第一篇：分公司經(jīng)理年度規(guī)劃顧客建設、月計劃節(jié)選

會銷人網(wǎng)中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內(nèi)容請瀏覽會銷人網(wǎng)！

分公司經(jīng)理年度規(guī)劃顧客建設、月計劃節(jié)選

文章轉自《會銷人網(wǎng)》

一、關于顧客理事會的規(guī)劃與設計

人分三六九等，顧客與顧客之間也同樣的存在區(qū)別。有些顧客買了產(chǎn)品之后，用的好也說不好；有些顧客買了產(chǎn)品之后用的還不錯，但是就是不說，不說好也不說不好；有些顧客買了產(chǎn)品之后用的剛見效果就四處的張羅著宣傳。針對未來的發(fā)展趨向，除按公司的相關政策繼續(xù)維護顧客的同時，加大對理事型顧客開發(fā)和培訓的力度。

１、理事型顧客的篩選

理事型顧客的篩選，從具備以下幾個條件展開：

A能夠理解直銷管理條例的B使用過企業(yè)的產(chǎn)品，且使用效果較好的C對企業(yè)的忠誠度較高的D愛貪便宜型的，尤其家庭經(jīng)濟收入稍差的E有一定的交際能力和良好的口頭表達能力的F有富足的時間能夠參與日常工作開展的２、理事型顧客的培訓

顧客篩選完畢后，在公司冠名的基礎上對此類顧客進行必要的培訓。培訓將從以下幾個方面展開：

A企業(yè)的成長歷程，企業(yè)規(guī)模

B企業(yè)文化，企業(yè)所獲得的榮譽

C產(chǎn)品定位，產(chǎn)品功效

D產(chǎn)品演示，產(chǎn)品試驗

E溝通技巧，攻單技巧

F教會理事型顧客分析企業(yè)產(chǎn)品，分析出本企業(yè)產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。３、理事型顧客的激勵

在理事型顧客培訓結束后，按照公司相關部門制定的精神獎勵和物質獎勵政策及時的傳達到理事型顧客處。并定期召開此類顧客的座談會，根據(jù)前期制定的措施及時落實到位。1

對顧客做到：言必行，行必果。

注：理事型顧客的手頭要有一定數(shù)量的企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹的資料，以備其宣傳所需。

二、關于會議規(guī)模和層次的深思

在盡量滿足公司大會規(guī)模的前提下，加大開展以部門（市場部）為單位的家庭式聚會。１、小部門會議運作的優(yōu)勢

A：投入費用小

一個小部門會議以二十人為例，采用的場所多為專賣店或部門或老顧客居所。可以省去場地費，租車費，餐飲費，只需購買數(shù)十元的水果，零食，再加上回贈的小禮品等。粗略的算下來，一場會議的投入僅一百元左右。以一個公司有二十個部門，一個部門一個月做十次小會計算，一個月的總費用大概在兩萬元。

B：靈活性強

目前會議營銷多采用的程序是，旅游，餐飲，企業(yè)介紹，專家講座，老顧客現(xiàn)身說法，推銷等。在這個過程中，主持人穿針引線，貫穿始末。幾乎每個公司，每個主持人都有一套程序的臺詞。主持人對這些臺詞雖不致倒背如流，卻至少做到了滾瓜爛熟。主持人往往為了照顧整個會議現(xiàn)場的節(jié)奏，不敢輕易臨場發(fā)揮。

而小部門會議則不同，因為參會的人數(shù)相對較少，主持人在原有的基礎上有很大的個人發(fā)揮的空間，能夠很輕松的帶動整個會場的氛圍。目前不少開始小部門會議操作的公司甚至由營銷部門的員工自己主持，更方便了對現(xiàn)場顧客的把控。

C：親情味濃

在大會現(xiàn)場，會議的主角是主持人。在主持人，產(chǎn)品介紹，專家講座，老顧客現(xiàn)身說法等環(huán)節(jié)結束后，員工和顧客溝通的時間及推銷時間僅有2～3個小時，這個時間很難做到和顧客感情的有效溝通。同時大會現(xiàn)場的布置，也不允許像小會布置的那樣輕松活潑，從而對銷售的最終達成也起到了一定的制約作用。

在小會中，尤其是由營銷部門的員工充當主持人的會議中，會議由始至終的主角都是和顧客朝夕相處的熟面孔。一方面員工了解當日參會顧客的基本情況，知道當日參會的顧客需要一個什么樣的節(jié)奏，能夠靈活的把握顧客，做出有效的調整；另一方面員工有了更充裕的時間和顧客進行多層次多方位的溝通，更有利于加強和顧客之間的感情基礎。從而對銷售工作的有序開展也起到了有效補充。家庭式聚會的會場選擇，會場布置，會場氛圍，專家選擇，老顧客的選擇，新老顧客的搭配，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品價格等層面的要求會相應的提高。

(1)會場選擇：專賣店，營銷部門，鐵桿老顧客家。

(2)會場布置：

A專賣店：專賣店的會場布置以突出企業(yè)制度為背景，主要包括，企業(yè)制度，企業(yè)的成長歷程，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)所獲得的榮譽，企業(yè)產(chǎn)品的介紹，形象代言人的贈言及權威顧客贈言等。

B營銷部門：營銷部門的會場布置以突出企業(yè)文化，員工與顧客生活為背景，主要包括，企業(yè)的成長歷程，企業(yè)的理念，企業(yè)所獲得的榮譽，本地區(qū)內(nèi)使用產(chǎn)品較好的顧客的相片及留言等。

