第一篇：商務大酒店木桶魚火鍋加盟店開業營銷方案

商務大酒店木桶魚火鍋加盟店開業營銷

宣 傳 方 案

一、開業前（10天預熱宣傳）

1.DM單發放（針對發放人員設定獎勵機制；話術統一；區域劃分有針對性）2.代金券發放（設定金額、針對性發放）

3.地推、設點宣傳（統一服裝、易拉寶展示、地點選擇很重要：商超門口、菜市場、人流量聚集地等）4.商家聯盟（和大型商超、KTV、樓盤、物業等溝通，有效客源的相互裝換利用），如放展架，發劵，擺放傳單，合作打折等 5.針對附近大型企業、事業單位（銀行、醫院等等），量身定制較大額度的貴賓券，品嘗劵，針對性贈與 6.建立門店粉絲群：門口贈送小禮品（被子、雨傘、鑰匙扣、盒裝餐紙、手機扣、杯子，手提袋等等，禮品亦包括聯盟商家提供的宣傳小禮品）7.DM單在當地發行量大的報紙中夾頁推廣宣傳，細則：9元賣100元，限量搶購30張；19元限量搶購50張，29元限量搶購80張，59元不限量搶購，每人限搶購一張，每桌限使用一張。

8.線下現場購劵(噴繪、展架)：花29元買抵扣100元品嘗劵，9元購買抵扣68元，1元購買抵扣50元，微信分享免費領取（消費時每桌每次限使用一張，不與其它優惠活動同時享受）

二、開業中（試營業）：活動方案任選其一 1.試營業活動方案1：鍋底免費，菜品8.8折

2.試營業活動方案2：當日消費菜品8.8折，每桌送30-50元不等菜品劵 3.試營業活動方案3：菜品8.8折，每桌送小吃一份和菜品劵一張。

試營業常規活動堅持做：店內微信拍照片分享（全家福菜品圖+招牌+人氣+訂餐卡）免費送菜品一份或禮品一個（每人分享每人送）

三、開業后：（開業）活動任選其一

1、開業活動方案1：菜品滿100送100劵（不累計贈送）+ 指定酒水飲料免費暢飲（活動時間3-7天）

2、開業活動方案2：吃多少送多少，滿100送100劵（累計贈送，劵金額50元/張）

3、開業活動方案3：階梯式打折，菜品5.8折2天，6.8折3天，7.8折4天（建議5-9天）

4、開業活動方案4：充值活動，A、充值當天消費金額數，今日消費免單。B、充值300元送100元，充值600元送200元，以此類推（相當于菜品全單7,5折）

5、開業活動方案5：吃飯免單，5人以下1人免單，6人以上2人免單（免總消費金額中的人均額）

開業門口氛圍的營造：（氣球拱門、音響設備、紅地毯、滾動LED、花籃、抽獎活動等等）

第二篇：商務大酒店宣傳營銷方案

商務大酒店宣傳營銷方案（草案）

商務大酒店是一家現代化精品智慧型三星級（準四星）商務酒店，酒店座落于涼州區北關中路。周邊交通便利，景色秀美，現代時尚。酒店集會議、客房、中餐、西餐、火鍋、休閑于一體。根據酒店目前情況，我們的宣傳結合了當地的市場環境來進行。主要分為線上和線下和自身宣傳三方面。我們酒店需要做宣傳的有兩個部門：餐飲部和客房。所以我們可以選擇合適的宣傳途徑結合合理的活動方案同時進行，這樣可以最大程度提升宣傳效果。所以下文中我將分開一一敘述。

我們酒店分為餐飲部和客房部，餐飲部又分為：中餐、西餐、火鍋。建議關鍵交叉點可以合并宣傳，其他時候應該分開宣傳，這樣不會混在一起，目標明確，更加容易落實。

前期工作：通過現有商務公用手機號辦理一張副卡。新號碼用途如下：（1）注冊新的商務大酒店宣傳微信號，用來做公眾號和宣傳微信，并且這也是以后主要的宣傳途徑；（2）注冊營業性軟件（美團，攜程，飛豬等），做到統一管理。

