第一篇：酒店的裝修改造與整體營銷戰略

酒店的裝修改造與整體營銷戰略

酒店的裝修改造與整體營銷戰略

商場如戰場。其實，這話只說對了一半。從一定意義上說，商場比戰場更殘酷。戰場繳槍不殺，優待浮虜，商場繳槍也得殺。酒店林立，客源有限，供大于求。你搶的客源多，同地區相鄰酒店客源就少，少到盈虧平衡點以下，酒店就會虧損甚至破產，員工下崗待業，飯碗被砸掉。既然是商戰，酒店老總就是一個帶兵打仗的司令員。要想客源不斷擴充，維持酒店的生存與發展，帶領員工不斷打勝仗，首先須制定一個整體營銷戰略。用系統論的觀點看，營銷戰略作為一個集合體，包含著相互交織、相互制約的兩個真子集，即硬件和軟件。硬件就是通過內外裝修形成的整個酒店經營環境，軟件就是市場營銷和酒店管理。之所以說酒店裝修改造是決定酒店生死存亡的重大決策，恰恰是因為它與酒店營銷管理共同構成了營銷戰略實施所必須的兩大戰術支撐點。酒店的裝修改造設計施工方案如果與營銷戰略脫離，則必然成為無源之水，無本之木。不但不能使裝修改造成為拼搶客源的手段，有效支撐營銷戰略，因改造后大幅增加固定資產折舊的攤銷，新增客源利潤不足以彌補改造后新增運營費開支，反而會加速酒店的虧損進程。現在有些酒店改造單純依賴一些裝修設計公司，因設計師沒在酒店上過一天班，不了解客人從入住到離店的整個酒店服務流程，更不懂客源市場細分及酒店營銷戰略。靶子在東卻往西射，使其提供的裝修改造設計方案成為盡顯豪華的溫柔一刀。這對酒店好不容易爭取到的建設資金，實屬是一種方向性的最大浪費。正確的做法應該是：

一、由形而上學的孤立、靜止、片面看問題轉向辨證法的全面、聯系、發展眼光。從酒店營銷戰略系統出發，重新審定酒店功能分區布局，制定酒店裝修改造設計方案。對每一平方米的設計，始終圍繞提升開房率、增加餐飲、娛樂上座率、減少大量空置面積、降低水、電、燃油等運轉費，開發大量與眾不同的餐飲、娛樂、客房細分等新產品、新項目，根據這些新產品、新項目來制定裝修改造設計方案。判定一個裝修改造設計方案優劣成敗的唯一標準，不是審美造型是否豪華，意大利石材用了多少，也不是單純滿足評定星級要求，而是看酒店單位面積凈利潤率是否大幅提升。

二、變主觀唯心論為客觀唯物論。裝修改造究竟如何設計，既不是設計公司說了算，也不能靠酒店業主拍腦袋決定，而應扎扎實實地研究已有的現實客戶群及未體現的潛在客戶群。在客戶群細分化基礎上，摸清同地區同檔次可構成競爭性的酒店狀況，經綜合分析后，鎖定本酒店的目標客戶群，依據目標客戶群的生理、心理需求來制定裝修改造設計方案。

三、方法與步驟：

（一）知己

1、組織銷售公關、財務等部門，調出近三年來的客戶檔案，對其進行分類、排隊。先分大類，即：散客、會議、長包房、團隊等各自比例結構。再對每一個類別進行細分，如對散客可按統計學上的不同標志細分，如職業、文化、年齡、入住原因、入住頻率或就餐娛樂頻率，每次消費明細項目及金額、公款消費還是私款消費。

2、組織客戶回訪，開列顧客意見反饋表，爭求不同顧客的不同意見。如酒店的每項設施、酒店的裝修環境、客房的配置、電梯間的功能布局、餐飲的就餐環境、餐飲走廊區的陳設品等。顧客認為哪些不能滿足他們的生理、心理需求，哪些是過剩無用的功能，哪些是欠缺應盡快彌補的功能等等。

3、空置率調查。包括餐飲、客房、大小會議室、各種娛樂設施年空置率多少，然后再在每類設施下細分空置率，如客房的單人間、雙人間、聯通房、雙套間、單套間每種客房的

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空置率是多少。以包括固定費用和變動費用在內的運轉費總額為依據，計算出酒店每天每平方米的運營費，分攤到這些空置房里面，計算出這些空置面積的年消耗費用總額。

4、綜合以上三項調查結果，找出準確的空置原因，作為通過裝修改造改善功能布局的的依據，再將改善功能布局的客觀需求，作為裝修改造設計的依據。能否為這些空置面積找到符合市場的真正出路，是制定裝修改造設計方案優劣的重要標準。

（二）知彼 僅“知己”遠遠不夠，商戰必須“知彼”，因此，酒店裝修前應十分重視對競爭對手的調研。酒店的行業特點決定，異地同行不會構成競爭，以本酒店為軸心半徑十公里左右的同檔次或相近檔次酒店才是競爭對手。通過各種方式，摸清競爭對手的競爭戰略，他們裝修功能布局的優勢和缺陷，他們現實客源的滿意度及不滿意度，按差異化競爭戰略要求，避開單純拼價格的惡性競爭，對爭不過來的客源，裝修改造不列項，對通過裝修改造可彌補競爭對手缺陷，從而可有效拼搶客源的改造項目，就要重點投資。