(3)會場氛圍：

A專賣店：輕松活潑當中略帶嚴肅的氛圍

B營銷部門：家庭式的傾聽和傾訴為主

(4)專家選擇：

A專賣店：以專家講解產(chǎn)品和病理結合及顧客咨詢?yōu)橹?/p>

B營銷部門：鐵桿老顧客充當專家角色，以鐵桿老顧客訴求為主

(5)新老顧客搭配比例：

A專賣店：2：3

B營銷部門：3：2

(6)人數(shù)控制

小會的人數(shù)控制在１０～３０人之間

(7)時間控制

嚴禁時間安排過長，時間控制在１～２個小時之間最佳

２、大會的不可取代性

小會固然有其優(yōu)勢所在，大會仍要繼續(xù)的舉辦，小會的頻繁操作僅是對大會的預熱和有效補充，并不能取代大會的固有地位。

A大會特有的氣勢，可以讓顧客見證公司的規(guī)模和實力

B大會特有的氛圍，可以強烈的感染顧客，從而提高簽單率

３、會議層次的搭配

大小會議的搭配是一個重要的環(huán)節(jié)，以每個月２～３次大會為最佳。相應的貫穿每輪大會之間的則可以分公司內(nèi)部安排以分公司為指導，市場部為支持，部門（市場部）為單位的家庭聚會式的小會。每月若２次大會，則可設為月中一次，月底一次；每月若３次大會，則可設為每１０天一次。

每兩輪大會之間可適當安排２～３次小會。

三、年度規(guī)劃

A:２～３月為分公司運作前期調整期。主要工作為部門及人事調整，著重立足點為人事搭配，市場劃分。設計銷售重點為：細胞食物，水機，江大蜂膠，睡眠系統(tǒng)，同時配合睡系和水機銷售。３月份設計銷售目標為６０萬，回款目標為５５萬。其中細胞食物12萬，水機12萬，睡系15萬，水機12萬，江大蜂膠5萬，其他4萬。同時完成市場劃分，完成三個市場部，九個部門的基本框架，分公司內(nèi)部人員達到五十人。完成新老員工的幫帶設計。B:４月份為分公司運作基本完成期。主要工作重點為落實老顧客提升計劃，逐步實現(xiàn)顧客員工化運作思路，深挖市場死角，保持市場穩(wěn)定和樹立團隊榮譽感，嚴格落實員工專業(yè)知識培訓計劃。設計銷售重點為：細胞食物，水機，江大蜂膠同時加大睡系和水機銷售，４月份設計銷售目標為７５萬，回款目標為７０萬。其中細胞食物15萬，水機15萬，睡系18萬，水機17萬，江大蜂膠5萬，其他5萬。分公司內(nèi)部人員達到６０人。開始啟動員工及部門日常考核機制。幫助市場部完成獨立辦會的能力。

C:５月份為分公司建制及運作完成期。主要工作重點為加大老顧客提升計劃，加大員工培訓力度，幫助營銷部門完成獨立辦會的能力。設計銷售重點為：細胞食物，水機，水機，江大蜂膠，輔助銷售為睡系系統(tǒng)。５月份設計銷售目標為８５萬，回款目標為８０萬。其中細胞食物17萬，水機18萬，睡系18萬，水機22萬，江大蜂膠5萬，其他5萬。深抓部門穩(wěn)定性，同時為６月份分公司銷售過百萬做好前期準備工作。

D:６月份為分公司業(yè)績第一次提升期。主要工作為以營銷部為單位分公司內(nèi)部PK賽，設計出并落實員工對員工，部門對部門，市場部對市場部之間的PK細則，提高對理事型顧客要求，拉動顧客員工化進程。設計銷售重點為：水機，細胞食物，水機，江大蜂膠，配合睡系銷售。其中細胞食物15萬，水機30萬，睡系25萬，水機25萬，江大蜂膠8萬，其他7萬。６月份設計銷售目標為１１０萬，回款目標為１００萬。加大對員工個人辦會能力的支持。

E:７月份為分公司第一次穩(wěn)定調整期。主要工作為公司內(nèi)部人員搭配的局部調整，同

時理事型顧客作為營銷工作的重要組成部分，正式介入分公司內(nèi)部日常營銷規(guī)劃且作為一支獨立的力量單獨考核。設計銷售重點為：水機，細胞食物，水機，江大蜂膠輔助銷售為睡系系統(tǒng)。７月份設計銷售目標為１１０萬，回款目標為１００萬。其中細胞食物15萬，水機30萬，睡系25萬，水機25萬，江大蜂膠8萬，其他7萬。本月份分公司內(nèi)部員工達到７０人，為秋冬季節(jié)營銷業(yè)績的持續(xù)提升，開始進行人才儲備。

F:８月份為分公司夏季營銷工作升級期。主要工作為以分公司為單位的向其它兄弟公司發(fā)起的首次PK挑戰(zhàn)賽。設計銷售重點為：水機，細胞食物，水機，江大蜂膠，輔助銷售為睡系系統(tǒng)。８月份設計銷售目標為１２５萬，回款目標為１２０萬。其中細胞食物18萬，水機38萬，睡系25萬，水機27萬，江大蜂膠10萬，其他7萬。力爭在本月達到分公司之中的第一梯隊。

