第一篇：美容院大型終端推廣會活動方案

美容院大型終端推廣會活動方案

活動前美容院準(zhǔn)備工作

一、邀約：

1、針對老顧客：①在活動期內(nèi)購產(chǎn)品及護(hù)理項目一律打8.5折。②凡你的朋友到店一律9折（限10名）

③和你一同參加的朋友，可獲贈神秘禮物一份（限5名）④在答謝會上發(fā)聘書及獎品。

2、針對地區(qū)婦聯(lián)：舉辦一場女性健康的預(yù)防與治療大型講座。

3、針對當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)、社會團(tuán)體、學(xué)校。

4、針對大型婚紗影樓、西餐廳等娛樂場所。

5、針對其他散客。

二、電話跟進(jìn)，活動前兩天填顧客回執(zhí)單。

三、選擇會場：

1、選會場標(biāo)準(zhǔn)：人數(shù)預(yù)計300人選200人的會場。寧可爆滿不摁扣冷清。

2、需離美容院較近的地方。

3、會場選擇不能太

四、培訓(xùn)工作：美容師產(chǎn)品的培訓(xùn)，實操手法、儀容儀表、現(xiàn)場銷售技巧等培訓(xùn)。

五、列出目標(biāo)顧客及確定目標(biāo)。

六、會場宣傳方式：

1、電視廣告宣傳；

2、彩車宣傳；

3、海報、橫幅宣傳；

4、自身形象宣傳；每天早晚在人流多的美容院門口排練舞蹈。

5、踩單車宣傳；

注意事項：需經(jīng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門、城管部門認(rèn)可。

會場所需的一切物品的準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品宣傳單張、氣球、彩虹橋、形象畫以及游戲用物品、獎品、禮品。

會場主要安排：

一、財務(wù)組

工作范圍：辦卡手續(xù)、銷售產(chǎn)品的情況。

物品配合：財務(wù)章、收據(jù)、各種卡（年卡、月卡等）

二、產(chǎn)品介紹組

工作范圍：產(chǎn)品擺放及收拾，并向客人介紹產(chǎn)品使用方法及功效。

物品配合：產(chǎn)品宣傳單張，價格表等一切產(chǎn)品資料。

三、接待組

工作范圍：引領(lǐng)顧客入場并維持好紀(jì)律、派發(fā)飲料水果。

四、舞蹈組

工作范圍：臺上一切物品的擺放及游戲期間的配合，臺上臺下的聯(lián)系。

五、攝影、攝像組、音響組

六、禮儀組

工作范圍：游戲時顧客邀請、領(lǐng)獎、抽獎。

活動流程及注意事項一、二、三、主持人開場簡單介紹活動內(nèi)容； 美容師舞蹈； 美容院老板致詞，不要太長；

四、講師致詞；

五、文娛節(jié)目；

六、游戲節(jié)目時間；

七、簡單介紹什么叫SPA以及香薰的一些基本知識；

八、抽三等獎；

九、介紹亞健康癥狀，平時要注意預(yù)防和治療；產(chǎn)品療程和作用；

十、產(chǎn)品展示（可在熟客中聘請形象大使）

十一、給老顧客頒發(fā)聘書及禮品，讓他們講話，到美容院的感覺；

十二、老板致感謝詞：帶領(lǐng)全體美容師跳“感恩的心”

十三、宣傳優(yōu)惠方案，突出是美容院為答謝顧客，向廠家申請優(yōu)惠；

十四、抽二等獎；

十五、互動游戲；

十六、拍賣產(chǎn)品或療程；

十七、再次宣布優(yōu)惠方案及接下來兩天的優(yōu)惠；

十八、抽一等獎；

十九、全體工作人員唱明天會更好。

活動前美容師的培訓(xùn)

