第一篇：APP買家營銷平臺在鞋服行業的應用

APP買家營銷平臺在鞋服行業的應用(APP營銷黏住顧客)

【文章摘要】零售的本質是最大程度地方便客戶，同時最大程度地減少成本。APP恰恰做到了這一點。除了大規模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費者嗎?可以試試APP買家營銷平臺。

各大品牌用APP黏住顧客

APP提供的方式是，顧客下載APP軟件，然后直接通過APP購物，產品快遞到顧客家中。大部分的APP都有位置定位功能，企業對每一位顧客的了解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在傳統營銷模式中，是不可想象的。

零售的本質是最大程度地方便客戶，同時最大程度地減少成本。APP恰恰做到了這一點。除了大規模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費者嗎?可以試試APP營銷。

美特斯邦威是最先巧用APP營銷的傳統企業之一。2010年5月，美邦為旗下新品牌ME&CITY開發了一款APP，名字亦為ME&CITY。

UNIQLO[優衣庫]全球街拍網站UNIQLOOKS于2011年2月25日（周五）起正式上線。該網站將成為全球愛好者輕松分享和享受UNIQLO[優衣庫]服裝搭配的交流平臺.Zara在中國大陸的網上商店于2012年9月5日起正式上線營業,這是Zara電子商務在全球市場拓展的又一新里程碑。

移動營銷與服裝品牌結合，碰撞出無限的創意火花，在服裝市場大戰中，為消費者帶來更多的品牌互動體驗，品牌體驗大幅提升，亦將成為服裝品牌市場競爭的新亮點。精致的圖片能夠讓用戶停駐一段時間，但如何讓用戶每天都會上APP呢?該APP的主旨便是讓其成為消費者生活的一部分。通過和眾多知名品牌的合作，移動APP營銷需要遵循消費者內心需求，更互動，更個性，也更能激發參與興趣。

黏住顧客之后，APP還能為企業做什么?

APP管理會員更便捷

某大型鞋企一直被一筆賬所煩惱，該企業在全國擁有6000家門店，每年至少有2500萬人購買，累計顧客數以億計，然而會員數只有20萬。零售行業拉到新客戶的成本要比保持老顧客的成本高出幾倍，如何保持跟老顧客的緊密關系?

按照傳統的會員管理方式，可以給顧客發會員卡，然后通過電話、E-mail或短信等方式跟會員溝通。但是效果如何，大家心里都清楚。而APP占用空間小，消費者能夠隨時隨地攜帶;同時可以及時向消費者推送優惠信息、新品介紹等，消費者也能通過APP將對產品的意見反饋給企業。

此外，大部分的APP都有位置定位功能，企業對每一位顧客的了解都可以精準到生活習慣、行為蹤跡。這在傳統營銷模式中，是不可想象的。

APP更及時更全面的產品展示

對服裝企業的銷售團隊來說，在傳統方式下，每年至少向銷售人員發放 4 次印刷版目錄冊，每次都是在服裝系列發布前的 15 天。紙質目錄冊不僅笨重、昂貴、生產耗時，還不能根據最新的設計修改或庫存變化來做更改。由于印刷的圖像不能展現所有細節，銷售代表在處理銷售電話時，需要帶上每件服裝的樣衣，即重約 8 千克的衣服。

如今，用上APP 買家營銷平臺，為銷售人員帶來輕便、疾速的可視化操作界面，簡化了整個銷售流程。銷售人員可以迅速瀏覽各個服裝系列，還能將衣服圖像放大，以便仔細查看。產品能以完全精準的色彩呈現在 iPad 上，目錄內容可在幾秒內進行更新，以反映最新變化。因此，公司每年節省了用于準備銷售物料的 60 天時間，還能迅速適應變化。

APP可直接達成銷售

營銷的最終目的是實現銷量，APP同樣能為企業帶來真金白銀，甚至更為直接。

LV旗下的化妝品牌Benefit，今年2月上線了APP，具有直接下單支付購買的功能。短短幾個月內，該APP已保有數十萬下載量，活躍用戶達5萬以上。

對于擁有零售終端的企業來說，APP實現銷量的關鍵是Online和Offline的自由轉換。首先是Online到Offline的促銷功能，比如某鞋服品牌用APP推送信息的方式提示消費者，在工作日的某時間段內來到店內，可提供限時打折優惠。