G:９月份為分公司第二次穩(wěn)定調整期。主要工作為公司內(nèi)部的微調和員工綜合素質的提升，在本月進行一次分公司上下專業(yè)知識的掃盲工作，為營銷業(yè)績的飛速發(fā)展做好最后的鋪墊。設計銷售重點為：水機，細胞食物，江大蜂膠，水機，同時睡系睡眠系統(tǒng)作為秋冬銷售重點，開始有意識的加大銷售支持。９月份設計銷售目標為１２５萬，回款目標為１２０萬。其中細胞食物18萬，水機38萬，睡系25萬，水機27萬，江大蜂膠10萬，其他7萬。在本月底召開一次分公司動員大會，為秋冬銷售旺季的到來吹向號角。

H:１０月份為分公司業(yè)績第二次提升期。經(jīng)過半年多的運作，分公司不論從部門到市場部，還是從員工到老顧客都有了一個非常穩(wěn)定的基礎，本月份分公司將向北京的分公司第一名發(fā)起沖刺。設計銷售重點為：睡系，水機，細胞食物，江大蜂膠輔助銷售為水機。１０月份設計銷售目標為１５５萬，回款目標為１５０萬。其中細胞食物25萬，水機35萬，睡系40萬，水機30萬，江大蜂膠10萬，其他15萬。

I:１１月份為分公司業(yè)績快速增長期。在充分做好各部門團結穩(wěn)定的前提下，開展全力以赴，全員參與，包括分公司經(jīng)理在內(nèi)的業(yè)績比拼活動。設計銷售重點為：水機，細胞食物，江大蜂膠，睡系，輔助銷售為水機。１１月份銷售目標為１７５萬，回款目標為１７０萬。其中細胞食物28萬，水機30萬，睡系45萬，水機40萬，江大蜂膠15萬，其他17萬。J:１２月份為分公司業(yè)績巔峰期。在１１月的基礎上繼續(xù)全員參與，開展業(yè)績比拼活動，讓高歌一路猛進。設計小說重點為：睡系，水機，細胞食物，江大蜂膠輔助銷售水機。１２月份設計銷售目標為２１０萬，回款目標為２００萬。其中細胞食物35萬，水機30萬，睡系55萬，水機45萬，江大蜂膠25萬，其他20萬。

K:2010年１月為分公司業(yè)績巔峰期。各項工作維持１２月份格調基本不變。設計銷售

重點為；睡系，水機，細胞食物，江大蜂膠輔助銷售為水機。１月份設計銷售目標為２１０萬，回款目標為２００萬。其中細胞食物35萬，水機30萬，睡系55萬，水機45萬，江大蜂膠25萬，其他20萬。在本月尾，為過渡春節(jié)期間銷售冰期，考慮開始逐步裁員。L:2010年２月為分公司業(yè)績冰期。主要工作為全年的營銷工作的圓滿結束做最后的沖刺，本月以主打細胞食物，江大蜂膠，遠紅鎮(zhèn)痛服為主，為春節(jié)禮品市場點燃最后一把火。設計銷售重點為；細胞食物，江大蜂膠，遠紅鎮(zhèn)痛服，輔助銷售為：睡系，水機，水機。２月份設計銷售目標為１２０萬，回款目標為１１５萬。其中細胞食物20萬，水機20萬，睡系25萬，水機25萬，江大蜂膠15萬，其他15萬。

文章轉自《會銷人網(wǎng)》

第二篇：分公司經(jīng)理崗位職責

綠洲（集團）分公司負責人崗位職責

1.負責總經(jīng)理計劃下的所有項目、合作項目的招商、洽談，或收集招商項目、合作項目的信息及時向總經(jīng)理匯報。

2.負責制定工作（經(jīng)營）、經(jīng)濟指標、并組織檢查落實； 3.負責設定分公司內(nèi)部機構，并制定其職責；

4.建議任命分公司內(nèi)各部門負責人，并規(guī)定其職責權限和相互關系；

5.具有較強的市場預測和分析能力，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場經(jīng)營狀況信息，編制較準確的供需計劃，為總公司的總體經(jīng)營布置提供可靠的依據(jù)；

6.組織制定各部門、各崗位的工作標準，并會同有關人員檢查落實，以身作則，率領屬下完成總公司的各項目標；

7.負責定期組織對員工的思想品德、業(yè)務水平、工作業(yè)績等進行綜合考核，負責完善培訓制度，不斷促使人員素質的全面提高，為公司培育具有豐富創(chuàng)造力的人力資源； 8.負責經(jīng)濟合同有關事宜的總體協(xié)調和審定，并督促合同的執(zhí)行完畢；

9.根據(jù)市場變化，及時了解同行業(yè)產(chǎn)品價格、質量的變化情況，在預算內(nèi)控制成本增長點，制定合理的產(chǎn)品性價比；

10.配合總公司搞好企業(yè)文化建設，在分公司的宣傳策劃中注重弘揚企業(yè)整體文化。11.代表公司與外界有關部門和機構聯(lián)絡并保持良好合作關

系；

12.做好員工的激勵和考核工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛能。通過定期開展分析和總結，提高員工的工作熱情和工作能力。通過開展績效考核。提高員工的工作效率。13.完成總經(jīng)理臨時交辦的工作。篇二：分公司總經(jīng)理崗位職責

分公司總經(jīng)理崗位職責 崗位名稱：分公司總經(jīng)理

崗位職責：

1、組建并帶領區(qū)域銷售團隊，負責區(qū)域銷售工作，完成區(qū)域銷售業(yè)績指標；

2、規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點，維護客情關系；

3、策劃區(qū)域內(nèi)終端推廣活動，協(xié)助客戶達成銷售任務；

4、及時了解同行業(yè)產(chǎn)品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場狀況信息，為總公司的總體布局提供可靠的依據(jù)；