宣傳

一、自身宣傳：

1、微信。

有兩種方式，專用微信號朋友圈宣傳和公眾號宣傳。我推薦第一種。因為如果我們做公眾號，對方關注后，我們的公眾號直接進入對方微信的‘訂閱號專欄’里，如果對方不專門點開瀏覽信息，是看不到的，所以直接做微信號，讓對方添加我們微信，相互成 1 好友之后，我們發朋友圈的各類咨詢，客人在瀏覽時會被動看到。讓客人添加我們微信號的方法：通過一些特定的營銷方案（比如添加微信送一份菜或者飲品等等），讓更多的人加我們的微信號，以后每添加新菜品或者舉辦優惠活動，可以直接發朋友圈，讓在我們店消費過的意向客戶第一時間了解到這樣信息，以達到精確宣傳的效果。采用這種方式宣傳，越到后期效果越好，更能從中節省大筆宣傳費用。

2、購買鐳射燈。

因為我們西餐與火鍋‘宣傳牌’做的有點高，路邊行人只有遠距離才會注意到，再加上夏天‘宣傳牌’被樹枝遮擋，路邊行人稍不注意會看不到‘宣傳牌’，所以購買鐳射燈將我們店面投射的地上，這樣只要是行人路過都會看到。

二、線上宣傳

1、美團（外賣）。現在吃飯、娛樂的很多消費者，尤其是九零后都選擇‘美團外賣’。這樣做可以快速提升銷量。我們需要做的有兩點：（1）了解他們傭金；（2）確定我們的優惠套餐。中餐、西餐、火鍋都要加入‘美團外賣’。尤其是中餐，我們留給武威人的感覺是‘以接待為主’，所以印象里價格是很貴的，通過美團可以讓客人了解到我們的價格，打破我們高價位的錯覺。做好后我們需要管理好優差評，因為差評消除不了，所以對我們影響很大，所以后期的維護同樣非常重要。

2、利用本地微信熱門宣傳平臺，比如‘樂活武威’、‘大話武威’、‘武威同城生活’、‘聚焦武威’等。我們首先要了解這樣平臺的合作價位，在價位劃算的情況下，可以讓多家同時宣傳。我們不需要長期做，階段性推廣即可。

三、線下宣傳

1、出租車宣傳

與出租車公司的宣傳合作主要分為兩方面：

（1）司機帶外地客人來我們酒店入住，我們給司機相應的提成。（2）出租車的車頂電子屏做我們的西餐、中餐、火鍋的優惠活動。如果出租車電子屏價位過高，可以放棄。

2、大屏幕宣傳。

之前我們已經拍攝了酒店宣傳片，現在只需要了解各個商業中心地段大屏幕播放的價格，如果價格合適就與其合作。

3、廣告排位。

找關鍵位置的廣告牌，如新修的公交車站的廣告牌可用作宣傳中西餐與火鍋；火車站廣告牌可做酒店客房的宣傳，看價位合適就與其合作。

4、商家聯合，我們去聯系一些在武威具有影響力的商家，如：超市，健身房，電影院等，給他們優惠價，傭金，在他們店里，擺設我們的西餐、火鍋展架。也可以做更深一層的合作，比如：讓他們給他們的客人發放我們的代金劵。

