第一篇：現代農莊如何開發？六個最成功的樣板案例解析(上)

現代農莊如何開發？六個最成功的樣板案例解析（上）

我國休閑農業即將進入3.0時代，從最初的農家樂，到精品民宿，再到如今的現代農業莊園，休閑農業提質對運營者們也提出了更高的要求。本文萃集了各地六類現代農莊（田園綜合體）典型案例，并依次對其經營模式、盈利模式和成功經驗進行了歸納總結，期望籍此對推動鄉村振興戰略下的現代農莊和新型田園綜合體投資建設有所裨益。

一、休閑農業邁入3.0時代

如果說農家樂是休閑農業的1.0版，精品民宿是2.0版，那么現代農業莊園則是再一次升級后的3.0版，未來這將是一個極具“錢途”的市場。

近年來，旅游和農業融合發展已經成為一大行業趨勢。2016年底，國家旅游局與農業部聯合，決定在全國國有農場范圍內組織開展國家現代農業莊園創建工作，計劃到2020年建成100個國家現代農業莊園。

當前，一個由百個農莊組成的莊園經濟帶正加速形成，根據國家現代農業莊園評定標準，包括種植類莊園面積不小于5000畝，畜牧類莊園面積不少于1500畝，漁業類莊園面積不少于1000畝；年游客量達到40萬人次以上，游客平均消費較高等。

目前，能達到國家級別現代農莊標準的還是少數，依據當前目標，即在2020年之前建成100個國家現代莊園，不論是從市場需求還是政策傾斜方面考慮，這些標準也代表著未來趨勢，值得所有休閑農業從業者了解和思考。

二、現代農莊的申報與補助

2016年11月，國家旅游局發布《關于組織開展國家現代農業莊園創建工作的通知》（旅發〔2016〕157號）。文件指出，未來5年內，全國將在國有農場范圍內組織開展國家現代

農業莊園創建工作，計劃到2020年建成100個國家現代農業莊園。

157號文件對現代農莊做出定義：現代農業莊園是以現代化農業生產為基礎，以先進經營理念和管理方式為支撐，依托特色自然、人文資源，拓展精深加工、農耕體驗、旅游觀光、休閑度假、健康養老、教育文化等多種功能，滿足消費者多元化需求的一種新型現代農業發展模式和旅游消費形態。

157號文件提出，在評定國家現代農業莊園時，要求其旅游功能突出，具有優質可供休閑度假的特色自然或人文資源；旅游項目主題鮮明、類型豐富；住宿餐飲、產品具有當地特色。此次明確具體評定標準和門檻，則被認為是使莊園經濟帶加速形成的標志。

（一）申報條件

國家現代農業莊園申報主體為具備獨立法人資格的國有農場，莊園創建需遵循相關法律法規，并滿足以下條件：

◆ 園區規劃科學

園區整體統一規劃，布局科學合理，農業生產、休閑旅游等各項功能相互協調、有機完整，空間邊界明顯，原則上種植類莊園面積不小于5000畝，畜牧類莊園面積不少于1500畝，漁業類莊園面積不少于1000畝。

◆ 區位環境適宜

位于城市周邊、在旅游路線上或靠近旅游景區，具有較強的度假氛圍，市場吸引力強，資源條件特色鮮明，交通便利，氣候適宜，環境優美。

◆ 農業生產先進

主導產業突出，生產的專業化、集約化、機械化、信息化水平較高，設施設備良好，全程標準化生產，農產品質量追溯體系健全，產品優質安全。

◆ 旅游功能突出

具有優質的、可供休閑度假的特色自然或人文資源；旅游項目主題鮮明、特色突出、類型豐富；住宿餐飲、休閑娛樂、農事體驗、產品展示、文化展覽等基本功能齊全；基礎設施完善、先進實用，各種設施的安全與衛生符合相應的國家標準；具有較高的旅游承載能力，且無多發性不可規避自然災害，莊園的游客接待量不低于40萬人次/年；優先考慮國家3A級（含）以上旅游景區。

