第一篇：樂高進入中國策劃方案doc

樂高進入中國市場

策

劃

方

案

院 系： 管理學院 專 業： 10市場營銷 課 程： 國際營銷 指導老師： 羅 丹 姓 名： 李學彪 學 號： 010504238 時 間： 2013年6月

一、前言...........................................................................................................................................1

1、玩具市場狀況.....................................................................................................................1

2、玩具市場容量.....................................................................................................................1

二、樂高簡介...................................................................................................................................1

1、樂高起源.............................................................................................................................1

2、樂高產品的十大特色.........................................................................................................2

3、樂高品牌價值.....................................................................................................................2

4、樂高的優勢.........................................................................................................................2

5、樂高的缺點.........................................................................................................................2

三、樂高產品銷售渠道...................................................................................................................2

1、線上銷售.............................................................................................................................2

2、線下銷售.............................................................................................................................3

四、樂高產品核心賣點...................................................................................................................3

1、會講故事的玩具.................................................................................................................3

2、獨具中國特色的玩具.........................................................................................................3

3、質量.....................................................................................................................................4

4、特殊性產品.........................................................................................................................4

五、樂高進入中國市場的廣告營銷策劃.......................................................................................4

1、廣告媒體選擇.....................................................................................................................4

2、廣告主題.............................................................................................................................5

3、廣告事件營銷.....................................................................................................................5

六、樂高促銷之暑假季...................................................................................................................6

1、促銷主題.............................................................................................................................6

2、促銷時間.............................................................................................................................6

3、促銷目標.............................................................................................................................6

4、促銷方案.............................................................................................................................6

目錄

樂高進入中國市場策劃方案

一、前言

1、玩具市場狀況

《中國消費品市場監測與分析報告》指出，中國玩具市場上約有產品3萬多種，按大類分主要有電子類、機械模型類、塑膠玩具、木制玩具等。除傳統的玩具之外，模型玩具、專利授權玩具(電影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互聯網相容玩具以及適合成年人休閑娛樂的成人玩具也不斷推出。

隨著城市居民收入提高、生活質量的改善，內地居民對玩具的需求已開始從傳統的、中低檔次的電動型、拼裝型、裝飾型玩具轉向新穎的電子型、智慧型玩具及高檔的毛絨、布制類裝飾型玩具。我國玩具消費正以每年30%~40%的速度增長，2010年我國玩具消費總額超過1000億元，國內玩具市場規模龐大、發展迅速、上升空間巨大，玩具市場蘊藏著巨大商機。

2、玩具市場容量

我國玩具消費正以每年30%~40%的速度增長，2010年我國玩具消費總額超過1000億元，中國玩具市場蘊藏著巨大商機。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。城市兒童每年人均玩具消費額為35元，城市成年人12元。大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在100元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷，模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者愿意購買電動玩具，28%愿意購買拼裝玩具，24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

二、樂高簡介

1、樂高起源

樂高集團是一家位于丹麥比倫德的私人持股公司，由Ole Kirk Kristiansen于1932年創立創辦于丹麥，至今已有81年的發展歷史。

圖1 樂高logo 樂高進入中國市場策劃方案

樂高集團大約有8000名員工，是全球第五大玩具制造商，公司基于世界著名的樂高顆粒，其致力于通過寓學于樂來開發兒童的創造力，目前為超過130國家的兒童提供各種玩具、體驗和教學材料?！皹犯摺保↙EGO）是兩個丹麥詞“leg godt”的縮寫，意為“玩得好”。

2、樂高產品的十大特色

①為玩耍提供無限的創造空間；②不論男孩女孩都適合；③能夠激發起所有年齡孩子的熱情；④一年四季都可以玩；⑤玩得刺激而且引人入勝；⑥無止境的游戲；⑦想象、創造、發展；⑧每種新產品都有多種玩樂的價值；⑨主題鮮明；⑩安全而且高質量。