5、完善分公司內(nèi)部組織架構，制定各崗位的工作標準，明確其職責權限；

6、掌握財務知識，定期進行財務狀況分析，監(jiān)督財務管理。

崗位要求：

1、本科及以上學歷，28歲到38歲之間，電子等理工科背景優(yōu)先，三年以上市場營銷管理經(jīng)驗并有良好的工作業(yè)績；

2、具有豐富的市場營銷知識和市場操作能力，對市場的運作狀況有準確的分析能力和較強的控制能力；

3、洞察力和邏輯思維能力強有一定的營銷思路和領導才能；

4、溝通協(xié)調能力好，能承受較大的壓力，適應經(jīng)常出差。崗位名稱：分公司總經(jīng)理

崗位職責：

1、領導分公司銷售團隊，負責xxx在轄區(qū)內(nèi)的銷售工作；

2、規(guī)劃市場銷售渠道，開拓終端銷售網(wǎng)點，維護客情關系；

3、策劃區(qū)域內(nèi)終端推廣活動，協(xié)助客戶達成銷售任務；

4、掌握財務知識，定期進行財務狀況分析，以達成經(jīng)營業(yè)績指標。崗位要求：

1、本科及以上學歷，28歲到45歲之間，五年以上空調營銷管理經(jīng)驗并有良好的工作業(yè)績；

2、具有豐富的市場營銷知識和市場操作能力，有總經(jīng)理相同崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先；

3、能在全國范圍內(nèi)服從調配優(yōu)先，也可以根據(jù)個人需求安排營銷管理區(qū)域。

注：xxx目前迅猛發(fā)展，本崗位招聘高級管理人才，公司將提供優(yōu)厚待遇，歡迎行業(yè)精鷹加盟！篇三：公司總經(jīng)理崗位職責

公司總經(jīng)理崗位職責

目的：為了明確職責權利，理順工作流程，提高質量、效率，強化崗位職責。

一、原則：分工合理、指揮靈活、協(xié)作有力、權責明確

二、適用范圍：公司全體人員。

三、具體崗位職責描述

總經(jīng)理是公司經(jīng)營管理的領導核心，是經(jīng)營管理的最高決策人，對公司董事會負責。1.1職能

① 根據(jù)公司董事會決議，組織制訂公司經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、經(jīng)營計劃，分解到各部門并組織實施。② 負責制訂并落實公司各項規(guī)章制度、改革方案、改革措施。

③ 提出公司組織機構設置方案。

④ 提出公司經(jīng)營理念，主導企業(yè)文化建設的基本方向，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工歸屬感，提升企業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

⑤ 負責處理部門相互之間事務矛盾和問題。

⑥ 負責公司投資項目選定。

⑦ 負責審核公司經(jīng)營費用支出。

⑧ 決定公司各部門人員的聘用任免。對公司的經(jīng)濟效益負責，擁有經(jīng)營指揮權和各種資源分配權 ⑨ 其它事關公司全局的工作。1.2權力

① 有權根據(jù)公司董事會批準的公司經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、制訂經(jīng)營計劃；制訂實施方案，并組織實施。② 有權根據(jù)公司董事會原則性要求制訂實施公司改革方案、改革措施，制訂公司制度。保證公司服務質量適應客戶須求

③ 有權提出公司機構設置建議。

④ 有權聘用或解聘公司各部門經(jīng)理、員工，并決定其薪酬待遇，有權對各部門員工進行工作調配。⑤ 有權審核公司經(jīng)營費用支出與報銷。

⑥ 有權對公司員工作出獎懲決定 1.3責任

① 對公司經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、經(jīng)營計劃未達標負責。

② 對公司制度改革方案、改革措施全面實施負責。

③ 對公司出現(xiàn)重大經(jīng)營失誤負責。

④ 對公司出現(xiàn)重大管理失誤負責。

⑤ 對公司費用支出不合理負責。1.4工作標準及考核要點

① 制訂的公司經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、經(jīng)營計劃是否符合公司董事會（股東會）要求。

② 是否采取措施，不斷健全和完善公司制度。

③ 制定的改革方案是否切實可行，是否產(chǎn)生良好效果。

④ 是否創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境

⑤ 對公司經(jīng)營費用是否使用合理進行審批。

⑥ 是否及時對經(jīng)營管理工作中出現(xiàn)的問題采取了有效解決措施。1.5工作流程

① 依據(jù)公司各類信息，如財務報表、匯總的信息、各部門報告等，向各部門經(jīng)理發(fā)出指令，提出工作安排。② 接受指令人員，根據(jù)總經(jīng)理要求，制訂出相應制度、方案、政策、措施，做出決議報總經(jīng)理。

③ 總經(jīng)理對提供的制度、方案、政策、決議等進行審閱，同意則簽批給職能部門實施；不同意，則指令有

關部門修訂完善后，再審核、簽批、下發(fā)、實施。

④ 有關部門定期將各類制度、方案、政策、措施的執(zhí)行情況，檢查、落實后匯總上報總經(jīng)理。⑤ 依據(jù)執(zhí)行情況，總經(jīng)理發(fā)出新指令。

