第一篇：地產(chǎn)營銷企劃收費標準

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2、代理包月服務收費標準：

10000元/個項目/月合同簽訂起（單個項目超十萬平米以內(nèi)）

2012年12月

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第二篇：房產(chǎn)營銷收費標準

關于市場研究--我們處在什么環(huán)境之中？

1.服務形式：實施市場調(diào)研，提出房地產(chǎn)市場研究報告

2.主要內(nèi)容：

2.1市場發(fā)展趨勢分析

2.2市場需求規(guī)模與需求特征

2.3市場供給規(guī)模與產(chǎn)品結構

2.4可供選擇的目標市場分析

2.5產(chǎn)品初步市場定位與多因素分析

2.6產(chǎn)品市場定位建議

3.收費標準：

北京地區(qū)：20萬元起

其它地區(qū)：50萬以下人口城市，10萬元起

100萬以下人口城市，20萬元起

（注：僅限于房地產(chǎn)市場研究內(nèi)容）

關于項目開發(fā)戰(zhàn)略--我們?yōu)檎l做產(chǎn)品？

1.服務形式：提出房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃建議書

2.主要內(nèi)容：

2.1 目標市場定位分析

2.2 目標市場細分特征與依據(jù)

2.3 目標客戶群心理、行為、需求特征分析

2.4 目標市場競爭態(tài)勢分析

2.5 產(chǎn)品功能與形象定位說明

2.6 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢定位與分析

2.7 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)金流模擬與資金成本利潤率估算

3.收費標準：

北京地區(qū)：住宅類：20萬元起商業(yè)或綜合類：30萬元起其它地區(qū)：住宅類：10萬元起商業(yè)或綜合類：15萬元起（注：委托方須提供當?shù)爻杀緶y算基礎數(shù)據(jù)）

關于產(chǎn)品界定--我們做什么產(chǎn)品？

1.服務形式：提出項目設計委托說明與成本控制說明

2.主要內(nèi)容：

2.1房型配比與建筑面積

2.2協(xié)助委托方確定規(guī)劃設計方案

2.3提出項目建設規(guī)模與開工次序建議

2.4與設計方共同完成產(chǎn)品理念界定

2.5產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)金流模擬與資金成本利潤率測算

2.6項目銷售控制計劃與論證

3.收費標準：

北京地區(qū)：住宅類：30萬元起商業(yè)或綜合類：40萬元起

其它地區(qū)：住宅類：15萬元起商業(yè)或綜合類：20萬元起

（注：協(xié)助委托方選擇規(guī)劃設計單位）

關于項目營銷策劃--我們?nèi)绾问鄢霎a(chǎn)品？

1.服務形式：提交項目營銷策劃建議書，并可根據(jù)委托方要求提供全程銷售管理顧問服務。

2.主要內(nèi)容：

2.1項目銷售計劃

2.2銷售管理工作流程設計

2.3銷售工作進程控制要點

2.4銷售前期籌備內(nèi)容與要點控制

2.5銷售評價指標與市場環(huán)境監(jiān)控

2.6產(chǎn)品市場形象界定與推廣方案

2.7產(chǎn)品推廣資料與設計要求

2.8產(chǎn)品推廣實施模型與操作模擬

3.收費標準：

北京地區(qū)：住宅類：30萬元起商業(yè)或綜合類：40萬元起

其它地區(qū)：住宅類：20萬元起商業(yè)或綜合類：25萬元起

（注：全程銷售管理顧問服務按月另行收費）

補充說明

1.上述收費標準均為起價，實際收費根據(jù)項目所在區(qū)位、所處競爭環(huán)境、委托方具體要求議定。

2.鑒于上述服務項目內(nèi)在的聯(lián)系，原則上我公司不接受單項委托（項目已開工建設的除外）。但未受委托進行市場研究的項目，我公司不受理本案“關于項目開發(fā)戰(zhàn)略”、“關于產(chǎn)品界定”委托。