（三）在知己知彼的前提下，制定酒店整體營銷戰略。制定營銷戰略是酒店老總的一項最為重要的工作。有些老總日夜操勞，事必親躬，但因戰略模糊或戰略與提升核心競爭力脫節。因而，忙還不賺錢，甚至越忙越賠錢。因此，能否制定出真正符合市場實際需求的營銷戰略，做到知己知彼、揚長避短，發揮優勢，實行差異化競爭，這是對酒店老總決策能力的一種重大考驗和挑戰。這種決策需要酒店老總具備環環相扣的五大能力。

1、收集市場信息能力。收集信息容易，安排人干就是了，但要保證信息資料的全面、真實、準確就是難事，若信息資料失真或以偏蓋全，則決策建立在虛假、片面的基礎上，決策必然失誤。

2、分析信息的能力。“析”字左為“木”右為“斤”，“斤”為象形字斧頭的意思，“分析”的原意即拿斧頭將圓木一劈幾塊，仔細研究每個局部的內部結構及年輪、材質、土壤、水分、陽光等等相互之間的內在聯系。到手的市場信息錯綜復雜，必須經過詳細分析，大量取舍才能將這些資料做為決策的依據。

3、判斷能力。經分析取得的信息資料，還要在老總頭腦里進行加工，經去偽存真、由表及里的加工過程，才能得出符合市場實際的判斷。

4、預測能力。預測即事情尚未發生，便知以后必然結果，象諸葛亮草船借箭，他懂天氣預報，洞察曹操心理，所以必然成功。如不同的改造方案會得到什么樣的經營后果，酒店老總都須事前便知。

5、決策能力。前四項都是決策的前提和條件，這一步才是目的。這就要求老總們要有辯證思維能力。有時省了設計費卻大量增加了施工費，省了改造資金，卻大量增加了長期運營費。切記，裝修改造絕不是簡單翻新，不但要省錢，更要在拓展市場、掙錢上動腦子。很多酒店之所以改造后成效顯著，利潤大增，飛速發展，就是這些酒店找到了準確的市場定位，制定出科學的營銷戰略，并在營銷戰略指導下制定裝修改造方案。只有這樣，才能使整體設計有的放矢。筆者六年前就職于某家占地268畝地的星級酒店，面臨累計虧損8000余萬元的經營狀況，經廣泛調研，制定出一系列嶄新的營銷戰略。核心是“散客為主，會議為輔，發展長包房，團隊打補，餐飲大承包，走向店外市場，提高單產”。按照這套營銷戰略制定裝修改造方案，將客房改為四個檔次、四種房價，依據不同房價制定改造方案。按這一戰略要求，將原四百平米的零點餐廳改為自選風冷柜、自助海鮮城，早、中、晚餐及夜霄四個飯口，日均餐飲額由改造前兩千多元猛增至兩萬多元。商品部建筑面積原100多平米，若算上折舊和水電、空調費攤銷肯定賠錢。改造后將原商品部改為涮肥牛火鍋城，日流水4000余元。商品部改在大堂與客房區聯接走廊內，面積

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減為四十平米，滯銷的商品盡管是代銷也堅決撤下，多上客人的生活必需品，并按調整后的經營品種搞投計，單獨核算，結果扭虧為盈。因原設計為會議賓館，餐廳、包房太少，新增20多個包房，包房多了，廚房用鋼結構加層，由一層變兩層，相應改造。根據對本地區餐飲市場的細分，開發出不同的餐飲品種，依據餐飲品種的不同需要，制定裝修改造方案。

1、按客源消費檔次細分，制定改造方案。餐標從人均30、50、80元直至800元，所用餐廳的裝修造價各不相同，滿足顧客不同需求，有效擴大了顧客群。

2、依據菜品種類不同搞裝修設計，包房的魯菜、粵菜、涮肥牛、京劇卡拉OK餐廳、鮑翅皇、佛跳墻、自助海鮮、孔府宴、清真餐廳等等，裝修投資及風格都須與菜品種類密切配合。

3、依據客人就餐目的不同搞裝修設計。團隊旅游、婚宴、壽宴、升官賀喜宴、貸款求人辦事宴、主人請客目的不同，裝修風格、投資額度也大相徑庭。

四、裝修改造案例分析：

（一）“得舉軒”餐廳包房 為滿足升官晉級這類客人需求，我們搞了一個名為“得舉軒”的餐廳包房，取范進中舉之意。裝修設計，墻面為宮廷賀喜的粉紅大花軟包造型，頂燈造型頗象清朝宮廷里的官帽、壁燈造型為一枝剛剛破土的嫩芽，預示前途無量，還可升官。因此，副處升正處的、正處升副局的，同學朋友祝賀一下到哪里？得舉軒！所以天天爆滿。