第三篇：分公司經(jīng)理工作總結

篇一：公司副經(jīng)理工作總結 公司副經(jīng)理工作總結

時光飛逝，2014年已將悄然離去，在這一年里，根據(jù)公司領導的安排，我就任分公司副經(jīng)理，主要負責分公司日常生產(chǎn)管理工作，主管安全生產(chǎn)管理工作，設備管理工作及內(nèi)部日常管理工作，一年來，我緊密團結在公司黨政周圍，動員和帶領分公司干部職工，團結一心，積極進取，經(jīng)全體干部和職工同志們的共同努力下，圓滿的完成公司下達各項生產(chǎn)任務，取得了優(yōu)異的成績，為進一步履行好職責，現(xiàn)就2014年履行職責的情況作述職報告，請各位領導和同志進行審議。

一、加強政治學習，不斷提高政治思想水平和業(yè)務水平

我知道只有不斷的加強自身的學習，才能提高政治思想覺悟，提高自己的各項業(yè)務水平，使自己在新時期發(fā)展之中立于不敗之地；一年來，我始終將公司“兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南，積極組織和參與公司開展的“爭創(chuàng)“四強”黨組織，爭做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員”活動，對“四強四優(yōu)”活動進行了系統(tǒng)的學習，并撰寫了心得體會；在組織分公司黨員干部開展“四強四優(yōu)”活動的同時與開展勞動競賽、班組建設等活動結合起來一起開展，形成濃厚的學習、工作氛圍。通過開展“四強四優(yōu)”活動，增強了分公司各級組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高了黨建工作科學化水平、促進了分公司科學化發(fā)展。自己只有不斷努力學習，才能及時掌握黨在各個不同時期的工作目標、方針政策、各項法規(guī)，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自己磨礪成為新時期里德才兼?zhèn)涞母刹俊?/p>

二、精心設計，科學組織，盡心盡責地抓好各項工作

2014年對我們公司來說是極不平凡的一年，也是我在生產(chǎn)組織上最為困難的一年。由于受世界經(jīng)濟危機的風暴影響，各項費用不斷的上漲等諸多不利因素的影響，制約著生產(chǎn)的全面展開。面對困難，我一方面認真分析生產(chǎn)形勢，積極采取措施，充分挖掘和調動各方面潛力，千方百計保證了生產(chǎn)的順利進行，圓滿地完成了各項施工生產(chǎn)任務，我主要從以下幾個方面來抓的：

1．以生產(chǎn)經(jīng)營為主線抓好生產(chǎn)運行管理

任何一個公司發(fā)展的中心環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)，脫離了生產(chǎn)其他的說辭都是空白的，今年我主要負責分公司的生產(chǎn)工作。針對分公司的實際情況，采取了以技術革新管理為主線抓好生產(chǎn)管理，緊緊圍繞市場營銷開展工作，（1）做好市場調研工作，確認市場的競爭程度和公司產(chǎn)品所處的位置，及時進行生產(chǎn)調整，充分整合資源打造核心競爭優(yōu)勢，作好生產(chǎn)產(chǎn)品的長期發(fā)展和開發(fā)；（2）開展科技創(chuàng)新活動，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓公司在激烈競爭的市場上站穩(wěn)腳；（3）積極響應集團公司提出“一爭、二改、三確保”為主題的勞動競賽活動（一爭：爭創(chuàng)先進集體、爭當十大標兵、爭做先進個人。二改：每個員工至少落實一項改進活動；每個單位圍繞本單位實際工作至少提出一項操作性強的改進意見并切實落實。三確保：確保安全指標同比下降50%，確保質量損失金額同比下降50%，確保經(jīng)營目標任務圓滿完成），為確保勞動競賽順利進行，分公司加強了競賽活動的組織領導，出臺了勞動競賽實施辦法、各項考核評比辦法及相關細則；干部職工踴躍參加，活動中我分公司合理化建議27條，其中我提出4條建議，有8條建議在整改中；通過活動有效的起到了鞭策后進、鼓勵先進的作用。

（4）在生產(chǎn)管理上做到:三個堅持.兩個要求，即,堅持從計劃作業(yè)指揮生產(chǎn),堅持每周一.三.五早會檢查生產(chǎn).指導生產(chǎn),堅持現(xiàn)場督促指導生產(chǎn),要求執(zhí)行力.要求質量保證按時完成,并主動配合加工車間.六車間按月完成生產(chǎn)任務。做到生產(chǎn)管理有計劃、有次序，有安排、有檢查，保質保量保安全地完成各項生產(chǎn)任務。在立足本職的情況下，還協(xié)助其他車間完成公司下達的各項任務。（5）靠前指揮，及時解決問題。在生產(chǎn)中，為了及時掌握生產(chǎn)進展的第一手材料，深入一線，靠前指揮、靠前指導、靠前協(xié)調、靠前服務，大大地提高了工作效率，有效地促進了各個生產(chǎn)的進度。全年開發(fā)新產(chǎn)品個，完成經(jīng)濟利潤350萬元，上繳利潤50萬元，有效的促進了公司的發(fā)展。