3.上述服務項目具體內(nèi)容及收費標準在實施階段均有詳細說明接受委托方監(jiān)督。

4.上述服務項目收費中不包含工作人員交通、住宿費用，應由委托方解決或報銷。

5.我公司廣告宣傳費用預算一般在市場研究之后提出，并在項目營銷策劃建議書中有明細體現(xiàn)。

6.未完成本案“關于項目營銷策劃”工作并經(jīng)委托方確認前我公司不接受銷售代理協(xié)議中關于銷售額限制性條款。

7.我公司市場研究報告中關于宏觀經(jīng)濟的分析以政府及咨詢機構資料為主，區(qū)域市場研究由本公司市場研究部實施，除問卷調(diào)查外不委托任何非房地產(chǎn)咨詢機構、人員參與。

8.如委托方已具備連續(xù)、全面市場研究能力，具體費用可視實際情況另議。

9.我公司對房地產(chǎn)開發(fā)商的一貫建議是：再完美的營銷策劃也只能是錦上添花，正確的產(chǎn)品策劃才能夠決勝千里。

第三篇：營銷企劃知識講座

營銷企劃知識講座

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國市場已成為世界經(jīng)濟圈快速增長的熱點。特別是一批國際跨國企業(yè)對我國市場的滲透，不僅深化了國內(nèi)市場的層次，而且強化了我國企業(yè)市場競爭的營銷意識。企業(yè)搶占市場是通過一系列營銷管理活動進行的，因此，一些國內(nèi)外的企業(yè)家一致認為，企業(yè)要搞好市場競爭，必須要培養(yǎng)懂得營銷管理的人

才，這些人才不僅要懂得如何管理營銷活動，更要了解如何策劃營銷活動。

企業(yè)策劃營銷活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐。它是通過人們主觀的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論化解為具有針對性的操作程序。在西方通常把這種行為稱為營銷企劃(MarketingPlaing)。營銷企劃涉及的內(nèi)容很多，但主要包括三個方面：即營銷目標策劃、營銷市場定位策劃及營銷組合策略策劃。

一、確定目標是營銷企劃的關鍵

對任何企業(yè)來說，只有明確發(fā)展目標才有沖刺的動力，才有可能依據(jù)科學的目標制定戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，確立正確的營銷目標是企業(yè)營銷策劃的首要任務。

對企業(yè)來說確立中遠期目標相對較容易，但是，營銷企劃目標更多地是確立短期戰(zhàn)術目標。由于影響短期目標的市場因素比較多，因此短期戰(zhàn)術目標的確定則相對困難。

企業(yè)發(fā)展過程中，在不同時期、不同地點以及市場中競爭程度不同，企業(yè)的營銷目標將隨之發(fā)生變化。此外，隨著國家客觀調(diào)控以及企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營實力的變化，企業(yè)也會即時調(diào)整營銷目標。一般來講企業(yè)營銷目標包括：企業(yè)的貢獻目標、市場目標、發(fā)展目標和利益目標；企業(yè)的收益目標、成長目標和安全目標，產(chǎn)品的預期銷量、利潤率和新產(chǎn)品的開發(fā)目標；企業(yè)的形象設計、產(chǎn)品的設計和包裝以及企業(yè)服務營銷目標等。

企業(yè)的營銷目標非常寬泛，確立企業(yè)在某市場中一定時期的營銷目標并不是件容易的事情。因此，為了搞好企劃中的目標確立，首先應該對企業(yè)即時營銷背景進行分析。如對企業(yè)的產(chǎn)品評估、市場行情分析、銷售與市場占有率、購買率與購買習慣、配銷與定價、競爭與要求分析等。企業(yè)只有在搞好這些市場綜合行情分析的基礎上，找出問題，才能發(fā)現(xiàn)營銷機會，制定出切實可行的營銷目標。但是，由于營銷背景分析時涉及到的范圍廣、因素多，在有限的條件下不可能對所有的因素進行調(diào)查，因此，為節(jié)省費用和提高效率起見，應選擇主要因素進行針對性分析。分析的步驟通常應依照下列程序：①收集企業(yè)環(huán)境信息；②預測環(huán)境的變化趨勢；③分析企業(yè)環(huán)境的機會與威脅；④歸納確立營銷目標。

