口。光頭強打開來看，是他訂用來對付熊大熊二的鎧甲。光頭強趕緊拿出來，給自己穿上。他又拿起槍走出去，來到了熊洞的門口說：“臭狗熊，你們給我出來，看看老爺子的厲害。”

熊大熊二出來了?！肮忸^強，又是你，讓我來收拾你?！毙芏f。它拿起石頭扔去打光頭強，但卻被光頭強堅硬的鎧甲彈回去了。光頭強拿起槍要開?！靶芏?，咱們先撤。”熊大說，拉著熊二趕緊跑了。

第三天，光頭強上山去砍樹，他沒有穿鎧甲。熊倆就悄悄走進了光頭強的家，把炸彈放進光頭強的鎧甲里，又溜了回去。中午，光頭強回家要穿戴了鎧甲?！班亍闭◤棻?。光頭強被炸飛了起來，只聽見空中傳來“啊——”的一聲。熊大熊二在地面哈哈笑起來。

1、誰能給大家復述一遍。

2、老師告訴大家一個方法，動作分解法，回想剛剛的畫面，把動詞按順序寫下來。

3、鼓勵每個人來復述，并告訴孩子們以后講故事的時候也可以用這種方法，下節課看誰講的故事最完整，最生動。（作業）

三、誰的眼睛亮

1、請你認真觀察，看誰能把老師接下來的動作復述清楚。

2、來到窗邊-拿起水杯-擰開杯蓋-喝了一口-搖了搖水杯-放到桌子上-翻了翻教案-拿起水杯-喝了幾口-蓋上杯蓋-看了看時間-急匆匆地放回水杯

3、做完動作后，先引導學生回憶動作，板書，在引導學生加修飾語，善用修辭。

4、點明讓學生復述，再讓學生接力復述，自己在本上完成練習。

四、寫好動作的方法

1.那么，怎樣寫好人物的動作呢？要做到以下兩點。

一、寫出連貫的動作

描寫一個人的動作要進行分解，也就是說一個人的動作是由一系列地動作構成的。把一個大動作分解成幾個小動作，抓住人物最有特征的動作，一一進行敘述，那么整篇文章就能把人物動作寫具體了。

炒菜 媽媽先把白菜一片片洗干凈，又一片片摞起來，左手按住菜，右手拿起刀，一刀一刀地切著，把白菜切成一個個的小方塊，剩下的菜葉放在旁邊。（炒菜前）

開始炒菜了。媽媽先把鍋坐在火上，等鍋燒熱后把油倒進鍋里，不一會兒，鍋里騰起了油煙，發出“嗞嗞”的聲響。媽媽先把切好的蔥花扔進鍋里，等蔥花變黃，騰起一股香味，又把菜倒進鍋里，抄起鍋鏟，不停地翻動著。等菜慢慢由白變黃，媽媽再倒入醬油、醋，撒上鹽，接著用鏟子翻動了幾下，撒上白糖、味精，迅速把鍋端下來，翻炒了幾下，就出鍋了。（炒菜的經過）

媽媽炒的糖醋白菜，甜絲絲，酸溜溜，香噴噴，吃起來別有風味。這是媽媽的拿手菜呢?。ㄗ约旱母惺埽?/p>

如：先是——洗菜、切菜，開始——坐鍋炒菜，又把——菜放鍋里，再是——倒入調料，接著——用鏟翻動。在這個片段作文里，由于用了表示動作先后順序及動作連貫的詞，清楚地寫出了媽媽炒菜時的全過程，并且把媽媽炒菜時那熟練地樣子清晰地展現在讀者面前，給我們留下了深刻地印象。

二、準確運用詞語

我們祖國的語言十分豐富，例如：表示動作的詞有：拿、提、拎、推等等，運用哪些詞語呢？這就要看文章的具體環境了。因此，在描寫人物動作時，要準確使用詞語，精選動詞，力求把人物的動作寫得準確、具體、鮮明，這樣才能把人物的動作、形象，逼真地寫出來。請你閱讀下面的作文片段：

