第一篇：供電企業(yè)文化大家談?wù)魑?做企業(yè)文化踐行者)(精)

供電企業(yè)文化大家談?wù)魑模ㄗ銎髽I(yè)文化踐行者）

供電企業(yè)文化大家談?wù)魑模ㄗ銎髽I(yè)文化踐行者）

企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作，特別是在當(dāng)前加快推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司，公司發(fā)展進(jìn)入了再上新臺(tái)階的關(guān)鍵時(shí)期，迫切需要統(tǒng)一的優(yōu)秀企業(yè)文化提供強(qiáng)大的思想保證、精神動(dòng)力和文化支持。

面對新形式、新要求，國家電網(wǎng)公司推出了“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一的價(jià)值觀、統(tǒng)一的發(fā)展目標(biāo)、統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略、統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)）企業(yè)文化主題實(shí)踐活動(dòng)，在公司系統(tǒng)全體員工中強(qiáng)化“一個(gè)國家電網(wǎng)”觀念，樹立“我是國家電網(wǎng)人”意識(shí)，全面強(qiáng)化目標(biāo)管理，促進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展?！罢\信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”，簡簡單單的八個(gè)字既是對企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、奮斗方向、社會(huì)責(zé)任觀的高度凝煉的概括，也是全體電力人共同奮斗的思想基礎(chǔ)，需要我們每一個(gè)人用實(shí)際行動(dòng)去詮釋。

青年人有著無窮的勇氣和特有的超越精神，是企業(yè)的新生力量，要以優(yōu)秀的企業(yè)文化引導(dǎo)青年人的思想進(jìn)步，用核心價(jià)值觀引領(lǐng)青年人不斷成長，用科學(xué)的發(fā)展目標(biāo)激發(fā)青年人的斗志。作為企業(yè)發(fā)展的生力軍，青年人工作在企業(yè)的各個(gè)崗位上。在電網(wǎng)建設(shè)、安全生產(chǎn)、資產(chǎn)經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各項(xiàng)工作中，青年人弘揚(yáng)“努力超越，追求卓越”的企業(yè)精神，用智慧和汗水把平凡的工作做得不平凡?；蛟S你是一名電力搶修工，當(dāng)你汗流浹背，嚴(yán)格履行搶修服務(wù)承諾時(shí)限，是誠信；或許你是一名電力運(yùn)行工，當(dāng)你在監(jiān)視屏前默默守候，千萬次無差錯(cuò)地執(zhí)行每一道指令，是責(zé)任；或許你是生產(chǎn)技術(shù)人員，當(dāng)你勇于攻克一個(gè)個(gè)技術(shù)難關(guān)，提升工作效率效益時(shí)，是創(chuàng)新；或許你只是一名電力外線工，當(dāng)你披荊斬棘架起座座鐵塔，牽起根根銀線，是奉獻(xiàn)……

在推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展的進(jìn)程中，需要我們青年人以高度的責(zé)任感、事業(yè)心，自覺地將自己融入到企業(yè)改革發(fā)展的熱潮中，在各自的崗位上切實(shí)履行好自己的職責(zé)，做企業(yè)文化的踐行者，為建設(shè)世界一流電網(wǎng)，建設(shè)國際一流企業(yè)，為全社會(huì)提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、潔凈的電能及其優(yōu)質(zhì)服務(wù)做出青年人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第二篇：供電企業(yè)文化大家談?wù)魑模ㄗ銎髽I(yè)文化踐行者）

供電企業(yè)文化大家談?wù)魑模ㄗ銎髽I(yè)文化踐行者）

企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作，特別是在當(dāng)前加快推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司，公司發(fā)展進(jìn)入了再上新臺(tái)階的關(guān)鍵時(shí)期，迫切需要統(tǒng)一的優(yōu)秀企業(yè)文化提供強(qiáng)大的思想保證、精神動(dòng)力和文化支持。

