第一篇：房產策劃公司服務基本內容

項目策劃公司服務內容

一、房產全程策劃公司服務內容：

? 項目市場調查研究

? 項目整體定位

? 項目產品規劃建議

? 項目整合推廣策劃

? 項目銷售執行策劃

二、單項解析：

1、項目市場調查研究

策劃公司將對房地產項目市場調查的內容、方法、問卷進行策劃與設計，搜集相關資料，提供各種市場調查表格范本。在一個月左右的時間內作出市場調查分析報告。

2、項目整體定位

根據我方提供的項目情況和市場調查分析結果，由策劃方進行項目綜合定位，定位內容大體有：項目物業類型定位、項目開發主題定位、項目檔次定位、項目形象定位、項目命名、項目客戶群定位、項目價格定位、項目功能定位、項目業態定位等等。

3、項目產品規劃建議

根據我公司的項目情況、項目定位，策劃公司將會對我方項目進行總體規劃、建筑風格、景觀規劃、戶型空間、室內設備、裝修配置、會所功能、配套設施、物業服務等進行創作

性的產品規劃建議，以及與設計院進行圖紙溝通工作等。

4、項目整合推廣策劃

根據我公司的項目內部和外部詳細情況、項目定位（特別是開發主題定位、形象定位、客戶群定位）和項目規劃設計等相關資料，策劃公司可進行項目營銷推廣的策劃，大體內容包括：項目媒體策劃、項目包裝策劃、項目活動策劃等。

5、項目銷售執行策劃

A、銷售策略的策劃，具體內容可以包括：項目價格的確定、項目銷售目標的確定、項目銷售渠道的確定、項目銷售總策略的制定、項目銷售階段的劃分、項目各階段銷售計劃的制定、項目銷售前提條件的準備、入市時機的確定、銷售所需物料的準備、項目優惠促銷方案的制定。

B、銷售合作模式：

a、議價分成：簽訂每平方米最低銷售金額，銷售超出高的部分進行比例分成，大體比例為3:7。

b、銷售提點：在簽訂的銷售金額協議上提取1.0%-2%個點左右。

c、銷售執行：在開盤前三個月左右開始，聘請策劃公司的銷售顧問，在現場進行管理、監控、指導，銷售代表由我方派出。費用在每個月10萬左右。

第二篇：房產策劃

房產策劃內容包括

如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。

1、項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。

2、項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等。

3、項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。房產策劃全程核心流程

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

1、項目投資策劃營銷；

2、項目規劃設計策劃營銷；

3、項目質量工期策劃營銷；

4、項目形象策劃營銷；

5、項目營銷推廣策劃；

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

7、項目服務策劃營銷；

8、項目二次策劃營銷；

房產策劃的地位

第一、房地產策劃在知識經濟時代屬于智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業將得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會爆發出巨大的能量。第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中。其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創造許多精彩的項目典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創見的策劃理論。這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。第三、房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節出現問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。

房產策劃的作用

第一、房地產策劃能使企業決策準確，避免項目運作出現偏差。第二、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地第三、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。第四、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。

第三篇：聊城創偉房產策劃公司調查報告

聊城創偉房產策劃公司調查報告

為了保證本項目的成功運作,我考察了聊城本地及外地的幾家房產策劃公司,其中聊城創偉房產策劃公司于2006年2月份就介入了本項目的市場調查策劃工作,并出具了<<策劃報告書>>。且在項目定位,戶型設計等方面積極配合設計院等有關部門做了大量前期工作。通過對該公司幾個月的了解,我認為該公司對本項目的開發理念、規劃設計、銷售思路等各方面都比較務實、新穎、超前。

下面我把所了解到的該公司基本情況,做以下介紹:

一、公司總經理基本情況

該公司總經理-劉風國

性別:男 年領:33歲,曾任職務如下:聊城興聊律師事務所律師、聊城天安房地產開發有限公司法律顧問、銷售總監、物業公司總經理。于2003年合伙創辦了聊城首家房地產營銷策劃公司--聊城市天宮房地產營銷策劃公司,擔任總經理。先后策劃銷售了聊城華港小區、將軍苑商城、上海現代城、茌平翡翠園等項目,現以上幾個樓盤均已清盤.二、聊城創偉房地產營銷策劃公司基本情況