◆ 經營管理規范

經營管理制度完善，營運、服務、安全等管理水平較高；具有較好的經濟效益、社會效益和生態效益，且高于當地平均水平。

根據國家現代農莊的申報標準，現代農莊需在農場的基礎上，再構建特色化與產業化結合的體系，避免同質發展、惡性競爭的同時，滿足消費者的綜合性休閑度假需求。

（二）補貼與支持

157號文件要求各級旅游部門聯合出臺扶持政策，整合財政資金，引導社會資本，集中多方力量，重點支持現代農業莊園建設和發展。主要的補貼與財政支持如下：

1、建設用地補貼

根據《農村土地承包經營權流轉管理辦法》,農村土地承包經營權流轉收益歸承包方所有,任何組織和個人不得侵占、截留、扣繳。即“誰種糧，補貼誰”。

2．國家農業三項補貼

根據財農發〔2016〕31號，自2015年起將各地從中央財政提前下達的農資綜合補貼中調整20%的資金，加上補貼種糧大戶試點的資金和農業“三項補貼”（指糧食直補、良種補貼、農資綜合補貼）增量資金，統籌用于支持糧食適度規模經營。這筆資金將重點優先補貼種糧大戶、家庭農場、農民合作社、農業社會化服務組織等新型經營主體，即“誰多種，支持誰”。

3．財政資金支持

休閑農莊可以享受財政、人力資源和社會保障部門促進就業小額擔保貸款的有關優惠政策。國家鼓勵依法拓展貸款抵押物范圍和質押擔保方式，依法推廣農戶小額信用貸款、聯保貸款以及林權、土地使用權、房屋所有權、小型水利工程產權等抵押貸款。

同時，國家鼓勵工商企業領辦休閑農莊，鼓勵家庭農場、種養大戶、農民專業合作社、務工返鄉人員、大學生創業者創辦休閑農莊，鼓勵招商引資，建設休閑農業園區和高品位休閑農莊。

4．稅收支持

對經審批的休閑農莊生產加工用地及生產生活等建筑，納稅確有困難的，其城鎮土地使用稅、房產稅按稅收管理權限報批減免。休閑農業場所銷售自產的農產品免征增值稅。休閑農莊由自來水公司供水的，其用水價格按工業用水類別收取。

5．獎勵

對新授予的休閑農業示范縣、星級農莊，給予一次性獎勵，評為國家級休閑農業示范縣的，獎勵50萬元;評為省級休閑農業示范縣的，獎勵30萬元;評為國家五星級休閑農莊、國家級休閑農業示范點的，獎勵20萬元。

獎勵示范創建資金從市現代農業發展資金中列支。省四星級、五星級休閑農莊和國家五星級休閑農莊、全國休閑農業示范點分別享受農業產業化市級、省級和國家級龍頭企業待遇。

三、現代農莊樣板案例剖析

（一）無錫“田園東方”

1、項目簡介

田園東方以“田園生活”為目標核心，倡導人與自然的和諧共融與可持續發展，是集現代農業、休閑旅游、田園社區等產業為一體的現代農莊田園綜合體，實現“三生”（生產、生活、生態）、“三產”（農業、加工業、服務業）的有機結合與關聯共生。用現代化的方式改造傳統農村，將時尚的旅游業態植入田園中，在大眾消費升級的時代，讓城市里的人真正的回歸

田園。

2、規劃方案

田園東方的規劃方案主要包括農業、文旅、居住三個板塊。

板塊一：農業板塊

田園東方的農業板塊建設為現代農莊，共規劃四園(水蜜桃生產示范園、果品設施栽培示范園、有機農場示范園、蔬果水產種養示范園)、三區(休閑農業觀光示范區、果品加工 物流園區、苗木育苗區)、一中心(綜合管理服務中心)，將整合東方園林產業集團的集團優勢，導入當代農業產業鏈上的特色、優勢資源，在陽山鎮既有農業資源上進行深化和優化的雙重提升，開拓陽山鎮農業發展的新方向，開辟陽山鎮“新農村”的新面貌。

板塊二：文旅版塊

文旅板塊引進清境文化市集，由臺灣原創團隊擔綱，打造活化鄉村、感知田園城鄉生活第一品牌，將生活與休閑品味相互融合。為了讓江南農村田園風光得到原汁原味的呈現，項目選址于曾經的拾房村舊址，并按照“修舊如舊”的方式，選取十座老房子修繕和保護，還保留了村莊內的古井、池塘、原生樹木，最大程度地保持了村莊的自然形態。

板塊三：居住版塊

田園東方居住板塊的產品以美國建筑大師杜安尼“新田園主義空間”理論為指導，將土地、農耕、有機、生態、健康、陽光、收獲與都市人的生活體驗交融在一起，打造現代都市人的夢里桃花源。

3、商業模式

（1）增值地產項目

地產項目的銷售是田園東方獲得利潤重要的一環，在銷售手段方面主要有預售和現售兩種。而預售不僅可以實現與現售相同的取得高額利潤的作用，還可以保證項目開發過程有充足的資金。田園東方內地產項目的銷售帶來的大量資金又可以供給其他項目與基礎設施建設，解決了旅游項目短期難以實現盈利的通病。