一、儀容、儀表、儀態(tài)的要求

二、接待要求

三、產(chǎn)品陳列技巧

四、銷售基本步驟：

1、銷售理由：護(hù)理的一種延伸及加強。

2、銷售本身：準(zhǔn)備一張皮膚護(hù)理進(jìn)程表。

3、不要高壓的銷售，給予顧客關(guān)心是成功銷售的關(guān)鍵。

顧客的心理分析

一、按性格分時尚型、完美型、主觀型、溫和型。

二、按購物目的分：

1、有明確購物目標(biāo)專程而來的消費者；

2、無顧客目的，只是游覽、消磨時光。

三、按購物態(tài)度分：

1、夜郎型：對產(chǎn)品及相關(guān)只是略懂（專業(yè)知識+耐心態(tài)度）

2、冷漠型：耐心。

3、挑剔型：適當(dāng)恭維，順便穿插妥當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

4、膽怯型：站在她的角度、立場。

5、暴躁型：心平氣和、對癥下藥。

6、貪利型：贈送贈品、打折等手段。

7、多疑型：誠懇的態(tài)度、展示鑒定書、質(zhì)量鑒定書、做有效示范。

清楚消費者的八大購買動機(jī)

1、求廉價心理

2、求實心理

3、求新

4、求名

5、求美

6、求知

7、求文化

8、求特

推薦產(chǎn)品

目的：將顧客的需求與產(chǎn)品聯(lián)系起來。

1、實事求是。

2、推薦她想要的。

3、讓其盡量試用產(chǎn)品，切身感受。

4、可能讓顧客觸摸產(chǎn)品。

5、連鎖銷售。

6、達(dá)成銷售。

第二篇：十一國慶美容院終端大型促銷活動方案范文

十一國慶美容院終端大型促銷活動方案

/聯(lián)邦純美灣--中國五星美容標(biāo)準(zhǔn)化倡導(dǎo)者

為回饋廣大女性朋友長期以來對 美容院的支持和厚愛，聯(lián)邦純美灣360美容名店決定在“魅力之約”聯(lián)誼會現(xiàn)場特別抽取如下獎項：

l、魅力恒星1名（1000元）：價值400元的XX產(chǎn)品一套和價值600元的“免費美容鉆石卡一張”。

2、魅力金星10名（400元）：價值200元的XX產(chǎn)品一套和價值200元的“免費美容金卡一張”。

3、魅力銀星20名（200元）：價值100元的XX產(chǎn)品一件和價值100元的“免費美容銀卡一張

4、魅力新星50名（100元）：價值100元的“免費美容卡一張”。

一、注意事項：

1、所有獎項僅限女性。

2、“免費美容卡”在聯(lián)誼會后××天內(nèi)使用有效。

3、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細(xì)的個人資料。

二、魅力女人評選活動主題

（1）、美滿家庭的經(jīng)營管理

（2）、快樂人生的情感經(jīng)營。

（3）、成功的子女教育發(fā)。

三、聯(lián)誼會邀約安排：

（1）、邀約準(zhǔn)備：

A、整理現(xiàn)有客戶，分成三類：

1、聯(lián)邦純美灣360度美容名店會員卡客戶

2、常客：常來美容院做美容

3、散客：新近開發(fā)的客戶、偶爾做過1次美容的客戶

B、挖掘競品或者美容院競爭對手的不穩(wěn)定客戶。

C、按現(xiàn)有美容師的人數(shù)進(jìn)行客戶分配。

聯(lián)邦純美灣名店策劃團(tuán)手把手教您打造世界的中國的高端美容標(biāo)準(zhǔn)會所

D、收集當(dāng)?shù)匦б孑^好的企事業(yè)單位（效益較好：銀行、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）名單。

E、主動和當(dāng)?shù)氐拇笮蜁T制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯(lián)系，以雙贏的方式得合作。

（2）、邀約對象：

A、美容院已有、現(xiàn)有的客戶及其朋友或其推薦的客戶。

B、國企事業(yè)單位（銀行、政府、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）的職業(yè)女性

C、工商個體戶女主人

四、邀約方法：

A、老顧客邀約新客人：

這一環(huán)節(jié)對于有固定客戶網(wǎng)絡(luò)的美容院非常必要，邀約書上應(yīng)注明票價為100~200元，每個老客戶免費派發(fā)三張邀約書，這部分客人（固定客戶及其朋友）要占到來客總數(shù)的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之約”聯(lián)誼會的規(guī)模。

對于推薦新客給美容院的固定客戶，如果其推薦的新客成為會員卡客戶，則對其實行積分（現(xiàn)金返利）等形式的獎勵。

B、爭取婦聯(lián)協(xié)助發(fā)放通知：

就目前來看，婦聯(lián)是一個資源、名聲和需求均互補的銷售平臺，因此，應(yīng)盡量征得婦聯(lián)的認(rèn)可和幫助。應(yīng)該注意的是，通過婦聯(lián)派發(fā)邀請函時應(yīng)盡量避免隨意性、行政攤派和向非目標(biāo)客戶派發(fā)。