其次是Offline到Online的賬單轉換。比如某個門店沒有適合消費者尺碼的鞋子，但總倉有，按照傳統的電話調貨方式，需要客戶中心來進行溝通協調。APP提供的方式是，顧客直接通過APP購物，產品快遞到顧客家中。

事實證明，APP正在改造傳統的營銷模式。當前國內移動營銷如火如荼，眾多企業都加入到了這場營銷盛宴之中。然而，受消費習慣、移動客戶端、流量費用等因素的制約，APP營銷還有相當長的路要走，但機遇永遠與困難同在。而率先開展移動營銷的企業，也一定會因此收獲一份令人驚喜的成績單。

尚吉電子(ShangJi Electronic)成立于1989年，是分別由深圳政府和武漢政府雙層認定的高新技術企業，并已通過ISO9001：2000質量體系認證。公司在深圳，上海，武漢，北京、廣州都設有公司和分支機構。尚吉電子由深圳市尚吉電子有限公司、武漢市尚吉電子研究所、和英國smart card UK Limited組成。

旗下擁有移動APP應用開發中心，承接以下各個行業ios和android移動應用開發：

1.企業產品展示及推廣應用

2.企業形象宣傳應用

3.旅游景點宣傳服務

4.電子商務客戶端

5.服裝品牌展示客戶端

6.其他類型移動應用客戶端

第二篇：解析鞋服零售行業的“買手”角色

解析鞋服零售行業的“買手”角色

“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米蘭；如果我不在那里，那么我一定在去那里的路上。有時在半夜里夢醒，卻忘了自己是在哪個國家睡覺?！蹦掣呒墪r尚買手如是說。

隨著行業分工細化和行業技能專業化的發展，很多人提及“買手”這個新鮮名詞。2010-2011年，國內招聘網站上也開始大面積出現買手招聘信息。買手店、國際品牌集合店、貿易公司、品牌代理公司、買手模式的品牌公司、國際品牌駐中國分公司、B2C網上商城、網絡代購模式公司(店)、國內初露買手模式品牌、國際水平的大型百貨店、買手制趨向的購物中心??多種經營類型的公司，都在急切招募著專業買手，希望通過專業買手的能力來整合資源、優化資源，以先進的買手制優勢模式，從眾多時尚品牌公司店面中脫穎而出，率先搶占國內市場。

百麗高級副總裁李昭在2011年上海鞋展中透露，百麗在全國有300余名買手。但是據了解，國內其他大多數鞋企，真正實行買手制的寥寥無幾。究竟什么是買手?買手能干什么?買手是否是所有形式的經營者都不可或缺的救命草?大家都在關注這個問題??

在國內，買手在三百六十行之外，大多數朋友對這行既熟悉又陌生，熟悉的是買手就是買商品，再賣出去，陌生的是怎么買，怎么賣，標準在哪里。

鞋服零售企業，始興于攤販式或發家于夫妻店的為數不少，隨著消費群體的品牌化消費轉移，品牌專賣店漸漸成為主要的鞋服經營形式。在筆者的周圍，2000年前后從夫妻店轉向品牌專賣店運營的朋友為數不少，身價超過千萬的起碼有十來位。店數從一到十，員工數從幾人到幾十人，營業額從幾十萬到幾千萬，規模的增加，意味著財富的增加，同時也意味著經營風險的成倍增加。十年前，鞋服行業都是現貨制，店鋪的倉庫幾乎是空的，品牌公司配什么貨就賣什么貨，補貨就在品牌公司的倉庫里選，選到什么就賣什么，那個時候生意要好做些，什么貨都能賣，特別不好賣的貨，要么退給品牌公司，要么打折處理掉，這種經營形式被稱之為粗放式經營。眼下，鞋服業都采用期貨訂貨制，一季的貨還沒賣完，另一季的貨又發過來了;想補貨?想退貨?這些都很難，一切都有計劃，品牌公司也無能為力;倉庫的貨多了，怎么賣?倉庫的貨不夠賣，要怎么辦?什么時候促銷，什么時候賣正價，怎么做才能利潤最大化，鞋服經銷商們需要一個得力的助手來把控貨品的風險。如果說規模化經營是零售企業發展的初級階段，那么精細化經營就是零售企業發展的新階段，提高單SKU產出，提高單店產出成為新的增長方向。買手這個職業就在這個大背景下應運而生了。

