第一篇：女性紅酒節展會策劃

女性紅酒節展會策劃

學院：經濟管理學院

專業班級：營銷1102 學號：1104060225 姓名：李杭娛 任課教師：王軍

完成時間：2013年12月6日

目錄

一.女性紅酒市場分析.................................................2 二.活動基本框架.....................................................2

1.時間和地點....................................................2 2.定位..........................................................2 3.參與者范圍....................................................2 4.組織機構......................................................3 三.內容.............................................................3

1.紅酒展示區....................................................3 2.紅酒用品展示區................................................4 3.紅酒品鑒交流區................................................4 4.紅酒音樂休閑區................................................4 5.紅酒抽獎活動區................................................4 6.特別優惠活動區................................................4 四.宣傳推廣計劃.....................................................5

1.實施招展......................................................5 2.實施招商......................................................5 3.聯系宣傳媒體..................................................5 五.宣傳費用計劃表...................................................6

1.廣告時間段的投入..............................................6 2.廣告投放的形式................................................6 六.執行細案說明.....................................................6

1.物料準備......................................................6 2.宣傳品準備....................................................6 3.物料安裝......................................................7 七.后勤保障.........................................................7

1.安保工作......................................................7 2.消防工作......................................................7 3.通訊工作......................................................7 4.電力工作......................................................7 5.現場指揮工作..................................................7 6.應急措施......................................................8 八.展會人員安排.....................................................8 九．展會反饋及總結..................................................8

一、女性紅酒市場分析

隨著葡萄酒在中國的興起，葡萄酒以其高雅、時尚、健康的形象迅速得到女性的認可，女性已經成為葡萄酒消費中重要的群體。據最新的調查研究，54%的核心葡萄酒消費者是女性，而邊緣消費者中，女性的比例更大，達到了57%，并且這一趨勢正呈現不斷上升的態勢。紅酒所蘊含的時尚、優雅的文化氣息，以及養顏、延緩衰老的健康元素，對于女性熱愛紅酒也起到了推波助瀾的作用。

為此，石化大學聯合酒美網以及撫順萬達廣場，在“三八節”期間推出《做“醉”美的女人 女性紅酒節》專題展會活動。旨在通過報紙、網絡、手機等媒體宣傳線上與線下紅酒為主題活動，帶動開發撫順女性紅酒市場。

二、活動基本框架

1.時間和地點

1）、展會日程安排：

布展時間：2014年3月5日－7日（9:00－21:00）展覽時間：2012年3月8日－14日（9:00－21:00）撤展時間：2012年3月15日（14:00）

2）、地點：撫順萬達廣場

2.定位

撫順國際女性葡萄酒展會

3.參與者范圍

1）全國各地的紅酒、食品類經銷商、代理商、進口商、專營機構

2）媒體記者：酒類、消費類、食品類、酒店類、健康類

3）團購單位：中央機關、政府、協會、國營企業、國際公司

4）葡萄酒愛好者、專家學者等：白領、金領、職業經理人、注重生活品質的消費群體等

5）主要群體：女性紅酒愛好者 4.組織機構

主辦單位：撫順市酒類專賣管理局

遼寧石油化工大學經濟管理學院

撫順萬達廣場

批準單位：撫順市商務委員會

支持單位：國際葡萄及葡萄酒組織

三、內容

相關活動：

1.紅酒展示區

該展區有來自全國各個品牌的紅酒，富有特色的紅酒會有專門的禮儀模特小姐及主持人做展示引導講解。每位禮儀模特小姐手中會拿一種品牌的紅酒，在舞臺上演示，并由主持人對此品牌的紅酒進行講解。

最具特色適合女性的紅酒展示類別：

君主穗樂仙干紅，產于克羅倫谷，葡萄品種是穗樂仙，其釀造的葡萄酒單寧突出，結構緊實，抗氧化能力好，適宜于陳年。此款紅酒口味濃烈、復雜、回味綿長。

法國原裝波爾多AOC級優質克雷松莊干紅，產于旺圖法定產區，葡萄品種有歌海納、希拉和神索。此款紅酒有水果的香味，口味柔和，酒體豐滿，非常適合女人飲用。

佳得堡優級波爾多進口干紅，產地于法國波爾多，葡萄品種有赤霞珠、品麗珠和美樂，有著深厚的強烈的色彩，是一款有水果味的軟酒，有良好的平衡和優雅感，非常圓潤和成熟。

根據女性的年齡也分為很多種類：

20歲，花一樣的季節：初學喝紅酒的女性，來一款桃紅葡萄酒吧。雖然清淡、簡單，但清新甘美，有著迷人的芬芳，正如這花樣的年華一樣容易相處。推薦酒款：威拿莊——威拿蜜絲仙桃粉紅葡萄酒。

25歲，走向成熟：多了幾分成熟，依然年輕芬芳、充滿活力。一款法國博若萊（Beaujolais）地區的紅酒，合著每年十一月新酒上市的狂歡，是這充滿精力的跳躍年華的最佳體現。推薦酒款：約瑟夫杜魯安博若萊新釀紅葡萄酒。

30歲，綻放的魅力：來一款新世界的美樂(Merlot)紅葡萄酒，濃濃的李子和香草的氣息，圓潤濃郁的口感，充分體現了這年齡女性完全成熟的魅力。推薦酒款：黃尾袋鼠 梅洛紅葡萄酒。

35歲，豐潤復雜：年齡或許可減去幾分青春的活力，但卻能增添幾許人生閱歷。法國勃艮第（Burgundy）產地的優質紅葡萄酒雖不如新世界的許多紅酒濃郁，但經過陳年卻多了幾分復雜的層次和悠長的口感，平滑圓潤中體現多變的魅力。推薦酒款：香頌家族勃艮第黑皮諾。