該公司由劉風國個人獨資創辦,公司現有行政人員5名,設有策劃部、設計部、市場部、營銷部。該公司地址位于聊城國際飯店南鄰麗山賓館寫字樓。通過與劉總的接觸,他對公司的運作理念是“項目不在于多,在于精”,其不準備運作很多項目,最多三個.現策劃代理的樓盤只有兩個,一個是臨清鴻基房地產開發公司開發的<<溫泉山莊>>, 另一個是聊城正泓置業開發的<<博雅園>>。

三、代理項目簡述

1.樓盤名稱:溫泉山莊

開發商:臨清市鴻基房地產開發有限公司承建商:臨清市第三建筑有限公司

售樓地址:臨清市新華路五中北臨

銷售熱線:2324007

本項目總建筑面積3萬余平方米,由一棟六層住宅,四棟五層住宅和兩棟四層住宅組成的純住宅社區。現主體已封頂,準現房銷售中。

地理位置:溫泉山莊東臨新華路、南依溫泉路、西靠龍山路、北臨九龍路。

銷售情況:溫泉山莊自開盤以來銷售異常火暴,短短四個月售出130余套,銷售率達到了整個項目的60%以上(為目前臨清市所有銷售樓盤銷售速度第一名)。

2.博雅園

該項目位于聊城振興路與柳園路交匯處,建筑面積約7萬平方米,其中商業2萬平方米、住宅5萬平方米,(包括高層住宅)。該項目正處于拆遷階段,售樓處已建好,預計2006年7月份正式開盤。

四、總結

我認為公司的實力及能力,關鍵在于總經理的能力。通過我對劉總的了解,第一其本人事業心強、責任心強、人品好,具有開拓創新的干勁,同時又具有豐富的房產策劃及銷售經驗,以及房地產法律知識,是一位難得的合作伙伴。

同時我個人認為,本地的策劃公司與外地的策劃公司相比有以下幾點優勢:

1.因是本地公司所以對本地的市場行情了解,能比較務實的制定銷售策略,避免項目運做的偏差。

2.本地公司配合起來比較方便,房產銷售是一項比較繁瑣的工作,外地公司老總以及決策層配合不一定及時,且不能及時做出決策。

3.因本地公司的銷售人員均在本地,因此,工資交通等費用較底,所以要求的傭金也不會很高。因此,我建議與本地策劃公司合作，據調查,創偉策劃公司的法人

代表是本市最早做房地產策劃銷售的專業人才,該公司操作的各個項目也很成功。

因此我建議與聊城創偉房地產營銷策劃公司合作。

此致!

調查人:甘萍 2006年5月1日

第四篇：房產賣點策劃

第一大類賣點 樓盤品質

在一個購房排隊的年代，樓盤的品質與服務，成了發展商的恩賜，房地產的熱潮下，從未有建筑與地產教育和經驗的策劃大師，被我們的發展商當神崇拜，在崇拜中迷失了方向，市場經濟的本質就是過剩經濟，產品時代與營銷時代似乎是一個循環，當一切回歸本然時，產品品質就是決定購買行為的最終要素。

賣點構成：

地段優勢：地理區位、公共設施、交通方便、自然景觀

建筑設計：戶型特點、建筑風格、高實用率、空中花園、錯層躍式、超寬陽臺、飄窗

園林配套：主題園林、配套設施、聯辦名校、大型超市、車位比例、會所、泳池、戶口

規劃設計：小區規模、低密度、樓間距、綠化率、陽光車庫、超高樓層

創新技術：小區智能、隱型梁柱、凈水系統、生態環保（綠色社區）、抗震技術、預應力

裝修建材：豪華裝修、進口電梯、新型建材、優質廚柜、名牌潔具、附送家電

一、地理區位

“房地產第一是地段，房地產第二是地段，房地產第三還是地段。”這句名言據說出于華人首富李嘉誠。風花雪月的短暫之后，是日復一日柴米油鹽的生活，工作生活的便利，是人民群眾購房的首要條件。