那么買手究竟是做什么的呢?很多朋友習慣將買手和采購混淆，采購這個職業活躍于各大商超，他們負責商品的買入或品牌的引入，至于怎么銷售，有專門的商管和策劃部門。而買手，簡單地說負責商品從買入到賣出的每一個環節，確保商品在流通過程中獲得最大利潤和最小的經營風險。

A商品進價10元，張三和李四各進了200個，A商品只能以14的零售價賣出，這時候A商品的進價降為6元，張三又進了500個，張三賣11元一個，李四賣14元一個，不用算都知道張三賺錢比李四多。張三就是一個精明的買手。

在買貨方面，買手要根據歷史銷售情況，結合流行方向和消費趨勢變化做出精確的需求分析，此外買貨計劃還要與終端的上市波段、視覺呈現和產品搭配進行匹配。買貨是做未來的生意，未來誰都不能準確的預測，買手能力的高下，就在于在龐大的數據和風云變幻的市場面前如何做出理性的分析和判斷。商品到貨，買手要規劃終端上市的SKU數量同期不會過多導致無法擺樣，還要規劃SKU數量同期不會過少導致商品的新鮮度不夠;產品上市后，根據商品的銷售表現，對單SKU的生命周期進行預測，做出產品的上市引導期、正價旺銷期、折扣促銷期、特價清貨期，確保商品的利潤率的同時，保證整盤貨品有合理的庫存周轉率。買手就是經營過程中的精算師，要賣得快，還要賺得多?？吹竭@里，相信朋友們對買手的職能有所認識，我們另拿庫存周轉率舉個例子：某品牌鞋店，1月期初庫存額為50萬元，3月期末庫存額為30萬元，該品牌1~3月份銷售額為120萬元，由此得出該店的庫存周轉率為：120/[(50+30)/2]=3次，相當于這家店鋪第一季度用平均價值40萬元的貨品周轉了三次，產生了三次贏利，周轉得越快，資金的利用率就越高，庫存就更為良性。優秀的買手可以利用商品策略調整資金狀況和庫存狀況，也可以根據庫存商品的豐儉程度，進行有效的歸并，提高銷售速度和贏利水平，買手更像個操盤手。

鞋服零售業要建立買手團隊，關鍵在于老板要有大買手的思想，對商品的買入和賣出都經過全面系統的分析和思考，不做拍腦袋決策的經驗主義者。曾經的渠道為王，而今的買手至上，這或多或少地道出了鞋服零售業發展的軌跡，規模化到精細化，只有運籌帷幄方能決勝千里。

（資料來源：中國鞋

第三篇：大豬豬鞋服營銷案例啟示（推薦）

“

大豬豬鞋服”位于閩南泉州石獅，國內知名的專業鞋類貨源批發平臺, 主要為解決全國中小型網店的貨源采購難問題,為其提供網店訂制，廠 家直批,一件代發的一站式服務,打破傳統服裝采購鏈’廠家-區域代理-批發市場-中小網店的多環節模式,極限縮短采購鏈,使服裝生產廠家 直接面向網店店主,更加靈活,真實地感受消費市場動態,加快對市場的 反應速度,節省采購到銷售這間的人員,經濟和時間的浪費,是國內最先 采用真人實拍,100換貨,定期新款不斷的鞋類批發商之一.是淘寶,拍拍, 京東,1號店,國美,蘇寧,眾多電商平臺賣家的供貨商.“

大豬豬鞋服”聯手阿里巴巴,為眾多賣家提供堅實貨源保障,所有貨源 支持一件代發,全程扶持,無需經驗,專業團隊為您經營指導,瀟灑創業.無需費用,讓您實現輕松創業,千萬元投資,萬種貨源,7天退換貨服務, 代發貨代收款,拒絕風險.大豬豬鞋服與線上眾多商家結盟，同生死共患難，發揮團隊協作精神，有效減低生產經營成本，極大激發電商經營熱情，有力把大豬豬鞋服 推上一個更高平臺!