2、加強安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。

安全生產(chǎn)工作是電力企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎工作，是電力企業(yè)永恒主題。我深刻地認識到安全是基礎，設備是重點，管理是關鍵，人員是保證的真諦。堅持“以人為本”的理念和“安全第一，預防為主”的基本方針，加強對安全生產(chǎn)的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘常鳴；今年在安全管理工作上我積極推進6s管理，即為了樹立我公司良好的外部形象，在全公司范圍內(nèi)全面推行整理（seiri）、整頓（seiton）、清掃（seiso）、清潔（seiketsu）、素養(yǎng)（shitsuke）、安全（safety）的6s管理模式，我將6s管理活動分四個階段進行開展，即宣傳發(fā)動階段、全面實施階段、總結提高階段、鞏固成果階段，通過6s管理，改善了我公司辦公環(huán)境和生產(chǎn)現(xiàn)場面貌，提升了全體員工的工作品質，樹立了我公司良好的外部形象；今年6月份，我們還結合全國安全生產(chǎn)月的契機，在分公司開展了大戰(zhàn)六月勞動競賽及產(chǎn)品外觀質量競賽活動，通過競賽，大大激發(fā)了職工的主人翁責任感。全年沒有發(fā)生一起安全事故，確保全公司安全管理工作的平穩(wěn)運行。

三、廉潔自律，嚴格把關

在工作中我嚴格要求自己，遵守廉潔自律，守原則，講公道，時刻提醒自己，“不能忘記黨的教導和公司對我的期待”，對于分公司生產(chǎn)上發(fā)生的每一筆費用，都要深入把關，不該花的錢堅決不花，要花的錢也要想法降低成本，時刻不忘公司的組織紀律，一年來，沒有違反廉政規(guī)章和制度的行為，對自己能夠嚴格要求，嚴以律己。

四、今后努力的方向

回顧過去的一年，自己在工作上許多的不取得了一些成績，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如

1、工作中態(tài)度急躁，過于追求完美；

2、在激烈的競爭市場還沒有找到有效的運行機制；今后努力方向。一是要圍繞公司發(fā)展的中心，突出重點，抓好分公司的生產(chǎn)工作；二是要加強學習，注重實踐，不斷提高自身素質。三是要扎實工作，求真務實，樹立良好的形象。

一年來所取得的成績是領導信任和同志們支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿、更美好，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量。以上是我一年來的工作述職。篇二：公交分公司經(jīng)理工作總結 二o一二年個人工作總結

一年來，在市公交公司黨委的正確領導下，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，以塑造“平安客運、和諧客運”為主線，創(chuàng)新工作思路，狠抓內(nèi)部管理，齊心協(xié)心、共克時艱，向管理要效益，向服務要市場，不斷加強和改進黨的建設、精神文明建設和思想政治工作，較好的完成了各項任務。為發(fā)揚成績，總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，現(xiàn)把一年來的工作總結如下：

一、具體工作情況

(一)加強黨建及思想政治工作，促進兩個文明建設 加強領導班子和干部隊伍建設。

堅持了黨委中心組、基層班子學習日和中層以上干部集中學習制度，以學習貫徹“十七大”及科學發(fā)展觀等重要思想為重點，進一步提高了干部隊伍的政治素質和理論水平。特別是通過開展“解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，加快發(fā)展”的大討論和專題民主生活會，使廣大干部轉變了思想觀念，樹立了深化改革、加快發(fā)展的意識，促進了公司的健康發(fā)展。通過下發(fā)落實有關廉政建設文件和規(guī)定，進行“艱苦奮斗，廉潔從政”教育，強化了干部的廉潔自律意識，促進了公司的黨風廉政建設。

(二)以安全工作為重心，全力以赴確保客運安全穩(wěn)定 “安全就是效益，以安全促發(fā)展”，本著“安全生產(chǎn)，預防為主”的管理理念，我們把安全生產(chǎn)管理工作放在了各項工作的重中之重，常抓不懈、防患于未然。一是強化“源頭化”管理。嚴把車輛技術狀況關和駕駛員從業(yè)資格關。二是堅持“安全第一，預防為主”的方針，加強安全排查消除不安全隱患確保安全生產(chǎn)；三是注重安全培訓教育，通過定期召開安全例會，舉辦乘務員和職工培訓，組織駕駛員到公司安全警示教育基地學習等多種方式，不斷提高分公司人員的安全意識和業(yè)務素質；四是充分利用gps對營運車輛的適時監(jiān)控，做到早發(fā)現(xiàn)、早提醒，硬起手腕整治“三超一疲勞”，安全管理更加有效；五是實行班子成員分包線路、職工聯(lián)系分包車輛，形成全員參與，上下通力合作，黨政工團齊抓共管的安全管理新格局；從而實現(xiàn)了整體安全生產(chǎn)管理工作取得了扎實、穩(wěn)步推進的良好局面。

（三）建立健全管理制度，規(guī)范管理人員工作制度。為搞好生產(chǎn)理工作提高生產(chǎn)管理水平，提高管理人員整體素質，打造一支過硬的公交管理隊伍，公司特制定了生產(chǎn)管理人員管理崗位制度和公司獎懲規(guī)定，監(jiān)督管理線路正常運營，持證上崗，文明管理，嚴格執(zhí)法，不循私情，加大處罰力度，對累計三次違反同樣規(guī)定的管理人員停薪下崗。線路管理人員的工作責任心積極性大大提高，管理更加規(guī)范化。

（四）突出安全管理，真正把安全運營提高到重要議事日程，從法規(guī)教育、例會制度入手，通過各種形式加大安全生產(chǎn)宣傳力度，層層簽定安全生產(chǎn)責任書，并積極開展省交通廳和市交通局組織的“安全活動月”和“反三違月”活動。公司為配合贛南臍橙節(jié)和五一、十一黃金周運輸工作，組織一次安全大檢查，通過檢查，對存在問題的各線路進行了整改，車輛逐一配齊了滅火器，更換了老化輪胎，保養(yǎng)了剎車燈光等設備，并車車建立了檔案。今年公司又按照市局客運辦要求，對車輛逐一上線檢測，對問題車停運整改，確保了黃金周的安全運營。今年以來，沒有發(fā)生一起重大事故，為創(chuàng)建平安貢獻了一份力量。