40歲，時間孕育出的回味：品嘗一款頂級紅葡萄酒（如法國波爾多頂級酒莊的紅酒）是需要時間和耐心的，經過長久的陳放，原有的干澀轉為平滑，簡單轉為復雜，層層的 悠長口感耐人尋味。歲月留給極致女性的不是可怕的衰老，而是正如這款美酒般的令人心醉的韻味。推薦酒款：埃思杜耐爾頭等苑圣愛斯特菲法定產區干紅葡萄酒（頭等苑2級）1986。

2.紅酒用品展示區

該展區會有各種紅酒用品的展示，例如美人魚造型的紅酒架，會吸引人們的眼球。葡萄酒器具以及相關產品，如酒起子、瓶蓋、瓶塞、酒鼻子、木盒、酒柜、醒酒器具等。

由禮儀小姐對器具進行講解以及演示。

3.紅酒品鑒交流區

該展區有給人們提供各種美食以及紅酒，也會有專門的紅酒知識講座交流。在濃厚紅酒氛圍中，講述女性關注的紅酒健康、美容話題，并現場設置商家展示環節，配合講座主題，進行紅酒品牌的消費推薦。

4.紅酒音樂休閑區

該展區有專門的歌手為大家演唱歌曲以及才藝表演，供人們休閑娛樂。我們會打造出“醉”美的舞臺燈光效果，以及場下觀眾互動活動，讓人們玩的盡興。

5.紅酒抽獎活動區

該展區僅每個女性朋友有一次抽獎的機會。并且主持人會問一個有關紅酒的簡單問題，答對了方可抽獎。獎項安排：

一等獎：埃思杜耐爾頭等苑圣愛斯特菲法定產區干紅葡萄酒一瓶 二等獎：紅酒器具 三等獎：紅酒文化禮物

抽獎階段由工作人員維持秩序，保證活動正常進行。

6.特別優惠活動區

該展區是專門為女性朋友們準備的。此次展會活動定在三八婦女節，正是女性紅酒節展會的最佳時間，為迎合女性紅酒節展會的策劃主題，我們專門為女性朋友們準備了三八婦女節紅酒禮盒促銷活動。此款禮盒更是送母親送老婆送女友的最佳選擇！

展銷過程中我們會派出專業人員與消費者和潛在消費者進行交流，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，刺激他們的購買欲望。

四、宣傳推廣計劃

1.實施招展

1）、招展方式：電話聯系、郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等方式進行招展。

2）、招展的步驟：

（1）發布信息（主要通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函發給客戶名錄中的單位）

展位類型： a.特裝展位：

光地18m2起租，無任何配置，另需繳納施工管理費和電費。

b.豪華展位配置：

楣板，1張咨詢臺，玻璃展柜1個，洽談圓桌1個，4把椅子，220V（限500W）電源插座1個，1個紙簍，2支射燈，兩/三面帶燈箱展板。c.標準展位配置：

楣板，1張咨詢臺，2把椅子，220V（限500W）電源插座1個，1個紙簍，2支射燈，兩/三面普通展板。參展費用：

國外企業

國內企業 雙開口位

特裝展位（18 m2起租）USD 300/ m2 RMB 800/ m2

加收10%費用

豪華展位（3 m×3m）USD 3000/個 RMB 11000/個

標準展位（3 m×3m）——————RMB 8000/個

（2）跟蹤拜訪（找準負責人）選出十個聰慧機靈的工作人員，對目標客戶進行拜訪。

2.實施招商

（1）在招展過程中，可以把拒絕型客戶轉換成參觀商。（2）通過媒體的大力宣傳可以間接招來一些參觀商。

（3）主要的招商工作還是在開展前1~2周，承辦單位組織招商工作，比如出差到二級市場進行專業觀眾的組織；發短信息邀請；打電話邀請。

（4）組辦單位為展會提供的工作。

3.聯系宣傳媒體

（1）對象：專業媒體和大眾媒體

（2）方式：直接付款；用展位交換和我們會刊廣告交換。

五、宣傳費用計劃表

1.廣告時間段的投入

以4-6個月為例，一般的廣告投入時間段為：項目開始（前兩個月）為總宣傳費用的10%~20%[在專業媒體上投入]；三個月左右，重點投入為總宣傳費用的30%~40%[主要在專業媒體上投入，少量在大眾媒體上投入]；開展前一個月，為總宣傳費用的40%[主要在大眾媒體上投入，以20%的大眾媒體，20%的專業媒體]