擦玻璃

別看張敏的個子矮，可是每次做掃除，她擦的玻璃最干凈了！為了看看她到底有什么絕招兒，我仔細觀察了她擦玻璃的動作。她敏捷地踩著椅子上了桌子，又從桌子邁上窗臺。她先用一塊干布撣了撣玻璃，然后再換一塊潮濕的抹布，踮著腳，一只手抓住窗欞，一只手從上到下用抹布蹭玻璃。接著，又自上而下從左到右蹭了一遍。玻璃上有污點的地方，她就哈一口氣，使勁蹭幾下，還不干凈，她又用手指摳幾下，啊，污點終于被她消滅了。她從窗臺上下來，站在地上，端詳著被她擦得一塵不染的玻璃，美滋滋地笑了。原來她擦玻璃這樣細

致，還真有兩下子呢！

這個作文片段在寫張敏擦玻璃時，使用了“踩、邁、撣、踮、抓、蹭、哈、摳”等一系列的詞，把擦玻璃的過程寫得很具體，我們把這些詞串連起來，在頭腦中就會形成張敏擦玻璃又干凈、又麻利的畫面，從心底里佩服她把玻璃擦得一塵不染、又快又好地絕招。

從這個實例中我們知道，恰如其分地使用表示動作的詞，能夠把內容寫得充實、具體，把人物刻畫得活靈活現，能夠再現人物的思想品質，避免內容空洞無物。

三、巧用修飾，善用修辭，把動作形象化

擦黑板 今天是小凌做值日。上午第一節課后，她看到黑板上密密麻麻寫滿了數字，便拿起黑板擦了起來。

她先擦黑板下邊的字，只見她右手使勁地握著黑板擦，快速地擦著。白色的粉筆末像雪花一樣紛紛落在她的手背上、頭發上，落在她的衣服和鞋上。慢慢地，下面的字擦完了，她就伸直手臂繼續擦上邊的。后來，她踮著腳也夠不到了，又蹦著擦了幾下，可惜擦得不太干凈。于是她搬來一把椅子，站在椅子上擦。擦到畫著課程表的地方，便放慢了速度，小心翼翼地擦著。黑板上的白字越來越少了，黑色的底子越來越大，好像一個辛勤的農民將豐收的稻谷割下來，露出大片黑色的土地。小凌移動了三次椅子，終于將整個黑板擦干凈了。

這時，她手上、衣服上都沾上了白色的粉筆灰，可是黑板又變得干干凈凈了，可以繼續為同學們服務了。她撣了撣身上的灰，望著烏黑發亮的黑板笑了。

〔評語〕擦黑板是同學們常做的事情，可是敘述清楚并不容易。這里的《擦黑板》，把小凌擦黑板的順序寫得十分清楚，先縱向擦——由下而上，再橫向擦——移動了三次椅子，終于將黑板擦干凈了。這篇短文還把小凌擦黑板的動作寫得生動、形象。比如“使勁地握著黑板擦”，“快速地擦”，“伸直手臂繼續擦”，“踮著腳擦”，“蹦著擦”，“站在椅子上擦”，等等，把一個學生擦黑板的動作，具體形象地展現在我們面前。

問題：你知道怎樣把動作寫好了么？（讓學生舉例子回答）

五、片段仿寫

1、為了考驗一下大家，接下來我們要來自己完成一個片段。

2、拿出道具，毽子，把學生分成兩組，先練習，然后進行比賽 句子積累

1、只見小紅左手一甩，右腳一抬，小毽子穩穩當當地飛了起來。毽子上下飛舞，像一只美麗的花蝴蝶，又像一只長著尾巴的小松鼠在跳躍。

2、只見他們像一只只輕盈的燕子，熟練的在教室內踢著毽子，并得意得擺出各種各樣的姿勢，真是千姿百態，無所不有。只見小剛，把毽子高高地踢向上方，又落下來，忽上忽下，忽左忽右，真讓人心驚膽顫。

3、只見她用精巧的右手把毽子踮一踮，接著向上一拋，眼晴緊盯著毽子，當毽子快要落下來時，她把右腳往里一彎，使勁地向上一踢，毽子飛上了天。然后她再緊盯著毽子，毽子再次落下時，她又把右腳向里一拐，使勁地向上一踢，毽子又飛上了天。就這樣，毽子在她胸前不停地上下飛舞，就像一朵盛開的菊花。我不由自主地拍起手來，顯得有些佩服她，也跟著她一起有節奏地數著“42、43、44??61、62、63??”