面對新形式、新要求，國家電網(wǎng)公司推出了“四統(tǒng)一”（統(tǒng)一的價(jià)值觀、統(tǒng)一的發(fā)展目標(biāo)、統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略、統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)）企業(yè)文化主題實(shí)踐活動(dòng)，在公司系統(tǒng)全體員工中強(qiáng)化“一個(gè)國家電網(wǎng)”觀念，樹立“我是國家電網(wǎng)人”意識(shí)，全面強(qiáng)化目標(biāo)管理，促進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展?！罢\信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”，簡簡單單的八個(gè)字既是對企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、奮斗方向、社會(huì)責(zé)任觀的高度凝煉的概括，也是全體電力人共同奮斗的思想基礎(chǔ)，需要我們每一個(gè)人用實(shí)際行動(dòng)去詮釋。

青年人有著無窮的勇氣和特有的超越精神，是企業(yè)的新生力量，要以優(yōu)秀的企業(yè)文化引導(dǎo)青年人的思想進(jìn)步，用核心價(jià)值觀引領(lǐng)青年人不斷成長，用科學(xué)的發(fā)展目標(biāo)激發(fā)青年人的斗志。作為企業(yè)發(fā)展的生力軍，青年人工作在企業(yè)的各個(gè)崗位上。在電網(wǎng)建設(shè)、安全生產(chǎn)、資產(chǎn)經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各項(xiàng)工作中，青年人弘揚(yáng)“努力超越，追求卓越”的企業(yè)精神，用智慧和汗水把平凡的工作做得不平凡?；蛟S你是一名電力搶修工，當(dāng)你汗流浹背，嚴(yán)格履行搶修服務(wù)承諾時(shí)限，是誠信；或許你是一名電力運(yùn)行工，當(dāng)你在監(jiān)視屏前默默守候，千萬次無差錯(cuò)地執(zhí)行每一道指令，是責(zé)任；或許你是生產(chǎn)技術(shù)人員，當(dāng)你勇于攻克一個(gè)個(gè)技術(shù)難關(guān)，提升工作效率效益時(shí)，是創(chuàng)新；或許你只是一名電力外線工，當(dāng)你披荊斬棘架起座座鐵塔，牽起根根銀線，是奉獻(xiàn)……

在推進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展的進(jìn)程中，需要我們青年人以高度的責(zé)任感、事業(yè)心，自覺地將自己融入到企業(yè)改革發(fā)展的熱潮中，在各自的崗位上切實(shí)履行好自己的職責(zé)，做企業(yè)文化的踐行者，為建設(shè)世界一流電網(wǎng)，建設(shè)國際一流企業(yè)，為全社會(huì)提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、潔凈的電能及其優(yōu)質(zhì)服務(wù)做出青年人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：做企業(yè)文化的忠實(shí)踐行者

做企業(yè)文化的忠實(shí)踐行者

從今年年初到現(xiàn)在，我們集團(tuán)人員增加了近千人，這么多來自不同企業(yè)、擁有不同經(jīng)歷背景的人聚到一起，每個(gè)人的文化積淀都不一樣。我認(rèn)為，到了儒辰就要有共同的思想，共同的行動(dòng)，共同的打法，共同的價(jià)值觀，共同的文化。

沒有文化的企業(yè)，就像一個(gè)沒有靈魂的人。這是我在集團(tuán)《企業(yè)文化手冊》致辭中的“開場語”。文化之于企業(yè)，就好比靈魂之于人一樣，是企業(yè)的精氣神。

文化從何而來？

20年來，我們靠著吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神、埋頭苦干的創(chuàng)業(yè)精神、拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神……戰(zhàn)勝了無數(shù)艱難險(xiǎn)阻，書寫了波瀾壯闊的儒辰史詩。猶記環(huán)球國際開工時(shí)，全體人員頂著似火驕陽赤膊上陣，拉圍擋，掛條幅，除野草。更不能忘記歷次開盤，奔跑在現(xiàn)場忙碌的身影和那被汗水一次次浸濕的衣衫，大家團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，感人的一幕幕猶在眼前。