賣點構成：

老城新生活、CBD社區、奧運村、地鐵口、商業街

二、戶型特點

“去不去、廣告樹，看不看、看環境，行不行，在戶型，定不定、看價格”，多年來，戶型因素一直占據上海人購房因素第一位。

賣點構成：

動靜分區、廳房方正、開間合理、一梯兩戶、南北對流、陽光梯間、戶戶有景

三、自然景觀

自然景觀資源永遠是人類最稀缺的資源，高樓大廈、車水馬龍、燈紅酒綠，曾經的都市繁華之夢，夢醒之后，是石屎森林的圍城之困，與在車中坐等時光流失的心痛，都市的小資在不遠千山萬水的疲憊中旅游時，先富起來的人們，在自己的院子里享受湖光山色、臨江聞濤。

賣點構成：

海景別墅、臨江豪宅、半山社區、湖景洋房

四、主題園林

從古人的“天人合一”到今天的“生態住宅”、“綠色社區”，建筑與環境、人類與自然的和諧之美，永遠是最美的畫卷，當社區園林成為城市中的風景之后，每一個人都希望自我成為這風景中最美的風景。

賣點構成：

人工湖、中心花園、園林規模、主題園林、藝術園林、自然園林、樹木賣點、歐陸園林、澳洲風情、英倫風情、荷蘭農莊、加拿大風情園林、新加坡式園林、蘇格蘭牧場、嶺南園林、江南園林、亞熱帶園、海濱風情、熱帶園林

五、建筑風格

經典的建筑，不同的流派，留給后人豐富的知識財富；亂世的黃金、盛世的古玩，建筑也是一種藝術。當歐美富人把名建筑師設計的別墅作為收藏品時，我們的樓盤也在讓客戶在居住中感受藝術，在藝術品中享受生活。

賣點構成：

異國風情：歐陸風格、威尼斯水鄉、德國建筑、法式浪漫、歐洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、東南亞風格

民族建筑：江南民居、嶺南建筑、新四合院、水鄉風情、徽派建筑、建筑風水

流行風格：古典風格、現代主義、后現代主義、新古典主義、新理性主義、解構主義及反構成主義、白派建筑、簡約主義、流線造型、六、建筑布局

賣點構成：板樓、點式、蝶型、Y型、塔式、風車型、品字局、星座型、第二大類賣點 文化社區

人與自然的和諧必然促進人與人和諧，社會和諧包含著尊重自然的基本訴求；社會和諧是工業文明向生態文明的轉型，是一種自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母為了選擇一個好的生活和教育環境，不惜“三遷”。為居民提供適合他們的文化、娛樂、休閑場所、設施與平臺，滿足居民的精神需求，就是社區文化建設。

賣點構成：兒童興趣班（舞蹈、音樂、外語、鋼琴、電腦等）、婦女會、老年書法協會、棋牌樂、自助游、雀友、青年山鷹社、車友會、音樂發燒友、球迷協會、垂釣會、私家農莊、美食街、名犬俱樂部、小鳥天堂、海歸園、外語班、電腦培訓、創業會

二 樓以類聚

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的，居住社區往往是身份象征。今天，對于普通購房者而言，有權選擇整潔、優美、文明、安全的居住環境。

賣點構成：

Townhouse、獨立別墅、大戶人家、空中別墅、金領社區、疊加別墅

白領公寓、小戶型、國際化社區、國際公寓、領事社區、外銷樓盤、酒店式公寓、商務公寓、產權式酒店、商住兩用、經濟適用房

三 生活方式

本來買的是一座房子，卻給了我夢想的生活，地產改變的不僅僅是居住。

賣點構成：

新住宅運動、居住郊區化、新都市主義、生態住宅、綠色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、第三大類賣點 品牌服務 一 企業品牌

交易在信息的不對稱，決定了房地產是一個壟斷競爭的市場，在這個缺乏誠信的社會中，爛尾樓、假按揭、面積缺水、豆腐渣工程泛濫的年代，善良的中國人愿意高價購買品牌企業的樓房實屬無奈抉擇。

賣點構成：

發展商規模、公司榮譽、政府支持、已交付樓盤、資金實力、公司管理

二 物業服務

房地產與建筑業交付的產品都是建筑，建筑業屬生產部門，第二產業；房地產屬服務產業，第三產業。“產品就是服務，服務就是產品”，地產公司的口號雖然動聽，要真正提升服務水平，首先還得將“物業管理公司”更名為“物業服務公司”。賣點構成：