3、樂高品牌價值

①想象力：自由游戲是兒童如何開發其想象力，即創造力的基礎。②創造力:創造力是提出新穎、驚奇和有價值想法和事物。③趣味性: 趣味性既在于過程也在于完成。

④學習:學習是實驗、即興創作和發現，可以拓展我們的思考和行為（動手動腦），并幫助我們了解和欣賞多種看法。

⑤關愛:關愛是為兒童生活帶來積極不同的渴望。

⑥質量:質量意味著繼續改進為最好的玩具所面臨的挑戰，最適合兒童及其發展，最有利于我們的社會和合作伙伴。

4、樂高的優勢

樂高玩具現在的優勢主要有：良好的知名度和美譽度；產品質量好，有保證，受到消費者普遍承認，信譽好；系列產品的生命力強，樂高玩具推出各種主題，涉及孩子們感興趣的領域，同時也讓大人著迷，形成固定消費群體。這些人擁有共同的語言和玩法，喜歡在自己 的樂高世界中娛樂生活，玩具適合小朋友也適合成人。

5、樂高的缺點

樂高現在的主要缺點有：樂高玩具最大的問題是價格高，從40元左右一個的小模型到千元以上的智能機器人，樂高的價位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價格在200-300元。一般工薪階層無法接受樂高的價格。

三、樂高產品銷售渠道

1、線上銷售

樂高產品登錄知名網站（淘寶、京東、亞馬遜等）進行銷售，這樣做的好處在于：拓寬產品銷售渠道；借助知名網站傳播樂高品牌；順應時代網購潮流，滿足網購達人的網購需求，樂高進入中國市場策劃方案

增加銷量；線上商品價格相對線下要低，消除部分顧客由于價格原因而選擇放棄購買的疑慮，增加銷量，進一步增大消費群體。

2、線下銷售

由于樂高產品價格相對較高，對一般工薪家庭有較大經濟壓力，因此我建議，公司應該在一二線城市設立專賣店，同時輔助構建“樂高俱樂部”發展會員，真正將“樂高是生活的一部分”展現出來，突出樂高健康生活的理念，引領消費潮流；而非一二線城市的話，樂高選擇與商超合作，進駐商超，在商超里租借場地建立樂高主題銷售區域。這樣對于經濟發展不同地區起到一定平衡作用，保持樂高產品的銷量。

四、樂高產品核心賣點

1、會講故事的玩具

會講故事的玩具一直是樂高玩具的核心賣點之一，進入中國也應大力開發這一賣點，從早期的星球大戰到近期的樂高忍者幻影系列玩具，樂高所宣傳的并不僅僅在于玩具，還有其背后的故事。進入中國市場，樂高也應“入鄉隨俗”，生產具有中國故事背景的玩具，比如時下流行的喜洋洋套裝、90年代的黑貓警長，這樣在迎合市場的同時也滿足了公司的銷售目的。

2、獨具中國特色的玩具

“入鄉隨俗”是一個產品進入一個陌生市場的較好的手段，樂高公司應該生產極具中國特色的玩具，迎合中國消費者的特色性的需求。以下可作參考：故宮系列，長城系列，喜洋洋系列等。

圖2 樂高長城版 樂高進入中國市場策劃方案

3、質量

質量既是樂高宣傳的核心賣點之一，也是樂高發展多年經久不衰的原因之一，在中國目前玩具市場良莠不齊的大環境下，樂高應極力宣傳公司產品的質量，獲取消費者的內心認同感，向消費者真實展示樂高產品質量，告知消費者用較高價格購買一個質量好的樂高產品勝過好幾個質量差的玩具產品。

4、特殊性產品

這主要是針對非一般的需求的產品，其重要貼近生活，提供生活性便利，為消費者提供生活提供便利。

圖3 樂高積木蘋果手機支架

五、樂高進入中國市場的廣告營銷策劃

1、廣告媒體選擇

廣告是一種十分有效的信息傳播方式，通過廣告可以讓更多的消費者在更短的時間里對樂高產品有所了解。在廣告中宣傳樂高玩具，讓大多數人知道有這一品牌，宣傳樂高玩具的安全與快樂的宗旨，讓消費人群充分了解這一玩具的優點。精準媒體廣告投放，效果更好。(1)雜志類

對于有了孩子的母親，特別會對《媽咪寶貝》等這類書關注，這樣可以吸引那些母親來來關注，在孩子成長的階段需要學習，就需要樂高玩具。樂高玩具銷售比較好的就是在15歲以前的孩子，選擇《父母必讀》投放廣告，可以加大樂高玩具在孩子父母中的形象，因為這年齡斷的孩子肯定都是父母支出的金錢。（雜志僅供參考）樂高進入中國市場策劃方案