C、聯(lián)合促銷：

聯(lián)合促銷是指美容院在顧客消費達(dá)到一定金額時可給予大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店的購物贈券，美容院完全可以在前廳或產(chǎn)品陳列室內(nèi)放置高檔首飾、服裝及鞋的樣品進(jìn)行促銷；同時，大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店可把邀請函作為一種優(yōu)惠贈送給常客和達(dá)到定額的客戶。

五、美容院負(fù)責(zé)：

（1）、橫幅制作（內(nèi)容可為：聯(lián)邦純美灣360度美容名店聯(lián)誼會或答謝會----------關(guān)愛生活關(guān)愛女人魅力之星評選活動）

（2）、抽獎箱

（3）、簽到表、簽到本

（4）、指示牌：“簽到處”“獎項說明” “會議地址指示牌”

（5）、獎品及獎品包裝、若想開展現(xiàn)場包月、季、年卡，提前做好POP宣傳海報放置進(jìn)場處。

（6）、美容師服裝安排

（7）、場地：租場

（8）、小吃、果盤、茶、酒等。

（9）、活動中所需要的一些VCD、DVD光碟。

六、具體流程

1、主持人開場白（3分鐘）

各位來賓、各位朋友，大家下午（晚上）好！非常感謝各位朋友的到來，很榮幸今天能在這里為大家主持節(jié)目。我是×××。

首先，再一次感謝各位嘉賓的光臨。我們今天的話題依然是女人。大家都知道女人非常愛美。在場的有那個女人不愛美，請舉手？謝謝！！！那么今天的話題就是如何修煉魅力女人？今天我們還準(zhǔn)備了豐盛的禮物，歡迎到場的朋友門踴躍參預(yù)！尤其是我們今天在場的女士們。那么請你們準(zhǔn)備好，我們將隨時邀請你參加今天的討論與表演。

今天我們有幸請到這樣一位女士，也是我們的大家長，她非常優(yōu)秀，并且非常智慧，在過去的征途中正式有了這樣一位女士，帶領(lǐng)我們打拼出這樣一片天地，才有了我們今天有幸在這里共聚一堂。大家想不想見到這樣一位女士？想！下面掌聲有請×××美容院的×××女士給大家做精彩分享。

2、舉辦商講話。（3分鐘）

3、抽出幸運魅力銀星20名（15分鐘）

此處若頒獎，可請消費層次較高的嘉賓來為10名銀星頒獎。在頒獎的同時進(jìn)行隨機(jī)采訪，話題必須和美滿家庭的經(jīng)營管理、快樂人生的情感經(jīng)營、成功的子女教育法有關(guān)。或?qū)裉煸掝}個人的看法及感想。

主持人可針對今天的話題魅力女人的修煉以美滿家庭的經(jīng)營管理、快樂人生的情感經(jīng)營、成功的子女教育方法為話題，展開10---15分鐘的簡短演講。（10—15分鐘）

