第一篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷話術(shù)會(huì)議營(yíng)銷顧客拒絕話術(shù)及方法應(yīng)對(duì)

保健品會(huì)議營(yíng)銷話術(shù)會(huì)議營(yíng)銷顧客拒絕話術(shù)及方法應(yīng)對(duì)

一．方法：1)讓顧客說(shuō)話 2)找他圈子中認(rèn)識(shí)的顧客說(shuō)話 3)做彎腰測(cè)試讓親身感受 4)借助專家醫(yī)生 5)講產(chǎn)品機(jī)理 6)借帶動(dòng)顧客的勢(shì)

二、你們的產(chǎn)品價(jià)位太高? 原因：1)懷疑功效、2)家庭經(jīng)濟(jì)情況 方法：1)好的產(chǎn)品就是貴

2)健康是無(wú)價(jià)的、健康面前沒窮人 3)了解經(jīng)濟(jì)情況 4)讓家庭成員認(rèn)同

5)了解經(jīng)濟(jì)之后能買多少給多少 6)借大型旅游的勢(shì) 7)大件不買推小件

8)用分析法、每天只需七毛錢

三、我想慢一點(diǎn)買? 原因：沒錢

一、如果別人用的好我們就買 原因：對(duì)產(chǎn)品效果懷疑 方法：1)服務(wù)感動(dòng)顧客 2)溝通技巧 3)找出他健康需求點(diǎn)

4)堅(jiān)持不懈直到成功地邀約他來(lái)參加活動(dòng)、繼續(xù)服務(wù)

四、聽人說(shuō)用了沒效果

方法：1)身體情況不一樣，用了效果也不一樣，人各有差異 2)雖然表面沒有明顯的改善，但微循環(huán)已在變化

3)解釋產(chǎn)品不是藥，效果沒有藥那么快，它只是用于輔助治療和預(yù)防疾病的 4)借專家醫(yī)生的勢(shì)

五、我身體沒病可以不用你們的產(chǎn)品 原因：保健意識(shí)不強(qiáng) 方法：1)沒病可以保健 2)預(yù)防才是最重要的 3)沒病但對(duì)美容有用 4)測(cè)微循環(huán)找出身體的弱點(diǎn) 5)造勢(shì)嚇唬顧客

六、用了之后為什么效果不明顯? 1人各有差異

2通過(guò)微循環(huán)來(lái)引導(dǎo)他

七、如何了解顧客的購(gòu)買欲望? 1)觀身體情況 2)保健意識(shí)

3)對(duì)產(chǎn)品的了解程度 4)從他的談話內(nèi)容 5)察顏看色

八、如何來(lái)處理那些由于沖動(dòng)購(gòu)買后想退貨的 原因：1個(gè)人原因 2家庭*** 3朋友不支持

方法1：1)讓他熟悉的熟人去介紹 2)爭(zhēng)取第一時(shí)間送貨、收款 3)請(qǐng)專家醫(yī)生上門去服務(wù) 方法2：1)針對(duì)家里人***的原因 2)讓***的人參加活動(dòng) 3)繼續(xù)跟蹤服務(wù)

九、服務(wù)好，產(chǎn)品也好，家里保健品夠了不想再買 1)多次邀請(qǐng)他參加活動(dòng)，多次刺激他

2)只要有保健意識(shí)，繼續(xù)服務(wù)他、跟蹤他，培養(yǎng)他帶顧客

十、我現(xiàn)在治病期間在用藥，不想用保品 1)產(chǎn)品與藥的不同，它沒有任何的毒副作用

2)結(jié)合藥品可以減毒作用，輔助治療，提高康復(fù)速度，與藥 物不沖突。

第二篇：會(huì)議營(yíng)銷——邀約話術(shù)

邀約話術(shù)

注意事項(xiàng)：

1、統(tǒng)一口徑 統(tǒng)一稱乎（中國(guó)移動(dòng)信息化普及工程小組）

2、不邀請(qǐng)馬仔

3、會(huì)議價(jià)值必須傳遞

4、強(qiáng)調(diào)必須本人參會(huì)

5、要注意互動(dòng)，不要一直一個(gè)人講，要大膽的問問題

6、聽，聽對(duì)方的語(yǔ)氣，他快我們就快，他慢我們就慢

7、寫，把對(duì)方問到的問題及時(shí)寫下來(lái)，把你認(rèn)為本次不能參會(huì)但態(tài)度好的做上記號(hào)