（2）電視媒體

少兒節目：選擇少兒節目插播廣告，瞄準主要目標客戶群，抓住孩子的心，獲取購買欲望。

綜藝節目：這類節目要選擇比較火的，紅的，有大人小孩一起參加最好，這樣做擴大宣傳面，讓樂高玩具無所不在，同時也可同意成為小孩要求父母購買的原因。

新聞聯播：選擇新聞聯播一是因為在這里投放廣告的多是有實力產品過硬的公司，二是因為看的人比較多和，這樣可以宣傳樂高玩具的高質量，同時也提高了在人們心目中的地位。（3）網絡類

優酷：網絡資源豐富，覆蓋人群廣，用戶多，在優酷投放廣告受眾面積廣，影響大，同時還可以上傳關于樂高主題的微電影，增加樂高在中國網民的知名度，（4）戶外媒體

公交車身：公交車可以說是一個城市的風景線，在公交車投放廣告宣傳面廣，效果好。地鐵箱燈箱：地鐵多建在經濟發達的城市，人多客流量大，宣傳面廣。

2、廣告主題

在中國，孩子是父母的掌上明珠，父母希望孩子看到的學到的都是對孩子今后發展有幫助的，父母替孩子報各種學習班，進行培訓，正是基于這樣的心態。因此樂高的廣告主題應主打益智，廣告要突出表現樂高玩具對孩子創造力、想象力和學習能力有極大的啟發作用，質量過硬，迎合中國父母的“口味”，使其認為購買樂高玩具是對孩子的未來投資，而并非僅僅是作為玩具來購買。

另一方面，針對非兒童的消費者，樂高廣告應突出其健康生活的理念，把樂高融入到生活中去。

3、廣告事件營銷（1）即時通訊傳播

利用時下流行的通訊工具（如QQ、微博等）針對社會熱點事件進行點評（點評應適當），同時也可以做一些小活動，比如轉發限量贈送樂高玩具，這樣不但可以宣傳樂高產品，而且積極的與消費者相互溝通，做好客情工作，表現出樂高對消費者的重視，拉近公司與個人之間的關系。（2）與學校合作

小學：主要表現在贊助活動上，比如慶?！傲弧?，在小孩子心目中樹立良好的形象，同時在幼兒園舉辦的活動中，樂高也得到了推廣。（消費人群集中）樂高進入中國市場策劃方案

高校：主要表現在舉辦比賽方面，比如“樂高杯”營銷策劃大賽，這有利提升樂高在高校中的知名度，同時還可以吸引部分新的消費人群，擴大消費群體。（3）舉行比賽

舉行比賽是一個非常不錯的方法，其包括舉行地區性或者全國性甚至全球性的樂高積木比賽，在吸引廣大參賽者的同時也宣傳了公司品牌和產品，這一點可以與上面相結合來開展。

這里值得提出的是，可以組織超大型的積木活動，以此申報世界吉尼斯紀錄，由此又是一個廣大宣傳的好機會。（4）慈善

中國對于樂善好施的企業的一向都很大度，樂高應積極參與慈善活動，比如建造希望小學等，獲取國人的好感，表現出一個負責任的良好的企業形象，這對于樂高玩具的銷售是極有幫助的。