（2）開發旅游項目

在地產項目銷售的支持下，田園東方的旅游項目在經營方面就能更加自如，地產項目銷售還能實現對旅游項目的宣傳，為旅游項目提供客流保障。

（3）項目管理盈利

旅游地產項目本身具備樹立強大品牌的條件，可以推動項目所在區域的發展，同時帶動相關產業的發展。項目的成功運作會使得自身以及母公司的品牌成為一種無形的價值，帶來地產項目更多的銷售利潤、旅游項目更好的經營效益。

田園東方項目建設在土地方面的投資較小，成本不高，但是土地作為一種特殊的資源，后期經營中會有升值的空間，田園東方項目的成功直接拉動了周邊地價的上漲，前期以低價所擁有的土地資源顯現出優勢，企業進行土地轉讓或者再次開發都會從其中獲得巨大的利益。

（二）廣西“美麗南方”

1．項目介紹

廣西“美麗南方”田園綜合體與無錫的“田園東方”遙相對應，位于南寧市西鄉塘區石埠半島，范圍包括金陵鎮的興賢村和石埠街道辦事處的忠良村、永安村等，綜合體規劃面積69.57平方公里，其中耕地面積6.2萬畝，農業人口5.6萬人。目前，園區有自治區級現代特色農業示范區3個，入駐企業60多家，各級財政資金累計投入近8億元，吸引社會資本投入18億元，主要投入項目建設和產業發展，建成了龜鱉養殖加工生產、葡萄種植及葡萄酒生產、青瓦房民俗風情古村落體驗等生態農業、休閑農業、創意農業項目48個，面積8000畝。

2．規劃方案

美麗南方田園綜合體規劃方案為：以美麗南方豐富的農業資源、產業基礎、特色村落、傳統文化為依托，以農業綜合開發項目為抓手，完善生產、產業、經營、生態、服務和運行六大功能體系，實現生產生活生態“三步同生”、一二三產業“三產融合”、農業文化旅游“三位一體”。

此外，美麗南方田園綜合體擬將規劃區設計為“一軸兩翼三帶八區”的總體布局結構。

一軸即沿005縣道的園區交通和發展主軸，將園區各主要功能片區、景觀節點和特色村落有機整合，形成完整的田園綜合體。

兩翼以005縣道為界，將園區分為南北兩翼。三帶即依托園區農田、村落、水系、山地，形成三條重要的農業休閑觀光體驗帶。八區包括高效農業集中區、生態農業康養區、創意農事體驗區、特色養殖聚集區、加工物流集散區、智慧農業展示區、循環農業示范區、傳統村落保護區八個功能分區。

3、商業模式

（1）農產品產銷

在種植業方面，農莊有優質水稻9千余畝，葉菜類、番茄、香蔥等蔬菜6400 余畝，蜜柚、葡萄、草莓、火龍果等特色水果3000 余畝，玫瑰、百合、格桑花等花卉1500余畝。

養殖業方面，有羅非魚、龜鱉等特色水產和禽畜產量達1.2萬噸/年，其中羅非魚年產量達8千噸、產值0.85億元。

同時與淘寶、美團、攜程旅游等公司洽談合作，促進農產品銷售和旅游發展，實現產業增效、農民增收。

（2）特色化文旅

文旅產業方面，逐步實現特色化、產業化、集聚化，打造了廣西五星級鄉村旅游區，發展了農家樂30多家，形成古村聚落區3個、民俗風情線3條、特色產業園區1個、創意農事體驗園區1個。

大力推進“農業+文化+旅游+養生”等新模式新業態，重點抓好圣名嶺康養景區、老口古街古村落旅游開發等項目建設。

（3）科教園區

“美麗南方”所在的西鄉塘區是廣西高校集聚區，廣西大學、廣西農業科學院等廣西大部分高校和科研院所坐落轄區，教育科技資源豐富，科技成果轉化能力強，政產學研合作基礎扎實。

“美麗南方”與廣西大學、廣西農業大學等多所高校聯合，設置農業高新技術園區，為科教單位和入園企業科技產業的的“孵化”和“后熟”提供了重要的基礎平臺，大大促進了農業科技成果的轉化和輻射推廣。

（三）成都多利農莊

1．項目介紹

成都市郫都區多利莊園，在郫都區紅光鎮、三道堰鎮等6村連片規劃建設多個有機小鎮。園區預計總投資150億元，總規劃面積約2萬畝，將建設集52萬平方米農村新型社區、63萬平方米家庭農莊和萬畝有機生態農業示范基地為一體的高端田園綜合體。