8、說(shuō)，告訴對(duì)方我們每個(gè)單位只有一個(gè)名額，叫其一定安排好時(shí)間

9、最后結(jié)束時(shí)告訴他，門票上有我的聯(lián)系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來(lái)電咨詢，體現(xiàn)我們的專業(yè)和熱情

10、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

開場(chǎng)白：

1、您好！我是。。（可以說(shuō)自己的名字）您是張總/。。公司的負(fù)責(zé)人。。對(duì)吧？（停頓）

2、接上，可以問兩個(gè)問題：您現(xiàn)在在上海嗎？/您現(xiàn)在方便接電話嗎？我這邊是中國(guó)移動(dòng)信息化普及工程小組的（要說(shuō)清楚點(diǎn)，大聲點(diǎn)）

以下是常遇到的幾個(gè)問題：

一、沒時(shí)間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動(dòng)內(nèi)容和目的嗎？ 你是做。。的對(duì)吧？（停頓）因?yàn)槟@邊是組委會(huì)推薦過(guò)來(lái)的。。行業(yè)的企業(yè)代表，我必須要把事情跟您說(shuō)清楚。（爭(zhēng)取說(shuō)下面內(nèi)容的時(shí)間）

2、沒關(guān)系，那您聽我說(shuō)完吧！我們本次活動(dòng)是由信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院信息名址管理服務(wù)中心舉辦的，所以您不用擔(dān)心它的安全性，并且是從2005年1月18日就開始在全國(guó)普及的，每次會(huì)有25個(gè)城市同時(shí)舉行，是為了推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的，今年上海和浙江是主抓的兩個(gè)城市（奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)）您的行業(yè)并非您一家，舉出幾個(gè)例子。。

3、每個(gè)人都很忙，沒有人是閑著的，我想問您一個(gè)問題：公司是由您來(lái)做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發(fā)展您是最關(guān)心的，不知道您有沒有聽過(guò)這樣一句話：現(xiàn)在的社會(huì)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。好多企業(yè)負(fù)責(zé)人不但每天自己學(xué)習(xí)新知識(shí)，還請(qǐng)人為自己的員工培訓(xùn)，您應(yīng)該也知道。我們本次的會(huì)議是全國(guó)性的，那么多的企業(yè)都能抽出自己寶貴的時(shí)間，我相信您也不會(huì)吝嗇自己的兩個(gè)小時(shí)吧？我相信您來(lái)了一定可以有很大收獲，說(shuō)不定您還會(huì)感謝我。

二、會(huì)議價(jià)值如何描述？

1、借勢(shì)，5。17是世界電信日，現(xiàn)在全球電信運(yùn)營(yíng)商最關(guān)注的是3G，而我們本次活動(dòng)的主要目的是讓所有的中小企業(yè)了解并應(yīng)用3G，我也知道3G跟企業(yè)之間沒有直接的關(guān)系，但是3G的到來(lái)可以改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕虡I(yè)模式，我們所關(guān)注的就是商用方面，您知道現(xiàn)在已經(jīng)有好多企業(yè)都已經(jīng)開始應(yīng)用了嗎？舉例：。。我相信您也不想讓您的企業(yè)落后于其他同行對(duì)不對(duì)？

2、本次會(huì)議主要分為兩個(gè)內(nèi)容，第一是講企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開拓，第二是如何開展企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷，結(jié)合當(dāng)前的3G，教您如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)的準(zhǔn)客戶，用最新的營(yíng)銷模式降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、看對(duì)方對(duì)哪方面最關(guān)注，可以問一些問題再傳遞價(jià)值，例如：您的市場(chǎng)在哪？是不是生產(chǎn)型？靈活機(jī)動(dòng)。

三、你們?cè)趺粗牢业男畔⒌模?/p>

1、您這邊是組委會(huì)推薦過(guò)來(lái)的，我只是負(fù)責(zé)通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會(huì)問問上面的領(lǐng)導(dǎo)

再給您答復(fù)好嗎？）

2、因?yàn)槲覀兠看味紩?huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)溝通，有的企業(yè)也是協(xié)會(huì)推薦的，您這邊應(yīng)該是民營(yíng)企業(yè)辦公室

推薦的。

注意：千萬(wàn)不要提什么政府機(jī)構(gòu)