4、抽出幸運魅力金星10名（10分鐘）

此項獎可有美容院老板來頒獎。在頒獎的同時，可讓獲獎?wù)邔偛诺默F(xiàn)場表演發(fā)表意見。

5、“魅力女人”評選活動開始（20分鐘）

內(nèi)容必須和魅力女人三個話題有關(guān)或美容常識。可選10為嘉賓來挑戰(zhàn)。評選一位魅力女人獎。

6、嘉賓代表表演節(jié)目（5分鐘）

可提前預(yù)約，現(xiàn)場嘉賓如有要求表演節(jié)目，一定滿足她的要求。再次給予施展才華機(jī)會。

7、可放一段DISCO或兔子舞來調(diào)節(jié)一下氣氛。（10分鐘）

8、抽出幸運魅力恒星1名（5—8分鐘）

9、美容院員工可為新老顧客獻(xiàn)歌或舞（5----8分鐘）可提前安排好。

10、結(jié)束語：A、美容院老板再次道謝，說祝福語。

B、主持人：謝謝各位的到來，再次感謝聯(lián)邦純美灣360度美容名店×××女士！今天的活動到此結(jié)束！祝各位女士越來越漂亮，家庭越來越幸福！謝謝！

第三篇：美容院大型終端會操作流程

美容院大型終端會操作流程模板

發(fā)布日期：2009-12-05瀏覽量：1820【字體：大 中 小】

相約美麗X月天，激情歡樂在xx

熱烈歡迎香港資深高級私人中醫(yī)美容顧問、心理行為學(xué)博士kammy

隆重慶祝“中醫(yī)養(yǎng)生美麗健康”大型演講會將于xx 年xx 月xx 日在 xx 賓館召開

一，會前準(zhǔn)備階段：

1，準(zhǔn)備充足的貨品：單支及適量套裝產(chǎn)品（已享受促銷第三擊）

2，選擇沙龍場地的要求（xx年xx月xx日前確定）：

●會場最好選擇當(dāng)?shù)刂馁e館。會議室不要太大，剛好的座位或擠一點氣氛會更好一點，原則上不要有空位；

●會場不要距美容院太遠(yuǎn)，且最好周圍沒有競爭對手的美容院；

●會場最好安排在四樓以下；

●會場最好有前后兩個門（便于進(jìn)出）；

●會場必須音響完備；

●恒溫措施好（22—24℃）

●隔音措施好（不高于20分貝）

●會場租賃方須提供茶水、茶具或自備礦泉水（礦泉水?dāng)?shù)量按與會人數(shù)的1：1.2提供）

3，進(jìn)行員工培訓(xùn)：

●在xx年xx月xx日由我方老師和店老板共同對產(chǎn)品的賣點、特點及美容服務(wù)項目培訓(xùn)；

●在xx年xx月xx日晚由我方老師和店老板共同對培訓(xùn)完畢的員工結(jié)合筆試和口試考核獎勵表現(xiàn)優(yōu)異的員工（獎勵的形式和內(nèi)容由我方老師和店老板共同確定）；

●會議期間產(chǎn)品促銷的培訓(xùn)（xx年xx月xx日以前完成）；

●會議中主推產(chǎn)品的銷售與賣點培訓(xùn)（xx年xx月xx日以前完成）；

●會議邀請函內(nèi)容的培訓(xùn)（口試背誦，逐個考核過關(guān)）（xx年xx月xx日以前完成）；

●明確分工及責(zé)任人（xx年xx月xx日以前完成）；

●我方老師和店老板共同制定（包括我方老師和店老板在內(nèi)）所有人的（xx年xx月xx日以前完成）： A，每人邀約到會人數(shù)（店老板邀約目標(biāo)60-100人，我方老師和店內(nèi)員工邀約目標(biāo)20-30人）；

B，每人銷售目標(biāo)（店老板和我方老師銷售目標(biāo)6000-10000元人，店內(nèi)員工銷售目標(biāo)2000-3000元/人）；C，獎勵政策的制定（獎勵的形式和內(nèi)容由我方老師和店老板共同確定），確保每人都全力以赴； ●培訓(xùn)員工在接待是的形象和態(tài)度。

4，制定宣傳方案：

●活動宣傳

A，xx年xx月xx日---xx年xx月xx日店門口懸掛：

xx年xx月xx日法國美麗之晨帶您走進(jìn)“中醫(yī)養(yǎng)生美麗健康”

“魅力女人時尚生活”大型演講會將于xx年xx月xx日于xxxx賓館召開

B，用海報書寫詳情后張貼在店門口。

●促銷宣傳：用海報書寫詳情后張貼在店門口和店內(nèi)。

注：也可以選擇報紙、電視等宣傳媒體，如果xx年xx月xx日有記者前來會更佳。●也可以在無為的主要街道、或廣場懸掛條幅：

風(fēng)靡港澳，流行大陸的“中醫(yī)養(yǎng)生美麗健康”大型演講會終于來到xx了

填寫邀請函：填寫時按派發(fā)人的不同進(jìn)行A、B、C、D、E??的編號分類，以便統(tǒng)計人數(shù)和獎勵。

6，確定總負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)活動的全過程）---店老板 二，具體操作階段： 1，邀約：

●在xx月xx日前發(fā)到無為，xx月xx日開始派發(fā)；每一邀請函均放入信封內(nèi)，在每一個信封內(nèi)另放入一塊（或二塊）巧克力（或水果糖、奶糖等）。