（二）“佛跳墻”高檔豪華餐飲區 我們將中國佛跳墻的

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走廊區空調機房的兩扇大門安裝本公司成品門套，門用車邊鏡面作裝飾，因兩扇門是一個整體造型，客人絕想不到此處是門。門內用德國進口的保溫棉與荷蘭蜂窩芯，達到了密封、隔音、保溫要求。門前的門套處擺一餐具櫥，黑金砂花崗巖臺面上，擺置鮮花，維修人員需維修時，只需輕輕移開小櫥和鮮花，便可輕松進入。由于市場定位準確，并吃透這類客人心理，裝修改造一舉成功，每個小包房十平米左右，消費額為2000元左右，僅此一百多平米，由原來一分不掙變為年新增近千萬元餐飲收入。（詳見實景照片）總之，在正確的營銷戰略指導下實施酒店裝修改造，使酒店日均餐飲額由原來的兩萬左右一躍而升至十四萬左右，餐飲部每年上交酒店利潤400余萬元，而且開房率由原50%左右升至85%，平均房價由原來的一百多元上升到三百多元，使酒店的整體經濟效益大幅度提升。在我公司為眾多星級酒店裝修改造實踐中，我公司科技部僅客房就開發出男性客房、女性客房、VIP客房、醫療客房、健身客房、知識客房、母子客房、超市客房等不同的品種，各品種間又具有很強的通用性，酒店套房一般空置率較高，我們開發的新式套房，客廳也是臥房、單人間也可用作雙人間，客人從一人到四人都可使用，大大減少了客房的空置率。實例： 溫州萬和豪生大酒店，是浙江省溫州市首家引入國際著名酒店品牌的五星級商務酒店，坐落在溫州美麗的甌江之濱，毗鄰溫州國際會展中心。該工程由我們公司裝修施工總承包，于2007年12月28日試營業，至今，運營良好，效益頗佳。

一、工程概況 本工程的建筑主體原為溫州國際會展中心配套酒店，定位為準三星級。溫州萬和酒店投資有限公司在市政府的公開招標拍賣中，取得了該酒店的產權，并投入巨資，欲將其打造成溫州具有獨特風格的五星級商務酒店。但總建筑面積只有1.5萬㎡，許多配套功能無法安排，后經多方協調爭取了會展中心另外一部分場地作為酒店的配套設施并挖掘潛力，使建筑面積增加到3萬㎡，使酒店的功能得到完善，完全符合五星級酒店的評星要求。整個酒店地上六層，地下一層，酒店功能布局如下： 負一層：游泳池、休閑、健身房。一層：酒店大堂、大堂吧、西餐廳（自助餐廳）、風味餐廳、紅酒房、月光酒廊、足療、瑜珈房、SPA、棋牌室、臺球室、乒乓室。二層：中式餐廳、豪華包廂。三層：酒店行政樓層。四～六層：酒店客房區，共有120多間高級客房 多功能樓： 一層：會議室、接待室。二層：酒吧。三層：可容納230人開會或接待25桌宴會。四層：接待38桌的宴會廳，可接待150桌的國際廳。五層：可接待45桌的豪華宴會廳。

二、裝修施工特點 1．功能和標準 如何把原定位三星級的酒店通過裝飾改造達到五星級標準，首先要符合五星級要求必備功能條件，并根據目前酒店的客觀現實、現狀在選擇項目中選擇雙向達標的選擇項。如不少于50%的客房衛生間淋浴與浴缸分設，有大堂酒吧、有風味餐廳、游泳池、獨立酒吧，設行政樓層、健身中心、水療中心、乒乓室、棋牌室等。為了滿足五星級酒店評分要求，布局和功能劃分合理，設施設備使用方便、安全，材料