四、還要其他什么費(fèi)用嗎？

是這樣的，我們的活動(dòng)費(fèi)用是由主辦單位承擔(dān)和上海知名企業(yè)贊助的，所以您這邊是不用出其他費(fèi)用。

五、如何解決快遞費(fèi)問題

1、在說(shuō)快遞費(fèi)之前就問他，您是派人過(guò)來(lái)取還是我們給您快遞？如果快遞就要個(gè)人承擔(dān)

2、因?yàn)榭爝f是您接收的，VIP卡也是您個(gè)人的，以后可以持續(xù)消費(fèi)的，所以快遞費(fèi)是由您這邊承擔(dān)的，全國(guó)統(tǒng)一10塊錢，這個(gè)應(yīng)該沒問題吧？

3、碰到非常有資質(zhì)的，又不想放過(guò)，就告訴他您來(lái)會(huì)場(chǎng)我們組委會(huì)可以報(bào)銷

六、如何把VIP貴賓卡加入到話術(shù)中

1、因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)是全國(guó)性的，為了嚴(yán)格把控會(huì)議規(guī)格，圓滿的舉辦此次活動(dòng)，我們組委會(huì)采取的是刷卡進(jìn)入每個(gè)會(huì)場(chǎng)，我將給您寄出入場(chǎng)的VIP貴賓卡，價(jià)值1200元，是由主辦單位和上海知名企業(yè)贊助的，您本次的出席將全程免費(fèi)，但每個(gè)單位只限一張，只能是負(fù)責(zé)人本人參加，其他人員一概不接待，請(qǐng)您安排好時(shí)間，收到請(qǐng)立即與我聯(lián)系。。。

2、我們的活動(dòng)是在全國(guó)普及的，每個(gè)受邀企業(yè)可優(yōu)先體驗(yàn)3G給您帶來(lái)的商務(wù)服務(wù)，并讓企業(yè)能持續(xù)享有以后的多重服務(wù)，我們采取的是每個(gè)單位的負(fù)責(zé)人持有VIP貴賓卡一張，刷卡進(jìn)入活動(dòng)中心，本次卡內(nèi)有1200元的金額，您是不用支付任何費(fèi)用，因?yàn)槭状问亲屇w驗(yàn)的，（今后您可根據(jù)您的需要和選擇對(duì)此卡進(jìn)行充值和消費(fèi)）希望本次活動(dòng)能給和您的企業(yè)帶來(lái)幫助。。。

七、傳真注意事項(xiàng)：

1、每天要達(dá)到數(shù)量，最少20份傳真

2、跟催要及時(shí)，第一遍是5分鐘后

3、老板不在公司時(shí)不要發(fā)過(guò)去，老板在外面時(shí)一定要搞清楚他什么是時(shí)候回公司

4、強(qiáng)調(diào)加蓋公章

第三篇：會(huì)議營(yíng)銷話術(shù)1

甲：李先生你好，我是南京棟天投資限公司客戶經(jīng)理XXX，打電話給你是想了解下先生[女士]最近有沒有關(guān)注黃金白銀市場(chǎng)，最近挺熱門的，盈利也滿好的。

乙：沒有，不懂

甲：其實(shí)投資股票和投資外匯一樣的，只是交易規(guī)則不同，他有很靈活的交易規(guī)則，懂股票的人一看就可以看明白，所以說(shuō)看的懂股票的人就可以看懂黃金外匯。投資黃金外匯90%的客戶都是老股民。

乙：我不懂沒做過(guò)。

甲：這個(gè)月26日（星期天）我公司和常州農(nóng)業(yè)銀行在市中心的南方大廈4樓會(huì)議室，聯(lián)合舉行<<2011年第2季度投資理財(cái)專家研討會(huì)>>，主講的內(nèi)容是：第2季度的股票，黃金、房產(chǎn)投資策略和投資前景以及國(guó)家最近推出來(lái)一系列的宏觀調(diào)控政策對(duì)股票、黃金的影響等等。你知道嗎：5月份的CPI上漲幅度創(chuàng)下34個(gè)月的新高，物價(jià)上漲人民幣的錢越來(lái)越不值錢了，老百姓的錢還能存在銀行嗎？有沒有更好的投資理財(cái)方法呢？ 我們聽聽專家的建議。我們邀請(qǐng)的專家是上海第一財(cái)經(jīng)的著名評(píng)論員：王崢老師 是上海黃金交易所首席分析師。這次講座的機(jī)會(huì)難得，我建議你抽出一兩個(gè)小時(shí)來(lái)了解一下。參加此次會(huì)議費(fèi)用全免，所以來(lái)賓都能得到寶鑫盈贈(zèng)送的紀(jì)念品和禮物。