策劃企業(yè)營銷目標時應注意掌握其針對性和實用性的原則。企業(yè)在市場中的萊時期因競爭需要確立的分目標有許多，為了提高效率，應該抓主要矛盾，解決企業(yè)最急迫解決的問題應是一個基本準則。另外還應該遵循一個原則，即確立營銷目標時應考慮企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營實力。企業(yè)的經(jīng)營實力是一切目標的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件，離開這個基礎，目標就會缺乏實用性。因此，制定的目標企業(yè)能夠完成才有意義。

二、營銷定位是企劃的核心[/b]

在日益激烈競爭的市場中，企業(yè)怎樣找準“切合部”以完成預定的營銷目標，這是企業(yè)經(jīng)常碰到的問題。理論上稱此為營銷定位(MarketingPosition—ing)。營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇適合的產(chǎn)品和市場，進行控制與擴張，以爭取更大的市場占有率。由于定位的好壞直接關聯(lián)到目標完成的成效，定位的產(chǎn)品和市場決定了企業(yè)今后采取的營銷措施，因此，營銷定位可以說是企劃的核心。

營銷定位的對象是消費者的需求。由于需求是一種心理活動。因此，在西方有人稱營銷定位是針對消費者的“抓心策略”。營銷定位依據(jù)需求的層次性，通常分為市場定位和產(chǎn)品定位。

無論市場競爭多么激烈，在目標市場上總能找出市場空隙。企業(yè)策劃市場定位時，正是要尋找出這些空隙，然后鉆進去，以取得好的市場收獲。

任何市場都會有許多空隙，我們必須從不同角度去尋找。例如，從經(jīng)營理念上我們可以從消費者、競爭者的角度換位審視市場，從企業(yè)的微觀角度看，會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品大小的市場空隙、價格高低的市場空隙，以及顧客性別、包裝、顏色、品牌、服務、渠道、口味、用途、生活型態(tài)等方面的市場空隙。

市場定位具有先人為主的特征。顧客一旦對初次定位的市場有了認知，其他的競爭者則難以改變他們的看法。如瑞士對機械手表市場的占領；雀巢對速溶咖啡市場的統(tǒng)治等。市場空隙一經(jīng)發(fā)掘，企業(yè)就可以策劃具體的產(chǎn)品進入市場，設法用正面形象影響消費者，進而創(chuàng)造出強烈地產(chǎn)品形象，贏得顧客信賴。

市場定位確立后，企劃的另一任務則是確立進入市場的產(chǎn)品，即進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是1972年美國營銷專家AIRies與JackTrout在美國《廣告時代》雜志上撰文

提出的。他們將產(chǎn)品定位為現(xiàn)存產(chǎn)品的一種創(chuàng)造性活動。定位的產(chǎn)品可以為一體商品，也可以是一項服務、一家公司，甚至是某個人。

產(chǎn)品定位可以利用產(chǎn)品外表的改觀，如產(chǎn)品品牌、價格與包裝等，也可以利用產(chǎn)品內(nèi)涵致造，如產(chǎn)品性能、質(zhì)量和效用的改進等，從而鞏固產(chǎn)品在消費者心目中的地位。

產(chǎn)品定位除了初次對消費者心理定

位外，還可以對現(xiàn)有產(chǎn)品進行再定位(Repositioning)。對再定位而言，企劃人員必須一開始就發(fā)展營銷組合策略，以使該產(chǎn)品特性能確實吸引既定的目標市場。總之，無論是初次產(chǎn)品定位，還是產(chǎn)品再定位，第一要素就是馬上填滿消費者的心，使消費者因心中已有所屬而無空隙再接受其他競爭者的產(chǎn)品。