酒店的裝修改造與整體營銷戰略的選擇上宜高檔、華貴，施工工藝要精致，風格要突出。從這些方面考慮出發，我們配合設計師和投資方，盡力按五星級評分要求來布置硬件的設施功能，如游泳池，在考慮建筑結構不受影響的情況下，在地下室挖出1.5m深的符合要求的一個游泳池，并將健康房、休閑室放在地下室。又如，獨立酒吧，利用層高和地下室做成一個別具一格三層獨立紅酒吧，地下層為地窯，一層為酒吧，二層為雪咖室和豪華酒吧包廂。再如，為了達到客房衛生間淋浴與浴缸的分設，將原建筑衛生間拆除擴大，利用玻璃做隔墻，既增加了衛生間的面積，又拓廣了視野，更滿足了功能要求。由于這些的種種因素，加上施工方案的不斷調整，而且整體施工空間大，功能復雜，加之各專業分包單位多，對成品的保護、施工工序的銜接、材料的管理，內外協調帶來很大的困難和不便，我們強調綜合管理，采取流水作業與交叉作業相結合的辦法，使該裝飾工程達到預期效果。2．用材和工藝 酒店大堂2200㎡：標高為9m多的二層共享空間，超薄型弧型反燈槽藻中，吊掛一組有200多根形狀大小不一波浪型的玻管組成一盞火球式的大吊燈，將大堂照亮的富麗堂皇。天棚藻井采用鋼結構定型，外包面板貼上銀箔，在燈光的反射下，顯得氣度非凡，雍容華貴。大堂區域的LED鏤空銅花板發光裝飾墻，設計師只提供效果圖和整體效果的要求，至于材料和細節的運用及處理，對設計方來講也是個“新”，以前未做過類似的。我們現場管理人員查閱大量的資料，了解了材料市場和加工方法，原設計材料是銅材鏤空花板，考慮工程造價，改成鋁板鍍銅，大大降低成本，又達到預計的銅效果。但每塊鋁板的面積較大，溫州的電鍍廠沒有做過類似的產品，經我們多次和電鍍廠協商，特地為這批產品作了特殊的電鍍槽，聘請了高技術的專業人員進行攻關，產品最終達到設計方的要求，并為整個工程節省了80多萬的造價。大堂圓形錐體吧臺立面，設計要求是大理石，形狀是一條條辯子型，我們采用了5㎝×2㎝小面包式米黃理石，一塊塊拼貼而成，使整個吧臺顯示出柔美的質感，給大堂吧增添了精美的豪華感。一層西餐廳懸挑式弧菱形工藝背景立墻，有80多個大小不一的三角菱形錐體組成的工藝立墻，菱角的每個邊都是不同的斜角拼接，施工難度大，技術要求高，但沒有攻不破的難題，最后做出的工藝的確符合設計方的要求，達到奇特的藝術效果。地下一層，地上二層500㎡的獨立紅酒吧，為達到古樸典雅異國風情，我們采用最普通的紅墻磚作為裝飾立墻，從地窯到三樓雪咖室，加上古典式旋轉木樓梯，使整個酒吧在一片紅色的土磚墻包圍中，顯得落落有神。不管誰，一進這 紅酒屋，就被撲面而來的紅酒文化所感染，總想舉觴一斟，陶醉在酒文化之中。五樓萬和宮，室內面積800多㎡，高度20m，容納450人的酒宴，因原建筑是球型玻璃采光頂，玻璃頂上的臟物和光的折射直接影響里面的裝飾效果，在能耗上也達不到節能的效果，我們采用進口反射拉幕材料，解決了以上的缺陷，節省了能源，降低了酒店的運行成本，但球型拉幕的施工，難度非常高，總共有100多片拉幕組成一個球型的拱頂，而每片的拉幕存在著縱橫不同角度和弧度拼接，這必須用電腦算好每片的準確尺寸，然后裁拼，使整個球型的頂幕做的天衣無縫，特別在晚上時，整個宴會廳就象暴露在大自然之中，效果特好、特美。一樓SPA是溫州目前規模最大最專業的養生會所，主要風格是集合了印尼巴厘島風情和中式風情，功能齊全，擁有大小不一，風格各異的水療包廂和16個瑜伽房、香精房、足沐、推拿等設施。裝飾工藝細膩，用材新型、別致，是信息時代人的最好放松調養之處。客房裝飾是酒店一個非常重要的環節，她是反映一個酒店的服務質量、星級標準和舒適程度，客人住高星級酒店，大堂讓人是視覺上的享受，但人在酒店的客房中，停留的時間是

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最長，所以人對客房的要求是最高，除了住的舒適，更重要的是讓住店客人有種賓至如歸，一種身份的體現，由于這些種種的因素，加大了施工的難度。首先，原建筑房間面積不是很大，通過裝飾手法和材料的運用，在裝飾效果上要達到寬敞、通透，我們采用淺色調，在視角上滿足了大的感覺；其次在施工接點和工藝的處理上做到細膩，因客房沒有什么復雜造型，比較簡潔，人性化，如施工工藝不到位，就會直接降低酒店的檔次。客房衛生間也是一個提升檔次的重要環節。為了五星級標準，我們將衛生間面積增大，將淋浴和浴缸分設，選用便于清潔、打理的米黃色博化磚；再次在燈光的配置上，利用照度和色溫，配上調光設施，來營造適宜空間氣氛。3．節能和環保 本工程自開工以來，我們一直十分重視節能減排。該工程采用大量的天然石材，在施工中為了減少污染和排放，我們采用在工地外建造了獨立石材加工房，配備全電腦控制進口高檔石材切割機，配有污水處理設備，按市環保部門要求，進行切割施工。根據電腦排版，現割現貼，減少了石材的二次搬運，達到天然石材的紋理效果。一些噴漆構件，均在工廠加工成形，現場安裝，所有的木裝飾面及構件，如門、門套，固定框均采用工廠化加工、生產，現場拼裝，使這些產品的觀感、手感十分精美，既提高了質量，又縮短了工期，又達到節能環保，確保了成品質量。

三、施工管理 該工程中標后，公司非常重視該項目的整個施工全過程的管理。“高質、安全、和諧”是施工總目標，確保該工程達到全國建筑工程裝飾獎，確定了公司總部、項目部、施工班組三級管理責任職責，加強公司的監管力度，尤其加強項目管理部及施工班組的力量，對質量控制、進度控制、安全文明施工等方面制訂了切實可行的措施。1．施工安全管理 由于整體施工空間大，功能復雜，各專業分包單位多，交叉施工頻繁，高峰期施工人員盡達300多人，安全施工工作的好壞是整個項目部的管理水平的最高體現，企業要樹立良好的社會形象，樹立一個好的品牌，首先要搞好安全生產，杜絕各類事故的發生。安全生產的方針是“安全