乙：那你把地址告訴我吧

甲：好的，新北區(qū)太陽(yáng)城商務(wù)中心15樓貴賓室。這樣吧，稍后我會(huì)用短信的形式把地址以及講座的時(shí)間發(fā)到你手機(jī)上.乙：好的甲：好的，好的，我們會(huì)在一樓大堂有專人接待..我先幫你預(yù)訂一個(gè)位置可以嗎,到時(shí)候可以攜帶你的夫人/先生/朋友一起過(guò)來(lái).我是小姚,請(qǐng)您務(wù)必保留我發(fā)給你的短信以證明您是我邀請(qǐng)過(guò)來(lái)客戶。

乙：好的,我到時(shí)候過(guò)來(lái)。

甲：聊了這么多還不知道先生你貴姓呢？

乙：…我姓李…..甲：那好，李大哥，那我周五上午再和你確認(rèn)一下.

第四篇：會(huì)議營(yíng)銷——邀約話術(shù)

邀約話術(shù)

注意事項(xiàng)：

1、會(huì)議價(jià)值必須傳遞

2、強(qiáng)調(diào)必須本人參會(huì)

3、要注意互動(dòng)，不要一直一個(gè)人講，要大膽的問問題

4、聽，聽對(duì)方的語(yǔ)氣，他快我們就快，他慢我們就慢

5、寫，把對(duì)方問到的問題及時(shí)寫下來(lái)，把你認(rèn)為本次不能參會(huì)但態(tài)度好的做上記號(hào)（C類客戶）

6、最后結(jié)束時(shí)告訴他，門票上有我的聯(lián)系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來(lái)電咨詢，體現(xiàn)我們的專業(yè)和熱情

7、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

一、沒時(shí)間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動(dòng)內(nèi)容和目的嗎？ 你是做。。的對(duì)吧？（停頓）因?yàn)槟@邊是組委會(huì)推薦過(guò)來(lái)的。。行業(yè)的企業(yè)代表，我必須要把事情跟您說(shuō)清楚。（爭(zhēng)取說(shuō)下面內(nèi)容的時(shí)間）

2、沒關(guān)系，那您聽我說(shuō)完吧！我們本次活動(dòng)是由中科院廣東管理中心聯(lián)合廣州市各大行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的，所以您不用擔(dān)心它的安全性，并且是從去年就開始在全國(guó)普及的，而且莪們峰會(huì)也是在全國(guó)28個(gè)一級(jí)城市同時(shí)召開，是為了推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的，您的行業(yè)也是有38位嘉賓代表過(guò)來(lái)，舉出幾個(gè)例子。。

3、每個(gè)人都很忙，沒有人是閑著的，我想問您一個(gè)問題：公司是由您來(lái)做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發(fā)展您是最關(guān)心的，不知道您有沒有聽過(guò)這樣一句話：現(xiàn)在的社會(huì)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。好多企業(yè)負(fù)責(zé)人不但每天自己學(xué)習(xí)新知識(shí)，還請(qǐng)人為自己的員工培訓(xùn)，您應(yīng)該也知道。我們本次的會(huì)議是全國(guó)性的，那么多的企業(yè)都能抽出自己寶貴的時(shí)間，我相信您也不會(huì)吝嗇自己的兩個(gè)小時(shí)吧？我相信您來(lái)了一定可以有很大收獲，說(shuō)不定您還會(huì)感謝我。

二、會(huì)議價(jià)值。

本次會(huì)議主要分為兩個(gè)內(nèi)容，第一是講企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開拓，第二是如何開展企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷，利用信息化帶動(dòng)工業(yè)化，教您如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)的準(zhǔn)客戶，用最新的營(yíng)銷模式降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

看對(duì)方對(duì)哪方面最關(guān)注，可以問一些問題再傳遞價(jià)值，例如：您的市場(chǎng)在哪？是不是生產(chǎn)型？

三、你們?cè)趺粗牢业男畔⒌模?/p>

1、您這邊是組委會(huì)推薦過(guò)來(lái)的，我只是負(fù)責(zé)通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會(huì)問問上面的領(lǐng)導(dǎo)注意：千萬(wàn)不要提什么政府機(jī)構(gòu)

四、還要其他什么費(fèi)用嗎？

是這樣的，我們的活動(dòng)費(fèi)用是由主辦單位承擔(dān)和XX企業(yè)贊助的，所以您這邊是不用出其他費(fèi)用。

五、不想去！（你不只是去參會(huì)，更主要的是去尋找賺錢的方法和機(jī)會(huì)，支持大、回報(bào)高，已然可見）！

六、走不開！（這是舍和得的取舍問題，總以為走不開，其實(shí)走開幾天回來(lái)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)更有激情）!