六、樂高促銷之暑假季

1、促銷主題

激情一夏，樂高相伴。

2、促銷時間

2013年7月1日——8月31日

3、促銷目標

（1）宣傳推廣樂高玩具的新產品；

（2）提高樂高的品牌知名度與美譽度，擴大影響力；（3）吸引新的消費人群；

（4）短時期內迅速增加銷售額，獲取巨額利潤。

4、促銷方案（1）與京東合作

圖4 和京東合作

樂高進入中國市場策劃方案

①促銷人群

登錄京東的網購人群 ②促銷地點

大陸境內 ③促銷方式

樂高產品參與滿減活動

消費者購買京東指定商品（樂高產品）參與滿減——滿200減10元；滿300減30元；滿400減50元；滿700減100元。

曬單有獎——消費者購買樂高產品后發表曬單可參與京東隨機抽獎，獎品為價值150元的樂高產品（全國共設100名參與獎）。④注意事項

促銷活動網絡告知需到位；獎品發放要及時；曬單有獎要公平公正。（2）與肯德基合作

圖5 與肯德基合作

①促銷人群

3-12歲的小孩 ②促銷地點

北京、上海、天津、重慶、廈門、深圳以及每個城市的省會城市，每個城市選擇一家肯德基門店。③促銷方式

每次在肯德基消費，消費者可獲得1枚肯德基logo（每次消費不得少于30元）；集齊5枚肯德基的logo可參與一次抽獎；獎品為樂高產品。④獎品設置

一等獎：價值500元的樂高積木一套（每個點共設10套）； 二等獎：價值400元的樂高積木一套（每個點共設20套）； 樂高進入中國市場策劃方案

三等獎：價值200元的樂高積木一套（每個點共設50套）； 參與獎：價值40元的樂高積木一套（每個點功能共設200套）⑤效果

肯德基人群集中，且很多小孩以去肯德基為豪，借助肯德基火爆人氣，吸引新的消費人群。⑥注意事項

活動告知要顯眼，必要時可發宣傳單或短信告知； 樂高產品展示位置要合理，讓進店消費者及時注意哀悼； 獎品庫存管理好，確保獎品及時發放； 人員培訓要到位，能解答顧客疑問；

第二篇：天天樂策劃方案

天天樂口服液行銷與廣告企劃書

名 稱：天天樂口服液行銷與廣告企劃書

企劃單位：廣東華南醫藥產品展示中心

策 劃 人：陳德偉 羅耀輝

撰 稿 人：羅耀輝

完成日期：1993年10月

前言

隨著經濟的發展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高，保健品的消費需求也日漸加大，具有較大的市場潛力。

口服液的市場經“太陽神”的開發和沖擊，這幾年已點燃了市場成長的火種，據報載，我國已有四百多個廠家生產口服液，產值以數十億計。占據廣東市場較強的有“太陽神”、“娃哈哈”、“樂百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙”“延生護寶液”、“太太口服液”等亦以強大的攻勢進入市場?？梢娍诜旱男枨罅渴呛艽蟮?。而療效好的口服液更受大眾歡迎。

因此，在強大的“太陽神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何才能進入廣東市場并占有一席之地呢？

1、本建議要點1、1 鑒于天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點以及“太陽神”“娃哈哈”占據了兒童市場的狀況，天天樂口服液應首先面向成年人、特別是老年人的市場，成年人、老年人為重點的銷售對象。

1、2、召開產品宣傳會，開展節日贈送活動，通過電視、報紙發布產品廣告，迅速建立銷售點，務必使天天樂產品家喻戶曉，購買便利。

1、3、為保證產品不被冒仿，請盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊或向柳州市專利事務所申請外觀設計專利（圖形和色彩）。

1、4、在新產品進入市場前，企業應導入“CIS”（企業形象戰略系統），企業由原名“柳江”更名為“天天樂”，并同時開發新的商標，使得企業名稱、商標、產品三位一體，以整體形象出現在社會和大眾面前。

1、5、本建議書建議實施期：1993、10—1993、121、6、本建議書廣告預算以RMB410，000元為范圍。

2、市場分析與研究2、1、據統計，廣東省60歲以上老人已超600萬，占總人口的10℅，其中中心城市廣州市有60萬，鄰近的佛山市30萬。老年人是一個迅速擴大的消費群體?！袄夏耆艘邸保涫袌銮熬皬V闊。

2、2 廣東地區競爭激烈，無論商務、公務都很繁忙，加之環境污染，使得成年人易生疲勞、易發病、部份中年人有早衰?！爸心暌】怠?，可望爭取中年人市場。

2、3 目前，廣東口服液市場競爭激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當時機，廣告攻勢向社會廣而告之。由于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消費，天天樂要抓住人們的消費心理，以情動人，爭取市場。

3、行銷方式

天天樂口服液是今年下半年投放市場的新產品，由于組方科學合理，療效確切，盡管投放時間不長，但市場的潛力和社會需求看好。為了在短期內把產品推廣介紹給廣大消費者，拓展廣東市場，讓社會了解天天樂口服液，擬選重點，分