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五星級溫州萬和豪生大酒店裝飾工程已順利完成，并得到社會界同仁的肯定和業主方的認可，使整個項目班子管理成員感到欣慰和成就感，同時也積累了一些經驗，也發現了許多有待改進和提高的地方，更使我們知道一個團隊的力量。使我們更加清醒的認識到，要想保質保量完成施工任務，必須從每個人做起，從每件事做起，要使施工人員主觀能動性得到更好的發揮，必須有一整套嚴密管理措施，使施工人員感到服從管理，干得放心，開動腦筋，干得省心，目標獎勵，干得開心，同時使每個人員都有一種榮譽感和責任感，無愧于建筑裝飾行業AAA級信用企業的信譽。

山東福思特建筑裝飾有限公司 董事長：任建國

第二篇：酒店改造裝修材料預算[范文]

昱天申大商務酒店(材料、預標單)注:所需用材必須國標，共3頁。

一、輕鋼龍骨：(產地北京、龍牌)

1、吊項龍骨面積 7000/㎡ 單價21元/㎡合計1470002、隔墻龍骨面積 4000/㎡ 單價35元/㎡1400003、石膏板面積 3900/張 單價35.5元/㎡1384504、水泥亞力板 張850/張單價26(元)(衛生間隔斷)221044.755

二、木質，材料（造型，窗簾合。門大套）

1、1.8厚 木工板張1000單價75元75000 2、1.8厚 宗密板張1000單價68元680003、木龍骨 3X4M10000單價2.3230004、薩比利面板張400單價70280005、水曲柳面板張400單價50200006、酸枝木面板張400單價793160024.56

三、石材，瓷磚，管道

1、石材(天然，大理石)㎡ 500單價310(大廳，過門石，客房)1500002、大唐墻磚，走廊㎡1500單價 200(申大走廊墻，踢腳線)3000003、衛生間墻，地磚㎡4000單價 702800004、衛生間防水㎡3000單價 15450005、穿線管，風管，上下水管，排污管間190單價800152000 四:水泥。鋼網，黃沙，防水粉

1、水泥(秦嶺牌)噸90單價:385342002、鋼網㎡3000單價:7.5225003、黃沙小三輪車540單價:90486004、防水粉(摻入水泥)袋800單價:45360005、108膠桶360單價:6523400

17.51

五、衛生潔具 全套 衛生間門

1、衛生潔具套190單價:26004940002、配件(五金小配件)套190單價:350665003、衛生間鈦鎂合金門(鋼化玻璃)套180單價:12002160004、客房門帶套(實木開放漆)套180單價:***、磁卡鎖(帶卡)套180單價:6501170006、一樓大堂工藝門，玻璃門套6單價:3000180007、門吸，房間號，指示牌，拉手，合頁項1單價:2700027000

六、電纜，插座、線 照明線

1、電纜線(主電源)1項單價：65000650002、照明線（房間）一間房180 單價：450810003、走廊照明，插座，開關項目1單價:70000700004、輔料，橋架，卡子，膠布單價：30000700005、石英射燈（雷士牌）套2000單價：45900006、低噪音。排氣扇套200單價：95190007、斗膽燈（大堂用)套50單價：260130008、T8燈管(飛利浦牌)套300單價：68(暗藏燈槽204009、壁燈，客房，大唐套80單價：5004000010、水晶吊燈（客房，走廊）套170單價：70011900011、大唐造型LED水晶燈(法博牌，廣西)盞2單價：45000（主燈）9000012、其他裝飾吊燈（大廳用）盞8單價：90007200070.94

七、大白粉，石膏粉，墻紙

1、大白粉，石膏粉袋5000單價：8400002、壁紙，走廊，客房(歐亞牌，上海產)卷3000單價：451350003、壁紙膠，仟縫帶，分色紙項1單價：35000（副材）3500021.000

八、玻璃，工藝玻璃，旋轉門，感應門

1、衛生間，隔墻（鋼化玻璃1.2MM厚）塊180單價：450810002、聚漆玻璃(鋼化0.8MM厚)走廊用塊180單價：95972003、旋轉門，平開門(四扇)套1單價：420004、一樓隔斷玻璃(鋼化12MM厚)㎡68單價：150102005、玫瑰金包邊（）型號304板項1單價：750075006、申大商務酒店感應門項1單價：***、包邊單扇平開門（型號304）項1單價：560056008、申大隔斷（鋼化1.2MM厚）項1單價：22000220009、工藝玻璃鏡子（房間用，銀鏡子）㎡640單價：684420010、副材，膠帶，玻璃膠項1單價：160001600011、五金配件，副材項1單價：60006000

37.07

九、工藝裝飾，沙巖，電視背景墻，軟包

1、大型油畫（唐李世民征戰油畫）4000X2400副1單價：1253002、大唐用（申大）沙巖（長城圖）㎡11副1單價：750003、小裝飾畫，走廊，客房掛副20單價：570004、客房，單間，套間，電視墻背景，沙巖裝飾㎡600單價：350210005、軟包床靠背墻㎡300單價：4801440006、一樓大唐立柱，沙巖裝飾，歐式門套，電梯套項1單價：900007、石膏線（房間用）間180單價：500900008、世界地圖(型號，304不銹鋼板)項1單價：14300143009、柱頭（歐式，衛生間套，一樓大堂）項1單價：4500450049.0345