2．園區規劃與商業模式

（1）奢華酒店入住

多利農莊引入法國LUX酒店，以鄉村酒店的思維運營鄉村旅游度假村，帶動休閑農業與鄉村旅游轉型升級。目前，已啟動一期4000平方米LUX主題酒店建設，酒店配套的LUX咖啡吧已對外開放。

（2）打造雙創平臺

農莊內，設立2000平方米文創空間的農業雙創載體平臺，通過設立都市農業雙創基金、提供涵蓋人才培養、技術創新、投資對接、市場開發等全程雙創孵化服務等支持政策，相繼引入了園區合作社和家庭農場等30多家市場主體，28個農業創業項目相繼入駐園區開展農業發展上的創業創新。

同時，聯合科學院與高等學府，采取“成果轉讓+創新導師+孵化基地+服務平臺”的科教模式，開展農業高新科技成果孵化、新技術新品種示范和有機蔬菜行業標準研究。研究成果將投入實際生產，生產又將出現的問題反饋科教單位。

小結

創建國家現代農業莊園，是提高農業質量和效益、推進農業和旅游業供給側結構性改革的重要一步。同時，打造國家現代農業莊園，提升品牌的知名度與影響力，也將使現代農莊

成為引領產業融合發展的新名片。

文章來源：元立方金服 朱婷

第二篇：六個經典的成功早教案例

四歲半上小學，八歲上初中，我國最年輕的大學教師

趙晶旌，十個月會說話，一周歲開始識字，二周歲識字逾三千，三歲脫盲并開始涉獵古典文學等大部頭作品。四歲半上小學，并連跳兩級，輕松完成小學學業。八歲上初中，95年以優異成績考入興城市第一高級中學，奧林匹克英語能力賽獲全國第三名。1998年暑期參加全國統一高考，被吉林大學經貿英語系錄取，入學時15歲，獲吉林大學文管學院入學獎學金。19歲畢業留校，任英語教師，同時兼任長春市電視臺英語欄目翻譯，新東方英語學校長春分校寫作教師等職務。

無論是學習還是工作，趙晶旌的一個突出特點就是：省時高效，保質保量；仔細認真，從不敷衍；思維敏捷，反應神速；能力超常，適應性強。放在哪里，都讓人一百個放心。是一個多項性思維、高智能拓展型人才。一歲開始認字，被哈佛等十所世界一流大學爭相錄取

劉俊杰，1歲3個月開始認字，2歲能說完整的長句，4歲識字2500多個，開始在知識的海洋里自由翱翔。9歲上初二，12歲參加高考，經過全國統考和學校面試、復試，被全國著名重點大學之一——華中理工大學光電學系錄取，成為當年年齡最小的少年大學生。大學本科只讀了3年跳級畢業，15歲就被清華大學免試錄取為現代應用物理系碩士研究生。18歲畢業，當時包括哈佛大學在內的數十所世界著名學府給他寄來了錄取通知書，其中美國斯坦福大學諾貝爾獎獲得者華裔物理學家——朱隸文教授得知了劉俊杰的情況，親自來信說愿意擔任杰杰的博士生導師，結果，劉俊杰因選擇了導師而去了斯坦福大學攻讀博士學位。2005年，24歲的他又進入美國麻省理工學院博士后。現在27歲，已完全進入研究領域。

受過良好的胎教，8個月叫“媽媽”。10個月會叫“爸爸”

李卓，出生前受過良好的胎教，8個月叫“媽媽”。10個月會叫“爸爸”，1歲時會說話，1歲半會說兒歌，認識漢字500多個。2歲時便會講故事，4歲能認識漢字3800多個，5歲上小學，除學習成績優異外，還喜歡彈琴、游泳，美術作品獲太原市兒童美術競賽一等獎。10歲讀初中，16歲高考以658分的優異成績被北京師范大學心理學院被錄取。大一時就通過英語的四級和六級考試，還獲第五屆“挑戰杯”中國高校大學生創業計劃競賽金獎。并在學校的心理咨詢中心接全國心理咨詢熱線，解答大、中、小學生及家長的種種困惑。大學畢業時以全校綜合排名第2名保送北京師范大學心理學院的碩士研究生，受邀請參加在美國芝加哥召開的世界心理學大會。