我們崇尚孝道，以感恩之心投入工作和生活；我們尊崇狼道，學(xué)習(xí)克敵制勝、不達(dá)目標(biāo)永不言棄的群狼戰(zhàn)斗精神；我們弘揚(yáng)沂蒙精神，讓偉大的時(shí)代精神煥發(fā)新的生機(jī)與活力；我們學(xué)習(xí)儒家文化，向傳統(tǒng)文化借智慧，從中體悟?yàn)槿酥?、管理之道?0載櫛風(fēng)沐雨，我們在一步一個(gè)腳印中沉淀出屬于自己的企業(yè)文化?！靶⒌牢幕堑谰?，沂蒙精神，深圳速度”，這是儒辰特有的標(biāo)志符號(hào)，更是我們永續(xù)發(fā)展的持久源動(dòng)力。

如何正確理解企業(yè)文化？

有人說，企業(yè)文化有什么用？我認(rèn)為這是對我們企業(yè)文化理解得還不夠深入，對我們的企業(yè)缺乏認(rèn)同感。文化不是掛在嘴上的幾句口號(hào)，更不是披在企業(yè)身上的華麗外衣，而應(yīng)該是融入全體儒辰人血液里、內(nèi)化為精神、外化為行動(dòng)的一種共識(shí)。企業(yè)文化建設(shè)的終極目標(biāo)就是“達(dá)成全員共識(shí)、變成自覺行動(dòng)”，在共同理想信念的驅(qū)動(dòng)之下，我們將戰(zhàn)無不勝，攻無不克。

儒辰能夠取得今天的成績，離不開我們的企業(yè)文化——品質(zhì)文化、速度文化、品牌文化以及無堅(jiān)不摧的精神文化。這些文化早已在不知不覺中浸潤于每個(gè)儒辰人心中，成為企業(yè)日用而不覺的價(jià)值觀，也成為儒辰人別具一格、傲立群英的一個(gè)特殊標(biāo)志。

我們的品質(zhì)文化要求全力打造儒辰精工。如何精工？就是要以人品創(chuàng)造精品，以品質(zhì)贏得信譽(yù)。對于品質(zhì)，集團(tuán)向來是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，始終堅(jiān)持做一個(gè)項(xiàng)目，樹一個(gè)樣板，注重品質(zhì)關(guān)鍵看細(xì)節(jié)，細(xì)微之處方顯品質(zhì)本色，在我看來，品質(zhì)管理永遠(yuǎn)沒有“死角”，能把死角管理好的個(gè)人或是團(tuán)隊(duì)才是最自律、最值得尊敬的。

我們踐行“深圳速度”，一方面是基于企業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，一方面則是希望所有員工對待工作都能夠打起“百分之一百二”的精神。工作要有一個(gè)好的開頭，還要有一個(gè)不斷加速的過程，更要呈現(xiàn)出一個(gè)完美的結(jié)果。我們企業(yè)要求所有員工都要高效開展工作，做到今日事今日畢。

我堅(jiān)信優(yōu)秀的企業(yè)文化，不僅對我們的工作有指導(dǎo)意義，對我們的人生亦大有裨益。比如，學(xué)習(xí)企業(yè)廉政文化讓我們在工作中“清如水，明如鏡”，同時(shí)教化我們生活中要干干凈凈做事、清清白白做人。再比如，“紅線意識(shí)”告訴我們企業(yè)要守法，員工更要懂規(guī)矩，無論是作為企業(yè)的員工，還是作為生活在社會(huì)上的人，都要常懷“敬畏之心”，人一旦有了敬畏之心，方能“行有所止”。