十、地毯，窗簾，普通日光管，包麗板（走廊用）

1、地毯，地墊，副材㎡4500單價：683060002、窗簾，紗，帶軌道套180單價：8001440003、奧松板，雕花格（1.8厚，申大走廊用）㎡200單價：180360004、走廊（暗藏燈管用，頂部）普通套200單價：1530005、走廊用（包麗板）張260單價：120312006、走廊門套，成品線條（外裝飾用）M600單價：26156007、萬能膠，玻璃膠項1單價：***、走廊地燈個160單價：3048009、踢腳線（實木）M6200單價：138060010、成品窗套，衛生間大玻璃套（實木）M2880單價：82304052.354

十一、申大，柱頭，蔚藍，五金類，副材（昱天）

1、亞克力燈箱，柱頭張40單價7831202、圍欄鈦金方管，隔斷㎡15單價510051003、五金，膨脹螺絲，鐵絲，角鋼（衛生間用）項1單價***

十二、大堂裝飾

1、大堂雕塑一尊，高1.5米（內容，唐王李世民騎著戰馬）青銅單價：500002、所有電梯景觀造型，燈箱（寬1.5米X高2米，外裝1.0厚鋼化玻璃）單價1500065000

十三、其他項目

超市：服務中心，家具項1單價：30000

室外：賓館名稱，電話號碼(LED燈)項2單價：18000

室外：走廊吊頂（帶燈，木花）吊頂2單價：21000

一樓大廳掛裝飾窗簾（昱天，申大）項2單價：5100

一樓大堂放園藝景觀項1單價：32000

10.610

十四、石材門套，馬賽克，透光板

1、電梯石材，紫羅紅，石線干掛，門套線，過門石項30處單價40001200002、馬賽克，透光板（地面裝飾，局部點綴）項1單價50005000125000

綜合：561.6355

第三篇：酒店裝修改造的決策與實施

酒店裝修改造的決策與實施

酒店裝修改造按照決策實施先后順序劃分，可分為五大系統：

一、編制商業計劃書商業計劃書以市場調研、競爭對手調研及自身資源取得的科學數據為依據，對酒店重新進行市場、文化、功能定位，按照三大定位制定營銷戰略，做出可行性分析報告，確定改造內容、投資總額及投資回收期。商業計劃書是制定工程策劃書和整體設計方案的唯一依據，它反映了市場對改造內容及投資總額的客觀要求，是整個裝修改造全過程的一根紅線。過去，一些酒店很不重視、甚至根本不懂這些內容，出去轉一圈，回來委托一家公司搞設計，設計方案嚴重脫離市場，使竣工開業之日便成為走向虧損破產之時。麥當勞為何能在中國一炮打響，殊不知，他們來中國之前，在各大城市用表測車流量，經過八年市場調研，才制定出中國的市場營銷戰略，開成了今天這種設計模式、管理模式。因此，必須抓好商業計劃書的編制工作。

二、編制工程策劃書工程策劃書以實現商業計劃書投資計劃為依據，確定改造的各項內容，進行功能分區，平面布局，機電調和選配，主材、品種、檔次選擇定位，在嚴格控制總額前提下，確保工期、質量、使用壽命和環保。只有這樣，才能實現“施工不留隱患，竣工不留遺憾”的工程建設總目標。

三、整體設計嚴格按照商業計劃書與工程策劃書要求，落實酒店的三大定位，制定整體設計方案，商業計劃書和工程策劃書是酒店改造整體設計的唯一依據，設計者必須領會“兩書”內容，并在效果圖、施工圖、結點圖上面貫徹始終。判斷設計優劣標準，不是領導的個人喜好，而是看其能否符合“兩書”要求。

四、施工組織依據整體設計方案，制定科學、嚴密的工程實施計劃。

包括怎樣考察、選擇隊伍，怎樣確定招投標，怎樣制定能對裝飾公司形成約束的合同條款等，還包括開工后工期、質量、資金大盤子的控制措施。

五、酒店籌開工程開工后重新開業前，依據商業計劃書確定的運營目標，進行開業籌備。包括布草、餐具、飾品、服務員工裝等物品的選配，也包括按商業計劃書的要求，重新建立組織架構，進行崗位描述，確定改造后的酒店人員編制，進行人力資源盤點、評估，制定招聘計劃，現有人員培訓計劃，建立考核、獎懲體系等。

第四篇：XX酒店裝修改造申請報告

XX酒店裝修改造申請報告

第一章項目概況

一、項目名稱XXX酒店裝修改造工程

二、建設地點XX縣XX鎮XX路220號

三、主要建設內容及規模根據方案擬對酒店外墻和內部房間進行裝修并在主樓現有基礎上增加三層使其達到8層再把2層的各類功能用房如餐廳、娛樂棋牌室、洗浴保健室、茶室等全部轉移到副樓原有房間改成客房屆時酒店房間總數達到116個其中主樓客房91個副樓功能用房25個。同時進行綠化、停車場、管網、線路等配套設施翻新。