●整理現(xiàn)有客戶，分成三類：（xx年xx月xx日以前完成）A，大客戶（包月、季、年卡）；

B，常客（常來消費，但未包月、季、年卡）；

C，散客（新近開發(fā)的客戶、偶爾做過一次美容的客戶、已經(jīng)流失的包月、季、年卡客戶等）；D，挖掘競爭產(chǎn)品或競爭美容院的不穩(wěn)定的顧客；E，按現(xiàn)有員工進(jìn)行客戶分配；

F，根據(jù)商圈測定，盡量在商圈覆蓋范圍內(nèi)邀約客戶；

G，收集無為效益好的單位名單（銀行、稅務(wù)、政府機(jī)關(guān)、郵局、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等）；

H，主動和無為的大商場、超市、高檔首飾、服裝、女士用品專區(qū)、鞋店等聯(lián)系，以雙贏的形式合作 ●邀請的目標(biāo)顧客：（xx年xx月xx日以前完成）

A，美容院已有、現(xiàn)有的顧客及其朋友或推薦的顧客；

B，銀行、稅務(wù)、政府機(jī)關(guān)、郵局、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等高收入女性； C，個體業(yè)者；

D，高檔住宅區(qū)的女主人等； E，目標(biāo)顧客不低于300人。●邀約的方法： A，邀約團(tuán)體：

尋找工會負(fù)責(zé)人或婦女主任（或領(lǐng)導(dǎo)人物），可贈產(chǎn)品給她，讓她帶為組織邀約； 可以用給職工搞培訓(xùn)； 提升全員素質(zhì)；

也可以用搞福利，豐富全體員工的業(yè)余文化生活為由；

請工會負(fù)責(zé)人或婦女主任（或領(lǐng)導(dǎo)人物）幫助邀約該單位的職員。

B，邀約個人：

每人邀約到會人數(shù)（店老板邀約目標(biāo)60-100人，我方老師和店內(nèi)員工邀約目標(biāo)20-30人）

C，老顧客邀約新顧客：

邀請函注明票價為68元；

xx月xx日在美容院還可以領(lǐng)取禮品一份；

對于推薦新顧客給美容院的老顧客享有會場的VIP座位；

對于推薦新顧客給美容院的老顧客享有和主講佳賓直接對話的機(jī)會； 對于推薦新顧客給美容院的老顧客享有積分返利；

D，異業(yè)聯(lián)盟：

在不花額外費用的情況下，在xx市的大商場、超市、高檔首飾、服裝、女士用品專區(qū)、鞋店等進(jìn)行聯(lián)合促

銷或活動，必要時可直接派員工在其出口或周圍派單。

E，其他（與物業(yè)管理公司聯(lián)系協(xié)助派發(fā)邀請函、主要針對商圈覆蓋范圍內(nèi)的高檔社區(qū)、必要是在xx市的電視

臺或報紙上刊登廣告）。

2，會場布置：

●酒店（會場）門口：在酒店（會場）門前懸掛“熱烈歡迎香港資深高級中醫(yī)美容顧問、心理行為學(xué)博士kammy老師光臨“中醫(yī)養(yǎng)生 美麗健康”大型演講會”；酒店（會場）入口處放置“中醫(yī)養(yǎng)生 美麗健康”大型演講會-----在X層X房的立牌。●門口人員安排：會場外安排迎賓兼領(lǐng)位；

●入場路線：在顧客經(jīng)過的樓梯邊側(cè)墻上張貼促銷海報； ●主席臺或演講臺布置

在講臺上方懸掛會議的主條幅：“中醫(yī)養(yǎng)生 美麗健康”大型演講會； 在演講臺的右側(cè)陳列本次會議的主推產(chǎn)品和形象展示； 在演講臺的左側(cè)陳列本次會議的獎品；

●桌椅擺放：人多----按課桌式擺放；人少----按U型擺放；

●音響：無線麥克風(fēng)兩支，主持人和主講人各一支；會場一定要有音響師和主持人配合。

●簽到處準(zhǔn)備：會場簽到處需要安排禮儀人員接待，擺放抽獎箱，準(zhǔn)備剪刀兩把，到會的顧客將邀請函上的資料填寫完整，在禮儀人員的幫助下剪下抽獎部分放入抽獎箱內(nèi)；抽獎時還需安排此處禮儀人員頒獎。●會中促銷（另附）●氛圍渲染：