第五篇：會(huì)議營(yíng)銷——邀約話術(shù)

邀約話術(shù)

注意事項(xiàng)：

1、會(huì)議價(jià)值必須傳遞

2、強(qiáng)調(diào)必須本人參會(huì)

3、要注意互動(dòng)，不要一直一個(gè)人講，要大膽的問問題

4、聽，聽對(duì)方的語(yǔ)氣，他快我們就快，他慢我們就慢

5、寫，把對(duì)方問到的問題及時(shí)寫下來(lái)，把你認(rèn)為本次不能參會(huì)但態(tài)度好的做上記號(hào)（C類客戶）

6、最后結(jié)束時(shí)告訴他，門票上有我的聯(lián)系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來(lái)電咨詢，體現(xiàn)我們的專業(yè)和熱情

7、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

一、沒時(shí)間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動(dòng)內(nèi)容和目的嗎？ 你是做。。的對(duì)吧？（停頓）因?yàn)槟@邊是組委會(huì)推薦過(guò)來(lái)的。。行業(yè)的企業(yè)代表，我必須要把事情跟您說(shuō)清楚。（爭(zhēng)取說(shuō)下面內(nèi)容的時(shí)間）

2、沒關(guān)系，那您聽我說(shuō)完吧！我們本次活動(dòng)是由中科院廣東管理中心聯(lián)合廣州市各大行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的，所以您不用擔(dān)心它的安全性，并且是從去年就開始在全國(guó)普及的，而且莪們峰會(huì)也是在全國(guó)28個(gè)一級(jí)城市同時(shí)召開，是為了推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的，您的行業(yè)也是有38位嘉賓代表過(guò)來(lái)，舉出幾個(gè)例子。。

3、每個(gè)人都很忙，沒有人是閑著的，我想問您一個(gè)問題：公司是由您來(lái)做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發(fā)展您是最關(guān)心的，不知道您有沒有聽過(guò)這樣一句話：現(xiàn)在的社會(huì)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。好多企業(yè)負(fù)責(zé)人不但每天自己學(xué)習(xí)新知識(shí)，還請(qǐng)人為自己的員工培訓(xùn)，您應(yīng)該也知道。我們本次的會(huì)議是全國(guó)性的，那么多的企業(yè)都能抽出自己寶貴的時(shí)間，我相信您也不會(huì)吝嗇自己的兩個(gè)小時(shí)吧？我相信您來(lái)了一定可以有很大收獲，說(shuō)不定您還會(huì)感謝我。

二、會(huì)議價(jià)值。

本次會(huì)議主要分為兩個(gè)內(nèi)容，第一是講企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開拓，第二是如何開展企業(yè)的移動(dòng)營(yíng)銷，利用信息化帶動(dòng)工業(yè)化，教您如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)的準(zhǔn)客戶，用最新的營(yíng)銷模式降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

看對(duì)方對(duì)哪方面最關(guān)注，可以問一些問題再傳遞價(jià)值，例如：您的市場(chǎng)在哪？是不是生產(chǎn)型？

三、你們?cè)趺粗牢业男畔⒌模?/p>

1、您這邊是組委會(huì)推薦過(guò)來(lái)的，我只是負(fù)責(zé)通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會(huì)問問上面的領(lǐng)導(dǎo)注意：千萬(wàn)不要提什么政府機(jī)構(gòu)

四、還要其他什么費(fèi)用嗎？

是這樣的，我們的活動(dòng)費(fèi)用是由主辦單位承擔(dān)和XX企業(yè)贊助的，所以您這邊是不用出其他費(fèi)用。

五、如何解決快遞費(fèi)問題

碰到非常有資質(zhì)的，又不想放過(guò)，就告訴他您來(lái)會(huì)場(chǎng)我們組委會(huì)可以報(bào)銷

七、傳真注意事項(xiàng)：

1、跟催要及時(shí)，第一遍是5分鐘后

2、老板不在公司時(shí)不要發(fā)過(guò)去，老板在外面時(shí)一定要搞清楚他什么是時(shí)候回公司

3、強(qiáng)調(diào)加蓋公章