2.廣告投放的形式

戶外廣告（主要是POP板、車身廣告、道路兩邊條幅廣告等，這些廣告主要用在展會之前一段時間以及展會期間）

雜志報紙媒體廣告（主要是專業雜志媒體和大眾雜志媒體等，這些廣告主要是在招展之前和招展期間進行）

廣告重點突出女性紅酒節這一主題，由學過廣告學的專業人員來管理。廣告要大膽創新，盡可能吸引顧客的眼球。

六、執行細案說明

1.物料準備）項目展板及舞臺背板 活動前二日

2）巨幅(噴繪布材質)、指示牌、宣傳牌其他場地外圍設備 活動前二日 3）升空氣球 活動當日 4）地毯 活動前二日 5）禮儀服裝 活動前一日

6）鮮花（現場布置）活動前一日 7）對講機等通訊設備 活動前一日 8）儀式用品 活動前一日）飲用水及相關飲品 活動前一日 10）音響系統及舞臺特效 活動前一日

這些展會用到的物料由遼寧石油化工大學經濟管理學院生活部各干事進行準備。

2.宣傳品準備

1）活動專用邀請函設計、制作活動前三日 2）禮品袋設計、活動前三日 由遼寧石油化工大學經濟管理學院市場營銷專業的學生進行設計。（附錄一）

3.物料安裝

儀式開始前物料及設備安裝、調試活動前二日 由撫順萬達廣場專業人員進行吧安裝調試。

七、后勤保障

1.安保工作

設立專門安全保衛小組，建立安全責任制。相關人員負責入口、場內、拐角處、來賓可能聚集地方的安全保衛，實行責任制,分片包干,責任到人。

本次保衛工作人員識別標識為工作證及正規著裝，保證安保工作整齊有序。

2.消防工作

活動設兩個來賓消防通道，嚴格按區域疏導來賓，并適度把握控制人數，確保 安全。相關制作材料及電路設計，嚴格按照消防安全標準設計要求設計。

消防措施方案，設立專門消防安全小組，遇有消防緊急情況發生時，立即啟動本預案： 由負責指揮現場，啟動安全疏導廣播，并指揮現場應急處理，入口處負責人負責觀眾人員迅速撤離和疏導，保護觀眾等人員安全撤離。

3.通訊工作

設置24小時聯絡電話，保證信息溝通順暢活動期間相關人員均配備對講機，開始前進行檢查調試。

4.電力工作

會場雙電源保證用電安全。

5.現場指揮工作

現場設置活動總指揮，負責調控活動整體運行。6.應急措施

對突發性問題與各方進行溝通協調解決辦法，保證活動有序進行。

八．展會人員安排

主持人：4名（長相端正，富有活力，富有較強的語言表達能力）

解說員：20名（具有較強的紅酒專業知識，語言流暢，可信度高，較強的親和力）禮儀模特小姐：20名（長相清秀，身高168到175）后勤員：5名（活潑開朗，友好和善）服務員：5名（態度好，積極向上）安保員：3名（體格高達，責任心強）

結算員：2名（有撫順萬達及經濟管理學院各選一名會計人員）

九．展會反饋及總結

1）展會結束后次日組織成員對展會上的消費者進行反饋調查，取得反饋表。2）對反饋表進行分析和總結，并在當晚召開全體成員組織會議。附錄

紅酒邀請函設計 封面圖

：

內側內容 “醉”美女人紅酒節展會邀請函據最新的調查研究，54%的核心葡萄酒消費者是女性，而邊緣消費者中，女性的比例更大，起到了57%，并且這一趨勢正呈現不斷上升的態勢。紅酒所蘊含的時尚、優雅的文化氣息，以及養顏、延緩衰老的健康元素，對于女性熱愛紅酒也起到了推波助瀾的作用。為此，石化大學聯合酒美網以及撫順萬達廣場，在“三八節”期間推出《做“醉”美的女人女性紅酒節》專題展會活動。誠摯邀請紅酒愛好者特別是女性紅酒愛好者，做一個紅酒打造出來的“醉”美沒女人！展會內容：紅酒展示區紅酒用品展示區紅酒品鑒交流區紅酒音樂休閑區紅酒抽獎活動區紅酒特別優惠活動區時間：2012年3月8日－14日（9:00－21:00）地點：撫順萬達廣場主辦單位：撫順市酒類專賣管理局遼寧石油化工大學經濟管理學院撫順萬達廣場批準單位：撫順市商務委員會支持單位：國際葡萄及葡萄酒組織

第二篇：中國創業女性展會 文檔

會展名稱 中華女性創業峰會暨早教創業實訓會

一、項目背景：

早教產業極具前景。創辦早教中心，是最適合女性、最受女性歡迎的投資項目。然而，調查表明，多數獨立創業者心理素質偏弱、經營藝術欠佳、管理水平不足、營銷能力不夠、品牌建設不力，從而導致成功難度大，她們無法像加盟早教機構那樣快速成功，甚至，許多創業者陷入孤立無援的困境，這些都影響了早教事業的健康發展。

作為國內最專業的早教經營管理機構之一，北京華夏愛嬰教育機構一直從事著早期加盟、早教師與園長培訓等業務，通過七年多的努力，已成為國內加盟園所最多（已達380多家）、加盟園成功率最高（達90%以上），贏利時間更短（多數在一年內贏利）的早教品牌。成功源于華夏愛嬰極為重視對創業者的培訓與督導，七年來開展早教創業培訓達100多期。

為了讓更多的投資早教的女性獲得成功，在中國國際幼兒教育研究院（香港）、華夏英才（臺灣）教育集團的大力支持下，華夏愛嬰決定對外開展早教創業實訓會。

二、項目介紹：

會展簡介

項目宗旨：讓女性創業更成功，讓女性生活更幸福

主辦單位：中國國際幼兒教育研究院 中國國際蒙臺梭利教學研究會 承辦單位：北京華夏愛嬰咨詢有限公司 華夏英才（臺灣）教育集團 協辦單位：華夏愛嬰早期教育學院 支持單位：共青團中央、全國婦女聯合會

戰略支持：聯合國syb培訓項目、中國青年創業國際計劃、藍絲帶—中國女性創業計劃 友情支持：中國城市就業促進試點項目辦公室、中國就業培訓技術指導中心、全國青年創業聯盟、中國女企業協會、中國大學生創業聯盟