8個月接受早教，大學三年6次獲高等獎學金獲得保送研究生資格

雷海，8個月接受專家早教方案，周歲識圖、認字，性格活潑，2歲會說兒歌、講故事，4歲進入廣泛閱讀，從小學到高中學習成績優異，形成了良好的學習、生活習慣，自律、刻苦、有毅力。大學前三年六個學期榮獲特等獎學金4次，一等獎學金1次，二等獎學金1次。榮獲了省三好學生、校三好學生、校優秀學生干部，榮獲了太原市紅十字會志愿者先進個人稱號。榮獲了富士康獎學金，國家勵志獎學金。大學學習成績優秀，獲得推薦免試保送外校研究生資格，被上海交通大學錄取為碩博連讀研究生。

出生14天開始早教，讀大三時銀行就提前支付定金高薪聘請

袁園，出生14天開始早教，半歲會叫爺爺，周歲識百字，1歲4個月開始背詩，兩歲養成看書習慣，三歲背詩200首。3歲9個月去美國，經表演，幼兒園破例收下。兩個月過語言關。4歲半出園讀小學。參加全美少兒華語演講比賽榮獲冠軍。現在美國賓西法利亞大學金融和和國際關系大學，大二時被摩根斯坦尼銀行聘為兼職人員，月薪5000美元，盡管受到金融危機影響，該銀行裁員9000人，卻給了20歲讀大三的她一萬美金定金，希望她明年畢業后留在摩根銀行，年薪8萬美金，年終分紅11.8萬美金。她已經積攢夠了學分，預備留一年時間全球旅游。

3歲脫盲，6歲入小學，17歲達到清華錄取分數線

陳昂，武漢大學四年級學生。他在其父母老師指導的教育下，三歲識字三千左右，六歲入小學，十歲全縣第二名、中考全縣第三名，高中階段，多次獲取省市級一、二等獎，十四歲獲全國大都市英語口語表演賽鄭州賽區青年組金獎。2005年高考成績達到清華錄取分數線，被武漢大學計算機學院錄取，十八歲通過英語四，六級考試，2008年獲“國家獎學金”，獲得2009年免試推薦研究生資格，被多家知名學院擬錄取，最終選擇到中國科學院計算所學習。

第三篇：生命科學行業獵頭成功案例解析（精選）

生命科學行業獵頭成功案例解析

·類型：生命科學行業

·崗位：科研儀器銷售經理

·客戶：外資生物公司

客戶要求：科學研究已成為在華生物制藥企業日益升溫的話題，為了能夠獲得更高的利潤和新藥保護期，很多跨國企業不惜重金去進行新藥研發和臨床試驗，客戶單位正是為這樣的機構、高校以及藥企提供科研儀器和設備的高端外資公司。

客戶對銷售職位要求很高，HR提交給顧問職位的時候，特別強調，一定要“高富帥”，意思是人才不光得學歷高、富有工作激情、長相還得突出，這也正是目前市場上炙手可熱的銷售人才的共性；另外還必須來自外資企業；三年以上的行業經驗也必不可少，最好還做過團隊管理的工作，base在上海。

鑒于顧問對此行業長期關注，積累了很多人脈，所以接到case后顧問馬上撥打了之前曾經一直保持聯系的幾位優秀人才，詢問其意向。人才均稱這個機會很贊，但，因為，你也知道，現在年底了…但是非常熱心的幫忙介紹了朋友或以前的同事。顧問在接下來的幾天里聯系了10位以上的人選，他們來自Thermo-fisher, ABI, 冷泉港,IKA, 默克密理博, 還有些來自知名貿易公司。

經過仔細溝通、篩選，以及壓力測試，顧問提交給客戶三份簡歷，客戶分別與三位人才通話，進而選擇面試了一位來自ABI的人才，但是因為當日人才為了趕上客戶面試時間于百忙中開車赴約，稍顯疲憊，當時客戶并沒有馬上定下來對人才的意見，并表示：再看看。經過半個多月時間，客戶也多方聯系了一些候選人，但是都沒有特別出眾，反而覺得之前那位ABI的人才可以再考慮一下。正好該人才也很想知道客戶反饋，主動撥打了客戶銷售總監的電話。鑒于人才在該行業具有多年的市場和銷售經驗，并且富有工作激情和信心，客戶決定給出offer，目前人才已上崗，并接受培訓。德坤獵頭感言，其實年底招聘到職的CDD并沒有那么困難，只要用心，一定可以做到。