層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。

3、1、向老年委贈送天天樂口服液，在一年一度的老人節到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區慶祝第五屆老人節大會。抓住此時機，向老年委贈送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動初步樹立起企業形象和“天天樂”品牌形象，使天天樂在重點銷售人群中形成一個感性認識。具體做法如下：3、1、1 贈送20箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。3、1、2 邀請廠領導參加慶祝活動，廠發放宣傳資料。3、1、3、請大會統一制作廠名宣傳標語。3、1、4、請廠領導參加大會舉行的抽獎儀式，分贈口服液獎品。

3、2、在廣州舉行一次推廣會。廣州為本產品主要銷售區，加上本地區的消費水平較高，但目前保健品銷費市場競爭激烈。所以首選廣州為突破點。3、2、1、推廣會包括廠領導介紹企業情況，廠方邀請有關專家介紹組方、藥理和臨床情況，經銷單位簽訂合同。擬邀請商業、醫療單位以及大的百貨商場的有關人員參加。3、2、2、規模和時間：規模擬定250-300人，初定在12月上旬。

3、3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開后，分步選定一些中小城市逐步擴大，并在這些地區花少量費用進行廣告宣傳或推廣會。選定第二層次的展銷點。

3、4、通過在《嶺南松》雜志廣告宣傳后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識有獎問卷活動。目的通過有卷問答，邀請有關人員座談抽獎。

根據廣東地區有關社會活動，適當贊助參加有關的社會活動，逐步樹立企業形象。

4、行銷上之不利點與有利點4、1、不利點4、1、1、“太陽神”等主力競爭品歷史長、市場大、財力足、廣告夠排場。4、1、2、企業在廣東知名度不高。4、1、3、天天樂較“太陽神”（每盒約10元）、“自然飲”（每盒約17元）、“福壽仙”（每盒約18元）等產品相比，價格稍高（每盒21元）。

4、2、有利點4、2、1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。4、2、2、口感較好。4、2、3、在廣西地區銷售看好。4、2、4、在北京獲得國際金獎。

5、廣告建議5、1、設定戰略5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對產品的關注。5、1、2、突出宣傳企業對社會和人們的祝福和親情感，以情動人。5、1、3、強調產品獨特的個性5、1、4、以退為進，盡量避免言過其實的廣告。

5、2、廣告主題5、2、1、請大家告訴大家，天天樂來了。5、2、2、人人都有權利享受天天樂。5、2、3、取胎盤精華，燃生命朝霞。5、2、4、本品最大缺點：不能包醫百病，本品最大優點：抗衰美容延年。

5、3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。

天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經三年時間的苦心摸索，獨家研制成功的純中藥制劑。

天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。具有鎮驚、解熱、潤膚美容、抗衰老、促進傷口愈合、提高機體抗應激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對各種神經衰弱、貧血、病后失調、年老體衰患者療效較優。

天天樂口服液最大缺點：不能包醫百病。

天天樂口服液最大優點：抗衰美容延年

6、廣告設計、制作、發布6、1、報紙6、1、1 擬在《羊城晚報》、《廣州日報》兩大報紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計四次，時間一個月（共七次）。6、1、2、廣州、羊城報刊登費用（按七次計）

（1）8X17.5cm面積,黑白約91,420,套紅124,446元。

（2）12X17cm面積,黑白約141,960,套紅192,948元。6、1、3、報紙廣告設計（略）

6、2、雜志廣告6、2、1、擬在廣東省老齡委員會主辦的雜志《嶺南松》上刊登廣告一次（一個版面）6、2、2、《嶺南松》雜志廣告價目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建議選用封三6、2、3、雜志廣告設計待決定刊登廣告后再設計。

6、3、電視廣告6、3、1、擬在廣東電視嶺南臺、廣州臺一級時間（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，連播一個月（30次）。6、3、2、費用約153。000元，制作費約15.000元。（如嶺南臺、廣州臺連續播放一個月30次，費用153.000元，珠江臺、廣州臺則為195.000元，如每晚兩次則加倍）。6、3、3、電視廣告創意（見圖）

7、費用 開支預算7、1、贈送老齡委尊老敬老活動：總開支：23，000元其中：實物：20箱×14.00=17,000元媒介宣傳、勞務、活動費等：5000元7、2、廣告宣傳費用：7、2、1、廣告宣傳策劃費（包括系列創意設計，以及正稿）20，000元7、2、2、媒介費用按具體媒介收費標準7、3、推廣會費用：雙方按確定規模和要求確定。