如何踐行企業(yè)文化？

三流企業(yè)用人管理，二流企業(yè)用制度管理，一流企業(yè)用文化管理。我希望我們所有員工都能夠?qū)⑵髽I(yè)文化銘記于心，并用實(shí)際行動(dòng)去詮釋，在儒辰特色企業(yè)文化框架下開展管理工作，使文化在工作中發(fā)揮光熱能動(dòng)作用。集團(tuán)成立儒辰商學(xué)院，把企業(yè)文化列為重要培訓(xùn)課程，就是要讓企業(yè)全員都能深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)悟集團(tuán)文化精髓，做到學(xué)思踐悟，知行合一。

企業(yè)文化在傳播過程中，需要全員的不斷學(xué)習(xí)和忠實(shí)的貫徹踐行，尤其是我們的高管、項(xiàng)目總，要做企業(yè)文化的“傳教士”，積極帶領(lǐng)本單位人員學(xué)文化、悟文化、用文化。

我們編制了《企業(yè)文化手冊》，我真心希望這本匯聚了集團(tuán)發(fā)展歷程、戰(zhàn)略思想、企業(yè)理念、文化信仰等集團(tuán)發(fā)展奧義的冊子，能引起全員重視，而不是束之高閣。我不敢說我們的企業(yè)文化中充滿了多少人生大智慧，也不能保證“書中自有黃金屋”能讓你發(fā)大財(cái)。當(dāng)你真正讀懂并貫徹踐行企業(yè)文化之時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，文化的可貴之處不僅在于可以改善和提升你的工作，更是一個(gè)攻堅(jiān)克難、克敵制勝的法寶。

“欲人勿疑，必先自信”。只有對自己的文化有堅(jiān)定的信心，才能獲得堅(jiān)持堅(jiān)守的從容，鼓起奮發(fā)進(jìn)取的勇氣，煥發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造的活力。

讓我們一起做企業(yè)文化的堅(jiān)定信仰者，做企業(yè)文化的忠實(shí)踐行者。

以新一期董事長有話說為綱領(lǐng)，結(jié)合企業(yè)文化手冊內(nèi)容，談?wù)勀銓瘓F(tuán)企業(yè)文化的理解及集團(tuán)企業(yè)文化在你工作生活中的影響，題材2選一，內(nèi)容不少于800字。

請每個(gè)部門于明天下午兩點(diǎn)之前將1篇感悟交綜合部丁浩。

第四篇：知行合一,做企業(yè)文化的傳承者和踐行者

知行合一，做企業(yè)文化的傳承者和踐行者 ——在東源煤電股份首屆青年文化節(jié)閉幕式上的講話

各位青年、團(tuán)員，后所煤礦的職工家屬朋友們：

今天，我們在這里隆重集會(huì)，總結(jié)東源公司“安全與人生”主題青年文化節(jié)及共青團(tuán)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，選塑典型，踐行企業(yè)安全文化，釋放青春激情。在此，我代表東源公司黨委、行政和工會(huì)向到會(huì)的青年朋友、向公司全體青年團(tuán)員及后所煤礦的職工家屬朋友們表示親切的慰問，并對即將閉幕的公司首屆青年文化節(jié)的成功舉辦表示熱烈的祝賀！

今年，公司團(tuán)委緊密結(jié)合煤化集團(tuán)及東源公司構(gòu)建企業(yè)安全文化體系的要求和團(tuán)建工作實(shí)際，首次嘗試以主題青年文化節(jié)的形式來整合傳統(tǒng)青年工作品牌，在團(tuán)組織活動(dòng)形式與企業(yè)文化建設(shè)的深度融合上作了有益的探索，是結(jié)合企業(yè)管理現(xiàn)狀及青年工作實(shí)際進(jìn)行的積極嘗試，53項(xiàng)活動(dòng)，近萬名青年職工的積極參與，進(jìn)一步擴(kuò)大了青年工作的輻射面和影響力，為廣大青年團(tuán)員參與企業(yè)文化建設(shè)，深入踐行企業(yè)文化提供了平臺(tái)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，公司黨委對活動(dòng)成效給予肯定。在此，我對團(tuán)委及廣大青年團(tuán)員提兩點(diǎn)要求：