三、營銷組合策劃是企劃的保證[/b]

營銷組合是企劃中的重要活動。大量的實踐表明，即使企業(yè)制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確立的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價格合理，性能優(yōu)越，但是，若企業(yè)組合促銷不力，消費者就不能很好地認識和理解其產(chǎn)品，市場反應勢必冷淡。反之則會收到極佳的效果。

占領美國小汽車市場可以說是戰(zhàn)后日本企業(yè)家的目標，但是，直到1969年日本小汽車出口只達4720萬美元，盡管此時技術上已經(jīng)拉平，然而太小的市場份額還無法形成抗衡。1972年豐田公司推行一種“想象工程”、溝通了顧客與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系；舉辦國際研討班、培訓推銷員；加大廣告費用，每輛車的廣告費達142．3美元，(而美國汽車公司每輛車廣告費只有44．4美元)；加大生產(chǎn)工序的自動化，降低成本制造；改進運輸中的裝卸降低運費成本；發(fā)展零配件裝配，逃避關稅壁壘；限制成車出口，調(diào)動美國代理商的積極性等。到1975年，豐田汽車在美國市場已占較大份額。而此時日本其它公司汽車輸出也有很大提高，1975年小汽車總出口達6．5億美元，比1969年提高1377％。歐洲汽車行業(yè)稱這一時期為日本汽車工業(yè)的“激光束型出口”。

可見營銷組合策略對實現(xiàn)營銷目標起到了保證作用。營銷組合的內(nèi)容比較廣泛，狹義的營銷組合主要指促銷組合，即營業(yè)推廣、人員推銷、廣告和公共關系宣傳。廣義的營銷組合不僅包括促銷組合，而且還包括產(chǎn)品、品牌、包裝、服務、定價和配銷等方面的策略策劃。只有從整體上搞好營銷策略的策劃，才能取得理想的業(yè)績。

營銷策劃人員不僅要懂得怎樣制訂營銷計劃，懂得運用戰(zhàn)略意識分析市場發(fā)生的事件和制訂相關決策，更重要的是能預測未來市場的發(fā)展變化，能處理現(xiàn)行市場已經(jīng)發(fā)生的意外事件。例如可口可樂公司發(fā)生“針頭事件”時，其公司企劃人員就很巧妙地化解了危機，把壞事變成了好事，讓更多地公眾認識到可口可樂公司生產(chǎn)工序管理的嚴格性，并通過對肇事者的法律起訴，提高了公司的宣傳曝光度。

總之，營銷企劃是當今企業(yè)在市場競爭中廣為關注的一項創(chuàng)意性營銷活動。正是因為它帶有一種主觀創(chuàng)意，因此，企劃活動除一些基本內(nèi)容和原則外，并無固定的模式去套用。企劃活動除應具有科學性、針對性、實用性外，還應該有藝術性。通過主觀的想象與藝術再造，不斷在企業(yè)營銷管理中，創(chuàng)造出新的營銷策略，吸引消費者，搶占市場。在西方流傳一句名言：“管理是企業(yè)的效益，創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企劃是企業(yè)的翅膀。”在我國市場經(jīng)濟的發(fā)育和發(fā)展過程中，更多地企業(yè)應該學會營銷企劃，以提高自己在大市場中的競爭能力。

第四篇：營銷企劃方案格式

營銷企劃方案格式

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

制定良好的營銷組織，以病人為本建立組織，營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性，根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制，年終時可以給病人福利和優(yōu)惠，拜年等等。

第五篇：收費標準

納夜鎮(zhèn)計生服務站收費標準

服務項目價格

上環(huán)34元／例

取環(huán)49元／例

人流64元／例

輸精管結扎49元／例

B超5元／例

電話：0859—4755270

注明：對農(nóng)村已婚育齡婦女全免