五星級服務、酒店式管理、英倫管家、公寓式管理、香港**公司物業管理顧問

三 復合地產

“體育產業+房地產業”讓奧林匹克花園一夜成名，“跳出地產做地產”是碧桂園的聰明絕招，將體育、教育、旅游與地產結合的樓盤比比皆是，是非成敗皆有之，不過成功背后又有大師指點，他山之石，可以攻玉，非常符合國人審美觀點。

賣點構成：

名校教育、國外學分、旅游地產、體育健康、音樂藝術、建筑風水、民族傳統、時代科技

四 產品升級

以前的房子已經很好，現在和將來的更好，就象電腦軟件升級一樣，誰會否認XP版不好過WINDOWS98。

賣點構成：

**小區升級版

五 產品的感受價值 賣點構成：

身份地位、成熟社區、社區安全、國際大師（公司）設計、第四大類賣點 媒介策略

“王婆賣瓜、自賣自夸”，何況夸你的是人民最信賴的媒體。

賣點構成：

報紙廣告、電視廣告、網絡廣告、廣告雜志、電臺廣告

新聞報道、廣告軟文、電視論壇、專題節目、名人專訪

第五大類賣點 促銷活動 賣點構成：

慶典活動：奠基儀式、內部認購、公開發售（分期）、熱銷加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、節假日、公司或樓盤周年

折扣讓利：慶典折扣、尾房折扣、價格賣點、付款方式、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、競價拍賣、送花園、巨獎促銷、送物業管理費

名人效應：名星匯演、名人推介、官員視察

社會活動：模特選美、文藝表演、各類比賽、公益活動

借勢促銷：奧運會、世博會、電影首演

聯合促銷：車房互動、英語教材、移民、招生、兒童活動、鵲橋聯議、第六大類賣點 情感關系 賣點構成：

天倫之樂、夫妻情深、父母之恩、業主介紹、關系客戶、全員營銷

第七大類型點 投資價值 賣點構成：

租金回報、升值潛力、規劃前景、第八大類型點 現場包裝與戶外廣告 賣點構成：

工地圍墻、引導羅馬旗、平板廣告牌、燈箱、條幅彩旗、氣球、拱門、高炮

第五篇：房產策劃崗位職責

房產策劃崗位職責

1、房地產策劃師崗位職責

房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的人員。

在不同的房地產公司,對于房地產策劃師的定義和崗位職責都有所不同,具體要根據企業的實際要求確定。一般情況下，房地產策劃師的工作職責都包括以下內容：

1.房地產項目的市場調研和咨詢策劃；

2.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；

3.房地產項目的產品營銷工作；

4.房地產項目的運營和物業管理工作；

5.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據。

2、房地產策劃經理崗位職責

房地產策劃經理崗位職責:

1、負責房地產項目開發前期策劃的工作，如項目定位分析、投資收益分析、人文景觀設置建議等；

2、負責房地產項目開發的后期營銷策劃的工作，如項目概念定位的成功演繹、各類營銷手法的運用；

3、負責與相關媒體對接,搞好公司各類推廣項目，做好活動的策劃、包裝、宣傳、跟進等實施工作；

4、撰寫全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告；

5、負責對銷售及策劃進度進行動態掌控。

3、房地產公司策劃部策劃崗位職責

房地產公司策劃部策劃崗位職責提要：負責營銷策劃方案的制定和實施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動方案的編寫、媒體推廣計劃安排等。

1、進行項目前期策劃，負責編制項目開發可行性報告。

2、負責營銷策劃方案的制定和實施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動方案的編寫、媒體推廣計劃安排等。

3、負責項目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創意和執行過程。

4、負責營銷活動中文案的寫作和宣傳工作。

5、參與公司各類廣告片和宣傳片的創意、拍攝、協助工作。

6、參與項目的設計，負責其中文字寫作。

7、負責公司品牌形象的維護，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。

8、負責對宣傳項目和廣告承諾進行評審，保證對外發布信息的正確性。

9、對電視、報紙等傳播媒體的廣告傳播進行效果評估，并作出書面報告。