第四篇：個人工作最成功的案例

州民干校鄉鎮黨政副職培訓班材料--個人工作最成功的案例

一個老上訪戶如何產生入黨的愿望？

瀘橋鎮黨委副書記、紀委書記 向陽牧

2010年7月1日

在基層工作，經常會遇到一些相當棘手的信訪問題。而信訪問題又直接關系到社會和諧、社會穩定。組織安排我到瀘橋鎮工作后，面對眾多的信訪問題，可以說絞盡腦汁地想辦法、提建議、制方案，依法依政策靈活地處理了一些信訪個案。印象最為深刻、難度最大、處理最棘手的就是瀘橋鎮瀘橋村建設組張某某信訪問題，2010年6月28日，經張某某本人寫出申請和保證書并經公證部門依法公證，簽訂了《信訪問題終結協議書》，使這一持續七年的信訪問題得以終結。張某某對上級黨委、政府的關心和關懷表示萬分感謝，對一攬子一次性終結其信訪問題并給予生活困難補助表示十分滿意。同時，她也保證今后不會再以任何理由、借口進行上訪，要安享晚年，做一個遵紀守法的好公民，并產生了要求入黨的愿望。

一、張某某信訪問題基本情況

張某某，女，漢族，1944年出生，現年66歲，瀘橋鎮瀘橋村建設組村民，現住瀘橋村建設組。在“文革”期間的1975年，張某某被以流氓教唆罪判刑，在甘孜州新都橋勞改農場勞改。1987年瀘定縣人民法院按照中央關于平反冤假錯案的有關文件要求，判定其無罪，并向其送達了“平反”通 知書。張某某勞改釋放后，四處打工做生意，生活相當困難。2003年11月，張某某申訴到瀘定縣檢察院，提出要求落實政策、平反“冤案”。經縣人民檢察院復查，告知其已于1987年“平反”。張某某聲稱自己從未收到過“平反”通知書，要求落實政策、給予國家賠償。此后，張某某先后到州檢察院、州中院、州委州政府信訪辦、省法院、國家信訪局等部門上訪或寄送申訴材料，數次到縣法院、縣信訪辦、政法委和瀘橋鎮催辦，并三次進京上訪。

二、張某某信訪要求及申訴內容

張某某認為“文革”期間造成的冤假錯案，導致其家庭分裂、生活困難、精神受到傷害，提出了四個訴求：一是要求落實政策給予國家賠償，退還被縣公安局扣押的財產；二是要求返還退耕地；三是要求其兒媳享受村民同等待遇；四是解決承包地問題。

三、張某某信訪問題的處理思路

從張某某反映的四個方面的信訪問題來看，經過反復調查和認真處理，其要求返還退耕地和兒媳享受村民同等待遇問題，已經向其作了答復和宣傳解釋，張某某本人也不在此問題上提出訴求。但關于落實政策給予國家賠償和承包地問題，張某某一直不服，持續上訪，要求解決。對此，按照縣委、縣府和鎮黨委、政府的安排，我們反復向張某某本人做好耐心細致的宣傳解釋工作。同時，在全面掌握情況，分析利弊的基礎上，提出了處理其信訪問題的思路和建議：本著“尊重歷史，實事求是，化解矛盾”的原則，從有利于化解矛盾、維護穩定，有利于消化積案、推動工作出發，努力化消極因素為積極因素，以特定的歷史為背景，考慮到其年歲 已高，無勞動能力，生活困難，一攬子一次性終結張某某的信訪問題。

在這個思路和建議的基礎上，制定了詳細方案，報經縣委、縣政府領導研究審定。按照縣委、縣府領導的指示和批示精神，我們進一步入戶做好張某某的思想工作，與其反復協商達成一致意見，提出建議方案，細化具體措施，擬定《張某某信訪問題終結協議》，并請縣政府法律顧問和縣司法局把好法律關。

三、張某某信訪問題的終結

2010年6月28日，由張某某本人寫出生活困難申請和保證，與瀘橋鎮政府簽訂《信訪問題終結協議》，經公證部門依法公證后，張某某的信訪問題得以全部解決。

從張某某信訪問題的最終妥善處理，我有以下三點感受：一是必須高度重視信訪問題，信訪問題如果處理不好，就會直接影響到社會和諧、社會穩定，也會分散黨委、政府集中力量抓發展的時間和精力。二是必須堅持依法依政策靈活處理，在執行法律和政策上，要考慮每個信訪問題的特殊歷史背景和現實特殊性，抽取信訪反映的合情合理部分，參照法律和政策予以解決。三是必須全面掌握了解情況，積極主動作為，針對信訪訴求，分析利弊，有針對性地提出建議，制定方案，妥善解決信訪訴求。同時，對信訪人要做好耐心細致的思想工作，做到熱情服務、真心服務，換位思考，將心比心，增進溝通和了解，推動問題的最終解決。