A，氣球、吊花、鮮花，會場布置要熱烈。室內(nèi)色調(diào)要柔和； B，海報展架用于布置會場； C，產(chǎn)品展示：確保新穎、突出；

D，抽獎的獎品、有獎問答的獎品、紀(jì)念品的展示；將它們放在顯眼處確保大家都能看的到；

3，聯(lián)誼活動：

●時間設(shè)定：xx年xx月xx日下午14：00—17：30或18：30—22：00

●主持人：要求主持人熟練掌握此次會議的內(nèi)容、速度、講師的要求、會場氛圍的營造等要素，提前一天和主講師溝通。

●娛樂節(jié)目：店老板及員工能表演的節(jié)目或和顧客一起表演的節(jié)目； ●抽獎：

A，老顧客范圍； B，所有到場人員；

C，如需抽獎佳賓需提前安排； ●有獎問答：由講師安排。

●紀(jì)念品的發(fā)放：第二天到店內(nèi)領(lǐng)取。●會議程序見附表（或xx年xx月xx日共定）

三，店內(nèi)促銷：

1，促銷活動的告知：

在店內(nèi)、店外盡最大范圍的發(fā)布，POP牌及海報的運用。

2，產(chǎn)品特殊成列：

安排推廣的產(chǎn)品重點成列、專柜成列、多點成列，突出量感；

3，所有的人熟悉促銷內(nèi)容，接待顧客時重點推廣主推產(chǎn)品

4，在收銀初安排發(fā)放活動中的紀(jì)念品，并根據(jù)資料卡記錄，以備次日跟進(jìn)時使用。四，售后服務(wù)跟進(jìn)（會后五日）： 1，建立顧客資料庫專人保管；

2，電話聯(lián)絡(luò)未領(lǐng)紀(jì)念品的顧客速領(lǐng)取，不流失機(jī)會； 3，優(yōu)惠政策的確定與執(zhí)行；

將主推產(chǎn)品確定銷售目標(biāo)，落實到每一個美容師身上，獎懲結(jié)合附件十：

參考活動程序之一：2小時

1． 開場白（10分鐘）A。介紹自己，介紹美容院及美容院老板；

B．致歡迎詞；

C．點明主題，引出美白、防曬、補水等的需要； D．宣傳參加本次活動的特惠計劃

2． 頒獎（5分鐘）忠實顧客、老顧客等 3． 介紹產(chǎn)品（10分鐘）

4． 節(jié)目（5分鐘）可以是女性的歌曲/舞蹈/詩歌/游戲等 5． 護(hù)膚（30）A。有獎問答；

B．分享經(jīng)驗交流（顧客的經(jīng)驗分享---預(yù)先設(shè)托）； C．以主題，說明美白、祛斑、防曬、補水等的護(hù)膚指導(dǎo)； D．游戲，顧客參加（互動）

E．護(hù)膚心得，專業(yè)手法示范/講解（波浪排毒手法、手操等）

6． 節(jié)目（5分鐘）最好是店員的節(jié)目、心得

7． 特別項目（30分鐘）如：繡眉、眼部示范、化妝等

A。有獎問答；

B．分享經(jīng)驗交流（顧客的經(jīng)驗分享---預(yù)先設(shè)托）； C．以流行信息引出繡眉、眼部示范、化妝等； D．現(xiàn)場演示，最好店員參與（可選顧客或模特）

8． 節(jié)目（5分鐘）最好是全員參與的節(jié)目 9． 美容院老板致謝詞（10分鐘）

A．凡是參加沙龍的顧客可得獎品一份/或抽獎/享受產(chǎn)品折扣；

B．可根據(jù)顧客人數(shù)設(shè)定，當(dāng)日買某產(chǎn)品特價； C．當(dāng)月過生日的顧客可免費得到某產(chǎn)品；

D．公布當(dāng)日的免費皮膚測試、購產(chǎn)品送護(hù)膚/購護(hù)膚送產(chǎn)品、限時搶購某產(chǎn)品/護(hù)膚。

10．接受咨詢。

第四篇：大型美容院酬賓活動方案

大型美容院（美容會所）酬賓活動方案

現(xiàn)在又到了大型美容會所酬賓活動的好時機(jī)，策劃方案如何做？妮薇雅深圳美容學(xué)校馬上給你支招。

前期準(zhǔn)備工作

一、活動日期、期限的確定。

二、開業(yè)活動形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：分三輪

1、第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎 獎品如下：

①10%的人抽到 免費珠海海泉灣游 最終抽獎券

②其它90%的人獎品如下：300元的護(hù)理項目，200元的護(hù)理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