5、散發傳單。傳單的宣傳必不可少，只是要在節假日等特定時間段發放，并且在傳單上要有活動優惠，促使拿到傳單的客人 進店消費。

以上3、4、5都需要廣告設計，我們要做的是找好的設計公司，嚴格挑剔最后的成品，要讓宣傳材料看起來大氣、高端、有品位。

四、客房宣傳

1、客房主要針對外地游客，所以宣傳要以網絡為主。‘攜程網’和‘飛豬旅游’不但要做好，如果能刷單的話，集合員工把我們排名刷到前面。

2、與本地旅行社合作

3、旅游黃金周等特定時期前夕，要去跑外地旅行社進行業務合作。

4、對于本地一些接待多的單位需要常去跑單、送禮、送券等。

以上就是這個初始階段宣傳的總框架。中餐、西餐、火鍋、客房分開來宣傳。每一個步驟以落實為主。落實時間為一個月。【落實措施】 第一階段：

1、辦理新的電話號碼，注冊微信、相關軟件。

2、購買鐳射燈

3、與美團（外賣）、本地微信宣傳平臺經行洽談，初步了解相關手續以及合作事宜。

4、與出租車公司談價格

5、商定中餐、西餐、火鍋的活動方案

6、設計制作中餐，西餐，火鍋宣傳彩頁與傳單

7、客房方面繼續聯系入駐攜程、飛豬

8、了解大屏幕價位

9、確定廣告牌位價位 第二階段：1、2、3、4、5、6、7、第三階段：1、2、3、確定活動營銷方案 入駐美團（外賣）

開始在本地微信宣傳平臺進行宣傳 專用微信正式啟用 確定出租車宣傳

確定大屏幕價位，價格合適就進一步聯系合作確定廣告牌位價格，合適就制作彩頁。做廣告牌位落實 做商家聯合相關工作 階段性的發傳單

第三篇：火鍋淡季營銷方案

火鍋淡季營銷方案

火鍋夏季慘淡經營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經營的重慶火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經營？路在何方？

1、啤酒免費

夏季，炎熱的夏季。冰鎮啤酒，一想起就覺得如火山爆發天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位，無限量供應。可能有的人認為會虧損，事實證明相當于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據，大就不用懷疑。

最后說明一點，光大聽到啤酒免費就足以吸引眼球。是你，難道不去？

2、火上加火策略

既然大覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動——“天上掉餡餅，火鍋免費整”。

活動規則：

A、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機會。

B、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

C、在運營高峰期，舉例晚上8點是客人入座率最高的時候，將入座的客人進行扎帳。

D、挨桌讓客人摸獎，若摸到免費那個乒乓球，則在扎帳之前的消費全由店買單。哪怕客人消費了2000塊，只要他又那么好的運氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運，如同中了彩票頭獎；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費了。