一、各級團(tuán)組織要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為構(gòu)建東源公司青年工作長效機(jī)制打好基礎(chǔ)

公司所屬各企業(yè)都有不同的歷史和環(huán)境，廣大青年團(tuán)員

也有自身不同的文化背景和認(rèn)知，各級團(tuán)組織要善于調(diào)研和總結(jié)，充分吸取本屆青年文化節(jié)取得的經(jīng)驗(yàn)，深入認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)不同時(shí)期的管理需求以及在長期的經(jīng)營活動(dòng)中形成的文化，要充分了解本團(tuán)組織青年團(tuán)員的特點(diǎn)，并將它們與企業(yè)管理需求有機(jī)結(jié)合；要依托煤炭企業(yè)多年積累的文化底蘊(yùn)和青年工作活動(dòng)品牌，緊緊圍繞云南煤化集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的總目標(biāo)，圍繞東源公司及各企業(yè)實(shí)際，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，勿貪大求全，務(wù)必舉辦一個(gè)活動(dòng)有一次效果，參與一項(xiàng)活動(dòng)有一項(xiàng)收獲，要為構(gòu)建好東源公司青年工作長效機(jī)制打好基礎(chǔ)，充分發(fā)揮好共青團(tuán)組織在企業(yè)文化建設(shè)中的作用。

二、廣大青年團(tuán)員要知行合一，做好企業(yè)文化的傳承者和踐行者

青年歷來都是企業(yè)文化的建設(shè)者、傳承者和受益者。廣大青年團(tuán)員要充分理解和認(rèn)同共青團(tuán)組織在服務(wù)青年成長成才中的作用，積極參與到共青團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)中來，與共青團(tuán)一起成長，與企業(yè)共同發(fā)展。要努力將自身職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來，并做到知行合一，為推動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)文化的形成做出積極的貢獻(xiàn)。公司各級黨委、行政和工會(huì)組織將一如既往對共青團(tuán)工作給予支持，為廣大青年團(tuán)員的成長成才提供通道和平臺(tái)。

對東源公司首屆青年文化節(jié)的成功舉辦再次表示熱烈祝賀！謝謝大家！

第五篇：企業(yè)文化大家談

企業(yè)文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業(yè)內(nèi)有一句知名的格言：“即使我的企業(yè)一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的翹楚！”

其實(shí)這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現(xiàn)于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關(guān)鍵的人的因素。越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因?yàn)橹行∑髽I(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。如今，賽科藥業(yè)已經(jīng)度過了進(jìn)入市場的初期和高速發(fā)展階段。為了企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機(jī)制得失進(jìn)行回顧的必要階段。銷售人才是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)部分。有些公司的銷售人員經(jīng)常感嘆：為企業(yè)創(chuàng)造效益時(shí)，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業(yè)為了完成銷量，在市場立有一席之地，對銷售人員的需求，管理和規(guī)劃過于著重眼前利益，力求簡單實(shí)效，立竿見影。很多時(shí)候，我們的企業(yè)在進(jìn)入市場初期，采用人海戰(zhàn)術(shù)攻擊市場而且取得了很好的效果。當(dāng)企業(yè)基本確立市場地位，考慮到費(fèi)用等諸多因素大幅裁員，動(dòng)則以開除為脅迫對銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導(dǎo)”的模式，我覺得已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，甚至成了進(jìn)一步提高發(fā)展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業(yè)在人力資源管理的精力和財(cái)力上的大大浪費(fèi)，也給企業(yè)帶來了不穩(wěn)定因素。也許企業(yè)會(huì)說，我們對這些銷售人員的培訓(xùn)方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。當(dāng)他把我們看作敵人時(shí)，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營發(fā)展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態(tài)的進(jìn)一步加劇，勢必導(dǎo)致企業(yè)先期所構(gòu)筑的市場競爭優(yōu)勢也會(huì)逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業(yè)文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發(fā)揮賽科的“ 人情”優(yōu)勢留住人才，用賽科的文化獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)人才。