第五篇：別墅項目成功開發策劃案例賞析

別墅項目成功開發策劃案例賞析 雙擊自動滾屏

別墅項目成功開發策劃案例賞析

步驟A：項目主題定位

穆天子山莊案名簡析

穆天子是一個具有鮮明中國特色的名稱，而區內建筑以北美式湖泊別墅為藍本，乍看立了似乎矛盾，實則蘊含著深厚的文化底蘊。

穆天子山莊所處的地理位置在南海市獅山區穆院附近，發展商巧妙地將地名與古代神話傳說中周穗王的傳奇故事聯系起來。相傳周穆王交游廣闊，縱橫四海，更親自駕著八匹駿馬登上天山與西王母相會，并將西方極樂的妙品帶回中原。穆天子山莊的發展商——南海市佰駿物業發展有限公司正是秉承這種精神，將現代西方建筑藝術的精華——北美式別墅引進了美麗富饒的珠三角，建造起一萬里程碑式的純美園地。實際上，穆天子山莊這個案名正因其中西文化強烈碰撞的特性，更易被人們牢記。“純美園地”的含義

整體上突出伊甸園式的純美感覺，給人清新脫俗的感覺，具體還有另一種含義：純：指穆天子山莊規劃上采用純別墅的概念，不含洋房和公寓等，保證項目的檔次超美：指穆天子山莊以北美式湖泊別墅為藍本，突出美加風情。

穆天子山莊之出現，似是一個樓盤的入市，但更重要在于代表了高檔物上賣展的一個必然方向。它意味著一個純專業化的、高標準的新物業時代之出現--純美年代。穆天子山莊的發展，基本原則在于“提純、融合、創新”，這是三個互相聯系、前后因果而又不斷發展的概念。

步驟B：提純

雕塑家羅丹說過：“雕刻一張臉并不難，把不是臉的地方去掉就行了。”

經過對市場的判斷以及對“別墅”概念的凈化，發展商提出了“純別墅”的發展概念，因此舍棄了其它洋房、排屋、公寓等多種物業形態，保證應有的檔次品位。由于提純，帶來了許多措施，最大的莫過于低容積率。

喜愛玩車的人似乎有一條不成文的規定：排氣量在3．0以上可以作為豪華車的一個基本指標。而愛玩別墅的朋友也有一個喜愛的指標，容積率0．3以下可以做出較好的別墅區，否則環境和密度都不理想。而穆天子山在更進一步，容積率為 0．15，1000多畝土地，僅建了 300余幢別墅。

僅有指標是不夠的。風格的確立至關重要，選擇純美風格，在珠三角營造北美式湖泊別墅，是一種創新，是一種挑戰。

來到穆天子山莊不難發現，于湖泊、丘陵之內，閃動著越野吉普車的身影。穆天子的發布時間：2007-8-27中房策聯網絡部

人們喜歡越野車，包括他們的老總都鐘愛在山水景區。四輪驅動能帶來特有的駕駛樂趣。大家又都記住一條：輪子有四個，而目標只有一個。“一心一意發展優秀別墅”這就是唯一的目標。所謂別墅，根據現代漢語詞典之解釋，同時參照北美及其它發達地區的情況，只有在郊外和風景區營造的獨立式住宅才有資格稱為別墅，在城區內開發的再漂亮再來華，無非有一個較為古老的名字——花園洋房，或者一個比較肘尚的稱呼——都市來宅。

步驟C：融合把不是臉的地方去掉只完成了第一步，接下來重點是把剩下的部分做得有血有肉。低密度、低容積率是指標，是手段而不是目的，目的是追求純美的風格、完善的品質。超量配置，雙會所、雙車庫的設計，大面積散點式的運動娛樂，休閑設施的安排。運動場所等公共設施的人均占有面積和可接近程度，均在珠三角名列前茅。硬件不達標、不到位，一切只是空談。1000戶人家擁有的游泳池叫人擠入，50人擁有的會所游泳池叫享受。

開發的理念、規律、系統、策劃、推進等等似乎離開了核心標準，一切都是紙糊的。別墅的建筑標準：

1）在設計上要有獨特的建筑風格和非常合理的別墅使用功能

2）要有必要的配置和多方位的功能服務；

3）應采用先進的建筑工藝、技術和材料。

具體可示范單位及輕鋼結構別墅的裝修、設計標準及環保、健康方面之特點列舉部分融合，將先進的技術融入精致的建筑風格，將建筑融入環境中，再將風景引入住宅。休閑會所在參照國外后將其定位為優雅舒適的鄉村俱樂部，散發著親切迷人的氣息氛圍，讓人留連忘返，一位移民美國又回故土發展的佛山人在穆天子山莊溫暖的別墅客廳里，望著高大的雙層中空玻璃落地窗靜靜地體會。他說這長窗和花格讓他想起美麗的緬因州。