（五）加強調度管理，根據(jù)早中晚客流量不同，制定不同的班次運營間隔時間，做到高峰不留客，平峰一車清。同時對各種突發(fā)事件，如汛期暴雨惡劣天氣，6月份高考、市各項應急事件等，公司都制定了多套方案。另外，在各線路增設機動車，即方便乘客乘車，又能及時更替線路故障車，確保了班次的正點率。

（六）加大票務和服務管理稽查力度，提高公交形象。為提高司乘人員責任心，公司對部分線路服務質量和票務進行了稽查，嚴格按照公司獎懲規(guī)定和稽查運營管理暫行規(guī)定對服務質量差、有損公交形象的司乘人員嚴厲處罰。經(jīng)過整頓，司乘人員的責任心和職業(yè)道德大大提高，都能自覺做到從維護公司形象出發(fā)，以飽滿的熱情投入到工作中去。五是積極組織開展安全工作自評活動，建立嚴格的檢查制度，制定了車輛技術狀況、車容車貌、駕駛員的操作消防等安全標準。分公司按交通局要求開展安全檢查，到各線路、站點查車況、糾違章，及時發(fā)現(xiàn)問題，整改隱患，不但規(guī)范了管理工作，而且提高了司乘安全行車的自覺性，避免了一起不安全因素。

(七)努力提高服務水平，樹立公交形象

我們始終把運營服務做為中心工作，以不斷深化社會服務承諾制度為重點，強化管理，堅持不懈地抓形象工程，使企業(yè)的兩個效益明顯提高。一是把一線運營生產(chǎn)的管理做為實行全面目標管理的重點，先后制定了《駕乘人員營運管理考核辦法》、《稽查工作條例》等規(guī)范性文件；二是重視干部、職工的培訓，特別是新上崗人員、違規(guī)違紀人員的培訓工作，共舉辦培訓班、輪訓班十余期，培訓率達100%；三是堅持服務標準化，實行了乘務員等級制，駕駛員職稱考評制，設立優(yōu)秀乘務員的明星示范崗。在此基礎上，公司在全線路推行線路標準化管理，逐年達標，逐年考核，在抽查中不達標線路被宣布取消達標線路資格；四是加強監(jiān)督檢查，強化公司稽查大隊的工作力度，堅持內(nèi)外結合、明暗結合、專群結合的方法，搞好安全服務的檢查監(jiān)督；五是廣泛開展“創(chuàng)名牌、樹形象”、“安全生產(chǎn)月”等活動，參與省交通文明行業(yè)創(chuàng)建活動，舉辦各類崗位練兵、技能比賽，召開交流座談會、技能研討會，促進管理人員素質和水平的提高；六是與周邊城市公交單位采取相互走訪、巡回交流學習的方法，取長補短，共同促進行風建設和服務質量的提高。(八)采取多種措施，滿足乘客需求 現(xiàn)在的環(huán)境是市場競爭環(huán)境，競爭是不可避免的，只有優(yōu)質的服務才能取得競爭的勝利，因此，五

一、國慶、春運期間，公司從提高服務質量，樹立公交形象出發(fā)，把衛(wèi)生安全和服務做為頭等大事來抓，始終保持各線路衛(wèi)生清潔，車輛安全狀況檢修一遍，司乘人員注重儀表、儀容、持證上崗、文明用語服務。

(九)各部門都較好地完成了各自的任務

1、辦公室：圓滿完成了公司領導委派的各項任務，有條不紊的做好后勤保障工作和各方面的協(xié)調工作。對業(yè)務部門和客戶的來訪，按規(guī)定標準熱情接待，嚴格遵守接待制度，有效節(jié)約了執(zhí)行費用。

2、財務科：在用好用活資金上做了大量工作，嚴格按國家財務制度的規(guī)定收支，對違反財務制度的一概不予受理，嚴把每項收支關，較好的維護了公司的利益不受損失和國有資產(chǎn)不流失。為公司的發(fā)展和經(jīng)營管理提供了系統(tǒng)資料。

3、生產(chǎn)科：加強了線路的管理力度，強化駕乘人員服務，提高服務質量，全體同志戰(zhàn)酷暑、斗嚴寒，兢兢業(yè)業(yè)刻苦工作，克服惡劣天氣和城建改造的不利因素，使線路規(guī)范運營，效益不斷提高，安全生產(chǎn)無事故，圓滿完成了黃金周的客運服務。

二、存在問題和不足

回顧過去，取得的成績讓我們倍感自豪，但我們也清醒地認識到當前的工作中還存在有一些不足之處：一是客運主業(yè)后勁不足，開發(fā)審批新線路力度不大，這方面工作有待進一步加強，二是內(nèi)部管理方面有待進一步加強，職工教育應該進一步加大；三是安全生產(chǎn)工作有待進一步加強。這些問題的存在，都要引起我們的高度重視，采取有效的措施加以解決。

三、2013年工作計劃

1、以穩(wěn)定為前提、安全第一的管理要素，進一步強化安全管篇三：公司總經(jīng)理年終總結發(fā)言稿

致親愛的同事及意融的伙伴們：

辭舊迎新，2010轉眼即逝，一年又過去，意融設計公司再次理智的整理與總結，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因為需要遠見和謀略展望未來，往后看是需要知道走過的路，總結過往的成功與失敗，收獲與失去。走過的2010，無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐，大家都知道，也能深刻體會，時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂，無論這個成長的過程是如何情感化，我們每個人和公司的發(fā)展大方向始終是積極與進步的。在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己。