2，第二輪抽獎

免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

3，第三輪抽獎

免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

4、主持人確定

5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個，手操，合唱等）

七、門前場地確定（一周前）

八、宣傳品準(zhǔn)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片

3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份

4、店名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎品準(zhǔn)備

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2、獎品、贈品準(zhǔn)備。

十一、其他準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動前一日準(zhǔn)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。

第五篇：漢芳大型終端會議活動方案

漢芳大型終端會議活動方案

活動大綱

一、會議主題：

“健康新理念”——芳香養(yǎng)生精油文化盛典 “玫瑰之約”——芳香精油打造魅力女人 “快樂嘉年華”——XXX幾周年感恩聯(lián)誼晚會

二、會議時間：一般定在是下午或晚上，最好是周末

下午14：00——16：30或 晚上19：00——21：30（具體時間可根據(jù)美容院實際情況而定）

三、會議地點：選擇會場和要求

A、當(dāng)?shù)鼐频甓喙δ軓d/卡拉OK歌舞廳/高檔會所歌舞廳 B、當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊模嚯x美容院要近，交通方便，客人容易找到的

C、會場必須音響設(shè)備完善、燈光、無線話筒、舞臺、可放音樂 D、會場大小是預(yù)期到會人數(shù)的80%，有條件最好是封閉式，如預(yù)期到會人數(shù)100人，實際訂80人就夠了。E、以晚會形式布置：前面有舞臺、擺椅子，坐密集點

四、活動主推項目：年卡及半年卡、五行經(jīng)絡(luò)∏元素、女優(yōu)元素、腎保、單方精油 聯(lián)誼答謝會開展主要分四大部分：是前期準(zhǔn)備工作、會議開展、專家坐診、促銷政策。

第一部分：前期準(zhǔn)備工作

一、美容院確定開會時間，提前一或一個半月以上向代理商公司落實。

二、邀請函樣板：《非常6+1姊妹卡》

姊卡118元：贈送價值1980元的美麗錦囊：

1）、周年店慶晚會入場卷一張98元：參加抽獎、養(yǎng)生講座

2）、到場禮品一份68元：

3）、身體項目4次：五行經(jīng)絡(luò)2次，經(jīng)絡(luò)按摩2次價值540元

4、）面部刮痧護(hù)理4次：價值320元 5）、妹卡消費金額返點卡

6）、產(chǎn)品一支價值98元（新顧客不享受此項）

妹卡：享受3、4項價值860元

三、美容導(dǎo)師邀約培訓(xùn)工作：

1、提前30天—1個半月美導(dǎo)下店培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：

產(chǎn)品培訓(xùn)：漢芳產(chǎn)品培訓(xùn)，五行經(jīng)絡(luò)∏元素及經(jīng)絡(luò)與單方

精油培訓(xùn)及銷售技巧

邀請函銷售技巧及產(chǎn)品銷售

A、晚會內(nèi)容抽獎、禮品

B、講師

C、贈送項目

會場節(jié)目排練：精油開幕式精油撒花瓣（4人）、香薰舞蹈、感恩的心

2、美導(dǎo)提前10-15天到店落實邀請函銷售數(shù)量、會場及節(jié)目編排、會場物料準(zhǔn)備、政策制定等細(xì)節(jié)。安排時間助銷2天，帶動銷售、氣氛