步驟D：創新

風格和個性是別墅的靈魂。美國的《國家地理雜志》曾編輯過一本《美國大宅》的圖書，介紹了美國現有的150個最有價值的大宅，而其中風格各異，總體和細部均很有個性特點，而這也成為穆天子山莊設計者們的重要參照。那種千人一面兵營式農民樓的日子已經一去不復返了。

千禧年里，穆天子山莊還將推出幾個新款型，從適合商務、公務與居住的豪華大宅到適于休閑度假的精致小屋，真正做到量身訂造、迅速反應，在采用的新技術、設計和材料上也會不斷進步。

一邊提純、一邊融合，再不斷地有新品面市，以專門品牌的經營服務來發展專業化的高檔別墅，似乎有點難度，困難在于巨大的反差和平和的表面。但穆天子山莊的人們似乎樂此不疲、就象他們既喜歡重型車，又愛小轎車，既愛聽鄉村音樂，又看棒球壘球。

道理很簡單，因為在純美的年代里，不斷有著新的發現和收獲，是生活的享受，也是創造的享受，又是純美的享受。

這個市場里干什么的都有，做蛋糕的和做火鍋的（套用業界同仁的一句話），而穆天子山莊的人們似乎跟這些有點不同，他們更像一群釀酒師。

就象同行們做的蛋糕和火鍋，穆天子山莊如同佳釀，有一個純美麗香的好的年份，讓愛她的人好好享受吧。

步驟E：生產出的優質的別墅產品

穆天子山莊基于山地地貌的前提，整個社區依自然山勢而建成，減少推土成本。規劃依山形水勢，變化錯落，參差成景。在總體布置上，以大型水景廣場與會所結合天然 水庫及遠景的獅山公園構成整個社區的中心景觀，兩惻山坡保留，培植樹林，并用不同等級的的道路將分散于各個組團的多處山景、綠地、水景及娛樂設施連接起來，形成一個層次豐富、空間滲透、格調自然爽朗的高尚居住環境。

山莊內預留大量空間作花園綠化之用，使每家每戶都有花園景致，與大自然融為一體。為增加環保意識，鼓勵住宅采用單車、高爾夫球車代替汽車。前區中心廣場占地三萬平方米，地勢平坦，配有草坪、鋪地、噴水池、棕桐樹和休息椅、主題雕塑等多種小品，平面以幾何圖形為構成元素，綠化以規則的草坪，行列的棕相和自然的花林配村，兩側設有山莊巴士站、弧型長廊及長坪，方便住戶等候車輛時休憩，入口加設洪閘及保安亭，以確保山莊之私隱性，免被外界滋擾，形成充滿大自然環境之北美式社區休想區域。

沿水庫開辟休閑小路，住戶可散步、垂釣、休息，進行各項水上運動及欣賞河獅山公園之大自然景色。

步驟F：別墅項目環境與配套設計

椰樹泉：山莊內最大的小區，40幢別墅錯落有致，環繞組成一個組團，上百棵大王椰的迎風而立；綠化特點：成片椰樹林（噴泉附近）；設施：綠地迷宮（700㎡）兒童游樂場（300㎡）連賽車跑道。

爵士匯：獨特的地形及別墅排位形成了昔士風的圖案，流露出爵士樂般優雅的味道。綠化特點：種植超過十種的林木，形成一個青翠悅目的小山丘。

紅楓林：別墅像樹林一樣一線排開，靠著山，抱著樹；綠化特點：主要樹種為楓木；設施：攀巖

溫華府：此區位于整個穆天子山莊的中部，突出加拿大的建筑特色，使它們成為耀眼的一顆星。

總督半島全區最好景觀、最大面積的豪宅，共3幢，位于一個小半島上，三面環水，獨有私家碼頭；無論山、水、樹，美妙風景，盡收眼底，人間百態，心中盡知，沖天豪氣，只屬名見綠化特點：修剪整齊的針葉喬林及灌木，歐陸宮庭式園林。

歡樂廣場：正對大門，別具特色的大型水景廣場，周圍是一百多棵挺拔的大王椰，中心是喻意珠三角明珠的主題雕塑，而池底鋪砌意大利進口的高級馬賽克，組成6朵色彩鮮艷的歡樂花，令整個廣場充滿歡樂的氛圍；設施：草地滾球場、網球場。