合作網站：華夏早教網、華夏愛嬰官網、中國嬰幼兒教育網、中國幼兒園門戶網、太平洋親子網、中華網、鳳凰網 中國婦女研究網 北京大學博雅聚嫻女性學堂 紫荊女性學堂 支持媒體：中國教育電視臺 學前教育雜志 幼兒教育雜志 中國創業網、女性創業網、中國青年創業網、大學生創業網 搖籃網

參會對象：創業女性、女大學生；親子園、幼兒園園長；華夏愛嬰各地優秀園長； 相關費用：培訓免費，僅收取會務費980元（含食宿、資料成本）。培訓時間：2011年11月18、19日 培訓地點：北京

注：凡參會者均有精美禮品贈送，更有機會獲得驚喜大獎

三、培訓導師：（參會專家）

郭 象 中國婦女活動中心主任、黨委書記 秦國英 中國婦女發展基金會秘書長 黃曉軍 中國婦女活動中心副主任

李勇軍 國家人口計生委交流培訓中心副主任

姚春生 中國城市就業促進試點項目辦公室ILO/PEP項目官員 朱錫生 中國婦女發展基金會副秘書長

史清琪 中國女企業家協會常務副會長兼秘書長譚 琳 全國婦聯婦女研究所所長、中國婦女研究會秘書長張曉梅 全國政協委員、中國美容時尚報社社長兼總編輯、暢銷書《修煉魅力女人》作者盧 勤 知心姐姐、著名青少年教育專家、中國少年兒童新聞出版總社副總編王志耘 清華大學繼續教育學院教授、“學習型組織”現代管理理論的資深研究者和推廣者金韻蓉 IFA國際芳香療法治療師學會大中華區主席、首席講師、著名心理學專家

李玲瑤 北京大學教授 經濟學博士 威思麗培訓中心李 麗 北大國家軟實力研究院副院長、北京建銀百優投資有限責任公司總裁

百 合 心靈情感研修導師、百合幸福學堂創辦人 肖 然 著名心理學家、身心能量整合療法創始人 慕 巖 中國首席婚戀服務專家、百合網副總裁

姜博仁 中國青年創業國際計劃創業導師 北京大學總裁班 客座教授，著作《創業成功秘訣》 戴 潔 著名親子關系專家

史美玲 亞洲女性心靈教育專家 中華宏儒會副會長

張德芬 暢銷書《遇見未知的自己》作者、著名心理學專家周思敏 國際時尚禮儀專家、思敏文化傳播有限公司首席講師李 強 中國啟智訓練第一人、中國十大杰出講師、巨思特教育集團董事局主席張志誠 天智教育訓練集團總裁、亞洲卓越領導力訓練第一人劉一秒 思八達集團董事局主席、智慧型企業領袖姜嵐昕 世華智業集團董事長、華夏管理學院院長袁青鵬 北京華商管理科學研究院長、中國民營科技促進會副會長 楊祖香 北京華夏愛嬰集團總裁 文厚泓 北京華夏愛嬰集團營運總監

培訓大綱：

素質培訓：（時間：1天；國內女性心理、形象、經營、管理專家講座）創業女性的人格魅力：健康、開朗、責任感；決斷力； 創業女性的領導能力：溝通力、引導力、共享心態 創業女性的學習能力：不斷學習，天天進步

業務培訓：（時間：1天；華夏愛嬰總部專家做培訓與各地優秀園長做報告）做好市場分析，找出核心需求； 做好競爭分析，建立核心優勢；

早教中心選址與裝修的三原則：安全、溫暖、科學； 早教中心團隊建設的三大關鍵：選人、用人與育人； 早教中心做好招生工作三步驟：宣傳、溝通、促銷； 早教中心咨詢接待有訣竅：； 早教中心如何何做好四大管理？ 早教中心如何避免經營風險？

實訓督導：向創業者傳授成功經驗，提供一對一創業指導。

五、會議日程： 11月17日：全天報到。

11月18日：女性創業的素質與能力培訓；晚上：女性創業者聯歡晚會，有抽獎；11月19日：女性創業的業務知識與經營管理實訓與指導。

六、培訓報名：

1、網上報名：登錄華夏愛嬰官方網站www.tmdps.cn 開始日期 會展地點 承辦單位 主辦單位 會展類型 2011-11-18 北京大紅門國際會展中心

北京華夏愛嬰咨詢有限公司 華夏英才（臺灣）教育集團 中國國際幼兒教育研究院 中國國際蒙臺梭利教學研究會 教育/培訓/藝術

國家/城市

北京

結束日期

2011-11-19 參展范圍 參會對象：創業女性、女大學生；親子園、幼兒園園長；華夏愛嬰各地優秀園長；

收費標準 實訓免費，僅收取會務費980元（含食宿、資料成本）。

聯 系 人 省 / 州 聯系地址 電

話 手

機 呂志國 北京

公司名稱 郵

編

北京華夏愛嬰咨詢有限公司

北京市東城區廣渠門領行國際一號樓一單元21層 010-57120550 ***

傳

真 網

址

010-67187336 www.hxay2005.net

第三篇：展會策劃

展前策劃

2016年6月廣州國際照明展覽會（光亞展）策劃書

第一，展會基本情況

參展名稱：2016廣州國際照明展覽會

展出地點：中國進出口商品交易會（琶洲展館）

參展時間：2016/6/9至2016/6/12 上午九點到下午六點

第二，參展的背景及目標

參展背景：2016年是充滿機遇與挑戰的一年，照明業正經歷著前所未有的變革。公司以創新思維，從技術、市場和設計的角度重新思索照明未來的發展方向，從而應對急劇變化的市場環境。參展目標：樹立品牌，開拓市場，贏取客戶，創造業績 第三，參展方案