四、投資估算及資金來源本項目估算總投資1078萬元，所需資金由承租方籌措解決。

五、建設期限4個月第二章項目建設背景酒店行業是一個古老的行業，已有數千年的歷史。它是隨著人類的進步、社會經濟的發展，科學文化、技術和交通的發達而發展起來的。中國的酒店業是最早向外資開放的行oleSSelection.DeletewdCharactSelection.HeaderFooteindow.ActivePane.Vw.TypwdOutlineViewTheActiveWindow.Actiection.DeletewdCharactSelection.HeaderFooteindow.ActivePane.View.SeekViwdSeekCurrentPageFovePane.View.SeekVieweekCurrentPageHeaIf業之一。改革開放三十多年來，中國酒店業伴隨著經濟社會發展以及國際酒店業的滲透不斷成長，生命力愈加旺盛。從1980年開始，中國酒店業的產業規模成倍數地加速發展。酒店的供給量隨著需求的擴大而快速增長。

近年來，隨著XX市經濟社會高速發展，城市面貌日新月異，都市經濟初具規模，依法開設的酒店、賓館數量不斷XX增加，市酒店行業迎來了飛速發展的黃金時期。截至2011年底，全市已開通網上預定查詢業務的酒店數量就達到460家，是90年代初全市酒店總數的十多倍。如今，在XX市城區，幾乎每條街都有幾家酒店、賓館，一些區位和地段優勢較好的街道，甚至開設有十幾家酒店、賓館。在助推都市經濟發展，方便旅客住宿、休息的同時，過于龐大的供給也使酒店面臨激烈的競爭，不少酒店的生存收到挑戰。在當今酒店行業已經從賣方市場轉變為買方市場的情況下，只有不斷從硬件和軟件兩個方面改善酒店環境，提升酒店的服務和品質，才能在日漸激烈的市場競爭中站穩腳跟，并謀求進一步的發展。

綜上所述，根據目前XX市酒店行業發展現狀，XXX酒店經過論證、分析，決定投資對酒店進行裝修，改造以改善酒店硬件設施，達到吸引客源、增加收入的目的。

第五篇：酒店改造工程裝修合同

酒店改造工程裝修合同1

甲方：________________________

乙方：________________________

按照《中華人民共和國民法典》和國務院《建設工程勘察設計管理條例》的規定，結合本工程具體情況，雙方簽訂此施工合同。

1、工程名稱：_______________酒店改造工程

2、工程內容：_______________酒店改造及檢修

3、承包范圍：_______________兩臺電梯改造，包括更換電梯控制柜、廳門傳動系統、轎門電子感應光幕、對重緩沖器、鋼絲繩，電梯轎廂裝潢，電梯導靴襯，電梯門滑輪等。兩臺電梯整體檢修。

4、承包方式：包工包料

5、工期：________年____月____日---________年____月____日

第一條、工程價款與支付

1、合同價款的確定依據現行國家、省、市有關文件及“工程預算書”定額執行。

2、本工程價款計算確定為人民幣__________萬元。決算金額不得超過本金額，超支部分甲方不予支付。

3、工程款的撥付：合同簽訂后付工程造價25%的工程預付款，工程完工支付25%，其余的50%為質量保證金，保修期滿無質量問題后支付。

第二條、工程質量

1、工程質量必須達到現行國家或專業的質量檢驗評定標準的合格條件，經協商本工程的質量等級約定為合格。工程質量必須符合市技術監督局的要求。

2、工程施工必須按照施工圖來進行，必須達到效果圖的標準，完工后達到甲方及有關部門驗收合格標準。

3、工程質量達不到上述要求時，乙方負責無償返修，直至達到要求，同時承擔由此造成的各種相關費用損失，并按法定違約金標準(1%)按日支付違約金。

第四條：雙方的`責任

1、甲方責任：

1.1、會審施工圖紙。

1.2、提供具備施工條件的施工場地。

1.3、因甲方原因影響施工工期將相應順延，由此發生的費用由甲方承擔。

2、乙方責任：

2.1、乙方于開工前一周提供施工圖紙、施工組織設計、資質證明及工程進度、材料設備計劃等施工必備手續。

2.2、施工過程使用的水、電、汽費用由乙方承擔。

2.3、乙方必須使用符合國家質量標準的原材料，如因使用原材料不合格造成工程質量問題，無論是否超過保修期，乙方均負責賠償直接和間接損失。

2.4、乙方負責施工安全，施工期間因乙方造成的一切事故，乙方負全部責任。

2.5、合同生效一周內乙方必須進入現場施工，如逾期未進入現場施工，甲方有權單方終止合同，乙方返還預付款并按法定標準(1%)支付違約金。

2.6、因乙方原因未能按期完工所造成的損失，經甲方確定直接損失和間接損失后，由乙方承擔。

第五條：竣工驗收與保修

1、工程竣工一周后，乙方向甲方提供竣工資料和竣工驗收報告。

甲方收到竣工資料10天內組織有關部門進行驗收。

2、工程竣工驗收后，按照國家有關保修條例要求在乙方所承包的范圍內，工程保修期為一年。

第六條：爭議的處理

雙方因合同發生爭議，首先請工程所在地建設行政主管部門調解，經調解后如雙方未達成協議，由甲方所在地人民法院訴訟解決。

第七條：未盡事宜及補充條款如下：

1、甲方派出人員及監理人員有權對工程進行總體監督，包括工程質量、材料質量與使用、工程進度等與_______________酒店電梯改造工程有關事宜。對違反合同的施工以及施工質量等問題有權提出修改，乙方必須無條件執行，對于修改期間造成的直接損失和間接損失，由乙方承擔。