7、4、企業形象設計：包括標志(商標)、產品包裝等30，000元（此項費用沒有列入本建議書預算范圍）。

第三篇：樂高六一活動方案

幼兒園慶祝六一樂高活動方案

一、活動目標

通過開展“六一”樂高活動，使幼兒和家長在積極的參與中體驗樂高搭建的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節;使家長在參觀和參與幼兒的節日慶?；顒又?，進一步感受樂高的教育理念，快樂的學習，學習的快樂；做中學；恰當的任務和解決問題的能力。同時在參與的過程中感受樂高的合作與分享，讓家長和孩子更進一步的體會樂高的魅力。

二、活動主題和宣傳口號

1、活動主題：搭搭樂樂

2、宣傳口號：做中學，快樂的學習，學習的快樂；

三、活動準備

1、樂高活動所需要的樂高器材（我方準備）

2、老師的準備，我方至少備一名老師，園方提供一名老師；

3、由幼兒園準備活動獎品和禮品。

4、準備場地、布置家長到位后的場地安排（園方提供）

四、活動內容

(一)樂高現場搭建展示；

由我方老師現場搭建各種樣式的樣板供家長和幼兒參觀；

（二）完美復制；

游戲規則：每次比賽選取五組家庭，每組一個家長一個幼兒，一個負責去看老師搭建的模型用口頭表達給組員，另一個組員按照對方表達的復制出老師的模型，看哪組復制得最正確，最快；

（三）看看誰更高？

游戲規則：每次比賽選取五組家庭，每組一個家長一個幼兒，在規定的時間內看哪組搭的最高？

（四）創新夢工廠

游戲規則：根據自己的愛好自由搭建。

五、活動時間安排

園方規定的時間

第四篇：互動樂學辯論賽策劃方案

互動樂學首屆辯論賽

活動介紹：互動樂學為了鍛煉學生的口才和邏輯思維能力，增強學生團隊之間的凝聚力，促進學生之間的交流合作，特舉辦此次辯論賽，屆時將邀請家長親臨觀摩，希望借此活動讓學生和家長進一步相互理解，同時進行自我反思，讓家長和孩子的關系更加和諧，有益于學生的學習和生活。

活動時間: 20XX年XX月X日至XX月XX日 活動地點：#### 比賽概況：

本次比賽一共選取四支隊伍，抽簽決定兩兩一組進行預賽，并通過抽簽決定正反方，勝出的兩支隊伍進入決賽并決出冠軍。

辯論題目：

預賽題目（正方/反方）：中國式父母可悲/中國式父母可敬

決賽題目（正方/反方）：手機對學生的影響利大于弊/手機對學生的影響弊大于利

活動流程：

1.主持人開場 2.主辦方領導致辭

3.主持人介紹評委（主席和委員）4.主持人介紹參賽隊伍 5.主持人介紹活動規則 6.邀請評委會主席發言 7.邀請參賽代表發言 8.宣布正反方，開始比賽 比賽流程：

一、參賽隊員開始辯論

（一）開篇陳詞

（二）攻辯

（三）自由辯論

（四）總結陳詞

二、評委綜合裁決

三、評委點評

獎項設定：

一、團體獎：分出冠軍、亞軍，并頒發證書及獎品

二、個人獎：最佳辯手（1名），并頒發證書及獎品

附件1：

比賽須知：

1.辯手： 正方4人 反方4人

### 2015.12.10

策劃人：2.計分人員分別在各隊的對面，用黃牌或者紅牌進行時間提示。并設有“計時器”進行提示。如時間已到，辯手必須停止發言，否則酌情扣分。

3.在辯論過程中，選手可以參考事先準備好的資料（如卡片等），但是不得照讀資料時間連續10秒。否則將扣除團體分和個人分。4.勝負判定：

(1)評委的打分相加取平均值，即為該對最后得分，參賽兩隊中得分居高的一對取勝。(2)如果兩隊得分相同，由評委團另行投票，決定勝負。

附件2：

一、按辯論階段評分，計200分 陳詞：30分 攻辯：40分 攻辯小結：20分 自由辯論：60分 回答觀眾提問：20分 總結陳詞：30分

二、綜合印象分，計100分 語言風度：50分

團體配合，臨場反應：50分 每場評出最佳辯手一名，優勝隊伍一支.三、評分原則

1、團體部分：

（1）審題準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。

（2）展開對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

（3）辯駁提問抓住對方要害，問題簡單明了；回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。

（4）配合具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統一，攻守兼備，自由辯論時發言錯落有致，體現“流動的整體意識”。