（一）樹立品牌形象宣傳活動

1，所有宣傳紙張中都要包含公司英文商標“LED HIPOWER”

2，附贈客戶的紙袋上需印上公司商標，公司名稱，地址等信息，紙袋內包含宣傳手冊，產品報價表，客戶回饋表，小禮品

（二）宣傳公司文化和產品

1，公司宣傳手冊印制，宣傳手冊30業以上，內容包括公司簡介，新產品和經典產品主推，產品圖片勾選，關鍵詞突出，三中檔次價位，美工制圖制作精美手冊。2，公司展會專用海報，折頁制作 3，公司展會名片制作 4，公司展會宣傳片制作

（三）參展物料準備

1，能讓展方提供的由展方提供

2，展方不能提供的自己準備，如展示的樣品，接待客人的桌椅等 3，布展參展人員所需日用品，工具等

四，參展安排

（一）參展物料準備

1，宣傳手冊，折頁，名片，紙袋在五月份開始準備，六月初完成，由美工負責 2，參展所需樣品五月份定出名單，六月初樣品準備好，由研發部負責 3，參展所用文具，桌椅，攝像機，紙筆等物品由行政部負責展會前三天準備完畢

（二）人員準備 1，參展負責人1位

2，參展業務人員12人，其中2人當禮儀 3，監督員1位

4，產品講解人員2人/天 五，參展具體工作安排 展前：

4月，決定參展并通過公司領導審批，與展方協商好相關事宜，預定展位。5月，準備宣傳冊等印刷制品，業務人員和工程師擬定，確定所需樣品并開始制作。6月，落實各類工作準備情況，查漏補缺。參展：

6月6-8日，研發工程師和技術員布置會展，領導到場檢查并強調注意事項。

6月9-12日，早上八點公司集合，九點前參展人員到場開展工作，業務人員發放宣傳手冊，一位工程師為客戶講解產品，另一位工程師參觀其他展位產品以了解行業情況，兩人輪流換崗。撤展：

6月12日下午兩點，工程師和技術人員拆掉布置好的會場，業務人員收集剩下的宣傳冊跟車一起帶回。六，人員和物品統計 1，領導人員： 2，業務人員： 3，其他人員：

4，物品：宣傳冊：3000冊，折頁3000冊，紙袋3000個，產品樣品，小禮品，筆兩盒，筆記本一臺，音響 兩個，攝像機一個等 七．注意事項

1，展期關注參展物品，防止丟失，如筆記本演示。2，關注被邀客戶的行程，是否已經到達會場，給予關心。3，參展人員服裝統一使用公司套裝，待人熱情。

4，閉館后及時整理衛生，垃圾帶出，總結一天的工作，有問題及時解決。5，司機每天做好接送工作，撤展清理所有物品和人員，防止遺漏。展后宣傳：

巨能光電閃耀光亞展

第21屆廣州國際照明展覽會(以下簡稱“光亞展”)于2016年6月9日至12日在中國進出口商品交易會廣州琶洲展館盛大舉行。作為國內知名LED生產企業深圳市巨能光電有限公司在本次光亞展上展出最新的產品和一系列照明應用解決方案。產品涵蓋建筑照明、景觀照明、酒店照明、商業照明、辦公照明多各個應用領域。

巨能光電的參展展位設在10.2號館B54，展臺通過場景化展臺設計與燈光演繹，成功實現了技術、設計與人文的和完美統一。從上面的展位效果圖上看到，展位外觀時尚大氣，極富現代感;內部以”簡約·卓越“為展示主題設置辦公室、會議室、客廳、等幾個現場照明實景展示廳。作為LED戶外照明產品知名企業，此次展示“簡約?卓越”的理念，推出了感應照明產品與多款新款LED燈具、庭院燈與亮化產品、同時展示主題文化特色定制燈具，彰顯文化定制、專業配光、精端研發的核心概念。按照產品特色，打造出不同風格的體驗館。讓感應照明、主題燈具、亮化光影展示出變幻莫測的燈光效果，讓參觀者領略智慧照明的巨大魅力。

展會體驗館

公司從展會主題到各個展示廳的材料，從接待策略到應急預案，每個細節都考慮地十分周全。公司從幾個月前就開始籌備光亞展，產品手冊、宣傳資料、展會道具都已經準備妥當，為這次光亞展做了充分的準備。

店內陳列

光亞展作為全球最大的照明行業盛會，為LED業界人士提供全方位一站式展示、采購與交流平臺，成為照明暨LED行業的晴雨表和風向標。同時光亞展也是各個公司展示自身實力的舞臺，縱觀公司展會的亮點，本次展廳的主題是“簡約?卓越”，采用開放式空間，人們在行進間能夠更好的體驗燈光的魅力;展廳的主體主要是以墻面為主，所有燈具都會掩藏在墻體里，能夠更好的體現簡約，相互相應，相互交融，讓顧客們感受到自然、舒適、溫馨燈光體驗。展館內部有熱情的業務人員和專業的技術工程師提供咨詢和幫助。

客戶咨詢

第四篇：展會策劃

2011第六屆廣州國際熱水科技博覽會暨 2011廣州國際空氣能與太陽能熱水器展

策

劃

書

時間：2011年8月11–13日

地點：廣州·中國進出口商品交易會琶洲展館

二、活動背景 ：

批準單位：廣東省對外貿易經濟合作廳

組織機構: 中國農村能源行業協會熱泵中心廣東省家用電器行業協會

廣東省機械工業質量管理協會

廣東省對外經濟合作企業協會

粵港經貿合作交流促進會 承辦單位：廣州市鴻威展覽服務有限公司

【2010回顧】2010廣州國際熱水科技展(簡稱“WaterHeaterGuangzhou 2010”)由中國最權威的能源行業協會--中國農村能源行業協會熱泵中心及廣東省家用電器行業協會主辦。展會共吸引了國內外知名品牌：美的、萬和、確正、艾格特、康特、力諾瑞特、新時代、麥科爾、聚騰、金掄、諾普、科之浪、德天等82家成品、配件、相關配套產品企業參展，WaterHeaterGuangzhou 2010展會面積6500平方米，參觀專業觀眾7120人次。