4、我全神貫注的盯著毽子，十拿九穩的地把毽子拋到天空上，毽子從天而降地飛下來，可惜我還沒來得及看，毽子，“趴”的一下掉到地上。我努力地踢啊，踢啊，終于可以連續踢好幾下了。

5、萬事開頭難。剛開始學踢毽子，把毽子往上一扔，抬腳就踢，結果踢了一場空，腳剛落地，只聽“吧嗒”一聲毽子結結實實坐在地上，真是讓我哭笑不得。幾次下來，一個沒踢著，卻出了一身汗。我停下來，一邊休息，一邊琢磨，什嘛原因呢？腳先落地，毽子后掉下來，那就得毽子仍的高，而腳又抬早了，我恍然大悟，重新開始。

6、他踢毽子時，身輕如燕，一會兒用左腳踢，一會兒用右腳踢，一會兒兩只腳輪換著踢。毽子忽而高，忽而低，忽而在前，忽而在后不管毽子落在哪，他都能準確地接住，毽子在他腳下就像是一個聽話的小精靈。

7、你瞧！小剛踢得多棒啊，她手腳輕快，小毽子上下飛舞，就像一只只牽在她們腳上的小燕子，飛去又飛回。

8.學生們三五成群地在踢毽子。五顏六色的毽子飛來飛去，教室里充滿了歡聲笑語。積累比賽

第一輪：快速讀兩遍

第二輪：小組間競賽，看那組讀得好 第三輪：看哪組在寫作時用到的句子多 片段要求

1、分兩段來寫，第一段：比賽前：練習的時候，你的狀態和同學們的狀態。第二段：比賽時：著重寫你的狀態和最吸引你的一個人。

2、把動作分解，細化，還可以加入神態和心理描寫。

3、書寫工整，字數不得少于350字。

第五篇：經銷商管理動作分解

經銷商管理動作分解①

經銷商管理動作分解①

第一節培訓綜述

當前，如何“挺進大賣場”成了日用品營銷界的熱點話題，而且有點“熱”過了頭，似乎賣場已經成為日用品企業營銷工作的重中之重，這種提法和風氣很容易給企業帶來誤導。尤其是中小企業，在產品力不足、廣告支持不夠、全國各地市場批發通路價格高低不齊的情況下，盲目地全面進入超市大多會非死即傷——一部分是不堪商超各種費用和末位淘汰規則的壓力中途退場；另一部分則因為大超市間的特價連動效應，擾亂了整個批發通路的價格體系，造成批發通路無法出貨，甚至導致整個市場癱瘓。

毋庸置疑，商超是未來趨勢，不可小視。但目前商超只是在個別較大的城市才真正成了主流渠道，從全國市場的角度看，目前渠道的主流不是商超，銷量還是要靠經銷商、批發商、零售店來完成。

經銷商管理的重要性、迫切性和復雜性

一個不爭的事實是——大多數內資企業沒有廣泛設立嚴格意義上的分公司（設立財務、庫房、銷售功能），銷售額90%以上靠經銷商完成，廠家直營市場的銷售所占比例極小。目前國內日用品營銷的鐵律是：一要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率——創造流行氣氛；二要維持這種鋪貨率，維持流行趨勢。沒有各級經銷商的踴躍參與，廠家不可能創造流行、維持流行。能否有效管理經銷商，調動各級經銷商的積極性，很大程度上決定了企業能否生存——在中國，經銷通路的力量不可回避、無法替代！