（5）語言普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現國語的優美。

（6）辯風比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養。敢于創新，勇于表現，具有本隊特有的風格，并貫穿全局。（7）形象著裝整齊，儀表大方，體現出良好的風度和氣質。

2、個人部分：由評委根據每位辯手在整場比賽中的表現，給出印象分，可參考：（1）陳詞流暢，說理透徹，用語得體；

（2）提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，幽默風趣中寓見解。（3）臺風與辯風。

四、勝負判定

1、每場比賽的勝負判斷由評委的綜合評定決定，分數高者獲勝（評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分數相加取平均值，為該隊得分）

2、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負

3、單場最佳辯手只作為個人獎項的評審依據，與判斷每場勝負無關。單場最佳辯手由評委集體商議評出，不設置分數標準。

（五）點評每場比賽有一位點評嘉賓作現場點評。

附件3：

辯論賽細則：

1、陳詞共6分鐘

正、反方一辯發言各3分鐘

2、攻辯階段：

（1）正方二辯提問，反方二辯回答，雙方累計時間1分30秒（2）反方二辯提問，正方二辯回答，雙方累計時間1分30秒（3）正方三辯提問，反方三辯回答，雙方累計時間1分30秒（4）反方三辯提問，正方三辯回答，雙方累計時間1分30秒（5）正方一辯做攻辯小結，用時1分鐘（6）反方一辯做攻辯小結，用時1分鐘

注意：（1）每次提問不超過15秒，每次回答不超過20秒。

（2）回答方不得以任何形式向對方提問。

（3）攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。

（4）重復提問和回避問題均要被扣分。

（5）正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態勢及涉及內容，脫離比賽實際狀況的背稿要被扣分。

3、自由辯論階段共用時10分鐘，每方用時5分鐘。（雙方輪流發言，正方先開始。一方發言完畢落座后另一方方可起立發言，不得中途打擾對方發言。同一方辯手的發言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續發言，也可向主席示意放棄發言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分）

4、總結陳詞階段共用時4分鐘，雙方四辯總結陳詞，每方用時2分鐘。反方先開始。（辯論雙方應針對辯論會整體態勢進行總結陳詞；脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分）

5、公布結果，評委點評

第五篇：樂高積木展覽活動方案

一、二年級樂高積木作品展覽方案

一、活動目標

通過樂高積木的搭建活動，培養小朋友的動手、動腦能力，訓練小朋友的邏輯思維能力和語言表達能力，讓孩子在科技節活動中感受科技的魅力，體會動腦動手的快樂，同時通過展示孩子的積木作品讓更多的家長朋友了解我們的興趣班的教學成果及教學內容。

二、活動主題和宣傳口號

1、活動主題：動手動腦，我最樂高！

2、宣傳口號：只有想不到，沒有拼不到！

三、活動準備

1、樂高玩具及學生作品

2、準備場地、布置學生到位的場地

3、維持現場秩序的工作人員

4、投票箱、便利貼、筆

四、活動內容

總體要求：通過前期準備收集學生作品并編上號碼在開放日期間將樂高積木展示在展臺上，讓家長朋友和參觀學生選出自己心儀的樂觀組合。

展覽內容：

（一）常規樂高展組

展覽要求：本組主要展示常規樂高積木，樂高積木的拼接可以根據原模型進行組合。

（三）挑戰高度樂高展組

展覽要求：本組的樂高積木展主要體現在“高”字，充分體現學生挑戰高的勇氣與決心，同時在“高”的基礎上充分展現孩子的智慧。

（四）創意夢工廠組

展覽要求：學生根據自己的愛好自由搭建，比比誰搭得最高搭得最好最有創意。

五、獎勵

參觀的觀眾在參觀時選出自己最心儀的樂高，并將序號寫在便利貼上投入投票箱中，待展覽完后評選出最受歡迎的樂高組合。