WaterHeaterGuangzhou 2010展示內容覆蓋熱水器領域的全部環節，包括熱水器電熱元件、水箱、控制器、蒸發器、冷凝器、水泵、壓縮機、溫控閥、換熱器、熱泵鈑金等。組委會客服部門買家組織扎實的工作，得到包括政府代表、熱水生產商、新能源機構代表、資本投資人、企業管理者、科研技術人員、專利持有者及媒體等9532名專業觀眾預定到會參觀采購，實際到會7120人，超過662家專業經銷代理商預定到會參觀采購，實際到會527人，呈現出“行業關注度高、總體需求旺盛、商家積極參與”的態勢，扎實的高端觀眾組織工作使參展商效果得到保證。【2010觀眾分析】

WaterHeaterGuangzhou2010有來自中國大陸、香港、臺灣、Germany德國、Nigeria尼日利亞、India印度、Malaysia馬來西亞、Senegal 塞內加爾、Singapore新加坡、Mongolia蒙古、Vietnam越南、France法國、Italy意大利、USA美國、Canada加拿大、England英格蘭、Australia澳大利亞、KENYA肯尼亞、Iran伊朗、Bolivia玻利維亞、Pakistan巴基斯坦、South Korea韓國、Japan日本、The Czech Republic捷克、Spain西班牙、Bangladesh孟加拉共和國、Chile智利、United Arab Emirates阿拉伯聯合酋長國、ALGERIA阿爾及利亞、South Africa南非、New Zealand新西蘭、Brazil巴西、Philippines菲律賓、Ukraine烏克蘭、Nepal尼泊爾等國家和地區的7120名專業采購商,其中國內觀眾6827人，海外買家達到293人。

經過WaterHeaterGuangzhou2010組委會展覽會現場展商調查，71.3%的參展商展會現場有訂單，95%的參展商對現場服務表示滿意，85%的參展商繼續參加WaterHeaterGuangzhou，其中展覽會現場有26家企業申請WaterHeaterGuangzhou 2011參展。

【2011重要配套活動】

1、優秀熱水經銷商工程商大會

本活動由熱泵中心、消費日報、中國熱水網、熱水展組委會組織，邀請熱水行業經銷商、代理商、工程商參與（通過審核，評選出行業百位優秀經銷商工程商，頒發獎杯及在消費日報紅榜公布獲獎名單）

2、熱水工程案例展示

本活動以圖片形式展示獲得“2011優秀熱水經銷商工程商”在2009-2010度

參與的熱水工程案例，每張案例圖片規格為0.9 m(寬)×1.5m(高)，展會現場由觀眾評選出全國前十佳案例，并由消費日報頒發證書，展會后把證書寄給獲獎單位，參與對象：熱水生產企業、經銷商、工程商。

【展品范圍】

◆熱泵產品及設備：家用空氣能熱水器、商用空氣能熱水器、空氣源熱泵熱水機組、水源熱泵機組、地源熱泵機組、電磁熱泵、復合熱泵、空調熱泵熱水器、太陽能熱泵熱水器、燃氣熱泵熱水器等。

◆太陽能熱水設備：各類平板太陽能集熱器、熱管式集熱器、分體承壓熱水器等。◆電熱水器：即熱式電熱水器、儲水式電熱水器等

◆燃氣熱水器：直排式、煙道式、平衡式、強制排氣式、強制給排氣式和室外型熱水器等。

◆相關配件及設備：水箱、水嘴、水塔、熱水控制泵、控制器、調節器、加熱管、蒸發器、冷凝器、壓縮機、除污器、加濕器、凈化設備、循環水泵、膨脹閥、過濾器、儲液罐、空氣處理器、溫控閥、換熱器、電加熱器、發熱電纜電線、熱網設計、保溫材料、發泡材料、發泡設備、焊接設備、控制調節設備等。◆熱水管理系統、熱水解決方案、節能熱水工程等。

【WaterHeaterGuangzhou 2011目標觀眾】 國內外能源機構及協會等行業組織；

國內外熱水生產商、代理商、經銷商、工程商、貿易商； 國內外桑拿、泳池、供暖、空調工程配套行業；

國內外建材裝飾公司、家電超市、工廠、酒店、機場、學校； 國內外建科院、城市建設規劃設計院（所）、房地產開發商、建筑設計咨詢公司、物業公司；

三、活動目的1、對公司品牌進行推廣和宣傳

2、宣傳公司新產品（熱水監視系統、節能寶等）

3、集中收集潛在客戶資料

4、跟熱水參展商進行接觸

5、增進合作客戶之間的溝通

四、資源需要：

1、KT辦 6個

2、洽談圓桌1張，椅子4個（小圓凳）

3、公司資料1000份

4、展示柜一個

5、展示臺一個

6、公司資料1000份

7、筆記本電腦2臺

8、客戶信息表20張

9、簽到筆20支

10、客戶賜名片盒一個

11、純進水6桶

12、一次性紙杯200個

13、資料袋100個

14、公司相關人員名片各兩盒

15、展示產品：a、監視系統一套 b、多用戶熱水表5臺 c、計時水控5臺d、分體水控5臺 e、流量型水控機5臺 f、預付費熱水表5臺g、預付費冷水表5臺

五、活動開展：

8月10日布展，相關人員去去現場布臵展館，運送物資。8月11日早上8點鐘所有參展人員必須到位，遲到按公司考勤考核。展位接待3人，技術人員2名，其余人員主動去接觸參展客戶。8月12日-13日嚴格按照相關流程執行 8月13日下午17點結束物資回收和運送。主要流程：