3、其他營銷小策略

A、免費冰激凌。B、免費涼茶。C、免費綠豆湯。

以及其他，但小策略的營銷活動最好不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。

第四篇：服裝加盟店開業促銷方案

新店開業促銷方案

一、促銷時間： X月X日─X月X號

二、促銷目標： 開業促銷期間冬季新品爭取銷售達200件以上。

三、促銷主題： 時尚新店、好禮相見

四、促銷內容：開業羽絨服7折，其他6折

開業期間凡購【佳人苑】商品，贈送佳人苑棉襪一雙

☆凡在活動期間凡買滿388元，送洗衣袋一個

☆凡在活動期間凡買滿488元，送毛毛刷一個

☆凡在活動期間凡買滿588元，送鼠標墊一個

VIP卡限量50張，禮品有限，送完即止

五、物料及其他準備：

1、氣球拱門（購買大紅色氣球扎制，在門框成U型布置）、綠色盆栽（布置大門兩側）、音響、開業鞭炮等（當地準備，費用自理）

2、進購幾款女裝品牌包包和皮鞋，用于貨架層板及櫥窗處陳列，同時可搭配服裝銷售。

每個試衣間內準備一雙皮鞋和拖鞋（購買新的），便于顧客試穿和搭配服裝。

3、工作牌（公司贈送）：店長、店員，掛于左胸前。統一工作服、以區別于其他傳統店

鋪經營模式、從而完善品牌服務質量及良好的品牌形象。

4、一幅X展架（活動內容），32cm+24cm KT板6張（層板用），VIP消費指南KT板1塊，燈箱片一張（公司贈送）

6、櫥窗旁墻面懸掛相框3個高38cm+寬28cm（自購），裝裱冬裝圖片（免費提供）

7、禮品：棉襪50雙公司贈送，鼠標墊40個、洗衣袋50個、毛毛刷60個。（收人工費

60元）

8、VIP卡100張和管理手冊一本（佳人苑統一版本，公司成本價提供）

9、開業當天公司送花籃4個（公司贈送）

10、8.2米吊旗10根，內容：時尚新店、好禮相見。（公司贈送）

六、注意事項

1、每個人明確每一項促銷政策并嚴格按照買贈制度執行（不得擅自降低贈送的門檻或將

A政策套用到B政策或同時享受幾個政策）

2、加盟商根據店員數量及各自特長和職責，合理安排開業促銷期間負責事項及工作。

3、店內擁擠每個顧客不要浪費太多時間，抓緊時間多做銷售。

4、收銀臺的員工不能離崗，同時要注意店內各區域防止丟失貨品。

第五篇：紅樹東方大酒店開業營銷策劃書

紅樹東方商務大酒店

——開業期間客房營銷策劃方案

策劃項目：

策劃成員：

策劃時間：2011年9月19日星期一

策劃目的：皆力打造行業典范，盡快提升酒店名譽度和利潤空間的增長。

紅樹東方商務酒店簡介：紅樹東方酒店位于貴州省貴陽清鎮市，總面積（）平方米，是一座四星級旅游商務酒店，座落于本市繁華商業區中心地帶，交通便利，地理位置極其優越，與在貴陽中心城市約30公里遙遙相隔，距離紅楓湖旅游區只有10分鐘路程，內部設施均由名師設計。

紅樹東方酒店集住宿、餐飲、娛樂、休閑、商務為一體，擁有豪華套房６間，豪華單間5間，豪華標準間30間，商務標準間13間，商務單間18間，高級間4間。共計122個床位，會議室兩個，咖啡會所、中央空調、電話、傳真、有線電視及大型停車場等服務設施。是您居家旅游度假、娛樂、休閑、宴請親朋好友的最佳場所。

紅樹東方商務酒店全體員工以“四星級的標準、五星級的服務”為宗旨，熱忱歡迎四海賓朋的光臨。

一、策劃目標:通過本次營銷活動借助紅樹東方小區原有品牌優勢的基礎上，把紅樹東方商務酒店客房打造成為中高層階級消費者心目中的“溫馨之家”。突出強調客房的溫馨和舒適，使整個思路和過程圍繞“家”來宣傳和促銷。提高消費者對客房的認同感，以達到獲取更大利潤的目的。

二、策劃環境分析:

優勢:

１、地理位置好：位于繁華商業區中心地帶，可無形中提高客房的檔次。

２、與處于同一檔次的酒店相比，客房價格適中，有價格優勢。

３、酒店地處諸多政府機關、各大企事業單位、廠礦等市場，客源渠道發達，可以為酒店吸引潛在消費者。

４、紅樹東方商務酒店即將開業，借助原有紅樹東方小區知名度的基礎上，在全部紅樹東方人的努力下，必定會在業界形成更好的信譽度和美譽度。

劣勢:

１、酒店客房在設計上有可能存在不適合客人使用，或者沒有完善的餐飲和娛樂設施與客房消費相匹配。

２、客房部服務人員整體素質較好，但是要想達到五星級的標準，還有一定的差距。３、消費者對新酒店的認同感還存在一定的顧慮。

４、目前國內的商務酒店在整體上供大于求，并且各個酒店的設施、服務等大體上都一樣，缺乏個性。清鎮酒店市場現狀分析：高、中、低檔各種酒店多達十于家，如紅楓湖旅游度假村酒店、華誠興隆半島、皇朝大酒店、指南針大酒店、佳福酒店、三棵樹酒店，憑借酒店硬件、軟件設施在業界均享有一定的知名度。但從總體情況上來看，大多酒店或多或少都存在一定的不足之處，不能為客戶提供完善服務。其中突顯之處就是服務質量低下，衛生條件不

達標，沒能帶給客人“家”的溫馨之感覺。

機會:

１、隨著經濟的不斷發展和改革開放的不斷深入，在中國大地上開展商務活動的商務客人正在不斷地增加。離開企業所在地，到外地進行商務活動的商務客人也會逐漸增多，紅樹東方大酒店為滿足市場需求，孕育而生。以全新面貌體現酒店的抗風險力和強大的經濟實力。２、利用客房的經濟實惠價格和星級服務標準，積極分流其他酒店客房的消費者。威脅:

１、在激烈的市場競爭下，整個大的經濟環境的影響是不容忽視的。同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，投入的很大的成本，在收回時會有很大的困難。

２、周圍的酒店客房部也在密切關注紅樹東方大酒店客房的每一個舉動，因此每一步都要謹慎。

三、市場定位:

1、目標市場：本市及周圍縣市的中高層消費者。外地來旅游及商務洽談團和大型企業住商代表。清鎮的大中型企業年會和企業定期召開的會議(各縣區代理商)，外商來商投資機構等。２、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者。清鎮的大中型企業年會和企業定期召開的會議(各縣區代理商)，一些銷售企業的代表。

四、具體方案：

（一）預熱期：

１、“紅樹東方 聯系你我”：派出各個部門的相關負責ＸＸ人拜訪一些縣市的大型企業，一些政府機關和一些商團住各縣的縣級代表，同時推出黃金卡，白金卡等各種形式的優惠卡。積極做好各個不同消費者的攻關活動。同時，在酒店周圍的一些大型超市商場門外做一些宣傳活動，派發一些傳單和專員講解。（目的：對公眾起到告知作用。）

２、拜訪政府機關、企事業單位等，（目的：ａ、增加酒店的知名度及形象，ｂ、爭取讓紅樹東方酒店成為其會議、宴請、接待用指定酒店）

以上方案可行性分析:

紅樹東方（小區）品牌在業界享有很好的信譽度和知名度,專人負責對酒店產品資料的發送，可直接面對消費群體，為客戶與酒店長期合作打下堅實的基礎；再者與清鎮電視臺合作可以達到共贏：一方面可以吸引更多的消費者關注紅樹東方酒店；另一方面可以擴大紅樹東方商務酒店的知名度和對客房的推廣。

媒體投放:貴陽晚報、清鎮本地電視臺、戶外、路牌廣告和車體廣告。

費用預算:待定。

（二）爆發期（開業期）活動推廣

具體方案:

“紅樹東方有你更美”:在開業典禮上舉辦某種形式的小型文藝演出與廣告宣傳相配合。邀請市政府領導出席，并請當地電視臺以新聞形式報道，將紅樹東方商務酒店不同之處展現給廣大消費者，突出紅樹東方商務酒店始終把滿足消費者的需求放在第一位，始終關心消費者的利益。

“紅樹東方 點綴清鎮”在開業當天可做以下活動對酒店進行宣傳：

１、特價房：選出具有亮點的房間作為特價房，在開業（前三天）入住可享受（8.8）折優惠，并有禮品贈送。

２、是否推出免費試住房間（一次）？

３、憑有效身份證，開業當天生日入住的客戶可享受（6.6）折扣優惠，并贈送禮品一份。

４、憑結婚證，在開業當天入住（套房)可以享受（5.6）折扣優惠，并贈送禮品一份。

５、派發（體驗代金卷），在開業前（一周）推出鐘點房，吸引客戶入住體驗紅樹酒店的客房，并贈送禮品一份。

６、推出ＶＩＰ會員卡，開業當天入住客戶可享受終身（5）折扣優惠，并贈送禮品一份。

以上方案可行性分析:通過與媒體合作，可重點突出紅樹東方酒店的人文關懷和社會責任感。選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳客房的每一處優點和每一處精心的設計，給消費者以走進紅樹東方酒店，就是走進家的舒適。

費用預算：待定

（三）余熱期:

具體方案

１、前(30)位優先入住的客戶可免費贈送水果拼盤等各種小禮物

２、可以與餐飲部聯系推出發送一些餐飲券或客房銷售協議（規定一定的期限）費用預算:待定

五、推廣渠道

（一）客源市場分為

團隊——本省市各大旅行社

散客——首選清鎮市及周邊地區，再者貴陽市區各企事業單位及商務公司。

會議——政府各職能部門、駐清鎮、企事業機構及各商務公司。

（二）、媒體投放：

1、戶外廣告投放：清鎮本地電視臺、戶外、路牌廣告和車體廣告。

2、制作宣傳資料：X展架、折頁、單頁、訂房卡片、優惠券等投放到清鎮本地的酒樓、酒吧、會所、桑拿、機關企事業單位等場所）

以上方案可行性分析：

以電話、邀請函等形式，與目標群體保持聯系，告知酒店開業信息，誠邀佳賓光臨酒店參觀入住。

由于時間倉促，加之本人對酒店行業不甚了解，此次營銷策劃方案比較粗糙，運用的也只是最簡單的營銷方案。