3、會前提前2天到店：

A、召開員工動員大會（分工、目標(biāo)）

B、節(jié)目彩排

C、物料準(zhǔn)備

美容院宣傳工作：

1、針對周年慶典賣邀請函，針對老顧客，人手一張；以及新顧客

2、宣傳到會專家，渲染氣氛，機(jī)會難得。

3、宣傳及銷售此次活動主推產(chǎn)品。

4、橫幅的懸掛：主題樣板：

“快樂嘉年華”——XXX幾周年感恩聯(lián)誼晚會 中山醫(yī)科大學(xué)手診、面診專家（五行養(yǎng)生專家）即將親臨本店

傳授養(yǎng)生秘訣

第二部份

晚會活動

會前需電話確定顧客到會

會場布置：

1、酒店門前懸掛場外橫幅、水牌

2、入口立提示牌，指示牌

3、簽到桌用紅布或絲綢鋪蓋，簽到本須精美

4、舞臺掛主題橫幅如：

“快樂嘉年華”——XXX幾周年感恩聯(lián)誼晚會

——熱烈歡迎中山醫(yī)科大學(xué)手診、面診專家親臨現(xiàn)場傳授養(yǎng)生秘決

5、汽球、鮮花裝飾

6、布鋪獎品臺

7、本品牌形象物品：掛畫、海報、X展架等 香薰氧吧（點檀香）

8、會場禮品：

抽獎獎品（一、二、三等獎、幸運獎）、游戲禮品多些（包裝精美）

鮮花1束、花環(huán)一個、玫瑰花10支，作意外玫瑰花獎使用

紅紙兩張、白板一個、剪刀、膠帶、膠布（游戲用）晚會流程：

晚會流程：

1、入場：播放spa音樂15′

2、開幕式：《埃及艷后》、《迷霧森林》12′

3、主持人致辭、介紹會議流程、主辦、協(xié)辦單位、嘉賓（出場音樂）5′

4、老板娘致歡迎辭（出場音樂）10′

5、美容師節(jié)目（最好是勁舞、音樂自備）10′

6、意外玫瑰花獎（游戲音樂）5′

7、抽三等獎（頒獎曲）10′

8、專家講精油養(yǎng)生（出場音樂）20′

9、抽二等獎5′

10、玫瑰女人評選：頒獎、掛冠20′

11、生日環(huán)節(jié)10

12、抽一等獎5′

13、美容師節(jié)目《感恩的心》5′

注明：

1、講師、主持人均由廠家提供

2、出場音樂、頒獎音樂、游戲音樂、節(jié)目內(nèi)容由廠家提供

3、美容院準(zhǔn)備抽獎禮品、游戲禮品、生日環(huán)節(jié)及排練勁舞、<感恩的心>

4、提前噴匯活動優(yōu)惠政策

第三部份

專家坐診

一、坐診地點選擇：

1、美容院里獨立的一個房間（一般是美體房或貴賓房較適合）：溫馨舒適、光線充足、空氣流通、放一張桌子三張椅子

2、如美容院無獨立空間就可在附近酒店開間商務(wù)套房

二、準(zhǔn)備物料：空精油瓶子10ML、30ML適量

貼紙、三聯(lián)收據(jù)、A4白紙、筆 蜂蜜、空玻璃或瓷杯、勺子、坐診促銷優(yōu)惠方案

貨品準(zhǔn)備的充足：各款單方精油、主推項目、配送物料等。

三、顧客排號原則：（安排坐診順序）

1、以A、B、C法則：先A再B再C

2、對等待的顧客安頓、安撫好

A類顧客：（6800以上）

1、消費能力、經(jīng)濟(jì)能力強

2、有美容、保健消費意識（在美容院做臉、開始使用精油）

3、忠誠度高、與老板或美容師感情好

4、對口服感興趣 B類顧客：（3800以上）

1、有消費能力、經(jīng)濟(jì)能力強

2、有美容、保健消費意識

3、忠誠度高、與老板或美容師感情好

4、開始使用單方

（有消費能力一般，但對保健意識很強、且對口服或項目很有意向的）

C類顧客：（1000元以上）

1、消費能力一般

2、需要保健，身體狀況較差

3、對美容、保健意識較強

4、客情一般

第四部份

促銷方案

漢芳芳香精油養(yǎng)生藝術(shù)優(yōu)惠方案： 芳香精油護(hù)膚年卡： 6800元養(yǎng)生卡：送：任選產(chǎn)品：5800元

身體項目：1980元

面部護(hù)理：1680元

3800元養(yǎng)生卡：送：任選產(chǎn)品：3000元

1680元養(yǎng)生卡：送：任選產(chǎn)品：

身體項目：1280元

面部護(hù)理：1080元 1380元

身體項目：1180元

面部護(hù)理：1080元