先談?wù)勥x擇銷售人才。在以往的人才招聘活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)國有企業(yè)選擇人才的通病。他們過于青睞學(xué)歷較高，各方面綜合素質(zhì)都比較好的求職者。但到企業(yè)之后，這些佼佼者卻沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的能力出。對此企業(yè)深感困惑，明明是優(yōu)秀人才為什么沒發(fā)揮出應(yīng)有的作用？其實(shí)問題的根本是在于企業(yè)對人才的需求和標(biāo)準(zhǔn)的界定沒有明確的概念。

好比對藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應(yīng)按照事先擬定好的崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)資質(zhì)，從而制定出一個(gè)適合企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經(jīng)過短暫的環(huán)境適應(yīng)之后，盡快進(jìn)入角色為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業(yè)自身的發(fā)展和需求相掛接，就會(huì)直接導(dǎo)致了人才的使用不當(dāng)和浪費(fèi)。造成這些問題的主要原因是：對企業(yè)現(xiàn)階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國企老是犯這樣的低級錯(cuò)誤，招來一批學(xué)歷高，經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，結(jié)果又沒有相應(yīng)的崗位給他們發(fā)揮能力，最后消極怠工，企業(yè)和員工都不滿意。舉一個(gè)例子，銷售統(tǒng)計(jì)人員不一定要以學(xué)歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業(yè)要尋找能帶來實(shí)際效果的人才，而不是為了上報(bào)企業(yè)學(xué)歷構(gòu)成比例做鋪墊的選秀。給一個(gè)醒，據(jù)需求找人才，人才根據(jù)崗位需求來定。

2業(yè)整體銷售管理體系中的相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識(shí)不清。這是一個(gè)麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時(shí)候就遇見這樣的問題，一個(gè)老客戶信譽(yù)很好，但一下子資金困難周轉(zhuǎn)不開，我們的產(chǎn)品正好缺貨，希望能發(fā)一些貨救急，10天之內(nèi)一定付款。打電話請示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個(gè)事情最好由甲來定奪。都怕?lián)?zé)任，最后我說這個(gè)客戶可以相信，我用一年的收入為他擔(dān)保，事情才勉強(qiáng)答應(yīng)下來。你說，任何一個(gè)銷售人員在外面為企業(yè)賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業(yè)不能就給我設(shè)一個(gè)頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個(gè)事情？這樣是不是能更好地減少企業(yè)內(nèi)耗？ 相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識(shí)不清，別說導(dǎo)致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統(tǒng)化運(yùn)作模式，因而對管理經(jīng)營型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統(tǒng)而不具體，對人員的安排與調(diào)配主要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的喜好與意愿而決定，缺乏科學(xué)性的指導(dǎo)與分析來作為依據(jù)。

有了精英和自己培養(yǎng)的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強(qiáng)大優(yōu)勢的。舉個(gè)反例，有些企業(yè)政策隨意性很大。效益好時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)多激勵(lì)也多，想發(fā)就發(fā)任意設(shè)立項(xiàng)目。一旦效益下滑，連過年的一點(diǎn)小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅(qū)動(dòng)來作為調(diào)節(jié)杠桿。在企業(yè)效益不好的時(shí)候，更應(yīng)該在節(jié)假日給予員工一些溫情的獎(jiǎng)勵(lì)，這時(shí)反而讓員工有“同舟共濟(jì)、士為知己者死”的感覺，進(jìn)一步增加對企業(yè)的認(rèn)同感。這點(diǎn)賽科是傳統(tǒng)，很有凝聚力。

多數(shù)以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，在人員激勵(lì)方面主要有以下的形式：制定銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度、建立銷售業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)以及一系列的利益驅(qū)動(dòng)型的激勵(lì)政策。因此這樣的激勵(lì)手段都顯得生硬有余、親情不足。事實(shí)上，大多數(shù)中小企業(yè)與銷售人員之間在關(guān)系結(jié)構(gòu)的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對大多數(shù)人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關(guān)心不足，缺少溝通。如果我們的企業(yè)后勤工作能夠幫常年出差在外的業(yè)務(wù)人員做一些服務(wù)，比如護(hù)送