首先我想代表意融對每位同事道上一些真誠的感謝話！每個公司的發(fā)展，永遠離不開每位同事所做出的貢獻，意融也是如此！最尊敬的同事，謝謝您一路同行！

意融設計在2010年的發(fā)展過程中，很難避免經(jīng)歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面，2010中意融設計經(jīng)歷幾次明顯的變動，有同事因為理想、個人情感、工作能力的缺乏離開了我們這個團隊，在這里，對離開的同事道上真誠的感謝和祝愿，遺憾的同時，在這個過程中我們陸續(xù)也迎來了新同事的加入，意融境處發(fā)展階段，正視所有一切存在的問題，針對薪資待遇、福利待遇等最為實際的問題，進行著不斷的調整正與完善，我們根據(jù)公司發(fā)展進步收獲來不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的加入，我們同時一直會根據(jù)員工的實際職業(yè)水平調整待遇的層次，世界總體始終還是公平的，我們也將一直努力在這個和諧的氛圍之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原則。每位同事進公司第一天起，都收到一份《意融薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的具體，在意融，愿您時刻關注自己所處的階段有無變化，若一直沒有變化，您是不是該總結沒有變化的原由？！若您的表現(xiàn)如此出眾，而我卻沒有給您按照《意融薪酬以及職位表》進行調整，那么請您瀟灑從容的走進我的辦公室和我“和諧洽談”。

2010，真誠的感謝所有同事（大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星......）支持、付出和信任，感謝所有選擇意融設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛妻媛媛。

作為意融設計公司創(chuàng)辦人，設計總監(jiān)，我期待我們意融有更多的聲音在互動，我期望能經(jīng)常聽到每位同事批評與贊美的聲音。總結結尾之際，我將重復去年《致意融同事的一封信 》中最后幾段話。

在意融，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡，也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到，公司也從來不會對您進行任何處罰，因為我們堅信，您不會總是遲到！如果您一直沒能克制住自己，每天總是姍姍來遲，意融會請您享受更長期的假期！（建議每天早點起床，來公司的路上，提前幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運動積累，身體會更舒適健康）

在意融，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設計質量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍！否則，您將是缺少責任心！在意融，工作屬于生活，這一點，我們正努力的像google學習！

在意融，公司要發(fā)展，您的設計水平、職業(yè)素養(yǎng)如果總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個需要雙方理解。

（強調職業(yè)素質，公司一些機密文件請您學會理智對待，公司所有設計圖庫與客戶項目設計提案等資料，請您私人想拷貝回去他用的時候學會換位思考，公司的不會因為你拷貝點資料走了而停止向前奔跑，您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為，意融最核心價值的東西是方法論與團隊協(xié)作職能互補，在這里和您說這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長將更加順利，路正長，無論你一直留下，還是未來走向其他更好的公司，還是獨立去創(chuàng)業(yè)這些都是您發(fā)展的基石。）

如果您無法認同以上，說明我們本不是一路人，道不同時，將不相為謀！最后，祝愿同事們身體健康，工作順心！給力2011！

第四篇：分公司經(jīng)理崗位職責

分公司經(jīng)理崗位職責

分公司經(jīng)理對本公司的日常經(jīng)營管理效果、安裝施工質量和財務管理負全面責任，其工作標準如下：

1、負責制訂經(jīng)營管理工作、銷售指標，并組織實施落實；

2、根據(jù)市場變化，及時了解同行業(yè)產(chǎn)品的變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場銷售經(jīng)營狀況信息，編制準確的供需計劃；

3、負責安裝合同有關事宜的審定和簽訂，并督促合同的執(zhí)行完畢；

4、嚴格執(zhí)行財務管理制度，收支二個專用賬戶，專款專用，銷售收入必須及時交付總公司專用賬戶，嚴禁利用公司獲取貨款資金設立小金庫或截留坐支；

5、一切費用應認真過目審查核實簽字，嚴格控制不合理費用開支；

6、廉潔奉公，不以公謀私，正確處理有關部門、業(yè)務發(fā)展商的關系；

7、以“公開、公正、公平”為處事基本準則，搞好員工間的團結關系，不斷提高員工的素質；

8、對公司的資金、固定資產(chǎn)及一切公物具有監(jiān)督管理責任。盤活資金運行，及時回收工程款，防止呆、壞帳發(fā)生，嚴肅財務紀律；

9、定期向總公司經(jīng)理匯報工作，及時處理上級交辦的其他工作任務。

寧波市鄞州眾太光能科技有限公司

2014年4月2日

第五篇：分公司經(jīng)理崗位職責

1　負責本區(qū)域內(nèi)市場的調研和預測。

2負責本區(qū)域內(nèi)市場拓展、渠道構建。推進營銷策略和任務，全面完成銷售任務。

3維護X公司品牌形象。

4　負責各產(chǎn)品事業(yè)部平衡和協(xié)調。

6　有責任參加定期召開的營銷會議，并總結本區(qū)域內(nèi)的營銷業(yè)務經(jīng)驗。

7　嚴格遵守區(qū)域銷售規(guī)定，嚴格銷售秩序。

8全面管理本區(qū)域內(nèi)的客戶關系和服務。

9在總公司的領導下管理分公司的人事和事務工作。

11向總公司經(jīng)理負責。