經銷商管理的問題非常迫切，可以毫不夸張地講，有什么樣的經銷商，就有什么樣的市場;而拯救一個曾經做亂的市場，比啟動10個新市場還難。經銷商管理的問題非常復雜，比如：實力大的經銷商往往合作意愿不佳，合作意愿較好的經銷商很多卻又實力不夠；廠家給經銷商讓利，經銷商卻砸價；銷售政策分坎級會造成大戶吃小戶，而銷售政策一刀切又會造成大戶積極性下降，甚至出現小戶吃大戶……

很多企業抱怨：經銷商素質低，無序競爭嚴重，客大欺廠。實際上，這些企業最需要的是自省:選擇經銷商是否按既定標準認真考察；經銷商政策是否回避了“高銷量者高返利”的誤區；是否能定期掌握各地經銷商的庫存；是否了解各地經銷商的出貨網絡和出貨價格；員工是否接受過有效管理經銷商的培訓……如果對這些最基本的掃盲性問題你的回答都是“否”，那就不是經銷商難管，而是管得太濫。深究一下就會發現，并非像大多數企業抱怨的那樣，“經銷商刁民難惹”，而是廠家的經銷商管理工作太不扎實。

“經銷商管理動作分解”的整體結構和思路

1．正確看待廠家和經銷商之間的關系

真正懂銷售的人都知道，廠商之間根本不是魚水關系那么單純。很多業代在經銷商拜訪的過程中只是“溝通客情”，不講市場怎么操作；對經銷商砸價、沖貨、截留促銷費用等種種惡意操作也不敢“管”，怕得罪“上帝”，損失銷量，最終導致市場主動權完全反控在經銷商手中。觀念決定行為，業務人員的經銷商管理培訓首先要從端正觀念開始，讓他們了解廠家與經銷商關系的實質，了解自己作為一名業務代表所扮演的角色。具體內容圍繞以下幾點展開：

·經/分銷商和廠家真是魚水關系那么單純嗎？

·經/分銷商對廠家的作用：利是什么，弊是什么？

·正確認識經/分銷商、認識經/分銷商和廠家的關系實質。

·經銷商管理的正確思路：哪些業務代表可以宣稱“我的經銷商管理工作做得很好”？

2．經銷商選擇的整體思路、標準、動作分解、動作流程

解決問題最好的方法是防止問題發生。想有效管理經銷商，先要學會如何科學地選擇經銷商。選擇思路：選擇經銷商不是越大越好，要全面考慮，不但要考察其實力，還要看其是否有強烈的合作意愿、商譽、口碑、終端網絡、營銷意識等綜合指標。

動作分解：這是解決如何行動的問題。把理論教育向下延伸，變成實戰場景并落實到動作分解，告訴業代有關經銷商的實力、營銷意識等各項指標在實際工作中應該如何調查，每一個大指標可以拆分成多個小指標，通過哪些動作:問什么話、走訪哪些區域、觀察什么現象、搜集什么數據、怎么發問、怎么走訪，才可以逐一落實對以上指標的評估。

引導業代按照正確的方向執行： 知不等于行，要改變業代以往的工作慣性，需要建立一個客戶評估模型，讓業代以這個模型為工具，對候選客戶進行評估打分，從而引導業代的思想和注意力向正確的標準和動作發展。評估模型如何建立、主要內容、使用方法、注意事項等也要逐步落實到動作上。

動作流程給業代更感性的認識：業代雖然明白了上述的內容，但面對一個完全陌生的市場時，仍可能不知從哪里入手，一肚子學問不知怎么用。為避免業代到了一個陌生的市場后“暈場”，還要給業代一個工作流程，告訴他到陌生市場下了車先干什么、后干什么、再干什么，像演話劇一樣給他演一遍“到陌生城市按怎樣的動作流程就能運用所學到的知識去篩選經銷商”。

3．如何促進準經銷商的合作意愿

現實工作中往往不僅是你選客戶，更多的是客戶選你。有些客戶各方面條件不錯，但對經營你的產品不感興趣，那么如何激發客戶的合作意愿，就成了經銷商選擇的難點問題。所以，要再教給員工如何與客戶談判，激發其合作意愿：怎樣分析客戶的心態、談判前做什么準備、談判時選擇怎樣的環境、什么時候保持沉默、什么時候陳述觀點、第一句話講什么、常見的經銷商的疑慮和異議是哪幾個、什么時候反駁、怎樣反駁等等，最終打消客戶疑慮，結束經銷商選擇工作。