1、接待人員3名,主要負責接待前來咨詢的客戶的講解和溝通；

2、推廣人員3名，主要負責去接觸參展的熱水商，并將其決策人帶至公司展位；

3、技術人員2名，一名負責監視系統，節能寶的技術咨詢，一名負責其他產品的技

術咨詢；

4、后勤人員一名，主要負責后勤事務的配合；

六、經費預算：

工作人員午餐，特殊事情花費

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定

主要是主動熱情的接待客戶，留下信息便于以后聯系溝通；熱水參展商的潛在客戶的接觸及公司相關產品的推廣。

八、活動負責人及主要參與者：

負責人：

推廣人員：技術人員： 后勤人員：

九、部分參展單位

廣州匯佳電子科技有限公司 廣州市金甲能源技術開發有限公司 杭州沈氏換熱器有限公司 深圳市漢控科技有限公司 北京有色金屬研究總院 廣州市億能環保科技有限公司 江門市凱立信電氣科技有限公司 順德區科之浪能源科技有限公司 寧波市江北區索科電器有限公司 長沙碧力新能源電器有限公司 諸暨市悅發機電設備有限公司 中山市格誠機械有限公司 臺州天之星管業有限公司 珠海市潤星泰電器有限公司 中山市百樂富電器有限公司 廣州瑞姆節能設備有限公司 佛山市德天電器有限公司 廣州偉記節能設備有限公司 珠海市天然志富能源科技有限公司 廣州市普克不銹鋼制品有限公司 佛山市順德區碧淶節能設備有限公司 廣州市兆基飲水設備科技有限公司

佛山天元太陽能科技有限公司 東莞市斯域機電有限公司 滕盛五金機電有限公司

廣州市德夫人電器股份有限公司 蘇州路易賽蒙電器有限公司 廣州尚能太陽能科技有限公司 浙江科杰集熱管有限公司（高日）上海恒溫控制器廠有限公司 東莞市傳承氣動元件有限公司 中山市豪邦電器燃具有限公司 中山市卓粵太陽能科技有限公司 佛山市南海美超能源科技有限公司 無錫市奇能焊接設備有限公司 東莞市長安雙麟電器設備廠 余姚市愛拓升電器有限公司 廣州平鑫空調設備有限公司 溫州市永信康爾電器有限公司 惠州市思想科技有限公司 東莞市金拓實業有限公司 廣州粵通換熱器有限公司 深圳市東海冷暖科技有限公司 佛山市南海區暖居電器有限公司 深圳市榮和興太陽能科技有限公司 深圳市領路達方電子科技有限公司 佛山市南海佰什特通用設備有限公司 海寧普司頓新能源有限公司 深圳市歐格諾電器有限公司 福州三杰電器有限公司

佛山市順德區新致電器有限公司 海寧愛生太陽能科技有限公司 佛山順德昭煌電器有限公司

北京博日太陽能科技發展有限公司 廣州正峰電子科技有限公司

佛山市南海區大瀝安能熱能設備廠 佛山市順德區基諾德電器制造有限公司 深圳市凱路創新科技有限公司

佛山市順德區淋斯萊克節能科技有限公司北京豪特耐管道設備有限公司 廣州金掄電器有限公司

廣州市銘漢電子科技有限公司 東莞市莞安機電工程有限公司

Solartech Sales & Service Sdn Bhd愛美泰電器有限公司

深圳市尊翔科技有限公司

東莞市晶科納米科技有限公司 廣西震革網絡科技有限公司 深圳市懿博五金制造有限公司 深圳市乾元通科技有限公司 東莞市虎門資豐保溫水箱水塔廠 廣州凱能電器科技有限公司/ 佛山市天加不銹鋼制品有限公司 瑞安市豐源不銹鋼水塔封蓋廠

佛山市美肯冷熱節能設備有限公司 深圳市智勝達科技有限公司 東莞市天尚太陽能有限公司 中山市萬事順生活電器有限公司 浙江三菱日特新能源有限公司

佛山市大芝熱泵制冷設備有限公司 東莞市厚街芯成機械設備制造廠

東莞市正旭新能源設備科技有限公司 安徽好來西科技有限公司 深圳市碧河電氣有限公司

廣州市力鼎機械設備有限公司（科能）東莞市天道太陽能科技有限公司 寧波市元方溫控器有限公司 泰豪集團有限公司

廣州市番禺騰豐金屬制品廠 深圳市聚焦太陽能有限公司 深圳市浩東節能科技有限公司

佛山市英圖節能設備制造有限公司 廣東五星太陽能股份有限公司 廣州德諾泳池設備有限公司

佛山市旭陽能源科技設備有限公司 中山諾普電器有限公司

佛山市尚益節能設備有限公司 廣州捷瑪換熱設備有限公司 廣州市銳佳環保材料有限公司 東莞市瑞星空調設備有限公司 中山市東鳳鎮我的電器有限公司

廣州番禺新速能板式熱交換器有限公司新時代能源科技有限公司

佛山市高明區通洋高科太陽能有限公司天虹富（連南）玻璃有限公司 廣州九恒新能源有限公司 佛山市德強電器有限公司 廣州市凱倫熱泵有限公司 廣州市弘圖數碼科技有限公司 河北光源太陽能有限公司