1.為眾多商家提供眾多入口的廣告宣傳，平臺擁有百萬級別qq空間 信息可以一下子推送到目標用戶，達到廣告即時性，目標性

2．平臺有一臺成熟營銷方案，可以為商家營銷保駕護航，讓商家有章 可循，免去后顧之憂

3．依托閩南地區鞋業制造產業發達優勢，整合各類資源，達到產品的 最佳組合，有力服務各類需求的電商。

4．秉承誠信，共進退的企業精神，為眾人謀利的社會品德，讓眾多大豬 豬鞋服的人生觀，價值觀，世界觀有質的提升！

第四篇：APP應用校園推廣營銷大賽策劃書

APP應用校園推廣營銷大賽策劃書

一、活動背景及目的

XX年是互聯網加速發展的一年，各大互聯網、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對于人才的需求轉向了解互聯網、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合XXXX云商商貿有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下購筑未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生；學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

五、舉辦單位

主辦：XX學院招生與就業指導處

承辦：XX學院工商學院

協辦：XX學院大學生職業生涯規劃協會

贊助：XXXX云商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

1、報名時間：月16日-月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附一》

4、報名要求：圍繞“如何推廣XX易購APP，提升買家數和銷售額”提交營銷策劃方案。

備注：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發送至郵箱68xxxx@qq，方案中需注明團隊成員及聯系方式。

（二）培訓

培訓時間：月30日

培訓地點：XX學院

培訓形式：堂講授和分享交流

培訓內容：XX易購網購流程、XX微店運營知識

（三）經營推廣

時間：月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：XX學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式講演）

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、XX領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

00個買家數

40%

團隊銷售額

000元銷售

30%

APP下載量

00個

30%

團隊得分=買家數/XXX*40%+銷售額/000*30%+APP下載量/100*30%

示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售XXXX元，APP10個，A團

隊的指

標

數

公

式

：90/XXX*40%+XX/000*30%+10/XXX*30%=093。

八、獎項設置

（一）排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎1支

000元×1+證書

二等獎2支

600元×1+證書

三等獎3支

400元×1+證書

（二）傭金獎勵

1、APP下載傭金（2元/個）

團隊預估傭金=XXX個×2元/個=200元

2、微店銷售傭金：根據XX聯盟傭金比例系統自動核算

團隊預估傭金：0-XXX元

（三）其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與XX企業開放日活動

2、參加XX校園夏令營活動

3、優先申請在XX的實習機會

4、校招優先錄取資格、享有推薦參加全國賽的機會。

（四）全國賽：

1、參加對象

全國范圍內選拔出的10支優秀參賽隊伍。

2、決賽環節

決賽分為兩個環節：

環節一（7月10日至1日）：7月10日安排開展夏令營活動，為期天。一方面選手對前期方案進行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導（方案本身、舞臺呈現），并組織選手參觀體驗XX總部，感受XX的互聯網零售氛圍與獨特工作體驗。

第二個環節（7月1日）：為總決賽現場，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場頒獎。

3、決賽獎金

總決賽獎金

獎項

獎金

數量（全國）

其他

一等獎

30000

證書一本

二等獎

XX0

證書一本

三等獎

0000

證書一本

優秀獎

XXXX

總計

XXXXX

附：

校園營銷大賽報名操作指導

第五篇：鞋服營銷增長需與互聯網深度結合商業模式

揚州市腳之家鞋業

2013年國內服裝行業呈現出三個特點：很多服裝企業由前幾年的高速增長期進入溫和增長期，特別是大型服裝企業業績基本無增長，就算增長也是5%以內;并購事件增加，無論是并購國內企業還是國外企業，本質都是用資本手段撬動第三方資源，以期在眼下的溫和增長期實現業績突破；對電商看法由”打折平臺“變為”一個重要的銷售渠道“，也更為冷靜，做出了很多‘接地氣’的營銷方案。

2013年服裝行業的情況會對2014年的趨勢有很大影響。目前服裝行業所處在的溫和增長期比較長，不僅2014年，2015年、2016年很可能都還處于這個時期，這是由產業升級轉型的共性決定的。對于服裝企業來說，瘋狂開店、博眼球的營銷手法等老的套路已經不能刺激服裝企業的業績增長了，新的增長將會通過收購其他品牌或渠道、與互聯網深度結合等新的商業模式實現。

事實上，服裝行業在2013年已經表現出了這方面的趨勢，比如探路者、美特斯邦威等均試水O2O，森馬與多個國外品牌合作將產品引入中國市場等，越來越多的中國設計師開創自己的品牌和網店。

除此之外，還有一個顯著的趨勢是服裝企業將眼光都放在了三四線城市。三四線市場才是真正的中國市場，有土豪高端消費，但更多的是大眾消費，未來支撐大眾品牌做大做強的主流市場在三四線，而一二線市場會越來越國際化，做好形象是不錯的選擇。用心去研究三四線市場需要，滿足三四線市場的品牌春天還沒有真正開始，對于以低值導向的批發雜牌而言溢價空間會變窄。