家人看病、把企業(yè)發(fā)放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發(fā)幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對于中小企業(yè)這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因?yàn)槟愕匿N售人員的數(shù)量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業(yè)的發(fā)展之中，對企業(yè)的價(jià)值觀普遍缺乏認(rèn)同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對銷售人員管理的“激勵(lì)障礙”。

最后談?wù)勂髽I(yè)的業(yè)績考核，也是至關(guān)重要。銷售考核不是領(lǐng)導(dǎo)說了算，愛怎么評就怎么評。任務(wù)重了就要提高發(fā)放績效工資的標(biāo)準(zhǔn)，把責(zé)任和壓力全部轉(zhuǎn)嫁。大凡在中小企業(yè)呆過的銷售人員都有這樣的體驗(yàn)。一個(gè)銷售人員對業(yè)績考核都是這樣的態(tài)度（那可關(guān)系到他們的切身利益），我們就不知道他對企業(yè)還能有多少責(zé)任心了。

對于銷售人員，多數(shù)的企業(yè)都建立有一系列相應(yīng)的制度，如規(guī)章制度、崗位工作責(zé)任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強(qiáng)，與企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀不符，在實(shí)際的執(zhí)行過程中也不嚴(yán)格，非常容易產(chǎn)生人為因素的偏差。因此不僅未能體現(xiàn)考評的初衷，反而容易導(dǎo)致部分銷售人員產(chǎn)生無所謂和不服氣的態(tài)度。同時(shí)由于未能建立起與績效評估相配套的人力資源信息管理系統(tǒng)，對銷售人員在實(shí)際工作中的能力管理方面沒有考核依據(jù)，這也是導(dǎo)致績效評估在實(shí)際執(zhí)行的過程中無法做到真實(shí)有效的癥結(jié)所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績效考評落實(shí)不下去，長此以往嚴(yán)重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要，找準(zhǔn)自己的定位，量體裁衣，對銷售人員制定出一個(gè)切實(shí)可行的中長遠(yuǎn)人力資源規(guī)劃。功則賞，過責(zé)罰，切忌因過而員工為企業(yè)帶來的利潤。這種情況下會(huì)怎樣，好比一個(gè)人有兩項(xiàng)工作，一項(xiàng)擅長做得好，一項(xiàng)他的能力還要培養(yǎng)。如果兩項(xiàng)工作中有的已然失敗，是你會(huì)怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報(bào)。堅(jiān)持做下去的動(dòng)力是什么，榮譽(yù)感還是執(zhí)拗。其次，對近期和中期的人力資源需求做出分析和預(yù)測，尤其對銷售骨干力量的貯備、培訓(xùn)、提高，應(yīng)該做出具體的安排。第三，加強(qiáng)績效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領(lǐng)導(dǎo)的事情。

這樣做的目的是為了使企業(yè)在銷售人力資源的開發(fā)和合理利用上提供一個(gè)健全的保障機(jī)制，同時(shí)可以促進(jìn)企業(yè)的人力資源管理模式向著規(guī)范化、科學(xué)化邁進(jìn)，逐步形成企業(yè)“人才庫”的建立。

同時(shí)在實(shí)際實(shí)踐中不斷調(diào)整企業(yè)的各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)，對銷售人員在知識(shí)、技能、工作態(tài)度等方面，實(shí)施動(dòng)態(tài)的跟蹤記錄管理制度，為企業(yè)的考評機(jī)制提供系統(tǒng)有效的依據(jù)，也只有這樣才能使企業(yè)對銷售人員的管理逐步進(jìn)入一個(gè)規(guī)范的、系統(tǒng)的良性循環(huán)的運(yùn)行模式，人才才會(huì)發(fā)揮出所應(yīng)有的價(jià)值為企業(yè)所用，我們的賽科才會(huì)在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。