廣州美科新能源科技有限公司 中山市東鳳鎮景江不銹鋼水箱廠 江蘇四季沐歌太陽能有限公司 北京泰德匯智科技有限公司 珠海天駒節能技術開發有限公司 廣州海科電子科技有限公司 深圳市聯眾易智能科技有限公司 東莞市有為電子有限公司

廣州天孜環保節能科技有限公司

佛山市順德區拓球明新空調熱泵實業有限公司

杭州錦江百浪新能源有限公司

佛山市順德區天普電器實業有限公司 滁州伯恩太陽能科技有限公司 浙江正理生能科技有限公司 浙江海普電器科技有限公司 廣州精博制冷設備有限公司

第五篇：展會策劃

展會策劃方案是一個展會的“眼睛”，展會組織者通過它培育和挖掘市場，而市場透過這個“眼睛”看效益。一個優秀的展會策劃方案不僅體現了展會組織者組織展會的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會。從某意義上來說，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購商，一頭連著展會組織者。組織者要通過這座橋把商家、采購商等邀請過來，商家、采購商等要跨過這座橋才能更好地觸摸市場。可見，一個策劃方案對組織好一個展會是多么重要。對展會組織者來說，一個優秀的展會策劃方案要把握和處理好如下四個關鍵點：一是充分體現高度。這里所說的“高度”專指符合政策。組織一個展會，組織者首先看到是它的市場潛力，但你所看見的“市場”，能不能開發，怎么能讓它開發，就要靠“政策”來衡量和把握。這個時候，就需要組織者充分查閱相關國家文件規定，把國家對該展會涉及到的產業發展態度和意見該引用的引用，該轉述的轉述，該進一步理解的進一步理解。通過“引用”、“轉述”、“理解”等方式，讓展會策劃方案合法化、合理化、合情化。因為合法，說明國家允許，有關部門就沒有理由阻攔；因為合理，說明展會應該組織，應該搞；因為合情，符合當地發展狀況，對產業發展，對經濟發展有利，說明有關部門應該積極提供支持。所以，“高度”很重要。提高高度的政策來源主要有：國家和地方五年發展規劃綱要；國家和地方有關展會涉及到的產業發展政策（如意見、辦法、綱要、通知等）；國家和地方領導在重要專項會議上做出的工作部署和重要講話精神；國家和地方“兩會”等重要會議、專項會議上政府工作報告和領導講話；國家和地方主要領導的有關指

示和批示等。二是解決“市場”問題。這是一個展會成功策劃的要害，是核心。參展商參加這個展會有何收益，有什么樣的回報？專業觀眾到會又有什么樣的收獲和價值？整個策劃方案可以說要圍繞這個核心來組織，并通過方案巧妙地解疑釋惑。可見，展會策劃方案并不好寫，更不能輕易出手。因為參展商、專業觀眾了解展會的第一個“窗口”是它，因為參展商、專業觀眾能看到希望與商機的也是它，因為參展商、專業觀眾了解展會權威性、可信度高低、組織者水平高低的還是通過它……對一個展會來說，參展商關注的市場，最核心的是有一定目標數量的專業觀眾（采購商、經銷商、產品使用者等）與會。至于說這個展會有多大的客流量，他們并不關心。或許有人會問，為什么這么說？與會圈外人士多了，問這問那的自然就多了，參展商不僅費口舌，而且還影響與真正有意向的專業人士交流、洽談。參展商接觸這樣的人多了，自然十分勞累，萬一此時再與專業人士交流，難免容易出現精神不濟而影響工作。此外，如果參展商還帶有手提袋、宣傳冊等贈予與會人員的物品，如果發給了圈外人士，手提袋可能留下了，參展商關心的宣傳冊便有可能被丟進垃圾桶，大量的非專業人士與會，造成如此不必要的浪費更大更多，參展商不僅不會有收益，還會大大增加參展成本。針對這個問題，展會組織者要在策劃方案中表明如下幾個關鍵點解決方案：對展會的宣傳力度、影響力度、號召力度；展會的專業化程度。比如保證專業觀眾與會的組織手段、途徑、方式，歷屆展會專業觀眾統計信息、購銷信息等；展會的權威性。比如組織者的地位與影響、該展會在業界的口碑與影響、與會專業人

士以及領導、專家的分量等。對一個展會來說，與會專業人士（采購商、經銷商、產品使用者等）關注的市場，最核心的是能有多少專業廠家與會參展，展出的是哪類展品，有沒有能滿足他們需要的產品，怎么能采購到他們既需要、價格有所優惠、質量又有保障的產品。對此問題，展會組織者應重點圍繞如下幾個方面去解答：參展企業的數量與分量，比如有多少家世界500強企業、有多少家大型跨國公司、有多少家國內業界龍頭企業等與會；展品的先進性，如有什么樣的世界先進技術水平產品、國內先進技術產品等技術含量較高的展品亮相；展會組織者如何保證以優質服務協助專業人士采購到他們所需的物美價廉的產品等；業內專業高峰會議組織情況，比如有哪些有權威領導、專家發布權威報告等。總結全國媒體報道的案例，以及業界人士總結的此類情況和經驗，如果展會上出現“涉法”問題，雖然不能說100％由展會組織者引起，但可以說絕大多數問題都出在展會組織者身上。所以，做一個優秀的展會策劃方案，文字表述非常重要，既要充分表達組織者的戰略意圖，又不能留下任何不良把柄或痕跡