2、隨著工程進度情況，乙方應及時整理相應的內業資料并及時向甲方及有關部門報驗，待驗收合格后，方可進入下道工序施工。

3、工程竣工驗收時，必須經市技術監督局驗收合格，并由乙方辦理驗收合格手續。

4、未盡事宜由雙方共同協商解決。

第八條：本合同一式兩份，自簽訂之日起生效。

甲方：________________________乙方：________________________

日期：________________________日期：________________________

酒店改造工程裝修合同2

按照《中華人民共和國合同法》和國務院《建設工程勘察設計管理條例》的規定，結合本工程具體情況，雙方簽訂此施工合同。

1、工程名稱：_______________酒店改造工程

2、工程內容：_______________酒店改造及檢修

3、承包范圍：_______________兩臺電梯改造，包括更換電梯控制柜、廳門傳動系統、轎門電子感應光幕、對重緩沖器、鋼絲繩，電梯轎廂裝潢，電梯導靴襯，電梯門滑輪等。兩臺電梯整體檢修。

4、承包方式：包工包料

5、工期：__________年_____月_____日———__________年_____月_____日

第一條、工程價款與支付

1、合同價款的確定依據現行國家、省、市有關文件及“工程預算書”定額執行。

2、本工程價款計算確定為人民幣__________萬元。決算金額不得超過本金額，超支部分甲方不予支付。

3、工程款的撥付：合同簽訂后付工程造價25%的工程預付款，工程完工支付25%，其余的50%為質量保證金，保修期滿無質量問題后支付。

第二條、工程質量

1、工程質量必須達到現行國家或專業的質量檢驗評定標準的合格條件，經協商本工程的質量等級約定為合格。工程質量必須符合市技術監督局的要求。

2、工程施工必須按照施工圖來進行，必須達到效果圖的標準，完工后達到甲方及有關部門驗收合格標準。

3、工程質量達不到上述要求時，乙方負責無償返修，直至達到要求，同時承擔由此造成的各種相關費用損失，并按法定違約金標準（1%）按日支付違約金。

第三條：雙方的責任

1、甲方責任：

1.1、會審施工圖紙。

1.2、提供具備施工條件的施工場地。

1.3、因甲方原因影響施工工期將相應順延，由此發生的費用由甲方承擔。

2、乙方責任：

2.1、乙方于開工前一周提供施工圖紙、施工組織設計、資質證明及工程進度、材料設備計劃等施工必備手續。

2.2、施工過程使用的水、電、汽費用由乙方承擔。

2.3、乙方必須使用符合國家質量標準的原材料，如因使用原材料不合格造成工程質量問題，無論是否超過保修期，乙方均負責賠償直接和間接損失。

2.4、乙方負責施工安全，施工期間因乙方造成的一切事故，乙方負全部責任。

2.5、合同生效一周內乙方必須進入現場施工，如逾期未進入現場施工，甲方有權單方終止合同，乙方返還預付款并按法定標準（1%）支付違約金。

2.6、因乙方原因未能按期完工所造成的損失，經甲方確定直接損失和間接損失后，由乙方承擔。

第四條：竣工驗收與保修

1、工程竣工一周后，乙方向甲方提供竣工資料和竣工驗收報告。

甲方收到竣工資料10天內組織有關部門進行驗收。

2、工程竣工驗收后，按照國家有關保修條例要求在乙方所承包的范圍內，工程保修期為一年。

第五條：爭議的處理

雙方因合同發生爭議，首先請工程所在地建設行政主管部門調解，經調解后如雙方未達成協議，由甲方所在地人民法院訴訟解決。

第六條：未盡事宜及補充條款如下：

1、甲方派出人員及監理人員有權對工程進行總體監督，包括工程質量、材料質量與使用、工程進度等與_______________酒店電梯改造工程有關事宜。對違反合同的施工以及施工質量等問題有權提出修改，乙方必須無條件執行，對于修改期間造成的直接損失和間接損失，由乙方承擔。

2、隨著工程進度情況，乙方應及時整理相應的內業資料并及時向甲方及有關部門報驗，待驗收合格后，方可進入下道工序施工。

3、工程竣工驗收時，必須經市技術監督局驗收合格，并由乙方辦理驗收合格手續。

4、未盡事宜由雙方共同協商解決。

第七條：本合同一式兩份，自簽訂之日起生效。

發包方（章）：__________

承包方（章）：__________

地址：_______________

地址：_______________

法定代表人：__________

法定代表人：__________

委托代理人：__________

委托代理人：__________

電話：_______________

電話：_______________

電掛：_______________

電掛：_______________

開戶銀行：__________

開戶銀行：__________

帳號：_______________

帳號：_______________

郵政編碼：__________

郵政編碼：__________

合同訂立時間：____年_____月_____日