4．經銷商日常拜訪動作分解、動作流程

一旦新市場開拓完成，新經銷商就變成了老客戶。老客戶對公司的產品、政策都比較熟悉，業代周期性拜訪老客戶時說什么就成了一個問題。如果企業不能給業代一個清晰的內容:拜訪經銷商先做什么、后做什么、再做什么，就會出現業代見了經銷商就講老三句:“貨賣得咋樣？上一筆錢啥時候給？這次進貨百搭一你要幾箱？”，然后就和經銷商閑聊，套私人感情，真正有市場建設意義的工作一點也不做。

其實，這并非業代偷懶，他們不知道拜訪經銷商到底該做什么。企業要告訴他們具體該做什么動作（比如“抬起腳，向前伸，向下踩，這就叫邁了一步”）。如果業務代表知道了拜訪經銷商有9件事/12個動作要做，知道拜訪經銷商下車后應該先干什么、后干什么、第一個10分鐘做哪些動作、第二個10分鐘做哪些動作、見了經銷商第一句話說什么、經銷商最常問的10句話是什么、應該怎么應答……有了這樣清晰的方向感，業代的工作才會更有效。

5．企業行為對經銷商的管理

對經銷商的管理不僅體現在業務操作層面，企業對經銷商的年終返利政策、銷售獎勵政策、賬款政策、企業的經銷商大會、企業業績分析系統對經銷商網絡健康起到的預警作用等等，這些制度化的企業行為對經銷商管理同樣起到至關重要的作用。此節主要圍繞以下幾點問題展開：·如何制定經/分銷商合同——范例分析；

·如何控制經/分銷商的賒銷賬款——基本控制點講解；

·如何制定經/分銷商的銷售獎勵政策——范例分析；

·如何處理經/分銷商之間的沖突——動作分解；

·如何建立預警系統，隨時掌握經銷商網絡的均勻性和有效性。

6．經銷商管理中的“常見營銷殘局”如何破解

“日常工作中要管理好經銷商，盡可能防止沖貨出現”——對極了，但沖貨在很多地方已經發生！“平時要注意掌控好終端促銷的力度，防止超市砸價”——沒錯，但實際上超市的惡性特價屢屢出現！

面對這種營銷殘局，學員更想知道是——已經這樣了，怎么辦？

培訓內容的實戰性往往也就體現在這一環節——不但要講應該怎樣做正確的事，還要講以前做錯的事怎樣補救。面對殘局如何破解往往事關企業眼前利益，需求更迫切，員工也更關心。這一節中作者集多年實戰經驗，總結了在近百家企業培訓、答疑、互動討論過程中搜集的素材，對“大戶欺廠”、“沖貨”、“砸價”、“客戶侵吞促銷利潤”、“如何建立并管理商超渠道的專業經銷商隊伍”、“如何操作外埠市場沖擊鋪貨”等等常見典型的市場殘局、業務操作細節問題提出破解方法和具體動作。

綜上所述，《經銷商管理動作分解營銷培訓》課程整體思路主線如下所示：端正觀念，認識廠商關系實質→具備經銷商選擇思路→思路落實為6大標準→6大標準細分為32個具體動作→動作延伸到評估工具，引導業務代表注意力→進一步落實動作流程，給學員更感性的認識:到陌生市場按什么流程選擇經銷商→學會促進“準經銷商”合作意愿的24個具體談判技巧和標準話術→掌握拜訪老經銷商的具體動作流程→掌握經銷商返利／獎勵／賬款政策制訂、業績分析等企業

行為的具體技巧→破解經銷商管理常見的營銷殘局。這些內容層層遞進，貼近業務人員實際工作場景，并落實到動作分解，讓學員“學而立即能用”，從而更有實戰效果。